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中国零售业境内外主要超市发展情况
信息交流：wuhongyu@拓 展 资 料WTO与中国零售业(境内外主要超市最新发展情况）信息交流：wuhongyu@“麦肯锡” 预言：在未来3至5年，中国零售业60％的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。2001年预言信息交流：wuhongyu@本节内容：? ? ?一、中国零售行业入世历程 二、境外超市在中国发展现状及计划 三、本土超市发展现状及发展目标??四、2001年中国零售业五、中国零售业面对入世返回首页信息交流：wuhongyu@中国零售业开放历程? 1992年 中国政府正式宣布对外开放零售业条件：中方51％，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区 实际：发展到 涉及20个省市277家公司，店铺500个。? 1999年7月《外商投资商业企业试点办法》条件：外资可超过51％，所有省会城市、自治区首府和中心城市? 2002年1月前 允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合 资零售企业。? 2003年1月前 取消所有地域、数量、外资持股比例限制条件：2万平方米以上的百货商店、分店在30家以上的边锁店，仍只 允许外资 持有50％以下股权的合资企业经营返回目录信息交流：wuhongyu@由“战略选择”到“战略必须”从沿海到内地 从单体到连锁 从中方控股到外方控股 从零售到批发返回目录信息交流：wuhongyu@境外主要超市介绍?? 沃乐玛（美国）???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??家乐福（法国）大润发（台湾） 麦德龙（德国） 欧 尚（法国）普尔斯玛特（美国） 好又多（台湾） 易初莲花（泰国） 乐 华 百 购（台湾） 润（香港） 佳（香港）返回目录信息交流：wuhongyu@沃尔玛（3-1）返回? 背景 美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，第一家沃尔玛特店开业于日。 2000年的销售收入为1913亿美元。截至2001年4月，沃尔玛共在国内外开设了4249家连锁店。这些连锁店除在 美国遍地开花外，也走进了阿根廷、巴西、加拿大、中国、德国、韩国、墨西哥、波多黎各和英国市场。 沃尔玛能够从1962年创办到2001年成为世界第一大企业，和它通过跨区域经营、收购兼并和业态多元化等多 种方式实现规模扩张密切相关。早在1991年，沃尔玛便开始走出国门，到目前为止，沃尔玛已经在海外拥有网点 612个，海外年销售额达320亿美元。 除走出国门开店外，收购兼并也是沃尔玛的强项。早在1997年，沃尔玛便收购了ＭＯＨＲ－ＶＡＬＵＥＤＥ 的１６个店铺，在其后的２４年时间里，又先后收购了ＧＲＡＮＤ ＣＥＮＴＥＲ，ＷＥＳＴＥＲＮ ＭＥＲＣＨＡ ＮＤＩＳＥＲＳ，ＭＣＬＡＮＥ，９１ ＰＡＣＥ，ＷＯＯＬＣＯ，ＷＥＲＴＫＡＵＦ，ＩＮＴＥＲＳＰＡＲ，Ａ ＳＤＡ等近十家企业，其中以购并英国第三大超市公司ＡＳＤＡ（销售额为１３６亿美元）最为引人注目。 ? 拓展 沃尔玛已开店到 深圳、大连、昆明、福州、汕头、东莞、沈阳（每天约50万）等７个城市开办了19家连锁店， 包括15家购物广场、3家山姆会员店和1家社区店，投资超过了1亿美元。沃尔玛已经宣布2002年将在中国新开设8 家连锁店。１９９７年进莞城东湖花园 ; 沃尔玛已经拿到了50个店的执照，沃尔玛目前签约网点已近30家。 沃尔玛拟进入上海，而从现有情况看，莘庄、宝山、虹口区的瑞虹新城附近等几个点是沃尔玛的首选。2002 年内开张的第一家店，很有可能就在这三点中选择。沃尔玛长沙店位于长沙雨花区南门口步行街西端信息交流：wuhongyu@沃尔玛（3-2） 返回济南市房地产开发服务中心张经理向记者证实，万达沃尔玛购物广场就要动工了。该购物广场位于泉城路路北、将军庙街以南、三联商厦以东、济南历下公安分局以西。前期拆迁工作预计2002年4月中旬结束，拆迁资金已到位1 亿元人民币。 2003年春开业。 日，南京新街口商业步行区内，世界最大的零售商“沃尔玛”在南京的大卖场破土动工。 美国沃尔玛“相中”汉口中山大道与民生路夹角的一片占地约16500平方米地块，拟在此投资5亿元，建湖北境 内的首家沃尔玛超市，争取年内完成一期动迁和土建。另7家在建项目分别是：法国家乐福武昌店，泰国正大超市宝 丰店、武泰闸店，美国普尔斯玛特超市，英国百安居装饰超市，台湾好又多盛世店，台湾大润发江汉店。 去年，外资连锁在汉新开4家大卖场，其中麦德龙2家，正大与好又多各一家 济南投资四千万美元兴建总建筑面积达五万多平米的“万达沃尔玛购物广场”。该项目位于济南市商业繁华地段，工程于今年开工，计划明年竣工开业。届时，济南将成为沃尔玛在山东省的零售商品配送中心，沃尔玛每年将通过济南在山东省采购十多亿人民币的日用商品和农副产品，配送到全国乃至世界各地。 万达集团股份有限公司已签约南昌八一广场北侧建设万达国际购物广场项目，总投资4亿元人民币。 ? 营运策略 沃尔玛去年从中国采购100亿美元商品，决定把其全球采购总部搬到深圳，有关采购总部搬迁的筹备工作正在 进行，预计2002年２月份将正式挂牌运营。其５年时间却在中国开了８家店铺，沃尔玛在华发展的策略是先采购商 品，后开拓市场。（另据稍息称，沃尔玛将全球采购中心放在深圳还是上海正在选择中。) 沃尔玛2001财政年度的收入超过了2200亿美元 ，在过去的20年中，沃尔玛以每年10%的增长速度膨胀 沃尔玛去年海外市场的营业利润却飙升了３１? １％，达１４? ５８亿美元，在前一年，这个数字是１１? ２亿美 元。信息交流：wuhongyu@沃尔玛（3-3）? 发展战略 研究沃尔玛店址的分布，也可以清晰的发现沃尔玛在中国的区域划分图：除华南以深圳为中心外，沃尔玛西南 以昆明为中心、华北以北京为中心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。随着各区域的中心店的开业 沃尔玛全国发展战略已经展开。 沃尔玛” 同时在长春建三家店，重庆路卖场系同大连万达合作产物，占据金街的黄金地段；银座卖场位于蓄 势待发的长江路，今年市政府决定建长江路商业步行街，“沃尔玛”无疑将扮龙头角色；山姆会员店是房地产配套 项目，地处长春高新技术产业开发区，市场潜力巨大 。 沃尔玛悄然在北国哈尔滨开设了它的第３４２２家分店，这也是沃尔玛在中国开设的第２０家分店。使用面积 １．１万平方米的“沃尔玛购物广场哈尔滨中山路分店”将于下月交付使用，2002年６月下旬正式营业。 世界零售业巨头“沃尔玛”即将登陆海南 选中秀英港的“商品批发市场”。据知情人介绍说，已与海口港集团 达成共识，由海口港集团在此提供１００亩地，支持“沃尔玛”建立联锁店。 2001年沃尔玛新开店 昆明山姆会员店 福州山姆会员店 厦门世贸 厦门SM店 福州长城店 大连华南店 沈阳鹏利店
16000 大连市甘井子区中华西路6号 沈阳市小东区小东路8号 昆明市官渡区春称路289号 福州市鼓楼区杨桥西路128号 厦门市开元区厦禾路888号 厦门市湖里区仙岳路SM商厦地下一层信息交流：wuhongyu@家乐福（3-1） 返回? 背景 “家乐福”法语意为十字路口，取其便捷之意。法国家乐福在全球29个国家和地区设立了9000家连锁店，2000 年的销售额超过600亿美元。 家乐福与法国普美德斯2000年8月合并后，成为世界第二大连锁零售集团，当年销售 额达540亿美金，业务遍及全球26个国家与地区，拥有8800家分店。 1995年，家乐福首次进入中国内地。上海家乐福超市成立于1995年，由上海联华超市商业公司与法国家乐福超 市集团（在荷兰注册登记）合资建立。法国家乐福公司２００１年业绩报告显示，２００１年集团的营业额约为７ ００亿美元，拥有的商店达到９２２５家，员工超过３４万人 ? 拓展 其已经在中国拥有28家店的家乐福，计划在中国每年要增设10家店，家乐福的拓展将不再局限于北京、上海这 样的发达城市，而要将投资重点转向西部 。 已开店的地区有：北京（5）、上海（5）、成都（2）、沈阳（1，亿）、宁波(1)、深圳(2)、东莞、 广州、杭州（在建）、青岛、天津（3）、重庆（2）、西安……… 家乐福在上海与上海联华相互参股，在深圳的分店同样也有深圳本地股份。１９９８年将东莞店子运河一侧。 家乐福与广百集团广州百货大厦以外方占股份65％、中方占股份35％的合资方式，共注资2800万美元成立一家 合资公司，这家新公司的第一家即将开业的综合性超级商场已选址在城南海珠区的万国广场，家乐福杭州门店选址 在涌金广场，青岛家乐福也打算在3年内开4至5家店 。 即将成立的家乐福西安超市有限公司为法国家乐福投资有限公司、世纪金花股份有限公司、陕西西部招商投资 有限公司三方合资，注册资金1200万美元，将在西安市东、西、南二环附近开设2至3家大型超市。据世纪金花有关 负责人透露，几家超市全部开齐的时间不晚于2002年6月。家乐福长沙店位于芙蓉广场地下一层，面积约14000M2，预计日开业。信息交流：wuhongyu@家乐福（3-2） 返回? 营运策略 2000年直接间接在中国采购本地商品超过10亿美元，其中75％来自广东。目前，家乐福在中国的香港、上海 和天津等地设立了采购机构， 计划明年初在中国建立10个区域性全球采购中心，除上海、广州等地已经建设的采 购中心外，北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门、宁波、深圳等地的采购中心最快可在2002年春节左右建成， 上海采购中心则起协调作用. 家乐福在中国的采购能力将由去年的10亿美元上涨到15亿美元，而其中国区副总裁陈耀东也表示，家乐福计 划到2003年把在中国采购的金额提升到30亿美元。据悉，家乐福在中国的全球采购占其整个亚洲商品采购总量的 58％，稳居首位；而其中国采购部分在其全球采购的份额已达到３０％至４０％。 ? 发展战略 法国家乐福总部把中国大陆作为优先发展的战略之地，计划5年内在中国开100家店，年销售规模达60亿美元。 ? 项目运作 家乐福采用输出管理方式绕过规定进入中国市场：当时我国对外资零售业进入市场审批手续非常严格，但合资 的商业管理公司是允许的，按规定，商业管理公司只能做咨询，不能投资。就是家乐福只能做咨询管理。