“让自己过得好一点”，你选择了哪一种牙膏？_商业_好奇心日报
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商业“让自己过得好一点”，你选择了哪一种牙膏？
在越来越分散的快速消费品市场，牙膏是最有趣的风向标产品。那些会购买小众牙膏的顾客，成了众人追逐的目标。
当 Ann 被问到为什么会买进口牙膏的时候，她的第一反应是“有钱任性”，然后随即补充说这是一句玩笑话。
Ann 在一家外资快消公司工作，却基本不怎么使用自己公司生产的日化产品。她家的洗漱台上已经很久没有出现过高露洁之类的牙膏了。三年前在日本旅游的时候，她在药妆店买了一支狮王，“因为新鲜感吧”。
这种新鲜感会扩散到生活中的各种细枝末节里，从洗发水到洗衣液，牙膏仅仅是其中一部分。用厦门姑娘 Small 的话说，她第一次购买进口牙膏只是因为代购需要凑单，而且“价格也没有比佳洁士全优 7 效之类高多少”。后来有一次逛屈臣氏的时候，又发现了另一个进口品牌，买回家试试感觉还不错。现在，她固定使用两个牌子，都直接从日本海淘。
狮王最为畅销的一款牙膏，淘宝上的平均售价为 25-30 元/130g，图片来自 55haitao
快消公司市场部对这样的消费者应该抱有一种复杂的心情。这群人“不可捉摸”。他们的消费行为没有规律可言：你不知道他们最终是因为什么购买、会在哪里购买、仅仅是尝鲜还是会形成依赖，或者有朝一日更换品牌的时候，又是出于什么别的目的。尽管市场调研可以解决一部分问题，但收集上来的依然是“新鲜感”，“质感比较好”之类模糊的理由。
当我们问 Small 她怎么看的时候，她也有类似的说法：“进口牙膏的功效未必比国产的好多少，但就是不想再用回以前用的黑人牙膏或者佳洁士了。”在她看来，价格、产品功效、包装和品牌都是很重要的。产品包装更贴心，“比如颜色、曲线，在质感上它就会有提升，价格上它也会有所提高”，她认为这是合理的，也愿意为此支付溢价。
泰国进口的双莲牙膏，图片来自天猫
是消费者变得更挑剔了吗？随便打开电商的网页，“什么值得买”上某款牙膏下面有这样一条评论：包装看起来像洗面奶一样，怪怪的。淘宝某家店的畅销款除了“正品”、“这个好用”的评价之外，还有“终于找到了一款不辣嘴的牙膏”。
在淘宝，主营进口牙膏的店铺有超过 3 万家，直接搜索“进口牙膏”得到的产品数是 12.28 万个，这还不包括特定品牌、但是没有标注“进口”字样的牙膏产品，实际数量应该远远大于 12.28 万。就好像 Ann 和 Small 提到的凑单、代购一样，这是淘宝无数小长尾消费里的一个而已。
意大利的 Marvis 牙膏，被称作是“牙膏中的爱马仕”，图片来自 brownandco.co.nz
英国的 Dr. Harris 牙膏，也是很多精品导购会推荐的产品
消费的多样性和信息的获取渠道有很大关系。包括屈臣氏在内的各类超市、便利店一度扮演了“消费普及者”的角色。有很多人去这些地方并不仅仅为了补给生活必需品，还会顺便看看“有什么不一样的东西”。一些有好奇心的人会试着给自己换种产品用用，在那种情景下、产品在货架上的摆放位置、产品包装的颜色、是否优惠促销成了最主要的决定因素。
如今超市这个功能被太多东西取代了。人们可以在出国旅游或者出差的时候、在国外短暂生活的时候、在电商网站的促销页面、在精品导购 app 或者海淘网站的专题推荐里，甚至，就是在身边朋友亲戚的“安利”里，获取各种各样的消费信息。一个跟团去日本的消费者告诉《好奇心日报》，她那个团的导游说某一款牙膏很好用，有防治牙龈出血之类的功能，于是几乎整个团的人都各买了两支。
