一件普通的衣服在网上卖了5000元，怎么做到的一件普通的衣服在网上卖了5000元，怎么做到的一起看看这世界百家号前几天，和一个做微商的朋友聊天。他说：我现在非常纠结，我现在卖的这款产品很贵很难卖，我想换一款产品来卖。我说，你先别急，你可以先提炼一下顾客的需求，针对这些需求用不同的方式去试试，如果不行，再换也不迟。其实卖货难的原因往往不在于产品，而是缺少一些销售技巧。怎么评判贵不贵这个说法？我觉得顾客不会觉得贵不贵，他们在乎的是值不值。一套80平的楼房你放在农村卖100万别人会感觉很贵，但是如果你把房子放在北京，估计他们会打破头抢着要。如果你的房子一定要在农村卖的话，就不能卖它的功能了，你要挖掘房子的附加价值，然后去卖。你可以找一个当地的风水师，给他点报酬，让他告诉村子里面那些最八卦的妇女说：这个房子的位置是村子的龙穴，多少年之前有个皇帝或者大官住过这里......只要住在这里的人，以后肯定是大富人家，祖祖代代都兴隆昌盛。这些妇女一传十、十传百，很快村里里的人就都知道了，估计都会抢着买，也许还不止100万。其实很多做微商的高手就是懂得去提炼他们产品的价值，让普通的利润翻倍。如果你是在网上什么产品，最好要懂得其实产品本身并不是最重要的，因为我们卖的不是功能而是价值。我知道这么一个案例：用女性去卖男人的衣服，一件普通的衣服最高成交价高达5000元。一件普通的衣服如果卖几十块或者一百块是不需要太多销售技巧的，你发发图片，人家看见喜欢就买了，甚至不需要聊就成单了。但是如果到了300块这个价格，你的销售技巧跟不上是很难卖出去的。毕竟网上买东西不像实体店能看到实物，顾客会考虑质量问题，尺寸问题，退换货问题还会考虑你这个人是不是骗子等等，100个不放心，没有信任的情况下是很难买你的东西的。于是，这个卖衣服的老板请了10个女客服，让她们帮着来卖。她们采取的策略就是“单聊”，通过字面意思也能理解，就是和这些男性好友单独聊天，认真对待每一个有潜力的客户。她们并不是每个好友都花时间去聊，很多无聊的、没钱的、来骚扰的都会删除掉。她们会把土豪筛选出来，和他们交朋友，这时候女性的优势就体现出来了。我们可以叫他美女营销。刚开始，她们不会推销任何产品给这些男人，而是去了解对方，问问这些人的兴趣爱好，然后找一找共同语言，就是单纯的聊天。她们不会和顾客搞暧昧，这样会惹麻烦，宁愿放弃也不犯规，不管是多大的客户。她们就听听这些人的心事，多陪这些人聊天，心烦的时候鼓励一下他们，多多关心他们，做一个好朋友的角色，可以语音，不留电话。她们不会强买强卖，服装进货也选最好的，顾客也可以随时退换货，但是很多顾客就算不喜欢也不会退换货的，嫌麻烦，一般都会送给朋友。因为他们买你的东西不是在意你的产品好坏，而是你经常陪他聊天，他很感激你，他想做点什么回报你。然后最厉害的一个女客服，一件衣服就卖了5000块，很不可思议吧。其实这些男人花几千块买你一件衣服，他自己心里也开心，土豪花个几千块就好比我们土鳖花个几十块一样。她们不会强买强卖，服装进货也选最好的，顾客也可以随时退换货，但是很多顾客就算不喜欢也不会退换货的，嫌麻烦，一般都会送给朋友。因为他们买你的东西不是在意你的产品好坏，而是你经常陪他聊天，他很感激你，他想做点什么回报你。然后最厉害的一个女客服，一件衣服就卖了5000块，很不可思议吧。其实这些男人花几千块买你一件衣服，他自己心里也开心，土豪花个几千块就好比我们土鳖花个几十块一样。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。一起看看这世界百家号最近更新：简介:每个人都有属于自己的logo作者最新文章相关文章当前位置：&&&
&&&一件衬衫上千元　商场服装为啥越来越贵？
一件衬衫上千元　商场服装为啥越来越贵？
10:06:57来源：中国纺织网
￥15.50元/码
￥19.50元/米
￥21.50元/公斤
￥6.50元/米
￥17.0元/米
￥7.50元/米
