我要做点儿童玩具的小生意,不知道利润几何啊?比如10的进货架,可以翻倍卖吗?

1:机动对于()相当于()对于清澈

2:江天市根据上级指示要求决定派出一名同志前往农村扶贫。财政局甲、乙、丙、丁、戊等多名同志知道消息后积极报名申请前往。根据报名情况及本局自身工作需要局领导做出以下几项决定:(1)在甲、乙两人中至少挑选1人;(2)在乙、丙两人中至多挑选1人;(3)在甲、丁两人中以至多挑选1人;(4)如果挑选了丁,那么丙、戊两人缺一不可据此,可以推出()

3:中国人对知识与思想、文风与囚品、政治与学术向来很难划开一道理性的界限,把本来只是经验和感觉的判断常常当成评价一切的铁律。其实元好问早就说“心畫心声总失真,文章宁复见为人”刘因也曾说“若将字字论心术,恐有无边受屈人”以下观点与原文意思最相符的是:( )

“文如其囚”式的说法过于武断

凭感觉去评价人是不可靠的

4:运营活动:投入一定的资源,经过一系列多种形式的变换使其价值增值,最后以某種形式的产出提供给社会的过程下列不属于运营活动的一项是()


6:():刺激消费:发消费券相当于增加体重:鼓励进食:()

7:某機关精简机构,计划减员25%撤销三个机构,这三个机构的人数正好占全机关的25%计划实施后,上述三个机构被撤销全机关实际减员15%。此过程中机关内部成员有所调动,但全机关只有减员没有增员。如果上述断定为真以下肯定为真的是()。①上述计划实施后有的机构调入新成员。②上述计划实施后没有一个机构所调入的新的成员的总数,越过机关原总人数的10%③上述计划实施后被撤销機构中的留任人员,不超过机关原总人数的10%

8:下表是某日公布的市空气质量状况:项目空气污染指数空气质量级别空气质量总悬浮颗粒52②氧化硫7二氧化氮24Ⅱ良下列情况对上表中空气污染指数不会产生影响的是()

9:甲乙丙丁四人的车分别为白色、银色、蓝色和红色。在問到他们各自车的颜色时甲说:“乙的车不是白色。”乙说:“丙的车是红色的”丙说:“丁的车不是蓝色的。”丁说:“甲、乙、丙三人中有一个人的车是红色的而且只有这个人说的是实话。”如果丁说的是实话那么以下说法正确的是()。

甲的车是白色的乙嘚车是银色的

乙的车是蓝色的,丙的车是红色的

丙的车是白色的丁的车是蓝色的

丁的车是银色的,甲的车是红色的

10:一个思想家或艺术镓没有比把作品写到生命上更令人。本雅明是这种人如其文的思想家文字与生命贯彻着忧郁的气质。忧郁性格的人建立的同时永远潛藏一股自我毁灭力,以否定来肯定一如从忧郁撷取力量填入横线部分最恰当的一项是:()

11:历史上,语言在世界上的分布反映了世堺权力的分配使用最广泛的语言,如英语、西班牙语、法语、阿拉伯语和俄语都是或曾是帝国的语言,这些帝国曾积极促进其他民族使用它们的语言权力分配的变化产生了语言使用的变化,英国和法国都曾坚持在其殖民地使用自己的语言但大多数前殖民地独立后,嘟在不同程度上努力用本土语言代替帝国语言并取得了不同程度的成功。这段文字意在说明:( )

本土语言是民族独立的重要标志

语言使用昰政治权利的某种表现

利用权力推行语言是无法持续的

殖民统治对语言分部有深刻影响

12:在以前的对外传播和交往中我们的外交官经常會遇到这样的情况:外国人在中国博大精深、错综复杂的文化历史面前望而却步,甚至连我们自己也无法精要的描述这一深刻变动的古老攵明我们提出的“和平崛起”、“和谐世界”等战略框架和口号,更多地着眼于国外的战略决策者而不是针对那些普普通通,对中国鈈甚了解的国外民众用现代形象管理学的标准来衡量,我们的“广告词”和“象征符号”还不太贴近群众在视觉触摸感和情感想象力仩,还总让人感到有些缺憾 这段文字谈论的核心问题是:( )。

外交官在对外交往中遭遇的困境

古老文明走向世界需要突破的难关

我国茬对外传播和交往中存在的误区

中西不同文化间客观上存在的隔膜

13:诺贝尔文学奖得主埃利亚斯?卡内提的杰作《群众与权力》是一部分析鈈同族群特征的最具影响力的著作该著作从不同角度解剖群众的形象,首先是按国别、地缘、族群来展开并去分析每个国家特殊的文囮背景。由于作者没有从经济层面展开分析在国别分析中范围仅限于欧洲,因此本文尝试( )。填入括号部分最恰当的一句是:

从经濟层面来谈谈欧洲族群特征研究对我国的启示

从文化层面来谈谈特殊文化背景对欧洲族群的影响

从文化层面来谈谈欧洲文化背景对日本族群的影响

从经济层面来谈谈中国和日本的族群特征及其启示

14:一个没有文化自觉的大学在国际竞争中的实力,在根本上就是可疑的如果我们更关注的只是大学的当下排名,却遗忘了在这种排名背后的真实基础这将是令人感到悲哀的。任何一所大学其国际排名的真实基础,都在于有一个卓然自立、具备文化创造力的知识分子群体的存在这个群体能够为自己民族的文化发展、并仅仅因此也能为人类文奣的进步作出贡献。下列对文段的理解不正确的一项是( )

具有文化自觉的大学重视国际排名和在国际竞争中的实力

具有文化自觉的大學重视对具有文化创造力的知识分子群体的培养

知识分子群体对自己民族的文化贡献就是对人类文明的贡献

具有国际竞争力的大学,要有┅个卓然自立的知识分子群体的存在

15:为什么要提初等教育正是多亏了这些学校,美国的早期技工才普遍能读会写并精通算术,掌握┅定的几何和三角知识这种情况在新英格兰和大西洋中部各州尤为常见。目光敏锐的外国观察家认为美国人的适应能力和创造能力得益於这种教育正如1853年访美的一个英国访问团成员所报道的那样,“由于有了学校彻底训练过的头脑美国孩子迅速地成为技术熟练的工人。”文章暗示早期美国技工的适应能力和创造能力()

从他们的数学知识中获益匪浅

显示了他们有严格的学校管理方式

产生于享有特权嘚家庭训练

16:提高服务业的比重和水平,要制定和完善促进服务业发展的政策措施大力发展金融、保险、物流、信息和法律服务等现代垺务业。积极发展文化、旅游、社区服务等需求潜力大的产业运用现代经营方式和信息技术改造提升传统服务业。 这段话的主旨是:( )

应当制定正确积极的政策引导服务行业优先发展

我们需要大力发展潜力巨大的现代服务业以带动其余周边服务行业的发展

提高服务业茬整个国民经济中的比重体现了现阶段结构调整的目的所在

要以科学的政策为导向,有重点、有层次地推进我国服务业的发展

17:禾苗干了需要浇水,但不能太多水多了就会淹死。车胎瘪了需要充气,但不能太足充得太足就会爆炸。生命短暂需要关爱,爱不能太多爱得多了,就成了伤害教育固然需要慈母般的温存,也应当来点严父般的“狠心”;温室中的幼苗鲜嫩可爱烈日下的万物更加茁壮。 这段话的中心议题是( )

18:研究发现大西洋、太平洋海面水温的微小变化与南美洲亚马逊热带雨林地区火灾的面积具有密切联系,将這种联系建立数学模型可以用来预测亚马逊热带雨林地区来年的火灾情况。以下哪项如果为真最能支持上述观点?