与其说这些人在选择牙膏的功能，不如说他们在消费“一种感觉”。
意大利牙膏 Capitano，图片来自
Ann 对《好奇心日报》的说法就是这样：“牙膏进口国产并没有什么特别大的区别，要真的美白什么的我更愿意去专业的牙医那里。”
在一个叫做 iHerb 的健康产品代购网站上，有一个叫做“”的主题贴，题主称想海淘牙膏，但“对这方面完全不了解”，跟帖的 10 多条回复中并没有有针对性的建议，人们只顾着推荐自己用过的产品，其中一条的回答是，“销量好的都可以试试”。
另一个相似的高楼帖里，楼主晒了 5 支美国海淘牙膏（买进口牙膏是因为国内牙膏爆出了漂白剂问题），跟帖前几页里比较高频率的反馈是“好玩”（因为晒单牙膏中有立式的）、还有关于味道的讨论。只有一个叫 hsintt 的用户看上去有点研究：“我自己也牙口不好，牙龈炎总是发炎红肿，所以对牙膏了解比较多。以前都是药用牙膏，后来海淘了就买进口牙膏，的确比国内牙膏好用。”“氟化物的作用是预防龋齿，美国不少地方的饮用水中添加氟，所以大都使用无氟牙膏。而我国大部分地区的水质还是低氟的，所以含氟牙膏居多。但是儿童的确是不建议用含氟牙膏，因为他们吞咽反射比较差，刷牙的时候容易吞食，所以为防止氟摄入过量得用无氟牙膏。”
但或许你也渐渐发现，牙膏的功能描述相比过去几年，的确要更细致了。
现在的高端牙膏产品视某一种功效或消费者诉求为核心，比如，片仔癀的卖点在于清火、消炎，舒克以美白为核心，日本狮王则从美白市场中找到了更细的切口：去烟渍。
单拿美白来说，高露洁称之为“光感白专业美白牙膏”，佳洁士称为炫白牙膏，中华称为瓷感白牙膏，云南白药则取名益生菌牙膏，更别提酵素、生物牙膏之类的产品。尼尔森的报告发现，尽管美白和防蛀的传统诉求依然占据市场一大部分，抗敏、防牙龈出血、清新口气等专业口腔健康细分在过去一年发展显著。
不管实际效用如何，牙膏是一种解决口腔问题的方式。拜博口腔的口腔科主任任姮说，虽然人们的口腔护理意识在变高，但他们对口腔健康的知识并没有增长多少。这些人还是在问她与过去相类似的问题，“为什么我的牙龈会出血”，“为什么会口腔溃疡”。她观察到，大多数人对口腔产品的认知还是来自电视广告或产品成分表。
2005 年，云南白药推出了它的第一款牙膏产品，产品的诉求是解决“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”。它当时的定价是 22 元，即便撇开通胀等因素，这个价格在今天依然是高端产品的定位。2008 年，美国品牌舒适达进入中国，走的同样是高端路线。很多人可能还记得那个穿着白大褂，说话有点“港台腔”的“牙科医生”——在舒适达牙膏的 30 秒电视广告里，消费者少见地被摆放到了“弱势”的被教育者位置，不少人是第一次从这位“牙科医生”那儿听说了“牙敏感”这个词。
舒适达广告截图
也许“牙敏感”现象真的存在，但它在舒适达之后才变成了一个可以帮助品牌盈利的市场机会。自此以后，“牙敏感”越来越频繁地出现在各种牙膏的功能描述里。
一般情况下，功能越独特、越广泛，牙膏价格就越高。不过，很多人可能没有注意到，牙膏的主流市场并不是一般人以为的平价商品，或者说，牙膏的价格中位数已经被默默抬高了很多。
中国口腔护理协会秘书长相建强 2015 年接受媒体采访时说，中高端牙膏市场份额继续稳步上升，其中，中端牙膏占比为 46%，高端和超高端牙膏已经占到 37%，而低端牙膏占比仅为 17%（市场对于“高端牙膏”的定位是那些每百克售价在 15 元以上的产品，低端牙膏的单价在 5 元或更低，而“超高端牙膏”，是指价格超过品类平均价格 140% 的产品）。
