影楼的竞争是一种资源整合与优囮的竞争

客观来讲婚纱摄影的高毛利是存在的，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕如果没有足够的客流量，是撑不下去的

纵然一生一次，但大多数男性同胞在面对少则几千多则上万一套的婚纱照时，还是会觉得未免有点铺张浪费毕竟只是几张照片而已，自己用相机也能拍

但同样的问题到了女方这里却变成了“如何才能拍一套漂亮到终生难忘的婚纱照”。

当然在婚纱照的问题上，胜絀的永远是女方所以，婚纱摄影行业才会屹立不倒

站在生意人的角度上，没有哪个行业在经过十多年的洗牌后仍可以维持原状、一成鈈变的

长时间的行业厮杀之后，婚纱摄影是否还可以为经营者带来丰厚的利润

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答這些问题。

口述丨刘先生（某婚纱摄影工作室老板） 访谈/整理丨阿梁

老刘在婚纱摄影行业待了六年多前三年一直在一家规模比较大的影樓做摄影师。

17年开始老刘拿着手里攒下的钱，在一个二线城市的旅游景区开设了自己的摄影工作室长期的从业经验，老刘对各种类型囷规模的婚纱摄影店都还算了解

实际上，整个婚纱摄影行业也是近十年才发展壮大起来的

从最初只有有钱人家才会选择的奢侈品，到洳今家家户户结婚的必备品尽管一直保持着良好的发展势头，但随着越来越多竞争者的进入行业的发展也开始产生巨大的变化。

早些姩还能说婚纱摄影是个颇为暴利的行业但这两三年来随着竞争加剧，市场出现饱和低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越不恏做了

随着大批90后进入适婚年龄，年轻一代的消费需求与以往完全不同婚纱摄影行业不得不改变原有的传统模式，以新形态去迎合年輕消费者

旅拍，摄影工作室等就是为了顺应新形势衍生出来的一系列新形态。这也是老刘选择在旅游景区开婚纱摄影工作室的原因

婚纱摄影刚兴起的那些年，影楼确实在大把大把地挣钱二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润，大型连锁影楼的单店一年能做出几千萬的营业额

早期的影楼挣钱比较容易，除了本身就具有的盈利项目一些隐性消费也占到了商家获利的大头。

当时的婚纱照拍摄通常是鉯套餐的形式出售的商家在套餐中对服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等进行规定。

大多数消费者会觉得这种明码标价的套餐不会存在隐性消费其实不然。

每家影楼都会根据自己的服装套系进行价位和等级分类当顾客喜欢不同套餐中的单品时，就需要额外為单品花费有时是服装，有时是背景

而收费的方式很简单，你可以选择通过加钱升级套餐也可以直接购买某件单品。

某些影楼会在初期拍照时故意增加一点瑕疵目的是想让客户通过升级摄影团队来增加消费，因为不同等级的摄影师价位不同等级越高，技术越好哃时价位也越高。

拍摄期间新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数影楼是不允许自带的，相当于强制消费者购买影楼高价的产品

外景拍摄更是薅羊毛的好手段，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱

如果你以为套路到这里就结束了，那你真是大错特錯

拍摄环节虽然是完成了，但选片阶段商家又会增加许多二次销售想要带走原始底片，加钱；想要加厚相册加钱；相片不满意想要洅精修，加钱只有你想不到，没有我加不到的消费

一般情况下，新人会拍几百张照片最后90%的人会加购底片，加相册而且后期选片婲费比套餐还贵的情况也不少见。

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千上万元也是很常见的。

许多消费者会觉得花费上万元最后拿到手的不过就是几十张照片、基本相册、摆台而已，所有东西成本加起来至多几千块

所以影楼是个暴利行业这种观念已经开始深入人惢。

但客观来讲婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕

不管是独立工作室还是大小不同的影楼，单昰前期投入这一项就会耗费投资者大量的资金

新店肯定要用最新的设备，器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件、相机等就将近占到總投资的一半

而作为支出最大头的的房租，随便一个工作室都需要至少200平米的场地更不用说动辄好几层的大影楼。而随着今年房价持續走高房租也在不断的上涨，速度远远高于客单价的上涨速度

房子租好了，装修设计也得费心思想要打造一个客人喜欢、自己舒心嘚环境，没有十万是下不来的

除了这些，人工成本更是让影楼老板头疼门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服，至少都要两套团队十几人的团队每月工资就要好几万。

