原创｜10分钟看懂信息流广告文案的优化技巧-聚讯传媒
原创｜10分钟看懂信息流广告文案的优化技巧作者：聚讯传媒 / 公众号：tmtmedia发表时间 ： ↗关注“聚讯传媒”获取更多热点资讯↗2月初，Facebook发布了2016年全年的财报，广告业务的营收为268.85亿美元，比上年增长57%，第四季度广告业务的营收为86.29亿美元。Facebook收入的高速持续的增长，反映出广告主对原生广告形式的认可；Facebook的主流广告形式就是Feed流，即信息流广告。尽管Facebook的CPM持续增长，但零售商在Facebook广告的投资回报率、购买率和平均订单额分别增长57%、171%和17%。零售商移动广告支出份额较前一季度增长15%。CPM上升，广告投资回报率反而上涨57%，转化率上升外，点击率持续的提升带来的CPC下滑，也为广告主节省了成本。（数据来源：199IT）围绕如何提升信息流广告的点击率展开，本文将主要为大家讲述：信息流文字表述方式的变化，以及如何对广告点击率提升产生影响。目前，中国市场上主流的信息流广告形式基本有三种：1. 文字创意+三图2. 文字创意+小图（图在左或者右）3. 文字创意+大图文字对点击率的影响高于图片？信息流广告中，在某些特定情况下，这个问题的答案是：是的，而且是文字远高于图片。这也是为什么我们上文就先讲“文案”的原因。文字除了“产出”更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外，文字对点击率的影响远高于图片，更重要的是因为：1、图片尺寸过小，表达内容受限，需要文字来补充由于手机屏幕尺寸受限，若是“大图+文字”的类型，图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话，手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此，要清楚表达产品特点，吸引目标用户关注，好的文字创意会增色不少。2、中国人自有的阅读习惯为：由上至下，从左往右。除“左下图+文字”的形式，其他信息流广告，目标群体第一眼看到的都是文字创意。3、手指会遮挡视线。用户一般习惯右手在屏幕滑动，挡住手机右边部分。滑动过程中，较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。简单的文字变化，如何提升点击率？一、文字的结构简单易读文字结构是第一印象，简单、干净，易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。所以，留白很重要，短句也会让空间更“宽敞”， 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字，更不喜欢需要思考才能理解的内容。二、利用“细分”，让广告更有代入感细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。1、细分场景，让广告更“原生”广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用，如图所示。状态型场景：体验场景：2、细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。3、细分环境，选择贴近最“适合”的需求结合周围坏境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。▼长按二维码识别关注获取更多资讯三、增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。如：交了多年的公积金，想知道有多少了么？点击查询！——点击率4.5%买了10种水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——点击率4.2%四、利用简单的关键词，增加文字的关注度和易阅读感1、巧用数字、符号数字、符号在一群文字当中，是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球，让用户短暂停留，如：练口语，5个技巧√，效率提升80%！