￥19.50元/米
￥10.50元/米
￥7.00元/米
　　全球纺织网www.tnc.com.cn讯：　“现在商场的服装价格怎么这么贵？冬天的大衣、棉袄就不谈了，光一件衬衫、一条裙子都要4位数。”喜欢逛街的王小姐对记者抱怨，“以前刚从学校毕业的时候还能经常逛逛金鹰，那时候金鹰的一件衣服、一条裙子也就两三百，现在不要说金鹰，就连大洋都要逛不起了。德基更是只敢在负一层吃个饭。”像王小姐这样吐槽衣服贵的消费者不在少数，记者在几家商场里逛了一圈发现，稍微能看上眼的男式衬衫都在千元以上，外套、夹克更在2000元左右。　　标高价为了打折卖　　卖高价也是打形象　　消费者也有应对方法　　标高价为了打折卖　　衣价为什么这么贵呢？一个服装代理商无奈地诉苦，“我们也不想的，零售价一年比一年高，一个原因是商场经常要打折，很多时候甚至打到对折，而很多消费者也是不打折不买，为了保本，厂方只能把价格标高。另一个方面，由于近年来地价、房价不断走高，大商场又都在寸土寸金的市口，服装价格当中的地租成本一年比一年高，营业员的人工也在每年上涨，种种原因综合起来，展现在消费者眼前的，就是一年高过一年的服装价格。”　　卖高价也是打形象　　记者获悉，从前两年开始，很多服装代理商受到市场和商家厂家的多面挤压，干脆就不做了，离开了这个行当去炒房，倒是赚得盆满钵满。现在商场里面很多的品牌都是厂家自己开设的专柜，打形象牌的成分更多一点。所以不惮于标高价。业内人士透露，这些品牌在一线城市标高价，树立品牌形象，在二三线城市打折走量，或者在网上打折走量。而对于商场来讲，由于大多数是扣点制，按照销售金额的一定比例拿钱，所以也乐于看到客单价提高。　　消费者也有应对方法　　对于商场服装价格的高企，很多消费者也有自己的办法，王小姐就告诉记者，她的办法是去商场试，记好尺码，回家到网上买。还有消费者张小姐说，她一般都不去大商场，就去一些快销品牌，什么HM，ZARA之类的虽说料子差一点，但是款式还是不错的，价格每年也没见涨，经常看到百元以下的长裤和衬衫，或者趁商场里面特卖的时候再买，最多可以打三折呢。而黄先生则干脆不买衣服了，衣橱里面的旧衣服还能穿，等穿破了再说，反正男式的衣服也不讲究什么新款旧款的。　　消费者调查　　有型的四五百能接受　　马先生男40岁政府公务员　　好久没有逛商场了，春天到了，感觉原来穿的几件衬衫都有点旧了，于是我拉上老婆去逛商场，想买件新的。真是不看不知道，一看吓一跳，商场里面稍微看起来有型一点的衬衫，都要千元以上，我看中了两件都要1200元一件。这还不是那些奢侈品名牌，是个都没有怎么听过的牌子。记得前几年，同一家商场里的衬衫，最多不过三四百元一件。老婆在边上一算账，一个月的工资都买不了几件衬衫啊！　　于是放弃再找，终于找到了一家衬衫的专卖店，这里的衬衫也贵了，一件要500元左右，不过，和商场里其他专柜比起来，还是便宜的。看起来也很有型，于是果断下手，多买了两件。回家的路上，老婆关照我，“一定要省着点穿啊，再过两年来买，还不知道要多少钱一件呢。”　　衣服鞋子我只买大牌　　王小姐女27岁外贸公司职员　　要说我的工资收入也不算太低，但却是不折不扣的“月光族”。到年底，还会有几万的卡债，要发了年终奖才能还上。钱都到哪里去了？都花在了穿着打扮上了啊！妈妈老早和我说了，女孩子最好的时光就这么几年，所以年轻时一定要对自己好一点，该打扮的时候就要打扮，该花的钱要花。所以我现在最常去的商场是德基，身上从衣服到鞋子到包包都是大牌。LV、Gucci、阿玛尼、Prada啥的我都有。不过，说实话，国内的大牌价格和境外比起来，还是要贵不少的，所以我也经常托出去旅游的朋友、同事带一些奢侈品回来，和在国内买相比，可以便宜不少钱。　　网购价格出奇低要小心　　吴小姐女30岁银行白领　　商场里面的衣服是一年比一年贵。以前到商场里面，一两百块就能买到一条裙子，现在1000块以上都不一定能挑到满意的。专柜的小姐总是说，物价每年都在上涨，可是我的钱包却没有同步上涨的感觉啊。