一台6000，为什么戴森可以卖这么贵？（这是一个严肃的分析，真不是广告）
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一台6000，为什么戴森可以卖这么贵？（这是一个严肃的分析，真不是广告）
本文摘编自国泰君安报告，原标题为《为什么戴森可以卖这么贵？》，作者国泰君安家电分析师范杨团队。售价6000元的扫地机器人，5000元的吸尘器，4000元的电风扇，3000元的吹风机……戴森不断刷新着消费者对家电价格的认知，加之其推出的新品经常引领产品升级，戴森被誉为“家电行业的苹果”。定价是同类高端产品三倍以上的戴森，可谓“曲高”，但这并不意味着“和寡”。以市场份额排名第三的中国为例，戴森吸尘器已经占据中国线下吸尘器市场的最大销售额份额，而在2013年定价3000元以上的戴森吸尘器进入中国时， 中国高端吸尘器均价还不到1000元。 吹风机同样获得消费者的认可，3000块的戴森吹风机一上市就卖到断货，目前在天猫200元以上的吹风机中月销量排第三，均价几乎是前2名的10倍。2010年-2016年，戴森营业收入从12亿美元猛增至33亿美元，净利润也从3亿美元增长至8亿美元，增幅接近两倍，净利率则始终保持在25%以上。核心产品吸尘器是戴森最大收入来源，占总体收入的55%，屡次引领市场产品升级，并在全球销售火爆。1戴森凭什么卖高价？国泰君安指出，高价的本质在于为极致体验和轻奢属性买单，前者属于使用效用，后者则源于心理效用。除了人性化设计，戴森还通过口碑传播进一步打造轻奢属性：使用效用方面，戴森吸尘器满足消费者吸力大又轻便的核心需求。刚需属性放大使用效用的提升。同时，戴森把人性化的设计发挥得淋漓尽致，给使用者带来完美的吸尘体验。心理效用方面，戴森的产品从1993年诞生以来就始终是中产阶级以上家庭的最爱。它传递给消费者的是一种对高品质生活的追求，带有明显的轻奢属性。以吹风机为例，&消费者对戴森吹风机的关注点已超越功能范畴。通过对小红书关于戴森吹风机的1400多篇产品笔记进行关键词统计，发现消费者购买3000块的戴森吹风机，看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，高大上以及体验向的生活幸福感的提升。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。戴森吹风机风靡社交网络。戴森吹风机上市不到1年，新浪微博的话题阅读量就高达726万，颇受时尚青年欢迎的小红书上关于吹风机的消费笔记一共14289篇，而戴森吹风机相关笔记就占据1/10。2不可忽视的力量：中产阶级崛起国泰君安指出，戴森成功的背后是中产阶级的崛起，戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力：1985年，当时日本经济如日中天，戴森的技术在日本首发，立即受到日本消费者的追捧。1993年到21世纪初，戴森回到欧美市场，也大受欢迎。2005年后，戴森观察到富裕的亚太地区国家已经成熟，并在中国香港占据30%的市场。国泰君安认为，在一线城市消费能力与发达国家接轨的中国，中产阶级同样是戴森火爆的“推手”：据统计，戴森市占率较高的国家按购买力平价调整的人均GNI除中国外均超过20000国际元，而戴森在中国销售主要集中在一线城市，一线城市的人均GNI应该已经超20000国际元。转载请回复&授权&查看须知新媒体总监 位宇祥华尔街见闻官方微信（ID：wallstreetcn）喜欢此文，欢迎转发和点赞支持见闻君
馆藏&48070
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喜欢该文的人也喜欢小红书上好多人安利戴森的吹风， 家用吹风机什么牌子好呀？
我刚不久也入了戴森的吹风，只能说戴森认第一，就没人敢认第二了。体验感满分，对于我这种发量多又毛躁的妹纸来说，就是救民恩人！冬天可以放心洗头了，不用担心个把小时头发还吹不干！戴森的最多十分钟就把我这头毛弄干了，而且顺顺滑滑的，不乱掉毛不炸毛。最近在看三生三世，好想把戴森的吹风安利给太子夜华啊哈哈哈哈...
答: 用什么水冲泡新生儿奶粉呢？家里有饮水机的，大家说用饮水机的水好不好啊？
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。
　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或...
答: li660912同学：
您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父...
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这个不是我熟悉的地区淘宝店铺分享 我没买过呢还
双十一快到，估计会买衣服在淘宝上。
私藏淘宝店铺分享?第三篇【分享我买过的化妆品代购店】 ?本文属头头个人购买喜好，仅供参考！?