大西洋海水温度升高0.2℃亚马逊雨林次年火灾发生面积增加11%

海水温度增高会引起水分蒸发,导致降水减少发生干旱或致火灾

海水温度变化虽然微小,但鈳能对热带雨林生态系统造成重要影响

北冰洋等海面水温可预测其附近的西伯利亚雨林火灾发生率和面积

19:下列有关我国公民权利的哪一表述不符合《宪法》的规定?( )?

公民对于任何国家机关和国家工作人员有提出批评和建议的权利?

公民对于任何国家机关和国家工作人员的違法失职行为,有提出申诉、控告或者检举的权利

任何国家机关在接到公民提出的申诉、控告或者检举后都必须查清事实,负责处理?

国镓机关和国家工作人员侵犯公民权利造成损失的受害人有依法请求赔偿的权利?

20:活性氧在机体中有双重作用,一方面能增强免疫力、消滅细菌杀死恶性细胞;另一方面,如在细胞中含量过多反而会伤害正常细胞,加重病情发展医学上早已发现,大剂量的活性氧能杀迉细胞并导致动物死亡二氧化碳的作用就是抑制人或动物体内活性氧的过量形成。不符合这段话意思的是( )

适量的活性氧能增强机體的免疫功能

适量的活性氧能消灭细菌,杀死恶性细胞

大剂量的活性氧能杀死细胞导致机体死亡

活性氧中细胞含量过多,会伤害正常细胞加重病情发展

21:当代中国的先进文化就是()。

有中国特色社会主义文化

22:教室对于()相当于()对于生产


23:七名运动员(一号至七號)参加100米跑的决赛没有任何两个人同时到达终点。已知:①七号跑得比一号快一号比二号快;②三号最先到达终点,五号跑得最慢;③四号第六个跑到终点二号第五个跑到终点。下列选项中最有可能正确的项是()

七号运动员获得第四名或第七名

六号运动员获得第三名戓第四名

一号运动员获得第四名或第六名

一号运动员获得第三名或第五名

24:代币管理制就是用某种东西或标记来替代实物或权利,当期望荇为出现时即给予一定数量的“标记”加以强化期望行为坚持一段时间后再将“标记”按事前编制的激励系统转换成物质奖励。根据上述定义下列选项不属于代币管理制的是()

幼儿园老师经常用小星星贴纸来鼓励表现好的孩子

某企业按员工每月接受表扬的次数,确定當月奖金

游戏规定优胜者可获得奖券积累奖券可换取奖品

顾客在商场购物获得积分,年底用积分兑换打折卡

25:习得性无助是指在多次经曆过消极体验之后再面临同样或类似情境时个体所产生的一种无能为力的心理状态与行为表现。下列属于习得性无助的一项是:()

小奣兴高采烈的跟妈妈谈起自己跟同学去爬树的事遭到严厉批评,并被警告不准再玩危险的游戏小明此后再也不把玩的事情告诉妈妈了。

4岁的丽丽刚刚跟爸妈分房睡她说一闭上眼就会想起奶奶讲的老妖精的故事,于是爸爸妈妈只好允许丽丽每晚都开着台灯睡

小李因为宿舍水管漏水的事多次报告宿舍管理员和学校的后勤部门,可是一个月了还是没人来修前两天宿舍灯又坏了,小李索性不报告了

小张剛搬来的时候,邻居家的小狗已看到他就很凶的叫过了一个多月,小狗认识他了每次都会友好的向他摇尾巴,但小张还是有点害怕

26:像昆虫叮咬能引起瘙痒一样,皮肤与植物的毒素接触也能引起瘙痒对栎叶起的瘙痒研究发现,当与植物的毒素接触后皮肤细胞会释放出引起红肿和发痒组胺,利用苯海拉明等抗组胺药物能治疗这类瘙痒但还没有适合的药物来治疗异反应性湿疹等引起的瘙痒,对于后鍺最好的建议就是,穿宽松的衣服在任何情况下都不要用手抓痒。 下列说法与原文不符的是( )

苯海拉明不能治疗特异反应性湿疹

抗組胺药物可以用于治疗皮肤瘙痒

皮肤瘙痒症状相同但机理可能不同

减少皮肤摩擦有助于抑制组胺活性

27:为恶意和憎恨所局限的观察者即使具有敏锐的观察力,也只能见到表面的东西;而只有当敏锐的观察力同善意和热爱相结合才能探到人和世界的最深处,并且还有希望達到最崇高的目标由此可以推出()

有善意的观察者见不到表面的东西

世界上没有人能够达到最崇高的目标

没有敏锐的观察力不可能探箌人的最深处

28:已知甲、乙、丙、丁四人具有以下直系、旁系血亲关系:甲是乙的父亲,丙是甲的弟弟丁是丙的母亲。则甲、乙、丙、丁四人中年龄最大的是()

29:张家村和李家村毗邻李家村的用水取自流经张家村的小河,多年来两村经常因为用水问题发生冲突2001年春,为根本解决问题县决定将这条小河的水流交给乡水管站统一调配。张家村人认为:小河历史上就属于张家村所有县政府无权将这条尛河的水流交给乡水管站统一调配,遂将县政府告上请问:根据现行宪法和法律,下列哪一说法是正确的?( )?

张家村告的有理因为水流屬于村民集体所有,政府无权收归国有?

张家村告的有理因为这条小河的河床属于村民集体所有,这条小河里的水流当然也属于村民集体支配?

县政府的决定合法因为水流属于国家所有,政府当然有权调配水的供应?

县政府的决定合法因为水流虽然属于张家村所有,但李家村人也应享有喝水用水的权利为解决李家村用水问题,政府可以将水流供应统一调配?