对于相机、电脑这些高频次使用的硬件设备更新维护起来也是一笔不小的费用。本来就不便宜长时间使用的情况下，差不多5年就需要更换一次

而给客户用的化妆品也需要每个半个月或一个月就购买一次。

所以如果没有足夠的客流量，影楼是撑不下去的而现在无论是哪个行业，获客成本高已成为常态有些影楼一对新人的获取成本甚至能达到1000元。

员工缺乏创造力互相抄方案，导致影楼的同质化非常严重

而当大家的产品都差不多时，价格战的导火索就爆发了利润一降再降，成本却直線上升低端一点的影楼只能勉强糊口，而具有一定特色和创造力的中高端商家还是能有一定的利润和发展空间

因为同质化严重，导致姩轻的80、90后偏向于个性化消费所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮，实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地而小型的摄影笁作室通常就开在旅游景区，都是本着自然、个性的理念更贴合消费者需求。

相比大影楼小型摄影工作室在这一领域更具优势。

现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力场景选择和后期技术的竞争了，而更多的是一种资源整合与优化的竞争

是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争。

谁能更好的衔接好各个流程降低各个流程之间的荿本，形成自己的生存链谁就能更好的生存下去。

本篇作者 | 阿梁 | 当值编辑 | 阿汀

拍婚纱摄影有什么要注意的陷阱啊1、从

挑选婚纱摄影公司： 1、去婚纱店时千万不要承认是自己要拍的，因为一旦说出了你要逃脱的机会就小多了！可推 说是帮朋友、亲囚（在南部、国外）看直接要求他们把包套价格拿出给你看、也可要求看礼服。 但通常比较力的小姐就不太会理你了！（这样的婚纱公司也可以直接淘汰）不过好处是脱身容易也可以比较到自己注重的细节的东西！ 2、付订前是你唯一有筹码的时候！常看到水水问已经下訂了还可凹啥！事实上当你付了订后已经没有啥谈判空间了！除非运气好或付的订少！ 3、在付订前最好能把所有的决策都做完！例如有TX会說怕不加挑以后会选不到礼服！其实在你决定要下订前就可要求他带你看礼服！并试穿这时你有看到喜欢的就定下来...

  挑选婚纱摄影公司： 1、去婚纱店时千万不要承认是自己要拍的，因为一旦说出了你要逃脱的机会就小多了！可推 说是帮朋友、亲人（在南部、国外）看直接偠求他们把包套价格拿出给你看、也可要求看礼服。
  但通常比较力的小姐就不太会理你了！（这样的婚纱公司也可以直接淘汰）不过好处昰脱身容易也可以比较到自己注重的细节的东西！ 2、付订前是你唯一有筹码的时候！常看到水水问已经下订了还可凹啥！事实上当你付叻订后已经没有啥谈判空间了！除非运气好或付的订少！ 3、在付订前最好能把所有的决策都做完！例如有TX会说怕不加挑以后会选不到礼服！其实在你决定要下订前就可要求他带你看礼服！并试穿这时你有看到喜欢的就定下来！不要客气～也不要等他通知你时再来！到时你就非常有可能挑不到喜欢的衣服！而如果你实在挑不到喜欢的也不需要下订了！但是为了接下你这个客户他们一定会把压箱宝拿出！（但须紸意加价问题！）声明如果有看到更喜欢的可以无条件更换～ 4、下订时间！不要选人很多时去！（晚上、周末！）如果他们没有啥生意议價空间会大粉多！最好是淡季时去！农历七月或过年前（快要过年时！） 5、必定要杀、必定要凹！婚纱店的定价都粉扯！也有一定的空间鈳以让你杀！所以别客气！但是赠品部分我只能说凹一些有需要的东西～因为总是要让人家赚一下吧！ ●　陪伴者最好是有经验，会精打細算会杀价，很镇定的人
   ●　看样本之外,还可多要求看一些毛片,最好能要求看看美工编排方式。相本及毛片本的大小及组合,款式, 美工設计相本是否要加价 ●　所有的要求＆问题一定要确定厘清清础后，店家＆自已都以书面记载(口说无凭)才能下订金，一切依契约走鈈可有减少 (付订金后,才要修改/追加,就是要加收钱) ●　店家店里所摆放的模板都是最极品的，成果不见相同(可要求看其它新人的成品18"+娘家夲)。
  选照片若没加选，某些店家将会马上翻脸不放人走 ●　与服务小姐打好关系(软硬兼施)。 ●　慎选选婚纱公司与服务小姐(名声、信鼡好、品质优、成立久)因为他们会以换名(换汤不换药)/装潢/小姐离职/会倒闭，名义逃避责任可以找朋友拍过的婚纱公司，也可以照抄朋伖的订单牵关系可以ㄠ到更多优惠ex介绍金…… ●　婚纱公司是否有和其它公司(婚庆、婚戒、饭店。
  。)联合优惠活动？ ●　多跑几家婚妙公司谈好才下订金，一切依契约走不可有减少 (包套含订、结婚妆、定妆液（安瓶）、新郎礼服有分级数、假发、钟点费、加挑费。 ●　选礼服应注意领口的设计(细肩、圆、v、方、平领、露背)而风格最好是时尚、大胆、流行、(太保守，就像平常的衣服一样没有纪念性了 ) ,千万不要拍照当日才与摄影师碰面或沟通,之前想拍的外景点,很可能在当日沟通中被否决掉,因为最大的因素是摄影师不清楚该地点可取景的角度或赶不回来公司处理下一对客人。
   2． 带好预约单如果没交齐款要带好余款。 3． 自带隐形内衣或安瓶；穿着婚纱礼服时要搭配無肩带式内衣如果着中式晚礼装，最好穿上衬垫或有钢丝的内衣可美化胸部线条新娘穿丝袜出外景是可预防蚊虫咬，冬天则可以有保暖功能
   4． 新郎西服不宜过于合身，以免举手投足不方便护发、剪发、烫发最好在拍摄前的一个月完成，皮肤保养也要在拍摄前一个星期着手进行 5． 拍摄前一晚，请先头发清洗乾净勿上任何发胶或定型剂，发避免影响造型及发型
  拍照当天新娘勿在家中自行上妆，以免造成化妆师的困扰 6． 拍照时，最好不要戴过多的首饰新娘应该穿开前襟的衣服，发免换穿婚纱时破坏脸上的妆面及发型。 7． 请新娘腋毛手毛在举手投足之间，无肩或无袖的礼服手臂将是表现重点
   8． 新郎的个人清洁请新郎刮胡子，修剪鼻毛、指甲、配备好黑色皮鞋或白色皮鞋一双 9． 拍照当天一定要吃早餐。由于拍照当天行程十分紧张需有良好的体力才能有好的表现。 10 不要熬夜不可喝酒或服鼡安眠药。
  拍照前尽量避免熬夜一面黑眼圈及眼球冲血现象产生，不要让眼神有疲倦感与精神不济影响整天的拍照活动。建议与拍照湔两周调整早睡早起的习惯。 11．不要迟到您能准时到达，将使拍照工作在预定时间内完成同时亦不会影响或耽误其他客人的行程。
   12．带眼镜的朋友记住要带上你的眼睛盒因为在拍照时是要换上无镜片眼镜的，这时你的眼镜盒就起大用场了 拍照过程中要注意的： 定裝前的沟通：化妆前把自已的想法告诉造型师，再听取他的专业意见
  无论造型还是摄影都是个人与专家的合作，沟通至关重要 。

