由迪丽热巴、王俊凯主演《解忧杂货店》安放所有成长的烦恼一本书
由迪丽热巴、王俊凯主演《解忧杂货店》安放所有成长的烦恼一本书
很多时候，咨询的人心里已经有了答案，来咨询只是想确认自己的决定是对的。—— 《解忧杂货店》对于喜欢推理的人来说，东野圭吾这个名字几乎成为了推理小说的代名词。他在作品中通过简单质朴的语言不断诉说着人性的隐恶与自赎，让阅读的人欲罢不能，这也让他的作品成为了影视业的宠儿。东野圭吾写过很多揭露人性丑恶的推理小说，尽管这些推理小说也彰显了人性的善意，但读过以后总会让人产生些许质疑:人的本性究竟是恶还是善呢？这次小编推荐的《解忧杂货店》,东野圭吾却一反常态，没有罪案，没有侦探，而是以人与人之间的羁绊为主题，牢牢占据了2016年度畅销图书榜单前三名。解忧杂货店日本电影2017年上映，同名的华语电影也将于2018年上映（由迪丽热巴、王俊凯、董子健 领衔主演），在看电影之前，小编更建议你和孩子先看看原著小说。《解忧杂货店》ナミヤ雑貨店の奇蹟日本作家：东野圭吾这是东野圭吾少见的没有悬疑加推理的小说，却在平淡的文字背后隐藏着巨大的深情。《解忧杂货店》是善意的，乐观的，温暖治愈的，用温柔的笔触抚慰人们内心中的种种烦恼，每一个情节无不让人为之动情。这本书适合成人看，也适合孩子看。因为每个人都会有烦恼，有忧愁，我们自己无法缓解的情绪，总想去咨询他人来寻求解决办法。解忧杂货店的店主浪矢爷爷就是这样一位善良的咨询师，他在解答这些烦恼的同时找到了自己的价值，尤其是当时空穿梭，临死之前，他收到的那些感谢信。他体会到了真正的快乐，这无关他是否富裕，而是他给予了别人力量，给了别人勇气，自己的价值也得到了体现，满足了自己的需求，懂得了什么是真正的快乐。浪矢爷爷谦虚地说：“像我这样的糟老头子，怎么可能有左右别人的力量？如果说我的回答起了作用，是因为他们自己很努力。如果自己不想积极认真地生活，不管得到什么样的回答都没用。”小说讲述了在一个可以穿越时空的杂货店里发生的故事。小偷三人组敦也、翔太、幸平年龄相同，在孤儿院丸光园长大，从初中到高中都在一起，干过多次偷窃。误会武藤晴美对丸光园不利，决定9月12日夜闯入其宅行窃泄愤，却撞上回家放行李准备寄感谢信的晴美，将其绑住并逃跑，阴差阳错在9月13日凌晨浪矢杂货店咨询窗口复活时段进入该店，收到了三封33年前的咨询信并进行回复。最终发现误会，并因浪矢雄治的鼓励浪子回头，想弥补自己的过失并自首。小说一共由五个故事组成，通过时空转换串联在一起，环环相扣，稍不留神就会时空错乱，找不到故事中的人物谁是起因，谁是结果，这也让我在读这本书的时候保持了精神的兴奋。（来自知乎用户沈嘉禾）东野圭吾通过穿越时空联系现在与过去的人，每一个过去咨询烦恼的人都在渐渐组成未来将要发生的事情，每一个人都成为了我们现在认为的历史。（来自知乎用户沈嘉禾）作者思维的缜密不得不让我佩服，看似没有联系的故事，实则每一个都在时间轴上因果循环地相互影响。从这个层面讲，这是一本可以让你体会到阅读乐趣的一本小说。文字没有任何矫揉造作的成分，都是浅浅淡淡地、真诚地描写，带给人温暖的感受。三个小偷收到的第一份信来自将要参加奥运会的“月兔”。因男友身患绝症，“月兔”在爱情与梦想间徘徊，是陪伴在男友身边？还是去参加奥运会追逐梦想？来自未来的三个小偷自然是知道1979年苏联入侵阿富汗，日本追随美国抵制莫斯科奥运会，于是敦也三人建议“月兔”放弃奥运会，回到重病的男友身边。但在三人多次劝说之后，“月兔”越发觉得她对奥运会的感情很深厚。其实，内心深处她是向往奥运会的。结果不言而喻，一直顽强与病魔斗争的男友还是在医院去世了。“月兔”也没有放弃奥运会，虽然努力到最后，也没有入选参赛名单，但她觉得她得到了比金牌更有价值的东西。最令小编感触深刻的就是第二个故事——鱼店音乐人克郎坚定追逐自己的梦想。克朗是鱼店老板的儿子，却不想继承鱼店，反而有着成为职业歌手的梦想。面对专业人士的质疑，还有亲朋好友的鄙夷，这遥不可及的梦想是咬咬牙坚持下去？还是向现实妥协？这个故事最令人感动的一点就是父子情深。