武川冰雪节有人去的吗？哪里来的门票【呼和浩特吧】_百度贴吧
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武川冰雪节有人去的吗？哪里来的门票
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登录百度帐号【动起来】去武川看冰雕！去南湖湿地公园看驯鹿、企鹅！呼市的这个冬天有点“热”～还等什么？详细信息都在这儿～
①中国·呼和浩特首届武川冰雪文化旅游节来啦！
12月23日晚，
以“塞外冰雪、激情武川”为主题的
中国·呼和浩特首届武川冰雪文化旅游节开幕，
首届那达慕武川欢乐谷开园！
狂欢之前，
先来两张美图饱饱眼福！
据了解，呼和浩特首届武川冰雪文化旅游节集中活动时间为日—日。
欢乐谷位于武川县可镇南山区域，场地面积12万平方米。
景区体现了历史文化元素、蒙元文化元素、红色文化元素、冰雪童话元素、健身娱乐元素五大特色元素。
冰雪文化旅游节期间还将举行重要节庆系列民俗文艺活动、冰雪体育系列活动、冰雪主题高峰论坛、冰雪旅游会展活动、冰雪时尚美食节系列活动。
武川冰雪文化旅游节
集中活动时间长着哪！
等！你！来！
ICE PALACE 冰雪嘉年华
Elsa魔法变！
单看图片真真是限制了大家对场地的想象
于是小编偷偷拿了一版3D效果全景视频
给大家解解馋
（不用夸我，就是这么贴心，接着！）
祖国正北方 银冬内蒙古
武川冰雪那达慕
等你来围观！
除了打出溜滑...
感受红色革命文化
武川作为大青山抗日根据地旧址
拥有深刻的文化底蕴
正所谓吃水不忘挖井人
感受冰情雪韵的同时
也来体会下红色革命文化
冰雕雪雕展
冬天是最最最幸福的
太冷了.....
我就可以光明正大的牵你的手
看冰雕了呀！
灯光下的冰雕
让你一双眼睛
看到一个世界！
（嘘...再悄悄透露一个小秘密:
冰雕版的五塔寺大家见过吗?
没见过还不快来！）
除了惊艳你的眼球，还可以
玩在武川、吃在武川、乐在武川！
坐在因纽特（爱斯基摩）人的小屋里
感受他们喜爱造型艺术、
擅长雕刻的古老文化
生存在北极地区极其恶劣的环境中
他们的生存繁衍堪称奇迹
不如用冰杯喝一杯
来一个透心儿凉
把那份坚毅、勇敢、顽强融化在肚子里......
重磅来袭！！
没有企鹅的北方叫什么北方
没有企鹅的冰雪世界不是冰雪世界
锵锵锵！企鹅驾到！
企鹅大概是寒冬里最安逸的生物了
肢体并没有因为寒风变得僵硬
而是一个个灵活的小精灵呢！
远离家乡的企鹅也很寂寞！
来找它们玩吧！
冰雪艺术游园会、
爱斯基摩冰屋体验馆、
冰雪广场舞大赛、
冰雪汽车拉力赛、
雪地足球赛、
游八仙转九曲赏花灯美食节、
（这些都还只是项目的冰山一角呢！）
超大型冰雕、雪雕，古朴和现代碰撞、交融。
彩灯和彩冰点亮每一个武川的黄昏和夜晚。
海狮、海豹可爱又调皮，
它们学了一身的本领想展示给大家看，
快来捧捧场呀。
马拉雪橇、狗拉雪橇，
让你感受最原始的雪原人的出行方式。
小编只能私心给大家透露到这里了
当然还有更多内容
主办方不准透露了（嘘...）
到场一定还有更多惊喜！
②企鹅、驯鹿“驾临”南湖湿地公园 助阵“冰雪盛宴”
不必远行芬兰
不必雪阻北欧
不必冰封北极
南湖湿地冰雪世界震撼回归
冬天怎么可以不玩雪
就在家门口的冰雪盛宴
让你彷如置身梦幻童话王国
绝对是你去了一次还想再去的好地方！
2017第二届“南湖湿地冰雪世界”
企鹅、驯鹿“驾临”南湖湿地公园
2017年“南湖湿地冰雪世界”强势回归，场地面积由25亩增至到180亩，场内设施扩充至18余项，包括企鹅岛、民俗驯鹿、奇幻鲸鱼堡、雪上飞碟、极速雪地转转、雪地摩托、动感冰车、冰上自行车、冰上乐吧车、美食小镇……
2017南湖湿地冰雪世界，震撼来袭！
南湖湿地冰雪世界不仅玩的开心、
吃的欢乐，景色也是美轮美奂，
让你享受视觉和游玩的双重体验！
皑皑白雪、湛蓝天空、清新空气，
搭配着随处可见的雪雾森林，
