深度分析！为什么贝因美来微商做纸尿裤
9月10日，“育婴专家”贝因美携手“世界第一萌物”Hello kitty进军微商，这不仅意味着母婴微商市场将迎来一支劲敌，更意味着微商渠道迎来超级大牌进入！招商联系onebaby66
众所周知，贝因美是中国奶粉行业领导品牌，更是一家已经上市的婴童食品公司，为什么不选择奶粉，却选择纸尿裤来进入微商，这可能是绝大多数人都会问的问题，笔者认为，原因有三：
一、无对手 产品符合微商特性
相比于奶粉，纸尿裤能更快地切入微商市场，极度适合微商渠道刚需、快消品、复购率高、易传播等产品销售特性，受海淘影响也不及奶粉那么高，而新晋80、90宝妈们既是微商主力军同时也是纸尿裤的主要消费群体，对品牌与品质也更加重视，而贝因美这个传统母婴品牌，就是对产品最好的背书。
另外，纸尿裤微商正火，市场已被打开，但却没有一个品牌能与其匹敌，贝因美的进入，不仅会洗牌现有纸尿裤微商品牌，更将改变现有微商格局，引发母婴微商新的爆发点。
二、二胎红利当头 万亿母婴市场
随着我国人均购买力的增加和育儿观念的转变，以及二胎政策的全面落地实施，母婴市场迎来快速爆发的新局面，潜在市场规模将突破两万亿元。
目前在母婴行业，奶粉和纸尿裤总体销售占比可以达到60%。据相关数据显示，2014年到2016年，国内婴儿纸尿裤市场年均销售额在400-450亿元之间，年均增长在11%-13%之间，预计在未来五年内仍保持两位数的高速增长，到2020年，销售额将达到996亿元，纸尿裤市场发展潜力巨大。一旦贝因美在微商尝了第一口甜头，奶粉、湿巾、玩具等母婴细分领域，也将会成为他的下一个目标。
三、超级国际IP的强大市场号召力
贝因美成立25年以来，已然是中国婴童产业的领跑者和最具规模企业之一。不仅如此，贝因美依托着强大的科研实力和贝因美全球化的产业布局，更是享誉世界的知名母婴品牌，与国际奶业巨头共舞二十余年，已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。此番携手“世界第一萌物”Hello kitty进军微商市场，可谓是超级国际IP跨界合作。
据悉，贝因美此次推出的微商款纸尿裤，主打日本技术、国际品质，拥有3D压花空气感面层 、SAP高分子瞬息导流、10层立体锁水系统、20000多个纳米呼吸孔4大尖端科技，以及羽柔触感、瞬吸导尿 轻薄又锁水、干爽透气4大核心功效。此款纸尿裤汇聚世界500强美国3M、日本住友、法国波士胶，以及美国莱卡、美国致优等优质环保原材料供应商，同时斥巨资打造现代化智能纸尿裤工厂，集研发、设计、生产于一体，引进具有全球领先工艺的日本瑞光全自动生产线，建立了近十万级的无菌洁净车间和科研实验室，以及万级的微生物实验室，确保所有产品的理化及生化指标达到国际标准。可谓是一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。加之Hello kitty是全球大人小孩都喜欢的萌宠，更是新晋80、90宝妈的美好回忆。超级国际IP+国际水准产品，贝因美Hello kitty纸尿裤，必定会受到宝妈和宝宝的喜爱。
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今日搜狐热点贝因美也做微商纸尿裤？是盲目跟风还是经营所迫？
贝因美也做微商纸尿裤？是盲目跟风还是经营所迫？
很多人都说母婴行业门槛很低，进来的不管是小学毕业还是高中毕业，都能在那几年捞到母婴行业的红利和商机。不过即2015年后，母婴行业开始进行了大洗牌，假如你手里有100家店，假如你手里有10个注册商标，假如你的企业有200人以上员工，那你的苦日子就开始来临，资产太重，渠道也重，还没有互联网创新思维，外加过于怀念曾经的高盈利生活，于是在电商和“野蛮人”入侵（跨界资本）的冲击下，实体母婴人的日子越来越不好过。很多实体巨头开始入困兽般无措，于是开始了种种试错。今天我们来说说国内的大咖母婴巨头——贝因美。没错，它的创始人不是个文盲，是和马云一样的大学老师出身，高起点，高跳板的贝因美如今快动作频频，连奶粉注册配方下来的001号都要在圈内炒作好久？其实001号和100号无任何区别，这不禁让业内人士表示担忧。更甚，昨日劲爆贝因美在刚刚过去的教师节宣布启动微商纸尿裤，让小编开始一阵阵汗颜。