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合肥端午小长假开盘“抢眼” 楼市上演节日促销大餐
日 20:03&&&&365地产家居网
　　　　　& 讯 端午节三天小长假，合肥为数不多的几家开盘表现&抢眼&，赶上了节日开盘大卖，就连包粽子吆喝促销，也将售楼部引来大把的人气。 　　　　节日开盘大卖 小长假成绩不俗　　　　去年的端午节，还笼罩在政策调控的阴霾中。经过一年的乘风破浪，合肥楼市似乎已适应了这样的市场环境，而且市场需求也并非因此大受冲击。　　　　端午节三天假期合肥共有6家楼盘相继开盘，其中各家楼盘开盘人气均火爆，销售成绩也表现不俗。在、、、、、等几家楼盘当中，开盘无疑是一大亮点，首次开盘刚过去一星期，二次加推近400套房源又被市场疯狂抢完。　　　　记者发现，融科城两次开盘的地点均不在售楼部，近千客户再大的售楼部也显得无用武之地，因此，在天鹅湖国际厅的二次加推现场再次上演火爆抢房的一幕！　　
（合肥端午节小长假楼市开盘火爆 365地产家居网 资讯中心）
&　　销售人员介绍，二次加推户型面积在80-140O之间，户型选择空间很大，可以满足不同客户的需求，而且价格适中，客户都是抢着要。　　　　融科城一锤定音开盘大丰收后，同样，区的也引来近两千人现场捧场，延续先前开盘的火爆人气，华润橡树湾特地在端午小长假期间开盘，为的是吸引更多的人气。此次加推85-125O户型产品，每平米价格较之前上涨了200元，但却在一上午再次热销了500套。　　　　两个品牌大盘魅力可谓势不可挡，无论是融科城还是华润橡树湾，大盘开盘热销的现象似乎已司空见惯，但不可否认的是，品牌房企无论是产品还是相关配套上更受市场的认可与青睐。　　　　除了大盘热销，区同样开盘大卖，记者了解到，在6月12日开盘当天，作为瑶海区的价值刚需盘，文一云河湾从早上7点一直摇号到中午十二点才走下高峰，而房源已销售大半，如此火爆的开盘势头，让今年的端午小长假楼市表现&抢眼&。　　　　节日粽子促销 售楼部吆喝赚人气　　　　相比为数不多的开盘，端午节最重要的活动无非就是包粽子，在倒处飘满粽香的节日里，合肥楼市的售楼部同样热闹着，数十家房企在售楼部上演了一场集体包粽子大赛。　　　　在庐阳区，开发商包粽子活动可谓十分积极热情，记者了解到，庐阳区几家代表楼盘如、庐等楼盘节日里在其售楼部举办了一场场包粽子大赛，现场气氛热烈，客户忙的不亦乐乎。　　　　售楼部现场举行的送粽子活动吸引了新老业主的关注，现场销售人员介绍：&如果想吃粽子了就可以直接去售楼部领取，另外，端午小长假期间新慧金水岸除了团购活动还可以另外优惠2000元，签约后还可增送食用油一桶&。　　　　包粽子送优惠还送过节礼，传统的营销套路在今天仍然受用，售楼部现场不少市民前来参与，开发商不仅赚足了人气，也有不少消费者通过这项活动拉近了与房企之间的距离，也让端午节活动气氛变得温馨。　　　　不仅如此，区的、、绿城玫瑰园也在端午节送上包粽子大礼。记者了解到，在活动现场，来自翡翠花园50多位的老业主们齐聚一堂，进行了一场包粽子的收一个切磋，现场热闹非凡。　　　　此次比赛每个小组为两个人，比赛时间为6分钟，此次活动共10组，氛围5次比赛，所比赛的成为统一被送到评委席上，由评委打分，并决出一二三等奖。　　　　据了解，整个端午节小长假，合肥楼市共有20多家在售楼盘举办各种节日活动，其中，包粽子是最常见的形式之一，通过活动带动的假期人气，也为房企后续开盘销售积累了一定的客户基础。　　　　