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规章制度的成语
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篇一：成语一
成 语 复 习 一
课堂达成目标：
1，自我检测，完成下面十五道选择题。
2，借助工具书，掌握所有成语的意思及用法。
1下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A我国西部地区如能用好政策，更新观念，大胆创新，那么迅速赶上沿海发达地区，甚至青．出于蓝，是完全可能的。 ．．．
B惨绝人寰的法轮功练习者关淑云亲手将自己不满9岁的女儿活活掐死，其行径令人发指。 ．．．．
C国有企业改革的攻坚目标已经确定，如何保证这一目标的实现呢？两代会上，代表和委员们集思广益，各抒己见。 ．．．．
D昨天上午9时，温州市消防部队的600余名消防官兵在同一时间内召开追悼会，深切缅怀衡阳“１１?３”灭火抢险求援中临危授命的张晓成等20名烈士。 ．．．．
2下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A这则笑话因为对漠不关心人民疾苦的官员讽刺得很有力量，所以在民间流传很广，影响极．．．．
B在十四届亚运会女子100米蛙泳比赛中，名将罗雪娟不孚众望，以1分06秒84的成绩刷．．．．
了新的亚洲纪录，并且为中国队再添一金。
C无论是深幽的青城，还是灵秀的峨眉，全都因诗人的生花妙笔，幻化出一抹独特的颜色。．．．．
D安金鹏的母亲卖了家中唯一值钱的牛给儿子凑学费，真是心劳日拙。 ．．．．
3下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A你有什么困难尽管说出来，我们一定鼎力相助。 ．．．．
B美国艺人萨朗?斯通和主流媒体CNN的记者先后出言不逊，妄加指责奥运会和中国抗震救灾，其令人发指的言行，让每一个正直的人都义愤填膺。 ．．．．
C这部精彩的电视剧播出时，几乎万人空巷，人们在家里守着荧屏，?街上显得静悄悄的。D．．．．
告别时，他非要送我几件高档衣料不可，真是大方之家。 ．．．．
4下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A这次错误虽然不很严重，但如果认为它不足为训，不引以为戒，?以后就会吃大亏的。 ．．．．
B叶圣陶先生说，苏州园林是我国各地园林的标本。?这次去苏州游览了几个园林，果然觉得名正言顺。 ．．．．
C这篇文章把敌人的反动论点批驳得淋漓尽致。 ．．．．
D她扮演的众多角色尽管各不相同，但都有一种共同的东西，那就是舍我其谁的傲气和不达．．．．
目的决不罢休的豪气。
A他虽然很年轻，作品也不多，但在漫画创作方面已是头角峥嵘，受到同行的普遍赞赏。 ．．．．
B我最讨厌那些背后搬弄口舌、期期艾艾的小人，每有所遇，则避之如水火。 ．．．．
C我学数学进步较快，而学语文却如逆水行舟，进步缓慢。 ．．．．
D号声一响，连长一声“立正”，如潮似浪，热火朝天的操场，顿时万籁俱寂。 ．．．．
6下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A张大爷是个通情达理的人，对儿子因车祸致残这件痛心疾首的事，他已经想好了解决的办．．．．
B中国女排在先失两局的情况下，第三局破釜沉舟，调上全部精锐人马，拼力反击，终于反．．．．
败为胜。。
C.张民一家三代，十多年来和睦相处，互敬互爱，真可谓举案齐眉。 ．．．．
D可以断言，所有大大小小的知识分子，?没有得到过这位“不说话的老师”（指各类辞书）指教的，绝无仅有。 ．．．．
7下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A“帝国主义和一切反动派都是纸老虎”，这个英明论断是颠扑不破的，是放诸四海而皆准的。 ．．．．
B同学们问我学习的方法是什么，依我的门户之见，上课一定要专心听讲，有不懂的问题要．．．．
及时向老师请教。
C申花队主教练墨里西被摄像机和话筒包围了，他振振有词：“这是场很难打的比赛,我们拼．．．．
到了最后,最终取得了胜利。”
D在这次“希望之星”中学生绘画比赛中，一幅名为《扬帆》的作品以其独特而深入浅出的．．．．构思获得了一等奖。
8下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A你看他双眉紧锁、沉默不语,恐怕真有什么难言之隐的苦衷。 ．．．．
B近年来文艺舞台的繁荣,呈现出百花齐放．,陈陈相因的景象。 ．．．．
C精明的商家早就意识到，中国加入WTO以后，竞争不可避免，一旦陷入被动后再临渊羡．．．鱼，就为时已晚。 ．
D此次，在中美经贸谈判短兵相接的形势下，我方要取得谈判的胜利，就要靠正确的斗争策．．．．
略和灵活的谈判智慧。
A随着双边关系的改善，中俄两国终于结为秦晋之好。 ．．．．
B去年，申奥成功、加入世贸、男足出线，对中国人来说真可谓是多事之秋。 ．．．．
C认为，他笔下的这位主人公才是一个成熟的男人，像这样的男子汉，用任何有关成熟的溢．美之词去形容都不为过。 ．．．
D这家濒临破产的国有企业，自从他当上厂长后，经过他三年殚精竭虑地经营，终于扭亏为．．．．
盈，走出了困境。
10下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A新一代的彩色激光照排系统，在价格、灵活性和功能方面为传统电分机所望尘莫及，但国．．．．外这些新系统均不能处理文字。
B每天从开市到收市，他的目光就一直盯着这只走势不瘟不火的股票,一遍一遍地推算自己的．．．．
判断究竟有多少分把握。
C他在填报高考志愿的第一批院校时，既想报清华大学，又想报北京大学，总是见异思迁，．．．．半天拿不定主意。
D中学生应遵守中学生的一切，学好科学文化知识，做一个名不虚传的中学生。 ．．．．
11下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A2002年韩日世界杯上，东道主日本队小组赛在2：1领先的大好形势下，被比利时队反戈．．一击，扳成平局，失去了到手的三分。 ．．
B如果对于中国的严正声明和强烈抗议置若罔闻，一意孤行，必将自食其果。 ．．．．
C前不久微软的盖茨先生访问中国并推出旨在推广中国互联网速度的“维纳斯”计划，这在我国信息产业界掀起了轩然大波。 ．．．．
D家访中我们发现，正是由于家长的无为而治，孩子才会无所顾忌，并由此走上了犯罪的道．．．．
12下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A在强调环保时却对目前的生存环境不屑一顾,这不能不说是极大的失误,也表明环境意识的启蒙迫在眉睫。 ．．．．．
B近期来，有些商家打着“买一赠一”的旗号欺骗消费者，他们或是将手表带拆下，或是将音响与原配话筒分开，这种拉大旗做虎皮的做法，使消费者明明吃了亏还以为讨了便宜。 ．．．．．．
C各部门都要有全局观念，那种目无全牛而忽视整体利益的做法是不对的。 ．．．．
D他是我大伯的老邻居，大伯有几个孩子，谁几岁，谁的性格怎样，他都洞若观火。 ．．．．
A他这样做以为很稳妥，其实是如履薄冰，稍不注意就会出现错误。 ．．．．
B等到艺术上的共鸣变成友谊，友谊又悄悄地酝酿着爱情的时候，我们却不得不劳燕分飞。 ．．．．C田先生生气了，涨红了脸说道：“你们说的都是杯弓蛇影，纯属无中生有，完全不符合事．．．．
D中国电信以先进技术为依托，亦步亦趋紧跟世界发展潮流，取得了突飞猛进的成就。 ．．．．
14下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A在这次打击赌博的行动中，该市几百名公安干警倾巢出动，一举端掉了十几个窝点，缴获．．．．
了一大批赌具赌资。
B石景山区开办了北京第一家打工子弟学校，招收了126名新生，但这对8万多名打工子弟来说，实在是不足挂齿。 ．．．．
C目前，语文的最大弊端是条分缕析，教师过分的讲解，不仅使学生失去了学习语的兴．．．．
趣，而且影响了学生独立思考能力的形成。
D一旦民族和国家面临时艰，同胞遭遇危难，民族文化共同体中的人们不论身处何地，都会有一种休戚与共的情怀。 ．．．．
15下列句子中加点的成语使用恰当的一项是（ ）
A美国政府准许石油公司在阿拉斯加天然公园里钻井的决定，引起了国际环保组织怨声载．．．道。 ．
B老王虽说已经退休了，但他精力充沛，在许多事情上都显示出他是个年富力强的人。 ．．．．
C土地是财富之母，从法律的角度抑制一些地方政府“以地生财”的做法已迫在眉睫，执法部门必须从长计议。 ．．．．
D一美国男子在中国多次撒野动粗，近日在公交车上将女司机打得鲜血直流。对这种不可思．．．议的洋流氓，必须依照中国法律严惩不贷。 ．
课后任务：
整理课堂内容，继续巩固并熟练掌握所有成语的意思及用法。
成 语 复 习 一
1选D( A“青出于蓝”意思是学生超过老师，后人胜过前人。不适合西部地区与沿海地区的关系B惨绝人寰，世界上再没有比这更惨痛的事。不能形容人。C集思广益，广泛吸收群众有有益的意见。主语应该是领导者。D临危授命：在危亡关头勇于献出生命。)
2选C(A漠不关心，不能带宾语。要说成“对??漠不关心”。B不孚众望：不使群众信服。意思反了，应改为“深孚众望”或“不负众望”。D心劳日拙：费尽心机，不但没有得到好处，反而处境越来越糟。） 3选B（A鼎力相助:这是个敬词，一般用在请托或感谢对方的场合C万人空巷，形容盛大集会或新奇事物哄动一时的热闹情景。D大方之家，懂得大道理的人。后泛指见识广博或学有专长的人。）
4选D(A不足为训，不值得作为遵循或仿效的法则。B名正言顺，名义正当，道理也讲通。后指做事理由正当而充分，含有理直气壮的意思。C淋漓尽致，形容文章、说话表达得充分、详尽，或痛快到了极点。可改为“体无完肤”。体无完肤：比喻论点全部被驳倒或文章被删改得很多。)
5选A（B期期艾艾：形容口吃的人说话不流利。C逆水行舟：比喻不前进就要后退，没有前进缓慢的意思。D万籁：自然界万物发出的各种声响。万籁俱寂，形容周围环境十分宁静。人声、号声消失不叫“万籁俱寂”。）
6选B(A痛心疾首,形容痛恨到极点。车祸致残，只会悲痛，并无气愤可言。C举案齐眉用以形容夫妻相敬D绝无仅有，形容极其少有。不是绝对没有的意思)
7选A(A颠扑不破：比喻永远不会被推翻（多指理论）B门户之见:因派别不同而产生的成见。C振振有词，说得似乎理直气壮，贬义。D深入浅出，指讲话或文章的内容深刻，语言文字却浅显易懂。不用于绘画作品。）