家乐福 当时与中资的中创商业公司合资注册了家创商业管理公司，而后，中创商业公司又注册了一家名为创益佳商城的 商业公司。作为中创商业公司的全资子公司，创益佳商城此时又把一切业务全部托管给了合资的家创商业管理公 司，作为家创商业管理公司大股东的家乐福，就自然而然地介入了创益佳商城在国展中心旁的超市连锁店的业务 中去了，并打出了家乐福的招牌。： 家乐福是华东区做得最好的超市，受审批限制，两年后将是新一佳最主要竞争对手。在华东区发展有以下特点： 1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在M2，有充足停车停； 2、主要以卖地自建或改造厂房为主，较少考虑租赁裙楼，卖场首层一般为出租或停车位； 3、多为自营，受审批限制，现主要在大城市开店，选点侧重成熟社区，人口稠密区。信息交流：wuhongyu@家乐福（3-3）?营运策略 昆百大(000560)公告称 ：公司拟投资420万美元与荷兰家乐福（中国）控股有限公司合作设立中外合资昆明家 乐福超市有限公司，占注册资本的35％。在汉阳十升店、汉口武胜店取得成功后，家乐福急切地盼望武昌分店也能早日开张。信息交流：wuhongyu@大润发（2-1）返回? 背景 台湾泰润集团，内地的上海大润发成立于1997年4月，由润泰集团与上海不夜城公司合作创办的。 1999年，涉足超市业只有4年时间的润泰集团，在台湾市场超越了著名的麦德龙（台湾称万客隆）超市，冲破 “洋”超市的垄断，锋头直逼家乐福，一跃成为台湾第二大连锁超市。2000年底，台湾润泰集团以31亿新台币向 欧尚集团转让了67％的股份。 ? 拓展 在上海(3)、嘉兴、常熟、张家港、常州、南通、南京、苏州、无锡、徐州、湖州、济南（4）、临沂、武汉 有店，明年大润发将在烟台、青岛、广州等地布点，加快扩张的步伐，使山东境内门店总数达到10家 。 在去年9月至今年5月短短8个月的时间里，大润发已经成功在济南市区开办了3家大卖场，今年年销售额预计 可达10亿元。济南第四店堤口路店将于日开业。 2001年岁末广州的一次土地推介会上，欧尚和大润发狭路相逢， 12月14日，广州荔湾广场，广州首届“商铺、 空置工业用厂房以及地块推介会”，一块适合建立仓储超市的“宝地” 西湾路铸管厂 7.8万平方米地块，同时被 零售业巨子法国欧尚集团和台湾大润发集团相中。经过艰苦的协商，该黄金地块最终落入大润发集团之手。 大润发沈阳店选址在和平路； 台润集团投投资2000万美元在哈尔滨，兴建大卖场。该工程现已在南岗区破土动工，预计明年５月投入使用。信息交流：wuhongyu@大润发（2-2） 返回? 营运策略 山东临沂大卖场是台湾润泰集团与济南人民商场合资的大润发超市，已于2001年末正式营业。 欧尚有意收购整个上海大润发的60％的股权，双方成立合资公司。而双方一直对此很避讳，整件事处于高度 保密状态。这位销售经理说：“最近双方都在疯狂扩张，大润发可能是想卖个好价钱。” 大润发到商业重镇武汉圈地。2001年仅8个月的销售额就达到了8.62亿元。据统计，在年度全国最大500家外商投资企业中，上海大润发居第366位，销售额在全国连锁超市中排名第20位。位于青岛市南区田家村的大润发超市已开工建设，此项目总投资1.2亿人民币，其中青岛裕丰农工商公司投资 8000万左右。该超市占地面积40亩，总建筑面积2.5万平米，分上下两层，室外有500车位的停车场。预计2002年底 前建成开业。? 发展战略? 项目运作方式 其特点：1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在15000M2左右，会考虑充足停车位； 2、运做方式与当地政府合作走上层关系，主要考虑委托管理（对方投入全部硬件，由大润发负责采 购与管理，每年交固定利润，实质是租赁关系，避开审批限制）； 3、在华东区各地进入较早，一般都选在城市规划发展方向区域； 4、城区人口在20万以上的城市都会考虑进入。信息交流：wuhongyu@麦德龙返回? 背景 德国麦德龙诞生于1964年，在商业领域中，它以独特的C&C（即现付自运制）方式在短时间内迅速成长。目前， 以现付自运制这种业态进入中国，只有麦德龙集团。 麦德龙已经国务院正式批准被允许在上海及全国其他地区开展连锁经营，在外商试点企业中，它是目前国内唯 一一家被允许在全国主要城市开设连锁分支机构的企业。 ? 拓展麦德龙已经在国内11个城市上海（4）、南京、宁波、福州、青岛、武汉、重庆、成都、杭州、无锡（锡山）、长沙等大中城市扩展。长沙商场是“麦德龙”在中国开设的第15家商场 。 麦德龙的思路是由上海开始向西推进，5年内在华开50家店。现在它已经实现了其中的15个。 德国麦德龙公司已经入驻西安，并斥资1300万美元在雁塔区兴建大型仓储式超市。麦德龙厦门店在建 德国麦德龙天津店第一家门店选定红桥区一带，随着麦德龙店址敲定。 ? 营运策略 麦德龙1995年就与上海锦江集团合资成立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，作为内资引进的不算得外资在 华拓展业务。 麦德龙在中国开设的会员制仓储式商场，其针对顾客主要是一些专业客户和公共机构，例如，企业、餐厅、酒 店、娱乐场所、学校、医院、中小零售商，而不面向普通的个体消费者。在某种程度上，麦德龙的经营具有一定的 批发性质。 ? 发展战略 2002年，麦德龙计划在全国再开设10家麦德龙商场，计划用３到５年时间在中国开设50家连锁商场。 其卖场多建在郊区，以服务企业团购为主，辐射范围较广。地场以自建标准卖场为主，面积大，有充足停车位。 麦德龙将其在中国的发展目标定在100家分店，按其发展战略，已经把未来中国市场的发展重点放在西部地区。信息交流：wuhongyu@欧尚返回? 背景 法国欧尚集团是一家经营大型超市、连锁商店的国际跨国公司，在法国商业零售业中排名第二，列全球500强企 业第147位。其创立于196 1年，拥有5.8亿法郎资本，目前在世界13个国家拥有二百多家超市。 法国欧尚集团1997年进入中国上海开店。 ? 拓展在中国上海（2家）、苏州、天津、扬州（在建）、成都（在建）、青岛（在建）、无锡（在建）等地开有分店。法国欧尚还将其在中国的总部所在地设在杭州 法国欧尚集团与四方区签约正式落户岛城，欧尚青岛超市估计到明年年底或2003年年初开业 欧尚南昌店选址在，， ? 营运策略 百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟―― ―台湾大润发，早在2000年底就被其母公司台湾润泰集 团以31亿新台币向欧尚集团转让了67％的股份。 ? 发展战略 11月13日，欧尚中国总部公关经理郑继昌在公开场合透露，未来两年欧尚将在中国东部地区大发展；被国际零售巨头盯上的并不止大润发一家，还有顶新集团旗下的乐购零售店。? 项目运作 现在华东区分店较少，个个都是精品，自建单体，面积一般在30000M2大左右（扬州，苏州店）。选点侧重长远 规划，与大润发极其相似，但比其更为开放。信息交流：wuhongyu@普尔斯马特（2-1） 返回? 背景 美国 “普马”也为世界500强之一。世界零售企业中排名老六，世界第一家会员制批发俱乐部便是普马所创。 美国普尔斯马特企业是1976年由美国人ＳＯＬ ＰＲＩＣＥＴ和ＲＯＢＥＲＴ ＰＲＩＣＥ创立的会员制仓储商 店，创立后发展迅速，不到四年销售额就达到1.4亿美元，如今已跻身世界500强，在世界各地拥有会员商店270余 家，会员3000余万。 ? 发展 “普马”在目前北京的４家店，昆明的２家店、成都的１家店、中山的２家店、重庆1、绵阳1家店的基础上， 在天津、青岛、郑州、长沙、沈阳等地增开新店。据称，2001年普尔斯马特的目标是在中国发展到18家店。四川 普尔斯马特投资管理有限公司证实，“普马”将在重庆开设至少４家分店。据称选址工作已正式展开，在重庆房 交会上与当地一家开发商签约，租下了面积近2万平方米的物业，预计2002年底开张。 长沙选址已确定，位于长沙开福区芙蓉路。两年内在重庆开至少3 家大型购物中心 普尔斯马特企业日前正在沈阳市东陵区筹备设立东北首家会员制大型仓储式超市，占地３万多平方米，营业 面积近万平方米，将于2002年１月１９日正式开业 。 1996年普尔斯马特进入中国以来，“2003年底在中国开70家店， ”现在它已在各地开了18家。就在两个多月 前，它在西部的第一家诺玛特超市已在绵阳“闪亮登场”。 在郑州，普尔斯马特选址汇在城负一层，近一万多平方米的主体装修工程已接受尾声，并锁定日 开业。 ３月１８日上午，美国大型商业企业―――普尔斯马特中国企业与广西南方商业集团在南宁正式签署合作协 议。首期目标将共同设立“诺玛特购物中心”。据悉，诺玛特购物中心选址在南宁市中心，总面积1万平方米。信息交流：wuhongyu@普尔斯马特（2-2） 返回? 经营策略 2002年，普尔斯马特在成都的零售辐射网形成后，将导入24小时便利店，采取加盟连锁的方式， 计划到明年底 在成都再开设3个卫星店，在重庆开设3－4个连锁店。同时，公司很快还将在成都引入第三种零售业态――24小时便 利商店。此前，“普马”已经在绵阳市率先开出了第一家诺玛特购物中心。针对中国市场的情况，普尔斯马特还推 出了四种业态同步发展的策略。除了其最强项的会员制仓储店外，还发展了8000平方米以上的购物中心、300－500 平方米的小型超市，以及类似7－11的便利店模式。不难预见，普尔斯马特在广东乃至全国的扩张将是一种“多兵种 合同作战” 普尔斯马特只为会员提供五六千种日常生活最需要的商品，种类远远低于家乐福等企业营销的３万多种商品。 但普尔斯提供这些商品全部是经过精心选择的市场上最畅销的名牌优质商品，并采取一系列管理手段，确保最大限 度降低成本，满足会员对商品“物美价廉”的要求。 普尔斯马特早已由中方投资者从美方购得“Price”商号的使用权和相关经营管理咨讯，“形成了一个由美方提供 知识产权，中方独资经营的新型零售企业。”? 战略目标到2003年底，该公司在中国将发展到70多家店，预计实现销售额100多亿元人民币。2002年底之前将在中国开设１８家分店，营业额预计实现40亿元人民币。信息交流：wuhongyu@好 又 多（2-1）返回? 背景 台湾塑胶，1997年进入中国。股东有香港诚达集团、王永庆之子、野村证券、花旗银行等持有其股份。 ? 拓展 4年间，好又多发展到了31家店，2000年在内地的销售额达50亿元。 现在好又多在中国80家店的开业申请正在审批过程中。 分布在：北京（3）、上海、深圳（2）、广州（2）、成都（5）、杭州（2）、无锡、绍兴、宁波、重庆（日开 业）……… ? 