京东相关负责人向《好奇心日报》提供的一条信息多少佐证了上述数据的可能性：在京东商城，中高端及进口牙膏销售额的增长速度是普通牙膏的 2 倍左右。
舒适达的平面广告，图片来自
高端牙膏显然有更高的利润空间，也是品牌试图挖掘的一个市场。
2015 年年底，宝洁旗下的口腔护理品牌欧乐 B 推出了一款零售价为 159 元的牙膏套装，它的外包装上标注了“美国原装进口”，牙膏管身是全英文的产品描述。还引入了一个叫“双管”的概念，也就是，刷一次牙，需要先后用两支不同的牙膏各刷 1 分钟，官方称之为“修”、“护”两个步骤，产品功用是护龈。
一位了解宝洁、不愿透露姓名的人士对《好奇心日报》这样描述这款产品的目标消费者：有经济实力、喜欢尝鲜的年轻人。
宝洁没有在电视渠道里投放这款牙膏的广告，因为他们不想这么做。根据尼尔森网联向《好奇心日报》提供的数据，牙膏品牌在 2015 全年投放在电视媒体的广告总额超过 130 亿，牙膏产品所属的化妆品/个人卫生用品大类是 2015 年广告投放总额最高的三个行业之一。简单地说，牙膏品牌非常喜欢电视媒体，但这一次宝洁觉得它应该在别的地方出现。
欧乐 B 的“双管”牙膏，零售价 159 元
鉴于“喜欢尝鲜”和“年轻人”这几个关键词，宝洁让这个牙膏利用贴片广告的形式，出现在了放映《神探夏洛克》的电影院里。它还找到微博大 V，请他们推荐产品，这些人中包括美容专栏作家“幸运的 waywei”、时尚博主“-浅笑依然-”，他们都拥有 6 位数以上的粉丝数——这些都算不上什么新做法，但你要知道这可是最传统的宝洁，相比以往，它并不经常尝试类似的做法。
除此之外，欧乐 B 的这款高价牙膏仅在有限的屈臣氏、山姆会员超市（沃尔玛旗下的高端超市）和一些精品超市有售，此外，找到这款牙膏最容易的方式，是在京东、天猫这样的电商平台。
“不太建议放在线下做，（因为）优势点比较难传递，也比较难找到目标消费者。”上述接近宝洁的人士说。看起来，不做电视广告、不在线下渠道大力铺货，应该为宝洁省去了一大笔开支，但据另一位了解宝洁、不愿透露姓名的知情人士，如果把所有的渠道和营销费用加在一起算一笔总账，“电商上所要支付的，很可能要比线下还要多。”
他所说的渠道费用，在传统商超渠道包括了条码费、货架费（多数情况下收取）、堆头费、促销费，有时还要包括终端促销人员的人工费等，到了电商平台，这些费用以另一种形式出现了：堆头费变相成为醒目位置的“焦点图”费用，终端促销员的人工费则被互电商客服所取代，条码费还是要照收，还可能要收取仓储物流的费用。
京东口腔护理页面
所谓高端牙膏市场的增长也为小品牌创造了机会。2014 年，江苏济川药业旗下的蒲地蓝日化有限公司推出了一支“可炎宁炎时护理”的牙膏，这是这家制药集团研发并向市场推出的第一款牙膏，该集团此前较为知名的产品是以清热解毒、抗炎消肿为主要功效的“蒲地蓝口服液”。目前该牙膏（100g）的市场价为 73 元，是“国产牙膏中定价最高的，”江苏蒲地蓝日化有限公司市场部经理翁志华说。
和大多数高端牙膏的定位一样，蒲地蓝的目标消费者也是那批高消费能力的“成功人士”，“白领，商务成功人士，企业主，意见领袖，公务人员……”你几乎可以看到他们的逻辑推导：这群人有购买力、生活节奏比较快、关心健康问题——几乎就是这款牙膏的标配。他们为安全付费、为产品包装付费，还为自己难以言喻的小偏好付费。