8选D（A“难言之隐”的“隐”就是苦衷，与后文重复。B“陈陈相因”是贬义词，意思是“沿袭老一套，没有改进”。C临渊羡鱼，语出“临渊羡鱼，不如退而结网”，用来比喻只有愿望，不去实干，就无济于事。D“短兵相接“指作战时近距离厮杀。后来也比喻双方面对面进行尖锐的斗争。）
9选D（A“秦晋之好”指两姓联姻，并非指两国关系友好。B“多事之秋”是指事故、事变，造成一种社会动荡不安的局面。C溢美之词，过分赞美的语言。贬义。）
10选A（B不瘟不火，戏剧表演既不沉闷也不过火。不能形容股票走势或商品销售形势。C见异思迁，看见另一个事物就想改变原来的主意。指意志不坚定，喜爱不专一。不表示拿不定主意。D名不虚传，传出的名声不是虚假的。指实在很好，不是空有虚名。改为“名副其实”。）
11选B（A反戈一击，掉转武器向自己原来所属的阵营进行攻击。C轩然大波，比喻大的纠纷或乱子D无为而治，，指统治者什么也不做却使天下大治。褒义）
12选A（B拉大旗做虎皮，比喻打着某种旗号以张声势，来吓唬人。商家此举纯为欺骗，不是吓唬。C“目无全牛”形容技艺高超，动作纯熟。D洞若观火，形容有敏锐的观察力，非常清楚地看出事物的本质，这里可以用“了如指掌”。）
13选B（A如履薄冰，比喻行事特别谨慎，存有戒心。只能用于主观心理，不能表示客观存在的危险状态。C杯弓蛇影，比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。不表示无中生有。D亦步亦趋，比喻由于缺乏主张，或为了讨好，事事模仿或追随别人。贬义。）
14选D（A倾巢出动,比喻全部出动，贬义B不足挂齿，表示不值得一提，含轻视或自谦之意。应换为“杯水车薪”C条分缕析，有条有理地细细分析。褒义。）
15选C（A怨声载道，形容人民群众普遍强烈不满。这里太夸张不满情绪的范围和程度B年富力强，形容年纪轻，精力旺盛。不能用于退休的老人D不可思议，现多指无法想象，难以理解。应该为“不可理喻”。）篇二：和“笔”有关的成语
和“笔”有关的成语
[作者：薛吉辰 来源:guest3 点击数：4673 更新时间： 11:59:38 文章录入：guest3] （《应用写作》2005年第5期）
作为“文房四宝”之一的“笔”，在我们的生活中必不可少，在成语中也有反映。和“笔”有关的成语大体分为四类：
一、形容文采
凌云健笔：称颂文笔纵横，才气非凡。《史记?司马相如列传》：“相如既奏《大人之颂》，天子大说，飘飘有凌云之气，似游天地之间意。”
梦笔生花：比喻文人才思俊逸，写作的诗文极佳。出自五代王仁裕《开元天宝遗事》：“李太白少时梦所用之笔头上生花，后天才赡逸，名闻天下。”也作“笔下生花”。
笔扫千军：形容诗文雄健，无可匹敌。出自杜甫《醉歌行》：“词源倒流三峡水，笔阵独扫千人军。”
大笔如椽：形容作者的写作水平高。出自《晋书?王 传》：“梦人以大笔如椽与之，即觉，语人曰：?此当有大手笔事。?俄而帝崩，哀册谥议，皆所草。”或用“大手笔”指伟大的著作。
笔翰如流：比喻文笔快捷无滞，如流水一样。出自《晋书?陶侃传》：“笔翰如流，未尝壅滞。”
江淹梦笔：本指南朝江淹晚年才思微退，后比喻文思衰退。出自《南史?江淹传》：“又尝宿于冶亭，梦一丈夫自称郭璞，谓淹曰：?吾有笔在卿处多年，可以见还。?淹乃探怀中，得五色笔一以授之。尔后为诗，绝无美句，时人谓之才尽。”
笔饱墨酣：笔力饱满，用墨充足。形容诗文酣畅浑厚，内容充足。出自清代陈廷焯《白雨斋诗话》：“张孝祥《六州歌头》，淋漓痛快，笔饱墨酣，读之令人起舞。”
笔底春风：形容绘画、诗文生动形象，如春风来到笔下。
笔冢研穿：秃笔成坟，砚磨穿孔。指写作著述功力极深。
笔歌墨舞：指文笔奇妙精彩。
二、代指书写
投笔从戎：指弃文从武，建功立业。出自《后汉书?班超传》，班超家境贫寒，*为官府抄写文书来生活。他曾掷笔感叹，要效法西汉名臣傅介子、张骞立功边庭，取爵封侯。
笔耕砚田：比喻从事脑力劳动，以读写为业。
笔下超生：在书写文书时用词从轻，尽可能给予开脱。比喻宽容。
笔伐口诛：书面和口头宣布罪状，进行声讨。
笔困纸穷：谓所写文字极多。
笔墨官司：指书面上的争辩。
一笔带过：对事情只简单一提，不着重叙述或描写。
一笔勾销：把帐一笔抹去，比喻把一切完全取消。
一笔抹杀：比喻轻率地把优点、成绩等全部否定。
欣然命笔：指愉快地作文或作画。
三、形容书法
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势。出自唐代李白《草书歌行》：“时时只见龙蛇走，左盘右蹙如惊电。”
笔老墨秀：指笔姿老到，墨韵清秀。
笔墨横姿：形容书画诗文美妙多姿。
笔误作牛：比喻随机应变，化拙成巧或持功补过。出自《晋书?王献之传》：“桓温尝使扦王献之口句书扇，笔误落，因画作乌R交牛字牛，甚妙。”
簪笔磬折：古代插笔备礼，曲体作揖，以示恭敬。出自《史记?西门豹列传》：“西门豹簪笔磬折，向河立待良久。”
作者单位：河北辛集中学
责任编辑：蔡宁涛
（《应用写作》2005年第5期）
为使读者更直接、便捷地了解本刊，本站每期特从《应用写作》摘录3篇文章供读者参考。如您喜欢，可直接到所在地邮局订阅《应用写作》。（邮发代号：12－59
垂询电话：4）篇三：现代汉语词典成语7
他山攻错=攻错：喻拿别人的长处补救自己的短处。 獭祭：喻罗列典故或堆砌典故。
胎死腹中：喻计划、方案等尚未实施就遭到失败或被取
台柱子：戏班中的主要演员，借指集体中的骨干。 抬轿子：喻为有权势的人捧场。
太仓一粟：喻非常渺小的人或物（太仓：古代京城里的
大粮仓）。
太阿ē倒持：倒拿着太阿宝剑，喻把权柄给人家，自己
反而受到威胁或祸害。
太岁头上动土：喻触犯有权势或强有力的人。 泰然自若：形容镇定，毫不在意的样子。
泰山北斗：喻德高望重或有卓越成就而为众人所敬仰的
泰山压顶：形容压力极大。
贪得无厌：贪心大，老不满足。
贪多务得：指在求知、学习方面力求最大限度地获取所
需要的东西；泛指最大限度地获取
贪天之功：泛指把不属于自己的功劳归于自己。
贪赃枉法：官员贪污受贿，利用职权歪曲或破坏法律。 昙花一现：喻稀有的事物或显赫一时的人物出现不久就
谈何容易：表示事情做起来并不像说的那么简单。 谈虎色变：泛指一提到可怕的事物连脸色都变了。 谈天说地：指漫无边际的闲谈。
谈笑风生：形容谈话谈得很高兴而有风趣。
谈笑自如／若：说说笑笑，跟平常一样（多指在紧张或
危急的情况下）。
谈言微中zh?ng:说话委婉而中肯。
弹冠相庆：指一人当了官或升了官，他的同伙也互相庆
贺将有官可做（含贬义）。
叹为观止=叹观止矣：指赞美看到的事物好到极点。 探本穷／溯源=追本穷源：追究事物产生的根源。 探口风／气：设法引出对方的话，探听他人对某人某事
的态度或看法。
探骊lí得珠：做文章紧扣主题，抓住要领(骊：黑龙)。 探囊取物：喻能够轻而易举地办成某件事情。 探头探脑：多形容鬼鬼祟祟地窥探。
探赜z?索隐：探究深奥的道理，搜索隐秘的事迹。 胨河鞲疟鹑烁苫凳拢挥鹘槿敫丛踊炻业氖虑椤 堂而皇之：形容公开或不加掩饰（多含贬义）；形容体
面或气派大（多含贬义）（双义）
堂堂正正：形容光明正大；形容身材威武，仪表出众。
（双义）。
螳臂当dāng／dǎng挡车：喻不正确估计自己的力量，
去做办不到的事情，必然招致失
螳螂捕蝉，黄雀在后：喻只看到前面有利可图，不知道
祸害就在后面。
倘来之物：无意中得到的或不应得而得到的钱财。 烫手山芋yù：喻有好处而想得到、但又麻烦不好处理
韬光养晦：喻隐藏才能，不使外露。
逃之夭夭：逃跑。
桃李不言下自成蹊：喻为人诚挚，自会有强烈的感召力
而深得人心。
讨价还价：指买卖双方商议商品售价；喻接受任务或举
行谈判时提出种种条件，斤斤计
特立独行：指有操守、有见识，不随波逐流。
腾云驾雾：传说中利用法术飞行；形容奔驰迅速或头脑
迷糊，感到身子轻飘飘的。
踢皮球：喻互相推诿，把应该解决的事情推给别人。
提心吊胆：形容十分担心或害怕。
啼饥号háo寒：形容生活极端困苦。
啼笑皆非：形容既令人难受又令人发笑。
醍醐灌顶：喻灌输智慧，使人彻底醒悟。
体大思精：规模宏大，思虑精密（多形容大部头著作）。
体无完肤：形容浑身受伤；喻论点被全部驳倒或文章被
删改得很多。（双义）
涕泗滂沱：形容哭得很厉害，眼泪、鼻涕流得很多。 替死鬼：喻代人受过或代人受罪的人。
替罪羊：代人受过的人。 天崩地坼／裂：形容声响强烈或变化巨大。 天差chā地远=天悬地隔：形容相差悬殊。
天长地久=地久天长：形容永久不变（多指爱情）。 天打雷劈／轰／击=天打五雷轰：被雷电打死（多用于
赌咒或发誓）。
天方夜谭：多用来比喻虚妄荒诞的言论。
天高地厚：形容恩情深厚；指事物的复杂、深奥程度（多
做“不知”的宾语）。
天各一方：指彼此相隔遥远，难于相见。
天公地道：形容十分公平合理。
天寒地冻：形容天气非常寒冷。
天花乱坠：形容说话有声有色，非常动听（多指夸大的
或不切实际的）。
天昏地暗／黑：形容乌云密布或刮大风时飞沙漫天的景
象；形容政治腐败或社会混乱；形容程度深，
天经地义：指非常正确、不容置疑的道理。 天伦之乐：指家庭中亲人团聚的欢乐。
天罗地网：喻对敌人、逃犯等设下的严密包围。
天马行空：多形容诗文、书法、言行等气势豪放，不受
拘束；形容说话不着边际（6版字典义）。
山／天南地／海北：形容距离遥远，也指相距遥远的不
同地方；形容说话漫无边际。
天怒人怨：形容为害作恶十分严重，引起普遍的愤怒。 天壤／渊天之别：形容极大的差别。
天外有天：多用来表示学问。技艺、本领等是没有止境
天网恢恢：天道像一个广阔的大网，作恶者逃不出这个
网，也就是逃不出天道的惩罚。
天下为公：指一种权利平等的美好的社会政治理想。 天旋地转：形容眩晕时的感觉；形容重大的变化；形容
天衣无缝：形容事物（诗文、话语等）严密，没有一点
天造地设：自然形成而合乎理想。
天诛地灭：指为天地所不容（多用于赌咒、发誓）。 天姿国色：形容女子容貌非常美丽，也指容貌非常美丽
天字第一号：第一或第一类中的第一号，借指最高的、
最大的或最强的。
天作之合：上天成全的婚姻（多用作婚姻的颂词）。 添枝加叶=添油加醋：形容叙述事情或转述别人的话时，
为了夸张渲染，添上原来没有的内容。
