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&2013 Baidu
2请留下联系方式，您将有机会获得精美礼品！从人人车离职 他创立的汽车媒体半年获1000万投资 - 知乎专栏
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car》第一期全网观看量超过1000万。9月30日吱道二手车获得由博派资本领投、龙腾资本跟投的1000万Pre-A轮投资，估值5000万人民币。「找投资容易，但能找到和我们价值观相符，不要求我们急于变现的投资机构很难。短期来看这个项目赚不了钱，投资人投我多数因为情怀。而我在拿钱的时候，也没有一味地去看哪家机构给出的估值高，而是选定价值观和我一致的投资人。」李三吱花名「李老鼠」，在加入人人车之前已经在知乎拥有十万的粉丝量。由于对汽车的痴迷，他在大学毕业之后干过了自己能想到的所有与汽车相关的职业，在汽车制造厂，修理厂，汽车销售以及后市场折腾一圈后，他决定要自己在汽车领域做出价值。对此，他说未来要走的路还很长，可能也会创业失败，但自己一个人也会把《李老鼠》这个品牌做下去。相比李想，他不会放弃他的创业项目。Q：李三吱这个称号是怎么来的？李：我们当时公司文化本来是知之为知之，不知为不知，是知也。这三句话中有三个知，然后我就以李三知为名，想要表明我们公司是一个求真务实，是什么就说什么的态度。但我外号又叫李老鼠，于是又演变成了李三吱。之后为了公司文化更加接近用户把口号就改成了「有趣、有料、屁话少」其实意思是一样的，就是说点有用的东西。李三吱这名字既包含我个人属性又有公司的含义在里面，并且这个IP的打造更利于传播，所以就起了这样一个名字。Q：现在有几档节目？李：我们现在有四档节目，有一个还在筹备中。《吱道不知道》每期我们会选一款车或者一个汽车知识来详细讲解评测。《Ask吱吱吱》我们会挑出观众中有代表性的疑问来集中回答。《Fuck My Car》是我们近期上线的改装车节目，投入也比较大。还有一档叫做《堂主撸车》的节目，目前还在筹备中。Q：节目要解决消费者的哪些痛点？李：对于买家而言，最大的痛点在于买家和卖家信息高度不对称。特别是买家对于卖家的车缺乏了解。另外受市场不规范和利益驱使，很多不良车贩子将事故车、水泡车等梳洗伪装成好车来卖，极大挫伤了市场信心。这个时候买家需要有一定相关知识能辨别，我们做这个节目的目的也是在普及二手车知识的前提下，帮助用户选到适合自己的二手车。Q：近两年出现的C2C平台不能解决这个问题吗？李：这个模式出发点是好的，但是效率太低了。服务完全掌握在C1（二手车卖家）的手中，平台没有办法来把控，这是这个模式的最大弊端。C2C的模式跳过了中间车商后，C端卖家对于出售价格的期待值增加，接近传统车商的售价。而买家在购车价格不变的前提下看车、买车的周期更长，花费的成本更高。所以终极的卖车方式还是B2C，并不是C2C。Q：之后会不会去做B端？李：暂时不会，我们没有这样的团队，也没有那么大的资金量。等未来市场环境比较成熟的条件下，我可能会做B2C。Q：如何通过内容变现？李：我们正在建立线下自营的二手车检测门店，在提供精细化二手车检测的同时，我们还将给用户提供帮买和内饰翻新服务，这个店在明年的元旦将正式对外营业。目前二手车的检测店面参差不齐，我们希望通过我们的节目让用户信任我们，从而吸引他们使用我们的服务。我也希望通过这个线下店给用户提供最好的服务，希望可以通过自己的服务慢慢去改造大家对于整个市场的认识。做一个有节操，有底线的二手车服务检测站。我们理想的变现是通过节目的贴片来赚钱，类似于暴走大事件，里面可能会有一个广告，但我们会告诉用户这个就是广告，不代表我们的观点。我们不希望通过一个车厂的包养，昧着良心说假话。我们还是希望通过线上盈利去反哺线下，把线下的口碑慢慢地建立起来，现阶段只要线下是不亏钱，我认为就是成功的。Q：相比其他汽车媒体，如何建立信任？李：我们是垂直做二手车的视频媒体，目前市场上此类还比较少。我们在有趣的普及我们知识的同时坚持我们一直来的价值观。我们不接受来自厂家的充值，也不会昧着良心提供不客观的建议。这是我们一直以来的坚持，也是我们的底线。吱道二手车如果有一天倒闭了，只可能是董事会和我在这方面有分歧，把我踢出。我觉得只有这样才能让用户信任我们。Q：汽车评测会像前几年流行的手机评测一样没落吗？李：汽车和手机不一样的地方就是它的价值比手机更高一些，消费者使用时间和更换成本都会更长更高。所以用户在购买前会花更多的时间和成本来选购。我们就是在提高用户的相关知识，让他们信任我们的品牌。并且用户在购买手机之后，后续服务环节少。但是买车以后，如果消费者信任这个机构，后续的保养，金融、保险，包括二次回收，都会通过这家机构去做。后续的链条和相关服务比较多，而这个时候口碑好的品牌就能展现出优势。手机买完以后后续费用比较少；而汽车买完以后才是花钱的开始。Q：如何保证节目持续火爆？李：我们的Slogan是「有趣、有料、屁话少」。这要求作为创始人得是一个有趣的人，带领出来的公司文化才会是很开放的，才能吸引团队成员大开脑洞提一些很好的点子。我们节目中很多有趣的片段都是这样碰撞出来的。另外我们会在其他平台搜集一些有趣的段子，受到启发后，把他改编成符合汽车领域作品。另外我们围绕汽车内容方面去做一个矩阵。不仅二手车，我们这种内容制作理念可以在生活方式，用车、电商，甚至是各个方面。只要把内容做宽了以后，那么在各个的领域都可能会有一些突破点，形成一个内容矩阵。Q：做内容时有受到车厂的干扰吗？李：其实现在车厂都比较高逼格，目前还没有对我们有所干扰。现在有一个很奇怪的事情，其实现在媒体根本影响不了我们眼中坏车的销量。真正买车的群体，他们是不看媒体的。我们反映出来的问题比较客观，车厂也心知肚明，所以不会有什么特别大的干扰。Q：你认为二手车的市场何时会爆发？李：按照发达国家的历史和中国经济发展速度来看的话，我认为可能三、四年后中国二手车的销量可能会和新车销量持平。