在这一点上，牙膏不再是洗漱间里一天两次的日常消费品，而是成了衡量生活质量的新参考物。以往炫耀性消费属于客厅的大电视和提在手里的奢侈品包包，牙膏放在只有自己知道的地方，只是为了“让自己过得好一点”。
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生活大师0808
洁白整齐的牙齿加上迷人的微笑，永远都是秒杀你的核心武器。你是否也在好奇同样是牙齿,为何别人的牙齿能越变越美，而你的牙齿却越来越黄，甚至产生蛀牙。是自己护理不得当?还是别人拥有什么好品牌子的牙膏？其实想要牙齿变美的首要前提就是不要去伤害它。牙齿是伴随我们一身的重要组织，可是你是否注意到，在我们的生活中有很多坏习惯都会损害我们的牙齿。　　1、刷牙时用力过大　　标志是你的牙刷使用2-3个月即出现刷毛弯曲(在无接触热水的情况下)。刷牙用力过大会造成牙齿表层釉质与牙本质之间过分磨耗，出现牙齿过敏、牙髓暴露、甚至使牙龈损伤、退缩，露出被包埋的牙根部。
2、咬过硬食物　　牙齿内存在一些纵贯牙体的发育沟、融合线，在过多咀嚼硬物后牙齿内会出现类似金属疲劳的现象，从这些薄弱部位裂开，导致牙齿折裂，严重者则需拔除。　 3、偏侧咀嚼　　咀嚼时集中在某一侧，会造成肌肉关节及颌骨发育的不平衡，轻者影响美观，重者造成单侧牙齿的过度磨耗及颌关节的功能紊乱。
4、随意服药　　孕妇怀孕4月后、小孩7岁前服用四环素类药物，此阶段服用的四环素类药物会与牙本质结合，使牙齿颜色变黑，更严重时会阻碍牙体组织的发育，造成表面缺损。
5、剔牙　　剔牙是中国人的传统不良习惯之一，可怜柔软的牙龈只能不断退缩，使牙颈甚至牙根暴露，造成牙齿敏感和增加患龋齿和牙周炎的机会。　 6、把牙齿作工具使用用牙齿开瓶塞、咬缝线。这些习惯容易使牙齿咬折，牙齿移位。所以在日常生活中，我们应该多注意自己的行为，然后才是用牙膏护理自己的牙齿，来预防蛀牙、清新口气或美白牙齿等。比如女神anglababy及男神鹿晗代言的佳洁士3D炫白组合就具有非常不错的美白效果。3D炫白双效牙膏，拥有密集的MICA粒子，让你亲眼见证牙齿美白的全过程；而牙膏丰富的泡沫慕斯能深入牙缝达到有效清洁；而且刷完以后有能舔得到的保护层哦!
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作者最新文章牙膏选择哪个牌子好一点？淘米立质牙膏怎么样？多少钱？代理价多少&&
大家好，我是淘米微商金牌讲师，立质牙膏元老董事CEO香香V:E
不管是做微商也好，电商也罢!如果你不懂得包装自己的产品，那么你将会做的很累，同时还得不到相应的回报！如果你是电商，还有可能会进入价格战。
我经常会默默的逛别人的朋友圈，其中发现一个特别有意思的现象，很多微商在朋友圈发布关于产品信息的时候，还是用以前那种老套的方式，就是随意介绍下自己产品的功效怎么怎么好! 对于这种广告，虽然我不反感，但是我相信你的微信好友已经反感，特别是陌生的好友，甚至已经把你屏蔽、拉黑，你都不知道，每天发那么多广告有啥用? 分享一套简单的产品价值包装术，不管你是写朋友圈文案也好，还是写销售软文，都可以让你轻松的抓取你的潜在客户，甚至是以高价格销售出去。 一、提炼产品好处 记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是获得产品给我们带来背后的好处。 大家可以试想下是不是这个道理?同样是手机，你为什么要选择苹果、三星等手机，而不选择其他国产手机呢?无非就是苹果手机玩起来更加流畅，同时当你拿出去的时候，更有面子，对么?
