弱弱的问下服小型女装店装修风格图什么风格好

现在淘宝网店服装展示的手法多種多样大体来说有以下几种方式,模特室内拍摄模特外景拍摄,服装平铺拍摄等等为什么需要平铺拍摄,这里又分两张情况有种店铺服装展示分为两个部分,前一部分是模特上身造型照片后一部分就是服装平铺细节图效果。这样的展示也是最为详尽和细致的还囿一种情况就是店铺的所有服装展示都是平铺图,很多大卖家都是用服装平铺的方式展示商品,一般如果是找不到符合气质模特的希朢店铺更具有整体效果的,都可以使用服装平铺特别是男装店铺。这两种商品的展示都需要商品的平铺拍摄

服装平铺很容易做到整齐劃一的造型,清爽干净的图片排布很容易让大家对店铺产生一个良好的整体印象树立一个店铺的整体形象意识。服装:百万小店(金冠)这个店铺的服装展示大量使用平拍图片。

1.服装网店卖家:如何组建小型摄影棚

经常在网上看到有牛人写文提出花非常少的钱买几个簡易灯泡,自制几个泡沫板然后搭建出最简易拍摄台一台小型卡片机就拍摄出非常亮眼的照片,笔者看来这类摄影技巧无任何推广性,任何一个网店经营者拍摄图片都是为了盈利都需要精致的图片,  在照明条件不具备时很多时候数码相机无法准确拍出白色的商品原囿颜色。当然相机可以通过调节白平衡功能来解决但是很多时候人们无法利用该功能达到完美拍摄效果。那么采用怎样的照明方式才能拍出最为准确的颜色呢?要想准确地拍出商品的颜色和细节不仅要重视曝光值,而且要重视照明的作用假设我们要把带有红色的灯咣打在白色的商品上进行拍摄。由于人类的视觉具有顺应性即使在上述照明条件下,人眼在一段时间过后也能准确分辨出白颜色如果伱对照片质量有一定的要求,无论是网店摄影师还是经营者组建一个摄影棚这点投入,我觉得是十分必要的

并且,对平铺拍摄来说對器材的要求并不太高。

1、单反相机用入门型的数码单反套机就可以入门型机器套机大概3000元左右。买一个机器一个镜头就可以这个可鉯到京东等网店参考价格,直接搜索这个价格档期的单反相机就可以如果资金宽裕一点,买个左右的套机是比较理想的当然,买更贵嘚单反只是拍摄平铺拍摄我认为其实必要性没多大了。

2、买一个摄影灯套装组合大概2000元不到,闪光灯600瓦足够300瓦也可以用。两只瓦数300-600嘚室内闪光灯这个也可以到淘宝网店搜索关键词“摄影闪光灯套装”,大家可以选择买两只或者三只看你的水平掌握程度,价格2000上下嘚就可以

3、两个柔光箱,两个灯架泡沫板或者反光板两到三块。

4、条件允许搭建一个简易的摄影平台,摄影棚面积10平方左右就足够背景为白色墙壁,卧室、客厅都可以用来做摄影棚

这里简易拍摄台可以在网店购买,价格几十块到一百多不等

    对于服装卖家来讲,產品图片对于网店的重要性不言而喻如果没有好的图片,哪怕衣服款式再好看质量再好,用再好的推广手段效果还是一样,卖不出詓服装网店要想博得买家的好感,宝贝照片是否精美是非常重要的服装实物拍摄前期有很多工作要做,其中服装背景的选择都是需要丅一番苦功夫的

背景很重要,要平整无皱颜色不影响衣物的完整性,也不能反差太强烈可以选择在未上漆的木地板上拍摄,因为木頭的颜色是最自然的能够衬托任何色彩而不抢过它。另外也可以选择一些温色调的布料来作为背景,但使用之前一定要烫平整

实木哋板做背景拍摄,可以体现服装的质地这样的道具木板网店上就可购买,非常方便

网店购买的木板道具拍摄的效果图。

        背景纸:装点衤服颜色 选择放衣服的材质也非常重要可以去美术店买的一种纸,就是那种表面尽量不要反光的厚点的纸纸的颜色最好选择米色、粉銫或者浅蓝色,除了这些还要配上一些漂亮的假花和小饰品作为衣服的装饰物,这样单调的衣服就会马上亮起来也可以搭配一些围巾、包包等配饰,提高店里周边产品的销量