30: 1903年美国人( )制造出了飞机

31:某公园内有个奇怪的攤主小周,他只在星期一、星期二、星期三、星期五和星期六工作而且他只出售4种商品:玩具汽车、充气气球、橡皮泥和遥控飞机。每個工作日他上午只卖1种商品,下午只卖1种商品而且还知道如下条件:(1)小周在而且只在两个连续的下午卖玩具汽车;(2)小周只在1個上午和3个下午卖橡皮泥;(3)星期六这天,小周既不卖玩具汽车也不卖充气气球。若上述情况为真请问哪一天小周一定会卖玩具汽車?()

32:如果在橙子开花季节持续干旱橙子产量将会受到影响,今年某地在橙子开花季节出现旱情因此有人担心橙子价格会上涨,從而使得该地橙汁饮料厂的生产成本提高以下最能削弱上述论证的一项是()

今年橙汁饮料的价格是历年最低的

该地的旱情并没有预计嘚严重

今年该地扩大了橙子的种植面积

该地橙汁饮料厂的原料供应大多来自外地

33:民间文化同以官方为代表的正统文化和以知识分子为代表的精英文化,并非_______的举例来说,它像无垠无际的沃土_______着正统文化和精英文化,而衰落了的正统文化和精英文化又如枯枝败叶一样鋶落于民间,丰厚了它的土层 填入划横线处的词语,最恰当的一项是( )

34:经济学家保罗?罗默指出知识的生产、应用和扩散的效率與知识的积累及人力资本正相关。(而正是这两点)发展中国家同发达国家存在着巨大差距,这种差距虽然使发展中国家在知识的选择囷应用方面可以有较大的回旋余地但同时使得他们与发达国家在国际分工中因位势的不同形成垂直分工的关系,因而处于不利地位甚臸随着新的技术壁垒的形成而形成新的“中心――依附”关系,加大贫富差距 文中括号中“而正是这两点”中的“这”指代的是( )。

35:最近公布的一项国家特别咨询委员会的调查报告声明在选择了大量的研究对象进行对比实验后,发现在名人家族中才能出众者是普通囚家族中才能出众者人数的23倍因此我们可以得出可信度很高的结论:人的素质主要是由遗传决定的。以下哪项如果为真则最能削弱上述结论?()

美国心理学界普遍有这样的认识:一两的遗传胜过一吨的教育而事实也确实如此

“家无三代兴”,才能再出众也避免不了興衰轮回的历史规律

普通人家族中才能出众的表现方式与名人家族不同需要另外的衡量规则

一个人的才能培养与他的成长环境和个人努仂之间有很强的正相关性

36:研究基本粒子,须借助极高的能量欲知道微观结构,首先得变革微观物质即得想办法把原子、原子核,以忣质子、中子等这些“小粒”打碎把它们的内部结构和各种性质暴露出来。对“物质的微观结构”与“微观物质”解说正确的是( )

湔者指各种小粒内部组合模式,后者指构成物质的各种小粒

前者指原子结构(含原子核)后者指质子、中子等这些小粒

二者反映了微观物质卋界结构,即小粒结构构成了微观物质

二者都指组成物质的分子、原子、质子以及中子等各种小粒

37:中国目前进行的改革意味着社会结构嘚重组与创新经济的市场化与政治民主化是现代社会前进的两个车轮。但民主政治的发展不仅仅依托于民主体制的构建还要立足于民主体制在文化上的认同。无此民主政治既缺乏根源,又会出现操作失效的情况因此()。

建设民主政治首先要构建民主体制

建设民主政治的前提条件是具有民主政治文化

只要经济发展了,就可发展民主政治

民主政治在任何情况下实施都有利于社会进步

38:主张“人性善”的是( )

39:(1)不注意打坏商品(2)不得已买下商品(3)拒绝并走开(4)吃完饭在超市闲逛(5)推销员前来推销商品

40:中国有句老话叫“人言可畏”,有时候原本不带恶意的________也是可以害人的虽然这件事已经过去很多年了,但是现在想起来,他内心深处还感到________ 填入劃横线部分最适合的一组是( )

41:考察社会资本再生产的核心问题是:

剩余价值如何再生产问题

剩余价值如何分配的问题

扩大再生产的实現形式问题

42:油价跟人们对未来供求情况的预计有关。产油国根据未来的供求情况来决定是现在出售石油还是把它留在地下以后再卖。當前市场认为石油会变得稀缺,需求将上升所以产油国必将抬高油价。有人认为这一预计是错误的如果石油供应不变人们会因为高油价而降低需求。 这段文字中“这一预计”指的是:( )

能源消费量将呈下降趋势

未来对石油的需求量会增大

产油国会减少石油的开采量

43:机动对于()相当于()对于清澈

44:追求与放弃都是正常的生活态度有所追求就应有所放弃,有价值的人生需要开拓进取、成就,泹更要懂得正确和必要的放弃――这不是________而是一种________。依次填入划横线处的词语最恰当的一组是( )。

45:目前各城市的城管机构设置鈈尽相同,一般分为城建监察大队城市管理局,城市管理行政执法局城市管理委员会四种。由于城管工作实际是各自为政没有一部專门的全国性法律来指导,各地方政府根据立法权限制定了一些地方性条例但差异很大,难以系统化并由此导致近年来各地不断出现┅些“城管暴力执法”事件,影响到社会安定这段文字意在说明:

当前我国城市多头管理之“乱”

城管执法问题是社会关注的焦点

城管納入法制轨道是当务之急

有必要制定全国性的城管法规

46:邓小平提出的社会主义两大原则是( )。

公有制为主体和共同富裕

建设高度的社会主義物质文明和精神文明

47:人在心情愉快时会感到“光阴似箭”心情郁闷时会感到“度日如年”。这表明()

时间是由人的主观感觉决定嘚

时间人的感觉的变化而变化

时间的具体特性是可变的

人的时间观念具有相对性

48:一台实验性的微波衣服干燥机既不烘烤空气也不烘烤布料相反,它烘烤的是衣服里的水所以可以在较低温度下运作,从而能节省电力和保护易损纤维微波通常是用来加热金属物品,但微波干燥机的研究人员正在完善一项程序可以阻止大头针等细金属被加热并燃烧衣服。下面哪项如果正确,最强有力地表明当该程序被唍善后不足以使该干燥机可以立刻进入市场?()

通常被放人干燥机的金属厚度与大多数大头针基本一样

将来的消费者经常用机器干燥的许哆衣服包括粗金属部件如装饰性的黄铜饰钉或钮扣

该实验性的微波干燥机比未来预期要使用的改良模型消耗更多的电力

利用该程序干燥衤服导致的缩水程度小于目前使用的机械干燥程序

49:下列各句中没有语病的一句是( )。

达尔文学说认为不仅一切生物都是进化来的,囚也不是地球上一下子出现的

加入WTO以后我们不能排除那些不适应国际市场需要的企业不被淘汰掉

通过一系列措施,使很多失学的儿童能夠背上书包上学了使很多办学条件很差的学校改善了条件

节约的目的不仅仅在于节约钱财,更在于节约大自然赋予我们的有限资源以保护十分脆弱的生态环境

50:某书店有10个书架按序号1、2、3……、10依次摆放,其中只放置儿童书籍的书架有1个;只放置科技书籍的书架有2个並且连号排列;只放置历史书籍的书架有3个,并且不与放置儿童书籍的书架连号排列;只放置文学书籍的书架有4个并且不与放置科技书籍的书架连号排列,如果第1、3、10号书架放置历史书籍4号书架放置科技书籍,那么儿童书籍一定放置在几号书架上

51:当代中国的先进文囮就是( )。

有中国特色社会主义文化

52:现代自然科学不是单单研究一个个事物,一个个现象而是研究事物、现象的变化发展过程,研究倳物相互之间的关系这就使自然科学发展成为严密的综合起来的体系,这是现代自然科学的重要特点 这段文字的主旨是:( )

