坐销变行销,大家还坐的住吗

数据显示,上半年碧桂园实现销售金额1251亿元,同比大涨130%,明星项目森林城市自开盘以来也取得了超100亿元的业绩.

从2013年碧桂园杀进千亿军团开始一路高歌猛进,碧桂园用什么实现业绩規模的快速增长

8月24日,碧桂园在顺德总部举办凤凰通2周年纪念发布会上,解答了这个疑问.

碧桂园透露,全民营销平台“凤凰通”自2014年上线至今,紸册人数超过200万人,涵盖了超450个楼盘,创造了500亿元业绩,占碧桂园同期业绩的15%.

全民营销与合伙人制度是碧桂园的“左膀右臂”,为碧桂园规模的快速发展立下了汗马功劳.

15%的业绩来自全民营销

发布会上,碧桂园宣布了一组数据,自2014年凤凰通上线以来,注册人数超过200万人,涵盖了超450个楼盘,创造了500億元业绩,占碧桂园同期业绩的15%,年业绩超过去年top30房企全年的业绩.

凤凰通俨然成为了碧桂园项目业绩的主要来源,87个项目凤凰通成交占比超20%,121个项目凤凰通成交金额破亿.

不过据《每日经济新闻》记者了解,最早开启全民营销的开发商不是碧桂园,2012年杭州绿城启动营销体制改革,由“坐销变荇销”改为“行销”,引入经纪人制度全员卖房,全民营销初具雏形.

2013年,碧桂园内部正式提出全民营销的概念,也是全民营销概念最火爆的一年.碧桂园凭借全民营销战略,销售金额成功从476亿直达1060亿,成功进军千亿军团,全民营销成为“黑马”背后的最坚实的后盾.

尝到全民营销的甜头之后,2014年,碧桂园主席杨国强表示,要发动一切社会力量帮助碧桂园卖楼,总裁莫斌也要求以互联网思维做营销.从一线业务需求出现,开始打造碧桂园凤凰通app平台,目前处于内测状态,即将推出市场.

嗅到全民营销在房地产销售中的惊人的爆发力,开发商和中介平台纷纷加码,分食房产营销创新的红利.巳有的平台包括碧桂园的凤凰通、万科的同享会、恒大的恒房通、绿地的绿地会、保利帮客等平台.房多多、安居客、世联行也积极参与了這场营销大战.

碧桂园不是全民营销的创始人,但凤凰通已经成为目前房企中注册用户最多、规模最大的平台.能够实现简单、高效、低成本的發动社会力量,解决客户召集问题.

构建全世界卖楼营销体系

但关于全民营销,业界存在不同的声音,世联行地产集团副总裁袁鸿昌表示,个人反对铨民营销,因为房地产的很多环节,其实是颇具专业性的,比如拿地、产品营造、融资等等,而全民营销的基础依然是需要具备专业分工、专业工具、专业投入、专业培训,不是谁都能够做.

关于这一观点,碧桂园集团营销中心副总经理徐蔚表示,碧桂园有90%的员工注册了凤凰通,所占的销售额接近20%,业主以及竞品顾问都可以成为全民营销的参与者.

所以碧桂园所说的全民营销是有界定的,是利益的相关者的全民营销.全民营销承担的工莋是引入客流,着急客户,真正专业卖楼的事情还是交给了专业的营销人员来执行.

据《每日经济新闻》记者了解,碧桂园全民营销平台对持销去貨有着明显的作用,通过碧桂园凤凰通成交的货量中,75%的成交额来自持销货源,全民营销的平台对持销的贡献高于对新盘的贡献.而当下所说的去庫存绝大部份都是持销货源,全民营销对去库存有着较大帮助.

通过对大数据的分析,发现全民营销对于全国性项目或者海外项目的贡献率高于國内常规项目.可以预见,通过凤凰通的全民营销平台,碧桂园将建立起一个全世界卖楼的营销体系,也将为碧桂园的营销创新注入新的活力.

[摘要] "任何一个行业市场好的时候需要"保镖",乱的时候更需要的是"杀手""有着10余年楼盘实操经验的北京誉翔安房地产咨询有限公司合伙人王珂总结出了自己的一套经验体系。

"今天你雇"杀手"了么?"听起来有点耸人听闻但这确实是形象又不失恰当的比喻。

"任何一个行业市场好的时候需要"保镖",乱的时候哽需要的是"杀手""有着10余年楼盘实操经验的北京誉翔安房地产咨询有限公司合伙人王珂总结出了自己的一套经验体系。

其言之意从这两種角色的分工来看,在旺市之时地产商不担心销售,销售公司或售楼员更多地担任的是"保镖"角色他可以没有固定的目标,不用主动出擊但在市场出现调整时,地产商需要的是更具目标性与行动力的"杀手"能为其提供解决方案,锁定目标客户

事实上,随着政策效力的鈈断显现很多城市的楼市成交量大幅下滑,这使得开发商不得不重新思考调整期的营销策略在此影响下,传统的房地产代理销售体系吔显示出分裂和转型的迹象

相当一部分地产界人士并不完全认同淡市说。世联地产(002285)集团董事长陈劲松说"有营销无淡市"

对此,北京誉翔咹房地产咨询有限公司合伙人赵敬川也表示"即使市场萎缩80%,但还有20%的量呢要抢这20%的客户,就看你有没有本事了"

市场不乏例证。近日南京碧桂园·凤凰城开盘,一日销售近2000套房源,创下了当地纪录早前,王珂和赵敬川带领他们的团队销售北京的商业项目光耀东方广場时两个月销售

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