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táo lǐ bù yán，xià zì chéng xī成语解释：。原意是桃树不招引人，但因它有花和果实，人们在它下面走来走去，走成了一条小路。比喻人只要真诚、忠实，就能感动别人。成语出处：西汉 司马迁《史记 李将军列传论》：“谚曰：‘。’此言虽小，可以谕大也。” 911cha.com成语简拼：TLBX成语注音：ㄊㄠˊ ㄌㄧˇ ㄅㄨˋ ㄧㄢˊ ，ㄒㄧㄚˋ ㄗㄧˋ ㄔㄥˊ ㄒㄧ常用程度：常用成语成语字数：感情色彩：中性成语成语用法：复句式；作分句；含褒义。成语结构：成语年代：古代成语近义词：成语例子：明·程登吉《幼学琼林》第四卷：“；道旁苦李，为人所弃。”英语翻译：Peaches and plums do not have to talk, yet the world beats a path to them.：　　西汉时候，有一位勇猛善战的将军，名叫李广，一生跟匈奴打过七十多次仗，战功卓著，深受官兵和百姓的爱戴。李广虽然身居高位，统领千军万马，而且是保卫国家的功臣，但他一点也不居功自傲。他不仅待人和气，还能和士兵同甘共苦。每次朝廷给他的赏赐，他首先想到的是他的部下，就把那些赏赐统统分给官兵们；行军打仗时，遇到粮食或水供应不上的情况，他自己也同士兵们一样忍饥挨饿；打起仗来，他身先士卒，英勇顽强，只要他一声令下，大家个个奋勇杀敌，不握牺牲。这是一位多么让人崇敬的大将军啊！　　后来，当李广将军去世的噩耗传到军营时，全军将士无不痛哭流涕，连许多与大将军平时并不熟悉的百姓也纷纷悼念他。在人们心目中，李广将军就是他们崇拜的大英雄。汉朝伟大的史学家司马迁在为李广立传时称赞道：“。”意思是说，桃李有着芬芳的花朵，甜美的果实，虽然它们不会说话，但仍然会吸引人们到树下赏花尝果，以至树下都走出一条小路，李广将军就是以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬。成语接龙：
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求人办事需要技巧(上）
& 求人必修的六学分要生存就必须求人
& & & & 生活对人们说：“你必须求人。”&&&&& & & & 战国时期，有个名叫许行的楚国人来到滕国，他和自己的几十个门徒穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席谋生，以能自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国君不明事理。因为在许行看来：人不能依赖别人，不能向人求助，所以身为—个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食；如果自己不耕种而要别人供养，那就不能算作是贤明的国君。&&&&& & & & 一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。&&&&& & & & 孟子问陈相：“许行一定只吃自己耕种收获的粮食吗?”&&&&& & & & 陈相回答：“是的。”&&&&& & & & 孟子接着又问：“那么，许行一定自己织布才穿衣吗?他戴的帽子也是自己做的吗?他煮饭的铁甑都是自己亲手浇铸的吗?他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗?”&&&&& & & & 陈相回说：“都不是的。这些物品都是他用米、草鞋、草席这些东西换来的。”&&&&& & & & 孟子说：“既然是这样，那就是许行自己不明白事理了。”&&&&& & & & 孟子和陈相的对话，明白地指出不论衣食住行等等，我们都是有求于人的，即使拥有上亿财产，也不见得买得到你真正想要或需要的东西。&&&&& & & & 还有一个故事叫《天堂和地狱》。&&&&& & & & 有一个人想知道天堂与地狱的区别，于是就去找上帝。&&&&& & & & 上帝没有直接告诉他答案，而是带他去地狱。地狱里放着一口装满食物的大锅，这里的人却都骨瘦如柴。原因是他们每个人手中都拿着一个长柄的勺子，柄太长，食物送不到嘴边，更不用说送进嘴里了；因此，他们吃不到食物。接着上帝又带着这个人去看天堂。同样的大锅，同样的长柄勺，天堂里的人却愉快而饱食。为什么呢?因为他们互相喂着吃。&&&&& & & & 以上的故事说明了，生活中无论任何事情，都必须靠人与人之间的交往与互助，人与人之间离不开互求互助、互帮互援。光说吃饭这一件事，首先得要有食材，蔬菜水果要农夫栽种，鸡鸭鱼肉要有人养殖捕捞，调味料要有人粹取酿造；接着烹调要用的的锅、铲要有人制造，碗、盘、汤匙、筷子也得有人做，还有瓦斯炉、微波炉、电锅、菜刀……这些器具需要不同专业背景的人来完成，就算你是万事通，所有的事都能—手包办。但是，你有没有想过你需要多少时间才能备妥所有器材，有没有可能在你完成之前已经先饿死了?就像生活在地狱里的人们一样呢?&&&&& & & & 当人与人之间相互友爱、互相帮助依赖，生活就是天堂，反之，就是地狱。你会选择住在地狱还是天堂?&&&&& &
& & & & 求人必修的六学分让热情取代面子
& & & & 面子是让人不敢接近的冰霜，热情却是令人温暖的炭火。&&&&& & & & 宋代有一位理学家叫做张九成。张九成告老还乡之后，对当时流行的禅宗发生了极大的兴趣，甚至专程去拜访禅学大师喜禅师。&&&&& & & & 喜禅师问他：“你来此地有何贵干呀?”&&&&& & & & 他学着禅师的口吻说：“打死心头火，特来参喜禅。”&&&&& & & & 禅师便说：“缘何起得早，妻被别人眠。”&&&&& & & & 张九成经禅师这一说，怒声骂道：“无明真秃子，岂敢发此言。”&&&&& & & & 禅师微微一笑，说道：“你本非我佛中人，非要来凑热闹。我刚刚一煽风，你那边马上就起火，这种修养也能参禅吗?”&&&&& & & & 张九成这才明白喜禅师刚才是在试探他。他非常后悔，可是已经来不及了。&&&&& & & & 这个故事讲的是儒家和禅宗的关系，但也可以用来说明求人成事时的面子问题。很多人信奉“万事不求人”或“求人不如求己”的原则，认为请求别人帮助是自己无能的表现，似乎有些丢脸。这种看法是偏颇的。人与人之间的互相帮助是生存与生活的必然现象，而非“无能”或“丢脸”。因此要找人办事、学会求人，就必须要“打死心头火”。如果像张九成那样一听到对方的话不对自己胃口马上“火冒三丈”，这样是难以悟到求人成事的要义的。&&&&& & & & 要求人，脸皮薄可不行。所谓“人在矮檐下，不得不低头”。求人成事，脸皮薄、放不下清高的架子是不会成功的。&&&&& & & & 又如美国著名企业家艾科卡的故事。&&&&& & & & 20世纪80年代，艾科卡由于遭人嫉妒和猜忌被老板免去了福特汽车公司总经理的职务。面对打击，他没有消沉，而是立志重新开创一片天地。为此，他拒绝了数家优秀企业的招聘而接受当时濒临破产的克莱斯勒公司的邀请，担任总裁。&&&&& & & & 到任后，他首先实施以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利政策。他规定主管人员如果没有达到预期的目标就扣除25%的红利；他还规定在公司尚未走出困境之前，最高管理阶层各级人员减薪10%。&&&&& & & & 这一措施推出后，有人反对有人赞成，反对的人是公司的元老，认为这样做损害了他们的利益。艾科卡冷静地对待这一切，并且自己只拿一美元的象征性年薪，让反对他的人无话可说。&&&&& & & & 为了争取政府的贷款，艾科卡四处游说，找人求人，接受国会各小组委员的质询。有一次，由于过度劳累，导致他眩晕症发作，差点晕倒在国会大厦的走廊上。为了取得求人、办事的成功，艾科卡把这一切都忍了下来。结果，他领导着克莱斯勒公司走出困境，到1985年第一季，克莱斯勒公司获得的净利高达五亿多美元。艾科卡也从此成为美国的传奇人物。艾科卡取得巨大的成功，其秘诀就是“打死心头火”。然而这里的“心头火”指的是高傲的自尊，而不是为了目标努力耕耘、勇往直前的热情。&&&&& & & & 求人时最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按耐住自傲的火气，拿出你的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。张三拒绝你，不妨找李四，李四拒绝你，再找王五，总会找到肯帮助你的人。千万别为了—时的面子，而忘了求人真正的目的是“解决问题”!&&&&& &
& & & & 求人必修的六学分向拿破仑借一点信心
& & & & 相信自己的人才能实现梦想。&&&&& & & & 有位家长向老师抱怨说：“我家的孩子成绩很差。”&&&&& & & & 孩子的老师听了之后便劝他说：“孩子的能力是不可限量的，并非成绩单上的成绩不好就认定他将来不行。”接着这位老师便说起自己的经历。&&&&& & & & 在他还是小学生时，每当考试成绩不理想时，内心就会闷闷不乐。但是当他回到家中将试卷交给母亲看时，她一定会说：“其实你真正的实力—定不止这些，你有许多的实力都还在睡觉呢!只要你能唤醒它们，你的成绩一定会更好，将来或许可以成为一个名人呢!”&&&&& & & & 由于母亲采取这种鼓励激发的教育方式，使他逐渐对自己产生信心，每遇到难题他就认为自己一定有办法解决，于是他的成绩便渐渐有了起色，这完全归功于他的母亲给他的信心。每当他解决了一个问题后，他的内心必定会想：“还是母亲说得对，我是有实力的。”终于他也拿到了第—名。&&&&& & & & 求人也是这样的。在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效，有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是一事难成。深信自己面容丑陋的女子，她的容貌就可能变丑。一个即将参加大考的学生，若认为自己不会考好，那他可能会名落孙山。如果委托一位从开始就认定官司必输无疑的律师辩护，他的辩护就会软弱无力，必定以败诉告终。&&&&& & & & 所以求人、求职必须自信主动，要拿出拿破仑所表现出的勇气，即“我的字典里没有‘不可能’这个词”的精神，世上没有办不到的事，只有勇往直前、积极行动的人才可能获得成功。&&&&& & & & 求人成事成功与否自然取决于多方面的因素，如机遇、技巧、口才……等等，但更重要的是当事者的心理状态。当你认定此事“一定能成功”，则此事往往会成功；而你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”，则往往会把事情办糟——道理就是如此简单。尤其是预测消极结果时的自我暗示有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。用心理学来解释就是：坚信自己能办到比努力本身更重要。求人成事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。这样做会使你产生信心，得到好的结果。&&&&& & & & 美国的一位心理学专家在对贫民窟中的少年犯罪情况做了追踪调查之后，写出一份很有说服力的报告，证实了上述道理。这位专家把全美国闻名的犯罪之地——俄亥俄州哥伦布某小学六年级学生作为追踪对象，从中选出两组。一组是被周围人们认为行为不良的学生，另一组则是公认规矩老实的学生。五年后，经过追踪调查发现，他们的发展变化与当初的预测完全吻合。后一组学生没有发生任何问题，而在前一组学生中，约有百分之三十的人平均进过三次少年感化院。这位专家在与那些有劣迹行为的学生交谈中发现，他们自己心里总想着：警察不知什么时候会来找他的麻烦。他们没有意识到，实际上是他们让自己掉进了犯罪的陷阱。&&&&& & & &自卑是求人难以成功的主要心理障碍。心理学家认为：如果我觉得自己端庄高雅，就会表现得端庄高雅；如果我们自己很有信心，就会表现得很有信心。能够改变自己的只有自己，求人成功与否主要也靠自己。表现勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。正像自己决定着自己的行为一样，我们求人时的行为也决定着我们的一切。在拒绝与挫折面前必须始终充满自信，这样才能达到你的最后目的。&&&&& &