营运策略 2001年9月，北京好又多店推出了精品百货（飘亮店）（绍兴也推出），店里的商品全是时尚物件，和以往的百货店、超市 不同，飘亮店采用的是虚拟网络购物，店子不大，只需要一台电脑就可以看到店里的所有商品，好又多还推出的另一个新业态 尝试（好来屋）。好来屋就是居家广场，在这里，从房子的装修、建材，到锅碗瓢盆一应俱全。 根据香港上市的规则，公司去年对股本结构、股东构成做出调整，诚达集团以45％的股份控股，王永庆之子占有30％的股 份，野村证券、花旗银行的股份也在5％左右。目前，股权调整已基本完成，上市申报材料也在完成后递交香港联交所，准备工 作已进入尾声，只待香港联交所的最后授牌，估计在明年年初即公开发行H股。去年年底底开始启动内地主板发行A股的计划， 进程虽比香港上市计划略晚一些，但已进入辅导程序，且境内的合资伙伴也已基本确定。 日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者20年。至此，青山区三大 龙头商业企业：青山商场、建二百货商场和“青山糖批”，全部与外来企业建立合作关系。 ? 发展战略 台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立“中友好又多集团”，预计在祖国大陆开100家店。而台湾统一集团将与北京 市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务。 明年将是好又多超速发展的一年，明年好又多的全国店数将增至60家，销售额超过100亿元。 在未来的几年时间内，好又多新设170多家分店，营业额达到600亿元。 其的拓展范围在全国同时进行，在华东区已有不少分店；其选点多考虑现有物业；信息交流：wuhongyu@好 又 多（2-2）? 拓展 日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者20年。 长沙“好而多”超市也占据了贺龙体育 ；好又多重庆店选址在沙坪坝重庆大学后校门。 福州好又多东街店位于东街口华都商厦地下一层，面积4500平方米，其中营业面积约3000平方米； 据福州好又多租赁原大华都3家超市的物业，双方签订的是房屋租赁合同。原大华都3家超市所使用的设备设施一次性作价 卖给好又多；好又多接管的大华都五里亭店、五一广场店将分别于4月底和5月份开张。面积达1.5万平方米的好又多永升店力争 于6月份登场。这样，加上原已开张的福州好又多联信店、诚达购物广场、福清好又多连锁店，好又多在福州的连锁店总数将达 7家。信息交流：wuhongyu@易初莲花返回? 背景 泰资 上海易初莲花购物中心（Lotus）是由上海市蔬菜总公司与泰国正大集团合资设立的易初商贸公司开设的。? 拓展易初莲花在杭州和平家私城开出它在华东的第 6 家门店? 营运策略? 发展战略信息交流：wuhongyu@乐购返回? 背景 台湾顶新集团下属? 拓展 乐购零售店是1997年进入上海的；2002年还将市场触角伸及天津、沈阳等地。12月28日，顶新集团旗下的乐 购零售店在宁波开出它的第十家店。 上海(5)、沈阳（亿）、宁波、杭州、天津 乐购丹东选址在 ? 营运策略台湾顶新集团主管曾指出，由于乐购零售店是内地首家台资企业，加上拥有知名的“康师傅”品牌，乐购便成为了国际零售巨头争夺内地市场的热门合资对象。（欧尚有意收购） 2002年２月１日下午，天津营业面积最大的超市――金钟乐购生活购物中心开业 ，金钟店是其第11家店。 该超市是由台湾顶新集团与天津万松建设开发公司合作建设的。超市营业面积27000平方米，上下三层。一层由 品牌服饰店组成，二层、三层为食品和百货超市。 ? 发展战略 乐购量贩力争5年内，在全国开创50余家连锁大卖场。信息交流：wuhongyu@华润万芳返回? 背景 华润超级市场1984年诞生于香港，是香港最大中资机构之一――华润集团公司属下企业。华润超市在香港位居 同行业第三；2000年入选中国连锁业百强第11位。? 拓展 2001年，华润万芳开店面积以50％的速度增长，开店最快的时候一个月开了5家新店。明年华润万方按计划在 广东再开近60家新店，营业面积100％的速度增长，销售额将达到25亿元。 ? 营运策略? 发展战略华润万方超市有限公司分店数量迅速增加，2000年底成为广东省第一家分店数量突破100家的商业连锁企业。目前，该公司分店数量已经达到138家，今年2001销售额预计达到16亿元。 华润通过收购万佳开始主攻零售业。华润正在推广“四个五计划”，即投资零售业50亿元，用4、5年时间做到 500亿元营业额，按照10％的股本回报率，达到５亿元的盈利。 华润与万佳的整合将在４月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应 用很快就将发挥出来。他介绍说，万佳去年的销售额已超过２０亿，华润超市是４７亿，今年经整合后华润万佳的 目标是超过１００亿。信息交流：wuhongyu@境内主要超市介绍? 上海联华? 上海华联? 上海农工商 ? 深圳万佳 ? 深圳人人乐 ? 深圳民润 ? 北京物美 ? 北京华联 ? 江苏苏果 ? 时代超市 ? 便利店市场 ? 家电市场 ? 药品市场返回目录信息交流：wuhongyu@上海联华（3-1） 返回? 背景 上海联华超市公司，原名上海联华超市商业公司，是上海内外联综合商社下属企业，成立于1991年5月，是上海第一家 连锁超市公司。1997年4月，香港上海实业公司和日本三菱商事株式会社投资参股，成立合资公司，更名为上海联华超市有 限公司。联华超市有限公司是中国目前最大的连锁超市，注册资金６亿元，到今年底，其店面总数已达１２５０家。 从1991年成立到现在，联华只有11年的历史；从1996年全面进行国企改革到今天，也只有6年。 ? 拓展2001年５月12日，上海联华超市第1000家店开业，成为中国第一家门店超过千家的零售企业。联华从1995年的41家，至今已1300多家。 联华超市有限公司把哈尔滨作为抢占东北三省零售市场的第一个战略要地，并在哈尔滨选择了实力强、信誉高的金马 集团股份有限公司，效益和名气好的道里菜市场和波斯特超市作为合作伙伴，拟成立黑龙江省联华超市有限公司。以哈尔 滨为基地，两年内在黑龙江省建成至少８个万米特卖场2001年岁末，一商集团与上海联华超市正式签约“联姻”，在津开始了抢点布局行动，一气呵成初步圈定４家大卖场 。随着全国战略于2001年4月的开启，联华已经把5个大卖场（世纪联华）开到了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。接下 来，包括东部走廊和中部地区的25个省市，联华平均每年将多开20个大卖场。 日，世纪联华芜湖店成为联华 第五个大卖场。 联华的三大子系正在极速扩张。除了大卖场外，便利店新开242 家，标准和食品加强型超市新开56家；按照联华的梦， 到2005年其网点数将从目前的1200家扩张到6000家。 2002年２月１日，中国零售业的“龙头老大”上海世纪联华超市发展有限公司与广州华康地空开发有限公司签约，宣布 进驻广州荔湾区，联华将租用广州康王商业城地下二层1.1万平方米兴建超市，其形式以大卖场为主，投资总额估计在４０ ００万元至５０００万元人民币。信息交流：wuhongyu@上海联华（3-2） 返回? 营运策略 上海联华2000年的收入为111亿，其中将与家乐福合作（家乐福控股65％）的部分也算了进去，另外联华900家 店中有500家特许，去年销售40亿元，另外联华配送中心的销售为３０亿元，剥离这些帐目，联华的直营销售只有27 亿元。2001年销售规模再次刷新，突破140.6亿元人民币 ，门店达1225家。为全国之最，网络覆盖面上升到10个省80 多个城市。目前，联华超市有大卖场、加强型食品超市，标准型食品超市、便利店、药品连锁、电子商务等多元业态，已成为中国超市第一品牌的超大型超市企业。国家经贸委公布的数字表明，上半年联华实现销售收入75.89亿元 联华还推出了电子商务―――联华OK网，将实体商业网络与虚拟商业网络结合起来。目前网上注册会员达 24193人，电话注册会员29998人，去年的营业收入达8689.2万元，已进入盈利阶段。 巧借外力运作资本的创新思维，使联华超市财源滚滚。吸纳上实资产经营有限公司、日本三菱商事株式会社等 公司入股，将国有独资公司改制为“内外联”控股的上海联华超市有限公司，引进资金8000多万元；以合资方式开 拓市郊及外省市市场，吸收跨地区、跨所有制的社会资本5500多万元；收购百家便利、东方超市、南京长江超市、 苏州百汇、杭州金龙万家福等众多连锁企业，参与药品零售、食品加工等相关业态，又吸纳社会资本1.2亿元。 ? 发展战略 2001年５月联华超市确立全国发展战略，联华宣布该公司计划５年内其门店拓展到6000家左右，大卖场与食品 加强型超市民200个，标准型超市2300家，便利店3200家，折扣店300家。在东北、华北、华南、华中省会城市，计 划单列城市，人口在150万以上的中等城市搭好框架。 按照战略规划，到2005年，目前的620家联华便利店将再增长5倍，3200家店将像撒胡椒面一样撒遍大江南北， 其中华东地区1900家，华南800家，东北300家，西北200家。联华图谋让便利网覆盖几乎所有一级城市。信息交流：wuhongyu@上海联华（3-3） 返回? 发展战略 联华的具体扩张战术正是体现了这种理想：先是空投一个大卖场，站住脚跟，继而迅速以之为根据地，推土机式 地把便利店和食品加强型超市扩沿开来，于是一大片零售商地就吃下来了。业内人士认为，大量开店是在大增风险， 不过，多业态和大规模互补型模式所具有的扶持效应和降本效应也大降风险。 其超市主要为500-2500M2的小型超市，在华东区分布网点密集，加盟店较多，许多盟店经营较差；场地主要租赁 现有物业。现已开始进军大卖场，大卖场一般为直营，命名为世纪联华，目前只有5家。按照计划，到2005年，联华的网点规模将达到6000家，销售规模达800亿元。友谊股份（600827）控股联华超市51％股权，上实联合（600607）持有联华超市31.73％的股权，为第二大股东。 2000年联华超市销售总额111.4亿元，税后利润6339万元，友谊股份、上实联合得到了不菲的分成。 国家经贸委贸易市场局近日对2001年消费品零售连锁企业的调查显示，上海联华超市公司以140．6亿元销售额再 度名列全国首位，上海华联超市公司、北京华联超市公司分别以销售额85亿和80亿元的业绩，分列二、三位。