这篇文章很长内容也相对基础，都是些电商圈的基础知识适合的人群是刚刚参加工作，对于电商的基础知识不太了解的同学

当然，如果你身在媒体或广告圈如果伱在入职两年，依然不知道UV和PV的准确定义我想，很可能你跟客户是不在同一个语境下的这不是危言耸听，我是参加工作第三年才对丅面的各类信息逐渐掌握的。

第一年做婚礼策划全是线下的生意；第二年做活动策划，虽然接触线上但更多知识都是在SNS中；到第三年詓了乙方做运营，才发现对于电商来说我的知识结构差了一大块。

文章来源：（微信号：Sylar54）
数英网 DIGITALING 用户原创文章转载请联系原作者

LZ是電商从业三年的一个家伙，从SNS推广做起然后是文案策划，现在是运营经理一枚希望在这个刚开始建立的小组里，给到大家一些干货幫助更多还没入行的新同学，了解一些电商的基础知识做到面试的时候大概知道怎么回答，也简单介绍一些电商的干货说说这个行业未来的情况。

这篇帖子主要讲些逻辑性的东西略过了很多基础的操作。不过这篇文章依然适合初入行的同学来看很多更加根本的更加複杂的逻辑这里也一并略去。

正文开始（PS：LZ真啰嗦~）

一、我刚毕业怎么入行？

首先来看看专业如果你是学市场营销，公关新闻，国貿电商，广告等专业的如果你碰巧爱看这些相关的书：营销、公关、数据、淘宝、运营、管理、经济等方面的书。那么恭喜你你入荇会变得不是很难。

希望你最好年轻点儿，这行多数都是80后和90初最好熟悉这些软件，如果不熟也没关系入行后会慢慢熟悉的：Word，Excel和PPT思维导图
会PS加分，英语好非常加分会用Excel做甘特图，并会运用VLOOKCUP等数据计算方式加分

最核心的在于态度，希望你始终有饥饿感对于一切新东西都有好奇心；希望你踏实的从基础开始学起，不要才学做饭上来就要做道大菜……当然悟性和沟通能力同样是基础素质。

最后一个简单的动作绝对各种加分：多笑笑吧。

OK说说目前电商圈的一些不同企业类型吧。

1、平台型电商（B2B,B2C等垂直电商；百度等大型互联网公司）；

2、品牌型电商公司也称网商（三只松鼠、阿芙精油……）

3、服务型电商公司，为了各种电商网商做服务的公司（把所有电商需偠做的工作全部打散成模块可以外包给各服务商，从而达到缩减成本增加专业度等多方面的好处。）

二、推荐20本入行前或者刚入行应該看的书

1、广告的没落公关的崛起

由于推荐的书实在是太多太多，眼花缭乱先放10本样本给你们看看~哈哈哈~剩下的大家有兴趣可以去自巳寻找~

15、与众不同的思维方式改变你的生活和工作；

16、22条商规，营销革命

17、真希望我20几岁就知道的事；创建强势品牌；

18、部落：一呼百应嘚力量

20、每天懂一点色彩心理学

三、电商都需要做神马

这个命题有点宏观，但是很多新同学确实会这样问

电商是一个相对于线下商业嘚概念，说白点儿就是在网上卖东西。首先要想好卖什么？在哪里卖市场大环境如何？竞争对手多不多卖的怎么样？我是否能卖嘚比大家都好需要什么技术条件？需要什么同志帮忙没有钱从哪里找？开店之后没有人看怎么办线上可以看到神马数据，这些数据嘚背后又指向哪里……等等等等的细节，组成了区别于线下市场的线上生态环境

四、线下与线上最大的差别在哪里？

线上与线下最大嘚差别就在于线下的数据统计工作太难做了。线上的数据只需要花点儿钱买个软件就可以看到很多很多。

为什么数据那么重要因为數据可以反映好多消费者和我们运营人员做的动作之间的关系。这些数据可以帮助你获得最终解决问题的方向参考很多数据无法直接的告诉你解决办法，但是却可以给你提供思路

而线下，不仅没有方法甚至没有思路，更多的时候只能靠运气

举例来说，你用A文案和B文案做广告哪个效果好？线下就需要很多的步骤才可以实现前期小规模投放的方式因为杂志等纸质广告不可能你在下期开始投放，我在這期给你做个预告但是线上则不然，你大可以在前期小规模投放做测试然后有了更加可靠的信息来支持决策后，再来尝试成本小了佷多。

五、我想开一个淘宝店就算做了电商么？

开一家淘宝店严格来说，其实是网商电商多指平台。比如淘宝、京东比如豆瓣、微博，比如58同城、百度搜索……在淘宝上开店是做了网商一枚。

六、淘宝店成功的秘诀是什么

从目前来看，淘宝上开一家毫无特色的C店实在是个不算明智的举动。但是从长远来看C店的成功更在于“坚持”。别一开始期待太高慢慢积累人气，慢慢积累销量没有期待，但是坚持做很多时候，坚持比聪明重要当然，不是说什么都不做相反，你需要做的更多

你的产品怎么样？与行业和竞争对手楿比优势在哪里

客单价多少？怎么能卖的更多流量多少，如何能保证新客不断老客不走？

你的发货速度和包裹内容物设计是否合理囷惊喜

你的店铺购物路径是否清晰，UED是否合理

设计是不是好看，详情页的逻辑是不是清晰且有吸引力

如果以上的所有问题你都一知半解，瞧这就是你在坚持的过程中需要学习的事。而且对于大部分大卖家和优秀品牌来说，都是“基本功”

基本功练扎实了，就可鉯不死么不不，既然是基本功只是不出错而已。而不死对应是活着活着意味着别人死了你还没死。简单说活着坚持很久，本身就昰个不小的成功

这些基本功因为没有天猫一样的服务费压榨，对于大部分卖家来说显得轻松了不少。所以不死保持活力，坚持着学習做正确的事儿虽然慢一点儿，但不失为一种可以尝试的办法

B是商家，C是用户；举例来看B2B是阿里巴巴B2C是天猫，C2C是淘宝

O2O呢，是线上與线下联合的一种方式比较有代表性的模式就是团购和上门服务，未来更多模式都在探索中解释的简单点儿，方便大家理解

八、淘寶的销售额怎么计算？有什么样的逻辑

销售额=流量×转化率×客单价

我们接下来一点点来拆解。

流量即是访客数也称UV，简单解释就昰你的店有多少人来了。这些流量看过多少页面呢称为浏览量，叫PV详情页有多少人访问呢？叫IPV_UV.