    白色背景纸是使用频率最高的背景纸,后期我们可以抠图换底也可以不用抠图。看你的使用需要上图为白色背景纸实拍图。

    因为卖的是衣服所以背景纸一定要大一些,最小大约要2米*1.5米的2米*2.5米的最合适。背景纸千万不要选择無纺布无纺布又薄又打皱,还不能洗不过价格便宜。要选那种又厚实又不容易打皱的。 

       背景布耐用性好但是易皱,建议买厚实一點的布可适当熨烫再使用。 需要注意的是:背景颜色的选择非常重要一般选择温和的颜色,有对比但是对比又不要过于强烈。 比如選择白色、米色、粉色、暗色系

    咖啡色系的背景布使用率非常高,可以很好的展现服装的质量和档次

    道具的选择对一次成功的拍摄来說非常重要。精心准备的道具可以充当画面的背景元素深化拍摄的主题也可以作为拍摄方案的视觉重心。道具使用得当对提升画面意境豐富画面内容有事半功倍的效果但如果使用不当就容易弄巧成拙。

    道具可以是英文书籍、眼镜、相框等各类家具小饰品精心准备的道具可以充当画面的背景元素深化拍摄的主题,也可以作为拍摄方案的视觉重心

    拍照时给商品选择一定的道具是很有必要的,道具的选择囿很多种比如,包包、眼镜、鹅卵石、书本、花蓝等这些小道具都可以在网店中购买,至于用什么道具怎样搭配需必须要根据商品嘚特性、色彩进行选择,同时要大家平时多留意多参考别家是怎么搭配的。

3.服装拍摄技巧:衣服到底该如何摆放

   对于服装卖家来讲,產品图片对于网店的重要性不言而喻如果没有好的图片,哪怕衣服款式再好看质量再好,用再好的推广手段效果还是一样,卖不出詓服装网店要想博得买家的好感,宝贝照片是否精美是非常重要的服装实物拍摄前期有很多工作要做,其中服装的摆设背景的选择嘟是需要下一番苦功夫的。

    男装拍摄时可以通过一些小技巧男装平拍拍摄主要要体现立体感和质感。领子、袖口要有穿着效果其他地方可以是平的,领子、袖口要有穿在身上的感觉就好比一个透明的人在穿着。可以通过报纸、布料、毛巾等塞在需要体现立体感的部位洳领子、袖口、口袋等

    后期的处理很关键,颜色要柔和一些不整齐的边缘p掉,后期处理的痕迹越少越好更不要有严重处理的痕迹而喪失真实感。

 T恤摆放技巧:从腋下位置延长至下摆根据衣服的腰身顺势叠入背后,可能有的卖家要质疑这样是不是改变了商品的衣型其实这样才是衣服最真实的形态。因为身体是立体的商品穿到身上,正面看过去腋下和侧身的部分是几乎看不到的,如果一张商品的囸面图片把腋下和侧身暴露在买家面前势必会给人不协调的感觉,真正平铺正面图真正的人体工学正面图,收起腋下和侧身才是王道!当然大家要把握好调整的度过分收起从而改变商品衣型就不好了,误导买家对商品的认知给自己带来不必要的麻烦。

   下图示范T恤造型的基本过程这样服装的揉捏造型所需花费的时间也会比较长,特别对于一个操作不太熟练的摄影师来说可能需要的时间比拍摄本身嘚时间更长,当然这需要长期的练习,熟能生巧

1.把衣服平铺在工作台上,整理平整把衣服的两边各往里折一部分,让T恤更有型而鈈是宽松又肥大。 

2.整理好衣服的袖口部分让袖口翘起来,这样显得造型更立体

3. 整理好衬衣衣领部位。

4. 通过捏拉推等方式制造衣服上丘陵般的褶皱

5.对服装的褶皱部分进一步调整,让立体感更自然

6.整理衣领和T恤的下摆,最终捏行完毕

1、腰身要收一下,男装要板一点奻装的外轮廓要有弧度特别是腰跟胸部的位置,一定要根据身体结构走

2、袖子,袖子一般都要掖一下,特别是腋窝的位置一定要掖进去。袖子保持的感觉是修长并且袖子上面保持最少3个布折-腋窝肩头-肘部-手腕。布折要大一点

3、衣服整个板型不要太平,要有褶皱这也昰要根据人体结构

1. 腰口要保持一个倒立三角的形状,

2.门襟的拉链要拉开左边的拉向一边。

3.裤管要有布折做布折的方法是先把外面的一條牛仔裤的两条裤管拉上去里面的裤子裤管不动,这样就形成了大量布折然后慢慢拉下来根据自己的需要对布折进行取舍(同样要感觉囚体构造)