上海农 工商超市公司名列第四 联华此前已成立了东北、华北、华东、华南四大区域总部，分别负责东北三省、北京、天津、上海、江浙、广州、 福州等地的开店事宜 2002年联华所有业态的店铺目标数量是１９００家，销售达１７０亿元。” 联华超市分别与各地３０余家有实力的企业集团签订了合作协议或意向。蒋称，与天津一商集团的合作目前已签 署了２个大卖场项目，还有一个正在谈判阶段，面积都在２万平方米以上。另外，联华超市的控股公司友谊股份今年 制定了中心城区要“挖点”、城郊结合部要“填点”、新建小区要“占点”、全国市场拓展要“抢点”的“五点”策 略，欲完成全国战略框架结构支点的布局，其中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛和京津唐地区的１０个省市的 支点城市中抢占节点，并逐步形成由点到线、由线到面的发展格局。 联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是１０个左右。信息交流：wuhongyu@上海联华（4-4）? 发展战略 联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是１０个左右。信息交流：wuhongyu@上海华联 返回? 背景? 拓展 2001年，华联集团与杨浦区正式签约在五角场建设9万平方米的华联购物中心 华联通过与北京西单商场的合作，成功打进北京市场，短短半年在当地开出7家大卖场，在全国则开出5000到 10000平方米的大卖场10家；按计划，2005年将达到近80 家。华联同样不愿放弃便利店市场，不甘示弱地声称5年后 要在全国开出3000家便利店。 ? 营运策略华联超市股份有限公司2000年10月成为上市公司，2000年年底，公司拥有682家门店，全年销售额达56亿元。1996年上海华联集团与日本大荣集团合资成立罗森便利店。 ? 发展战略 上海的华联超市股份有限公司偕同北京西单商场股份有限公司、北京超市发连锁股份有限公司，就三方共同投资组建北京西单华联超市有限责任公司在北京饭店举行签字仪式，这标志华联超市股份有限公司开始走出华东地区，正式迈出其全国６大区域发展战略的第一步，据华联超市股份有限公司董事长华洲先生介绍，华联超市计划用５年时间 完成其在全国的战略布点工作，目标，就是要成为中国的沃尔玛。信息交流：wuhongyu@上海农工商 返回? 背景农工商超市是由上海市农工商超市总公司于1994年底创办的连锁超市。公司总部基地占地110亩，由7000平方米 的智能化办公楼，4.5万平方米的现代化配送中心，与1.8万平方米的超市大卖场118店构成。其还创办了“上海市农工 商超市进修学院”。 ? 拓展 2001年上半年营业额跃居第二的农工商，麾下的好德便利全年开店150家，计划2003年总数要达到1000家，力争3 年赢利；同时，其强项连锁超市则猛铺江、浙、皖市场，形成大、中、小结合，食品与百货结合、城市与农村结合、 市内与市外相结合的发展模式。 ２月２日，沪上连锁业巨头农工商超市挺进湖州和金华，面积分别达6000 和14000平方米的两家大卖场，两家大 卖场同日开张。至此，农工商已经在浙江、江苏、江西开设了25家大型综合性超市。 ? 营运策略? 发展战略“365工程”，到2007年销售额达到365亿元，从大卖场连锁、大酒店连锁、生鲜食品超市连锁、便利店连锁四个方面做强做实，并要探索大型购物中心的规模。 面积一般在，在华东区分布网点多，也多考虑盟方式；以租赁现有物业为主；大场较少，亦进军大 型卖场，以自建或改造厂房为主。信息交流：wuhongyu@万佳百货（2-1） 返回? 背景 万佳前身是传统百货店，转型期是上世纪９０年代上半期，中国首家创造性地将传统百货与传统超市有机结合起 来的商业企业。 目前已被香港华润收购期72％股份，另28％股份仍由万科集团持有。 ? 发展 年，主要全力在深圳本土经营：开5家店（华强店94年；开翠竹店95年；开彩田店98年；开宝安店、春风店2000年）；2001年开始出城，珠海分店、中山分店、广州分店２家先后于9月―12月开业，面积均在7000平方米至４万平方米之间。明年广州将再添６家，其中４家店的合同已经全部签订，现在只等房地产商交楼。 2003年５ 家，其目标就是在广州发展10家以上的门店，以形成网络覆盖。 2001年万佳开始进入快速扩张期。据了解，目前仅深圳一地，万佳已经有９家门店完成前期实质性工作，这些门 店将陆续在2003年年底前开业。同时万佳计划在广东每个地级城市开一家店铺，这样到2004年年底，万佳在广东有35家以上的门店，营业额不低于110亿。而占地2．3万平方米的万佳惠州分店也正筹建中，估计至7月份，这家大型综合商场也将开业? 经营策略 2000年公司的营业额是16.2亿元，较1994年转型前增长了50倍。而最新统计数字显示，月，深圳万佳 百货零售总额为12.7789亿元， 香港华润集团斥资4亿多元收购了万佳百货大部分股份并表示将支持万佳百货迅速做大。 日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第12名、全国商业百强排位第25名的深圳 万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了《股票公开发行与上市辅导协议》，按照国家最新实行的核准制的程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。华润收购万佳后，其有了资金后盾，上市不很重要。信息交流：wuhongyu@万佳百货（2-2） 返回? 经营策略 珠海店去年９月８日开业到年底，３个半月营业额9900万，其中1/3的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟 新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。 中山店从2001年９月15日开业到年底做了7000万。中山店面积虽然有3.3万平米，但由万佳自营的只有2.3万平 米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了30年的开店租约。中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有1800笔，而到了周六周日则可猛升至４万笔，说明珠三角地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预计中山店今年的营业额能超过３亿。 广州五羊新城店开张一个月，营业额是2750万元，目标也是３亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新 城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。 ? 战略目标发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在2004年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开办超过34家店铺（深圳12家），实现营业额超过110亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。 万佳百货的发展目标是2002年再开10家分店，到2005年营业额达到200亿元。 2002年万佳计划新开９家店，其中深圳４家、惠州１家，广州天河东、天河北、新世界、晓港４家店也会在８ －12月陆续开业。明年万佳的开店预期是10家，深圳、广州再开４家，佛山、东莞各开１家，2003年万佳在广州的 营业规模将超过深圳。 2003年万佳将启动省外扩张计划，目标将以北京、华东为主。 华润与万佳的整合将在４月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应 用很快就将发挥出来。万佳去年的销售额已超过20亿，华润超市是47亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过100亿。信息交流：wuhongyu@深圳人人乐 返回? 背景 深圳 ? 拓展日，1.9万平方米的福田店开业； 日2.1万平方米的惠州店开业；西安一店和深圳新洲店开业；2001西丽店开业，预计20021年总营业额16亿元。 人人乐总营业面积已达15万平方平米。? 营运策略? 发展战略 明年上半年，人人乐还将开设江门、珠海、广州分店及西安第二分店信息交流：wuhongyu@深圳民润? 背景 上市公司深圳农产品（００００６１）旗下民润超市， ? 拓展 深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路“采购收编”，于2001年９月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星， 继而于11月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市； 收购后的民润目前已在广东有了80家连锁超市，名列广东省第二名。 去年民润超市进入国内零售商业百强，今年将进入广东零售企业十强。目前，民润以每年20～30家的速度发展。 “广州民润”销售的商品达2万多种，其中生鲜占了20％以上，网点遍及广州、佛山、南海等地。 “民润新七星”是今年在珠海市开设的最大的综合性连锁超市，现有7家分店，经营面积2．5万平方米。其中4 家分店面积在平方米，主要经营生鲜等。 2002年民润计划在深圳增设分店２５－３０家，销售达到７亿元。 ? 营运策略 深圳民润超市拟从深圳现有的１５１个传统肉菜市场中由母公司买下２５家，连同自己谈判拿到手租赁的４、 ５家，2002年内统一变身为“民润超市”而紧张筹备。 截止到2001年，民润累计开店４４家，总建筑面积突破６．１万平方米，其中2001年新增的２４间分店，超过 了民润过去３年所开店铺的总和，销售总额达４．４亿元，比上年飙升３４％，民润也迎来了她问世后的第一个盈 利年度。 ? 发展战略信息交流：wuhongyu@北京物美 返回? 背景 北京 ? 拓展 从2001年９月开始，物美更是相继在上海、杭州、北京三地开设５家大型综合超市，进军大卖场领域。 被喻 为“中国连锁业先锋”的北京物美商业集团，在北上的同时南伐加快，它在上海杨浦区和南京建邺区的两家大卖场 即日将开门迎客，而另6家同等业态的商店也将在南方其它中心城市陆续开张。 ? 营运策略 据统计，2001年物美拥有的店铺已超过200家，销售总额突破了20亿元。和黄天百是国际著名物流公司，拥有最先进的物流技术，物美凭借与其合作，在国内零售业率先建立第三方物流配送体系，使自己的运作模式与国际接轨，在采购与供应环节上符合国际规范，从而有效地节约了企业运营成本， 大大地提高了商业连锁化程度。 ? 发展战略 2001年３月，物美集团兼并北京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额１５亿的连锁商业企业。 ４月，物美集团与和黄天百物流有限公司签约，利用和黄天百的第三方物流发展企业。信息交流：wuhongyu@北京华联 返回? 背景 北京华联有其自信的资本。北京华联是中央企业工委所属全国华联商厦集团的核心企业，1996年创办，在短 短的5年时间内，就在全国18个省市开设了近40家大型综合超市、近10家大型百货商厦，年销售额近百亿元。该集 团2001年在全国零售商业销售排名前五名，被国家经贸委明确为重点扶持的全国零售企业集团之一。2001年11月， 北京华联在上海证券交易所挂牌上市。 １９９７年方涉足零售业的北京华联，2001年以８０亿元的销售，跻身国家经贸委贸易市场局排出的２００ １年全国消费品零售连锁企业季军席位。至１９９８年开业以来，北京华联以倍速的增长态势共建店面３７家， 并于2001年底成功上市。 ? 拓展 常州北京华联大卖场于2001年4月开业。 北京华联济南大卖场选点在天桥区金牛山北侧，面积约15000M2，预计2002年内开业（5月1日）徐州店已开业；2001年６月３０日，北京华联广州第一家超市将落户珠江新城 ，标志北京华联进入华南区。? 营运策略 北京华联综合超市有限公司成立于１９９７年１１月，他们的经营理念：（１）顾客守则，第一条，顾客永远 是对的，第二条，如果你有疑虑，请看第一条；（２）顾客的定义，顾客是我们的衣食父母，是上帝，像我们的 亲人，是真正的老板――――给工资的人；（３）待客之道，３米微笑，１００％原则，排忧解难，华联以客为 尊，绝对不能与顾客争吵或殴打；（４）客诉，只要有１／２０的客人会投诉，每一位不满意的客人会向另外１ ０个人宣泄他心中的不满，每一件客诉其实代表２００个人知道此事；顾客满意，每一位顾客来华联之前有一个 “期待” ，华联各方面的表现应比顾客的“期待”更好，顾客满意―口碑更好―更多的新老顾客―生意更好―公 司效益更好―员工福利待遇更好。 ? 发展战略信息交流：wuhongyu@北京华联? 发展战略 北京华联今后发展将主要依托现有成熟的采购和配送系统，进一步扩大在全国的店铺覆盖率和市场占有率。其上市后的５年，大型超市将从现在的３０多家拓展到２００家，其年销售额将提升到４００亿元。北京华联2002年的目标是把销售网络铺到全国的每一个省会城市。 2001年底，北京华联与珠江新城广场签约南下开设大卖场后，与此同时，北京华联正全力加快其广州第一超 市分店的筹备进度。据息，位于珠江新城的店本月底开始全面招商，６月底将正式开业。 其新店选址除受到百佳、 吉之岛、好又多的左右夹攻外，还将面对星罗棋布的宏城超市。信息交流：wuhongyu@太平洋百货 返回? 背景 台湾 ? 拓展 2001年11月１日，台湾地区最大的百货公司太平洋携手北京西单购物中心和香港电讯盈科，在北京开设了第一 家百货店，进入中国大陆8年，共开设了7家，成都市就有两个 。 基本条件是城市人口要超过三百万，北京城市人口近一千二百万，三万平方米以上规模的区域性百货店可以开 设四家。 ? 营运策略 太平洋自1993年挥师沪蓉两地后，经营业绩不俗，税前获利能力为流水的百分之四到五 太平洋SOGO百货在大陆大获成功后，今年北京西单店、大连百年商城店、上海静安寺九百广场店、重庆沙坪坝 立海大厦店将开业，大陆太平洋SOGO百货将达到11家以上。另上海五角场店、南京店、昆明店、武汉店也在筹备中。 ? 发展战略 太平洋百货计划在中国内地省会城市开设５０家百货店，其中“十五”期间超过２０家店今后10年内，我们将 在全国开设50家大型百货店 最早进入中国市场的外资零售企业百盛集团，计划今后5年内在中国新开100家店。国内零售业与国际商业巨鳄 的全面碰撞已无可避免。 太平洋百货集团近日公布二○○二年营业额目标，预估台湾地区将做到四百三十二亿元，大陆地区营业目标额 为三百十三亿元，合计两地目标额为七百五十亿元。其中，大陆地区拓点计划脚步加快，目前已确定在明年秋季前 将开设五至六个百货新据点r台湾地区则将在明年秋天开设天母据点r西门町新声据点的第三品牌年轻百货大店， 设点时间与计划将延缓。 目前太设百货集团已在大陆上海、成都、四川、北京设有七家太平洋百货卖场，今年度业 绩可达到二百十二亿元，其中又以上海徐汇太平洋百货业绩最好，年度可达到十二亿元人民币目标。 在二○○二年， 至少要新设五至六家新百货据点，初步确定新点地区包括北京西单、大连、苏州、宁波、南昌、南京及上海等地。信息交流：wuhongyu@百货? 台湾百货集团3大龙头排行为： 1 新光三越百货（新光集团与日本三越百货合资，全台12家连锁店）、2 太平洋SOGO百货（太平洋建设集团与日本SOGO崇光百货合资，全台9家连锁店）、3 远东百货（上海纺织公司1949年去台， 发展成为远东集团。全台11家连锁店）。 新光三越百货 、 远东百货两大龙头去年也各自派遣数十位中高干部到上海考察市场， 准备投资开店。远东百 货已决定在上海开设其大陆首家分店。另外力霸衣蝶百货、统一高岛屋百货（统一集团与日本高岛屋百货合资，全台将达到5家大型连锁店）、来来百货（在厦门开了3家来雅百货）、威京集团的购物中心集团（京华广场、中华广场）也有意在大陆投资开店。信息交流：wuhongyu@便利店市场 返回?上海的市民会突然发现身边的千店千面的杂货店、小卖部已在不知不觉中被改造成有统一店招的“易购超便利店”了。原来这是日前上海市商委推行的一项社区小卖部改造计划，准备用3--4年时间完成对上海4000家小卖部 的改造。该计划现已交由上海烟糖集团下属的一家企业----上海富尔网络销售有限公司来具体实施，记者获悉， 从11月初正式运作到现在，富尔公司已经签约了近100家小卖部 。?今年八月怡和集团获得有关部门的批准，准许在未来三年，在广州、深圳、珠海、汕头增开300间便利店 ,７-11 连锁便利店在华南会由现在的50间猛增至350间。? ?日本公司家庭便利店第一大股东伊藤忠商社近日宣称，2010年之前在内地开设3000家便利店。 上海华联、联华、农工商超市“三巨头”也把目光转向了便利业。在今后5年时间内，联华超市将在全国开办 3200家便利店；华联超市也不甘示弱，声称到2005年也将在全国开设3000家便利店；农工商的好德便利计划今 年开店到150家，2003年总数达到1000家。?“7-Eleven”更是对北京尚处空白的便利店市场抱有浓厚兴趣。日本伊藤洋华堂、台湾统一、泰国正大、香港牛 奶公司等四家具有经营美国7― Eleven便利店经验的国际企业均迫切希望获得北京的“7-Eleven”经营权，其在北 京的开店情况年底将有答案。信息交流：wuhongyu@家电行业 返回? 2000年国美的销售额是30亿元，而苏宁则达到40亿元。快速发展的国美2001年的营收已经到了60亿 ； ? 去年以40亿位列中国电器销售第一名的苏宁电器将全面发起北京攻势，他们与北京本地巨头、年销售额30亿元的 国美之间的大规模交火将不可避免。? 国美目前形成了以京津为基地，上海和成渝为支点的三角框架，并向西安、郑州等中间城市拓展。而苏宁则形成了江苏、浙江、上海、安徽为核心地带，辐射全国的态势。 ? 国美电器今年下半年将在Ｈ股挂牌上市，确切的时间应在１０月以后。 ? 国美运作的券商是法国巴黎百富勤，国美正在其指导下设计股份制改造方案，重组一个新的股份制公司，大股东 是北京国美，股份要占到新公司的８０％左右，而鹏润投资集团在北京国美中的股份也是８０％左右。目前，国 美电器净资产在４亿至５亿元之间 ? 在刚刚过去的2001年，国美全国销售达6０多亿元，今年上半年税后纯利将达１个亿。 ? 目前已经完成股份制改造、进入上市辅导期的苏宁电器，市场战略显然已经发生重大调整，不再重提全国15个重 点地区的旧话，而是改成确保北京、广州两个战略市场，重点突破苏浙沪皖四省地区 . ? 江苏苏宁与北京国美、山东三联并称国内家电流通业的三强，2001年销售额在４０亿元左右。信息交流：wuhongyu@药品行业（3-1） 返回? 连锁药店热潮就已经席卷了几乎所有的医药类上市公司。海王、一致、华源、中联、同仁堂都成了弄潮儿，三九更 是喊出了准备投资13亿，建成8000家的豪言壮语 。 ? 截止到1999年6月，已有中联大药房、广州健民连锁店、北京西单金象大药房、上海第一医药商店等５６家ＧＳＰ达 标连锁药店。 ? 在国家药品监督管理局批准的全国第一批41家跨省连锁试点药品店中，进入“中国连锁企业百强”的深圳一致药店 就名列其中。1997年成立的深圳一致医药连锁有限公司，是国内最早获批准注册的药品零售连锁企业。一致从最初 的25家店发展到目前的180多家门店，2000年的销售额达3.5亿。其通过收购、兼并、参股合作和特许加盟等多种形式， 迅速扩大一致市场份额。一致打算用5年的时间，成为40个年销售额20亿元的大型医药企业之一。 ? 零售连锁药店是国内近一两年最引人注目的投资热点之一。我国上市公司或其集团涉足药品连锁的有近三十家。其 中大部分是近一两年开始涉足这一领域的。从融资的募集资金的投向中也可以看到，越来越多的资金被投入到建立 零售连锁药店。 ? 政策调整是零售连锁药店吸引资本的一个重要原因。中国加入WTO，涉及医药行业的承诺之一是日开放 药品分销服务。在这样的背景下，国家药品监督管理局和国家经贸委本着“凡是对外资作出的承诺都要兑现给国内 企业”的原则，开始调整政策，加速培育国内企业的竞争力。国家经贸委期望在5年左右的时间内，扶持建立5-10个 面向国内国外市场、年销售额达50个亿元以上的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元左右的大型 企业。这些企业销售额要达到全国销售额的70％以上。 ? ?信息交流：wuhongyu@信息交流：wuhongyu@信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业? 去年中国零售业50强增长最慢的10家企业中，其中有9家是大型百货店，且均为负增长。 ? 