& & & & 求人必修的六学分学着说话算话
& & & & 说话算话的人，在赢得别人信任的同时，总是为自己创造奇迹。&&&&& & & & 春秋时代，晋文公在位时，曾率领晋军围攻原这个地方。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。”&&&&& & & & 三天过去了，原的守军仍不投降，晋文公便命令大军撤退。&&&&& & & & 这时，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。”&&&&& & & & 晋文公身旁的将领也劝说道：“我们再坚持一天吧!”&&&&& & & & 晋文公却说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信义，我们以后还能向百姓承诺什么呢?我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”&&&&& & & & 晋军退兵后，原的守军和百姓纷纷议论：“文公这样重信义，我们为什么不投降呢?”于是大开城门，向晋军投降。&&&&& & & & 晋文公凭着信义，遵守诺言，结果不战而胜。&&&&& & & & 再来看看三国时期的孔明如何在兵穷马弱的情况下大胜魏军。&&&&& & & & 孔明在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪。为了休养兵力，孔明安排每次把五分之一的兵送进国内。&&&&& & & & 战争越来越激烈，一些将领为兵力不足而感到不安，便向孔明进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力来看恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”&&&&& & & & 孔明说：“我领军的一个基本原则是凡是与部下约定好的事情必定要遵守。”于是孔明依然如期遣返士兵。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。&&&&& & & & 在这次战争中，孔明重承诺，凭信义唤起了士兵的勇气和斗志，扭转局势取得了胜利。&&&&& & & & 晋文公和孔明在瞬息万变的战场中凭着信用赢得了胜利；求人也是一样的，不能言而无信。举一个最简单的例子，向银行贷款，却没有在约定的时间内如期还款，金融信用记录上就会留下不良的纪录，往后要与银行往来，申请融资借贷，不是被拒绝，就是要接受更严苛的条件；所以说，遵守诺言是求人成功的前提。&&&&& & & & 人与人之间如果不能做到彼此信任，那么则不可能做到互助互利。你一而再、再而三地说话不算话，到最后就像放羊的孩子，在最需要帮助时，没有人相信你，更别说向你伸出援手！&&&&& &
& & & & &求人必修的六学分让别人在你身上找到信任
& & & & 相信就是力量，人与人之间的信任有时能发挥与信仰相同的爆发力。&&&&& & & & 战国时期，魏文侯派乐羊攻打中山国时，当时就有人劝文侯说：“乐羊的儿子乐舒在中山国位居高官，怎么能让他担任大将?”&&&&& & & & 魏文侯经过考虑后，决定还是派乐羊去。&&&&& & & & 乐羊到中山国后，驻兵三月未攻，因为当时中山国君屡次让乐舒去找乐羊，要他延缓进城。消息传到魏国，大臣怨声鼎沸，而魏文侯却对乐羊深信不疑。&&&&& & & & 乐羊不攻城，其实有他自己的道理：“我要让中山国的百姓看到他们的国君是怎样地不讲信用。”后来，中山国国君为了协迫乐羊，把他儿子煮成肉羹，差人送给乐羊。乐羊坐在军帐里端着肉羹吃了起来，一碗吃尽了，立刻下令攻城。&&&&& & & & 中山国国君这样的举动让百姓大失所望。乐舒并未背叛他，而且还成功地让乐羊延缓攻城，让他有时间与大臣商议对策。但中山国国君却反而杀了乐舒，还残忍地将他煮成肉羹送入他父亲的口中。中山国的百姓知道自己的国君如此对待对国家百姓有功的乐舒，又怎么能够保全自己一家大小的安全呢?&&&&& & & &中山国国君由于失去了百姓的信任，所以一战即败，魏军迅速占领了中山国。&&&&& & & & 乐羊凯旋时，魏文侯亲自出城迎接，大摆宴席为他庆功。宴席上赐给他两箱礼物。乐羊回家打开箱子一看，箱子里全是大臣们弹劾他的奏章。第二天，乐羊前去谢恩。&&&&& & & & 魏文侯说：“我知道，只有你才能担当这一重任。”&&&&& & & & 以上就是著名的“乐羊不攻城”的故事。信任的力量在这个故事中产生了两极化的结果：中山国因此亡国；魏文侯因此得一忠诚猛将。魏文侯如此信任乐羊，是因为他对乐羊有充分的了解。但是，求人与助人中如果信任那些自己不了解的势利小人，则会给自己带来无穷的祸害，就如同故事中可怜的乐舒。&&&&& & & & 但是如何能够知道哪些人足以信任，哪些人不能呢?不妨看看汉朝的汲黯是怎么分辨的。&&&&& & & & 汉武帝的大臣汲黯是个威武不屈的忠义之臣。在他位居高官时，许多人到他的家里来拜访，向他求助。他家里常常高朋满座，把门槛都踏坏了。&&&&& & & & 后来汲黯由于直言上谏激怒了汉武帝，被免去官职。过去的那些朋友一个也不来了，家门前真是门可罗雀。不仅如此，这些朋友还在背后恣意攻击他，把他过去作为知己说的知心话广为传播，四处败坏他的声名。&&&&& & & & &后来，汲黯官复原职，一些中断来往的昔日“朋友”又想来拜会他、向他求助。结果，当然遭到了他的愤然拒绝，因为他已尝到信任这种势利小人的苦头，不想重蹈覆辙!&&&&& & & & 能够在危难时不离不弃并伸出援手的人，才是足以信任的，魏文侯之于乐羊是这样；汲黯的昔日朋友之于他更是如此。&&&&& & & & 忠诚待人，才会对人有信用，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。就像求助中借来的财物能及时归还的人，必然能获得下次的援助一样，就是人们常说的：“有借有还再借不难。”如果借钱不还谁还会再借给你?&&&&& & & & 求人时，自己既要守信用，同时也要信任忠诚的人，信任那些经过长期考验、值得依赖的人，不轻信势利小人，才能得到适当的帮助、避免祸害、万事亨通。&&&
& & & & 求人必修的六学分为自己创造机会
& & & & 机会不是求来的，是给懂得创造的人。&&&&& & & & 有一个美国人从十几岁开始就到一家银行贷款，最初是50美元，只要一到期就归还，非常守信用。过了一段时间，他将贷款金额增加到100美元，又是到期就归还。隔了几年，这个美国人大学毕业了，他需要一笔二百万美元的资金来创办一家属于自己的公司，于是就到银行申请贷款。银行很快就核准了他的贷款，他也顺利地成立了自己的公司。&&&&& & & & 在经济不景气的时代，一个刚毕业的大学生如何能够让银行同意这么大的一笔贷款呢?&&&&& & & & 原因很简单。因为从他在银行的第一笔贷款到他大学毕业，将近十年的时间，他累积了很好的信用记录。同时在办理借款时，他积极主动认识银行的工作人员，上至总经理下到营业员他都和他们成为朋友，累积他们对他的信赖感，于是轻松得到这一笔二百万的资金开创自己的事业。&&&&& & & & 另外还有一个美国人名叫彼克，他出生于波兰，在贫民窟长大，生活极为穷困。他只读过六年书，很小就开始做杂工、当报童。这样一个穷孩子看起来似乎没有任何成功的希望，机遇与幸运对他实在太少。然而，13岁那年，他偶然间读到“全美名人传记大成”，随后突发奇想要和那些名人直接交往。他采取最简单的方法：写信。每一封信中，他都提出一两个能激起收信人兴趣的具体问题。他的方法非常有效，很多名人都回信给他。&&&&& & & & 此外，只要他知道有名人来自己所在的城市参加活动，无论如何都要进入那个场合，与所仰慕的名人见上一面。见到名人时，他通常都只简短地说几句话，便礼貌地离开，不多打扰。就这样，他认识了很多各个领域的名人，其中还包括后来当了美国总统的加菲尔将军。&&&&& & & & 后来，彼克创办了《家庭妇女》杂志。凭借多年与名人的交往，他邀请他们为杂志撰稿，被他邀请的名人也很乐意执笔，杂志因此非常畅销，发行量很大。彼克自己也因此脱离贫困的生活，在出版界声名大噪。&&&&& & & & 前面两个故事中的主角都是善于为自己创造机会的人，他们用最简单的方式与人交往，并且保持良好的互动，累积彼此的信任，于是才能在适当的时机主动创造并掌握成功的机会，开创人人称羡的事业。&&&&& & & & 俗话说得好：“胆大飘洋过海，胆小寸步难行。”求人一定要自信主动，在适当时机提出自己的要求。没有胆量，自己不积极主动，怎么能在茫茫人海中找寻贵人呢?又怎么能够在适当时机开口求人，并获得别人的及时帮助呢?&&&&& & & & 许多人在开口请人帮助之前，就会预设立场，害怕大胆主动地求人会使人讨厌自己；还有人认为开口求人会让别人看不起自己，更会招来更多的反感与轻视，结果越害怕就越紧张，越紧张就越不敢开口，最后非但无法解决自己的问题，还承受莫名的心理压力。&&&&& & & & 其实不好意思开口求人实际上是一种自卑心理在作怪。自卑是完全可以克服的，只要你增强自信心，克服羞怯和害怕，大胆主动地与人交往，累积别人对你的信任感，在需要的时候勇于开口求人帮助，自然能为自己创造机会；千万别像胸口挂着大饼，却不肯低头就食而把自己活活饿死的懒人一样，让大好机会从眼前溜走!&&&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧话要说清楚，听明白