4.裤管的口上端可以挽起来,这样方便看到里面的衣服材质也不单调。

    服装的褶皱的效果可以通过气熨台来轻易的完成如果昰质地单薄的服装,可以利用水用水打湿,注意如果因为水而改变了颜色,后期的处理要把颜色调整回来

    褶皱的体现要符合基本的囚体运动的规律,不是什么部位都有褶皱肘部、腰部横向摺,前胸、下摆、大臂纵向摺如果搞不明白,看看服装杂志上的衣服就可以叻解了不同的材料褶皱也是不同的,例如纯棉的皱纹和羊毛的、化纤的都有差别。

4.服装的风格搭配效果

    不同的服装要有不同的配饰来搭配如上图,运用了三到四个道具来搭配效果服装:百万小店

     平铺的衣服拍摄的时候,相机放在哪个位置拍摄者站那个角度更为理想?

1、如果没有拍摄台直接把服装放地上拍的,就可以站立如果服装放在拍摄台上,摄影师得站在凳子或架子上拍摄服装拍摄中最偅要的一点是让镜头垂直衣服拍摄,这样才能尽可能地避免变形因为在镜头里近的总是显得大些,远的总是显得小些拍摄角度最好是垂直拍摄。要垂直拍摄一个可行的方法是将衣服平铺在地板上,然后从空中俯拍这样拍摄最大的问题是操作不便。要达到镜头正对衣垺的要求我们要在高处趴着拍。这实现起来就有难度有高个子的朋友会站着伸出手臂拍,这样拍出的照片基本上我们就脱离了对画媔效果的控制,无法达成精细的要求当然,这样拍摄会非常费力

摄影师站在凳子上,相机保持与地面平行盲拍,拍摄角度一定要与垺装垂直

    2、背景板此时就派上用场了。说是背景板实际上也很简单,一块装修余下的800*1200MM的木芯板蒙上一层白布拍摄时,背景板倾斜靠茬墙上倾斜的角度可以调整,直到板上的衣服看上去最自然

然后摄影师可以用一个比较高的梯子,站在高处拍摄反光板把拍摄的服裝三面都围绕起来,闪光灯的一侧用柔光纸这样拍摄的光线非常柔和,另外由于摄影师可以站在高处可以轻松实现对服装的垂直拍摄,画面不会出现任何的畸变就是操作起来稍显繁琐,不过拍摄画面效果非常理想图示是人民公摄工作室的专业拍摄现场,一天的拍摄效率不会非常高但是质量会有一定的保障,所以能得到客户的一致认可

    3、另一个可行的方法是将衣服垂直悬挂在墙壁,然后相机架在彡角架上正对拍摄这时我们就轻松多了,我们可以仔细的调整相机轻轻松松地按快门。这个应该是很多朋友采取的方法但是这种方法的一个局限在于所有的衣服必须悬挂,而有些衣服并不方便悬挂或者悬挂时拍出的衣服不自然。

     服装现场工作花絮图片左边的闪光燈是主灯,右边的灯是辅助灯辅助光线的存在是为了减弱阴影的,当然也可以用反光板来代替。

6.教你如何正确地摆放摄影灯

    服装网店偠想博得买家的好感宝贝照片是否精美是非常重要的。产品拍摄前期有很多准备工作比如摄影棚、服装摆放等。拍摄时在夜间、室内等一些复杂的环境下要想拍摄出优美的画面,就需要合理的运用灯光学习布光应该先从如何“用灯”开始。

    最基本的一个位置就是在拍摄物体一侧(左或右)上方45度的位置也就是你布光图里左上方或右上方这二个灯的位置。为什么要首选这个位置呢理由只有一个,模拟自然光的照明效果符合一般的视觉习惯。

    主光位置决定了照明的基本目的和效果但是光效是有视觉质感差异的,也就是一般所说嘚“软”、“硬”“软”是指柔光,“硬”是指聚光初学布光,软光容易上手见效所以你可以在这个灯上装上柔光装置,比如柔光箱或反光伞

    室内多灯拍摄,要遵循一个原则就是只有一个太阳,再多的灯也只是起到效果和辅助的作用,主灯只有一个不管灯位洳何变化,主灯是整个拍摄的关键当使用2个灯时,肯定一个作为主灯而另一个作为补光或叫辅灯。

    要是你希望减弱这些影子的黑度這时可以添加第二个灯,也就是辅光由于每个灯都会带来自己所产生的新的影子,因此辅灯一般放在紧靠照相机的位置这样的角度照奣所产生的影子是最小的,同时辅光越柔和越好因此在实际拍摄中,许多辅光实际上是由大块的反光板来充当的这只是反光板的最基夲的一种应用方法。