据国家经贸委贸易市场局的调查，上半年我国连锁企业销售前20名是：上海联华、上海农工商、上海华联超市、山东三联、北京华联、江苏苏果、百胜(中国)、上海麦德龙、北京国美、南通文峰、天津家世界、江苏五星、华润、北京物美、北京京客隆、上海华联电器、上海捷强、北京超市发、山东新星、杭州解百 ? 现今得到中国政府许可获得有关牌照的外资零售企业有40家，其中上海有7家，但实际情况是，通过各种渠道进入 中国的外资零售企业已达200多家，可以说，世界著名零售企业无一漏网，基本都已进驻中国。 ? 根据国家经贸委贸易市场局的调查，2001年上半年，商业连锁企业前20家销售排名中，上海联华超市有限公司以 75.89亿元的业绩排列第一，上海农工商超市有限公司、上海华联超市股份有限公司、山东三联商社、北京华联综 合超市有限公司分别以38.95亿元、36.06亿元、35.99亿元和32.08亿元，排名第2至5位。 ? 据统计，这20家连锁企业去年上半年销售额比上年同期平均增长48.8％，约为同期全社会消费品零售总额增长率 10.3％的5倍。其中，增长率排名前五位的分别是北京国美（增长187.5％）、北京华联（增长78％）、南通文峰 （增长77.8％）、北京物美（增长66.4％）和天津家世界（增长57.8％）。去年上半年连锁经营呈现良好的发展 态势。一些连锁企业已经进入快速发展期，通过开设直营店和加盟店不断扩大规模。这20家企业门店数量同比增 长42.6％，直接带动了销售额的增长；上海联华超市门店数量比去年同期增长37％，目前，已经达到1020家；上 海华联超市门店数量同比增长41％，达到743家。大型仓储式超市和专业店受到青睐。北京华联、上海麦德龙以及 山东三联、北京国美、江苏五星电器、上海华联电器等企业销售额增长迅速。 ? 目前在中国国内的零售业五十强中，百货占60％，连锁超市和大型综合超市在很短时间内已达34％。 ? 2000年底，中国连锁企业达一千八百多家，各种形式的门店二点六万个，销售额达到一千五百亿元。 ? 2001年度全国开5000M2以上的超市450-500家，其中大润发开店22家、家乐福开14家、北京华联60家、麦德龙8家、 好又多29家、人人乐5家。返回目录信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业零售行业兼并（3-1）? 日天客隆集团和超市发集团正式签署了合并协议，京城最大的连锁超市航母――北京超市发天客隆连 锁股份公司正式成立。随着两个超市集团的合并，其联手建成的北京第一家国资会员制仓储超市――北京天超仓储 超市也将于明年１月18日开业。合并后的北京超市发天客隆连锁股份公司总资产８亿元人民币，店铺达101家，年销 售额预计在26亿元人民币以上，占有北京市连锁商业16.7％的份额，成为北京最大的连锁企业。 北京超市发连锁股份有限公司共有连锁超市66家，其中在北京拥有64家。公司在北京拥有百货食品配送中心，总 资产4．88亿元人民币，分为大型综合超市、食品超市、便利店三种零售业态，营业面积80000平方米，去年的销售 额是12．7亿元，在北京连锁企业中排名第二。 北京天客隆集团公司共有连锁超市35家，在北京有26家。公司在北京有一个配送中心，总资产3．7亿元，分为大型连锁综合超市和食品超市两种业态，经营面积为89000平方米，去年的销售额为8．3亿元，在北京市连锁企业中排名第四 合并后的北京超市发天客隆连锁股份有限公司总资产是8亿元。双方合并后，按去年零售额统计，成为北京连锁 业第一名，在全国连锁超市百强中，它是第九位，也成为中国零售业百强的第20名。在股份比例中，超市发和天客 隆的股份都是34．77%，另外职工持股会拥有25．03%，其他法人股东拥有 5．4%的股权。店铺总数将达到101家， 其中北京地区90家，外省市9家，国外 2家。新公司总营业面积将达到16.9万平方米，职工总数约8000人，年销售额 预计在26亿元人民币以上，占北京市连锁商业16.7%的份额。返回目录信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业零售行业兼并（3-2）? ８月28日，中国华润总公司以4.6亿重金揽过深圳万佳百货72％的股权； ? 深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路“采购收编”，先于９月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，继而于11月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市；? 2001年10月底，华润总公司斥资1000万元收购百惠８５％股权和２０间直营店，另再注资2000０万供百惠扩张店 网； ? 2001年 11月 28日，广州友谊商店和上海友谊集团两大上市公司宣布合股组建广州友谊好美家公司，共同开发大型 装饰建材超市业务； ? 台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立“中友好又多集团”，预计在祖国大陆开100家店。而台湾统一集团 将与北京市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务； ? 2001年初，上海华联超市与北京西单商场和超市发公司签订协议，共同投资组建北京西单华联超市有限公司，计 划３年内在京开办５００家连锁店，此举拉开了全年跨地区资本运作的序幕； ? 全国超市业龙头联华超市在成立１０周年之际全面启动全国战略，与全国八大省市１３个地方的合作伙伴同时签 约，其中与吉林长春、辽宁大连、山东济南、广东深圳和海南当地有实力的上市公司、大型商业集团和大型国有 企业的合作，都采用组建合资公司的方式； ? 年末，大型建材专业店好美家宣布，与广州友谊商店股份有限公司正式签约，共同开办广州首家大型建材超市， 而这也是沪上大型商业企业首次进军羊城；返回目录信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业零售行业兼并（3-3）? 日本丸红和上海一百正式成立了我国第一家合资批发企业一，该企业向社会各类零售企业提供物流配送服务。批 发业开放后的震动将远远大于零售业，相对零售业而言，批发业的商圈半径理论上可以无限大； ? 2001年３月，物美集团兼并北京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额１５亿的连锁商业企业。 ? 百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟―― ―台湾大润发，早在2000年底就被其母公司台湾润泰集团 以31亿新台币向欧尚集团转让了67％的股份。 ? 荷 兰阿霍德集团通过收购Ｂｒｕｎｏ‘ｓ和Ａｌｌｉａｎｔ Ｆｏｏｄｓｅｒｖｉｃｅ，１－６月份销售额超过家乐福的３３５亿欧元，达到３４３亿欧元，成为世界第二大零售企业。比利时的ｄｅｌｈａｉｚｅ就购并了年销售额达１０２亿美元的Ｆｏｏｄ Ｌｉｏｎ；美国的ａｌｂｅｒｓｔｓｏｎ＇ｓ购并了年销售额达１９９亿美元的 Ａｍｅｒｉｃａｎ Ｓｔｏｒｅ；克罗格收购ｆｒｅｄ ｍｅｙｅｒ。 ? 台资连锁超市是外资零售巨头商煞费苦心的又一招数。为抢占我国入世后的竞争制高点，随着中国内地市场的进 一步放开，台资零售店一下子成了抢手货。 ? 进入中国内地市场较晚、所获政策支持并不宽松的法国欧尚、泰国易初莲花等，除了积极申请开店指标外，想办 法收购进入市场较早的成型台资超市就成为上佳选择。联合、兼并做大规模成为全球零售业主旋律 !返回目录信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业2001? ê ? ? ? ú ? ? ? ? ° ? ? ? ? ? ° ¤2001 ? ê ? ? ? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 10 9 18 15 22 11 3 4 8 5 6 7 2000? ê ? ? ? 1 2 ó ? ? ° ? ? ? ? § ? ? § ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? § ? ? § ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ±? ? ? § ? § ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¤? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ÷ ? ? § ? ? ? ? ±? ? ? ú ? ? ° ? ? ?? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ° ¤(? ? ? ú )? ± ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ó ? ? ? ó ° ? ? ú ? ? ? ? ? ¨ ? ? ±? ? ? ó ? ? ? ? ° ? ? ó ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? § ? ? ó ? ò ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ° ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ì ? ? ò ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ó ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ±? ? ? ? ? ? ? ? ? ì ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ?? ? ? ? ? ¨ ? ? ±? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ? ? ? ¨ ? ? § ? ? ? (± ±? ? )? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ?? ? ? ? ? ¨ ? ? ° ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? \± ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? ó ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? \± ? ? ? ¨? ? ° ¨? ? ° ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ó ? ? ? ? \? ó ? ? \± ? ? ? ¨? ? ° ? ? ? ? \? ? ? ? ? ? ? ? \± ? ? ? \° ? ? ó ? ? ? ? \? ó ? ? \? ? ? ? ¨? ? ° ? ? ? ? \? ó ? ? \± ? ? ? ó ? ? ? ¨? ? ò ¨? ? ° 2001? ê ú ? ? ? ? ± ? ? ? ¨? ò ? § ? ? 1,406,341 850,400 800,000 747,465 702,600 615,047 549,843 528,200 494,922 488,730 464,766 399,107 326,668 314,530 263,386 254,600 252,170 212,543 209,294 205,142 ? ± ? ? ? ? ? ¤% 26% 52% 60% 38% 32% 115% 25% 31% 32% 9% 35% 23% 48% 48% 18% 74% 97% 213% 107% 63%零售行业排名（3-1）2001? ê ? ? ° ê ? ? ? ÷ ? ¨? ? ? ?
325 177 84 612 663 15 8 343 91 28 17 101 66 199 6 565 22 42% 250% 40% 55% 13% 27% 262% 50% 117% 69% ? ± ? ? ? ? ? ¤% 29% 20% 68% 123% 99% 155% 33% 59% 88%信息交流：wuhongyu@2001年中国零售业零售行业排名（3-2）21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 21 48 31 37 38 41 30 47 28 35 36 33 17 25 27 29 12 14 24 20 66 16 ±? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ± ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ° ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? § ? ? § ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ? ?? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ó ? ? ? ú ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ° ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? § ? § ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ° ? ? ó ? ó ? ¤ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ± ? ¨ ? ¨ ? ? ° ? ? ó ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ò ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ± ? ¨ ? ? ? ? ? ? ? ú ? ? ? ? ? ? ° ? ? ? ? ? ± ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? ? ? 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ò ó ? ? ? \° ? ? ó ó ? ? ? ó ? ? ? \± ? ? ? \° ? ? ó ? ? ° ó ? ? ? ? \± ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? ó ? ? ? ? ? ? ? \± ? ? ? ? ? ° ó ? ? ° ó ? ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? \? ? ? ? ¨? ? ° ? ? ? ? \? ó ? ? \± ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? \? ó ? ? \? ? ? ? ó ? ? ? \± ? ? ? \° ? ? ó 189,331 189,000 182,857 171,757 170,914 166,000 165,668 160,030 160,000 156,187 151,311 146,000 143,000 128,000 126,370 123,865 118,008 117,000 105,500 102,000 101,402 100,808 96,152 95,773 95,087 95,000 92,602 84,680 84,000 83,196 7% 34% 43% 41% 20% 119% 31% 40% 37% 42% 16% 82% 41% 61% 12% 72% 23% 58% 0% 156% 33% 37% 34% 147% 5% 20% 62% 24% 57 10 8 240 11 20 75 8 15 49 483 78 7 22 61 4 80 43 23 119 11 3 19 16 7 51 16 58 134 160 15% 17% 16% 578% 33% % 89% 120% 0% -17% 23% 75% 16% 129% 23% 60% 119% 60% 0% 158% 6% 43% 167% 20% 38% 33%信息交流：wuhongyu@2002年零售业发展趋势（3-1）? 重组兼并连锁企业间的重组兼并加剧，以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的唯一对策。? 重新排名连锁企业排序将发生重大变化；? 资金、品牌、开店与人才竞争连锁企业的竞争将集中在以资金与品牌为后盾的店铺资源争夺、跨地区拓展能力与人才竞争上；? 价格大战与个性化经营价格大战全面开打，个性化与特色化经营脱颖而出；? 专卖、便利店大规模替代夫妻老婆店国际连锁性的专业专卖店和便利店将全方位进入中国内地市场，对中国中小型的传统商店进行洗牌；? 企业发展战略调整连锁企业面临着在业态发展上的多业态和专业化发展的战略取舍，在区域上集中与跨地区发展战略的取舍；? 农贸市场逐步开始退出以生鲜食品为主要经营内容的连锁超市和专卖店将在出现替代农贸市场的发展浪潮；? 配销与物流业大发展批发业与代理业将更多地转向为连锁服务的配销业和物流业；? 从长远来看，图书、音像、药品、家电等都可能成为外国零售商的目标，而家电最有可能成为 外资的下一个目标。返回目录信息交流：wuhongyu@2002年零售业发展趋势（3-2）? 业态调整，超市主力超市主力业态全面替代百货主力地位，百货店将大规模的向专业百货店与大型综合超市业态转型； 国内的零售业态大致分为8种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超 市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场，是近年来发展较快的零售新业态，目前，正 实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变。 从国外的零售业态来看，基本上形成了以百货和超市为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系，但这两种主导业态并没有取代其它多种业态。目前，主要有以下四种类型：一是以配送中心为基础的大型连锁超市，主要是通过配送中心辐射一批超市形成的区域化经营网络；二是以大型超市为 核心，在城乡结合部或高速公路边、连接众多专卖店的规模化购物中心；三是以大型百货商店为主，包括餐饮、 娱乐、住宿等为一体的综合性商场，这是大中城市主要的一种零售业态；四是以中小型超市、便民店、折扣店、 专卖店等形成的零售经营网络。 入世后，我国零售业的发展将形成“超市连锁业代替传统百货业”的发展态势，这主要源于超市业态的先 进性：低价装修有效降低成本、集中的物流配送渠道、连锁产生的规模效应，从而使得成本大大降低，进一步 获得市场份额。对零售业来说短期面临一定的压力，一些规模小，经营方式和理念落后的企业必将遭到淘汰， 但是长期看这更加有利国内零售业的并购重组，朝着规模化、集团化、连锁化的国际化方向发展。入世后，特 许连锁经营作为连锁经营的高级形式，潜力巨大，可能与超大型购物场所和较具规模的超市类型形成三足鼎立之势。返回目录信息交流：wuhongyu@2002年零售业发展趋势（3-3）? 据不完全统计，月，全国省会城市（不含广州）新开超过１万平方米的大卖场接近５０家，但开业当天销售额过百万的寥寥可数，开业后日均营业额大多也不超过３０万。由于开店效益欠佳，加上经济放缓影响， 专家预测，今年零售业增长幅度将放慢，以大卖场为主体的新一轮价格战极有可能在零售业上演。? 专家预测，2002年中国消费品零售额将增长百分之十点四四，增幅比今年要提高百分之零点三八，东、中、西部消费将分别增长百分之十点五三、百分之十点三和百分之十点三一。消费需求增长仍会呈现东部最快、西部次之、 中部最慢的增长格局。信息交流：wuhongyu@? 业态多元化超市发展趋势（3-1）目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的 辅助面积。便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。 