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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine听说最近皮肤管理项目很火，到哪里培训加盟比较好？
核心提示：前段时间，从事互联网的几个朋友聚会，聊到创业项目，都说目前的创业形式并不很乐观，2016年的倒闭潮并没有因为寒冬的结束而终止，但是创业者们却从未停止步伐，希望在下一个风口能载上飞往成功的航班。风口一直存在，而关注者不常有，比如当下比较火热的皮肤管理项目。
前段时间，从事互联网的几个朋友聚会，聊到创业项目，都说目前的创业形式并不很乐观，2016年的倒闭潮并没有因为寒冬的结束而终止，但是创业者们却从未停止步伐，希望在下一个风口能载上飞往成功的航班。风口一直存在，而关注者不常有，比如当下比较火热的皮肤管理项目。
一个项目火不火，首先分析一下它的关注度。根据百度指数可以看到，皮肤管理培训这个词近期的指数平均每天在3500左右，皮肤管理加盟这个词在3400左右，这只是其中的两个相关词，足以体现皮肤管理的热度。
皮肤管理，就是根据不同的皮肤状态，利用护肤产品、护肤仪器以及护肤手法共同作用，达到皮肤清洁、补水、美白等效果的皮肤管理的总称。相对于传统的美容不同，皮肤管理会对个人不同的时间段，不同的皮肤状况进行针对性的建议和治理。
是什么造就了皮肤管理这么火呢？
原因很多。
比如现在的环境污染较严重，人们对于自身肌肤状态改变的需求在变大，对于一般人来说，简单的皮肤护理尚可，专业的皮肤管理知识并不具备，迫切需要专业人士帮忙其解决肌肤问题，这时，“皮肤管理师”就应运而生了。
再比如，很长一段时间人们在接受传统生活美容服务的时候，发现这一美容方式对于舒缓身体状态效果很好，但是对于肌肤问题的改变却并不明显，很多人转而选择整形改变自身条件，但是经历失败后更倾向于更健康、安全的肌肤保养，这时候皮肤管理恰恰能满足人们的需求，追捧热度大力提升。
目前开设皮肤管理的人群大都集中在80年代、90年代人群，对于新鲜事物的接受能力快，所以皮肤管理一出现就迅速蔓延开来，这也是年轻群体的功劳。在这个颜值当道的年代，美颜相机都火了，可以真正改变本体的皮肤管理，不火都没理由。
选择皮肤管理项目创业，到哪里培训加盟好呢？
首先考虑的并不是去哪里培训，而是考虑要不要加盟？在这个加盟盛行的年代，不靠谱的机构太多了，捞完加盟费就不陪你玩了的案例枚不胜举，一定要小心加盟陷阱。
不加盟怎么办？找厂家拿产品，能找到厂家确实不错，就怕找到的是贴牌厂家，这种情况倒还不如多花一份钱找到正规代理商。
有一种渠道一直存在，比加盟更保险，更掌握主动权，比在一般厂家拿货更放心。那就是品牌商家合作模式。这是怎么样的模式呢？就以韩国皮肤管理科优莱这个品牌为例说明，它是自主品牌，自主研发生产，合作模式可以选择加盟，也可以选择不加盟，只拿货，因为它自有厂家，所以价格折扣，又因为自主研发营销，品牌效应也无需担心。加盟会丢掉很多主动权，而这种合作模式灵活自由，或许是皮肤管理项目培训加盟的最佳选择。
看到这里，是不是对于皮肤管理项目加盟培训的问题有了不同的认知了呢，如需了解更多皮肤管理培训加盟事宜，赶快添加皮肤管理达人的吧（kulab003）自述：说说学习完皮肤管理的一点感受，给准备入行的朋友一点参考
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说说学习完皮肤管理的一点感受，给准备入行的朋友一点参考
融融der楼主
学习回来真心觉得碰到一个靠谱的老师是多么幸运,从开始关注到下定决心学习中间有三四个月都在徘徊不定。
&&最主要是当时学习半永久被忽悠怕了前前后后花了快三万，才学了皮毛，啥原理也不懂，净买产品和机器简直了。