房企重淡季营销 节日&放价&引刚需　　　　这个端午小长假，合肥楼市显得颇为热闹。数十家楼盘纷纷端出促销&大餐&，不少市民也欣然到售楼部&赴约&。开发商不会放过如此难得的客户上门机会，纷纷给出优惠，引诱惑刚需下单。　　　　庐阳区新慧金水岸包粽子活动就吸引不少上门客户，开发商介绍说，参加活动的客户不仅可以享受现在的团购活动，意向买房客户还可以再优惠2000元，签约后再送食用油一桶。开发商的连环优惠引的刚需蠢蠢欲动。　　　　的端午节包粽子活动，也是为了配合目前正在进行的团购计划，据了解，观澜华庭当天活动正好也是认筹之日，来现场的客户意味着可以享受更多的开盘优惠，最高减5万元。　　　　销售经理梁成表示，6月是个楼市淡季，但房企也会借活动吸引人气，同时释放优惠带动淡季的销量，主要目的是为下半年销售减压。（365地产家居网 资讯中心）
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“十一假日楼市”落幕 盘点沪展会六大亮点
来源：新华网
&&10月6日，为期四天的2013上海房展会&十一假日楼市&落下帷幕。此次房展会上，包括&招保万金&四大房企在内的众多房企纷纷参与，220多家参展商参展的楼盘比五一假日楼市多了两成以上，连广场上的展位也布置得满满当当。在这四天中，我们看到了许多房企的卖力吆喝、看到了一班又一班或爆满或空荡的看房车，还有展馆中络绎不绝的观展者。在这个落幕的时候，记者汇总了此次房展会的一些特点并对此做了盘点。
&&本地楼盘：房企项目集中参展
&&此次房展会，房企携项目集中参展成为一大特点。万科拿出了包括万科悦城、五玠坊、梦想派、海上传奇、Vcity等11个项目。绿城本次也携带着上海绿地香颂、绿地新瑅香公馆等多个项目前来参展。另外位于中央展区二楼西侧区域的农工商房产也尤其引人注目；此次房展会，农工商房产一口气退出了包括碧云会馆、星河世纪广场、西郊半岛名苑等在内的22个项目。
&&旅游地产：外地楼盘&组团&亮相
&&此次房展会上，除了各大房企的&组队出击&，旅游地产也是此次房展会的一大亮点。其中以海南省得旅游地产项目最为吸引眼球。此次房展会，海南省房地产业协会一口气带着几十个旅游地产项目一齐来到房展会，囊括了海口、三亚、万宁、文昌、白沙等十个市县30多个房地产项目报名参展，参展地区及项目数量均创历史最高。房地产推广与旅游推广&打包&进行，亦成为本次房展会唯一以城市形象为主题参展的项目。而以&恒大海上威尼斯&为代表的江浙周边楼盘，推出&8年上海自驾车补贴&、&节假日通行免收过路费&等优惠，吸引了不少购房者咨询。上海周边的太湖长三角等以组团参展的方式进驻房展会，推广旅游地产的同时推广房产项目，也成为了此次外地楼盘采取的普遍方式。
&&价格促销力度不大 观展者不买账
&&此次房展会上，记者发现，虽然本次房展会中，房企参展项目不少，但是优惠力度并不大。据媒体透露，本次房展会明码标折的楼盘有14个，占参展盘总数不足7%。房展会参展优惠楼盘总数约40余个，其中别墅项目的优惠力度较大。相比较折扣的减少，不少展商以包括买房送家电、送车、送装修基金等小幅优惠吸引购房者。但是这样的优惠幅度，观展者尤其是刚需客却并不吃这一套。比如观展者小刘就告诉记者，他在房展会走了一圈，没有发现什么折扣较大的楼盘，基本和现场售楼处差不多，而买房送家电等优惠措施对他没有吸引力。
&&房产商热炒&自贸区&