——点击率2.1%练口语，五个技巧，效率大幅提升！——点击率：1.6%2、关注眼球词一些热点词，或者语气词、常用词，虽然是文字，但用户会自然反射，对这些词的关注度会比普通词更高。比如：【干货】；分享；转发；揭秘；红包；等等。【逼疯！】：内存只有16G还舍不得删的游戏！！——2.9%分享：我的英语从90分提到130分，只用了3个月——3.0%有很多广告，以更低的CPC获取了更多的点击量，但并不能有很好的效果，是一种因小失大、得不偿失的举措。点击率快速提升的方法有很多，好的文字创意是其中非常重要的一种，它可以兼顾点击率的提升，又可以兼顾广告效果的转化。聚讯网数字新媒体第一矩阵关注方法：长按微信号复制→粘贴→搜索→关注平台简称公众号粉丝数聚讯网juxunet10万+房车报fcshowe10万+微健康jxhealthy10万+美食堂jxdelicacy10万+企视频jxnetech10万+聚讯传媒tmtmedia10万+中明金融zmbank10万+A1F游艇会A1Fnet10万+中明自媒体yzmcnet10万+自媒体联盟区域联盟号1000万+备注：1、自媒体将根据粉丝浮动5000个左右调整价格。2、由于微信平台对广告的限制，取消原文链接及引导关注微信公众账号，广告发布有效期为3-5天，发布3个工作日后提供效果报告（微信平台提供的权威数据）。点赞是一种鼓励 |转发传递友谊有情怀的新媒体，有深度的阅读，有角度的观察，有态度的互动。聚讯新媒体掌上SAAS平台为你提供有用有爱有趣有料的生活服务资讯和行业应用信息。我们只为分享个人及企业价值，与商业利益无关。原创合作请投稿：。点击【阅读原文】查看更多有趣有爱的内容相关文章猜你喜欢 中国国旅（石狮）国际旅行社魔菇音乐JustCoins长沙晚报撒欢吧海文之家#统计代码上下架应用
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信息流广告没有点击率？谈谈广告创意制作那些套路
原作者:来自: 创优堂营销创意 10:37
原生广告和海报型广告是信息流广告中效果较好的两种。
在传统广告中，有一种著名的现象叫做：广告盲点（banner blindness），指的是用户会自动地选择忽略广告。而信息流原生广告与原有内容融合在一起出现，对用户的打扰性低，处于用户视觉焦点中，不容易被忽视，能更友好地传达品牌信息，符合移动时代碎片式阅读的习惯。今天堂主就来跟大伙聊聊信息流广告创意制作的一些套路。以旅游行业为例，堂主发现腾讯新闻信息流广告大图中点击率排名前10里，有7个都是某旅游平台的广告，放两个点击率比行业均值高8倍以上的案例，大家感受一下：我们还原一下用户场景，暂且命名A、B用户，在看娱乐新闻的时候忽然看到了一条旅游广告：A：今年有旅游的计划，但是还在纠结去哪儿，是冬天滑雪呢？还是江南水乡？还是去海岛穿比基尼浪呢 ？当下，看到“云南不得不去的10个地方”，是不是会非常容易产生兴趣？B：暂时没有旅游需求，但是看到“高铁就能到的6个国内目的地”，以为这只是一条新闻：哟，这些山区通高铁啦！如果落地页做得很有吸引力，被打动也不是不可能（当然前提是落地页要与之呼应，不能让用户反感，这里涉及到落地页的设计，堂主不展开说）。在刚才的案例中，A是目标人群，B是潜在人群。目标人群：高动机，有明确的出行需求，最容易产生转化，但是人群基数小。潜在人群：低动机，虽然没有明确的出行计划，但是内心并不抗拒，是有可能被打动的人群，人群基数大。无论是哪一种用户，都很容易被这样原生的创意所打动，原生，即文案仿新闻资讯，降低对用户的打扰，配图采取实景图（手机拍摄），不要放文字。大图如此，更不要说更追求原生的三小图和小图广告了。我们看看其他行业：服饰行业 信息流三小图广告 CTR TOP1健身行业 信息流三小图广告 CTR TOP1家居行业 信息流三小图 CTR TOP1有人问：堂主，是不是信息流广告只有原生广告有出路？