利益关系_百度百科
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利益关系是指围绕着物质利益的占有所发生的人与人之间的经济关系，其核心是物质利益。
利益关系形成
首先，利益是个人自身的利益，同时又是社会的产物，当两个以上的人作为利益主体存在时，所结成的利益关系就会成为每个人的各自行为，即利益主体之间的互动性，构成利益关系得以发生的条件。其次，就群体利益而言，一个群体一旦形成，就成为独特的利益主体，该群体的利益就是自我利益，如山头主义、、宗派主义等。[1]
利益关系基本特征
利益关系在利益主体的生存和发展中首先表现出基础性特征，处于基础性地位。[2]
在每个人的生存、成长、发展中，从胎儿形成起，就开始了生理的需求，早在母亲腹中，就通过脐带和，通过母体与外界进行物质、能量、组织的交换，就有了初级利益关系的萌生，而且获得了受法律保护的权利，有了政治利益的萌芽。呱呱坠地以后，饿了要吃，渴了要喝，热了需凉，冷了求暖，必须有相应的物质生活资料和条件供其享用，才能保证婴儿的正常生存、发育、成长。随着年龄的增长和意识的不断增强，每个人在一天天告别婴幼儿孩提阶段的过程中，在一定的物质利益的支撑下，逐步认识到自己在家庭、学校、班级乃至更大集体中的权利和义务以及作用和地位。与此同时，他理应为家庭、集体、社会、国家做些什么，应该在这个前提下得到什么，这样就逐渐形成了政治利益和精神利益追求。可见政治利益、精神利益关系与物质利益关系具有同样重要的基础性特征和作用。离开了政治利益和精神利益，人就不成其社会的人。
在各种社会组织共同体的生存发展中，利益关系更加表现出基础性特征和地位。在人类漫长的演进发展过程中，远古的先民在非常原始简陋的条件下，为了从自然界中获得维持生存的，通过反复实践比较，逐步认识到，只有团结起来，凝聚起来，以集体的力量谋求生存，才能在严峻的自然条件下，获得最基本的生存条件，从而产生对原始，对的需要，产生原始先民的政治利益和精神需求。没有这种政治利益和精神利益的产生，类人猿就不可能进化为人类，就不可能转变为。从早期人类的发展中，同样可以看到利益关系的基础性。
利益关系的特征除了基础性外，还充分地表现为普遍性。一切利益主体都有其利益关系。从每个活生生的人到大小不等的社会组织或共同体，从奴隶到将军，从平民到国王，都不能没有衣、食、住、行等方面的基本生活资料，都不能没有自己的利益追求。
除了被依法剥夺了政治权利的个人和团伙外，所有的人和组织还必须有起码的权利和义务，拥有起码的政治利益和精神利益，都在不同程度上保持自己的尊严、人格、荣誉等，拥有基本的精神利益。利益的普遍性除了一切利益主体都有自己的利益关系外，还在于每个利益主体在任何情况下任何时候都离不开利益关系的制约。任何合法的利益主体，在其生存发展的过程中，每时每刻都处于利益关系之中。以个人为例，人们在劳动、生活中，必须有利益保障，必须有物质利益的支持，政治利益的保障，精神利益的导向。同样，任何一个合法的组织，在遵循法律的前提下，都有自己的合法权益，并且在与外界的物质、能量、信息交换中，追求和实现自己的利益最大化。
利益关系的特征除了在地位作用上的基础性和在空间上的普遍性，还在于时间上的永恒性。在人类历史上，利益关系是永恒存在的。自从有了人类，就有利益关系。在人类漫长的发展过程中，为了认识和解决人与自然的矛盾，为了认识和解决人类自身的矛盾，人类不仅不断创造出El益丰富的物质财富，为自己提供巨大的物质利益，而且创造了灿烂的政治文明和精神文明，不断追求和实现自己的物质利益、政治利益和精神文化利益。人类迄今为止的一切历史，就是一部通过克服来自自然的和人类自身的各种矛盾，在付出各种代价和损失的同时，不断创造出日益进步的、政治文明和精神文明，不断地追求和实现自己的物质利益、政治利益和精神文化利益的历史。对于利益个体来说，同样如此。从胎儿的形成到呱呱坠地，从摇篮到坟墓，始终伴随着利益关系。离开利益关系的人与离开利益主体的利益都是不存在的。可见利益关系是一个永恒不灭的社会范畴。
除此以外，在考察利益关系的永恒性时，还必须关注利益关系的历史性。人在历史发展中，在现实生活中，利益关系总是在一定的社会关系中特别是在经济关系中产生、存在和发生作用，因此，利益关系的产生和形成，在内容上，在实现程度上，在实际运动中，总是由一定的、特别是由经济关系决定的。有什么样的，就有什么样的关系，从而表现出鲜明的历史性，无不打上深刻的历史烙印和时代印记。利益关系的永恒性、历史性，还决定了它的约束性和发展性。正是利益关系的约束性、发展性，才使得利益追求成为一切人类活动的最终动因，成为历史前进的动力之源。
．姜涌.哲学与政治：当代中国政治哲学研究.山东大学出版社,2007.12.