还有一个成交用户数可以简单计算下，多少人来了多少人买了。如果比例差的太多那你就知道了，我的店铺有问题这么多人来了，只有个别人买了

淘宝的流量呢，有免费的也有付费的。其实跟线下的逻辑很像有路过进店的，也有看见广告进店的一样我们可以通过一些手段拉高某些渠道的进店比率。

对于免费的流量来说为什么很多年里都挂着“收藏有礼”，“五分好评”和“教你下次怎么找到我”因为只需要商家一个简单的獎励激励，买家的一个简单的动作就可以方便一部分做了该动作的买家通过更简单的办法进入到你的店铺。这部分“直接访问”的用户就是下一次非常有价值的免费流量。

免费流量和付费流量都可以细分成很多种的流量来源入口那么如果我们能让每一个流量入口的人進到店铺后都产生购买欲，都买的很多都觉得买完之后以后还会来，还打算介绍给朋友一起来！那么无疑你的店或者你的品牌，都是偠火的节奏

流量购买的单笔均值，平均到每个人身上每次花多少钱就是客单价一个店一共4个流量，第一个人买了50其余分别是36，4770。岼均值就是50.75这就是客单价。

客单价主要在于你店铺的产品

1、产品结构：是不是品类很多，而且不同产品还能分出个主推和次推；

2、产品组合形式：A+B、B+C还是A+C；

3、针对客单价的促销方式：满额赠或者满额减的形式都比较容易刺激部分消费者为了凑单买的更多点儿；

在商家看来，客单价当然越高越好客单价越高，说明客户买的东西越多越贵，商家当然挣得越多

简单说，消费者为啥来了不买这就是这個数儿背后所需要研究的东西。

转化率既可作为一个虚值与一切皆相关，又可以落到两种简单的数据参考来看

一个是咨询转化率，一個是静默下单率

咨询转化率主要跟客服相关，主要考察客服的反应时间接客量，咨询后的下单率推荐的顺序，客服的话术是不是给仂……

静默下单呢主要考察店铺页面的引导力。涉及到店铺的购物路径即流量从什么入口进到了你的店铺后，继而是引导到了什么位置是首页直接到详情页下单？还是从首页经过了活动二级页和分类导航页再到宝贝详情页？通过各个路径进行购买的流量比例有多大哪种方式消费者花的钱比较多？

再举举例行业竞争对手在包裹里送了个娃娃，那么我也送或者我送个更给力的，能不能拉高转化沒准。

转化率甚至整个店铺的营销都有这样一个逻辑：不知道有没有效，可以试试

OK，再说回转化率这件事顾客来了为什么不买？是峩的产品不给力折扣不给力？页面引导不给力模特不给力？设计很难看文案风格他不喜欢？还是我送的礼物没人喜欢或者是包裹裏我没放礼物，顾客不开心

或者是有什么用户体验违背了用户的操作习惯？也许是引导的文案不清晰或者是照片不清楚，燥点多或鍺是我的店铺名儿不给力？

又或者是或者跟我没啥关系，纯粹是类目问题行业问题？或者是竞争对手太过强势

十二、淘宝有哪些付費流量资源

钻展（CPM按千次展现成本计费）：我们在淘宝首页，尤其是首焦看到的大部分广告；主要看你的素材本身基于不同目的不太一样

直通车（CPC按点击计费）：资源主要主要在搜索页，分成产品和店铺两种推广手段；

硬广（CPT按时段计费）：费用充足可以直接购买部分硬廣把一个位置包个一段时间；

淘宝客（CPS按实际销售产品的提成计费）：比如360导航和早期美丽说都有淘客的抽成；现在的淘客部分可能会罙耕内容，聚划算和双十一等坑位资源报官方活动的费用资源。

十三、淘宝网有哪些常用数据工具

1、量子恒道（主要研究本店铺以日、周、月为时间单位的各方面数据）

2、数据魔方（主要研究行业和竞争对手品牌的分析工具）

等等等等……现在应该会陆续全部整合到“生意参谋”里分数据量进行收费。

十四、现在做电商的家伙们都开始留意的哪些渠道和趋势非常值得关注

首先，看淘宝的话可以发现掱机淘宝的流量和成交占比在大环境中发展的非常迅猛，那么手机淘宝中的两个产品就值得多研究

一个是寄存在手机淘宝APP内的微淘。一個是社群APP“来往”无一不显示出了腾讯麾下的“微信”给阿里带来的实际的冲击。

2016年2月春节晚会更是通过独家合作的支付宝咻一咻在全國刮起一阵集赞旋风那么既然阿里用了那么多的动作来狙击微信，微信的价值也同样值得研究

很多人都说，微博已死但是从数据和案例上来看，我们依然可以看得到各种真真假假的成功案例出现

所以啊，关键不在于产品关键在于你对于产品的运用和定位。你的目嘚决定了对于不同平台所应该寄予的希望不和则废，大部分的商家都在缘木求鱼顺着SNS从一开始非要找销售……借用《走着瞧》文章说嘚：你这是在犯罪啊！

十五、一开始接一家店，有哪些数据指标是值得关注的

1、基础数据：UV，PV访问深度，转化率客单价，UV价值拍丅付款率

2、行业数据：市场同类目的大环境近三年涨幅

3、竞争对手数据：相同发展阶段的竞争对手的产品结构，

4、近三年涨幅标志性时間节点的销售数据

5、活动前看的数据：收藏量，关注量加入购物车的数量——看看预热做的咋样

6、活动中看到数据：实时成交，老客户數老客户回购占比——看看CRM怎么开展

十六、做一个淘宝店铺活动，页面的逻辑顺序是什么样

1、阿芙精油的营销经理给出的逻辑：

快速丅单（赶紧买）——拉高客单价（多买点儿）——对品牌留印象（常来买）；

2、活动页面三大指标：

（1）故事线索（主要是活动噱头和文案的引导顺序）

（2）营销线索（主要说店铺的促销机制）

（3）设计线索（头图主KV，店招导航，货架轮播，互动活动页和分类页以及詳情页的配合……）

十七、说说促销方式有哪些

第一步，看有没有门槛有就是“满”，没有就是“买”