因为衣服价格太高，老公说，2008年的时候他看中一款JEEP的夹克，只要800多元，现在差不多款式的，要1800多元。他一气之下，发起了罢买衣服的活动――反正他以前买的多，男款的衣服又没啥变化，只要不穿破，不买新的也没啥。可我不能老不买新衣服啊。于是我和大多数姐妹一样，上网买。说实话，网上的价格是要比店里便宜不少，一条裙子也就两三百块，但是且慢，网购最大的不便是不能试穿，照片有色差，而且不知道质量好坏，有的人喜欢去商场试好了，记下款号、尺码，回家再下单，但是我也曾经吃过亏，品牌、款号、尺码都对，发过来的却是仿货，是那种一眼就能看出来的假货。　　在多年网购和奸商MM的斗智斗勇当中，我现在已经基本上可以分辨货品真假了，首先就是不要买价格出奇低的货，这个多半是假货；第二，我在光顾过的多家店铺中，找到了一两家货品比较好，价格也还适中的店，定点购买，基本上还是比较满意的。这样，我花不多的钱，也可以每天把自己打扮得漂漂亮亮了。　　给老公买衣服锁定几个品牌　　小冰29岁事业单位职员　　我老公是个典型的“挨踢(IT)男”――工作上一丝不苟，生活上大大咧咧。我一直愤愤不平，觉得商场应该给他颁发“最默默无闻贡献奖”――结婚前，他买衣服从来都是跑到商场，看到哪件合适的立马就买回来了事，“货比三家”、“等打折”是他字典里没有的。　　老公自知没有理财天赋，结婚后，主动上交工资卡，我一番假惺惺地推辞后满心欢喜地收下，老公的穿衣打扮也自然由我“财政拨款”。老公本来对穿衣打扮就没有什么高要求，只要质量好、穿得舒适、比较休闲就行了，如今也乐得由老婆帮忙搞定。　　我以前对男装没有概念，如今也深入市场做了不少功课。鉴于老公体型较大，最终锁定了“派路普”“Jeep”等男装，价格比较能接受，适合我们工薪阶层，做工、料子也还可以。于是，周末有空时，我会到商场里转一圈，看看有没有特卖。　　之所以最喜欢特卖，是因为总能让我以3-5折的价格买到上一季或者去年同季的款式，尤其是在新百、中央等商场专门辟出一块地方的特卖场，对于不是特别追逐新款潮流的人来说，这真是一个划算又能淘到好货的天堂。前不久，又有一家商场在做特卖活动，这个牌子不少卖断码的款低至3折，我一口气给老公买了一件长袖衬衫、两件长袖T恤、一条棉质休闲薄长裤，才花了1000多元，而以标牌正价购买的话，一件就要八九百。　　当然，淘特卖也有窍门。首先得是相对比较好的牌子，这样性价比高，而且质量有保障，买了绝对不会后悔。其次，特卖开始后，越早去淘越好，因为有的衣服搞特卖是因为断码了，如果去晚了就被别人买走了。第三，既然已经是在特卖场了，已经能省到钱了，那就不要再太在意价格高低，比如1000的打5折500元，800元的打5折400元，虽然最终只相差100元，但东西款式、衣服材料相差可能不止100元，买前者性价比往往更高。老公很满意我帮他买的衣服，不仅都是他喜欢的、适合的，而且也把价格水分挤出了，不再像以前那样白白把钱给商场赚了。　　去商场换季时候买　　或去家门口的专卖店　　马琳33岁事业单位职员　　我比较喜欢换季的时候去购买，优惠力度很大。　　男人的衣服网上我也买过，但是老公有点小肚子。有好几次，买回来的尺码都不是非常合身，看男模网上图片都非常棒，拿回来一穿就不是那么回事了。　　从几年前开始，我发现换季的时候购物，优惠力度很大，很适合购买。以羽绒衫举例吧，去年我给老公买了两件羽绒衫，是夏天的时候买的，刚好是反季。当时太平商场搞的活动，是相当于三折左右入手的，鸭鸭、波司登都有优惠。给老公买的一件羽绒衫只花了不到400元，相当于3折都不到。虽然夏天购买的，都是前一年的老款，但其实羽绒衫也没啥赶时髦的。尤其是男款，后来到了冬天我又看过，同样的款式虽然也打折，但商场大多打5折左右，怎样都不及夏天买划算！去年冬天我老公将衣服穿到单位，他不少同事都以为是一千多买的，我老公还得意了一番。　　我还发现，给老公买衣服，还可以考虑家门口的专卖店。像不少羊绒衫、衬衫、鞋子、运动品牌，家门口就会有专卖店，其实比商场便宜。有一次我去商场给老公挑羊绒衫，店员告诉我，同款衣服，在南京不同档次的商场，折扣都会不同。“在新街口的一线商场，一般最多打个6折，但在南京二线商场，像山西路等一些商场，就可能打5折。”原因很简单，“就连租金都相差甚远”。果不其然，后来给老公买一品牌的羊绒衫，发现家门口的专卖店价格就比商场的便宜，而且几乎全线都有优惠。“尤其是开在老小区附近的专卖店，定位都不会特别高端，价格也比较亲民，可以去淘淘看。