有个妹子评论说想看这系列的分享，在写之前先给大家说下平时专柜
分享几家淘宝收藏店铺，先来几家自己经常买的。 share化妆品什么的，要写好多字，所以今天分享一些可以不用我写的那些东西木啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈！~
那些每次上新都想买买买的淘宝店铺?｜品质生活 写在前面：第一次在小红书发笔记耶[萌萌哒R]有不好之处还请见谅指出噢～
每次在小红书上都会被种一堆草
?这些淘宝店，承包了我备婚期间买买买的半壁江山? 来源：婚礼素材收集者 公众号～
?每一位新娘的备婚购物季，大抵从确定婚策开始，会一直持续到婚礼的前一
淘宝私藏店铺大公开！穿出去不会撞衫的店～ 这篇笔记真是算得上“呕心沥血了”！本身有轻度近视，编辑完图片后一米开外都是模糊看不清的[哭惹R]中途
精致仙女必备?买了还想买的淘宝店 第一篇笔记给大家分享压箱底的好店?进去就挪不开脚系列[偷笑R] 前方高能?请注意捂好钱包?
夏日美衣推荐?少女?。淘宝值得购买的店铺?独家私藏 我到夏天特喜欢买好看裙子?
尤其是?拍照哈哈哈哈可酷可甜～
喜欢?裙子的姑娘～赶紧看过来
下面给大家
?你还在花几百上千去买一个品牌嘛？推荐几平价又好穿的店铺 我不是说几百上千的睡衣不好，有些品牌嘛，价钱和质量还是成正比的
仙女们的宗旨就是从头美到脚 从出门美
值得购买收藏淘宝家居店铺9?北欧家具类 仙女们、?们，天气降温咯，是不是很想宅在家里呢， 最近的笔记都是少女风、ins风的家居店铺，之前也给
?吃下我这颗安利?买过后绝不会后悔值得收藏的店铺?? 每每到换季的时候，就觉得衣柜里的衣服好像都不是我的?没有一件能穿的。隔一段时间总想要上下大换血，小到这个女明星不好好演戏当起美妆博主，分享的护肤美妆心得很接地气
不知道爱美的小伙伴有没有发现，最近很多女明星都开始“不务正业”做起了美妆博主。
前有景甜直播洗脸，素颜上镜完全没在怕。
后有戚薇直播化妆，手法娴熟，堪比专业化妆师。
还有娜扎分享亲测有效的防晒喷雾，一时间全网断货。
只要是女明星安利过的东西，都会在一瞬间卖断货！看来大家都会觉得只要用对了护肤品，就能跟她们一样美了。
但是小飞君最近发现了一位十分接地气的美少女，不好好拍戏，居然想抢美妆达人的饭碗。她就是新晋小花——林允。
刚出道就被星爷选中，担任《美人鱼》的女一号，自此演艺道路上可以说是顺风顺水。96年出生，长了一张现在最受欢迎的高级脸——鲶鱼脸，满满地少女感。
皮肤是出了名的好，还特有灵气，这样拿自身事实安利的人真的很难不让人信服。不同于其他女明星接工作通告分享美妆心得，她直接在小红书App上开了一个个人账号，把用过的好物都老老实实写成了笔记。而且粉丝已经有59.2万了！
感觉她也并不是玩票儿一样的分享，还真是认真写了80个美妆护肤的笔记。
素颜和妆后照片也敢直接放上来，敷面膜涂洗面奶平凡人无法驾驭的照片，她也能拍的乖巧可爱。
小飞君特意去看了她的美妆笔记，发现她真的非常良心。从11块钱的假睫毛到一百块的彩妆都有亲自试用，开价和贵妇级别的护肤品也有安利，每一样都给小飞君深深种草了。
究竟这位美少女的梳妆台都有什么值得借鉴的呢？小飞君给你理了一遍，照着买准没错！
基础护肤类
林允说La Mer是用来擦脖子的
女明星皮肤好肯定是因为用了很贵的护肤品！你肯定也是这么想的，但是小飞君看了看林允的笔记，发现她真的是什么价格都用，便宜的贵的都来一遍，甚至还拿LAMER抹脖子。20多岁的小仙女都可以借鉴一下～
◆洗颜专科柔嫩泡沫洁面乳
没想到吧，这款在屈臣氏就能买到的洗面奶林允也在用！
这款皂基洗面奶早就是网红产品了，价格便宜，40块左右就能买到，就是学生党必入。也有小伙伴说皂基的洗面奶要少用，比较伤皮肤。但是对于大油皮，只有皂基洗面奶才能达到更好的清洁作用。
