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全国美式灯市场调研报告
全国美式灯市场调研报告
近几年来，随着90后消费群体的崛起以及精装房的普及，以简约时尚为代表的美式灯成为当下最流行的灯具品类，俨然已经逐渐取代了以往水晶灯、欧式灯花灯之王的地位。
那么作为一个风口品类，美式灯在目前的市场上表现情况如何?商家们又是如何看待这一品类?
全铜美式灯市场受阻
临沂市场一贯以商品批发名城著称，因此价格偏高的产品，在临沂市场没有太大的竞争力。目前临沂市场经营美式全铜灯的商家寥寥无几，占总花灯商户数量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢简等。
临沂灯具城的商户大部分以批发为主，加之临沂灯具城的单体面积体量受限，能拿出大面积店铺来做零售店的商户不多，所以决定了美式全铜灯在临沂的发展受限，消费者就无意识的去消费或关注美式全铜灯。
在美式灯方面，我们目前主要代理圣嘉佰利品牌，选择圣嘉佰利主要是因为圣嘉佰利产品的质量过硬，还有丰富市场运营经验，会组织经销商进行一些系统的培训和指导。
目前购买美式全铜灯消费群体主要集中在70年至85年后，能够接受外来文化和本土文化的融合，再加上有着一定的资本积累。我们店面的美式灯平均客单价在1万至15万不等。
相对其他品类，美式全铜灯现在属于当下流行的风格，所以利润方面还是较为可观。美式全铜灯受临沂市场面积体量的限制，没有达到普遍销售的局面。
销量稳步上升
南昌美式灯产品玲琅满目，款式、种类、品牌繁多。而且选择美式灯的群体越来越多，虽然价位偏高，但是随着人们审美意识的不断提高，对家居装饰的重视，美式灯的销量也在呈上升态势。
南昌经营美式灯的商家上百家，而在行业内能脱口而出的品牌较少。其中雷士照明、欧普照明、金鹏王朝灯饰、沃尔达灯饰、天美灯饰、辉宇灯饰、米苏灯饰、满堂福灯饰、金鹏灯饰、诚挚灯饰、泰豪灯饰、佳美灯饰、天鹏灯饰、艾克诗顿、美时·艾菲特等商家在当地的品牌意识度高，展厅形象好，实力强。
自2014年10月，代理诺克照明以来，销量整体比较平稳，主要卖得好的还是美式全铜灯。如今，装饰设计风格中美式的格调越来越受欢迎，丰城消费者目前还是更倾向于吊灯为主。
美式灯卖的是经典，一般都是装修别墅、家居欧美式风格的业主，注重生活享受与品质的这部分群体选择美式灯较多，客单价基本上在5万起。相对其它品类，美式灯利润还是挺可观。
当地美式灯市场比较乱，真正经营品牌美式灯的商家不多，但我认为美式灯的前景是一片大好，现在人们装饰风格更趋于简约、自然，而美式灯的经典正好符合越来越多追求这类风格的消费群体。
中高端消费者的首选
沈阳美式灯市场主要呈现的品牌有米苏、奢简、美时·艾菲特、同记、雷力、帝拿、艾克诗顿等，主要分布在张士灯具城和十里河灯饰城两个高端专业市场。
从2016年开始，市场上就有部分欧式灯经销商开始陆续转型经营美式灯，其中以黄水晶灯、欧式树脂灯经销商转型的偏多。美式灯店中店也比较多，主要以铜灯为主，款式大气上档次，是中高端消费者的首选。预计接下来市场上还会出现越来越多该品类的经销商。一般来讲，6头和8头的灯比较好卖，再就是10+5头的灯比较畅销。
市场稳步升温 占比逐渐加大
福州市当地美式灯的品牌有米苏、KALCO、帝拿、奢简、美瑞帝斯、诺克、欧雅特等，经营美式灯的商家以大店为主，产品定位在中高档次，以专卖店和专卖区为主，面积在几十到几百平方米不等。
当地市场经营美式灯产品的商家有30家左右，占比不到20%。总的来说，一套美式灯的价格在3万以上的居多，主要还是以中高消费群体为主。预计近三年内，美式灯高端产品还是会占比较大的市场份额，现在消费者选择美式全铜灯的比例也有所增加。
和米苏合作有几年时间了，选择米苏主要是看重其产品款式、开发实力、公司专业性等。
美式灯主要针对一些中高端的客户群体，我们和设计师合作的比较多。在福州做高档产品前期的渠道推广很重要，所以美式灯也需要做好前期的推广，靠客户自动上门买单的机会很少。
现阶段美式灯的平均客单价为3万元以上居多，中高端产品的利润都相差不大，所以没有暴利的空间。总的来说，美式灯还是在稳步上升，特别是全铜灯。
今年新装修KALCO专卖区，选择KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及产品款式，因为选择美式全铜灯都是一些中高端客户，所以对价格不会很敏感，而是更加注重产品的款式。目前，美式灯单价为3万元以上居多，一套别墅在13万至20万元居多。
现阶段高端美式、欧式、水晶灯的利润都是差不多，而美式全铜灯还在一个上升时期。现在市场上有很多美式家具，家具消费导向会直接影响到灯饰行业，从这个角度来看美式灯近几年都会是一个比较好的市场发展期。
占花灯市场15%
目前，成都灯具市场中可以见到的美式全铜灯品牌有米苏、奢简、艾克诗顿、凯萨琳、美时·艾菲特、圣嘉佰利等。美式灯商家总数占花灯商户总数的15%左右。
近两年，随着欧美文化在国内的影响不断加大，美式灯的流行程度也不断提高，尤其是80后顾客群体日趋成为消费主力军，一些有海外留学背景的顾客，深受欧美文化的影响，因此也会更多地选择美式家装风格和美式灯具。品牌美式灯具在成都市场更多的是针对中高端消费群体。
做艾克诗顿已经十多年了，这也是我做专卖以来代理的第一个品牌。
目前在我店内选择全铜灯的顾客大部分是中高端消费群体，平均客单一般3万左右，别墅顾客会更高些。近两年造型简约又有设计感的全铜灯风行，我店里的销售情况也很平稳，对未来的市场还是很有信心。
选择圣嘉佰利是考虑该品牌实力和市场需求等因素。由于顾客群体以中高端为主，因此宣传方面会在一些针对性的小区推广，也会有固定的设计师合作。
目前，我对圣嘉佰利全铜灯的市场表现很满意。不管流行风尚如何变化，我认为一个品类只要做到专注，做到极致细化，每一种风格的灯具都会有消费群体。
随处可见 但高端产品不多
在广西南宁，美式全铜灯品牌中，凯撒琳一直活跃在市场，近期南宁富安居新进入一个美式全铜灯的高端品牌———米苏，东盟3D·国际鹏岱建材城也新开张一家260平米的美时·艾菲特专卖店。总之美式全铜灯在广西市场不是少见的产品，但属高端的美式全铜灯不是很多。
最近签约了260㎡的美时·艾菲特专卖店，引进中高端美式灯产品，主要是根据市场发展的需要。美时·艾菲特的定位高，所以产品的质量很好，高品质的产品能有效减少售后服务，同时利润空间还是比较可观。
目前东盟3D·国际鹏岱建材城灯饰区还是缺少中高端产品，在推广美时·艾菲特产品时主要靠朋友、老客户和宣传，由于大环境不是很乐观，推广的最大成本是人力和物力方面。
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艾菲特在古镇没有门店，工厂有一千多方的展厅在中山港口
没有门市，只有工厂，在江门那边。
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