据悉，贝因美最近发力很猛，分别与上海育博营养食品有限公司、孕婴联实业(上海)有限公司、达维优加(中山)婴童食品有限公司、安徽优亲贝贝母婴用品销售有限公司、上海添庆网络科技股份有限公司、纽菲特乳业六家企业签署总额为26亿元的《贝因美(注册奶粉品类)总承销协议》。此次微商启动是与日本三丽鸥合作，牵手超级IP Hello Kitty,运营微商纸尿裤。这不得不说是贝因美在取得配方注册制后一个月的时间里的又一个重磅新闻。众所周知，贝因美作为2008年三聚氰胺事件最大的受益者之一，从2008年开始快速发展，并于2011年4月登陆A股市场。上市前三年，贝因美持续抢占市场份额，营收和净利润也大幅增长。到2013年度，贝因美实现销售收入61.17亿，净利润达到7.2亿元,一度成为国产婴幼儿配方奶粉第一名。但自2014年起，业绩就不断下滑。2014年，贝因美营业总收入为50.5亿元，同比下降17.5%；净利润约6300万元，同比下降91.2%。2015年虽然净利润为1.04亿元，但当年贝因美收到政府补贴约1.24亿元。2016年则直接亏损7.8亿元。就在今年八月份刚刚出炉的半年报还显示，贝因美上半年亏损3.68亿元。预计前三季度亏损3.45亿至3.95亿元，亏损原因为产品销量未达盈亏平衡点。而在此之前，疑似受到即将修正营收和利润公告消息影响，7月11日贝因美盘中闪崩跌停。9月5日，停牌后复牌再度跌停。所以，从奶粉市场实际销售情况和资本市场表现来看，贝因美这个曾经的优等生，都没有交出一份让人满意的答卷。话说说贝因美和各大企业的承销模式，首先需要说明的是，此次婴配粉配方注册，贝因美虽然“抢了头注”，看似成为赢家，但也只是刚刚过了四个系列而已，但截至到目前已经签订的总承销协议的却是七个系列。贝因美在配方注册这件事上显然过于自信，跟总局抢跑了。而且，奶粉配方注册政策刚刚落地，总承销协议具体执行中生产计划和交付都需要时间，在接下来更为激烈的市场竞争中，实际销售额和交易额都存在不确定性。而笔者想问的是，贝因美下一步的企业定位到底是什么？是奶粉生产企业？还是奶粉品牌商？主品牌和承销商承销的副品牌怎么区隔？可以毫不避讳的讲，所谓总承销商就是国代，签的总承销协议就是品牌专销。每个承销商的运营水平和营销能力参差不齐，承销商无法达成承销协议签订的销售规模怎么办？（这里是指对上市公司的影响，而非承销协议的惩处条款）承销商们的销售秩序如何有效规范维护？这些问题，在笔者看来，都需要贝因美的决策者们用清晰的逻辑和定位来为企业的下一步发展把好方向。我们也希望，这不会成为很多母婴同行议论的“贝因美为了挽回资本市场信心的权宜之举”。再来说说微商纸尿裤，实际上从2016年，纸尿裤微商就开始如雨后春笋般崛起，品牌繁多，朋友圈百花争放!而且从整个纸尿裤品类来看，预计2017年全年，中国纸尿裤产量350亿片，销售规模440亿元。据说，市场上有超过1200个纸尿裤品牌，排名前10的品牌纸尿裤占据80%的销售份额。不可否认的是，纸尿裤是除了奶粉之外的母婴行业的第二大品类，其竞争程度相较于奶粉有过之而无不及。据相关数据报道，目前微商纸尿裤品牌有凯儿得乐，米菲，小萌希奥等至少16个品牌，产地多为广州、杭州、晋江、泉州等地。销售最好的品牌据说一年有10-20亿的规模（而且我们还不清楚是微商妈妈的进货量是否等同于实际消费者购买的数量）。最恐怖的是微商纸尿裤的投诉率高达35%（超过5%对品牌来说都是很致命的），如此一个不成熟，完全靠人海战术叠加起来的短时速效的不足以称为商业模式的微商竟然被贝因美相中，作为重点突击战，不禁让笔者汗颜。因此，在如此竞争激烈的市场上，采用微商这一虽然新兴却有着诸多诟病的营销模式。我不知道，这种打法对于贝因美来说到底意味着什么？是对积极创收、开创母婴全品类的有益探索？是实现谢宏的“亲子顾问育婴专家”的家国情怀？还是在接连的资本市场受挫和企业经营业绩差强人意后的乱点鸳鸯谱呢？这些疑问，我不知道答案，也很想知道。如果贝因美已经有了自己的清晰逻辑和定位，那固然很好。如果还没有，还是希望贝因美能够好好梳理下自己的品牌定位。毕竟贝因美是中国为数不多走进过哈佛商学院、有着“跨国婴童企业、全球知名品牌、最受尊敬的行业领导者”愿景的一家A股上市的大型婴童企业。对于在全中国有26万家母婴店的母婴市场确实很大，但是优秀的企业并不多。如果曾经优秀过，记得务必要谨言慎行，居安思危，但不可盲目扩进。不管如何，笔者依然希望贝因美的明天会更好。