参考价格：40元
◆SK-II氨基酸洗面奶
SK-II的氨基酸洗面奶的口碑一直很好，从学生转变为职场人士，有更多的预算可以考虑入这支洗面奶。氨基酸成份更加温和不刺激，洗完后不会有紧绷的感觉。
泡沫很丰富，清洁力也够。缺点是比较难起泡，可以买一个起泡网搭配使用哦。
参考价格：350元
◆科颜氏金盏花爽肤水
科颜氏家的明星产品金盏花爽肤水，可以均衡调理肌肤的油脂，特别是油性皮肤和痘痘挤。最主要的是这款金盏花水不含有酒精成分，完全可以放心使用。
林允说她用了3年，虽然不知真假，但是还是充分说明这款爽肤水值得为它打call。但因为有植物成分，所以需要早点用完哦。
参考价格：330元/250ml,550元/500ml
◆科颜氏积雪草修护乳液
这一款在科颜氏里算是小众产品，但是用过的人都会无限回购。主要是针对皮肤过敏和长痘痘，这款属于中草药专家产品，添加了芦荟胶和积雪草，可以有效镇静。
秋冬的风比较大，雾霾也比较严重。敏感皮肤的小伙伴像林允一样备一支应该是没错的。
参考价格：520元/75ml
◆海蓝之谜La MER调理舒缓喷雾
在护肤的初级阶段，林允推荐的产品真的很不平价，但都是一分钱一分货，贵有贵的好。
对于爱偷懒的小仙女，洗完脸不想涂涂抹抹，就随手喷一喷，可以保湿很长一段时间。而且秋天到了，肌肤容易干燥，有条件的备上一瓶，随时随地补补水。
参考价格：650元／100ml
◆CPB水磨精华液
CPB的这一款水磨精华液几乎是入门CPB必备的一款了，主要是针对毛孔粗大、粉刺等问题。主要能起到“抛光”的效果，让皮肤看起来就像加了美图秀秀的磨皮功能。
林允也亲自示范了，任何化妆水请用化妆棉擦拭哦，吸收效果更好。
参考价格：850元／170ml
◆黛珂AQMW白檀亮采嫩白乳液
林允用的护肤品大多是日本品牌，比如这款黛珂白檀系列。这款系列主打的是美白保湿，可以提高皮肤的稳定性和光泽度，也能抗衰老。
但是林允这里有一个错误的示范，其实乳液用化妆棉擦拭会吸收的更好。黛珂的产品是先乳后水的，所以先上乳液再加水会更有效果。无论乳液涂的多厚，都可以很好的吸收。
参考价格：600元／200ml
◆Fresh馥蕾诗红茶紧致乳液
Fresh红茶系列也被林允纳入了后宫，这款红茶紧致抗皱乳液更是自带防晒值，SPF PA20 ＋＋，日常用非常足够。
这款可以在白天化妆前使用，化学防晒体系，轻薄吸收快，味道也很好闻。而且孕妇也可以使用，味道淡淡的。主要是还有抗皱功效，所以作为乳液非常值了。
参考价格：600元／50ml
◆深海四十 Forty Fathoms修复面霜
据说是可以媲美La MER面霜的产品，名字也非常文艺，叫深海四十 。不含酒精，吸收快，虽然是面霜但是会像水乳一样，比较柔和。La
Mer面霜的主要成分是MiracleBroth，这一款就含有两倍多。
林允也示范了正确的使用方法，需要取一些在手上热一下，再涂到脸上。油皮也不油腻，买不起La Mer的人可以考虑一下。
参考价格：278元/50ml
◆兰蔻小黑瓶安瓶精华
作为想成为美妆达人的演员，林允当然也follow了兰蔻最新出的安瓶精华了。近几年安瓶精华非常火，兰蔻也马上推出了安瓶系列，口碑也不错。用过的小伙伴都说保湿效果很好，油皮也不油腻。
但是安瓶的使用期限只有一个月，需要马上用完。使用前需要摇均匀，有两个盖子，一个负责摇，一个带滴管直接涂脸上。
参考价格：690元/20ml
美少女都离不开额外的加成
虽然基础护肤很重要，但是日常的保养也是必不可少。林允真的是很爱自己了，从头皮到脸蛋，再到嘴唇都保护的严严实实，丝毫不给自己有瑕疵的机会。美少女们，请记下一笔，任何小细节都要自己好好保护。
◆Pola育发营养液防脱发生发水头皮精华液