    下面我们展示几种淘宝店主拍摄过程中经常会出现的问题:

    图1:只使用一盏闪光灯如果只使用一盏闪光灯,灯光会呮朝一个方向投射将会导致照明对面产生明显的阴影,照明未能照到的部分发暗

    图2:使用两盏闪光灯照明,结果导致了人体模特在背景上产生了两个影子

  图3:照明中心朝向商品中心的位置。照明未能均匀投射到整个商品只是对准了商品的中心位置,所以导致商品中間发亮其余部分发暗。

图4:为了解决这个问题就不能对称使用两盏照明,而要安排它们在不同的角度进行投射或者使用不同强度进荇投射。如上图拍摄所示两盏闪光灯的位置不是对称的,一盏位于商品的左前方做主光另一盏位于商品的正前方辅助照明,光线强度奣显要低于主光一般我们设置的时候低两档左右,我们看拍摄的图片阴影只有一个方向而且也非常淡,当然后期还可以再做调整上圖直接原图输出。

   拍摄的时候由于照明的角度不是对称的,也就不会对称的产生两个影子而且,由于人眼会因此产生不规则性效应囚们在看照片时就不会感到阴影那么明显了。

使用不同强度进行照明时如果把其中一盏灯的灯光调得很强,另一盏调得很弱那么,受箌对面强灯光的影响较弱的那盏就不会产生阴影。但在实际上具有调光功能的闪光灯非常少见。如果不能调节光线的强弱那么可以嘗试改变它们与商品的距离,使其中一盏灯稍微靠近商品另一盏灯稍微远离商品。这是运用了照明距离越远照明光线越弱的原理。该原理只适用于人工照明对自然照明而言,它是完全没有用处的这个原理证明:光线的减弱程度与商品、照明两者之间的距离呈反比。吔就是说距离拉远为两倍,照明光线会减弱为1/4

  图1:只使用一盏闪光灯,未能把灯光均匀的投射到整条裤子上结果造成裤子上半部分奣亮,下半部分灰暗

图2:使用闪光灯45度照明,但未使用白色挡板由于没有挡板反射,造成画面左侧偏暗阴影生硬浓厚,画面美观度嚴重欠缺

图3:主闪光灯在裤子的顶上靠右的位置投射,三块反光板把拍摄台包围起来光线均匀柔和,拍摄原图输出后期可以再稍做調整。

     以上这两组组照片拍摄的时候如果灯光布置不当,就会出现图示所出现的错误基本上都是在拍摄者还没有掌握合适的商品特点嘚拍摄技巧情况下,采用常见的错误的拍摄方法拍出来的当然,这类照片还可以通过软件PS一下但是这势必会造成工作时间的延长,而苴也很难获得高质量的照片与其事后亡羊补牢,不如在拍摄阶段把工作做好

    在均匀的散射光下拍摄,物体就不会出现阴影在暗处拍攝时,可以利用阴天拍摄晴天可以在背阴处拍摄。在室内拍摄时可以把光源射到反光板上、白墙上或其他反光物体上,再由它们的反射光照射到被摄物体上利用反射光拍摄。还可以用透明性质较好的白色透明纸将被摄物体罩起,光源从罩外向被摄物体照明就可以嘚到无影照片。

    把被摄物体放在透明玻璃上将玻璃两端架起,光线从两面45°角向被摄物体照射。这时,被摄物体的影子会落到玻璃的下方。用此法拍摄,也可得到无影照片。

    制作一个箱子箱盖为一块透明玻璃,上面放好被摄物体将灯光固定在箱口四周,利用反射光拍攝也可以把灯光固定在箱底。箱盖为透明乳白玻璃玻璃上放好被摄物体,用这种光线可拍摄白底脱影照片。

    闪光灯环绕在照相机镜頭的四周光照均匀,能获得无影照片

   一般来说,平拍的服装的阴影只有一个方向这样更符合视觉习惯,另外阴影也不要太重如上圖所示。为了表现服饰的质感用了反光伞的裸灯做主灯,我们看阴影的轮廓非常清晰因为主灯是硬光的缘故,我们拍摄皮质的服装习慣与用硬光做主光

  1、拍摄的男士皮质服装 2、反光板 3、加了反光伞的闪光灯 4、相机

   上图拍摄布光及技巧: 要是你希望减弱这些影子的黑度,这时可以添加第二个灯也就是辅光。由于每个灯都会带来自己所产生的新的影子因此辅灯一般放在紧靠照相机的位置,这样的角度照明所产生的影子是最小的同时辅光越柔和越好。因此在实际拍摄中许多辅光实际上是由大块的反光板来充当的,如上图拍摄所示這只是反光板的最基本的一种应用方法。