&&在走访此次房展会的过程中，除了传统的轨交房和海外地产意外，与自贸区相关的概念也是纷至沓来。在记者走访的过程中，时不时就可以收到&自贸区来了，临港新城活了&这样的消息。并提示其位处上海自贸区一线辐射圈的楼盘具体在某展位。其实打着&自贸区&概念的楼盘远不止临港新城的楼盘。记者发现，只要是靠近浦东机场、外高桥保税区等地区的楼盘，很多都打着&自贸区&的概念。不过对于自贸区的概念，观展者似乎兴趣不大，有的看房者表示，虽然自贸区概念很吸引人，但是由于长得太快，担心其中泡沫太大而不敢下手。还有的看房者表示，自己是刚需客户，自贸区地区地区偏远，自己没有兴趣。
&&海外地产继续热捧 养老地产少人问津
&&自房展会开幕之后，海外置业展区一直人气颇高。越发高涨的人气使得海外项目的参展规模逐步有盖过国内项目之势。囊括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、韩国、新加坡、西班牙、葡萄牙、英国、法国等热门国家和地区，值得注意的是，当前海外的房产项目从公寓、别墅、商铺等海外物业向留学、移民、金融机构等海外配套服务。对此业内人士表示，居住环境好、房价相对较低是吸引购房者海外投资的重要原因之一；而首付仅需10%且不限购也是海外置业展区在展会上积聚人气。
&&相比海外地产的高人气，与之对应的则是养老地产的&遇冷&走遍整个展馆，养老地产项目也是难觅其宗，其中一个展位已是&人去楼空&。据悉，由于国内养老地产市场不完善、加上缺乏相应政策支持以及购房者对养老地产不甚了解，养老地产遇冷也就不足为奇
&&品牌展示是趋势 电子营销成亮点
&&除了以上特点，在本届房展会中，还有的房企于是说实在销售楼盘，还不如说是在进行品牌展示，以吸引眼球。这一点其实在各大开发商细心的不止，以及各种诸如打出绿色环保的概念，借此机会来体现品牌理念和实力，展示品牌形象。这其中最有代表性的就要数上海本土企业农工商房地产集团此次的参展项目更是达到22个，创下农房历次参展之最。可见，房企借房展会平台展示自身形象的意图明显。有业内人士表示，随着企业营销渠道丰富，房展会已经逐渐从一个销售的平台过渡为一个企业展示自身形象、传播品牌价值的宣传平台。同时他还表示，这个趋势将逐渐在未来的房展会中越发的明显。
&&除了品牌展示，此次房展会五花八门的电子营销手段也是层出不穷。在为期四天的房展会中，记者每天都会受到十几条甚至几十条的楼盘信息。除此以外，二维码营销也成了亮点所在。不少楼盘的入口前，都能够看到展架上的二维码，扫描以后，该楼盘的信息就会出现在手机上。这些二维码，也成了此次房展的一大亮点。
&&为期四天的&十一假日楼市&房展会已经落下了帷幕。在这次房展会中，我们也看到了很多变化和趋势。时代在变，房展会也在变。(新华房产调查记者 王彦)
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贵阳房企年底惠战忙节日营销拉人气
来源：贵州都市报
　　年终惠战几乎是楼市永不过时的大戏，无论是为推盘销售抢客源，或是为年关跑货拉人气，各类房源优惠、节日营销总是在所难免。近两月以来，贵阳市场上各类优惠信息层出不穷，节味十足，充满了跑货冲量的氛围。
　　优惠层出不穷节日营销凑热闹
