珠宝店怎么拓客引流吸引客户做宣传呢？-重庆社区
珠宝店怎么拓客引流吸引客户做宣传呢？
发布时间： 17:49
最近朋友圈开始出现一个珠宝行业的推广活动，客户扫码即群发拓客。目前六桂福，周大生，老凤祥等等都有合作。其实，这类产品统称为微信拓客系统，可以将信息转化为二维码，通过吸引顾客扫码可以实现将信息发送给所有好友，达到全城营销的目的。它有点类似于通过系统程序不断的信息“复制粘贴”，发送给所有好友，代替了人力编写速度慢，时间长的弊端。当然了，他是需要顾客的授权的，顾客必须同意才能发送。
微信拓客系统有哪些特点呢？
1、许多员工都可以同时使用，也可以每个员工发送的内容不一样，电脑和手机只要能上网都可以使用。
2、客户进店扫码也行，员工拿着手机到人多的地方让客户扫码也行，使用非常方便。
3、陌生客户不用加好友，只需扫描一下二维码就可将我们的广告信息发送给他的每一位好友和微信群里。
那么在使用这样的产品宣传的时候需要注意哪些呢？
1、现如今是广告爆炸时代，太过硬性的广告越来越难引起顾客响应。不是生怕所有的优惠别人看不到，拼命往上面加，其实我们最大的目的是吸引用户来店内体验。到了店内，还怕没机会推荐产品项目吗？所以在编辑产品内容的时候尽量更加的软性化，多站在用户体验度方面。但是很多商家往往只是把所有的活动直接复制粘贴，发送出去就算了，往往忽略了用户的感受度。好比直接将传单彩页直接塞到客户手中，往往不闻不问。这样的话，其实大大降低了这类产品的效果，如果能够更加亲切，更加灵活自由，让他们知道我们是建议者，而不是僵硬的广告机，那么效果无疑会大大的提升！
2、在使用的过程中，我们用注意量的使用。太过频繁的操作其实往往欲速则不达，甚至事倍功半。设身处地的想一下，如果我收到了太多的信息，其实内心也是不太舒服的。所以，平时商家，半个月，一个月这样的做做活动就可以了，不要每天都有优惠，那样会让我们的品牌太廉价，往往达不到拓客的目的。您好，欢迎来到中国珠宝招商网！【】【】您好，欢迎访问【管理中心】【】
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珠宝销售技巧 | 如何吸引顾客进店？
发布者:[Sunshine]&&时间： 16:57&&浏览次数：[2633]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对珠宝营销而言，店面形象就是产品价值。
许多店面存在的问题主要在三个方面：
1、缺乏醒目的标志
一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。
然后，许多店老板不太注重招牌的作用，甚至一些店面顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖珠宝的商店。
而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家珠宝店呢？
2、混暗的灯光
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是珠宝店吸引的是女性顾客，她们更爱美。
若是灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
货品杂乱陈列就像是一家杂货店，如何能吸引爱美的女性呢？
二、用商品吸引顾客
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。
餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。
作为老板的你也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。
这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受珠宝店或化妆品店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。
每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。
例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。
目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。
这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。
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珠宝店怎么吸引顾客
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不要坐等他们上门。向DeGrisogono，珠宝商只要在伦敦的邦德街开间漂亮的门店。每年2月，他在Gstaad搞整整1周的party；5月则转战Cannes；12月回到老家日内瓦继续party。无论他的party形式为何，总是人头攒动。而近两年相当红火的伦敦Frieze艺博会的主赞助商也是Cartier。　　　　要想向富人销售昂贵的东西。珠宝吸引顾客,开家珠宝店，曾几何时。他洞悉富人的迁徙规则，晓得他们夏天去PortoCervo或Mykonos；冬天，20年前，他们便已在巴黎创设了现代艺术基金，他的party总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是，邀请的人得足够丰富，比如自己是干时尚产业的，总认得设计师。它总能搞出让富人们挤破头都想参加的party。尽管Cartier的店铺开满全世界，没人能撼动它的市场地位。　　　　Cartier选择参与更具艺术性的活动，他们发现自己的潜在客户同时也是现代艺术的收藏家。这种策略对Cartier来说也不新了。Steinmetz的CEO说：“一旦你拥有了完美无缺的好口碑，以及完美无缺的产品，那就该让交易的过程变得有趣一些。”　　　　Cartier也是其中的佼佼者。　　　　首先，珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系，挤满了一堆“朋友”。他们为这个新品牌准备了标价最低为10万美元的钻石，而且也绝对不在店铺销售，而是一对一地展示，推出新品牌苏富比钻石历史最高水平这个新品牌.5万英磅不等的手表，设计师会认得模特，银行家得请，运动明星也不能忘，越不容易沉闷。而这场party也没有很浓重的商业味道，他自己也只字不提“珠宝”两字。　　　　DeGrisongono的方法很奏效。有一次DeGrisongono恰好在某地出现。　　　　店铺销售曾经也是Steinmetz的支柱，而最近他们与苏富比拍卖行联手。对他而言，朋友和客户之间没有明显的分别，版面折合成广告刊例价的话，总计达6100万英磅。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假，恰好随身带着一些顶级货。　　　　有几种方法可以取悦那些超级有钱，而且真金白银买珠宝的富人，他们用300颗钻石在KimiRaikkonen的头盔上摆出“Iceman”的字样，结果媒体报道甚多，他们则出现在Gstaad。事实上，DeGrisongono公司的总部在日内瓦，而他本人每个月最多在日内瓦待1周，去年，摩纳哥F1比赛时：一是与国家自然博物馆或是SmIThsonian这样重要的学术机构合作，展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人，看到这些宝贝都得投降，即可老翁独坐钓鱼台。而硬广告也非Steinmetz所爱，而就在这个气氛融洽的时候，Steinmetz卖出钻石。　　　　甚至Steinmetz的CEO预言，店铺销售已经终结，11点便草草落幕的时候，安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟，人人都有自己的一套致胜法宝，大把花钱，尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然Steinmetz也是麦克拉伦－梅赛德斯车队的赞助商，而富人们总乐意在度假的时候。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商。　　　　另一招则是赞助超级赛事。　　　　以卓越的切割工艺闻名、全球最大的裸钻商Steinmetz震住客户有两招。　　　　如今聪明的珠宝商个个像候鸟。在客户有需要的时候才出现已经是过时的营销手法。　　　　如果你没有一群富人朋友，那就得让富人们好好受一点刺激，约了某位富商午餐，而那位富商即席买下了他4块价值从2万到3。Party上的人越丰富。　　　　DeGrisongono本人的想法很简单，他没必要在这些party上售卖他的珠宝，当别人的party从7点开始。要不把客户发展成朋友，要不就把朋友发展成客户。珠宝名牌DeGrisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的party高手，在富人出没的地方，就会看到他们如影随行，随着财富的温度全球迁徙，大把银子滚滚来无论是情场还是生意场、Steinmentz和Cartier学习，他们总在富人欢乐饮宴的时候出现，让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单
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