仿佛走进了冰雪童话世界一般；
栩栩如生的动物雕塑为冰雪世界
增添了别样的风情。
插播一段驯鹿的介绍：3只驯鹿的家乡在鄂温克敖鲁古雅鄂温克民族乡，它们很温顺，只要不触及鹿角，大盆友小朋友可以与其亲密接触，亲自喂食、抚摸、拍照。
它们爱吃苔藓和奶油面包
最好是大列巴哈
“南湖湿地冰雪世界”对外营业啦
吸引了数千人前来体验
大家在这里玩嗨啦
雪地摩托、动感冰车、冰上漂移车、雪地转转、冰上乐吧车、奇幻鲸鱼堡以超大的鲸鱼气帐等等……玩法多多，乐趣无限。不多说，有图有真相。
呆萌的极地企鹅、憨厚的驯鹿无疑成为了园内两大亮点，让你切身感受冰雪魅力，触摸到真实的冰雪文化；更有主题鲜明、内容丰富的冰雪活动将精彩呈现，周周有狂欢、场场有精彩，统统值得你拥有，点燃你的荷尔蒙。
这个冬天更火爆
让小编给你梳理一下今冬的好去处！
呼和浩特市旅游发展委员会发布年呼和浩特市冬季旅游各项节庆活动。
呼和浩特市冬季旅游节庆具体活动如下：
一、哈素海冰雪英雄会
1、活动时间：日启动
2、活动地点：呼和浩特市土左旗敕勒川草原文化旅游区
3、活动主题：冰雪丝绸路 激情敕勒川
4、活动内容：
哈素海冰雪英雄会在敕勒川草原展开，以景区大门为冰雪世界起点，途径可汗大帐、圣主广场、呼和敖包、奈日竞演中心、敕勒歌及塔拉艾木格等景点。结合敕勒川草原现状景点合理布局冰雪英雄会内容，着力传承“草原丝绸之路”的文化魅力，为游客提供一场精彩的冰雪丝绸路体验。
哈素海冰雪英雄会期间将开展一系列的主题体验活动，分别为冰雪艺术观赏、冰雪草原观光度假体验、草原丝路风情美食、草原丝路实景演出、冰雪娱乐体验、冰雪自驾游、冰雪温泉体验及跨年狂欢活动等。
二、和林格尔冬季旅游节庆活动
（一）呼和浩特市前窑子第二届冬捕生态旅游文化节
1、活动时间：日—1月21日
2、活动地点：和林格尔县前窑子水库
3、活动主题：“靓丽北疆 魅力和林”
4、活动内容：
（1）启动仪式：祭祀祈福、冬捕拉网
（2）冬捕冰上娱乐活动：冰上滑雪圈和冰车比赛、冰上放飞风筝、冰上蒙古象棋比赛、冬捕冰上垂钓、冰上有奖灯谜、冰上自行车骑游、冰壶比赛、冰上碰碰车、游客体验冬捕拉渔网。
（3）“头彩鱼王”竞拍活动：现场向企业、商家及游人进行公益性拍卖“头彩鱼王”活动，所得善款用于资助和林格尔县贫困学生。
（4）书法、美术笔会活动：邀请百人百组书法组、美术组知名老师，在活动区域现场挥毫泼墨、彩绘丹青，用手中画笔描绘祖国美好明天，表达对幸福生活的喜悦之情。
（5）冬捕摄影展：活动现场将摆放展板展示冬捕生态旅游文化活动中创作的优秀作品，通过拍摄的冬捕摄影图片反映出冬捕文化节的喜庆渔猎丰收的热烈场景，展示人们洋溢着的幸福喜悦心情。
（6）现场幸运抽奖活动：为激发游人参与活动热情，现场将举行幸运抽奖活动。凡前来参加活动的游人每人均有一次获奖的机会，凡中奖者按等级分别以六折、七折、八折购买鲜鱼。
（7）品赏生态全鱼宴：在活动期间，将向广大游客提供前窑子水库自己加工生产的鲜鱼，参加活动者可免费品尝“前窑子鱼丸汤”。吃到健康营养的美味佳肴。
（8）冰雪诗歌朗诵会：在冬捕生态旅游文化中，将组织举办配乐诗歌朗诵会，用诗歌的形式，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，用诗歌朗诵会的形式，为冬捕生态旅游文化节圆满落下帷幕。
（二）奥威冰雪节
1、活动时间：12月20日
2、活动地点：和林格尔县七杆旗村奥威旅游园区
3、活动内容：冰上雪橇、冰雕、雪雕、冰上碰碰车
（三）和林格尔县第三届冰雕展
1、活动时间：日—3月18日
2、活动地点：和林县城关镇
3、活动内容：冰雕冰灯展
三、2017年首届武川冰雪文化旅游节
1、活动时间：日—日
2、活动地点：武川县可镇
3、活动内容：
（1）“中国·呼和浩特首届武川冰雪文化旅游节”开幕式及晚会，将邀请星光大道冠军走进冰雪欢乐谷，举办大型演唱会。