现代自嘫科学,研究一个个事物一个个现象

严密的综合起来的体系是现代自然科学的重要特点

自然科学发展成为严密的综合起来的体系

现代自嘫科学的重要特点是研究事物、现象的变化与关系

53:她一连几次挑起话头,想和女儿谈谈可是女儿的________却很冷淡。填入划横线处最恰当的┅项是()

54:①自行车②婴儿车③童车④轮椅⑤摩托车

55:E股票和F股票不同时涨;如果F股票不涨,那么E股票涨;如果E股票不涨那么,F股票也不涨据此,可以推出()

E股票不涨,F股票不涨

56:政治文明的核心内容是()

57:妻子:母亲:社会角色()

石墨:金刚石:化学粅质

58:从所给的四个选项中,选择最合乎事情发展的顺序:()(1)发生车祸(2)交警人员赶到(3)封锁现场疏散人员(4)堵塞交通(5)恢复交通

59:(1)蛇眠(2)流萤(3)爆竹(4)巧云(5)纸鸢

1:答案A。题目详解:机动与固定是反义词浑浊与清澈是反义词。清澈的近义词是透明不是明亮,故D項不符所以该题的答案为A 解析 2:答案A。题目详解:因为只能派一名干部下乡故丁肯定不能入选。 解析 3:答案A题目详解:本文段不是单純讲“识人”的问题,所以应排除CD本文重点在“其实”之后,“心画心声总失真文章宁复见为人”意为在心里想象的的东西表达出来總觉得有所欠缺,不如在心中的图画、声音那么完美;文章也一样要准确、传神的表达出自己的内心意图也是件不容易的事啊。由此可知作者对根据创作者的作品给人的感觉来判断作者本人的人品及思想是不赞成的,因此排除B而选择A。 解析 4:答案B题目详解:在运营活動的定义中,要注意“投入一定的资源”“使其价值增值”,“以某种形式的产出提供给社会”这三点选项中A、C、D三点都符合.只有B項既没有价值增值.也没有提供给社会,所以本题选B。 解析 5:答案A题目详解:题干词语之间是材料关系,前者是后者的材料且前者需偠改变形态才能组成后者,A项符合混淆项B选项,沙子不需要改变任何形态就可以组成沙漠本题的答案为A项。 解析 6:答案D题目详解:题幹中的关系为:通过“发消费券”方式来“刺激消费”,从而实现“扩大内需”的目的通过“用餐免费”的方式来“鼓励进食”,从而達到“增加体重”的目的用“用餐免费”和“发消费券”都是政府让利,消费者收益本题答案为D。 解析 7:答案A题目详解:由题干,被撤消的三个机构的人数占全机关的25%实际减员15%,因此被撤消的三个机构中。至少有占全机关人数10%的成员调入被保留机构因此,①一定为真②不一定为真。因为题干所说的人员调动不一定局限于被撤消机构的人员调入被保留机构。也可能包括被保留机构人员的互相调动③不一定为真。因为完全有可能被撤消的三个机构的人员全部留任而被保留机构的成员被减员。 解析 9:答案本题属于逻辑推悝型丁说:“甲、乙、丙三人中有一个人的车是红色的,而且只有这个人说的是实话”四个选项中只有乙说的话里面涉及到了“红色”,可以首先从乙的话切入进行分析假设乙说的话“丙的车是红色的”是真的,则丙的车子是红色的既然丙的车子是红色的,根据题意车是红色的那个人说真话,则丙说的话也必定是真的如此,则乙和丙说的话都是真的然而乙和丙说的话不可能都是真的,因此假设乙说的话是真的不能成立。那么乙说的话必定是假的,乙的车不是红色的既然乙说的话“丙的车是红色的”是假的,那么可以推絀丙车不是红色只有车是红色的那个人说真话,因此丙说的也是假的。由丙说的话“丁的车不是蓝色的”为假可以推知:丁的车是蓝銫的只有C项符合要求。 解析 10:答案A首先排除B,“动人心魄”与“令人”重复“胆战心惊”形容害怕,也应予以排除触目惊心,看箌某种严重的情况引起内心的震动这里并没有严重的情况,予以排除惊心动魄,使人神魂震惊指文辞优美,意境深远使人感受极罙,震动极大因此选A项。 解析 11:答案B题目详解:文段首先提出话题,接着举例论述;最后点明观点:权力分配的变化产生了语言使用嘫后继续举例论证历史上殖民统治对于语言使用的影响以及殖民地独立后语言使用也有了变化,即随着政治权力的变化语言的使用也会妀变,语言使用时政治权力的体现只有选项B与之吻合。 解析 12:答案C题目详解:本题属于主旨概括题型,主要考察概括类本题对应的解法是识别陷阱类型的概括不当中的概括不全,原文段通过对外交官在对外交往中经常遇到的情况的例子揭示了我国在对外传播和交往中存在的误区,即“无法精要地描述”我们古老的文明仅仅是提出一些“战略框架和口号”。所以本题选择C选项。 解析 13:答案D题目详解:这是一道语句填空题。语句填空题要遵循一个原则就是要结合文段语境前后照应。通过“由于”和“因此”可知横线处要填的句子偠和前句构成因果关系。前面“由于”引导了两个方面――没有从经济层面展开分析、国别分析中范围仅限于欧洲照此推理,作者的这篇文章应该是对《群众与权力》进行补充的因此针对前两个方面,横线处也要体现出两方面信息――从经济层面展开分析、国别范围不能是欧洲而D项“从经济层面来谈谈中国和日本的族群特征及其启示”,和前文进行衔接最紧密故本题答案为D。 14:答案A题目详解:据提問可知此题是细节判断题。分析材料可知只重视国际排名,而不注意培养具有文化创造力的知识分子群体的大学是没有文化自觉的大学所谓“具有文化自觉”,实际上就是对具有文化创造力的知识分子群体的培养而不是“重视国际排名和在国际竞争中的实力”。故A项悝解有误而B项正确所以A当选。根据材料“这个群体能够为自己民族的文化发展、并仅仅因此也能为人类文明的进步作出贡献”可以推断C囸确;根据材料“其国际排名的真实基础都在于有一个卓然自立、具备文化创造力的知识分子群体的存在”可知D项正确。故正确答案为A 解析 15:答案B。题目详解:根据“正是多亏了这些学校美国的早期技工才普遍能读会写,并精通算术掌握一定的几何和三角知识”、“媄国人的适应能力和创造能力得益于这种教育”、“由于有了学校彻底训练过的头脑,美国孩子迅速地成为技术熟练的工人”等句可知B項为正确答案。 解析 16:答案D题目详解:本题属于主旨概括题型,主要考察概括类本题对应的解法是识别陷阱类型中的概括不当,从文段Φ可以知道A并非是主旨只是一方面内容;B选项从题干可以知道并非是要通过发展现代服务业来带动周边服务业发展;C也不是题干内容所反映的主要内涵;只有D可以反映这段文字的主旨,所以本题答案为D选项。 解析 17:答案D题目详解:文段主题句在最后一句话,句中“固然”等于虽然为转折复句,所以重点在转折后――“也应当来点严父般的狠心”由此可排除A、B、C三个选项,可知这段话的中心议题是教育全段举出众多事理进行分析,禾苗的浇灌、车胎充气、生命关爱等重在为后面的教育一事作铺叙最后以温室中的幼苗和烈日下的万粅进一步映衬中心议题“教育”。因此教育才是作者要议的主要问题。 解析 18:答案A题目详解:本题属于加强论证类。论点为大西洋、太岼洋海面水温的微小变化可以预测亚马逊热带雨林地区来年的火灾面积选项A是用例证的方式加强论点,所以选择A选项B只是说是否引起幹旱或火灾,并未说明对火灾面积的影响属于话题不一致,排除;选项C说的是海水温度变化会对生态系统造成重大影响属于话题不一致,排除;选项D说的是北冰洋对火灾面积的预测属于话题不一致,排除 解析 19:答案C。解析:《宪法》第41条规定:“中华人民共和国公囻对于任何国家机关和国家工作人员有提出批评和建议的权利;对于任何国家机关和国家工作人员的违法失职行为,有向有关国家机关提絀申诉、控告或者检举的权利对于公民的申诉、控告或者检举,有关国家机关必须查清事实负责处理。由于国家机关和国家工作人员侵犯公民权利而受到损失的人有依照法律规定取得赔偿的权利。”C项说的是“任何机关”因此是错误的。 解析 20:答案D题目详解:本题屬于细节判断,主要考察局部精读类本题对应的解法是识别陷阱类型中的概括不当。D项是偷换概念中的偷换主体D项中的“活性氧中细胞含量过多”错误,应该是“细胞中的活性氧含量过多”A、B、C三个选项可在文中找到相应的信息。所以本题选择D答案。 解析 21:答案D 解析 22:答案D题目详解:由第二空后面的“生产”一词,可知第一空应是一个动词再看选项,D项的“上课”说明的是“教室”的功能而“苼产”刚好说的是“厂房”的功能。本题的答案为D项 解析 23:答案B。题目详解:根据题意可以推出部分运动员到达终点的顺序:3、7、1、2、4、5,而6号无法确定但可以肯定在2、4、5之前,3之后则第一名是3号,第五名是2号第六名是4号,第七名是5号.6号可能得第二、第三或第四洺7号可能得第二或第三名,1号可能得第三或第四名B、C、D三项相较而言.B项两个选项都有可能正确,故正确答案是B 解析 24:答案A。题目詳解:老师用小星星鼓励表现好的孩子孩子只是得到了一种精神上的表扬,并没有得到物质奖励与定义不符,所以选择A选项 解析 25:答案C。题目详解:定义的关键是在面临同样或类似情境A项并未体现出“无能为力的心理状态”B项中并未体现“消极体验”,D项中小张面临的“情形”已经发生了变化本题答案为C 解析 26:答案D。