当从大学退学追逐音乐梦想无果的儿子回到家中，发现父亲隐瞒了自己他因心脏病发作而逐渐虚弱的身体。克朗觉得很对不起父亲，这是他第一次打心底这么想，无论如何，他必须感谢父亲对任性儿子的包容。他开始犹豫，想放弃自己的音乐梦，安安稳稳地继承下父亲的鱼店。得知克朗从大学退学反而选择唱歌的亲戚，在餐桌上尽显对克朗的鄙夷与嘲笑，父亲为了维护儿子的梦想，毅然决然地与亲戚争吵。从一开始的不理解不支持，到最后面对退缩的儿子，一反常态，坚定地鼓励儿子去追逐自己的梦想。“三年前我就狠狠骂过你一回，你得全力以赴，尽最大努力打拼给我看看。”“以你这种心态，就算继承了鱼店，也不可能干好，等过了几年，你准会又心神不定地想，要是继续搞音乐就好了。”“到那个时候，你有很多理由替自己开脱。'因为我爸病倒了，没办法只能继承了'，'都是为了这个家作出的牺牲'，总之什么责任也不想负，全是别人的错。”&所以你不要想这些有的没的，再去全力打拼一次，在东京奋战一场。就算最后打了败仗也无所谓，至少你留下了自己的足迹。做不到这点你就不要回来。&这种来自父亲的倔强、固执的鼓励，让克朗再次鼓足勇气，踏上了追逐梦想的道路，直至生命的尽头。无论放到哪个年代，这种不顾一切全力打拼的精神都是令人感动和值得尊敬的。最后一个故事把过去和现在串联在一起，这三个入室盗窃的小偷，盗窃的正好是三十年前透过时空咨询过他们的“迷途的小狗”晴美。而当他们认识到这是一个误会，发现了自己的错误，这个时候，用来测试能否向过去通信而寄过去的那张白纸，也收到了浪矢爷爷最后的一封回信。以下这段话是给无名氏朋友：如果把来找我咨询的人比喻成迷途的羔羊，通常他们手上都有地图，却没有去看，或是不知道自己目前的位置。但我相信你不属于这两种情况。你的地图是一张白纸，所以即使想决定目的地，也不知道路在哪里。地图是一张白纸，这当然很伤脑筋，任何人都会不知所措。可是换个角度来看，正因为是一张白纸，才可以随心所欲地描绘地图。一切全在你自己，一切都是自由的，在你面前是无限的可能。我衷心祈祷你可以相信自己，无悔地燃烧自己的人生。人的心声是绝对不能无视的，浪矢爷爷在生命的最后一刻，对这样一张白纸也做出了认真的答复。这封认真的回信，使得三个迷途的少年找回了自我，改变了他们的选择，决定去自首。全书以这样一个充满希望的结尾完美地画上了句号。知我心者解我烦忧，我们往往只在乎自己的烦恼，想要倾诉，一吐苦水，可人人都想做倾诉者，谁又能做一个倾听者呢？浪矢爷爷接到过很多人的咨询，刚开始大多是一些“怎么不作弊、不学习，考试也能拿一百分”诸如此类的问题，期间也不乏一些恶作剧，后来慢慢的变成了“怀孕了，对方是有妇之夫”等严肃的烦恼。 问：卡美拉（日本电影怪兽）一边旋转一边飞，眼珠不会跟着转吗？答：我想卡美拉是在学芭蕾。芭蕾舞演员不管旋转得多快，眼珠都不会转的。问：我不想读书，也不想偷看作弊，但想要考试时考一百分。请问该怎么办？答：可以拜托老师，请老师出一张关于你的考卷。因为所有题目都是关于你的问题，你写甚么答案，甚么就是正确答案。我们这一生啊，总有那么多的烦恼，天意的，人为的，兜兜转转都会成为时间轴上的一粒尘埃，也不过是组成了我们所谓的过去。对孩子来说，这次考试没有拿到好成绩，该怎么解决？对青少年来说，初次坠入爱河，却不知爱情是何感觉，去询问朋友爱一个人是什么感觉？而立之后，生活的压力，人际关系的处理，老人的赡养，孩子的教育，越来越多的压力蜂拥至上，该如何在这众多烦恼里抽丝剥茧地找到解决方法？耄耋之年，夕阳迟暮，儿女在外拼搏，孑然一身的自己看夕阳西下时又会有哪些烦忧？询问你如何解决烦恼的人其实心里早就有了答案，不过是想要给自己的选择多一份支持或者给自己的逃避增加一个理由。浪矢爷爷之所以这么让人尊敬，让孩子喜欢，那是因为不管是谁的提问，恶作剧也好，棘手到他都无法解决也好，就算是白纸，他也会认认真地写下自己的建议。你最近有什么烦恼吗？你有犹豫不决却又有了决定，需要支持的事情吗？你需要一个倾听者来倾诉烦恼吗？小编愿为你做一次浪矢爷爷，也许无法给你最正确的解答，却愿意做一个倾听者，给你勇气和力量。