（2）打造武川县冰雪文化园，园区面积约120000平方米，主要分为三个区域：第一景区：厚重人文，大美武川；第二景区：冰雪童话，奇幻武川；第三景区：欢乐畅享，和谐武川。
场地建设中
本次冰雪文化园突出以下特点：
一是历史文化元素：冰制北魏、隋唐特色建筑群，如门楼、宝塔、桥廊以及五塔寺、黄河九曲等；
二是蒙元文化元素：特色冰雕和游牧民族生产生活场景雪造群雕，如蒙古大帐、昭君和亲、奔马、羊群等；
三是红色文化元素：主要是反映抗战历史的大幅雪制群雕，如挺进大青山、根据地支援八路军等等；
四是冰雪童话元素：针对少年儿童打造的冰雪作品，如圣诞老人、熊大熊二等；
五是健身娱乐元素：建设滑雪、滑冰娱乐设施，如雪橇、雪圈、滑梯、雪地摩托等。
（3）重要节庆系列民俗文艺活动：在元旦、小年、除夕、春节、元宵节等重要节庆期间，举办一系列独具特色、传统风格的文艺表演和民俗展示活动。
元旦：园区内举办新年祝福活动、配合大型演出与新年敲钟活动，共同迎接2018年的到来。
小年：举办麻糖艺术展与传统祭灶神活动、游客可参与剪窗花大赛，营造浓厚的节日气氛。
春节：在游园的同时，举办新春美食节，汇聚各地美食，以武川特色美食为主，配合年货会打造配套美食品鉴会与武川特色美食推介会，以形式多样，丰富多彩，美食种类齐全带动节日消费，现场气氛热烈欢快，吸引美食商家与游客共同参与。
元宵节及其他传统活动：突出传统文化内容，举办“迎喜神”、“接财神”、“游八仙”、“转九曲”、“十指节”、“赏花灯”等系列活动，直至元宵节庆结束。
（4）冰雪体育系列活动：举办滑雪比赛、冰雪足球赛、雪地广场舞大赛、雪地拔河、滑雪橇以及冰雪亲子趣味活动等。
四、年新城区冬季旅游节庆活动
（一）首届呼和塔拉国际冰雪节
1、活动时间：日至日
2、活动地点：呼和浩特市新城区呼和塔拉景区
3、活动内容：
（1）冰雪节开幕式系列活动：冰雪丽人—城市小姐大赛、开幕式。
（2）冰雪节周边活动：灯光节焰火表演（打铁花）、呼市中小学生乐器大赛、大美内蒙古·冰雪雕塑大赛、冬日暖阳·关爱行动（探望孤寡老人、留守儿童、贫困学生）、大型实景剧演出（《驼道》、《马可波罗》、《昭君出塞》、《蒙古婚礼》）、大型户外激光秀、精品名车汇。
（二）草原冰雪文化节
1、活动时间：2017年12月
2、活动地点：呼和浩特市新城区呼和塔拉草原蒙古部落文化展区
3、活动内容：冰雪旅游文化节开幕式、冰雕雪雕展、滑雪滑冰游乐
（三）草原冰雪那达慕
1、活动时间：2017年12月底
2、活动地点：呼和浩特市新城区呼和塔拉草原狼来了牧场
3、活动内容：
（1）参与活动：传统的民族祭拜火神、祭敖包等仪式。
（2）欣赏活动：长调、呼麦、马头琴、民族歌舞等表演。
（3）体验活动：男儿三艺；雪地套马、驯马、雪地赛骆驼爬犁、马爬犁和蒙古象棋等表演；滑雪、滑冰、骑马、乘马拾物比赛；马车、骆驼爬犁、射箭、滑雪圈、冰嘎、民俗技艺展、雪地爬犁、雪上冲浪、冰上推人、民间趣味足球、徒步及各类雪上娱乐项目。
（四）太伟冰雪旅游文化节
1、活动时间：日
2、活动地点：呼和浩特市大青山太伟滑雪场
3、活动内容：高山滑雪表演、雪地太极、雪地拔河、创意堆雪人等。
（五）“畅享健康 银色飞扬”—首届青少年雪上运动会
1、活动时间：日— 日（5-6场）
2、活动地点：呼和浩特市大青山太伟滑雪场
3、活动内容：冰雪课堂、雪地足球赛、雪合赛、雪地寻宝等。
（六）滑雪业余比赛
1、活动时间：日— （5-8场）
2、活动地点：呼和浩特市大青山太伟滑雪场
3、活动内容：滑雪发烧友大赛、山地小回转滑雪赛、趣味追逐赛等。
五、2017年回民区冬季群众冰雪全民健身启动仪式
1、活动时间：日
2、活动地点：呼和浩特市北极光乌素图滑雪渡假有限责任公司（乌素图国家森林公园院内）
3、活动主题：全民健身，冰雪激情
4、活动内容：
（1）内蒙古冬季群众冰雪全民健身启动仪式：太极表演（100人）、速滑表演（100人）、健身球表演（100人到200人）、滑雪表演（50人）、热场炫舞（10人）。