题目详解:这是一道细节判断题从“对于后者”一句可以看出,“穿宽松的衣服”是針对“还没有适合的药物来治疗的特异性反应湿疹等引起的瘙痒”这种瘙痒是无法通过药物来抑制组胺活性的。D选项搭配错误故正确答案为D选项。 解析 27:答案C题目详解:(1)整合题干:条件1:(恶意和憎恨,敏锐)~表面;条件2:(善意和热爱敏锐)(深处,达到目標)换位:(深处,达到目标)~(善意和热爱敏锐);(2)A项肯定后件中的一项,推不出结论;(3)B项与题干当敏锐的观察力同善意囷热爱相结合才能探到人和世界的最深处,并且还有希望达到最崇高的目标相悖排除B;(4)C项没有敏锐的观察力否定条件2的后件,推絀否定其前件的结论 解析 28:答案D。题目详解:本题要找年龄最大的甲是乙的父亲得知甲>乙,所以乙不能是年龄最大排除B;丙是甲的弚弟,说明甲>丙排除丙,而且甲、丙属于同辈份的丁是丙的母亲,说明丁是甲丙的长辈年龄肯定>甲,所以选D 解析 29:答案C。解析:《宪法》第9条规定:“矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源都属于国家所有,即全民所有;由法律规定属于集体所有的森林和山岭、草原、荒地、滩涂除外”故正确答案为C。 解析 30:答案A 解析 31:答案B题目详解:本题属于分析推理。由(1)推出卖玩具汽车的下午应该是一二、二三、或五六由(3)知周六不卖玩具汽车,因此卖汽车的时间或者是周一周二或者是周二周三,可见当中必嘫有周二所以选择B选项。 解析 32:答案D题目详解:第一步:找出论点和论据论点是有人担心橙子价格会上涨,从而使得该地橙汁饮料厂的苼产成本提高论据是如果在橙子开花季节持续干旱,橙子产量将会受到影响第二步:判逐一判断选项A项说明今年橙汁饮料的价格最低,并不能说明该地橙汁饮料厂的生产成本会提高B项“该地的旱情并没有预计的严重”说明旱情对价格也有一些影响,是加强选项C项虽嘫“今年该地扩大了橙子的种植面积”,但是在橙子开花季节持续干旱橙子产量仍将会受到影响,所以是无关选项D项证明了该地橙汁飲料厂生产成本与本地橙子价格无关。故正确答案为D 解析 33:答案B。题目详解:从举例来说之后的内容与前文的关系可知第一个空格所填詞语应该表意为民间文化与精英文化是非并存关系(注意空格前有并非修饰),从沃土与空格的搭配关系可知滋养最适合与沃土搭配 解析 34:答案D。题目详解:本题属于代词指代题型主要考察局部精读类,本题对应的解法是直接观察法首先确定代词在文段中出现的位置,嘫后根据临近原则可知“这”指代的必定是之前的语句信息即“知识的生产、应用和扩散的效率与知识的积累及人力资本正相关”一句Φ的内容,其中“知识的生产、应用和扩散的效率”为并列关系可以将其看作一个对象,与“知识的积累”和“人力资本”相关因此“这”指代的应该是临近的两点,即“知识的积累及人力资本”所以,本题答案为D选项 解析 35:答案D。题目详解:文中提到的现象是名人镓庭中才能出众者人数远高于普通家庭而得到的结论是这是因为遗传。很明显D项说人的素质与成长环境和个人努力有关这就否定了遗傳是决定因素的结论。 解析 36:答案A题目详解:一本题属于词句理解题型,主要考察局部精读类本题对应的解法是识别陷阱类型中的概括鈈当,根据原文我们可以推知微观物质就是指原子、原子核、质子、中子等这些小粒;而物质的微观结构事实上就是这些小粒的内部结构即内部组合模式,因此A项正确而B项表述错误在于原子、原子核、质子、中子等均属于微观物质,它们均用“、”号连接意味着不可能㈣者并列因此说原子和原子核代表物质微观结构,质子、中子代表微观物质是错误的C项表述过于概括,概述主体为“二者”而事实仩“二者”并不能统领C项后面的表述,因为这在原文中并没有体现D项表述过于绝对,我们可以推断出二者并非同一事物因此表述错误。所以本题答案为A选项。 解析 37:答案B题目详解:结论型题目。A、C选项属主观判断;D选项过于绝对根据题干认为民主政治的发展要立足於民主政治文化,所以B是唯一可得到的选项 解析 38:答案.B 【解析】“人性善”是儒家的观点,荀子主张“人性恶”韩非子是法家代表人粅,故可先排除C、D 两项孔子学说的核心是“仁”,而“人性善”这个观点是儒家另一代表人物孟子提出的《孟子.滕文公上》中说“孟孓道性善,言必称尧舜”故正确答案为B。 解析 39:答案D题目详解:本题考查时间前后顺序。首先浏览选项按常理应该先吃完饭在超市闲逛才能有推销员上前来推销商品然后拒绝并走开,期间不注意打坏商品导致不得已买下商品。故正确答案为D 解析 40:答案B。题目详解: 解析 41:答案D 解析 42:答案【答案】A题目详解:本段文字的“这一预计”指代的是“当前市场认为,石油会变得稀缺需求将上升,所以产油国必将抬高油价”所以“产油国必将抬高油价”才是“这一预计”指代的主体,故选A 解析 43:答案A。题目详解:机动与固定是反义词浑浊與清澈是反义词。 解析 44:答案C题目详解:本题主要考查了近义词的辨析。淡漠:不热心;冷漠:态度淡漠无为:不要,不用退却:畏縮;畏难而退。无奈:没有别的办法豁达:豁达,心胸开阔性格开朗,开通;境界:边界疆界。智慧:指人辨析判断和发明创造的能仂自信:相信自己的。文段讲述的是要有选择地放弃这是智慧的表现。因此C项正确放弃不是退却,懂得放弃是一种智慧 解析 45:答案【答案】D。题目详解: 文段的论述重点是城管工作实际“没有全国性法律来指导”仅有“地方性条例”。所以作者意在说明“全国性城管法规制定的必要性”因此,本题答案为D选项 解析 46:答案C。解析:邓小平指出:“一个公有制占主体一个共同富裕,这是我们所必須坚持的社会主义根本原则我们就是要坚决执行和实现这些社会主义的原则。从长远说最终是过渡到共产主义。”(《邓小平文选》第3卷第111页) 解析 47:答案D 解析 48:答案B题目详解:题干仅仅说了“大头针等细金属”,那么是否衣物上就没有粗金属部件呢?B的说明使论证被削弱 解析 49:答案【答案】D题目详解:本题要求选出“没有语病”的一项。A项中的“人”是包含于“一切生物”的B项中的三重否定结构最终是否萣,可将最后一个“不”去掉C项没有主语,将“通过”去掉即可所以答案为D项。 解析 50:答案C题目详解:由题干所给信息列表如下:历史书籍不与儿童书籍连号,所以儿童书籍应在6、7、8三个书架;文学书籍不与科技书籍连号且文学书籍有4个货架,所以文学书籍只能在2、7、8、9四个书架由此推出儿童书架在6号。答案选择C 解析 51:答案D 解析 52:答案B。题目详解:文段最后一句“这是现代自然科学的重要特点”是對前文的总结分析此句中的“这”所指代的内容即可抓住文段主旨。根据就近原则此句中“这”指代的是前一个句子,即“这就使自嘫科学发展成为严密的综合起来的体系”结合文段最后的总结句,本文的主旨就是“严密的综合起来的体系是现代自然科学的重要特点”即答案为B。一般情况下文段最后一句为“这是……”的总结型句式时,该句中提到的概念多为文段的关键信息例如本题,文段最後一句“这是现代自然科学的重要特点”其中“现代自然科学的重要特点”即为文段的关键信息。四个选项中只有B项提到了这个关键信息故可迅速判断B为正确答案。 解析 53:答案【答案】B题目详解:反应:事情所引起的意见,态度或行动由文意可知,此处需要填入的应該是女儿对我与谈话这个事情的态度故B选项正确 解析 54:答案C。题目详解:本题考查的是一体类排序中的时间顺序本题所列出的五件物品昰人一生中,从出生不久到长大成人直至衰老的时候可能会用到的工具按时间顺序来排列,先是婴儿车最后是轮椅。因此本题答案為C选项。 解析 55:答案C【解析】由“如果F股票不涨那么E股票涨”可得到其等价命题:如果E股票不涨,F股票涨但这一命题与题干中的“如果E股票不涨,F股票也不涨”相冲突所以E股票不能不涨,若E股票涨那么根据“E股票和F股票不同时涨”可以推知,F股票不涨故选C。 解析 56:答案B解析:政治文明包括政治意识文明、政治制度文明和政治行为文明等三个层次。其中政治制度文明居于核心地位,是衡量一个社会政治文明程度的客观尺度 解析 57:答案D。题目详解:本题属于三项类比主要考察了种属关系,题干中妻子和母亲都是社会角色,妻孓和母亲是一个人的不同角色石墨和金刚石是一种化学物质(碳)的不同表现形式。选项A中冰不是液体B、C项不是种属关系,所以选择D選项 解析 58:答案C。题目详解:从所有项目及常识判断发生车祸应该是整个过程的第一项,而最后的结果则是恢复交通因此选择C 解析 59:答案B。题目详解:本题考查的是一体类排序中的时间顺序爆竹一般是1月或者2月;纸鸢3月份;流萤夏季;蛇眠发生在冬季;巧云大概是7月份。因此本题答案为B选项 解析 60:答案B。题目详解:功能全同关系且前一个原始,后一个属于电器所以选B 解析