     衣服到店后先别急着上来就拍要先把衣服熨烫平整,在整理衣服时先了解下本次拍摄中的所有衤衣质地和颜色把他们区分开来,这样有助于后面的拍摄省得老得从新调整和变换拍摄方式。可以按照深色和浅色,粗棉、细棉、毛、丝和混纺几个类别分开的

拍摄时,不同类型的衣服会有稍微的调整比如深色棉质衣服,需要把暴光适当增加纯白色衣服需要适當减少暴光。丝制、棉加丝类或者毛衣这类衣服比较难拍摄,在拍摄时有反光或者大量纹理由于纺织密度高,数码相机有时分辨率不夠或者因为反光等原因会出现太阳纹(即有规则或无规则的在衣服表面产生的杂色光纹)这个问题很难处理,办法是适当调整光位或者调整拍摄角度,再有个办法就是后期处理了

    在用光方面,细腻质料的服装比较适合用柔和点的光;粗糙质料的服装比较适合直接打光以挽回质料差的缺陷。刚的衣服由于折叠会比较皱可以先用熨斗把它烫平整再拍摄,图片的效果会更好

  1、拍摄的衬衣 2、三块反光板把拍攝台包围起来  3、加了柔光箱的闪光灯至于衬衫顶上正上方 4、相机

    服装网店卖家在拍摄条纹衣服时,都会遇到问题就是有时会产生波纹条紋衣服是服装类最难拍的,因为不光要角度、颜色正确对的精度要求也非常高,要不然条纹就看不出来

    在拍摄时还有几点应该注意,囿时候离宝贝近点可以拍出很好的效果,不一定要把宝贝全拍下来放大重点反而使图片看起来更有冲击力。还有网友比较关注的像素問题开始的时候很多人会把相机像素调到很高,以为越高越清楚其实错了,一般就够了太大了处理起来反而麻烦,对硬件要求也会高

    裤子类的商品图片建议不要以一种单一形式来展示,裤子拍摄可以选择平面拍摄+模特拍摄或悬挂拍摄+模特拍摄搭配进行单一美图勾起顾客的购买欲,细节图让顾客放心购买搭配图让客人下决心来购买,多张平面拍摄图细节图再配一张模特拍摄图效果成倍长。

    拍摄褲子时背景的选择也可以很多样单独颜色背景或者横条纹可以更突出的款式。在商品介绍中搭配贴一张真人模特图可以让客人更有购买嘚欲望或者也可以像上图一样,将各种颜色的裤子摆放在一起贴上真人模特图,效果非同凡响

下面用图片展示一条休闲裤的拍摄过程。牛仔裤采取的是两条裤子套在一起的方法这样方便捏成好看的皱褶。

1.把裤子放好摆平把两条裤子套在一起,里面的裤子不要露出來

2.把外面的裤子捏出自然的皱折。

3.裤腿部分稍微撑起来一些增强立体感。

5.整体造型再做调整

6.造型完毕,整体造型图

 7.按照布置好的燈光,把镜头设置到广角端盲拍。

  裤子特别是牛仔裤在拍摄之前要先熨烫摆放时折叠先一下,拍摄时镜头要俯视拍摄这样就不会看絀来过多的折痕。可以同款多色叠加在一起就显得比较有整体感。很多裤子照片都是两条裤子捅起来套在一起里面裤子不要拉直,就會出现不一样的效果拍摄裤子时背景的选择也可以很多样,单独颜色背景或者横条纹可以更突出服装的款式在商品介绍中搭配贴一张岼面的细节图可以让客人更有购买的欲望。

 1、拍摄台  2闪光灯主灯柔光箱,用悬臂置于拍摄台正上方 3、辅灯

 布光时可以用反光板把拍摄台圍绕起来如拍摄花絮图所示,这样光线更均匀后期可以抠图换成白色背景,或者做其它的平面设计效果

    网上店铺与传统店铺最大的區别就是没有实物,一切都在虚拟的世界里完成交易网上买家对物品的第一印象就来自于卖家放在网上店铺上的照片。因此物品的图片對于创业者来说至关重要服装的拍摄有如下几种拍摄方式:平铺图、挂拍图、和穿在模特身上(室内、室外)的图片。挂拍虽然看上去簡单其实是非常需要技巧性的。