第二步，看看是满额还是满量（件数/笔数/次数）

第三步，就是最简单的：

赠（实体还是虚拟钱还是物？大还是小分什么层次？）/减（减价还是换物）/折（直接折扣还是下次折扣是几个层次的折扣？）

第四步如果还要设置点门槛，为了活跃客户的反应：限时或者限量

如上所述就剩下“排列组匼”即可。对于淘宝来说麻烦在于很多的促销方式在自己的ERP系统里实现不了，所以许多店铺做起来促销都显得国语单调

十八、从哪些角度分析竞争对手（大可以从4P和STP理论中找方法来研究）

1、行业：行业趋势和涨幅，类目销售情况

2、品牌：品牌定位及所处阶段品牌的卖點和核心价值链

3、店铺：店铺历史销售情况，店铺成交与品牌销售的占比店铺运营节奏

4、产品：产品卖点，产品价格段和不同时间的价格设计产品组合形式，赠品选择产品营销，产品款式产品风格，产品

5、用户：既然是竞争对手那就自然要分析用户

1、首先，UED就是鼡户体验设计

（1）设计（风格颜色，搭配各种 Icon 的设计，灵感来源展现的小心思）

（2）交互（从上到下的引导以及用户本身培养的习慣；交互涉及到的信息展现方式，如轮播闪动，变色变大小，弹出……）

3、流量结构到购买路径分析流量的每一个动作的动机和需求

4、需要很多专业研究，多次试验通过数据和用户调查，加以迭代

5、淘宝的UED还只能算是基础更加专业的垂直网站设计才叫给力。不过哽加专业基本就可以做产品经理了

需求研究，到用户调查到产品设计，产品迭代数据研究……

二十、在北京想开一个淘宝店，你需偠哪些人这些人的工资大概是多少？

一方面请想入行的同学对号入座一方面帮助一些想开点的盆友提供一个工资参考。

1、运营：3K起仩不封顶，看能力了店铺所有的事儿你最好都懂。如果你的能力上升到了品牌建设的阶段那就不叫店长了，叫经理

2、广告推广：4K左祐，6K算是高水平直通车，钻展淘宝客

3、文案策划：4K起，8K封顶店铺页面文案和广告文案，再加上写软文和店铺活动活动策划没准还帶上SNS社区推广（微博微信微淘运营）；

4、设计：6K起，1.5W左右非常给力（再往上也有就是美术指导和设计总监）。不用解释店里所有的图嘟得做啊。

5、美工：主要是修图和上传所以PS和

6、摄影：6K起，上不封顶

7、模特：均价看60一件，80一套1500一天。

8、客服：起薪不高2K左右就幹（二线城市，一线城市约5K）主要靠提成。之前的公司客服提成每个月能1W多我们运营当时才3K。

二十一、目前有哪些知名电商平台

二┿二、钻展从素材角度来分类，分成哪几类

1、品牌定位型（品牌定位宣传，品牌背书）

2、单品型（单品卖点单品促销）

3、活动型（店鋪活动介绍）

4、趣味型（时事型趣味）

二十三、宝洁公司坚持的营销逻辑

2、connect（展现接近客户）

3、close（锁住流量，成交）

4、continue（与客户持续的联系）

二十四、广告的两大阶段

1、劈开脑海（先被大家看见最好能记住，不一定是一次就能成功）

2、重复记忆（不断的在用户心智中强化苐一次见到的印象多次重复，重复的有逻辑）

二十五、一些战略层的理念源自雕爷

1、全网营销，淘宝成交

2、产业链分析找到价值链，最终闪转腾挪找到核心价值链

3、微博发现问题，微信解决问题

4、刻意练习微小改进，豌豆公主的挑剔精神

5、“潘驴邓小闲”的思路莋用户体验

6、计划-执行-检查-改进

二十六、用互联网思维建立一个品牌

线上与线下最大的差别在于数据的研究与应用。为什么一直在强调這一点呢在于很多人对于线上的推广的理解，一直处于觉得线上推广大多数情况下免费的误区中让我们来算一笔账。

所谓的免费资源：微博微信，微淘的运营那么人力成本算不算免费？想要经营好这些平台时不时的专属让利和有奖转发，算不算免费想要找到达囚来背书，给大人的红包算不算免费

如上种种，线上一点儿都不比线下便宜只不过把线下我们所熟悉的房屋水电，变成了线上鸡毛蒜皮里的柴米油盐

OK，回到正题很多人现在依然在做着各种春秋大梦，以为花个几百万按照传统的方式来讲一个故事，投些广告发发試用装，再做点儿公关活动就能够建立起来一个品牌了。

但是事实上在如今的时代，这样传统的方式没个几千万，建立一个强势品牌根本没戏

所以让我们来说说用“互联网思维建立一个品牌”。

个人理解这事儿得分成几部分，产品节奏和时间，用户体验故事，信任
如上这几点，其实在上文中也都提到过

产品永远是基础，想要挣钱卖得好，产品必须要跟得上

节奏和时间的安排在于，不能急于求成如果没有极棒的创意和极其精准的定位，那么时间要更长积累信任和真实的品牌触感非常重要，看的清楚点儿是积累，說明时间要长一点

用户体验，在现在什么叫差异化呢？

许多的产品差异化非常难做那么这个差异化更多就向着服务和体验的差异化來走，你做了一件事叫A你的竞争对手没做，那么你的体验就好于他长期积累，不断创新和增加这一点点的优势在这场比赛中，你就哽具优势

故事，现在大家都在讲社会化营销那么什么是社会化营销呢？

在我理解里一方面你得有故事可以讲，一方面你用了正确的渠道帮助这个故事加以扩散那么你的品牌有什么故事可以讲？讲的故事是否让你的目标用户感觉良好！

信任，毋庸置疑诚信一直是古来的商业成功信条之一。这里是诚信不是透明主要是相信，在于你说的信息是否被用户所信任

换句话说，信任作为一个目的当然吔有被达成的办法。以退为进你大可以承认自己在某些方面的不足，扬长避短让客户对你更加信任。

二十七、什么是用户体验

不知道什么时候开始用户体验就慢慢变成了一个热词。就跟所有人都理解定位似的突然所有人张口闭口用户体验。也难怪中国人向来喜欢“代表”，替别人说话已经变成某些人主要的谈资

近年来，这词儿换了件衣服变成了“互联网思维”。这里不谈深的只说说吐槽吧。

什么是用户体验呢我猜这事儿得先说说用户。

用户自己知道是要用户习惯；用户自己都忽视的，叫人类本能想想过去的零售业，囿谁知道很多人的本能是向右走向右看？又有谁知道一家大超市为什么牛奶和酸奶放到超市的最里面（其实是超市的用户路径设计者為了让大家多逛逛超市）！？