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简介: 让孩子爱上阅读，一年读完40-50本好书
作者最新文章对不起，您要访问的页面暂时没有找到，您可以：　　这是业务员们真正需要的一本实战性强的书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午看了下午就能用。　　当当网友评论说“刚步入社会，要学习的东西很多，可我幸运的是能遇到这本书，自从看完1后就一直在盼望着2早点出来，通过这本书我真的能学到很多的知识，为我的前途打好基础，在这里真的感谢作者给我们草根提供这么好的书，给草根指引了一个方向。
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　　推荐理由1、本书最大特色——实操。主人公蓝小雨当甲方能横扫乙方，让乙方心甘情愿签订城下之盟；同等条件，蓝小雨当乙方一样能征服甲方，让甲方心服口服签订合约。颠倒乾坤的销售场景，在小说里有过两次经典演绎。　　也就是说，当甲方、乙方并不重要，重要的是蓝小雨在哪方？！如此换位式谈判实战写法，首创国内商职小说先河，非一般作者可比拟。通过品读商战案例的正反兵棋推演，读者能够清晰把握谈判中各方心态，能够精准制定甲、乙双方谈判策略，能够熟练掌握应对技巧，从而以不变应万变。得此佳作，全拜作者丰富的商业履历与无私奉献所赐。　　推荐理由2、半个世纪前，美国“垮掉的一代”作者杰克?凯鲁亚克创作的《在路上》成为青年人的“圣经”，他所提问的“你的道路是什么，老兄？”激励无数人去奋斗。如今《我把一切告诉你》，为正在职场和创业路上有志者提供了精神榜样和战斗秘籍，本书用剥茧抽丝的方式向读者诠释了“我们还年轻，我们永远在路上”这句话的精髓。　　阅读价值　　一、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现6大硬指标：　　1、零起步：不论经验与否，面试获胜100%，已检验；　　2、零起步：30天自学粗通一门学问，180天精通，已验证；　　3、零起步：70天速成销售状元，非神话；　　4、零起步：150天年薪从2万突破30万，不扯谈；　　5、零起步：200天带出虎狼团队，可实现；　　6、零起步：900天白手创业有望赚百万，你可以试试；　　二、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现4大软指标：　　1、抉择行业与挑选公司，具备高人一等的眼光；　　2、掌握通吃甲方乙方的全胜销售策略和谈判思路；　　3、学会“不走寻常路”的多种思维：提问—分析—解决的思维路数；横向思维；目标细分法；主动求变法。　　4、打造成商业版小强，赶不走，踩不着，撵不死，精神力旺盛，时刻激励自己；　　读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人！　　这是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的商战小说。读的是故事，学的是商战精髓。各种正反方互搏的实战分析、精彩绝伦的商业策划，现看现用的谈判谋略，剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，都倾囊奉出，解决的是两手空空，如何开启人生的问题。　　5主人公蓝小雨刚阅历过的事，你也许马上就要面对，他曾遭遇过的挫折，也许会原样磨砺你。成为职场达人和创业闯将的他，将其所积累的17年成功经验，擅长的思维模式、实操方法和经验教训，向你一一道来：　　◇让你面试不被当人肉背景　　◇让你选择行业与公司不像押宝　　◇让你工作4年，年入30万　　◇让你自主创业不会一夜回到解放前　　◇让你正确规划自己的人生路　　职场和创业的那些必经事，已在本书清晰上演一遍，以便你在事业征途上成竹在胸，尽早过上财务自由的生活，正是阅读《我把一切告诉》之意义所在。　　半个世纪前，美国“垮掉的一代”作者杰克?凯鲁亚克创作的《在路上》成为青年人的“圣经”，他所提问的“你的道路是什么，老兄？”激励无数人去奋斗。如今《我把一切告诉你》，为正在职场和创业路上有志者提供了精神榜样和战斗秘籍，本书用剥茧抽丝的方式向读者诠释了“我们还年轻，我们永远在路上”这句话的精髓。