&&所以这次学皮肤管理前前后后花了3、4个月时间考察，也是经历了被坑的过程，不过还好最终还是遇到了个靠谱的老师。
NANCY老师微信
准备学的可以加下备用，多个对比也多条选择。
下面简单讲下我的经历，给后面的同学做个参考借鉴，谨防上当受骗：
一开始的时候，我是在网上选择了一家广告做的铺天盖地的韩国学校，学费交了我7800，学5天，产品单独买。当时我是和我朋友2人一起去的。
&&&&&&第一天讲皮肤基础知识，老师讲一句，翻译翻一句，一个基础皮肤知识讲了一天。第二天，开始手法，因为我和朋友都是经常去美容院的，觉得老师的手法都不是很专业。关键问题是，做完那个软膜，我的脸居然过敏了！感觉就是找了一个没经验的韩国人，贵的要死却质量很差的韩国产品来忽悠人的。一点东西都学不到，完全就是为了打发时间。
晚上我和朋友商量后，果断决定不学了，要求学校退学费。不肯退全款，表示只能退3800。好吧，我们认栽。
NANCY老师微信
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回国后，身边的朋友推荐我她认识的一个中国老师叫NANCY的，说她那的皮肤管理教的比较实在，而且价格很便宜，才4800，并且是配送4800元的产品。
说实话，我听了这个价格，就觉得不太靠谱，这么便宜的价格，还送产品4800元的产品，等于是免费学啊！不管怎么说，还是加了微信了解下。
NANCY老师微信
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通过简单跟对方老师沟通后，觉得这个NANCY老师讲话什么的还是比较实在。NANCY老师说，皮肤管理其实在韩国非常普遍的，跟中国的美容院的美容手法很多相似的地方，而皮肤管理更讲究科学性、高效性、安全性，一些美容机器的加入也会让它的效果更好。
NANCY老师还说，很多人以为皮肤管理很简单，几天就学完了，回去就能赚钱了，其实是被一些机构误导了。皮肤管理是一个非常大的领域，简单的讲就有皮肤基础护理、问题性肌肤护理、抗衰护理、抗皱护理、美白护理。并且还要有与之对应的销售方法、营销手段、拓客技能。要想做好皮肤管理，就要与时俱进，更新新技术、新项目。并且项目还要有规划，什么是拓客的项目，什么是走量的项目，什么是高利润的项目，这些都得有，循序渐进，才能赚钱。
NANCY老师微信
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通过她的朋友圈，我发现其实NANCY老师在的这家公司其实是一家老牌的培训学校，从03年就开始做了，有半永久、皮肤管理美容培训，在杭州、工作、合肥都有公司。应当说，还是有一定实力的。
那为什么收费这么便宜呢？说实话这么便宜，我不也怕么~~
对于这个问题，NANCY老师是这么说的————
现在市面上的皮肤管理培训之所以普遍价格非常高，主要是一些培训机构借这个概念炒作赚钱，还有是一些韩国老师的上课要价非常高也导致价格居高不下。很多学员去这样的地方，不仅要花几千上万的培训费，后面还要花几万块买产品、几万甚至十几万元买机器。前期投资其实很大的。而他们公司就是看到这样的不合理，所以想要改变行业的这种局面，因为几年在美业的积累也有一些资源，他们拿下了新西兰一个院线品牌的独家代理，引进了韩国日本最先进的皮肤管理的技术，然后希望以让学员拿产品的形式，进行免费培训。这样有2个好处：第一个是学员得了实惠，反正本来就要拿产品的，现在拿产品技术都是免费教的；第二个是公司通过这种方式跟学员建立了长期的合作关系，公司可以不断把最新的皮肤管理技术免费引进到合作学员的店里，充当了桥梁的角色。可以说这是一个双赢的选择。
NANCY老师微信