　　“购铺享5万/间商铺装修补贴”、“购铺贴补4000万元，首年物管费减半”、“看房当日购买立减元”、“年度音乐嘉年华”、“购房即抽速腾汽车”、“时尚桌游‘三国杀’大赛”、巨星演唱会……近两个月以来，贵阳市场上各类优惠信息层出不穷，花样繁多的营销活动也使人眼花缭乱，有业内人士曾统计，近两个月各大项目推广宣传力度为全年之冠，而相比于以往的各种打折、抵扣首付款优惠，此番“惠战”又有创新之处。如位于金阳新区的中铁?逸都国际在11月初为促进其50-70平方米商铺销售，在常规的“交2万抵6万”之外，还贴心地承诺了“认筹客户可享5万/间商铺装修补贴”的特别优惠，而位于小河区的美林谷为吸引外地客源，更打出“外地户口置业，首付立减5万元”的给力贴心承诺。
　　除优惠折扣而外，进入12月以来，在双节氛围的影响下，推出各类饶有趣味营销活动的项目也不在少数。如花果园购物中心在试营业阶段即推出圣诞嘉年华、迪斯尼圣诞巡游、寻找贵州好声音等系列活动，而别墅项目乐湾国际也不失时机地筹备了圣诞老人亲临现场派礼物的祝兴活动，观府壹号项目则是推出了“盛中国醉美贵州年度音乐嘉年华”。走访中我们还发现，不少项目虽未公开推出庆双节营销活动，但在销售现场依然是做足了功夫，为购房者营造双节气氛，如位于水东路上的中天世纪新城项目在入口处便打上了“恭祝双节”的字样，而位于乌当的某房企也在销售现场准备了双节礼物，到场即可获得，圣诞树、红灯笼更是不少项目的必备品，节日气氛不言而喻。
　　年底推盘出货集中住宅商业不停歇
　　如此多的优惠折扣、文娱活动其实也与各大项目急于在年底或推盘或出货有莫大关联，据了解，11月公开开盘的便有万科玲珑湾、中天未来方舟、百灵尚品一号、橙堡、中渝第一城、西南商贸城、南山高地、万科大都会、万科悦城等项目，而进入12月，优品城邦、金阳新世界、经典天成、中渝第一城、中天未来方舟等项目也相继推盘，据了解，近两个月，至少有5000套以上住宅入市销售，而涌入市场的商铺物业则在近3万间左右。集中推盘的硕果也在12月初见端倪，据数据显示，11月贵阳市商品住宅成交量为7240套，而12月前三周的销量便冲到了8505套的高位，极有望在月内突破1万套，实现年终翘尾的现象。
　　“年底向来都是开发商们冲量跑货的关键时刻，特别由于今年市场上销售比例过于集中，导致部分开发商好过，而多数开发商则尝试了过冬的感受，所以多数的开发商还是在年终冲量这点上寄予了不少希望，而对于一些无任务压力的项目来说，趁着节味浓，保持一定的市场关注度，充分做足企业文化，提升项目形象也是有必要的，所以就造成了年底往往是活动优惠都热闹的景象”，业内人士许某称。
　　相对于频频抛出橄榄枝的开发商，购房者群体则乐享其成。不少购房者表示，在年底优惠集中的时刻会加大对市场的关注力度，如在事业单位就职的小陈就表示，自己年初就想买房，但开始总会想着房价是不是还会降，但一路看下来，发现房价不单没降，反而有轻微反弹趋势，这让小陈感到颇为心急，“正好遇到项目上大优惠，算下来虽然没比年初低多少，但是能不承担涨价的风险已经是很知足了”，刚定下房的小陈一脸唏嘘地说道。而对于开发商们组织的各类营销活动，无论是普通市场或是准业主也都表示“有兴趣”，“王力宏演唱会、寻找好声音什么的，都挺有意思的”，刚参加工作的吴敬言道。
　　明年大市量价看稳惠战延续几成定局
　　今年以来，贵阳市民充分感受了房价低至谷底的快感，不单3字头的房源成为了刚需市场上常见的价码，商品住宅整体均价更是从2011年全年的5152元/平方米降到了今年前11月的4584元/平方米，其中，主城区房价更是从2011年全年的5817元/平方米，降低到今年前11月的4478元/平方米，每平米下降了1339元。面对年终频繁出击的惠战，不少购房者也感到十分纠结，在立即下手抢占先机和观望明年房价走势二者之间难以取舍。然而，有关业内人士表示，明年房价继续下跌的可能性较小，房价走势看稳是大势所趋。