　　在最后我分享了几遍我看书过程的心得体会，希望大家喜欢。　　当你能看到这里，特别恭喜你！　　你已经获得了内部交流群的资格,雨总将不定期　　在群里分享销售实战案例和职场规划方面的秘诀。　　本群仅限看过《我把一切告诉你》和本贴的读者　　如果你想获取更多不为人知的销售秘诀。　　【马上加群
暗号：天涯】
　　谢谢分享
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。1　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　蓝小雨：搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……\\r遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。\\r我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！　　
　　蓝小雨：搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……\\r遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。\\r我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　文章写的不错，给楼主推荐一个销售创业类微信订阅号:lanxy2016 里面全是实战案例，看了很受启发　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　类似报社广告销售的都属于快消，快消特点就是中小客户众多，对于刚入职的小白而言，因为扫街扫楼练手客户多，有利于自己快速成长。相反，小白做项目销售，精准客户少，各个无比精贵，咱们如何通过大量实践而快速成长？　　
　　销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累，我只喜欢埋头苦干+巧干，一切凭业绩说话。想吃就跟领导去吃，不喜欢就别去，说白了，这些都不重要，拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！老板请咱们做事，不是聘人来阿谀的，而是来创造效益的，不是吗？都说和珅是著名的大贪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众，他能光靠溜须拍马获得成功？洗洗睡吧。1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　类似报社广告销售的都属于快消，快消特点就是中小客户众多，对于刚入职的小白而言，因为扫街扫楼练手客户多，有利于自己快速成长。相反，小白做项目销售，精准客户少，各个无比精贵，咱们如何通过大量实践而快速成长？　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　【别什么都想做】那些什么事情都想做的人，其实什么都不能做，而终于导致失败；世界上有趣的事情异常之多，西班牙诗、化学、政治、音乐都很有趣味；如果有人对这些感兴趣，我们绝不能说他不对；但是一个人在特定的环境内，如欲有所成就，他必专注于一事，而不分散他的精力于多方面。　　
　　销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
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