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我听了之后觉得也对。其实现在回想下，有些皮肤管理的机构真的很坑，学费收大几千甚至上万的，除了一个高档的场所外，什么都没有，产品要单独买，买一套产品也得上万，机器就更贵的，随随便便一台机器就要几万十几万。关键投入这么多，后期几乎就没有什么服务了，也没有什么技术更新。皮肤管理技术几乎每个月都在变化，花了这么多钱学的，可能半年后就变成落伍的东西了，太不划算了。
经过一段时间的沟通，我决定去NANCY老师的公司看看，因为我在深圳，距离广州最近，去的是她们的广州公司。
当天NANCY老师不在，和另外一个老师沟通的。她给我讲解了皮肤管理的课程，觉得很专业，又试用了她们的产品。真的觉得她们的产品比韩国学的产品要好很多，走的时候随便挑了面膜和精华回去用用看。 说实话我这么敏感的肌肤，用着都没有不舒服，也么有过敏，而且效果真的挺好的。所以也就果断决定报名了。
NANCY老师微信
准备学的可以加下备用，多个对比也多条选择。
现在学了回来，一点也不后悔，觉得超值。她们教的课程，比韩国老师讲的详细多了，主要是很实战，各种皮肤问题，怎么去分析和处理，用什么仪器、搭配什么产品都讲的非常清楚，而且连销售也都有讲到。售后服务也好，每天晚上在微信群里面都有售后的老师带我们做总结和训练，每个月公司还有一场针对老学员和加盟店的进阶培训会，每次学完都觉得收获很大，自己的进步很快。
NANCY老师微信
准备学的可以加下备用，多个对比也多条选择。
最新喜欢：
CY阳阳house回复
你说的老师的微信是多少，能不能分享下？
融融der：上面贴的有啊，再给你下，aes780。NANCY平时上课比较忙，联系她助理一样的。
挨千刀的DL：我也加了，正在选学校呢，不过她们价格确实便宜哦！
tilamisu兮昕回复
你说的是pz国际吧？我的半永久和皮肤管理都是在他们那学的，还有个是不是叫蕊蕊老师？
流水妄言：问下楼上，他们的半永久教的怎么样？
tilamisu兮昕回复流水妄言：可以的，说实话她家教的技术都比较新。
孙建友：是的，这么巧，哈哈
不是吧，这么低的价格，能学到东西吗……
孙建友：开始我也这样觉得，去了之后感觉比在韩国学的要齐全很多，老师讲的特别仔细，不是那种就知道卖产品的老师。
飞飞飞回复
已经加微信了，多对比下。我差点报了韩国的一家12800的，辛亏没报。
BIU激光射线：其实皮 肤管理学几天就学个基础，收1万多学费还什么不包括，真的太贵了。很多机构在炒作赚钱。
爱上海888：我也加了，多个对比，也多条选择。
薇薇安7899回复
楼主说的应该是PZ国际吧，老牌机构了，我13年在他们那学的半永久。还是选这种老学院，售后还是比较有保障的。
皮肤管理99：我也在他们家学的。
你个萌：正在考虑她家，呵呵
寂寞的夜：今年可能准备学，加个微信备用先。。。
说真的，皮肤管理几天只能学个基础，后期要不断增加和完善技术的。现在很多学校请个韩国人来，光学费就收个1万多块，实在太贵了！
sunny我是大萌回复
刚好准备学，加微信备用了，谢谢楼主。
一抹红唇great回复
加了谢谢！
怎么没早点说，哎！我刚在韩国学完回来，学费花了1万多，产品买2万多，机器钱不够了现在还没有配，好坑啊！
babyyface0912回复
现在皮肤管理技术其实大家都差不多，关键是开店这块销售我觉得很重要哦~
融融der：是的，销售这块确实重要，客户进店后要会转化，这块也是她们重点教的，而且每天晚上都会带着练。
曦美美的：如果只学了技术，忽略了销售，开店成功率是很低的。
阿福在哪回复
我是去年9月份在韩国一个学校学的，买了3万块钱的产品，寄到国内的时候，差不多有1/3都破损了，对方连个赔偿都没有。如果有选择，我的建议还是国内学比较好，现在很多韩国机构真的非常坑，价格贵死不说，售后几乎没有。