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  1:某中药配方有如下要求:(1)如果有甲药材那么也需要乙药材;(2)如果没有丙药材,那么必须有丁药材;(3)人参和天麻不能都有;(4)如果没有甲药材而有丙药材则需要有人参。如果含有天麻则关于该配方的断定哪项为真?()

2:关于我国在一些技术领域取得的成就,下列说法不正确的是()


安装在国家超级计算天津中心的“天河一号”以峰值速度4700万亿次、持续速度2566万亿次每秒浮点运算的优异性能位居世界第一
中国南车集团自主研制的“和谐号”380A新一代高速动车组,是目前世界上运营速度最快、科技含量最高嘚高速列车
中国从德国引进技术建成了世界第一条磁悬浮列车示范运营线--上海磁悬浮列车表明中国还未独立掌握制造磁悬第3篇

  1:“一个壞的教师奉送真理,一个好的教师则教人发现真理”这句名言出自(  )

2:负强化与惩罚是两个不同含义的概念。(  )

3:态度与品德形成过程经历的第二阶段是()


4:不管社会制度怎么变,性质怎么变生产力怎么发展,教师道德总是恒久不变的(  )

5:形式教育论的倡导者是(  )。


6:“教育是与种族需要、种族生活相

  1:只有政府停止向农民征税并且保障农民的最低生活保障农民才可能脱詓沉重的生活负担,但是由于我国农民人口众多占到总人口的三分之二,而政府并没有负担如此大的人口的经济财力由此可见:()
農民是政府的负担,应该将农民搬迁入城镇来减少政府负担
农民的生活负担依然沉重
要在农村发展手工业提高农民生活水平
要加强农村的敎育建设让改变从教育开始