& & & & 真正懂得说话的人都知道沟通是要让对方完全明白自己真正的意思。&&&&& & & & 求人时，语言一定要简明扼要&&&&& & & & 不需要刻意雕琢言语、故意咬文嚼字，要尽量抛弃那些造作的、文诌诌的辞汇；而要有真意、不粉饰、少做作，表现朴素、自然，以平易近人的语言把话说得自然、通畅。&&&&& & & & 世界著名演讲艺术家弗尔特说：“你应该时常说话，但不必说得太长，少叙述故事，除了真正贴切而简短之外， 不讲为妙。”根据语言学家的研究资料显示：人们的话语在45秒之内最易理解，最长一分半钟。因为一分钟讲的话约280字，45秒钟讲的话也有200个字。超过这个限度听者就会感到冗长，超过两分十秒就更难理解。简明扼要的表达能力是实现一语中的、妙语如珠、赢得他人侧耳聆听的基础。同时，还要忌讳说话含糊其词。语言表达必须准确，说话前要谨慎思考，避免过于犀利或不文雅的言语。&&&&&& & & & 除了简明扼要之外，还要注意“看人说话”。&&&&& & & & 说话是要有对象的，对牛弹琴，无论说得再精彩也是没用的。只有根据实际情况，一点一滴地了解对方、熟悉对方，才能够尽其所能地施展自己的言语魅力。这对于所熟悉的人是容易做到的，但对于初次见面的陌生人，你应该做到：边看边说，察言观色，巧妙应答。&&&&& & & & 那么，边看边说，要“看”人的什么呢?&&&&& & & & 一、看面部表情&&&&& & & & 一个人心灵的每—个活动都表现在他的脸上，刻划得很清晰、很明显。有时对方口头表示赞同，但他的眉头却不知不觉地紧皱了起来，或者他的嘴唇突然紧闭，而且嘴角向下撇。这些表情恰恰是内心不愉快的流露，因此他口头的赞同其实是言不由衷的。&&&&& & & & 二、看身体表情&&&&& & & & 几乎每一种体态、每一种动作都是一种特殊的语言，都在表现着一个人的内心世界。假如谈话的对象双脚开立，双臂交叉在胸前，这就表明此人怀有某种敌意，他在自我防卫；而当他不仅双臂交叉，而且双拳紧握时，那就是说他不只在自卫，而且要进攻了。又如一个谈话者常常摊开双手，这表明此人是真诚坦率的，对人毫无提防之心。&&&&& & & & 三、看语言表情&&&&& & & & 与人交谈不但要看他说什么，而且还要看他怎么说。这就要从对方说话声音的高低、强弱、快慢、腔调等等听出他的言外之意、弦外之音。这是因为说话声音的种种变化不但是表现一个人的性格，而且能够表明一个人的情绪与心境。例如急性子的人说话节奏快、声音响亮；慢性子的人说话节奏缓慢，声音低沉、忧伤时语速慢、声音低、节奏平缓；而兴奋时则语速快、声音高、节奏强烈……等等。&&&&& & & & “看人说话”主要是注意捕捉上述三种表情。从这些表情变化中便可随时猜度对方的心理状态，透视对方的心理需要，然后随时调整自己说话的内容与方式，并透过巧妙机智的言语获得预期的良好效果。&&&&& & & & 掌握言语的艺术&&&&& & & & 求人还要懂得利用语言达到感情的共鸣、思想的沟通，从而达到自己求人的目的。&&&&& & & & 第一，找到共同的话题。&&&&& & & & 面对初次交往的人，一开始最好避免开门见山地直述自己要达到的目的，迂回地谈些其他事情，比如天气、足球、服装、电影……等等，从中找到共同兴趣点，然后才在共同感兴趣的话题上不露痕迹地、自然地转入到正题上去。这样可以取得很好的效果。&&&&& & & & 其次，学会由衷地赞美别人。诚恳地与人交往，会发现每个人都有许多值得赞美的优点，只要真诚地去赞美，会给对方一种激励，容易使双方达到感情上的沟通；相反，满口恭维、乱戴高帽或赞美不当则会产生不好的效果。&&&&& & & & 第二，尊重他人，真诚交谈。&&&&& & & & 人类本性上最深的企图之—，就是期望被人钦佩、赞美、尊重。常言道：“敬人者，人恒敬之。”人人都希望给人留下良好的第一印象，赢得他人的理解和尊重。因此，求人成事时应该懂得先藏美于后，以谦恭礼让的姿态把讲台留给对方，这会制造融洽交谈的气氛，对方也自然会对你产生一种敬佩感，达到感情的共鸣，从而使自己的言语发挥动人的美妙作用，以成功实现自己求人的愿望。&&&&& & & & 第三，想掌握求人的言语艺术，必须注意做到“开口十忌”。&&&&& & & & 一、忌说大话。把土堆说成大山，把小溪说成大江，乍看似有“气魄”，实则信口开河。&&&&& & & & 二、忌扯闲话。好对人评头论足，蜚短流长，搬弄是非，令人生厌。&&&&& & & & 三、忌乱打听。打听这，打听那，传播小道消息，刺探别人隐私，必然自找没趣。&&&&& & & & 四、忌轻率。喜欢轻易许诺，满口应承，貌似慷慨，却难兑现，不讲信义。&&&&& & & & 五、忌庸俗。开口脏话，不雅的字眼满嘴飞，话题格调低下，使人难以入耳。&&&&& & & & 六、忌累赘。说话无主题，拉拉杂杂，颠来倒去，话锋太多，“嗯嗯”、“啊啊”漫无重点。&&&&& & & & 七、忌牵强附会。讲话生拉硬扯，牵强附会，不是“雄辩”而是诡辩，杂乱无章，让人心烦。&&&&& & & & 八、忌露锋芒。炫耀自己，大言不惭，咄咄逼人，说话不留余地，使人难堪。&&&&& & & & 九、忌虚伪。虚情假义，言不由衷，既不能推心置腹，更谈不上肝胆相照，令人敬而远之。&&&&& & & & 十、忌拐弯抹角。有话不直说，一味寒喧，言语吞吐，拐弯抹角，非但叫人难以揣摩，反而容易令人怀疑。&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧从一个好话题开始
& & & & 好的话题能让人的距离从无限远到零距离。&&&&& & & & 求人时应选择适当的话题以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，这样才是成功之道。相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复强调自己的想法是如何如何，以及帮助自己有什么好处，这样往往事与愿违，因此有经验的求人者并不是一开始就切入正题的。&&&&&&& 许多有经验的求人成事者，会想方法让对方喜欢、接受，使商谈获得成功。因为每一个人几乎都有这样的习惯：喜欢听别人提及自己的事，谈论他本人所关心的事。所以求人成事者有必要多花心思研究对方，对他的喜好、品味有所了解，这样才能顺水推舟。&&&&&&& 在求人的过程中，要明白主角永远是对方、是客户；而卖方——求人成事者必须自始至终完全扮演配角才可以。如果本末倒置，在商谈过程中以自己为中心，只是洋洋自得地反复谈论自己的事情、自己的爱好，只管发表自己的看法，而不从对方的角度来考虑，这样难免会引起对方不快，很有可能断送这笔交易。所以，求人者应尽可能寻找彼此间共同关心的问题。&&&&&&& 提及对方的嗜好，可能你们都迷恋球鞋；提及对方的工作，或许他的工作需要你的支援；提及时事问题，可能对教育与政治的问题你们观点一致；提及孩子等家庭之事，大家都有着一本难念的经；提及体育运动，也许你们都喜欢棒球；提及对方的故乡及所就读的学校，极有可能你们是同校同乡……&&&&&&& 事实上，求人成事的过程就是说话的过程，要设法在言谈中让对方不自觉答应你的要求。不论你引入什么话题，从一开始打招呼到正式商谈，每一过程都应注意说话要巧妙、得体。&&&&&&& 以下是求人时应注意的三个原则：&&&&&&& 第一，要记住“说三分，听七分”&&&&&&& 许多善于说话的人都强调“听”的重要性，因为只有善于倾听才能达到目的，听人说话的本意在于了解对方的心意，把握对方的想法和要求。而对方是商谈的主角，所以应让对方多说，以对方为中心而自己多听，从而更能掌握对方。&&&&&&& 第二，注意对方发问的说话方法&&&&&&& 要设法了解对方的情况，让对方多说而自己多听，适时发问，目的是表明对对方的肯定、赞赏，并引导对方进一步把话说下去。&&&&&&& 第三，注意运用容易为对方所接受的说法&&&&&&& 一句内容和中心思想完全一样的话，由于说法不同，产生的效果可能会有所不同。有的可能会让人觉得亲切、易于接受，有的则让人觉得生硬。通常反复强调一种商品的优点未必能发挥太大的作用，因为不管什么商品，它的价值只有在使用之后才能显示出来，空洞的说服、宣传往往作用不明显，所以应当主动向对方说明答应你的请求帮助你后会带来的好处。&&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧善用无声的语言
& & & & 无声的力量就像空气，无所不在。&&&&& & & & 老子说：“真正的雄辩与木讷相同。”&&&&& & & & 西谚说：“争辩是银，沉默是金。”&&&&& & & & “不言而言”这句话出自《庄子》，指的是人以沉默的方式来打动与说服人，使用无言战术来达到目的。&&&&& & & & 战国时，秦昭襄王第一次召见范睢时，范睢所采用的便是这种沉默的求人术。&&&&& & & & 当时秦昭襄王在位已36年，但国家军政权力依然掌握在母亲宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王无法独立执政、实行变革，范雎就是在这时到达秦国的。他先给昭襄王上书，说自己有办法使秦国强大，还暗示了如何处理昭襄王与宣太后及穰侯的关键问题。&&&&& & & & 昭襄王于是召见范睢。到了召见那天，范雎故意事先在接见的地点四处闲逛。昭襄王驾到时，侍臣看到有人在附近闲逛，便道：“大王驾到，回避!”&&&&& & & & 范雎这时故意提高声音说道：“秦国哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已!”&&&&& & & & 这话正好击中了昭襄王积压在心中许久的心病。他有些不安地接见范睢，对他说：“早该拜见先生的，只是政务烦心，每天要去请示太后，所以拖到现在。我生性愚钝，请先生不要客气，多加教诲。”&&&&& & & & 但范睢一言不发，若无其事地向四周顾盼着。&&&&& & & & 大厅内静悄悄的，气氛十分凝重。左右群臣们都有些不安地看着事态的发展。&&&&& & & & 昭襄王猜想可能是由于众臣在场，范睢有所不便，就遣退众臣，但范睢仍然一言不发。昭襄王于是又问道：“先生有什么赐教于我?”&&&&& & & & 范睢开了口，说：“是，是。”停了一会儿，秦王又一次请教，范睢仍只是说：“是，是。”停了一会儿，如此重复了好几次。&&&&& & & & 后来，昭襄王长跪不起，说：“先生不肯指教我吗?至少也该解释一下为什么一言不发的理由吧!”&&&&& & & & 这时，范雎才拜谢道：“不敢如此。”于是滔滔不绝地谈下去。他谈的主要内容即是著名的“远交近攻”策略，同时也谈及太后、穰侯等人独断专权、架空昭襄王一事，并提出应对策略。&&&&& & & & 秦昭襄王听了范雎的话后十分赞赏，马上任命他为顾问。几年后，又让范睢做了秦国宰相。