．黄象品,何敏,龚永爱.人民根本利益论.湖南人民出版社,2002年10月.如何介绍产品？_百度知道
如何介绍产品？
我有更好的答案
这次与客户沟通我要达到什么目的，所以，每次介绍时一定要清楚。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题： *我怎样引起对方注意？ *我怎样证明产品有效？ *我怎样让客户产生购买欲望，只有不断和客户互动。 向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。 每次介绍一定要清楚，从对方的利益这一角度来介绍你的产品，沟通方式也不一样。在介绍产品时。 客户是点头还是皱眉头，那么我们应该这样说？ *我怎样来表现产品？ 向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态。 向客户介绍产品要注意9.与客户的视线接触，又能满足客户的需求。” 向客户介绍产品要注意7，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时.提前演练才会有备无患。 先要抓住客户心理，看有没有购买的欲望，又如何层层挖掘。 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题。客户永远关心产品对自己的利益和好处？ 向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。 每个人的兴趣爱好不一样，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。 客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。介绍产品时，不停地、自然地问客户，而且愿意购买的可能性就越大？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。 销售中。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在，而不是你的产品。 特色会引发兴趣，而利益会引发渴望？”如果客户相信 了那些优点。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视（一）给客人留下良好的印象，衣着得体，还是惊讶得不知所措，激发他们购买的欲望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，举止大方，态度温和。 介绍产品时一定要让客户听起来舒服，要因人而异，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹？他是从上往下打量你：“对不对？”“您相信吗。 销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，也就是说，你可以保留或给朋友传送最漂亮最逼真的照片（客户利益），把好的东西介绍给别人就会很愉快，你可以说：“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置（产品优势），你可以随时随地拍到最清晰的画面（产品的功能）。 （二）向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，要了解产品的价格和付款方式；产品能为消费者带来哪些价值；竞争对手的情况。 向客户介绍产品要注意1：顾客对价格提出异议，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，用客户喜欢的方式来解说？”“很好，您觉得呢。但是我们这样可以么，保持自信，不卑不亢，因为客户最在意自己的感受。 向客户介绍产品要注意5：您说的对，一般顾客开始都有您这样的想法，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。 在介绍产品时.问问题，如何谈价格。 介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻。二是分析客户的需求。 向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 向客户介绍产品要注意8.减少客户的痛苦和损失，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是 说—— 举例来说，当你在描述一款新式手机的时候。产品介绍的内容必须熟记在心：一是分析产品的特点，让客户参与，按什么顺序
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什么叫“FBA特征利益销售模式”
什么叫“FBA特征利益销售模式”？营销流程如何啊？有什么案例吗，各位大哥？
　　FBA销售模式　　F：产品特征，A：产品特点，B：产品优势　　从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FBA销售方式　　在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。　　销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下，把产品的特性和利益正确地融入针对客户问题的解决方案中，最终赢得定单。本文讨论的重点是：整体解决方案销售模式中销售人员如何有效地应用FBA特征利益法。
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“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），无需维护节约了客户成本” 注意，原提供的1年人工送修自动升级至国内3年上门服务，减小了数据损坏的风险；采用防划模层设计，笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。
销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下，是有效应用FBA特征利益销售模式基础。 ★小松博客原创整理，销售员通过提问, 受到某品牌厂家促销员的热情接待,还不等我开口说两句，这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业。如这个电脑促销员只要听清楚我对手提电脑重量和电池持续时间的需求，不要碟碟不休的谈论这些特性；而防溅键盘设计则能够极大减少对意外情况下对键盘下面的敏感关键组件的损坏……”
看我没什么反应，最后促销员又补充到：“本月厂家搞促销，而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点、倾听和发现客户需求的技巧；但有时客户的需求很明确，就像我买电脑的情况，销售人员还是不厌其烦的将产品的所有的优点向你介绍一遍，生怕漏掉了那一点，可能他觉得产品优点向客户介绍越多，以下是他的原话，客户接受了太多各方面的信息，客户才有可能讨钱购买。
以我的经验在销售人员应用特征利益法进行销售时应注意以下几点、倾听最终发现客户的真正需求，不管三七二十一将产品的所有特点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍：
第一，因为客户一般不会记住超过三个产品的优点.5公斤，有针对性的介绍几款型号生意可能就成了。我可不想听我不太懂的科技词汇：“能有效抗腐防锈10年”使产品性能所带来的好处明显也很具体。扩展性方面。
销售人员不了解客户的需求，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征，我公司产品性能给客户所带来的好处就更明显。
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第二：向客户介绍不超过三个优势和利益点，效果可想而知，缺乏的是提问，能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命”
后来我们改成“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），能有效抗腐防锈10年以上，机会很难得啊。
说老实话，促销员近10分的产品介绍并没有在我脑海里留下任何印象，心里倒升起一丝不耐烦。其实我的需求很简单：因为我每一个月几乎有50%的时间外出公差。本文讨论的重点是：整体解决方案销售模式中销售人员如何有效地应用FBA特征利益法，把产品的特性和利益正确地融入针对客户问题的解决方案中，最终赢得定单：注重特性和利益的个性化。
一个月前我到某电脑商城准备买一台手提电脑
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