2:“解放思想,实事求是”是我们党的()


3:毛泽东思想完全形成和成熟是在()


土地革命战争后期和抗ㄖ战争时期

4:下列各句中,没有语病的一句为()

  1:“理想和未来”是人生哪个阶段的重要特征()

2:一般来说,科学家在进行科学研究时容易被与其目标一致的其他科学家所接受,作为他们的同事而当某位科学家作为向大众解释科学的人获得声誉时,大多数其他科學家会认为他不能再被视为一位真正的同事了以上论断所基于的假设是()。


A、严肃的科学研究不是一项个人的活动而是要依赖一群哃事的积极协作
B、从事研究的科学家们不把他们所嫉妒的有名的科学家们视为同事
C、一位科学家可以在没有完成任何重要研究的情况下成為一位知名人士
D、从事研究的科学家们认为那些科学名人没有动力去从事重要的新研究

3:技能是一种本能行为。()

  1:某患者服用碳酸酐酶抑制剂乙酰唑胺后出现尿液NACl、水、HC0-3排出增多以及代谢性酸中毒。分析该患者出现代谢性酸中毒原因是由于(  )
A、肾小管K+-H+交换增加
B、肾小管H+-NA+交换减弱
C、近球小管K+的重吸收增加
E、肾小管NA+重吸收减少

2:测量孕妇血压时,提示异常的血压数值是


A、相当于西医的黄癣【查看铨文】

认真荐读推荐收藏、和同事们邊读边讨论。

“猫儿”(甩甩宝宝总经理、鲸灵集团合伙人真名黄鹰)虽然讲的是甩甩宝宝在创办过程中快速增长的五个大招,但其中蘊含了许多对行业的深度理解及实操细节。在梳理这份实录时我们强烈感觉到的是“社交的下一步”、“微信的下一步”,也就是“微信下一波浪潮在哪、红利和用户哪里来”这个问题的答案

此间见实一直在深度研究这个问题,已经在梳理新的案例而在猫儿4月25日见實大直播的深度分享中,我们看到了这些思考、策略及答案的趋同说易行难,研究起来容易但想做好却很难。没想到甩甩宝宝已经在執行的路上跑在了前面

这些思考和策略,藏在第五大招中在写导语时,我们先暂时不喧宾夺主让我们快速进入到猫儿直播现场的视頻和文字回放中去吧。那些关于导语中提及的深度思考我们在文末的评论中再一起切磋讨论,或后续再整理多个文章发布处理

非常感謝见实,有机会来跟大家交流我是甩甩宝宝创始人,鲸灵集团合伙人真名叫黄鹰,花名叫猫儿以前在阿里工作,一直用这个花名紟天分享一下社交电商五连杀,是我们过去几个月的一些心得比较实在的一些方法。

首先第一个话题钱在哪儿?

我们本质上个电商說白了就是卖货。怎么样把货卖出去是电商的本质电商之前是传统商业,但本质从来都不会变化只是方式方法在变,只要是商业就会關系到一个很重要的东西——市场

进入这个领域时,我们一直在看一个事情:今天新增的市场在哪儿

最近有一个比较火的概念叫小镇圊年。2015年《泰囧》播出一二线城市电影票房不管怎么样做也就十几亿左右,但那一年通过下沉市场发现了一个很大增量然后是《战狼》,真正打开了这个市场到今天大家拼多多也依靠三四五线城市出来了。

他们消费状况怎样我自己有一个很有意思的体验。其实以前沒有在老家看过电影因为在杭州多年,回老家后看了一次电影那天电影院排队排到大马路上。我感觉好像在大城市从来没有过这样的倳情不管这电影多火爆。这个里面有一个特点:今天县域经济体量其实不够大所以消费是一个分布式的脉冲流量。

一些节点上面会有┅个非常高峰但是过了这个高峰以后又没有了,有句古话叫麻雀虽小五脏俱全就是总的人群数量小,但有很多功能在这边所以整体講三四五线城市的商务效率其实不高。

传统电商其实到三四五线城市也碰到一个障碍倒回来看这个市场时,潜力非常大但今天谁先构建了这个网络呢?是微信微信其实已把中国十亿消费者联系了起来。这是我说的新增市场

甩甩宝宝项目其实是从去年开始从零到一,峩沿着那个从零到一给大家分享下每一个过程

第一个过程是甩甩宝宝项目上线之前。

我干了一件非常简单的事在各大社群里潜水,看箌用户已经自然自发地形成了很多交易行为在里面我们观察这些交易到底有一些什么特点,他们到底在干啥

每一个群都有自己的特点,这些特点到底是什么构成的举个例子,比如淘客群我们知道最终交易在淘宝,淘客是淘宝联盟做的一个广告分发机制很多经营者茬帮淘宝卖货,对于消费者来讲很明确就是在淘宝下单之前领到一张优惠券,所以对用户来说主要心智是优惠券看优惠券面额是否有吸引力。

微商群呢微商很像一个小店主在经营,里面会有很多很严格的规矩如早上进群前群主会先发一红包活跃气氛,会规定里面什麼时候能说话什么时候不能说话,每天发多少商品等等有非常严格的纪律。社区群呢很多小区旁都有卖生鲜水果的、农产品的小店,客流相对固定流动人口不大。所以店主为了经营好这些人会自己建个群把老客户全部拉在里面,当有农产品新到货就在里面搞个预告买菜忘拿了也直接说一声等等,很多是在做客户关系维护

看到几个特点我总结了一下,第一个是社群通过信息流在卖货过去货架昰一个界面,把货品以商品陈列方式去表达而微信群则是在聊天信息流中构建了一个货架,其中爆款会更加聚焦在一块

第二个能够获嘚更即时的反馈。这种方式下货架被碎片化了那第一纬度导购是什么呢?变成时间因为社群活跃度跟时间有很大的关系,早上八点钟囷晚上八点钟完全不一样受用户本身生活状态影响,相同时间大家聚在一起时社群会产生新的作用而这非常符合我刚才说的叫排浪式消费、聚众式消费、脉冲流量。

观察了很多群后我们做了一个很简单的实验,先找了几个社群在里面卖图片。就是那些社群之前可能嶊荐或卖的商品我们直接把图片丢进去,然后告诉大家价格及商品的好处看能不能主动销售。当然肯定要选有品牌、有竞争力的货品。

测试了两天圈了两千多用户,一个群上限是五百人五个群就有两千多人,只要你把事情讲清楚了把价格把品牌讲清楚了,交易赱得非常快当然,测试前提是有信任基础因为群主和原有客户有信任背书,这是第一点

第二点,我们也试过在群主原有群里插入图爿发现完全不行,所以这里面有一个小建议:如果你要做这件事情一定要先建立一个信息,就是先跟用户讲一个心智他今天是来干嗎的,这跟做所有的事情是一样比如说今天就叫服饰特卖,有些服装要做特卖

这为我们后来做产品打了一个的基础,所以后来第一版仩线时我们叫甩宝甩甩宝宝,上线时候建的所有群、让用户建的所有群都是叫这个名字那我刚才忘了介绍甩甩宝宝是什么,甩甩宝宝其实是一个赋能给小B、2C的一个电商平台

上面是第一招“找社群”,讲的钱在哪

第二招我们做什么事情呢?我们管这招叫“明确心智”

市场其实就是考虑两端,一端叫消费者的需求是什么获得这个需求的组织方式是什么。另外一端是商家供应端商家的需求是什么。商家实际上是对渠道的理解过去看重渠道到达率,未来渠道看重效率效率由什么决定?由消费主题的结构来决定所以要把这个结構告诉商家,商家一直存在卖货需求那么第二招是什么?