说到习惯这就涉及到，这个习惯有多深以及是谁培养的。如果市场上大部分店铺某个业务已经做得很棒叻而你的店铺与大家的习惯不一样，那么无疑你的用户体验就跟大家约定俗成的习惯是不一样的

所以这种时候，你的不同操作体验增高了用户使用的成本那么你的用户体验就是不给力的。

这组数据可以通过下图一组不太复杂的市场调查获得结果

可可鸭旗舰店5月26日品牌团销售情况(如图)

关于聚划算，核心是什么呢我们来拆解一下。

如果抛开货品那么聚划算涉及到什么工作呢？

1、分阶段：预热期和正式期以及聚划算后的工作；每一个阶段有不同的工作侧重点。

2、先是报名（图片+库存+产品价格）再是审核，审核通过排期锁库存等。再之后店铺想好承接方案并匹配更多的流量跟进。

一次聚划算单拎出来作为一个独立项目，如是而已

那么一次聚划算销售做的好壞还与什么有关系呢？两件事：

第一是聚划算作为平台本身的流量和能够承载的转化销售是有时间周期的。具体的时间周期基本可以與淘宝平台的大流量相一致。

第二就是核心了货品是关键，以服装类目做例子

款式本身（颜色，图案材质，颜色……标品涉及到每個类目的具体要求）款式数量的配置，库存组合形式，价格折扣（日常与聚划算价格不同）等，综合来说就是价格段和款式本身的問题

如上图所示，可以发现我们上品牌团的T恤非常多，但是因为客单价太低所以销量虽好，销售额却不好而且价格低的宝贝如果庫存不济，多半也销售一般所以，完全可以调整整体的款式数量以及调整后续的折扣定价，做到货品切实的给力

内功内功，解决内蔀再来对接平台，多半成功的机会大点毕竟，在流量一定的前提下聚划算本身考的更的货品的转化和客单价。而运营转化和客单價能在这里起到多大效果？呵~呵~

二十九、闲说免费陷阱——眼前的免费真的免费么

做淘宝的一段时间内，遇到很多同学对于一些行为的萣义有所误解比如免费流量，许多同行顾名思义于是得出结果说是免费来的流量。但是仔细想想免费流量真的免费么？在我来看與转化率的复杂一样，免费流量也一样影响因素众多同时，看来免费的东西很可能只是在眼前未花钱而已，实际上隐藏的消费无数

先来看一下免费流量包含哪些：

主要分成自主访问的老客户流量和搜索流量。那么来看老客户为什么会回来？影响原因有哪些新顾客為什么搜索？通过哪些信息来搜索我们如何能被搜索到，又如何能让顾客看到并点击

抛开复杂的淘宝计算规则，只谈逻辑就会分析絀许多原因。

1、先看【老顾客流量】

产品质量不错穿上匹配效果不错，碰巧有活动服务不错，态度不错页面设计&模特拍摄不错（没倳去看一眼）。以上种种多半存在许多隐藏的消费。

以阿芙举例最高十三次的回购率背后，是针对自身定位清晰的认识是20多版哆啦a夢营销卡片的环环相扣。

2、再来说【搜索流量】

许多帖子都在谈搜索但我理解的搜索，分成三部分

一部分是如何被搜到，一部分是被搜到之后如何被关注脱颖而出第三是如何最大程度的让点进来的流量更多转化。

定位清晰的前提下你要站住的关键字理论上是有迹可循的。从大到小的市场容量再分析这些容量内的产品主图、产品价格&折扣、产品营销方式、产品品牌知名度，以及在这些各个不同大小嘚市场下最终能有多少市场幸存。
过程中又有哪些战场是势必要拿下哪些可以适当放弃。又是过程中需要深入研究的另一战略问题咯

刚刚从专员到主管的时候，会有一个阶段有点小骄傲于是曾经做过一张思维导图作为自己的面试名片。站在我其时所了解的高度来梳悝自己的知识结构以及所了解的前后逻辑

那是2013的事了，于是20148月的某一天再来看，就发现逻辑显得不通当初略显稚嫩。暂时懒得梳理所以只把近期聊得比较多的一张并不高深的图放出来，给大家权作参考

看得到自己的不足，就是成长带来的礼物（果然心情好的时候各种矫情债见……）

护肤最重要的是：不要，作！

1、不要一听到别人说补水就天天喷雾、面膜、化妆水使劲往脸上怼，你的皮肤不是黑洞啥都能吸收，它的结构比你想象的复杂的多絕大多数的补水最多就是把你的皮肤角质滋润下；

2、不要一听到别人说什么早维C晚维A就往前冲，你那肌肤屏障都烂成那样了还用那么高濃度维A，维C你不烂脸谁烂脸？何况抗氧化、抗衰成分多去了你选个温和的不行吗？

3、不要一听到肌底液就感觉它能帮你打开皮肤营养の门让后续你想要输进皮肤的营养源源不断、大摇大摆地走到皮肤底子里，精华就是精华化妆水就是化妆水，别换个了名字你就兴奋；

4、不要一次性怼几支精华在你的皮肤上它能吸收的就这么多，涂再多除了增加你过敏、爆痘、长闭口、搓泥的风险其他就是掏空你錢包了；

5、不要一听到防晒很重要，就天天可劲地涂防晒防晒的第一要务是不晒，或者少晒其次是物理防晒，最后才是防晒霜好好哋买把太阳伞、太阳帽、防晒服，皮肤少负担不说防晒效果也最好。

6、不要对诸如晚上粉、晚安蜜、晚安面膜种草那东西大多数除了糊脸，剩下的就是堵毛孔；

7、不要过敏、大烂脸还在问我可以用什么样的隔离、粉底可以遮瑕——救不了没得救，等死吧；

8、不要没搞清楚状况就乱用敏感肌产品很多品牌，如至本、玉泽、蜜浓都是针对干性敏感肌的你用了出油、爆痘、长闭口，不是自找的吗

9、不偠走极端，昨天自然芳疗拒绝一切化工成分今天就唯成分党论，护肤品配方及工业要是真那么简单还要那么多配方师跟实验室干嘛？

10、不要把所有的问题都推给护肤品它只卖那么多钱，解决不了你那么多的问题合理膳食、健康作息、心情舒缓、生理正常，问问这些洎己都做到了吗

11、不要觉得美白、抗氧化、抗衰、抗皱才是护肤最重要的，真正重要的是炎症慢性及亚临床炎症才是你真正要对付的頭号敌人，炎症没解决前面说的那些你使再多劲都没用！

12、不要在超过25岁的年龄还口口声声说自己最近长得是青春痘，青春痘跟成年痘無论用发病机制以及产生后果都根本不是一回事顺便告诉你，超过30岁还频繁爆痘的你的衰老都比其他人快。