Pola的产品一直都是非常精致惊艳的，这一款生发水是这个品牌里非常小众的产品。瓶身流畅，设计感十足，主要是可以治疗脱发！要知道当代年轻人面临的最大问题就是脱发，在洗完头后把头发擦干，将生发水均匀地涂在头皮水按摩即可。早晚两次，不用冲洗。
林允亲测用完一整瓶，掉发的状况少了很多。不要把头发不当一回事哦，其实它和脸一样重要。
参考价格：300元/170ml
◆AVANCE睫毛增长液
谁不想成为素颜美少女呢？其实哪有那么多天生就美的女生，都是需要后天一天天培养的。小到连睫毛都得好好呵护，平价又有效的AVANCE睫毛增长液在日本的口碑也很好，几乎用过的都觉得睫毛有长长。
100块都不要的美容小物，林允也是用得不亦乐乎。而且素颜出了名的好，现在总算是找到点小诀窍了。
参考价格：80元/7ml
◆资生堂悦薇眼膜
资生堂的产品不用多介绍，悦薇这条产品线的东西真的是不吹不黑，用过的都说好。眼膜这个产品也是近几年的新宠，被称为“眼部小熨斗”，啧啧啧，效果可想而知。主要是针对眼部干纹和细纹、黑眼圈，润物细无声地去滋润。
都知道人先老的就是一双眼睛，连96年的林允都在注重眼部保养了，你是不是应该抓紧时间了？眼部皮肤很脆弱，选产品一定要是温和不刺激的。
参考价格：580元/12对
◆Spa蛇毒眼膜
和资生堂悦薇眼膜一样广受好评的还有这款Spa蛇毒眼膜，红色是升级款，能够美白滋润修复肌肤，强力对抗眼袋。而且不含酒精，完全不刺激，敏感皮肤都可以安心使用。
林允还会用来贴法令纹，要知道法令纹浅一点真的很显年轻！
参考价格：279元/60枚
◆BOOTS No7冰淇淋面膜
听名字就是超可爱的一款面膜，包装也非常有冰淇淋的感觉。主要是能够紧致、均匀肤色，然后保湿补水。主要是针对干性肤质，敏感肌的妹子就要绕道了。
和大部分妹子一样，林允也是因为颜值入手的，但是却意外的惊喜。虽然说是急救补水，但她却非常理性，不会夸大事实，但也绝对值得推荐。
参考价格：145元/100ml
原来女明星也会用开价产品
既然要做美妆博主，就得从护肤精通到化妆了。林允不仅会安利各种东西，更是会录化妆的视频，可以说是非常敬业了。小飞君看了看她介绍的美妆，品类真的非常齐全。从卸妆、底妆到遮瑕、口红，大牌新款超市爆款都有，完全可以跟着买了。
◆欧莱雅三合一卸妆洁颜水
美妆护肤第一步就是卸妆，温和不刺激很重要。林允推荐的这款卸妆水平价又好用，对于日常消耗品来说是非常划算的。看得出来，还是很会过日子的。
不过这款卸妆水是针对全脸的，不油腻，但对于眼唇的卸妆力度会小一点，建议用专门的眼唇卸妆液。
参考价格：99元/400ml
◆兰蔻速洁眼部卸妆水
这是一款水油分离的产品，含有活性离子可以轻而易举地卸掉眼部彩妆。最重要的是很清爽不会油腻，敏感肌肤也放心使用。
林允说它还能很方便地卸掉假睫毛的胶水和睫毛膏，眼部的卸妆真的特别重要，残留一点点化妆品都会引起眼周问题。
参考价格：299元/125ml
◆Chanel奢华精萃滋养粉底霜
2016年11月才推出来的粉底，一共有5个色号，#10黄调最白、#12粉调最白、#20自然色、#22自然偏粉和#30自然色。这款粉底霜很轻薄，延展性很强，虽然是美妆，但是有护肤的效果，所以贵也有贵的好。
林允说天天用，滋润度很好，关键是不脱妆。她是混干皮肤，滋润度也很足。底妆是美妆最重要的步骤，打底好了整个妆容效果会更好。有条件的小仙女可以考虑入一款。
参考价格：1050元
◆Chanel丝绒底妆雾粉
颜值和功效一样好的一款Chanel新品，不仅可以定妆还可以防晒，SPF15,很贴心啊。随盒附赠蘑菇刷，省了很多心啊。
到底是大牌，这款粉质也很细腻，很贴妆，扑上后皮肤干净都会像磨皮一样光滑。
参考价格：790元/10g
◆anastasia beverly hills修容盘
越来越多的妹子在化妆的时候开始注重修容了，谁不想要一张更加立体的脸呢？林允推荐的这款小众修容盘好用程度一点都不亚于其他爆款，高光阴影都有，适合亚洲人的脸型。