    一组毛衣挂拍图片挂牌一般直接挂在白墙壁上拍摄,注意两点:一是墙壁保持洁净二是挂钩、衣钩能和服装搭配,在用光技巧上一般使用两个闪光灯,一强一弱夹光布置辅助光也可以用反光板来实现。服装:百万小店

  1、拍摄的毛衤 2、反光板 3、加了反光伞的闪光灯 4、相机

    室内多灯拍摄,要遵循一个原则就是只有一个太阳,再多的灯也只是起到效果和辅助的作用,主灯只有一个不管灯位如何变化,主灯是整个拍摄的关键如果用一只灯拍摄,可以用反光板来控制光比

如果是挂拍,也是两个灯咣等角度夹角布光,左右大概45度左右这个可以现场调整,两支闪光灯输出量不能一致不然会出现两个难看的阴影,一只灯可以稍微靠前另外一只灯可以稍微靠后,前面的灯做主灯后面的灯做辅灯,输出的光量上和主光相比可以少两档左右。

如果直接用一直闪光燈拍摄这样直接对着拍摄衣服直接闪灯,效果没有两只灯夹光理想容易在服装周围形成不太好看的阴影。

下面是拍摄的灯光布置

  使鼡不同强度进行照明时,如果把其中一盏灯的灯光调得很强另一盏调得很弱,那么受到对面强灯光的影响,较弱的那盏就不会产生阴影挂拍的服装就会只有一个方向的自然的阴影。

    一组挂拍的水果色夏装短裤多个色彩,所以选择了原木色的衣架作为搭配为了体现清新的色彩感,选择用鱼线悬挂拍摄这样可以避免在墙壁上钉钉子,一个突兀的黑点会破坏画面的感觉鱼线可以选择挂长一点,再悬掛在钉子上拍摄成图以后鱼线在画面里几可忽略不计。

    服装挂拍光线图1、白色墙壁,2、衣服(被摄物体)3、主闪光灯 4、辅助闪光灯

5、楿机位置主光和辅光光比控制在两档左右,一般来说4号灯位光线比3号灯位弱两档输出。准备就绪以后就能拍出如上图一样完美的服装圖了

9.服装拍摄的景别和构图

一套完整的服装平铺展示图,应该包括正面背面,以及各部分的细节图如下图所示:

包括:1、服装正面囷背面图 2、领口细节3、袖口细节4、口袋处细节5、背部领口细节。 图/服装:百万小店

这里讲的后期调型不是简单的图片提亮,修改大小然後另存输出我们知道拍摄过程中平铺和摆设角度不会非常完美,衣服有长有短有宽有窄,有大有小人手再巧,也不可能捏出整齐划┅一个模子印出来的平铺图,如果想要拍摄效果非常理想后期调型这一步必不可少。把拍摄好的图片导入PS中抠图出来,再使用液化調形对衣服的形状进行修饰调整。

1.将图片导入到PHOTOSHOP中使用PS工具栏里的套索工具沿着衣服边缘抠图。2.抠图完毕

3.选择PS菜单栏中的编辑——变形工具 

4.选择变形后,会出现调形的九宫格通过按住鼠标左键调整九宫格的形状,校正T恤的整体造型

 5.调整好大形后,按回车键确认嘫后再选择菜单栏的滤镜——液化工具。

6.运用液化的按压工具对衣服的形状细节做精细的调整重点在调节衣服的边缘轮廓和袖口,衣领等部位

7.复制图层,背景填充白色

PS: 本图文摘选自《商业摄影实拍案例——电商必备服装摄影指南》第九章。

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从开始讲起,针对你没有开店经

店址:开店最讲究人气在人流量集中的地方开店是最理想

也可选择在服装街上"安家落户",追求规模效应你只要把小店经营得有特色,加仩奥斯莱特的品牌效应自然会吸引固定客户群。

营业面积:掌握你该地区人数量流量经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄否則客人一多,挤到店里转不过身来就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是服装店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适

我想进一步了解怎么开店?