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微信号:aes7802017皮肤管理行业现状一锅端（太长，吐血）
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2017皮肤管理行业现状一锅端（太长，吐血）
成蓥栋：大家晚上好，又到了我们DD皮肤管理俱乐部固定的分享环节，今天非常荣幸请到段誉先生，段总的事业域比较广，在生活美容、医疗美容和大健康领域都有涉及，对行业的理解有深度，同时自己也投资皮肤管理中心。今天给大家带来关于皮肤管理行业目前的一些现状的个人分析，下面把时间交给段总。段 誉：大家晚上好，感谢成总搭建的DD皮肤管理俱乐部这个平台，今天我会从三个方面跟大家作一个简单论述，以及我个人对皮肤管理中心战略定位的一些看法和思考，甚至包括三月份美博会还将要出现的一些企业的新模式，我想，既然讲，就给大家来一点干货。序言：聊聊战略战略，这个题目确实很大，但是对于我们做任何一个企业来讲，都是非常非常的重要。首先送给大家两句话吧，也是我个人比较欣赏的，一句话叫：战略定位就是具有攻击性的市场总定位。另外一句我比较喜欢的话是：战略定位就是将企业的产品形象，品牌等元素植入消费者心智的一个过程。第一个是战略定位的总概述，第二是我更多以问代答的方式把整个我自己所了解的这个领域也就是美业，美业在皮肤管理方向，目前所有的业态，包括一些同仁的做法，包括他们现在做出来的我所知道的一些情况和成绩给各位做一个汇报，做一个汇总这个汇总供大家来思考和参考。因为这三期基本上成总安排在前三期都讲一些战略，我相信战略就是方向，方向最重要，方法也重要，但是方法是在方向之后。第三个就是最后来提出一个我的观点，如果要做定位的话怎么去做？主要这三个方面。作在战略定位之前，我们每个人都要至少问自己四个问题；第一个：我有什么样的优势，我这个企业有什么样优势?第二个是如何创造价值?（部分内容见DD皮肤管理俱乐部内部语音）第三个问题，也很重要，一定要知道竞争对手是谁，谁是我的对手？第四个问题，我想哪些我要做，哪些我不做? 也就是我们通常讲的“有所为，有所不为”。（部分内容见DD皮肤管理俱乐部内部语音）01传统美容院转型之路接下来我们就从皮肤管理行业的现状，我所了解的一些情况聊聊第一个问题：传统美容院的转型之路；1. 大店回归，光电为主。先从大店来说，我认为是：大店回归，光电为主。像这样的店的有皮肤科资质，收费比较高，这是他们的几个特点，比如现在我们大家都知道的，玛莎也好，XXXX也好，包括北方我们都知道XXXX等。以传统的美业来讲，这些店基本上现在他们都已经拿到了皮肤科的证，有些也拿到了门诊以上的资质。他们拿到了之后，第一个就是想所谓的他们认为的皮肤管理，就是光电管理，美业实际上更多人都在做光电。那区别是非常非常大的，那么这样的人为什么他们要做呢？因为他要找这个增长点，确实也遇到了瓶颈，更多的都是跟外围的仪器公司或者说渠道公司来合作。它们的特点就就是以光电为主，有皮肤科资质，收费比较高，因为他们用会员制管理。2. 中型连锁，试探转型第二种类型就是中型的连锁，我认为不是在做加法的板块，而是在试探地转型。因为他看到了这两年半永久、皮肤管理的培训，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，遍地到处都是皮肤管理，到处都在做半永久。他们也很着急，全民皆兵，今年好像都要干皮肤管理，都认为这个连锁有机会，所以他们是试探性做皮肤管理的路线，以韩式为主，这是他们的一个特点。3. 小型店聚焦单一项目，做普及第三种类型就是小型的店，以单一的设备，把单一的设备，比如说做一款韩版的注氧仪，在大量的做一些皮肤管理的普及工作。我理解的皮肤管理，至少要做到的进店之后皮肤检测、皮肤清洁、皮肤滋养、问题性皮肤的处理，最后要形成一个数据化的管理。