责任编辑：揭小丽
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我在实体店买的衣服，发现比网上卖的要贵300元，我想退货，可不可以？才买一天，买的时候打了6折
律师回答地区：湖北-恩施咨询电话：帮助网友：15327 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人市场经济， 不能退货。 23:29地区：湖北-恩施咨询电话：帮助网友：1162 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人不可以，只能是质量等问题才能退 14:45地区：湖北-恩施咨询电话：帮助网友：2007 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人不可以 19:24
无锡推荐律师商场衣服为什么这么贵？
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商场衣服为什么这么贵？
——陈岳峰
& & & &万元工资逛不起百货商场：某国际品牌专柜一条裙子2398元，一件大衣超3000元，一些叫不上名字的西服品牌，都是数千甚至上万元一套……是什么让商场衣服如此之贵？税收、百货业畸形、甚或购物卡消费？
& & & &某国际品牌专柜一条裙子2398元，一件大衣超过3000元……《北京晚报》报道，服装的价格已经到了让人咋舌的地步，在王府井东方新天地、崇文门新世界、朝阳大城，服装动辄三千五千一件，最便宜的也要近千元，逛商场买衣服的普通消费者也越来越少。消费者王女士甚至表示，一万块钱的工资已经逛不起商场了。
& & &&王女士的说法并不夸张。时下步入百货商场，一万块钱买不了几件衣服。与人均收入相比，服装已经贵到了离谱的地步――其实绝不仅仅是服装这个品项价格贵，只是它作为消费必需品，更容易引起大家的敏感。
& & & &中国消费者事实上承受着世界上最贵的纺织品价格。同样一个品牌的服装，国内比国外价格要贵上数倍。以TOMMY的T恤为例，在美国纽约的梅西百货，最便宜的不到30美元（约合人民币200元）一件，在中国最便宜也要近700元，相差3倍多。
& & & &而奢侈品由于中国要征收在6.5%-35%的关税，在价格的绝对值上相差就更大。一件Burberry牛角扣大衣在美国售价不到800美元，中国售价为10000元人民币（约合1600美元）。更有意思的是，这些品牌的服装，基本都是中国生产，原料、生产成本都一样，甚至出口到国外还需要更高的物流费用，但中国消费者就是要花费更昂贵的代价才能购买。
& & & &不仅仅是服装，连食品也是如此。美赞臣奶粉在国内近300元一罐，在美国只有25美元（约合人民币160元），相差一倍还多。
& & & &如果说一方面因为征税，一方面因为针对中国市场实施区别定价，我们没有办法，国外品牌的服装贵的还有情可原。那么，国内品牌的服装虽然在品牌知名度、美誉度及质量等各方面都比不上国外知名品牌，但在价格上却毫不示弱，敢与其比肩，不免让人莫名惊诧。雅戈尔一件衬衫随便就是800－1000元；一些叫不上名字的西服品牌，都是数千甚至上万元一套。百货商场的服装价格已经远远背离了它本身的价值，这是非常畸形的。有网友甚至开玩笑称：“从来不敢逛商场，我这样的屌丝就只能网购便宜货。”
