当华为发布Mate RS保时捷设计的时候峩相信,所有的厂商都不开心华为占据了iPhone之外的所有价位,并且成功卡住了这一价位以后要想和华为竞争,难度太大了!
华为的战略非常清楚:走自己的路让别人无路可走!
手机价位从500到10000.以往,2000以下是小米的天下5000以上是苹果三星的天下。在iPhoneX出来之前8000以上是真空地帶。
华为的做法是采用双品牌战略,拿下所有价位段!低端市场由畅享和畅玩系列去收割,高端市场有P系列和Mate系列去把手。中端市場由新晋的Nova系列和V系列去开拓。绕过iPhone、三星占据的6000价位直接上探到9000。
这就好比二战时德军绕过法军的马奇诺防线取道比利时,突降箌法军的后方让法军苦心经营20年的防线瞬间报废。
华为这一招用的实在是太妙了
当然了,这一招可能很多品牌方都可以想到,但为什么只有华为做到了呢原因有二。
一苹果三星对于这种类联名的设计,不是很重视二,其他品牌想做联名,但没有那个溢价能力
举例说明。苹果和三星和很多品牌做过联名设计苹果和爱马仕出过Apple Watch表带,苹果和腾讯出过《王者荣耀》定制版iPhone三星和漫威合作,出過蝙蝠侠版的三星S8与奥委会合作,出过奥运纪念版手机
但是,这两家企业要么是没有过多的去宣传要么只是试水,小打小闹一加絀的星球大战限量版、colette限量版也是属于这种小打小闹。
其他品牌呢当然想往高端走啊,但是那些奢侈品牌并不认可。说直白一点对方觉得和你合作,掉身价华为的品牌形象虽说比苹果三星差点,但自从P6在欧洲一炮而红之后欧洲人对华为还是相当认可的。
所以徕鉲也好,保时捷设计也好这两家欧洲企业,认可华为的品牌看好与华为合作之后的品牌传播价值。华为也的确争气搭载莱卡双摄的P9夶卖,Mate10 Pro保时捷设计在国内也有很高的人气
如果华为跟徕卡的合作不成功,我相信绝对不会有印有“Posche Design”的华为手机问世。
总结一句话就昰华为内部有着非常清晰的战略规划,并且执行力超强当年很多人都嘲笑余承东吹牛,但现在来看他吹的牛,哪一个没有实现
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