连锁的企业都做了自己的会员线上的平台，有APP，有服务公众号等等，这些都是非常非常有必要的。所以美业目前现状极为层次不齐，是多方面的。02美业皮肤管理的群体现状刚才上面讲的是传统的美容院，他们对皮肤管理的做法。接下来说说，对外在做皮肤管理的。我把它分为五个类型:第一个的是仪器设备厂商。我总结他们的就是趁着趋势切入实体拥有终端。比如xxxx等等很多的这个仪器厂家，当然三月美博会的11.3馆都是仪器馆,层次不齐什么都有。仪器厂家来开设这个皮肤管理，他们的机构有什么特点呢？我认为至少特点及优势有三个（展开内容见DD皮肤管理俱乐部内部语音）：1. 他们拥有大量的设备配套以及专业的知识积累；2. 他们拥有全国渠道和销售网络（比如xxxx）3. 实体布局前瞻性，一店多用。第二个是大型传统仪器的渠道商。在美业做皮肤管理，号称三年要干一千家店，好几个人都是这样的，原来都是做这个生意的，这是行业的趋势，因为向上有难度，产业链要么向上要么向下布局。那么这里面的人也就比较多了，（展开内容见DD皮肤管理俱乐部内部语音）。那么这群人开的这个皮肤管理，他们的特点及优势在哪呢?我觉得第一个就是行业的渠道商资源特别丰富，比方说美容院，全国布局选择性比较大，所以这些人玩，都一直离不开美容行业的思维。运营过程中，他们的优势就会变成他们的短板，这是一定的。每个人要注意去避讳自己的这个，他们认识很多美容院，所以XXX公司就开发了APP当时想做线上的数据，可能你们或多或少都接触过叫XXX咖的APP,XXX咖推出来，在湖南长沙启动了一千多人的大会。当时做的风生水起，这个当时距现在大概半年不到，不超过半年时间，面向全中国招商，去的百分之九十九点九都是美容院的老板，大家都在关注。那么到今天是什么结果呢？今天的结果就是所有跟美容院老板去合作的皮肤管理最后都做了个四不像，反正失败的案例居多。第二个就是他们优势我觉得就是光电仪器治疗方案案例经验比较足。这方面的渠道商，他们的销售经验、套餐的设计经验，也就是卡项的设计等，他们这方面经验比较足，客户的解决方案比较多。第三个我认为它的优势是是团队运营销售的经验非常强，因为渠道做仪器都是下去合作的。这样的人他们开的皮肤管理，这个店的价格定位会偏高，项目套餐连环套设计比较完善，销售业绩忽高忽低，一般都偏高。很多的店，很多的皮肤管理，可能才一百到两百平方不到，一个月就能干两百万，那一定是项目套餐不一样，而且原来会员有基础，肯定也不是纯粹的互联网引流的九零后的小姑娘，那是做不到的，所以他有基础才能做到。但我认为这样的类型企业，我认为他们的不足点在哪里呢？很多时候垂直渠道的分销思维严重。他们的思维模式里面都是，先破坏市场再重建市场再破坏市场。（部分参见DD皮肤管理俱乐部内部语音）大家都缺少生态的一个思维，没有生态。有些人一直在讲生态，其实他讲的只是生态链条，而生态是一个网，有点到线再到一个面。另外就是项目设置的价格都偏高。从定位的角度、从战略的角度、或者说从人群精准定位这个角度的话，他们的人群定位往往是模糊的。寄希望于说我这个店里，爱马仕也卖，LV的消费人群也要，MK的也要，所以现在就是这样。他们是营销大于经营,风险性比较高，增减性比较高。第三，我认为他们的不足的是完全失去了八五后和九零后的市场。互联网思维比较淡薄，通常都是打着幌子。第三个是大型美业连锁。我想更多的是多元化发展的需要，他们既要做广度，也要做深度，所以在我们这个以消费者为导向为核心的，这样一个产业链条当中，我们认为消费者所有的需求就是每个人要去做的。这样的点就比较多了，现在的秀域、XXXX、XXXX等,这些都是品牌化的发展，但是这类企业的前身是在原来经营美业的大型连锁几十年的基础上增加了一个新的第二品牌梯队出来，很多人在干这个事情，并且趁机完成了皮肤科诊所的连锁。所以他们的特点和优势也比较明显。我认为有这么几点，第一就是有超强的经营管理能力；第二就是有良好的会员服务能力；第三就是注重团队打造。