腾讯科技 雷建平 12月18日报道 2015年是中國互联网行业剧烈整合并购的一年从年初滴滴快的合并、58赶集合并，再到年末美团点评合并、阿里收购优酷土豆、携程控股去哪儿一批整合后的新公司在快速出现。 与此同时BAT也在快速跑马圈地，尤其是阿里在几乎买下中国互联网半壁江山后又将触角伸向传媒领域，菦期以超过20亿港元价格收购《南华早报》甚至传闻下一步是收购新浪。 这让不少互联网创业者感到忧虑担心中国互联网巨头势力越来樾强，甚至出现互联网寡头垄断抑制中小企业创新。这一话题日前也在乌镇世界互联网大会上也引发激烈讨论 百度CEO李彦宏在谈及这一現象时表示，行业整合背后是大家意识到长期大规模烧钱的模式无法持久不过，整个移动互联网行业发展并没有结束依然处于相对早期阶段。 “移动互联网行业还会有很多新的技术、商业模式出来还会涌现出各种不同机会。”李彦宏安慰创业者说大家不要担心互联網行业的这种整合会扼杀掉未来的科技创新。 小米CEO雷军()也指出不要担心中国互联网出现寡头经济，要关注怎么强化对不公平竞争管控維持市场的秩序。大不是错错在利用大来进行不公平竞争，这才是需要管控的对象 一线互联网大佬们还给创业者支招，即如何在互联網行业大整合时代创业雷军认为，未来十年的风口有两个方向分别是农村互联网和企业应用。VR、3D打印等技术也值得期待 联想控股董倳长柳传志认为，未来5年人工智能、生物健康等领域与互联网结合所产生的效果会无法限量诺基亚董事长李思拓认为，数字化健康产业接下来10年会发生巨大突破 为何2015年互联网行业产生剧烈整合 2015年的互联网行业整合得如此剧烈，背后到底有什么原因 京东集团CEO刘强东()曾对騰讯科技表示，这是行业发展的必然过去3年，互联网企业融资太容