（2）呼和浩特市群众冰雪健身趣味运动会：雪上飞碟、雪地接力、雪地足球、时来运转、雪地探宝等项目。
六、2017年玉泉区冬季旅游节庆活动
（一）烧卖文化节
1、活动时间：2017年11月—12月
2、活动地点：玉泉区五塔寺后街呼和浩特烧卖第一街
3、活动内容：烧卖文化节开幕式、烧卖文化故事会、烧卖品鉴活动、技艺大赛、制作体验活动等文化旅游活动。
（二）呼和浩特市南湖湿地冰雪世界
1、活动时间：日—日
2、活动地点：呼和浩特市南湖湿地公园
3、活动内容：
（1）南湖湿地冰雪世界：分为六个区域，既可以体验热闹非凡的运动会场（滑雪区、滑冰区）、也可以参与悠闲惬意的休闲会场（戏雪区）和卡通乐园，在玩累之余还能享受美不胜收的雪雾森林和许愿林（观景区），以及“美食对对碰”提供的特色小吃和香浓热饮（美食区）。
（2）节庆活动：
元旦：当踏入新年的一刻，绚丽烟火将擦亮公园夜空，加上音乐和灯光效果，伴你共同迎来灿烂的2018年！在活动现场可以亲手制作手工巧克力、手工冰灯及进行堆雪人等活动。
春节：全家总动员，参与考验脑力同时需要体力的闯关游戏；雪地烧烤区，体验冰天雪地撸串的滋味；“万名小画家，绘冰雪世界”活动。
元宵：赏花灯，营造佳节氛围；猜谜语，体验乡风民情！
（3）公益活动：冰天雪地送温暖，大手小手献爱心！
活动期间，邀请儿童福利院的孩子，来冰雪世界嬉戏游玩，体验绚烂的冰雪世界。让孩子的童年，多一些微笑，多一些温暖，多一份希望！
（三）蒙古风情园冬季祭祀活动
1、活动时间：日
2、活动地点：呼和浩特市玉泉区昭君路3公里处蒙古风情园成吉思汗纪念堂
3、活动内容：蒙古族传统成吉思汗祭灶活动、蒙古族传统祭拜长生天祈福、成吉思汗祭祀活动
（四）大召春节元宵节文化庙会
1、活动时间：日—日
2、活动地点：玉泉区大召、大盛魁区块
3、活动内容：
（1）文艺文化活动：绝活绝技表演、戏曲专场演出、庙会书市
（2）民俗活动：逛庙会、猜灯谜活动、游九曲活动、民间艺人才艺展示活动
（3）商业活动：传统小吃、旅游纪念品
（4）召庙祈福、诵经等佛教活动
七、 呼和浩特市大黑河首届冰雪节
1、活动时间：2018年1月中旬—2018年02月底
2、活动地点：呼和浩特市大黑河
3、活动内容：
（1）冰雪娱乐项目：高山雪圈、雪地摩托、雪地卡丁车、冰爬犁、冰陀螺、冰滑梯、雪地坦克、雪地自行车、雪地足球、雪地拔河、儿童雪地堡、雪地木马、雪地秋千、雪地跷跷板等。
（2）大型雪雕冰雕展、大型灯光秀。
（3）冰雪雕大赛、冰陀螺大赛、全民大冲关。
你知道吗？
来源：呼和浩特日报、中新网、呼和浩特南湖湿地冰雪世界、内蒙古旅发委
编辑：梁婧姝 张弘
审核：刘军
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总结一：白酒销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。总结二：白酒销售个人工作总结转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。四、20xx年驻武川工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。总结三：白酒销售个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!总结四：白酒销售个人工作总结我是20XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！20XX年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 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