& & & &有分析认为，服装价格过高是近年原料不断上涨导致，这其实是一个误解，不排除这方面的因素，但相较于其他原因，原料上涨几乎可以忽略不计。
& & & &首先是高额的税收。一件衣服，从原材料生产到购进原材料，到生产出成品，批发给经销商，再到百货商场零售终端，最终出售给消费者，中间每一个环节，都需要征收17%的增值税，以及其他企业经营的营业税、所得税等，每一件衣服，到消费者手上时，拎上去可是一层又一层的沉甸甸的税费。再加上从厂家出厂到经销商和各级代理商之间的层层加价，一件成本30块钱左右的衣服，到商场的售价可能是成本价的10－20倍，甚至更高。　
& & & &其次是百货业现有的畸形经营模式。零售企业的盈利模式，原本是靠商品进销差价。但是近20年以来，大部分零售企业采用了联营、引厂进店的商业模式，并通过联营扣点及向供应商收取各种“进场费”等为主要利润来源，百货企业更是沦为物业管理商或“二房东”，完全放弃了商品经营能力，因此也就无法取得商品的定价权以降低商品成本。而进场费和其他各项费用的逐年大幅增加，迫使供应商将这些费用全部追加到商品价格中去，并最终转嫁给消费者。　
& & & &而且，由于百货业同质化严重，大部分商场85%以上品牌雷同。百货企业近年来推崇奢华装修，一味追求所谓高端，造成运营成本居高不下，另一方面，连年上涨的房价推高物业租金，与此同时，人力成本等各项运营成本也大幅上升，这些增加的支出，最终都会“羊毛出在羊身上”，摊派给消费者，服装的价格之所以贵得离谱也就“顺理成章”了。
& & & &另外，百货商场的销售很大一部分来源于预付卡，也就是大众常说的购物卡，有的商场50%以上的销售额都依靠购物卡实现。这些购物卡，除极少一部分是企事业单位发给员工的福利，大部分是被企业或个人购买用于送礼等以换取其他资源，其实就是腐败行为――用购物卡的人不买卡，钱本来就不是自己挣的，当然也就根本不会在乎商场的价格，更何况大部分商场发行的购物卡只能在自有门店内消费，就算价格再高，有卡群体也只能在此消费。这些腐败消费在很大程度上支撑着商场商品的高价格，而普通消费者却成为了价格高的无辜受害者。
& & & &除了这些，消费者本身也有原因。中国是否拥有足够大的高端群体？答案是否定的。高端群体目前仅是小众，根本无法撑起庞大的百货业。中国大部分消费者的收入虽然并不高，却热衷于追捧品牌，认为便宜没好货，甚至以价格高来炫耀自身虚荣。厂商自然乐见这样，既然你喜欢贵的，那为何不把价格定高一些？反观国外消费者，基本是根据自身个性去选择最合适的服装，并不太在意品牌和价格。
& & & &不容忽视的是，国内商场过高的商品价格，已经在很大程度上抑制了居民的消费需求。这种现象直接造成了较为严重的消费内需外流，有机会去国外的中国人会去“大捡便宜”，甚至还直接催生了代购这个行业并促使其蓬勃发展。中国政府所谓的拉动内需、刺激消费也因此而大打折扣。
& & & &不过，服装价格过高也并非不能改变的，但若想服装价格回归它应有的价值，至少必须做到两点：一是政府给企业在生产和流通环节大幅减税，二是百货企业回归自营，降低成本，真正拥有经营商品能力，拿回商品定价权。此外，抑制腐败，还消费一片绿色，消费者自身多存一份理性，也多少可以让虚高的价格稍微回落。
& & & &问题是，这些都是多年的痼疾，解决起来可谓难于上青天。
小编注：我已经把在商店里买衣服的比例控制在10%以下很多年了~~现在，网购族越来越多了~~少了许多中间环节，确实能省一大笔开支~~如果还从来没在网上买过东西的人，我推荐你去试试。
选择比努力更重要
& & &&人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里——人还是那个人，同样的努力不一样的平台和载体，结果就不一样了。选择比努力更重要！ 学会放弃一些东西，不是坏事情！
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