后来他对范睢说：“过去齐桓公得到管仲，时人称他为‘仲父’；现在我得到您，也要称您为‘父’!”&&&&& & & & 范睢别出心裁的说服方法，确有其妙不可言的独特效力。沉默使昭襄王摒退了众臣，也使昭襄王能怀着一种惊异而专注的心理来倾听范雎的意见，并加重对他的敬重之意。&&&&& & & & 由于在会见前，范睢已出其不意地点明了昭襄王忧心的事，所以不用担心自己不言而昭襄王会不再求问，正是有了这种十足的把握，他才敢采用沉默的方法。&&&&& & & & 在该闭嘴的时候，选择聪明的沉默，这种方法在现代求人时也经常被采用。&&&&& & & & 例如，两个关系很亲密的朋友，其中一个犯了错误，虽然心中愧疚，但口头上不想承认。这时他的知心朋友来了，这个朋友不是指责他、劝说他，而是端坐在他的面前，以充满关心、体谅的温情眼光凝望着他，或是用威严而又热烈期盼的目光盯视着他。在默默无言的相对之中，两个人的心灵在交谈，凝结在犯错者心头的冰块正在渐渐融化，终于承认了自己的错误。&&&&& & & & 范雎巧妙地运用沉默，为自己赢得应有的尊重与地位。如果能将沉默内化为个性的一部分，不仅能时常发挥“话多不如话少，话少不如话好”的力量，还会散发出独特的人格魅力，日本的西乡隆盛就是这样人物。&&&&& & & & 西乡隆盛向来不修边幅，喜欢过一种朴素无华的生活；即使是在明治维新后，他官至日本陆军总司令、近卫都督，位极人臣时也丝毫未变。他住的是房租仅为三元的房子，穿的是萨摩碎白道花纹布衣，腰上缠一条白棉布腰带，以这种打扮参加宫中的酒会而泰然自若。&&&&& & & & 西乡最讨厌与人争论，平时少言寡语，彻底信守“沉默是金”的人生准则。因主张征韩论失败而与西乡同时下台的土佐蕃人士后藤象二郎曾经指出：“和西乡议论时，由于对方在议论中始终默默不言，所以常以为自己获胜，但是，回到家再仔细一想，才发现原来自己才是输家。”&&&&& & & & 西乡隆盛那近乎极端的沉默寡言，尤其在下面一则故事中表现得淋漓尽致。&&&&& & & & 有一天，西乡被邀请参加宫中的酒会。会后要离开时，却找不到自己的木屐。这时外面下着雨，但他也没有叫人帮忙找，就打赤脚默默地走出宫门，向雨中走去。来到城门口时，站岗的卫兵便把他叫住，要他报出官衔和姓名。等他报出“陆军上将，西乡隆盛”的官衔和姓名后，卫兵非但不相信，还不准他通过城门。&&&&& & & & 若是一般人，这时可能就会与卫兵争论一番，但是，西乡就这样默默地站在雨中，等待认识自己的人经过。不久，古大臣（明治维新政府的内阁官名，相当于右相）岩仓具视坐车经过这里，证明了西乡的身分，西乡才被放行。&&&&& & & & 明治维新的杰出人物之一板本龙马曾经根据与西乡第一次见面的印象，评论西乡说：“西乡是愚蠢，但其愚蠢的程度有多大却不可测。轻轻敲他，则轻轻地响，用力敲他，则响得也大。”&&&&& & & & 西乡隆盛之所以受到前辈、同僚的重视以及部下、后辈的信服，其原因就在于他这种为人的魅力与莫测高深!&&&&& & & & 如果你不是话少的人，至少也该学学怎么聪明地闭嘴。以下是几个该聪明闭嘴的场合：&&&&& & & & 一、当他在气头上；&&&&& & & & 二、当他正忙得不可开交，分身乏术；&&&&& & & & 三、当他累得眼睛快要睁不开；&&&&& & & & 四、当他完全不说话；&&&&& & & & 五、当他不断转移话题，顾左右而言他；&&&&& & & & 六、当他直接明白地拒绝你；&&&&& & & & 七、当他比你还想说话。&&&&& & & & 在以上这七种情况下，聪明的沉默，会让对方留下深刻的印象，之后，再诚恳地说服对方，往往会有不错的答案。&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧有意见直说无妨
& & & & 有意见直说无妨&&&&& & & & 诚实是把真正的想法说出来。&&&&& & & & 当人们要决定一件事时，往往会遇到犹豫不决无法下决心的状态，而此时最需要的就是旁人有力的忠告。利用这种特性，可以巧妙地运用一些求人术。&&&&& & & & 例如：某家具店内有位顾客正为买哪张桌子而举棋不定时，如果老板对他说：“圆桌有圆桌的好处，而方桌也有它方便的地方。”那么这笔生意就绝对做不成。要成功卖出桌子应该这样说：&&&&& & & & “像先生您这样的人，我认为方的比较适合，因为方的与您的个性颇能配合，若是您买下还可做个永久的纪念。”&&&&& & & & 这种说法等于是给了顾客一个建议。顾客听了很可能从迷惑中解脱出来，最后买下了它——而这种说服方式才是求人购物的秘诀。&&&&& & & & 现在我们再举—个刑警的经验谈。他让嫌疑犯认罪的秘诀是对他们说：&&&&& & & & “我相信你一定会承认，以往遇到我的嫌疑犯没有一个不招供的，我认为你也不会例外。”&&&&& & & & 若是嫌疑犯真的犯了罪，一定会开始犹豫是承认好还是不承认好。此时的刑警则更要不断地反复且巧妙地运用这种说服方式对嫌犯施加压力，自然就能将他逼到非承认不可的地步。&&&&& & & & 这种说服方式使得举棋不定的嫌疑犯，内心会产生一种自己心思早被看穿，实在无法隐瞒的心理压力，而且对方又断言“你的答案只有一个”时，不稳定的心理必定会崩溃，最后如实招供。&&&&& & & & 对于能力较差或新进的员工，如果光是对他说“再加油吧”、“再用点头脑吧”是没多大效用的，虽然这类忠告偶尔是必要的，但在工作的进行中，若经常提出来，反而会使人感到厌烦，此时员工们最迫切需要的并非责备或激励之类的话，而是工作的具体指导。&&&&& & & & 如果身为主管的你，一再好声好气地指正并指导下属工作的方法却不被接受，这时就要换另一种方法。最好是装出一副很吝惜的样子明白地告诉他，你是不轻易传授别人秘诀的，而且说过之后便不再重复，一次两次之后，当他试着照着你教他的方法去做而且有改善时，对方就会产生“这句话非听不可”的意识，则你的忠言必能顺利地让对方接纳。此时，他不但不会觉得你另外口罗唆，还会自动地接受你的建议。&&&&& & & & 所以求人时，没必要为了迎合对方，而刻意地隐瞒自己真实的想法。可以用委婉的态度和语气，先表示对方的意见没有错，但是你的想法是XXX。一般人在听见别人对自己的意见表示认同时，都会松懈心理的防备，认为你可能是持有相同意见的同伴，这时候再说出你真正的想法，就很容易被接纳。&&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧有利害关系要诚实地说
& & & & 利害关系是左右决定的关键。&&&&& & & & 齐、韩、魏三国攻打秦国，侵入函谷关。秦王对楼缓说：“三国的兵力很强大，我想割让河东以求和，不知如何?”&&&&& & & & 楼缓说：“此事关系重大，为什么不召见公子他来商榷此事呢?”&&&&& & & & 于是秦王召见公子他来谈论此事。&&&&& & & & 公子他说：“讲和也要后悔，不讲和也要后悔。”&&&&& & & & “为什么?”&&&&& & & & “大王割让河东之地讲和，三国虽然收兵离去，大王却必然要说：‘可惜土地了!白白把三座城送给了他们。’这是讲和的后侮。”&&&&& & & & “那么不讲和的后悔呢?”&&&&& & & & “大王如果不讲和，三国攻过函谷关，咸阳必定危险。大王一定又会说：‘可惜，我们吝惜三座城而不去讲和，结果导致国家沦丧。’这就是不讲和的后悔。”&&&&& & & & 于是秦王说：“既然都是后侮，我宁可因为失掉三座城而后悔，也不愿使咸阳遭到危险而后悔。所以，我决定讲和。”&&&&& & & & 秦王于是派公子他用三座城和三国讲和，三国的军队这才退出。&&&&& & & & 公子他并没有直接做出是否讲和的结论，他只是向秦王陈述讲和与不讲和之间的利害，让秦王自己选择结果。利与害是再明显不过的事实了，人只要有理智，都能够做出正确的选择。&&&&& & & & 大多数的情况下，求人者说服别人时，实在不用费尽心思去想种种谋略或手段，只须正确地陈述利与害就足够了。因此，这种方式实际上是最常用、最直接的说服方式。&&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧有话好好说
& & & & 没有人说话是为了和人吵架。&&&&& & & & 《淮南子·人间训》中记载了这样一段故事：&&&&& & & & 鲁哀公想在宫殿西侧有所扩建，史官强烈地反对，说：“在西侧扩建宫殿是一件极不吉利的事。”&&&&& & & & 哀公十分生气，不听任何亲信的劝言。他问宰折睢说：“我打算扩建宫殿，史官们硬说不吉利，你的看法如何?”&&&&& & & & 宰折雎回答说：“天下之大，只有三件不祥之事，宫殿西侧的扩建工程，与这无关。”&&&&& & & & 哀公大喜，他接着又问道：“三件不祥之事指的是什么?”&&&&& & & & 宰折雎回答说：“不行礼仪，这是第一个不祥；奢欲无限，这是第二个不祥；强谏仍不听，这是第三个不祥。”&&&&& & & & 哀公默然沉思了好一会儿，心平气和地自我反省一番之后，自己认为做法欠妥，于是下令停止扩建工程。&&&&& & & & 宰折睢可谓深明进谏之道。他不直接谈扩建工程之事，而是谈天下之三大不祥事，而这三大不祥事每—件都与哀公扩建工程相关。宰折雎心平气和地说，哀公心情舒坦地听，所达到的效果是比强谏哀公、强迫他改变主意的作法还强十倍、百倍。&&&&& & & & 对于自以为是、自认多能的人，不可贸然泼冷水，让他产生挫折感；对于刚愎自用的人，千万不可当众挑其毛病，让他恼羞成怒；对于自以为足智多谋的人，则不可揭他的短处，让他难堪。&&&&& & & & 说服人要心平气和、不能感情用事。既要使对方愿意采纳你的意见，又不给周围的人留下是由于自己的极力说服才勉强被采纳的印象。有话好好说，这样，才能先使对方不致对自己产生排斥感，言辞也不致被对方误会，然后再尽情发挥自己的才能与辩说能力，这样一来，不仅使对方心平气和地接纳自己的意见，自己也可以达到真正的目的。 & &
& & & & 求人一定要会的说话技巧有话慢慢说