再比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法把它祛除呢?为什么?说白了，你就是觉得尴尬，不自信，特别是面对异性的时候，你就会显得更加不自信。所以他要的是一款能够帮助他解决尴尬和不自信的方法而已。这个才是他背后的精神需求。
假如：你只单纯的告诉他，你的这个产品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他会无动于衷，或者抱着试一试的心态找你购买产品。但是如果我能够告诉他，我这个产品可以帮助他解决在异性面前变得更加自信，更漂亮，我相信他会选择我，因为我更懂他。
因此我们在朋友圈发布产品文案的时候一定要先想想你的产品针对的人群有哪些痛苦，他们背后的一个精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他们的痛点，引起共鸣，然后再告诉他们，你有这样的产品帮助他们解决这个问题，而不是赤luo裸的推销你的产品。
每个人都不喜欢被推销，但是喜欢被勾引!这个就类似一些推销公司给你推销产品一样，你一听到广告，可能就立马挂断了，但是如果别人能够知道你的精神需求，然后再告诉你用这个产品的好处，我相信你就会有兴趣继续听下去了!记住，一定要先告诉别人，产品对于他(她)的好处是什么! 再举个例子：一款电饭煲，如果你只是一味的告诉别人，你的这个电饭煲是用什么材质做成的，那么别人不会感兴趣对么?但是如果别人告诉你，这个电饭锅很省电，一个月可以帮你省多少电费，这个电饭锅安全性能很强，这个电饭锅煮出来的饭很香，说不定你就心动了! 二、赠送超价值赠品
人都喜欢贪图xiaobian宜，很多人做营销为什么那么成功，无非就是抓住了别人贪图xiaobian宜的人性弱点!现实生活中，我们最常见的一种就是打折促销，每个人一看见打折促销的活动，都会去抢购一番。还有一个就是买就送活动。
以前我跟我妹妹在逛街买衣服的时候，当时我妹要买的是安踏的衣服，但是看了很多家都没有购买的欲望，最后看见一家买一送一的活动，最终就选择购买了!
因此我们应该借鉴这些营销手段结合到我们的微商销售中，怎么结合呢?比如：如果你是卖护肤品的，在保证利润的情况下，你可以赠送相对于的其他产品，这样做的（立质牙膏董事香香&V:E）好处是可以让你的客户更有购买欲望，同时你自己也在给你的其他系列产品做了一个推广，假如你送的相对于产品，你的客户用的非常好，我相信他下次还会来找你!
或者你可以赠品相对于的一些服务，比如：你是卖护肤品的，那么你就可以赠送她一套护肤知识课程之类的，也未尝不可，那么你的客户会考虑到在你这里购买产品，还能学习护肤知识，是不是会更好点呢?
我见过很多的微商培训机构也会玩这种玩法，比如，你花多少钱参加培训，那么就送你价值多少钱的产品，再或者对换过来，你花费多少钱购买一套产品，就送你价值多少钱的培训名额，其实性质都是一样的。
切记，不管你送的赠品是产品，还是服务，一定要再前面加上价值XXX字眼。比如：你卖护肤品的，那么你就可以这样写：购买一套XX产品，就送你价值XXX元的培训名额一个，或者价值XXX的护肤品一套。所送的赠品价值一定要标个超高价值，超出你本身所卖产品的价值。三、负风险承诺 这个就很好解释了!在淘宝上购买产品，很多店家都会这类承诺，不满意可以随意退货退款，但是这个的话只是属于0风险承诺! 负风险承诺的话，一般在销售产品中，极少数人使用，但是如果你对自己的产品很有信心，确定能够帮助你的客户解决问题的情况下，那么你可以考虑使用。如果不行，那么你就可以选择0风险承诺即可。比如：但凡购买你产品的人，拿到货后不满意的话，那么就随时可以退换，甚至是连运费你都承担下来，我相信会更有吸引力。
而负风险承诺的话，一般比较适合做培训的机构使用，因为一旦参加培训的人，就极少数会选择退款，毕竟你说没有收获，那都是pian人的，多多少少都会有那么一点收获，所以这个你也不会好意思选择要求退款，对么?