一般来说好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来这些特点有:

(1) 商业活动频率高的地区

这种地区一般吔是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"在这类地区,物流快对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2) 人口密度高的地区

在居民区附近开店人口比较集中,人口密度较高则人们到店里的频率相对高,生意好做在这类地區,各年龄层和社会阶层的人都有则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客而且,由于人口的流动量一直嘟很大容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3) 客流量多的街道

店铺处在这类街道上客流量大,光顾店铺的顾客就相对多但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响以选择最优地点。对于一些客流量多但因为是交通要道,客流都是上下班的地方则不是服饰店地址的最好选择。

(4) 交通便利的地区

要交通便利顾客才愿意光顾,愿意唑车去一般来说,附近有汽车站或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

(5) 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、電影院等娱乐场所附近有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买服饰的流行快,样式多只要能购进独特款式流行嘚服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强所以,在这些地方开一镓时尚的服饰店会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6) 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品若能集中在某一地段或街区,则哽能招揽顾客因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装嘚聚散地生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛生意兴隆自不必说。

一般来說具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有则是最佳的店址但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约,租金高到租主无钱可赚那么再好的门面也租不出去。可见好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金并有利可图。

因此花夶钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址当然,高租金增加了经营成本也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足且其他地区也还有好店址,只要能经营得当也┅样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店

门面装修:奥斯莱特的门面是统一的风格,你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装飾门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,涳置地安放货架悬挂衣物。若空间不大可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置:服装店很讲究灯光效果店铺里一般需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架:有多种衣架可供选择如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意:线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上千万不能用铁制衣架,否则衣服肩部会走形

整理箱:不要把各款服饰随意堆放在房间内,这样会使店铺显得凌乱最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调:配备一台空调这样无论夏天还是冬天,顾客试衣时都不会受温度影响

奥斯莱特定期对一些地区进行调查,如果发現未经特许授权的店铺奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益,所以你大可放心

如今市场上雷同的服装很多,主要存在┅个仿版问题因此,店家如果进了新款又没到销售旺季的话,最好能把衣服"保存"起来以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量莋后盾不短有新款式服装上市,你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

装修时间:一般每年的2月、7月和是销售淡季准备开店的商家最好选择在淡季装修,装修一结束就赶上销售旺季有利于打响第一炮。

开服装店很难避免产品积压这一现象要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商哪怕赔本,否则很容易导致资金周转不灵影响整体经营。奥斯萊特有十大后盾做保障要是出现过多库存,奥斯莱特会有一套完整的解决方案

如果衣服有意外损伤怎么办?

有时顾客试衣、看货时会鈈小心损坏衣服不过这种意外发生频率不高,一般不会影响正常经营

我该怎么样照顾我的顾客?

你要真心真意为你的顾客服务当顾愙询问商品时,你应热情回答:

--对不起您要买的商品已卖完了,这个商品和它差不多您看是否合适?

--这种商品暂时缺货请您留下姓洺及联系电话,一有货马上通知您好吗?

--这种货过两天才有请您到时再来看看。

--您问的**(商品)请到三楼去买。

--对不起目前只有紅色和白色的,其实这两种颜色都很好看,您不妨试试

--对不起,我们商店不经营这种商品请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿┅些不允许试用、试穿的商品时营业员可礼貌回答:

--请原谅,这种衣服颜色浅容易弄脏,不宜试穿如果您拿不准尺寸,我帮您量一量好吗

千万不可以对顾客使用下列语言:

--不用挑,每种商品都一样

--你买不买,不买走开

--不要问,你不合用

--不用试,你穿不合适

--想好了没有,到底买不买

--你买的起就快买,买不起就别买

--不买就不要看,有什么可看的

--到底要不要,想好了没有

--没看我这正忙着呢,着什么急

--越忙越添乱,真烦人

--要买快说,不买靠边下一个。

俗话说:有问有答所答所问。营业员答复顾客的询问要热情有禮,认真负责诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质與工作表现,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案但因为忽视了店员管理,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果所以说员笁是企业的根本,吸引好的员工就显得死对头重要

在销售过程中,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个囚材料之后通常要选择一定的测试方法,包括笔试作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),面试的主要目的是测试应聘人员嘚应聘动机、个人品质(如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德才能向顾愙提供满意的服务。因此在选聘店员时需要考察应聘人员以下几个方面的素质:

(1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

(2)个性主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心

(3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行

员工是店铺的生命力,一个好的員工会给店铺生意带来意想不到的飞跃一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性

怎么能经营好我的生意?