也不尽然。下面这个案例的广告感非常强（也就是堂主以前提到的海报型广告，通常由图片合成，且有突出的宣传文字），点击仍然不错，比行业均值290%：有人说：广告主题好啊，冬天泡温泉吸引力大呗。算你说的对，那么下面两个案例呢？主题一样，为什么点击率差距这么大呢？有人会说：“第一张图，设计得好！”好像说的也没错，但是，下面两个案例的设计没差，但是为什么点击率差别这么大呢？上图CTR比下图高383%好了，堂主就不一直问下去了，大家也应该感受到了，在信息流广告中，进行广告感强的创意要注意的几点：1、使用了场景图作为主体，越真实越好，然后在图上进行适当的文字叠加，这样可以大大缓解硬广告带来的厌恶感，参考韭菜花案例。2、选择有特色的图片，手机拍摄的都没问题，参考“勇者不断在此谱写惊天传奇”案例，第二张图的景色在网上一搜一大把，显得不真实，自然没有吸引力。堂主今天叨叨叨了这么多，主要就是想说两点：1、无论是目标用户还是潜在用户，都很吃原生广告的套路，配图请用手机拍摄，文案请参考新闻标题；2、海报型广告也可以，但是请用真实的、有特色的场景图为主体。现在的用户都是身经百战，网上一搜一大把的图片就不要放啦。作者：&创优堂堂主来源：&创优堂营销创意（ID：idea-qq）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
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关于信息流广告,你要知道的都在这里了
我认为信息流广告是，主动推送给用户的与产品功能或者内容形式接近的且对用户有价值的原生广告。1、主动推送信息流的广告是主动推送给用户的，而不是基于用户的动作进行反馈的，例如我现在要去买一本书，我可能会去电商平台搜索，那么给予我搜索结果出来的广告，我认为就不是信息流广告。2、与产品功能或者内容形式接近现在我们能看到的今日头条或者微博中的广告，几乎就是和其他的信息的格式是一样的。而不是突兀的出现一个横幅或者一个悬浮的广告位等。3、原生广告信息流广告是原生广告的一种形式，在我所理解的原生广告中，不仅仅是样式的原生，更是要内容的原生，价值的原生，用户意图的原生。如果仅仅把广告插入信息中，那么我觉得这并不是一个信息流广告，只是把这个当做一个传统的广告位进行售卖而已。真正的原生广告，每一次的曝光，都应该是对用户有用的信息或服务。只有真正了解了用户的相关属性，甚至意图之后，有选择的给用户展示出对这个用户有价值的内容，才是真正的信息流广告，也是未来的发展趋势。信息流广告的优势是什么？移动广告的最开始时代，是粗暴的把PC上的banner移植过来，对于本身就小的比PC小的多的屏幕而言，非常破坏用户体验，用户直接忽视，点击率低，广告主的投放也起不到应有的效果。然后又有插屏广告，推广强等广告形式，都和用户的兴趣无关，但是到了信息流广告，通过公司对用户掌握的行为数据，给用户推出只和该用户相关的广告。其实变化的不止是广告形式，而是对于用户而言，是给他的信息是否有用。如果仅仅把信息流广告当成是一种广告外在形式上的改变的话，是无法把握住信息广告的精髓的。仅仅把广告换成信息的样式展示给用户，那么对于用户而言，也照样是无法带来价值的。而目前市面上有许多公司做的所谓的“信息流广告”，只是做到了样式上的一致，而对于用户来说，没有价值。没有价值，用户也不可能互动，不可能产生分享等一系列扩大效果的行为。信息流广告的优势我觉得主要是这么两个：1、对于受众而言，广告有用或感兴趣。其实我们每个人都是广告的受众，每天我们都在接触不同类型的广告。在看新闻的时候，在往上购物的时候，在玩游戏的时候，我们接触着大量的广告。而信息流广告一般会避免硬广的方式，拒绝简单粗暴的形式，让我能够看到感兴趣或者有用的信息。2、对于广告主和媒体而言，效果更好。对用户有用或者用户感兴趣，那么点击率、效果自然就好，广告主所花的钱，也就有了更好回报，自然也更愿意在信息流广告上加大投入，媒体也就赚的更多。市面上有信息流的产品主要有哪些？市面上主要有下面几种分类：1、社交类。