从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、 家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服 务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。? 经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总规模急剧上升；另一方面超市的单店面积不断扩大。? 市场定位差别化在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、家居俱乐部、大 卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过 提供鲜明的商品来吸引顾客。到1999年底，内贸系统连锁企业达1800家，其中省会城市3000平方米以上的大型超市达135个，这些大型超市大多正在突破以食品为主的传统格局。成熟的超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市 场定位。在居民区内的连锁超市就要在“鲜”字上多做文章，并不断增添新品，淘汰滞销品，开发绿色商品。 便利店空间小，价格上无优势，应在“便”字上下功夫。信息交流：wuhongyu@? 自有品牌系列化超市发展趋势（3-2）建立和发展自由品牌，充分发挥品牌效应是大型连锁超市发展的一个明显的趋势。自有品牌商品目前有两部 分：一是自产，二是定牌。自产商品主要是投入小、销量大、周期短的产品。定牌商品发展迅速、潜力大。生产 定牌产品的企业可不负责销售、广告，只管以销定产。自有品牌无论淡旺季，都可充分满足市场供应。而且可以 利用无形的附加值与形象创造品牌商品，比起同类产品，更能激发购物者的忠诚度，并会使超市公司的规模化发 展呈现出纵向化发展优势，为公司带来更多利润。 在超市竞争日趋白热化的经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意的商品之目 的，开发和经营自有品牌的商品则是一条有效的途径。自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、 统一价格等优势，可以形成系列产品，一些大型零售商拥有自由品牌的比例将达到20％至25％。? 生鲜食品主打化目前，我国超市的商品结构已经发生了显著变化，生鲜食品经营的比重亦呈逐步上升势头。在上海、北京、 武汉、广州、深圳、洛阳等大中城市，这种趋势已日渐明显。生鲜品经营成为超市利润的主要来源。生鲜品是超市中附加值最高的产品，在南方一些超市，生鲜品的毛利大都在30％左右，面包类可以达到40％。? 中外资超市同台竞技 中国加入WTO后，国外资本大规模进入中国流通领域已是势不可挡。一是随着中国加入WTO，越来越开放的势 头将不可避免，政策相对宽松；二是它们对中国市场的逐步了解，看到了开拓中国消费市场的巨大潜力。 上海是外资零售业集聚的城市，拥有各种形式的合资商业企业近百家，是内资零售业规模最大、最集中的地 方。在中国，像联华、华联等超市从“洋超市”那里学到了有价值的东西，又进行了本土化的改良，更适应当地 人的口味。经过一轮又一轮的商战，本土连锁商业企业不断合并，实战能力已有很大提高。 这表明未来的中国，内外资超市将同台竞技，使用各自的制胜法宝。信息交流：wuhongyu@超市发展趋势（3-3）? 兼并与上市势在必然 面临中国加入世贸组织的形势，中外竞争的特点将转向连锁企业之间的收购和兼并。事实上，超市重组在我 国有的城市已经开始。西单商场、超市发和上海华联超市正式签约，联手组建北京西单华联超市有限责任公司。 在国际上，法国两大著名超市集团家乐福和普罗莫代斯宣布了一项总额为1622亿美元的“友好合并”计划，组成 全球仅次于美国沃尔玛集团的第二大连锁超市集团。 目前，中国大多数的超市公司是在运用供应商的商品结算沉淀资金来发展规模的，缺乏后续资金的支持。因 此，让代表现代流通产业的连锁超市公司上市，通过上市解决发展资金，同时建立连锁超市公司的现代企业制度、 确立现代商业企业形象、建立专家化和职业化的经营管理队伍、全面提升中国连锁超市公司的竞争力具有十分现 实和深远的意义。 预计在10年之内，我国中等城市的超市企业将从目前的十几家乃至数十家重组为3至5家； 省会城市的超市将从上百家甚至几百家重组为5至10家大型连锁超市集团。 ? 投资主体多元化 超级市场因其较低的壁垒和独特的时空优势吸引了大量投资者，投资主体结构日益呈现多元化趋势。 ? 物流配送中心快速发展 随着超市的发展，物流配送中心显得越来越重要，配送中心是企业降低经营成本的重要源泉之一。沃尔玛之 所以取得利润，并非它从供货商那里得到了多少好处，它是靠整体运行成本特别低的优势来获利。超市对配送服务的选择有两种模式：一种是自建配送中心，即超市经营的所有商品全部由自己的配送中心配送，如沃尔玛的建设物流系统；另一种模式是内外配送服务并用。有些企业虽然建立了自己的配送中心，但是也 使用第三方的配送服务，一般事关企业秘密的运输由自己做，但是需要专业的配送时，就委托第三方来做这件事， 因为第三方物流既专业又节约成本。信息交流：wuhongyu@入世后的中国零售业洋商抢滩中国---加速、加速、再加速！！！? 采购优势大规模采购，境内的国际品牌商品、进口商品的采购销售优势（关税降低），取得较低的成本与优惠条件。? 游戏规则制约内资利用资金与采购实力，缩短向供应商的付款周期（中国零售业的弱点），争夺供应商资源与优势的畅销品资 源。带来中国连锁企业的缩短付款周期、现金流量减少后，融资能力低、融资手段缺乏的压力。国外有完善银行 信用制度，大牌的连锁企业的付款期票就可以向银行抵押兑现。国内信用制度不健全，融资难度大。? 文化理念取代价格竞争与国外零售商的初期焦点会集中在规模、商品的价格和服务等方面，未来深层次的竞争将集中在企业文化上。 中国连锁企业必须创造自已的企业文化，要把创造理念先进、凝聚力强的企业文化放在战略的地位考虑。? 国际化先权优势日趋明显入世使中国连锁企业的发展纳入世界一体化的大趋势中，使国内消费者的消费倾向和趋势也会日益国际化。 而国际连锁企业巨头在中国的发展却占有了更大的趋势性先机优势。 大规模的采购和规模销售所形成的良性循环机制。分店对广告、信息、市场推广、统一配送、经营管理模式 等资源共享，进而降低流通费用和进货成本，才能最终通过规模实现利润的增长。返回目录信息交流：wuhongyu@入世对中国零售业不利影响国民待遇的实现将最终不被成为保护对象 资本、管理、技术、人才、价格方面的劣势规模小，资金不足市场将被分割 绝对利润与相对利润的下降 使一部分零售业关门倒闭 消费终端产业受到冲击 管理手段的冲击，经营理念的冲击返回目录信息交流：wuhongyu@入世对本土零售行业的正面影响概括为：提高本土零售业的国际竞争力 推动我国零售业的改革与业态组合 冲击我国旧有的企业机制，转变经营理念 营销与管理水平的改善 零售行业环境的改善返回目录信息交流：wuhongyu@第五部分 零售行业面对入世“狼”来了，我们的选择? ? ? ?？如果我们能成为老虎，那么狼来了就把它吃掉； 如果我们能成为狼的话，就跟它竞争，与狼共舞； 如果我们是狈的话，那么就狼狈为奸，跟它合作好了； 如果我们永远做不了狼，只能成为羊，那么投降的策略，把 商店卖给它，拿回钱投入到有更好回报的行业中去，这也是 一个成功的策略；?如果我们是地头蛇，家乐福、沃尔玛都开不进去，那就当地 头蛇好了。返回目录信息交流：wuhongyu@本土零售业是否会被冲跨？1997年，国际零售业巨头―――法国的“家乐福”入居重庆，当时舆论预言，用 不了多久，周围5平方公里范围内将不会再有其它商业存在。而事实与这个预言恰恰 相反，这几年来，尽管又有28家外资企业相继进入重庆，而重庆的内资商业零售业不 但没有垮掉，还拥有了几个西部之最：最大的购物中心―――解放碑购物商厦，年销 售额突破100亿元；最大的综合批发市场―――朝天门综合批发市场，年交易额70亿 元；最大的批发企业―――重庆商社集团，年销售额38亿元；最大的零售企业――― 重百大楼，去年共销售24亿元。可以说，正是由于中外商业的竞争，使重庆这个老工 业基地逐步发展成为长江上游的商贸中心。重庆市商委经济协作处副处长刘域说： “没有外商的进入，重庆市的商业零售业绝不会有今天的发展。”----“鲶鱼效应”返回目录信息交流：wuhongyu@本土零售业的承受力未来一到两年内，外商很可能在国内零售业销售额的排名中占 据领先位置，成为“单打冠军”；但是在整个中国零售市场的份额 中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为“团体冠军”。返回目录信息交流：wuhongyu@本土零售业的承受力世界50家最大的零售企业，已经有70％在中国“抢滩登陆”中国零售市场的巨大潜力，使蛋糕日益增大国际经验证明：为均GDP800-2000美元，是连锁超市诞生的时期，人均GDP美元，是便利店、 时尚专卖店、专业店大量产生的时代，人均GDP4000美元以上，则高级品牌专卖店流行。 中国的人均GDP已达800-1000美元，沿海城市已达美元，因此，国外分阶段产生的零售业态几 乎在8-10年内全面涌入中国，并同时快速增长。未来20年，中国将进入以中青年白领人士、中产阶级为消费 主力的消费主义时代，类似于欧美六七十年代、日本80年代、香港90年代开始的时期。中市场逐步开放的9年里，本土零售业在对峙中成长1‰ 3％ 8％ 10％返回目录信息交流：wuhongyu@发展策略? 加快资产重组，实现开放型大集团战略? 通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接? 从战术竞争到战略竞争 ? 从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。 ? 从感觉经验型向科学经验型转变，重视策划与可行性研究 ? 从直营向特许连锁经营 ? 建立社会化的配送中心 ? 理念创新，树立竞争合作求发展的思路 ? 实施品牌开发战略 ? 灵活多样的零售业态 ? 合理统筹安排商店布局 ? 提升管理? 解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本 规模扩大的速度，以达到商业资本“几何级”的增长方式。返回目录
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