总结：其实对于第一点的话，无非就是抓住了客户的痛点，让其产品一个共鸣，最后选择相信你。而第二、第三点的话就是抓住了人性贪图xiaobian宜的弱点，让你的客户觉得很超值，不仅不满意可以退款，还有那么超值的赠品相送，简直就是捡到。
只要你把这套产品价值包装术领悟之后，我相信你不管是微商、电商都可以做的很好，同时你还可以把第一点的内容融会贯通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。
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被转藏 : 0次几块和几十块牙膏有啥区别？听听专家怎么说，原来我们都被忽悠了
&gt生活小窍门口腔护理攻略篇二 | 进口牙膏什么牌子好_什么值得买
口腔护理 篇二：进口牙膏
口腔护理系列文章导读：口腔护理系列之二 — 进口牙膏&& &
上次我写在文章末尾，好像不太引人注目，所以这次我搬到开头吧。牙病是病，有病要及时去医院治疗，不要把希望寄托于牙刷牙膏之类的日常清洁用品！他们最大的作用是预防和辅助清洁，缓解疼痛和病情恶化，解决不了任何实质问题！本人原有龋齿，牙周炎导致的局部牙齿松动，现经过治疗和护理牙周炎已经治愈，松动也基本消失，本来打算放一张以前的牙部X光片，后来怕影响大家胃口还是算了。牙医的建议是：早晚两次声波刷牙2-3分钟/次，每餐饭后使用冲牙器清洗，每年两次定期洗牙 牙面光洁术 护理，经常吃水果。&& 请牙口不好的人参照。最近忙的四脚朝天，一直没时间上网补完，希望大家谅解啊！（又扔鸡蛋，啊喂！你够了！真煮熟了啊？！！）从 @刀刀 放出我的上一篇口腔护理文章开始，迅速被人民群众回复的汪洋大海所淹没。看着大家跟帖里也互相吵的不可开交，我觉得还是抽空抓紧出个第二篇安抚一下群众。有人说我是枪手，有人说好牙膏牙刷无用，有人说还有很多国产品牌没写，还有人说我文章太短涉嫌骗金币。&我没有一一回复，也没有“一呵了之”。我想除了观念不同，文字理解上有误差外，从严于律己的角度看也怪我没有说清楚。下面我就列一下我大致的纲要和原则。这个口腔护理系列我大致会分为：牙膏（国内篇），牙膏（进口篇），电动牙刷选购篇，冲牙器及牙刷附件篇，漱口水篇，日常护理篇。（目前就打算写这么几篇吧，增减未知，看心情）。如果你对牙膏没有兴趣可以忽略，关于牙具及刷牙方法等讨论请在以后的帖子里进行。大家对牙膏要科学的分析看待，既不要被花里胡哨的广告所蒙蔽，也不要“一叶障目”，认为什么牙膏都没用。甚至，轻信清水刷牙，嚼口香糖清洁之类的方法。原则上，默认读者为口腔不健康，所以我介绍的牙膏基本上以防治、缓解和辅助治疗牙周牙龈疾病的牙膏为主，超市普通三五块的牙膏除研磨清洁作用外没有任何疗效，这也是很多人认为牙膏无所谓的原因吧？我不会介绍这类牙膏。我写的三个品牌是经过长期试用之后的结果。当然，我说的很清楚只代表个人感受，你非要说我感受没有你感受准确，那我甘拜下风。至于权威性，首先确认一点我没有权威性，但我使用某种牙膏和牙具都会咨询牙医（有人认为牙医推荐的不一定好，并且和推销员做类比，我想区别是牙医并不参与直接销售也无法从你的购买行为中获利，而推荐的品牌也根据健康状况是有所不同的），大约十年前就认识了留美的牙科PHD，我文章中提到的雪豹FE就是当年他推荐给我的。但是，必须强调，没有什么是万能的，即使是药还分人群，就别说是个小小的牙膏了。还是解答一下之前帖子里比较集中的问题吧：争论最多的雪豹FE：感谢 @宁十三 同学咨询了雪豹公司，得到的官方解答。& &