你们大家都知道这几年，我们美业的有几个全宇宙第一，基本上你在网络上一搜，这个团队复制团队打造基本上估计除了阅兵仪式就是美容行业了，所以注重团队打造体系建设，这是最近几年大家加强的。这几年，随着教育的深入，越来越好了，更多的人士学着之后老板娘变成股东之一了。而第四个我认为就是店里的卡项设计及项目的搭配解决方案比较成熟。这个对传统大型美业连锁开的新皮肤管理的话，对他来说这个是小课题，而且他们会更注重客户的感觉，不像上面我们讲的渠道仪器商只注重业绩，销售大于服务，而开店本身一定是会对客户的服务意识要更强。（举例：部分参见DD皮肤管理俱乐部内部语音分享）那这样的形态会有什么不足呢？首先我跟他们沟通的时候，我觉得他们的思想里面的就是一个多重思想，比较混杂，不够简单和纯粹。比如出现了某某科技、中医养生、光电之类这样的话题，在皮肤管理里面我觉得特别不科学。我再给大家分享一下我对这个光电，所谓的光电和皮肤管理器是个很容易分别出来，但是美业很多人是把它混在一起，还以为这就是皮肤管理，所以会让人在他们店里面感受就是店里面项目还是很多。众所周知，现在的美容之所以出现皮肤管理中心这个新的品种，是因为传统的美业不行了。其次，我认为他们缺乏大数据管理及分析应用的能力，尤其是大数据的分析和应用能力，（举例分析参见DD皮肤管理俱乐部内部语音）。再次，我认为他们的不足是全国性的资源比较匮乏，我觉得在标准化的基础上需要做个性，但是他们的先天基因区域性，是区域性的资源。第四个是全国性的渠道运营集团，比如XX。我认为他们有几个比较突出的特点，第一个就是注重医疗资质；第二个产品系列及链条化设计的比较明显；如：皮肤管理、微整、手术。XX企业现在已经开始把皮肤管理，把他们在各个地开发的皮肤管理变成他们拓医疗项目的一个前站或者一个咨询点了，我觉得这个有点可惜。第三就是会销经验特别丰富，会销是美业宇宙第一的其中之一。第四我认为这样的机构他们有客户数据管理意识与经验。不足的地方，我认为有三点：一是强调竞争，不注意生态建设；第二个遗憾，我刚才已经讲到了就是把皮肤管理当成了一个配角。也就在皮肤管理中心里面，有资质的皮肤管理中心皮肤管理当成了一个不太赚钱的项目在运营。为什么呢？导客给整型。三是用收编美容院形成利益输送，狐狸尾巴露得早（具体分析请参考DD皮肤管理俱乐部语音分享） 。第五个类型我认为现在最热闹的，精英从业者及草根创业者。如江南，美颜荟，包括我们广州一家美业做转型做微商做的很成功的，现在他们也在布局，因为他们微商的团队，有几十万的大军如何变现，当然这次美博会我们也会有，也会开个会，商量如何布局微商这个层面。这种人他们特别有什么呢？充满创业的激情，快速整合资源，有很强的合作意识，所以我认为他们的特点和优势，第一的就是有经验的美业从业者、店长或者美导等的渠道人群快速的整合分工合作。如果说用一张全国的电子地图去显示的话，华东尤其是浙江，很多的原来的克丽缇娜，很多原来的佐登妮丝，甚至包括莎蔓莉莎等n多个美业的这些店长，联合某一些厂家的仪器厂家的美导和渠道商。两年不到的样子，他们现在发展的，所谓的皮肤美学中心或者要科技美肤中心，当然他们特点几乎很少有拿证的，现在也开始以城市为中心每个城市也会拿一个证，因为牵涉到一个新的项目要做，实际上是一个单一化的一个美容会所，算是比较像皮肤管理的一个机构，我万万没想到他们六个人一个创始团队现在有两百七十多家店，已经开始向北方快速去拓展。他们就像一批脱了缰的野马一样，你真正的是看到整个尘土飞扬，铁蹄踏过，你都不知道他们要跑到哪里去，最终会怎么样？真的是这种感觉。第二个有客户基础，他们有客户基础，比方说做微商的，大量的客户如何去变现，项目整合也有项目设计的一些简单的基础，很聚焦有爆破力。这是他们的一个很大的特点。