　　据了解，目前贵阳市商品房利润并不算高，纯利润都在15-20%左右，根本谈不上暴利。“可以算一笔账，现在高层的电梯毛坯房建安成本都已经在2000元/平方米以上了，加上每年开发贷款要产生10%左右的利息和占销售总额15%左右的税费成本，还有不断增高的土地成本，要想做出来有20%以上的纯利润，定出来的房价起码要在5000元/平方米以上，但这样的价格在市场竞争中不具有优势。加之现在产品同质化比较明显，购房者的选择很多，价定高了就意味着销售的路就被堵死了”，有关业内人士在接受相关媒体采访时曾表示。而以目前的市场均价4478元/平方米来看，利润率也仅有百分之十几，其中还未抛除大量洋房、别墅等高端物业的价格影响因素。除此而外，2012年以来的连番价格恶战也使多数开发商意识到恶性拼价只能造成整体受伤，尤其是一些中小房企，受花果园和中天未来方舟影响，被动大幅降价后，销量却依然提不起来，反而使下一步的营销陷入进退两难的地步。下半年以来，已有多家房企表达不准备继续跟随降价的意愿，而贵阳市场上的成交主力―――&花果园和中天未来方舟成交均价不单没有继续下降趋势，甚至略有上浮，这也被业内视为房价趋稳的一大根据。虽然房价下降可能性较小，但明年却依然是供应井喷的一年，不单1830万方的花果园、720万方的未来方舟项目将全年持续发力，白云区700万方的优品城邦、1400万方的白金新城、230万方的黑石头森林项目，小河区约800万方的金竹新城，金阳约230万方的十二滩公园项目等均极有可能在明年的市场上大力出击，届时，各种惠战将必不可少。但有关业内人士指出，预计来年惠战会在贴近当前市场底价的前提下向产品附加值、赠送空间、物管服务、购房送礼等方向发展，大幅降价可能性不大。
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开发商借节日做营销 六月忙坏了焦作房企
来源：东方今报
六月份，焦作天气不断增温，焦作的楼市也逐渐回温。随着“六·一”儿童节、端午节、父亲节等节日的到来，焦作众房企借势营销，包粽子比赛、冷餐会、“香囊DIY”、演唱会、周年庆，各种活动缤纷上演，焦作楼市热闹不已。特别是六月份还迎来了四年一届的世界杯，为原本就热闹的楼市又添了一把火。
&&六月份，焦作天气不断增温，焦作的楼市也逐渐回温。随着&六&一&儿童节、端午节、父亲节等节日的到来，焦作众房企借势营销，包粽子比赛、冷餐会、&香囊DIY&、演唱会、周年庆，各种活动缤纷上演，焦作楼市热闹不已。特别是六月份还迎来了四年一届的世界杯，为原本就热闹的楼市又添了一把火。
&&借助节日节点做营销对房企来说早已不是新鲜事，而市民似乎对此也比较欢迎。焦作市塔南路某楼盘项目策划经理徐女士告诉记者，今年是他们集团公司的13周年庆，所以集团特推出了入会享好礼、激情世界杯以及父亲节主题摄影等回馈活动。&这是我们为感谢新老客户长期以来对我们的支持而推出的特大优惠活动。&徐女士说，&我们发现，在节假日搞活动，市民参加的积极性更高。&
&&市民张先生觉得现在楼盘项目组织业主们参加的活动都很温馨，在父亲节，他就带着孩子参加了地产公司举行的DIY手工活动。&孩子在现场给我做了一张明信片，还写上了祝福语，我非常开心。&张先生说，&这让我觉得生活在这样的小区里很幸福。&
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