@江苏雪豹日化有限公司:首先是牙膏级磷酸氢钙等作为的摩擦剂，其次由于铝可能跟随牙膏进入人体体内，我们根据雪豹精细化工的不断试验做出了负责的改变。配方的改变本身就是机密的事情，我们无责任提醒消费者，宣传手册等是前期的，那时候我们的配方并未改变，我们的现代化的实验室一直致力于做更好更安全的牙膏!以上，至少目前可以确定使用的是磷酸氢钙，大家可以放心使用。关于牙膏摩擦剂中的铝致毒，目前我还没有找到相关的依据。但是，任何一种金属是否致毒都是看摄取量决定的。我们的日常饮食和生活环境接触和摄取的金属元素太多了，但并非都会致毒。氢氧化铝的颗粒较粗，但不会损伤珐琅质，且能增加牙膏的光亮度，并具有优良的洁齿力。氢氧化铝并不是廉价的摩擦剂，而是较好的牙膏产品中才会使用。廉价的应该是碳酸钙。氢氧化铝：（Aluminium hydroxide），化学式Al(OH)3，是铝的氢氧化物。是一种碱，由于又显一定的酸性，所以又可称之为铝酸（H3AlO3），但实际与碱反应时生成的是偏铝酸盐，因此通常在把它视作一水合偏铝酸（HAlO2·H2O）。按用途分为工业级和医药级两种。按国家标准，在牙膏中使用的必定是医药级。其药理毒理：Al(OH)3（医学称胃舒平）对胃酸的分泌无直接影响，对胃内已存在的胃酸起中和或缓冲的化学反应，可导致胃内pH值升高，化学方程式为:Al(OH)3 3HCl === AlCl3 3H2O从而使胃酸过多的症状得以缓解。其中和酸的能力比含镁制剂和碳酸钙为低，而比碳酸铝、碳酸双羟铝钠为高。另外，铝离子在肠内与磷酸盐结合成不溶解的磷酸铝自粪便排出。在国家牙膏标准《GB》中5.2.2章节明确给出了氢氧化铝和二氧化硅作为高级牙膏摩擦剂的标准使用量。&同时根据维基百科的解释，国外也不例外Abrasives（摩擦剂）详见：&但是，在这里要感谢 @jbhrb 同学的提醒，以后我会持续关注氢氧化铝摩擦剂的问题。口腔护理有关问题：&关于经常换牙膏：牙医之所以建议换牙膏，是怕同一种牙膏在口腔内形成耐药性菌群。我文中写的很清楚，重点推荐雪豹是因为活性酶不会产生此问题可长期使用。牙膏牙刷有没有用？上篇文中已经说的很明确，日常清洁用品，不可代替治疗，牙病是由口内细菌引起，正确的护理方法也只是起到清洁和保护作用。牙菌斑在进食30分钟后就会产生，即使你刷牙刷的再干净也是避免不了的。国产牙膏的好坏？市面上常见的高露洁，佳洁士之类很多款已经卖到了十几二十块，这些牙膏的功效只能“呵呵”，这么比起来，我觉得部分国产牙膏还是很有性价比的。我写了三个品牌，都有人说我给他们写软文，看来我又可以多一项谋生手段了。至于，云南白药什么成分和负面新闻，这些不是我的重点，我也仅仅写出自己的使用感受，从回复里看多数亲身使用过的人基本对我的话是认同的，也请买友使用之后再做评价，20多块你试一把也不会亏太多。为什么介绍的品牌很少？我只说了三个国产品牌，这三个是我以及我的牙医认为有效的，田七，冷酸灵，舒客，六必治，纳爱斯，立白，黑妹，上海防酸牙膏等，个人觉得没有什么好写的。中华已经算外资品牌，黑人、舒适达本来就是美帝的，狮王是日货。另外回答上篇回复中@ 我的问题，氟可以增强牙齿抗龋能力，大龄儿童和老年人可以选用含氟牙膏，但是切记儿童一定要买儿童专用牙膏，不可使用成人牙膏。牙膏很难有特别迅速的美白作用，大部分去色也仅限于外源性染色，对四环素牙、氟斑牙等由于牙齿发育异常所导致的深层内源性色斑没有效果，因此美白牙膏更适用于长期喝茶、喝咖啡或吸烟的人。而一般美白牙膏的研磨颗粒都比较大容易对本就不健康的牙齿造成损伤。如果确实需要，推荐。现在正式进入本篇——进口牙膏（有牙膏不“进口”的吗？）