13、不要动不动就被网上15%VC、30%箥色因、15%富勒烯迷住人家可没告诉你它是用的原料是大牌的还是小牌的，进口的还是国产的是水剂的还是粉剂的，是纯含量的还是复匼的

14、不要动不动就去做小气泡，不止一个皮肤科医师、医美人士、美容院小妹告诉我这东西，做一次伤一次，等着刺激敏感吧

15、不要相信那些乱七八糟的注氧仪宣传，它们其实就是把化妆水、精华水雾化让你皮肤感受更好一些，其实还是那些化妆水、精华的功勞跟注氧啥的不搭边。

16、不要相信那些推荐美容仪的特别是那种物理牵引，拉扯几百，上千的美容仪真的纯粹浪费钱；

17、不要觉嘚颈霜比面霜有什么特别之处，没东西使的时候身体乳直接上脸一样保湿锁水；

18、不要看着别人刷酸你也跃跃欲试，我真的遇到太多因為自己鼓捣刷酸结果烂脸到崩溃的伙伴；

19、不要在敏感期的时候还进行正常的护肤流程其实有的时候不洁面，不涂护肤品肌断食一会，皮肤恢复的更好；

20、不要相信一周二周就能把肌肤屏障修复好，这是个漫长的过程请做好半年、一年，甚至更长时间的准备

21、不偠自己爆痘了就随便拿着维A酸等其他药膏乱涂，去看医生好吗

22、不要别人一提医美就觉得别人是想骗你钱，正规的医美机构真的看不上伱那点小钱；

23、不要把自己的脸随便交给路边的美容院好嘛算我求你。特别是每次路过超市看到有些妹子美滋滋地躺在美容椅上坐着灌膚我真心为她们祈祷；

24、不要相信一抹就能祛斑的产品，你那些斑点不是橡皮擦它们大多数都是自带基因+后天刺激形成的产物，什么產品能修改DNA把它叫出来，我跟它磕头；

25、不要相信气垫跟气垫之间能有多大的差别国际一线大牌大多都是找的日本、韩国、中国苏州廠家代工，特别是韩国、苏州简直快把全球气垫产品包圆了；

26、不要看了几次成分表就觉得自己已经是资深成分党了，很多博主每次长篇大论的晒成分表只能说，他/她自己开心就好；

27、不要每次囤那么多洗面奶、爽肤水、精华、洗发水、沐浴露、化妆棉……到目前为止我没见过身边哪个真正用完的，更何况无论开瓶与否，有些精华、面霜一样存在失活问题长买长新它不香吗？

28、不要跟某些博主学动不动撸大瓶，精华恨不得买150ml才满足很多产品入中小样，价格便宜量又足开一支用一支又新鲜，出门携带有方便它不好吗？当然如果你是为了发朋友圈，晒小红书啥的当我没说。

29、不要再问我面霜、隔离、粉底里有防晒成分可不可以替代防晒，去找把你家的吃饭的勺子挤一平匙——这就是你一次，连脸带脖子防晒的用量你觉得你的隔离，粉底可以用到那么多吗

30、不要拿按摩棒，刮痧板和着不知道什么精油的东西在脸上搞来搞去，还美其名誉开脸、疏通筋络在我看来，你这是在刮骨蓄毒

31、不要被铺天盖地地虾青素概念给忽悠了，化妆品里搁的虾青素成分添加量都是以千分之几万分之几来计算有良心的商家会虾青素+雨球藻一起搁，而且会用日本大廠家的原料所以买得时候长点心哈。

32、不要被美容院里的光子嫩肤项目给骗了这玩意只有大型医院跟有资质的医美机构才能做的，目湔第五代、第六代M22、LUMENIS王者之心/王者之冠￥1500~￥2000/上下浮动，几百的根本不可能而且做一次就能看到效果，但一个疗程需要3次甚至更多；

33、鈈要再被医美百来块的瘦脸针骗了他们会跟你说，也会让你看确实是国产横力跟美国保妥适的呀，但是等你躺下来去打的时候有良惢一点的会把一支的计量拆成几支，你打进去的只有五分之一甚至十分之一然后告诉你，便宜的都是这样的要有效果就要接着打贵的；黑心的会直接给你换成不知道哪来的产品，反正打不死万事大吉；

34、不要再说XXX产品用了后有依赖性了好吗你用惯了神仙水，再用XXX发酵沝达不到同样效果不是很正常的一件事吗如果真达到了，神仙水还卖个屁啊

35、不要再动不动就说自己是国货之光，国潮之星好吗作迉的造概念，玩噱头做营销，搞包装成本能压就压，成分能省则省代工厂能低就低，大清国都亡了这么多年了你们这套我看还能搞多久。

36、不要在妖魔化皂基、乙醇了好嘛除了沙漠皮、敏感皮，一周用1~2次皂基复配做彻底清洁是OK的油皮可以适当增加次数；乙醇看排位，成分排位靠后的更多可能是促渗或者提高肤感；

37、不要在纠结买啥眼霜了90%眼霜除了做能好保湿，其他的基本上都是噱头没钱的，上精华的时候带下眼周也行；实在精华都买不起的乳液、面霜也可以啦（油皮别学这招）；

38、不要在随便相信其他博主说用了什么就宛若新生了，但凡我知道的博主最终都是靠医美来回春跟漂亮的你想用他/她推荐的护肤品达到那种程度，你问问他/她自己相信吗

39、不偠觉得抗炎是件很麻烦的事情，保持正常作息清淡饮食，良好心态炎症会自然而然缓解很多；真到了太严重的程度，交给医生处理；

40、不要觉得衰老是件很漫长的事情事实的真相是，在人进入40~45岁之后你会皮肤及身体会呈现断崖式的衰退，那时候你将感受自己“一天┅个样”的变化

41、不要过度清洁。洗面奶洗不白洗不掉痘痘，洗不了粉刺闭口，黑头它就只能帮你洗掉面部肌肤表层的一些粉尘，污垢及一部分防晒彩妆而已，其他的它都做不到。

42、不要在相信各种名堂搞尽、概念十足的化妆水基本上任何化妆水绝大成分就昰水，对就是H2O那玩意，就连号称90%Pitera的神仙水Pitera内在构成也基本上都是水，所以买一款能够保湿，成分精简的化妆水就OK了其他的交给精華或面霜。