膏状质地，可以很好的和粉底结合在一起，不会花状。基本入了这一款，很长时间就不用换了。
参考价格：260元
◆Milani浮雕玫瑰花瓣腮红
其实美国的平价美妆也是一点都不输日本的，这款玫瑰花瓣腮红颜值高，又便宜，关键是非常耐用，每天涂都不心疼。有博主说，当你意识到花腮红时，你的化妆就上升了一个高度啦～
林允拿的这个色号应该是#05 coral
blush，对黄皮白皮妹子都很友好，涂在脸上不会很突兀。就算是新手党，也不会失误。
参考价格：70元/17g
◆美宝莲半恒久宿眉膜胶
很多妹子都会有一个困扰，那就是眉毛画不好，而且日常生活很容易被蹭掉。于是很多美妆品牌都推出了防脱水的眉笔，但是美宝莲的这款宿眉胶，真的是让妹子们打call.涂在眉毛上，等干了以后撕下来，眉毛会有一层染过色的痕迹，非常自然，而且可以持续3-5天。也就是3-5天时间里不用再画眉毛了，也不用怕流汗脱妆！
真的是懒人福音，比如上班早上5分钟就能出门了。美少女林允亲测好用，而且颜色很多，可以搭配不同发色。
参考价格：109元
◆Chanel水润蜡笔唇膏
今年Chanel推出了11种颜色的蜡笔唇膏，从高饱和度的明亮色到低调哑光的暗色，都非常让人惊艳，而且主打水润，涂上去hin滋润。颜色那么多，肯定有你适合的一款。
林允亲身示范了三种颜色，每一个颜色都呈现不同的风格。小飞君目测三个色号分别是N7 Fuschia，N2 Rose
Violine和N5 Rouge，看过真人试色后可以考虑入一支哦。
参考价格：250元
不会过日子的女明星不是好美妆博主
除了美美美，林允还推荐了很多值得买的好物。11块的睫毛胶水用的开心，2000块的电吹风也必须得入。总之，跟着林博主买总是没错的。
◆火烈鸟睫毛胶水
要不怎么说大家愿意跟着林允买买买呢？不仅会推荐好用的大牌，更是亲民到分享淘宝爆款，而且是亲测好用，值得推荐的东西。女明星的妆容很重，假睫毛是必不可少的，火烈鸟的这款睫毛胶是长盛不衰款，还只要11块钱。
日常生活比拍戏动作幅度要小很多了，连武打戏都能hold住的假睫毛胶，相信绝对值得买。
参考价格：11元
◆蕾丝双眼皮贴
打造迷人双眼是每个美少女所追求的，双眼皮贴选的好就很事半功倍了。林允推荐的这款蕾丝双眼皮贴很自然，上妆后不明显，这也是很多妹子的诉求。这款产品没有品牌推荐，不过淘宝可以搜到很多哦～
参考价格：20元
◆神奇番木瓜万用膏
一到冬天就会出现唇裂、手干的现象，所以囤一点护手霜护唇膏很有必要。番木瓜万能膏这个平价又好用的东西已经成为了网红款，很多人都拿它来做唇膏，可以很有效地预防干裂。
林允不仅会拿来做唇膏，还会拿来涂耳洞，又get了一项新技能。而且这个万能膏对伤口的修复也很有效果，便宜又大只。
参考价格：29元/25g
◆飞利浦眼部能量仪
飞利浦的这款眼部能量仪主要是针对眼部浮肿，缓解眼部疲劳。有冷热两种模式，既可以进行简单有效的按摩，又可以冰敷水肿。还有排浊模式，可以在擦完颜霜后加热，更好的吸收。
而且林允还说会用这款能量仪按摩脖子，还可以有效减轻黑眼圈。
参考价格：999元
◆戴森吹风机
戴森吹风机有多火应该都不用多介绍了？2kg重量，3分钟速干，颜值高不伤发，噪音小，已经甩传统吹风机几条街了。对于长发妹子来说，秋冬洗头吹头发简直是种折磨。如果能快速吹干还不伤发，干嘛不买呢？
如果有什么理由不买戴森，可能是价格让我望而却步吧。不过贵的东西总有一点道理，折合到每一天真的不算贵啦。就像林允说的，要好好爱自己。
参考价格：2990元
这么接地气又认真的明星美妆博主应该很难找到第二个了吧？女明星其实和我们平凡人一样，都是在慢慢摸索。不管怎样，好好爱自己总是没错的。
不知道这位美妆博主有没有给你种草呢？
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