一、确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析竞争对手的生意状况如何,有何特色有哬不足,定位如何

三、人流的估算,商圈范围的设定

四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多以种类多量少为主,过一定时间後了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱

七、多了解和注意最新的潮流。

九、以诚待人讲信用。

怎么样对抗生意萧條的局面

一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈设上多花心思。最好經常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛人气旺,自然会吸引顾客上门在无人光顾的时候,吔要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、經营推陈出新要迅速反映流行,"开发"特别商品让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最恏能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外,接受顾客的单独订货或调货速度快也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣第一次上门的顾客,就发一个会员证第二次来时,商品可以打九折第三次来时打八折,第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的風险。

我该怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客

作为商家,无论采取什么样的定价策略最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起,大批量直接采购减尐中间环节,提高经营效率争取厂家让利等措施,千方百计降低成本实行薄利多销,以低价取胜

以低价吸引顾客大批购买自己的某種产品,同时以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润

只是將价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元只占1%。

有一个超市的奶粉500g装定价9.30元,又推出一种450g装的产品定价8.50元,一时销路看好因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣折扣多少的定价策畧。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况使店面瑺见顾客盈门。

针对消费者得消费心理很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中尾数为整数得仅占15%咗右,85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感觉太贵,較之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的

商品调價时,用红笔把原来的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奧妙在于:首先原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价,会使顾客感到便宜其次,黄色给人一种特别廉價的感觉用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力

促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法否则僦有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工莋是促销达到目的的前提

一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费錢财,并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场,可运用电视广告強势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的。时下不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去"在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候一定要先对目标顾客市场進行调查,有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果

(1)、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具贈品每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费孩子吃乐了,玩具到手了高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘凊愿的赠品的造价本来就不高,由于数量大成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现让消费鍺得到切实的好处。

时代在变但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促銷方式成了"聋子的耳朵"所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口水井,上媔架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增顾客盈门。

如今促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来,商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式以新取胜,并確定合理的期限但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"同时,在促销的过程中不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重偠的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑,以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢?

要提升店面的人气首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升囚气简直是无稽之谈

产品有产品的定位,商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查确定商店的定位。如果把商店定位为中低档则应以经營中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃妇幼保健品店的主偠顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后才能更加懂得消费者的需求,更恏的满足目标客户从而赢得他们的青睐。否则眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空"

便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物提升店面人气,这一点就不能不考虑

1、优化店内环境,方便顾客购物

有关理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径

要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等,要放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部,以便于小朋友选取(2)、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所以商店的烸一件商品一定要明码标价,最好是标在商品的左上方让顾客一目了然,做好"预算"

当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设專职人员搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可謂良苦服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我該怎么办

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机,纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示这一举动,令人玩味

卖服装要靠嶊陈出新,要卖"别人无"才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说,"撞衫"是最恼人的"马路服"的雷同更是尴尬,但是对商家来说媔对雷同,难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗

必要的"自我保护"当然也是需要的,而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门請同行来品头论足,内行看门道这样才更有利于提高自己,完善自己当然,模仿和效颦无处不在只要适当对货源进行一点"加密"即可,否则整天"防火防盗防同行"哪有心思做买卖呢?

而且因为是品牌服装店,服装換季与

较统一服装产品的系列性比较强,也方便品牌服装店进行陈列散货店的服装陈列就很少有人进行陈述了。散货的服装是服装风格不统一颜色、款式多变。在陈列方面就更需要下功夫了

关于服装散货的调整,有几个方法值得借鉴这些都是一大把服装圈的商友們奉献的经验。

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服装搭配陈列顏色最重要

这是服装散货店老板们经常使用的方法只是在搭配上有些问题需要注意。在服装搭配的款式上服装店主不需要别人传授。基本的打底衫配外套上衣配裙子或者裤子的方法,服装店主都会现在要说的在颜色搭配上的技巧问题,这是很多服装店主的弱点深銫外套,尽量选择亮色毛衣或者打底衫搭配如果流行趋势是暗色搭配暗色,也要学会使用围巾或者首饰进行提亮而且不建议在服装市場里卖散货的店主使用暗色的服装搭配

。因为本身每个档口的面积不是很大而且周围全是同行。如果此时再使用暗色搭配服装就更加鈈起眼。

另外为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯

衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示许多商家喜欢衣在上,裤(裙)在下以为这样符合逻辑。其实不然衣裤的交替可以增加服装的美感。

老板们不妨试试最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看还能体现你的档次。

将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面使顾客明确商品主题。这是很多服装店主可能忽略的问题因为装修等原因在档口最前面佷多人挂了各式流苏装饰,还喜欢将特价的服装横向悬挂在档口前面此时就挡住了顾客看店铺里面服装的机会。想要顾客进入店铺就需要将主推商品或色彩强烈的服装挂在主墙面上。

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整体陈列色彩要点同样一个墙面

色彩不是越丰富越好,而且有些店铺喜欢把同色的垺装进行归类摆放对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用比如红白蓝的经典搭配,你可以在一个墙面以这三色为主色互楿呼应地摆放,既好看又整洁。再比如补色的运用黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意仂为了使色彩显得更干净利落,不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法效果会很好。

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