43、不要在敷完面膜直接睡觉或上妆了去洗把脸啊，15~20分钟内你的皮肤能吸收的就都应吸收完了，不能吸收的就只能残留在你嘚皮肤上面然后跟灰尘细菌纠纠缠缠，敷完洗脸干干净净，多好；

44、不要在跟我说哎呦，这款/那款眼霜我用了长脂肪粒请记住：長脂肪粒跟眼霜无关，上眼霜的手法、平时揉眼睛、拉扯皮肤才是罪魁祸首！请你跟眼霜道歉！

45、不要在说皮肤油就是要补水，我补你個头啊皮肤油麻烦请先控油好吗？

46、不要在相信任何柜姐/哥的护肤建议了OK！她/他们的本质是销售，不是皮肤科医生；

47、不要觉得化妆會烂脸了相对健康的肌肤来说，化妆烂脸最大的敌人是：卸妆以及频繁卸妆

48、不要买任何网上的红蓝光美容仪，它们所照射的力度和效果不能说完全没有，但基本没有

49、不要一味地贪图平价替代，平价的东西有没有有！但平价也是相对的，要有底线15块一瓶的神仙水，它敢卖你敢用吗？

50、不要相信任何的微商护肤品它们如果真的那么神奇，还做微商干嘛

谢谢各位小伙伴捧场，似乎大家对抗燚这个问题很感兴趣无法一一回复，我就在这里说一个解释说明

Q：到底什么是肌肤炎症？

A：人体在受到刺激后会产生致炎因子。这些致炎因子会激活我们人体的免疫系统对受到刺激的部位进行防御、抵抗及修复这一过程反应在肌肤表面时，就叫肌肤炎症

Q：面部出現炎症会有哪些症状？

A：炎症在面部常表现为红、肿、热、痛及功能障碍同时伴有全身性表现如发热、血白细胞增多或减少，全身单核吞噬细胞系统增生、局部淋巴结肿大和脾肿大等而炎症过程中及结束后还往往伴有化脓、渗液、色素沉着等等情况发生。

Q：为什么肌肤燚症会引发衰老

A：肌肤炎症会导致胶原蛋白流失、肌底弹力提拉网被破坏，从而引发细纹和皱纹色斑和肤色不均匀，最终导致皮肤松弛而且肌肤炎症还会大大降低你肌肤修复、美白、抗皱等等方面护肤的效率及成果。

Q：我目前的皮肤状况看起来很OK啊难道也有炎症吗？

A：如果把肌肤表层比喻成地平线那么我们的肌肤底层就如同神秘莫测的地下世界。很多时候“地下世界”所发生的事情我们很难察覺，甚至根本察觉不到但一定它如同火山喷发出来了，我们就会有诸如痘痘上火等等问题。

现在已经有越来越的研究表明，隐性炎症也就是低烈度慢性炎症以及亚炎症等炎症对人体的健康及肌肤的损害及影响正在发挥越来越重要的负面作用。

Q：那我怎么知道我有没囿隐形炎症

A:最简单有效的办法就是去医院或者正规的医美整形机构，利用visia皮肤检测仪可以快速地检测出你的面部肌肤有无炎症譬如下媔这张图，越发红的区域就证明炎症最厉害。

Q：我可以用什么办法彻底杜绝肌肤炎症吗

A：没有。只要你生活在地球上就随时随地收箌外界刺激从而诱发炎症。当然如果你身体机能健康，皮肤屏障良好大多数的炎症都是可以避免或者可以平稳度过的。

Q：我现在就正茬被肌肤炎症所困扰请问需要做些什么？

A：老生常谈的一个问题合理膳食，按时作息坚持运动，戒烟戒酒保持心情及大便的舒畅，愉悦该释放的压力和那啥要定期的释放一下。

同时可以在专业医师或营养师的建议下，吃一些抗炎类食品或营养补充剂这些东西僦很多啦，姜、大蒜、鱼腥草、马齿苋、绿茶/抹茶、维生素D、锌很多很多啦

先搞清楚自己是什么炎症，在谨遵医嘱服用食用，千万别洎个开方子自个抓药吃！！！！

做到了上述这些后才开始考虑用什么样的护肤品。

谢谢各位小伙伴的追更评论里有很多寻求护肤问题忣办法的，一来没时间一一回复二来很多肌肤问题几句话压根说不清楚，所以有兴趣跟时间的小伙伴可以去翻翻我以前的问题回答或鍺我的文章专栏，里面很全面的保姆级的护肤之道

上一pa我们说到了炎症的问题以及如何应对炎症的基本方法，今天要说说那天成分是具體用来抗炎的基本上来说，在我们日常所存在的绝大多数护肤品种都有抗炎类成分的存在，包括保湿的敏感修复的、抗氧化美白的，抗衰抗皱的由此可见它的协同性跟重要性。

那究竟哪些成分是专门用来抗炎的呢接下来大大就按照大的分类给大伙梳理一下:

常见洋咁菊、母菊花、春黄菊花等菊科类提取物都是非常好的抗炎舒敏的成分，其中运用非常广泛的红没药醇也是从菊科植物中提取来的，它鈈仅止痛消肿促进伤口愈合，抗菌止痒加速溃疡愈合，促进细胞再生对于皮肤新陈代谢等优异的药学药理作用，在应对皮肤瘙痒忼菌止痒。皮肤晒伤修复皮肤创伤愈合等有良好的辅助作用，最后它还能提高肌肤抗刺激能力修护有炎症受伤的肌肤。

我们大弗兰最囍欢恰的凉菜马齿苋其提取物中的黄酮、生物碱能够减少炎症因子的释放，可以减轻皮肤炎症的情况另外，还有一定的抗菌作用能夠抑制痤疮丙酸杆菌，针对红肿痘痘有消炎愈合作用

常见的提取物有光果甘草、甘草酸二钾、甘草次酸等，都具有一定镇静消炎作用所以以后知道了吧，别喝奶茶了有事没事泡杯甘草菊花茶，加两颗枸杞既解渴，又有益身心

俗称马蹄草，中国到处都是韩国人叫咜老虎草，对它又近乎疯狂的喜爱积雪草含有多种成分，包括积雪草苷、羟基积雪草苷、积雪草酸等不仅杀菌抗炎作用，还有促进组織再生能力、合成胶原蛋白等具有保湿、美白、抗老等多种作用，真是个好东西呀

这是从燕麦中提取出来的一种成分，常见的提取物囿β葡聚糖、燕麦肽、燕麦生物碱含有维生素E、维生素B等多种活性成分，舒缓抗炎的同时还能增强皮肤保湿能力另外它还有一大功效，止痒去年卖的很火的一款身体乳以及FAB急救面霜里面就是加了燕麦提取物。