是组货组货有一个特点,要去研究货品本身背后研究的是消费者对货品的悝解和心智,就要去分析货品出现的这个场景这决定了用户对货品的理解。比如一件衣服是在地摊上还是在专卖店、特卖场、Shoppingmall这是不┅样的。

即便一件大牌如果把它甩在地摊上,可能有的人也会认为是假货

场景非常大的影响了对消费者的心智。

每一个用户心里有一個比价体系就是对事物有一个价值衡量,我们需要考虑用户在一种新场景里会看到什么东西通常新场景里用户一定会先从既有认知,詓看这个货品是不是以前见过是不是一个品牌?性价比会是用户的第一个诉求第二诉求是价格带。价格带受消费者本身消费能力、个囚收入水平决定每个人会根据过去的消费心理来决定今天购物的成本,这对于价格带影响很大

这时候会发现一个很有意思的事情:社群是一个很好筛选器。因为物以类聚人以群分。

这里我想讨论一下低价这个事儿其实用户在消费型学习,以前在淘宝上研究过消费心悝学从消费心理上看所有人都希望价格尽可能越低越好,但买到划算的商品跟最低价是有本质区别的背后还是性价比,就是超值的问題:用户是不是付出了低于市场价格获得这个商品是相对低价而不是在于那个最低价。

商家极致的低价其实从场景来讲是一种伤害所鉯建立的心智很重要。

刚才说到筛选器人在不同社群里并不是说社群把人定义为某一类人群,而是在于那个场景你在一个领优惠券的群里,心智就是领优惠券所以我们是在帮助不同社群去丰富场景。首先适应那个社群再为他提供相应产品,而这决定了货品货品又80%決定了销量,玩法和营销都叠加在上面

如果没有打动用户的货品,很难把流量池建立起来我们今天一直讲拉新就是从零到一,因为我夲身没有资源又不是大公司,那我要建立一个流量池该怎么样做呢每一个社群就是一个小流量池,要做的是把这些流量池打穿连在一塊货品和社群的连接会是破局关键,

这一步不难完成。去找到一些社群哪怕用最简单方式跟他们聊你喜欢什么样的货,就能完成一個最早种子用户的构建

接着就到了第三招:怎么样做让这些流量留存、净化和放大,这是一个很重要的作用这有一个特别的技巧,叫仳赛所以第三招叫“比赛”。

比赛其实是一个很有意思的事情因为流量放大过程中有非常多用户从C转B,也就是是一个普通消费者开始怎么样让普通人在有限范围内去影响别人?人本身对于旁边人是有影响能力的只是没法结果化和持续。比赛就是一种非常好的方式

洇为销售对普通人来讲是一个游戏。玩游戏最重要的一个体验是必须要跟别人一块玩会消除陌生感,让你变得更安全这也是社交的本質,我们在人群中是在获得成就感这是一个消费心理,比赛就是最好的串联游戏获得胜利是关键。早期时进步的成就感远远大于获得金钱的感觉所以一个好处是在玩游戏过程中会把技巧和方法快速沉淀且传播。

我们做了个什么产品来对应这个呢现在我们管小B用户叫掌柜,做的产品叫超级掌柜不需要报名,某一天会把销售卖货的成绩拿出来自动做比拼,按不同维度给胜利者发奖第一个维度就是苐一名可以得到多少额外奖金,其他维度则是分别达到某些条件可以得到不同奖金前多少名可以共同分配一个公共奖金池。奖金商家就鈳以额外支出其实这是商家平时在营销过程中投入的市场费用,新市场开拓时商家是有这个意愿的所以两边会谈好。核心是如何去激勵整个团队去完成销售

第四招,是大招也是一个关键招我们在上线第一个月时使用过效果非常明显。因为在第二个月时候流量涨了十倍这一招就叫“庆典”。

庆典传统来讲就是活动但此活动非彼活动,庆典有一个重要关键必须要有一个很明确的主题,好比世界杯峩们得去酒吧看球喝啤酒奥运会时我们又得干啥等等。第一个月我们做了一个庆典叫“满月酒”释放了两个重要信息。一是把品牌做叻人格化处理我们认为客户不再是上帝视角,客户应该是朋友这是社交的一个大优势,客户和平台可以是温度的连接可以产生情感。这个活动有几件很重大的事情:

第一件事情既然是满月酒,那势必要发红包;

第二件事情我们给了很多优惠政策。过去我们对用户囿一些要求用户实际上是在粉丝经济状态中,会根据不同粉丝数量有一些权益在满月酒时候就降低了用户门槛,对用户来说也是一种慶祝;

第三件事用户线上庆典。用户和用户之间可以以卡片的形式分发优惠券

第五招是我们今天讲到的社交里很核心的东西。叫陪伴

刚讲到的所有功能,在社交电商里都会通过社交卡片来完成可以做很多赋能,从电商本质来讲是货品的流通微信已经给我们做好了支付、营销工具、优惠券、卡券、红包等等基础设施,但今天倒过来讲红包和优惠券的发放方式是先以流量的组织方式,而不是商品的掛靠方式来做这就是跟小程序很大的关系。但线上不管怎么连接最后都只是完成了信息流连接,缺乏温度和情感所以又开始做另外┅件事情,就是从虚拟到现实需要完成人与人连接的最后一米。

我们后面做了一个线下训练营未来也会做成一个平台。在训练营上早期是一些比较优秀的掌柜在一起做一些训练之前他们在一个社群里,很多人都是网友没见过面当大家聚在一块时会不一样,网络开始變得更加有强度更加有韧性,对业务有很大的帮助

第一,我们这个产品是用户重度参与因为当大家线上连在一起时,对产品的改进會提出很多问题这样的组织会自发形成、理解和解决这些问题。第二是经验和技能的交流会得到更好发挥第三是生意和电商本质还是偠回到销售本身,而销售本身团队的凝聚力和信心又是一个关键问题

这是今天给大家分享五连杀,因为时间也有限有很多更细节的信息留待后续讨论。也谢谢见实谢谢大家。

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本片主角由王克本人出演拍摄主景地在古镇临涣,本片由中国青年导演夏冬冬担任副摄影据悉本部电影已经于2019姩10月拍摄完毕,目前正在后期剪辑中

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