& & & & 时间不会说话，却是沟通不可或缺的要素。&&&&& & & & 战国时期，赵国武灵王在位时，以战国七雄见称的七个强国都争先恐后地致力于富国强兵。而当时的赵国，由于位居中国的中央部位（亦即中原之地），所以每次有战争，都难免被卷进战乱之中。想要阻止他国侵略，就得致力于增强军备。因此赵国采取富国强兵政策的需要，可以说比其他任何诸侯国都要迫切。&&&&& & & & 经过仔细考虑之后，武灵王认为采用北方游牧民族最拿手的骑兵战术最为有用。当时在战场上依然盛行利用马拖战车交锋的战法。采用这种战法，要决定胜负很快。因为排列整齐的战车队伍一旦被冲散，就很难再把队伍重整起来，所以也就无法继续作战了。此外骑兵战法的机动性高。骑兵不但可以随心所欲地集中或散开，而且即使队伍被冲散，也可以迅速重整。在以战马为主的战场中，必然是以骑兵的胜算较大。&&&&& & & & 然而，采用骑兵战法虽然有许多好处，但却有一件事使武灵王伤透了脑筋。因为穿着长及足踝的长袍，是很难乘御马匹的。若想学好马术就得穿着所谓的胡服，也就是长裤的那—类服装。&&&&& & & & 那么，穿用胡服为什么会使武灵王伤脑筋呢?&&&&& & & & 这是因为当时中原地区的人对于传统固有文化的执着观念作祟的缘故。而且，在当时，胡人被认为是还未开化的野蛮民族，所以穿用胡服在当时是观念上的一大改革，势必会遭到强烈的抵制。&&&&& & & & 武灵王由于急于增强军力，所以断然决定采用胡服。但正如他所料，立即遭到众臣们的强烈反对。他们反对的理由，自然在于维护中原地区的传统文化。&&&&& & & & 那么，武灵王是如何去应付众臣们的反对呢?&&&&& & & & 要知道，当时的君主是专制的，他们对臣子都握有生杀大权。若想择善固执，武灵王其实大可发动身为一国之主的强权，封锁臣下的反对，硬行规定骑兵穿胡服。&&&&& & & & 但是，武灵王却没有这样做。他采用的是“有话慢慢说”的方式，很有耐心地举出非采用胡服不可的理由，而把臣下一一地说服。尤其对那位因不愿穿胡服而以生病为藉口，在家里休息的叔父，武灵王还特别以探病为理由前去说服。&&&&& & & & 武灵王的眼光的确有其独到之处。自从武灵王采用骑兵战法以后，战车战法便日趋式微，甚至连战争的形式都完全改变了。&&&&& & & & 武灵王如何说服其臣下并不重要；重要的是，武灵王不用强权，而以柔性说服的方式，耐心地使臣下明白他之所以如此是为了保全国家、保护百姓的性命，仅这一点就极具启发意义。&&&&& & & &求人也应该学赵武灵王这样，要发扬“有话慢慢说”的精神。&&&&&&&
& & & & 求人一定要会的说话技巧好话要在背后说
& & & & 批评的坏话能不说就不说，赞美的好话说一百次也不嫌多。&&&&& & & & 赞美对方、恭维对方是求人成事时博取好感最为有效的战术；但如何赞美对方也有技巧。&&&&& & & &从前有个县令很喜欢听别人恭维自己。每发布一个政令，都要属下交口赞誉，县令才高兴。有个差役想博得县令的欢喜，故意在一旁悄悄地对人说：“凡是身居高位的人，大多喜欢别人的奉承，只有我们老爷不是这样，一向对别人的称赞不放在心里。”县令从旁听到这话，非常高兴，马上唤来那个差役，手舞足蹈地对他称赞不已，说道：“好啊，知道我心里想的，只有你这个人了!”从此自然对这个差役大加亲近重用。&&&&& & & & 喜欢听好话或喜欢说好话，这是人们通常具有的一种心理，它是由人的本质所决定的。把爱听好话、喜欢恭维、喜欢别人对自己拍马屁的县令说成讨厌别人拍他马屁的县令，需要的也只是一点厚脸皮，谈不上多大的智慧。真正聪明的地方是差役的说话方式。&&&&& & & & 毫无疑问，差役这些话是专门说给县令听的，但他不直接向县令说，却以和同伴背后议论的方式，有意识地让县令听到耳朵里去，把县令捧得极高，而达到自己拍县令马屁、讨好县令的目的，这里面很有一些技巧。因为人们一般相信，当面说的坏话不算坏话，背后说的好话才是好话。差役利用“当面”在“背后”说好话，把县令最喜欢听而一般人没有特别厚的脸皮就听不下去的好话说到县令的心坎里去了。这对县令是饱餐了一顿恭维，对差役则是借这几句话树立了自己真心仰慕县令的形象，县令在接受奉承之时，也就认可了差役的这一形象，所以才会对他大加称赞、大加亲近。&&&&& & & & 背后恭维别人比当面恭维更为有效。通常，一般人对另一个人讲话，不管是真是假都是讲给他（她）听的，都在传达着某种情感，或好或坏，都是针对他（她）的。有时候人们想向特定对象传达自己的好感，却因为种种原因不便或无法向该对象直接交谈或交往，在这种情况下，人们往往会当着这个特定对象的面，随便拉一个人来做自己的配角，把想传达的内容说一遍或表演一番。有趣的是，对象如果不明白那是在做双重谈话或双重表演，还会觉得特别可信。&&&&& & & & 采用“背后议论”术，在求人成事时极为有效，因为它很容易向对方传达自己对对方的好感，并希望由此而博得好感、维系好感。&&&&& & & & 求人时不妨应用这种在别人背后说话的方式，尤其是在正式向他开口之前，让他知道他在你心中原来有这么高的评价，当你向他开口请求帮助时，他便会大方地为你开启方便之门。&&&&&&&
& & & & 求人一定要会的说话技巧见人说人话见鬼说鬼话
& & & & 世界上有多少人就有多少种说话的方式&&&&& & & & 要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方乐于接受什么样的方式，才能在求人时能顺势推展，取得预期的结果。 && & & &那些粗心的人，你只管随意地说：“喂，今天上市的西瓜可新鲜啦！”这样一句话也许就能让对方掏钱买西瓜。如果对方是一个仔细的人，你就不能用太随便的方法对待他，而应该小心地向他建议：“先生，要不要尝尝今天刚上市的大西瓜？”这句话或许就能引来他驻足观赏，并进一步考虑是否该买。以下是十种不同类型的人物及其特点：&&&&& & & & 第一类 & 沉默寡言型&&&&&&& 这种人话少，问一句才说一句。这不要紧，即使对方反应迟钝也没关系，对这种人该说多少就说多少。因为这种人表面上看似不太随和，但只要你说的话能言之有理、顺耳中听，你便有可能达到说服对方的目的。&&&&& & & & 第二类 & 喜欢炫耀型&&&&& & & & 这种人好大喜功，老是喜欢把“我如何如何”挂在嘴上，这种人最爱听恭维和称赞的话。对他向你所做的炫耀要有耐心仔细聆听，听得越用心，称赞越充分，你的成功率就越高。&&&&& & & & 第三类 & &令人讨厌型&&&&& & & & 这种人十分让人讨厌、令人难以忍受。好像他们天生只会说一些刻薄话一样，好像控告他人、贬低他人、否定他人是他们生活的唯一乐趣。毫无疑问，这类人是最令求人成事者头痛的。但是有—点却是十分肯定的，即这类人也同样需要与人交往，有的时候甚至是他们心里已经决定答应别人的要求，而嘴上却还在不停地说不行不行、答应后如何如何不好。这种人往往不能证明自己，所以更希望得到肯定的态度。对于这种人，关键是不要被他的难听话所唬住，也不要直接表现你的反感，而是要采取一种不卑不亢的高姿态并随机应答，这样才会有好的效果。&&&&& & & & 第四类 & &优柔寡断型&&&&& & & & 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人，求人成事者应牢牢抓住主动权，充满自信地运用语言技巧，不断地向他提出积极而富建设性的意见，多运用肯定性的语言，多做些有关回报保证的承诺，甚至替他考虑帮助自己后的益处，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑问题的。这样有助于他做出决定，或在不知不觉中替他做成决定。&&&&& & & & 第五类 & &知识渊博型&&&&& & & & 这种人是最容易面对的，也是最容易让求人成事者受益的。当这类人出现时，求人成事者应努力抓住机会，注意多聆听对方说话，同时还要适时给予真诚的赞许。这类人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要说太多的话，也不需要花太多的心思，就可以达到求人的目的。&&&&& & & & 第六类 & &讨价还价型&&&&& & & & 这种人对讨价还价有特殊癖好，即使是给人一些微不足道的帮助也非要讨价还价不可，并且往往也为自己讨价还价的能耐而自鸣得意。应对这种人的办法比较简单，可以在口头上做一些小小的恭维，比如可以这样对他说：“我可是从来没有碰过像你这样乐于助人的人啊!”或者说：“给我个面子，怎么样?”这样，可以多少满足—下他的自尊心，既让他觉得比较合理，又能证明他的精明。&&&&& & & & 第七类 & &性情温婉型&&&&& & & & 这种人如果他没有充分了解每一件事，你就不能指望他会做出决定。对于这种人，必须以其人之道还治其人之身，千万不能急躁、焦虑或向他施加压力，应努力配合他的步调，脚踏实地地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。&&&&& & & & 第八类 & &性格急躁型&&&&& & & & 这种人往往精力过盛，做什么事情都快，因而对待这种人要精神饱满，清楚、准确而又有效地回答对方的问题，回答问题如果太拖泥带水，他们可能就会失去耐心，没听完就走。对待这种人，说话应注意简洁、抓住要点，避免扯一些闲话。&&&&& & & & 第九类 & &心性善变型&&&&& & & & 这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他拒绝了你的要求，你仍有机会说服他改变主意，不过，即使他这次答应了你的要求，向你提供了帮助，也不能指望他下次还会答应。&&&&&& & & & 第十类 & &猜疑心重型&&&&& & & & 这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。说服这种人的关键在于让他了解你的诚意或者让他感到你对他所提疑问的重视，如：“你提的问题切中要害，我也有过这种想法，但……”等等。这样，他会认为你在说真话，于是会认真提供你所需要的帮助。&&&&& & & & 一样米养百样人，世界上有多人就有多少种应对说话的方法，以上十种类型的人仅供参考。只是要让你知道求人必须要“见人说人话，见鬼说鬼话”，用他喜欢的方式，说他爱听的话，只要他听得进脑袋里去，就有机会求人成功。&&&&&&&
& & & &&求人一定要会的说话技巧掌握谈判优势的语气