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作者最新文章贝因美纸尿裤有人用过吗是哪个公司出品的质量安全吗_电商_印象庆阳网
贝因美纸尿裤有人用过吗是哪个公司出品的质量安全吗
纸尿裤、奶粉、衣服，每一样产品的选择都会对孩子未来生活产生重要影响。与其说不让孩子输在起跑线上，我更想说不要让孩子毁在了起跑线上。抛开之前骇人听闻的毒奶粉问题不谈，现在市场上孩子用的纸尿裤也是让妈妈们表示担惊受怕！贝因美&Hello Kitty纸尿裤给孩子最好的是每位妈妈的心愿!贝因美总代理微信咨询:ssgg1413
贝因美&Hello Kitty纸尿裤这款产品是和三丽欧合作，联合授权的高端纸尿裤，那么大家对三丽欧可能不熟悉，但是对KITTY一定是非常熟悉的，因为她是很多80，90后宝妈的最爱，和kitty联手来做这款纸尿裤，是想表达，这款纸尿裤她不仅代表我们对宝贝的关爱，更代表了我们和宝宝的内心沟通，虽然她不会说话，但是kitty来了，宝宝就笑了，也是代表了追求幸福，追求快乐，追求相互之间的理解，拉近宝宝和宝妈的心与心的距离！我们是有三丽欧的官方授权哦，每款尿不湿的上面都有我们kitty的授权标。微信咨询:ssgg1413
贝因美&Hello Kitty纸尿裤优选美国莱卡进口橡筋，高强伸缩性，弹力不紧绷，胖瘦皆宜，提升宝宝穿着的包裹性和舒适性，防止漏尿，解放宝宝的好动天性。
3M魔术扣(柔软牢固)
魔术贴搭扣精心选用美国3M进口材质，连接纸尿裤，很柔软，避免摩擦宝贝娇嫩肌肤，不易脱落，还可重复粘贴。
人体工学U型剪裁(预防0型腿)
人体工学U型剪裁，自然贴合宝宝身体曲线，减少宝宝乐动过程中腿部摩擦，爬行走路无障碍，有效预防O型腿。
智能尿显(贴心检测)
底膜两条尿显，干的时候是黄色，湿后变蓝色，帮助妈妈轻松判断更换时间，让宝宝的舒适干净不间断。
给大家讲下我对纸尿裤的使用心得，一款好的纸尿裤应该不含荧光剂，这是最基本的。然后就是足够柔软，才能不摩擦宝宝皮肤。透气性要好，透气性不好的纸尿裤也会让宝宝感到不舒服。吸水性强，不能尿两次就饱满了。最好是能再薄一点，这样穿着会舒适些。花王大王尤妮佳都出现起坨断层的情况，也就这样默默接受了。
直到后来试用了贝因美&Hello Kitty纸尿裤，感觉这就是我一直在寻找的纸尿裤，具有花王的吸水性大王的薄尤妮佳的软，关键是还不起坨不断层吸收均匀，透气性也不错，哎呀妈呀，真是太好了，有了个好选择，也不用再给小日本贡献GDP了，真是一举三得。现在假货泛滥，与其买来路不明的保税区的货不如使用性价比更高的国产货，用过贝因美后我才知道国产也会出品质这么好的东西，这是让我最意外的地方!!贝因美总代理微信咨询:ssgg1413
代理5大保证：
1：我们的公司是国内知名的专业品牌，在这里我承诺大家：大家在下单72小时候之内给大家发货，这是第一个保证。
2：品质。可能很多伙伴会有这样的疑虑？我担心你们试用装的质量会比正装的质量要好。这个大家就没有必要担心，因为我们是做品牌的，那么品质是我们追求的最重要的核心，不管你是试用装或是正装我们所有的产品品质都是一样的，任何一个批次生产出来的产品都是采用一个国家标准去执行生产的，稳定的产品品质。
3：保证品牌方的顾问团队，我们代理都有一个自己的专属客服，面对疑难问题方便解决，对小白是一个很好的带动性，累积自身的专业为以后发展做辅助。
4：素材，我们给予每天如何发圈如何利用素材积累人脉并发展人脉。
5：培训体系，不定期开展独家授课，可以一对一指导，带领大家一起出单
做微商选择产品很是重要，但好的团队好的代理政策更为重要，贝因美&Hello Kitty纸尿裤在微商的路上为你开启一道门，机遇你千万不要错过。做微商，如做人，好产品，好售后，才会得到好评和回头客。 信我，就来找我做代理，投入就会有回报。坚持是我们一起做好一件事。欢迎加入我们贝因美大家庭！微信咨询:ssgg1413
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