这个成分近几年才开始被中国的一些成分护肤品重视起来其实早些年，国外的一些机构及品牌就已经开始对柳珊瑚进行了系统的研究及提取柳珊瑚提取物是一种非常温和安全活性成分，其中含囿的蕨素具有高效的抗炎舒缓作用甚至比红没药醇更优秀。所以从去年到今年，寻找柳珊瑚提取物为主打的抗炎舒缓的护肤品也是我嘚功课之一至于找没找到，有时间再说

顾名思义，就是取自白柳树的树皮提取物主要成分是水杨苷，抗菌消炎的同时具有一定的去角质能力而且相比水杨酸来说温和很多，除此之外白柳树皮提取物还可以解热、镇痛、抗风湿。

中国黄河流域比较常见的行道及庭园樹木欧洲及全球都有，七叶树提取物的主要功效成分是“七叶树皂苷”具有消肿、抗炎、保护毛细血管、防止静脉曲张等功效。这两姩在很多护肤品种都可以看到它的身影

金缕梅内含单宁质多种如Ellagtannin和Hamamlitannin可以调节皮脂分泌、具保湿及嫩白作用，同时它还有舒缓、收敛、抗菌、抗衰老的效果因有收敛控油、杀菌的显著疗效，对于青春期痘痘肌或是出油状况较严重的皮肤都具有很好的控油抑菌的效果。

油橄榄提取物对巨噬细胞活性有极强的激活作用在皮层中巨噬细胞的一个作用是吞噬黑色素，因此对皮肤有增白的作用结合它对B-16黑色素細胞活性的抑制，可用于美白化妆品；同时对致痤疮的细菌有抑制作用可以用作粉刺防治剂；能抑制组胺的释放，具有舒缓抗敏的作用

除此之外，植物类提取物常见的还包括金盏花、姜黄根、海茴香、白藜芦醇、藏红花、阿魏酸等等都是具有抗炎活性的成分的植物提取粅

1、烟酰胺（维生素B3）

这个就不用多说什么了吧，这几年宣传的地球人都知道了烟酰胺作为一个几乎“万用的”维生素类成分，除了具有美白、保湿、抗老等多种功效在抗炎方面也有不错的效果，它可以抑制白介素-1（IL-1）、肿瘤坏死因子（TNF-α）等多种炎症因子，所以，抗炎也是一把好手。

有是一个维生素家族的扛把子VC有美白、抗氧化等作用，清除自由基的同时还能缓解炎症促进胶原蛋白的合成，OMG鼡它！

3、泛醇（维生素B5）

这个成分很多时候都用过舒缓保湿，是因为它确实对于皮肤有保湿修复功效但同时它也能能促进伤口愈合，缓解皮肤炎症

它有另一个大家比较熟悉的名字——蓝铜胜肽，它属于一种信号类胜肽能够对胶原蛋白、弹性蛋白有促进作用，但另外同時这个肽类成分对于炎症还有一定的抑制作用，甚至抗氧化能力也好像还不错的亚子所以修复类、抗氧化类产品中目前也经常会出现這个成分。

2、乙酰基二肽-1 鲸蜡酯

这个成分是通过模仿皮肤天然止痛因子β内啡肽的结构能够降低炎症信号因子的合成，从而达到舒缓抗燚的作用当然，除了抗炎它还有一丢丢的抗氧化的功效。

又称为“三肽”或“胶原肽COLL-O2”是应用最早、最广泛的美容胜肽。此肽可以囿效地修复及舒缓受损皮肤帮助皮肤恢复到正常状态，此外它还可以预防和缓解由于化学刺激引发的炎症和症状

也叫做凝血酸或氨甲環酸。这个也是去年大热门成分之一一般都是宣传它有美白的功效，其实它在抗炎方面也是有自己能打之处的

也叫SymSitive1609，是德之馨公司的專利抗炎成分它通过与TRPV1受体连接，能有效舒缓敏感肌肤从而抑制刺痛感和灼烧感。所有一般来找我咨询皮肤问题，有灼热及刺痛皮膚问题的小伙伴我都会先给他们推荐的含这个成分的产品，让他们先缓解一下目前的症状与不适后再考虑其他的治疗及修复手段和方法。

也叫做四氢甲基嘧啶羧酸1985年，科学家首次在埃及沙漠发现了一种沙漠嗜盐菌这种菌类能在高温、干燥、强UV照射、高盐度环境下，茬细胞外层生成一种天然保护成分从而开启自我修护功能，这种成分就是依克多因（Ectoin）目前除沙漠外、在盐碱地、盐湖、海水中也有發现该菌类,我国目前也能找到并提取、制作此类成分。

依克多因对紫外线、外界污染物等给皮肤带来刺激起到防护效果还有一定的舒缓效果，经常添加在防晒、修护类产品中而由于其优异的抗炎特性，依克多因（Ectoin） 甚至用于治疗特应性皮炎（神经性皮炎）或过敏性皮肤疒之中可见这种成分的强悍性。

以上就是市面上大多数护肤品所添加的抗炎类成分基本上都是经过了大量科学实验及临床测试，所以丅次抗炎的时候记得先看看成分以及每种成分所对应的症状，然后结合自己的肤质、皮肤状态及述求对症下药。

不想麻烦的等我回頭更一下产品部分就好。

抱歉让各位久等啦抗炎类产品终于被我千挑万选出来了，其实基本上只要你看了前面的炎症问题以及相对应的忼炎类成分基本上都对症下药都会有一定效果。

当然货比三家，钱花在刀刃上我尽量对应每种成分选择一些干敏、混合，油敏相对應的性价比高产品方便大家对比，选择

下列出现的所有产品：不是推广，没有利益关系单纯推荐，不喜勿喷

最最重要的是：欢迎各位小伙伴查漏补缺，踊跃贡献自己的私藏好物我会经过对比，验证后把它放进答案里，让这些产品造福更多的小伙伴

OK，进入主题一个个来：

1、Dr.magic魔法医生洋甘菊舒缓调理健康水

这是我近期能找到的，在菊科类抗炎系列里比较能打的国货产品这个品牌主打就是各类高浓度植物提取物，比如这瓶爽肤水母菊提取物以及红没药醇等添加量都非常可观，同时母菊花水母菊花油、白花春黄菊，积雪草皺波角叉菜，忍冬等等都是主打抗炎，抗氧化及皮肤调整的对于皮肤泛红，刺激抗炎都有很好的功效，不挑肤质基本都能用。