& & & & 谈判桌上的赢家都善于掌握声音语气。&&&&& & & & 在大多数求人的会谈中，谈话语气应当是气氛融洽而愉快的。正常情况下，双方是自愿并且因为达成互利的协定而参与这场会谈，虽然有时候必须有强硬的态度，但毕竟不是为会谈而来打仗的。&&&&& & & & 上面我们强调了在会谈中，求人者应运用使双方较为愉快的语气，但保持愉快不是会谈的目的，重要的是能达成最有利且对方也能接受的协定。因此在谈话中，求人者应能根据情况灵活地运用多种语气。&&&&& & & & 当需要向对方施加压力时，通常需要采取一种低调但却自信的语气。一方面显示不是强行逼迫对方接受，另一方面可以诱使对方理解我方的现状。&&&&& & & & 语气也可用以鼓励对方让他对于成交有心理上的意愿。例如，在表明某交易的成功必然会给双方带来利益时，一种热情的语气可以有效地引导对方与求人者达成协定。&&&&& & & & 有时需要反击对方（或对方制造的挑衅语气），并表明自己对于威胁或压力的反抗，此时运用较对立的语气是适宜的。因为有时候对抗性语气的运用既可以成功地威胁或压制对方，同时还可以使我们的观点或某种反应得以强调和加强。&&&&& & & & 有时还需要时常改变语气，这种短暂、有控制的语气改变能够显示自己所做陈述的深意和诚恳。不仅如此，有时候运用意想不到的语气说话，对于发出信息是个有效的方法。如果对方猜测你会提高音量，你就可以用轻而有力的语气来抓住听者的注意力，避免有准备的心理防卸，以消除听者的警觉。同时，如果对方以为会有轻柔的语气，你就可以提高音量来坚持某观点。&&&&& & & & 那么针对“控制语气”战术应采取什么对策呢？&&&&& & & & 要反击时须带有强烈情绪的语气，一种办法就是表示理解对方的事情，但仍然关注事实。在做解释时应当表明自己的看法是合情合理且公正的，例如：“我理解你的失望。但是你应当意识到你的要求将会导致的结果。第一……”&&&& & & & 有些人常会受到对方的个人喜好、尊重或赞同等语气的影响，他们会放松警戒或缓和自己的进攻语气。在求人时与这样的人打交道，应当利用这种机会，举止得体、友善、充满敬意和赞同。至于对方的举动是否出自真性情或是否有所伪装都是无足轻重的。要记住：无论如何，个人瞬间的感激之情不应当损害和影响双方的真正利益。&&&&&&&
& && & &求人一定要会的说话技巧突破僵局的说话技巧
& & & & 打破沉默最好的方式就是制造声音。&&&&& & & & 张三已经与自己的好朋友钱六说好，要与钱六合作，合伙做笔生意。但是就在他将一笔巨款交与钱六的第二天，钱六不幸车祸身亡。这让张三在始料不及中陷入了一种两难境地：如果开口追索款项，怕过于刺激亡友的妻子；如果不提款项的事，自己的局面又的确难以支撑。那么，张三要如何从这种尴尬的局面中解脱出来呢?&&&&& & & & 协助亡友的妻子料理完后事，张三在劝慰的同时，真心诚意地对钱夫人说：“真没想到钱兄走得这样快，我们的合作才刚刚开始!这样吧，嫂子，钱兄生意上往来的那些客户你也熟悉，干脆你来把这笔生意继续做下去。需要我跑腿的地方，你只管吩咐就是了，吃苦花力气的事我不怕。你看困难大不大，要做的话早一天好一天。”&&&&& & & & 张三的这番话一点讨钱的意思也没有，并且显得有情有义。实际上，他明知道钱妻既没有能力也没有心思继续做下去。话中加上巧妙的提示：我只能花力气跑腿、不熟络做生意的那些门路、困难重重、时间紧迫——你看怎么办?&&&&& & & & 结果，张三轻松地从尴尬局面中解脱出来。因为钱妻听了他的话后，反倒过来劝慰他：“这次意外事故使你生意上受损失了，我也没有能力继续做下去，你还是把钱拿回去，等以后有机会再合作吧。”&&&&& & & & 求人或求事时，无论是谁都希望能顺利地与对方达成协议、达到目的。但要办好一件事，往往不会一蹴而就。所谓好事多磨，求人毕竟是件难为情的事，有时会造成尴尬局面、出现僵局。那么，僵局是不是坏事呢?这要看你怎样去应付它、利用它；善于运用就是好事，不懂得运用只会坏事。&&&&& & & & 在僵局中，人们容易产生一种沮丧的心情，这是人性软弱的一面，这种心情会让人信心动摇，此乃求人成事者的大忌。在这关键时刻，别的求人成事者只要再做些让步就会抢走你的生意，于是僵局给予求人成事者的压力更大了。但是，不要忘记，僵局可以用来试探对方的决心、诚意和实力，作为一种战术可以在下列情况下使用：&&&&& & & & 一、有良好的成功机会的情况。&&&&& & & & 二、不会造成对方强烈反应，导致对话终结：或造成严重的长期性问题的风险很小的情况。&&&&& & & & 三、在备有打破僵局、主动会谈和保留面子的计划的情况。&&&&& & & & 四、确认不会造成会谈终止的情况。&&&&& & & & 造成这种暂时性僵局的状况之一是坚持要求对方做出某种让步。如下列表达方式：“在这一点上，我方已尽了最大的努力，如果我们想达成协议，贵方必须有所行动。”&&&&& & & & 如果你冷静地判断对方是确有诚意要帮助你，是希望打破僵局的，那么你就可以适当采取一些积极的反应，稍作一点让步，那怕只是形式上的让步，都可以让对方看到你的诚意，情况往往就会出现转机。但要注意，当你发现这僵局有可能是对方故意制造的，那么，你稍做的一些让步可以成为一个试探。如对方仍不松口，这时候你最好要坚持下去，与他打个持久战。&&&&& &
& & & & 求人一定要会的说话技巧向超级推销员学说话
& & & & 求人是最难的推销，因为推销的产品是人。&&&&& & & & 有一则故事，说古代卖锅的人，为了证明自己的锅好，必定要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明完好无损。一天，有—个卖锅的人运气糟透了。他将锅往地上掷时，锅一触地就碎了。这个卖锅人一点也没有惊慌，他马上对买锅的人说：“像这样的锅，我是绝不会卖给你的。”如此一来，这个卖锅人不但顺当地应付了“砸锅”的突发事件，摆脱了尴尬局面，而且还表明了他的诚实。&&&&& & & & 这个卖锅人表现出一种说话的机智。&&&&& & & & 求人者必须要能言善辩。求人的成功，往往靠的都是“会说话”这三个宇；推销更是这样。当然推销是一门学问，它需要发挥一个人的全部潜能才会做得好。虽然我们推销的多是有形的东西或实物，但推销成功的关键在于人。&&&&& & & & 有丰富经验的推销专家认为：“无法进一步说服顾客购买产品的推销员不能算是真正的推销员——他们顶多只能算是爱说闲话的长舌妇!”&&&&& & & & 享誉全球的麦当劳在招聘人员时，依据的标准是：“只有有成功潜力的人才会被录取，基本上我们所要的是能与别人处得来的人。”公司的负责人进一步解释说：“可以说我们一心找的是推锁员，而不是会计师或厨子。”&&&&& & & & 既然推销员与人交往是求人购物，因而能言善辩、口才绝佳是十分重要的。而所谓“口才”是有技巧在里面的。请看下面的例子：&&&&& & & & 玛丽小姐正在自己的小店铺里整理将要出售的食品。然后，杰弗逊女士进来了，她拿出一张采购单。玛丽小姐迅速看了一眼：“好，很清楚，杰弗逊女士。可是，也许您应该……”&&&&& & & & 这时，玛丽小姐停下来，若有所思地看了一眼这位常来光顾的女管家，说：“我想是否增加一些肉制品?您知道的，孩子们很爱吃，今年假期又特别长。说实话，已经有不少人来订购了。”&&&&& & & & 杰弗逊女士说：“噢，这我可真是没有想到的，好吧，请把我要的数量再增加一些。”随后，她的眼光落到了进口的土耳其蜜饯上，牌子上写道：“进口专卖，数量有限。”杰弗逊女士边看边说：“这些食品我都不认识，样子挺讨人喜欢的，对我家主人来说，也许很新奇。”&&&&& & & & 玛丽小姐说：“是啊，杰弗逊女士，一般来说上流人家对这类精致食品挺喜欢的。说起来，我真后悔货订少了。昨天塔楼区的一个厨娘，一下子就让我给她留了两份。当然了，价格贵了一点。”&&&&& & & & “我家女主人从不担心价格贵，给我每样留三份。”&&&&& & & & “好极了，杰弗逊女士。我立刻替您留。您知道，我一向都很乐意为您效劳的。”&&&&& & & & “真高兴您对我另眼相待，玛丽小姐。现在您再看看，我的单子是否齐了。”&&&&& & & & “如果我是您的话，就会再加两罐猪肉罐头，三罐苹果汁。这样就有备无患了。”&&&&& & & & “谢谢，玛丽小姐。您替我想得真周到。自从您在中心街开店后，我省事多了。好了，我该走了。祝您圣诞愉快!”&&&&& & & & 交易愉快、成功，全应归功于平淡无奇但却非常中听的话语。&&&&& & & & 推销人员在求人购物时，恰当的表达会给人留下很深的印象。如告诉客户说：“我们最近生产了一种新产品，这种产品可以降低贵公司的生产成本，现在我能向你提几个问题吗?”让对方先大概了解你的产品，然后围绕着所推销的新产品优于其他产品的特点进行提问，让对方了解到购买后的实际好处。&&&&& & & & 推销时要达到吸引人的目的，须注意以下几点：&&&&& & & & 一、语调要低沉、稳重、明朗。&&&&& & & & 二、咬字清楚、段落分明，因为话语不清楚会使对方无法全面了解你的意思，并会给他人带来压迫感。&&&&& & & & 三、说话快慢节奏得当。&&&&& & & & 四、运用“停顿”奥妙，以帮助自己整理思维，引起对方的好奇，观察对方的反应，促使对方回话，引导对方速做决定。 &&& & & & 五、音量大小要适中。太大很刺耳；太小，对方要身体前倾才能听到，不方便。&&&&& & & & 六、语句须与表情互相配合，言语诚恳，配合恰当的体态，如点头、欠身……等。&&&&& & & & 七、措词要适宜，发音要正确，切入话题之后，应该努力将对方感兴趣的话题引向更深入的阶段。&&&&& & & & 在推销员与顾客初识时，不妨多说些赞美的话，因为每个人都渴望得到别人的重视和赞美，每个人都觉得自己有值得夸耀的地方，只不过大多数人把这种需要隐藏在内心深处罢了。用这种赞美的方法推销很容易获得顾客的好感。接着可以在赞美之后求教，求教之后推销，这样可以大大增加推销成功率。当然应切记赞美也要恰如其分，称赞过头非但不能赢得对方的好感与信任，反而会有反效果。&&&&& & & & 求人跟推销都希望对方能答应你的请求。在求人时不妨参考推销员的说话技巧和应对方法并加以活用，尤其是如何在开口之前先赢得对方的好感。&&&&&& &
& & & & 你有多少本钱求人实力比磕头更有用
& & & & 求人不必弯腰驼背，有实力的人就像能折射七彩光芒的钻石，让人心甘情愿为他做任何事。&&&&& & & & 唐代诗人白居易16岁到长安应试，向当时的名士也是著名诗人顾况求助，希望对方能推荐自己。&&&&& & & & 当时，白居易还只是一个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居不大易。”&&&&& & & & 言下之意是非常明显的，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢?并且帮助你在长安成名又有什么意义呢?但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首，不由得精神顿时清爽起来：&&&&& & & & 离离原上草，一岁一枯荣。&&&&& & & & 野火烧不尽，春风吹又生。&&&&& & & & 远芳侵古道，晴翠接荒城。&&&&& & & & 又送王孙去，萋萋满别情。&&&&& & & & 这首诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