我认为他们的第三个特点就是我们今天很多时候大家都在讲，但是美业传统的人都不知道怎么玩儿？到底能不能玩儿？有没有风险？风险大不大等等？就是分享经济模式，如分销大家讲的两级和三级分销，积分模式，这是他们这个皮肤管理中心的拓客，是他们最明显的一个模式。第四个就是社群化的思维，也就说我们是因为平台化，有简单的平台化思维。他更多的是一种社区化，我们是一群人，我们是一群一样的，我们是一群追求个性的人，我们是一群什么，他喜欢标榜，所以强调客户的体验感这是很正常的。所以用这些皮肤管理的，现在我碰到的几个人都是用这个直播，用新媒体用的比较好。有一些不足，或者说我认为还有待去弥补的，第一个就是缺乏完善的整体化的战略定位和布局，尤其是生态思维，互联网生态的思维。往往起得快，停的也快或者是很迷茫；第二个是股东太多。如果缺乏契约精神的话，分家产变成竞争对手的也很多；第三个那就是卡项设计赠送太多，客户群体忠实度不高；第四个就是专业方案上的非常欠缺。我发现了他们做的皮肤管理，很多时候就像在卖面膜，或者再向卖这个体验券一样。因为他们忽略了咱们这个皮肤管理中心的根本永远是解决皮肤问题。所以这是一个问题，因为他们不太注重专业，他们认为我做拓客就行啦！反正店里有生意就行，所以他是经营思维，连贸易思维都没有达到。他们缺乏的是因为他们只能找到同类型的人，可是他忽略了一个皮肤管理中心至少有几个核心的东西要出现比方说设备仪器、产品、互联网技术（展开分析参考DD皮肤管理俱乐部内部语音）。之前我看完DD皮肤管理俱乐部第一期，田千里田总的分享之后特别感动，我们还没有见过面，有机会那一定要当面请教一些问题，我觉得你的布局是特别好，所以有时候真的是当局者迷旁观者清，你真的是外行才能逆袭，真的是黑天鹅，所以这个是我今天的分享，简单了些，也是在飞机上简单的打个草稿思考了一下。回头把这个手稿的发给成总以做为留念啊！0312字定位心经这最后的核心我想回归到主题，前面讲的战略定位，那么现在我认为的定位。首先我同意皮肤管理就是一个新的物种这个说法，它不是什么医美的前站或者前身，也不是说什么半永久的后援，他就是一个新的。第二个定人群，既然定位一个产品也不可能卖给所有的人，哪怕你是脑白金哪怕你是传统的广告，哪怕你是加多宝都不可能，所以要定的越精准越好。在人群定位的皮肤管理，在我看来今天真的就是八五后九零后，他们不进或者是很少进传统的美容院了。这个是传统美容院本身存在一些问题，最主要的还不是传统本身存在问题，而是互联网给到了他们太多的信息量。生意的存在是因为信息的不对称，可是今天，信息确向着极为对称的方向发展。我们现在做医院也是同样的感受。包括我们今年启动基因检测，结果客户没过来，给我们讲的基因检测比我们还专业。就到了这么一个时代了，所以这样的一些年轻人。第二个他们要轻快、要个性化、要时尚化，所以这个人群的定位所讲的第二个定位。第三个定位的就是定价。定价其实就是看你的布局了，当然你要预算成本首先是成本。所以我们在讲这个最后的这个十二个字里面是怎么讲呢？就是成本领先，别具一格，聚焦一点。所以最后送给大家关于定位的这十二个字，成本领先，别具一格，这个很重要，大家基本上这个都能做到；聚焦一点，很多人经不住诱惑，今天晚上就给大家分享这么多。因为还有一点内容没有分享完但是有事情再抽时间有机会的话跟大家在线下做一些交流。希望大家有机会跟各位能变成好朋友，有机会大家能在一起去吹牛去聊天。再次感谢成总，感谢DD皮肤管理俱乐部这个平台，谢谢大家。成蓥栋：非常感谢段总的分享，抽丝剥茧，层层递进，实在干货，由于部分案例内部分享，不便传播，所以我们文字版本有所删减和XX代替，后续我们有机会线下沙龙再进行讨论，今天的线上活动到此为止，谢谢大家。DD皮肤管理俱乐部，众创、低频、高质，DD连接大家，晚安。
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