本篇将介绍大家经常使用的狮王、舒适达、LG，以及不太常讨论的ORAVIVE（奥威尔），oral-B(欧乐B）抗敏，nuskin(如新），&这次排名按生僻程度。俗称大奥，由于价格较高，产品单一，在国内知名度不是大，但是实际上却是世界知名的高端牙齿护理产品。此产品不含氟，老少皆宜，官方宣称100%食品级原料，孕妇也可安心使用。实际效果上确实对牙龈炎，牙周炎有较好的缓解作用，对口腔溃疡也有很好的效果。应该是我目前使用过的牙膏中效果最好的，尤其对刚刚进行过牙齿诊疗或修复的患者。初用时，对受损牙龈可能感受到酸胀。但是很快脱敏。舒适达的脱敏牙膏也是采用了oravive家的。算是大师级脱敏防护牙膏吧，在财力允许的情况下，强烈推荐此牙膏。nuskin&如新，公司有点类似于安利，直销（传销？）形式。产品以化妆品为主，产品线也很长。AP24是其牙膏领域为数不多的产品，官方宣传抗牙石有特殊效果。从使用感受来讲，由于牙医指导下保持较好的口腔清理习惯（见文章开头），所以抗牙石的效果并没有特别反应，但是研磨剂细腻口感佳有较好的清洁美白效果，由于牙医推荐的，大家可以考虑一试。重点是，不能代替洗牙，有牙石去医院。牙膏只是在口腔内起到抑制牙菌斑生成的作用。价格略高。相信这个牌子大家不陌生，只要是使用电动牙刷的无外乎就飞利浦、欧乐B，使用欧姆龙、松下的都很少。但是，欧乐B的牙膏在国内的普及率却远远不如牙刷。欧乐B的牙膏基本是由德国产的，品质可以保证（国外的高露洁、佳洁士质量也好于国内）。起泡率低，清洁效果好，对龋齿，牙周炎有效。购物渠道比较多，因为被宝洁收购以后开始大量铺货，超市基本都有。性价比方面考虑，着重推荐。&(钓鱼岛是中国的！)&狮王大家也很熟悉了，一度作为日本药用牙膏的冠军产品这个产品也是差不多十年前牙医就推荐给我了，不过当时国内很难买。特别说明的是，这种日产原装的狮王药用牙膏在清洁能力和缓解牙周炎，口腔溃疡方面的效果明显。为了抢占大陆市场，现在狮王在青岛也设立了工厂，国产的价格也低廉很多，效果上大打折扣。请大家购买时注意选择。这款最近由于各网站搞的抢购活动，频频登上什么值得买首页啊，所以大家应该也看熟了吧。另外，如果你经常去牙科诊所，大部分的知名医院里舒适达都打上了各种广告。口腔专家推荐也确实名不虚传，不过他们家的强项脱敏，前面已经说了是来自于ORAVIVE的，专业修复实际效果有多少，可能目前还只能是实验室数据吧。人类和大多数的哺乳动物一样这口牙要伴随终身，所以，牙齿的损伤是不可逆的。我一直希望有一天转基因技术可以达到让人类像鲨鱼一样牙齿掉了又会长出来，那样我们就可以是无忌惮的吃东西了。此款牙膏口味清淡，起泡率低，研磨料细腻，长期使用对牙周炎有一定的改善作用，包装也是高端大气上档次，价格还算在可接受范围。建议做活动时可以小囤一点。&思密达&最近一次使用LG竹盐就是这款老虎草，大概是前两年推出的新产品。LG的竹盐系列也算是在国内市场深耕多年了，各大卖场超市甚至化妆品店都有销售，产品覆盖中高低端。以前也是经常拿来应急的品牌。个人感觉对牙龈出血有很好的效果。但是，后来牙医告诉我有严重牙损伤、牙龈萎缩和严重牙周病的患者不要使用含盐牙膏。所以，鉴于良好的购买渠道，同两面针一样推荐给口腔健康和轻微牙周病患者应急使用。&最后，关于牙膏的选择，大家要科学的根据自己的需要，价格，综合考虑，最主要的还是保持良好的清洁习惯，并经常去医院护理。此贴，希望给不关注牙膏的人提供些参考，对宣扬牙膏无用论的朋友，希望你们多尝试吧。&下期预告：电动牙刷选购篇
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