包括微博、微信朋友圈、手Q、QQ空间、百度贴吧等。2、新闻类。包括今日头条、腾讯新闻、一点资讯、网易新闻、搜狐新闻等。3、浏览器类。UC浏览器、搜狗浏览器、QQ浏览器等。4、工具类。手机百度、WIFI万能钥匙、墨迹天气等。做好移动信息流广告，最关键的要素是什么？这个问题应该有三个最关键的因素，一个是拥有一个甚至多个能够占据入口的超级App，一个是有足够多内容生成与沉淀，形成内容储备，再一个是必须要用户足够多的用户数据。这三个关键因素缺一不可。1、超级App其实就是所谓的流量入口，占据了用户心智与时间的app，是用户装机必备的app。只要想起某个场景，用户必然会打开这个app。信息流广告，如果没有这种入口级别的应用，用户连最基本的使用场景都不会出现。2、内容储备有了具大的流量储备，也需要有足够多的信息内容展现，才能让信息流的广告出现，如果没有足够多的内容储备，那么是无法承载价值巨大的信息流广告的。例如微信的朋友圈，今日头条的新闻等等，都是有大量的内容生成与沉淀的。3、数据谁能更了解用户的情况以及即时意图，谁就能在信息流广告中更胜一筹，本质上，还是数据之争，谁的数据多并且能利用好，谁就能在这个领域占据一席之地。就数据而言，目前为止，应该还是BAT拥有最多的数据。对于百度而言，拥有用户的搜索信息，那么对于百度而言，他知道用户搜索过的关键词；对于阿里而言，他有用户的电商数据，会知道用户买过什么商品，看过什么商品；对于腾讯而言，他掌握了用户的社交，游戏数据，他会知道用户都有哪些社交兴趣，都有哪些朋友，玩过哪些游戏。他们能通过已知的这些信息判断出用户的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等等信息，那么把用户的属性勾勒成用户画像，并且结合用户的即时意图以及可能意图，给出信息流广告应该展现的内容。BAT信息流广告的大潮中表现怎么样？1、百度百度是否能在信息流广告中扳回一城？百度在信息流广告的发力其实是比较晚的，就我看来，百度本来是有先发优势的。在几年前，我获取新闻的途径，基本上都是百度新闻，百度新闻是最早做新闻集合的平台之一。新闻资讯一直都是网民上网的最重要的几件事之一。直到今日头条的信息流壮大之后，百度才后知后觉的发力信息流，但是作为BAT，百度的实力确实不可小觑。百度的优点是自身有几个过亿级别的超级App，且有一定的内容储备，最终要的是，百度掌握了用户意图最直接的搜索数据，如果把搜索数据结合到信息流广告中，那么在精准度上面，一定是有优势的。那么百度需要思考的可能就是，用户为什么会在百度来看资讯呢？需要把用户的使用习惯扭转过来。同时需要面对今日头条这种强大的对手。2、腾讯微信朋友圈的广告相信大家都已经耳熟能详了，还记得当年第一个广告出来的时候，大家都在讨论自己是在看到宝马的高端用户群里，还是在看到可口可乐的底端用户群里。除了微信，腾讯还有手Q，QQ空间等社交上的超级App、腾讯新闻，天天快报这种资讯类的App。众所周知的腾讯的用户，特别是手Q的用户，集中在较小的年龄段中，而这对于游戏行业导流的作用是很巨大的，我认为在游戏这一块应该没有人能够撼动腾讯的地位。3、阿里UC浏览器是阿里旗下一个重要的产品，目前UC浏览宣称自己拥有5亿的用户，对接了阿里的大数据之后，一定能够针对不同用户推送更精准的信息。目前看来，阿里在信息流广告上主要的投入应该就是在UC上，UC是在浏览器中最早内置信息流的， 也最成熟。而UC同样需要面对手机百度，百度浏览器，QQ浏览器以及手机厂商自带浏览器等产品的竞争。对于用户而言，其实我们并没有一味的反感广告，我们只是方案对于我们没有用的信息。如果每条信息流广告能做到足够精准，对我们足够有用，那么信息流广告一定是有价值的。
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转载自: http://www.jb51.net/article/92494.htm 多谢分享
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