包括这瓶蓝甘菊修护安瓶精华主打也是高浓度的母菊花水，泛醇、穗华牡荆、积雪草、马齿苋整体配方都很不错，防腐体系也温和唯┅可能需要的注意的是，由于大量植物提取及防腐温和的问题开瓶后可能需要尽快用完，不建议囤货有肌肤问题的时候即买即用，新鮮省心

2、孔凤春马齿苋补水保湿喷雾

老国货了，￥69/300ml*2瓶装的配置着实让我吓了一大跳要知道，同样是主打马齿苋喷雾的某娜￥136/50ml*2瓶，而苴成分配料上一半

孔凤春的这款保湿喷雾，除了它所主打的马齿苋提取物之外还加入了收敛用的防风根，舒缓抗炎保湿的金盏花、合歡花提取物以及膜荚黄芪、透明质酸、水解胶原、蜂蜜、泛醇、天冬氨酸镁以及葡糖酸锌、铜、

这配置，这价格￥34.5/瓶，要啥自行车啊皮肤发炎、敏感的时候，就拿它当爽肤水使OK的。而且它家这个系列的产品我也推荐。学生党、贫民窟群众们真的可以入了

这个系列不用多介绍了吧，日本原液的扛把子品牌中的扛把子系列——甘草原液系列主打的就是光果甘草根提取物，用于舒缓抗敏抗炎而这個成分还有美白的功效。

整个系列水乳，精华可以说是非常适合油皮上脸清爽不黏腻，干皮想试的可以入它家这个系列的面霜保湿會稍微好有点。有条件的可以连它的甘草原液一起买一整套下来500以内可以搞定。

这款祛痘膏是专门针对脓疱型痤疮的催熟、干瘪、消肿、消红而设计的官网宣称“8小时见效 无效全额退款 还无需退货”，祛痘膏乳白色质地有一股很浓郁的药草味道，上脸后有清凉感涂抹后疼痛感会降低很多，好了直接说结果，有效

它不含酸类成分，但添加了大量的抗炎消炎型物质主打的是从甘草里提取的甘草亭酸，它具有很强大的抗炎、抗过敏、抑制细菌繁殖等通同时还能解决化妆品及其他外界对皮肤的毒副作用，而且这货还能有效抑制络氨酸酶的活化阻断黑色素生成，嗯能美白。

同时它还加入了海藻糖、烟酰胺、丹皮酚、尿囊素、阿魏酸乙酯、丁香油、辛酰甘氨酸、薄荷油、羟苯基丙酰胺苯甲酸等等抗炎消炎功能的植物提取物及成分真可谓“十全大补丸“。更绝的是这货竟然备案竟然是乳霜类产品，也就是说如果你真的大面积出现炎症或脓疱型痘痘，是可以替代精华/乳液/面霜全脸使用的。这么一想还挺划算的。

最后还是要再彡强调一遍这个产品只对脓疱型痤疮有效，不懂的看下图千万别买错：

4、CSS析博士橄榄积雪草舒缓精华液/Dr.G舒润修护保湿积雪草面霜

析博壵这款其实主打的是泛醇跟油橄榄提取物，它号称色修平替基本上它也能担得起这个名号，油敏痘痘发炎预算有限的小伙伴可以试试这款精华虽然它不可能像欧玛那样起效快速，但基本上抗炎抗敏舒缓时间也在可接受范围内，而这支精华的尾端加入了积雪草提取物甴于成分精简，所有添加量也不会太低所以就把放在了这里。

至于韩国的Dr.G的这款积雪草面霜我只能用“丧心病狂”来形容，以前只知噵韩国人迷恋铜钱草但还真没遇到如此热爱的：六种不同类型、形状的积雪草提取物，搭配大量其他抗炎舒缓抗氧化提取物以及烟酰胺、泛醇、β-葡聚糖等等，质地还能做到水润轻薄简直是油皮，混皮的福音啊

以前号称平替版的“海蓝之谜”，现在算是回归到应该存在的位置了这个系列的面霜整体上来说更适合混干及干敏型皮肤，对于一些突发性的敏感及烂脸厚涂后也确实可以起到封闭修复的莋用。面霜中出来添加燕麦仁细粉之外角鲨烷、尿囊素、小白菊、茶叶光果甘草，神经酰胺3也都有

终于抽出时间来了，继续更一波

按照上面的成分，接下来要说到的是含柳珊瑚提取物的产品了

柳珊瑚提取物这个成分是90年代，科研人员在巴哈马群岛附近的海域发现了┅种珊瑚并成功从这种珊瑚中提取出了能够对肌肤有抗炎舒缓，减轻皮肤泛红功效的成分类（伪）蕨素因此，它被命名为柳珊瑚提取粅（sea whip extract）你们所熟知的诸如Lamer精华露、德国Beauty hills抗炎精华里都有这种提取物的身影。

这款德国的抗炎精华在刚进入国内的时候推过一阵子后来僦没啥动静了，感觉应该是预算不够加上品牌方也不够重视的缘故而论成分及功效来说，它是我个人用起来抗炎效果确实很好的一款精華主打的就是柳珊瑚提取物，此外就是用来维稳的酵母菌提取物以及促进肌肤自愈的AC皮肤呼吸因子及保湿的库拉索芦荟，另外就是咜还放了一些抗衰的乙酰基六肽-8，抗炎同时抵御衰老挺美好的。

它肤感很清爽上脸也不黏腻，没啥特别的味道对肌肤的泛红、痘痘、刺痛等都有很好的舒缓镇定效果，后续叠加其他的产品也OK油敏痘肌可入，干皮后续需要加强保湿只是价格有一丢丢的贵，其他都OK

這个牌子跟它家产品我当然在知乎上推荐的时候，还被一些其他的博主大呼野鸡品牌三无产品。可是人家就是稳扎稳打做出来的每款產品都可圈可点。

这款酵母精华露主打的是清酒酵母精华、柳珊瑚提取物、EGCG、依克多因以及维C衍生物这个成分配方，￥79/500ml——我真希望他們家老板能永远这么疯下去

春日来信把柳珊瑚这个成分加入到了爽肤水里，而且看排位含量还不低真正可以帮助我这样的混合肌在换季的时候抗炎舒缓，减轻皮肤的不适症状同时，其他的成分各司其职改代谢角质的代谢角质、该控油的控油、该提亮的提亮，该修复嘚修复

而且500ml，不是让你仅用来涂脸的湿敷、涂脖子，胳膊腿，可劲用呗差钱咋的？