Q：如果可以让你采访一位创业者的话，你会采访谁？会问什么问题？李：我可能会采访日本的寿司之王小野二郎。我会想问问他，他是怎么坚持70年只做寿司一个品类？我比较欣赏日本人的这种工匠精神，能用这么长时间把一件事做到极致。","updated":"T02:33:28.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":2,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","lastestTipjarors":[],"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-38459a47eff37b1c2a24ebbb_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"汽车媒体"},{"url":"/topic/","id":"","name":"人人车"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":480,"height":270},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"jiezhao","name":"接招"},"tipjarState":"activated","tipjarTagLine":"真诚赞赏，手留余香","sourceUrl":"","pageCommentsCount":2,"tipjarorCount":0,"annotationAction":[],"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T10:33:28+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"喜爱摩托车的人","isFollowing":false,"hash":"d4bfbfdfe196fc622526bbb","uid":410600,"isOrg":false,"slug":"pang-sang-54","isFollowed":false,"description":"","name":"胖桑","profileUrl":"/people/pang-sang-54","avatar":{"id":"1ea43a99cfd","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"吱道二手车 创始人：李三吱背景：人人车门派：垂直汽车媒体投资机构：博派资本、龙腾资本融资规模：Pre-A轮1000万人民币 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Factory。这成为了公司新的目标，聚集和孵化有影响力的形象，专注生产精品内容。事实也证明了，这个决定做的是正确的。今年3月，嗨翻开始制作视频动画，其中单条视频动画阅读量最高达到1400万，转发量近6万。「大众对形式的喜爱是很难受控制的，我们无法去追每一个变化的步伐，所以我们想做一个真正的品牌，不论流行什么样的形式都可以和这个品牌结合，而不仅仅是做某一类形式的APP。」牛轰轰告诉接招。9月17日，资讯平台红榜主办的「世界网红大会」在国家会议中心召开，现场有来自全球的102名网红与网红经济公司代表和超过1500名观众，刘冷汐作为嘉宾在大会上做了发言。发言的最后她说道，忘记转发、忘记商业模式、忘记如何变现、忘记讨论、忘记一切，但不要忘记，能够被人喜欢，是一件多么幸运的事。Q：嗨翻科技与同类公司的差异点是什么？牛：今年6月份之前我一直在问自己这个问题，大家都在做这个领域，我能不能做出跟别人不同的东西？我是漫画作者出身，可能在商业上有所不足，因此我更倾向于将它变成品牌化的东西。我希望NHH Factory可以更长久一点，并且能够真正产生出有趣的东西，这才是我们最后能够坚持下去的原因。今天我们都在讨论这个公司的估值多少，IP价值多少，数据多少？但是我认为真正有价值的是，你所创造出的东西是否能够真正触动用户。做文化是不应该完全去用数据衡量的，用心做过的有品质内容，用户是可以在里面感受到创作者的心情的。Q：如何进行版权方面的合作与开发？牛：版权合作的方式是很多样式的，对一些比较知名的形象，我们会通过代理的方式来进行其商业上的开发。而由我们团队开发出的形象，这是我们版权共同拥有的，在未来的形象收益上我们会进行分成。但同时，这些形象都会聚拢在我们的品牌NHH Factory下。Q：如何看待「微博漫画缺少内容根基」的观点？牛：和前几年的漫画作品相比，现在的内容确实越来越清，越来越单薄，但这确实是市场的发展。如果市场的目前环境是短平快，那么做一个长篇的东西就是很难得到发展的。因此我们在做牛轰轰这个形象时也会随着时代去改变，在保证内容量的同时我们会选择在这段时间内出一些比较简短的内容。例如，XX是一种什么样的体验，你会看到谁都可以做这样的内容，谁都可以去模仿。但是我们仍然会根据这个形象的设定来做一些无法模仿、无法超越、量身定制的内容。未来我会再给牛轰轰出一本书，这本书的内容会稍微深刻一些，我认为浅和深是需要结合的。当然，我们也不确定自己的内容是否受欢迎，仍然在不断地摸索中。Q：为什么要控制牛轰轰周边产品的开发数量？牛：现在国内也有很多我们喜欢的形象，但是我们并不能看到它们的周边。这其中首要的原因就是版权意识还没有完全建立起来，市场上存在许多盗版。其次，渠道和运营的不成熟也是原因之一。各个方面的不成熟，致使一个非常好的形象即使深受用户喜爱，却没有好的周边产品。此外，我认为现在国内许多人对于动画、漫画乃至文化内容是有非常大渴求度的，这种需求是需要真正好的内容去满足他。一个好内容或好设计产生的周边产品，并不仅仅是印在T恤上的一个图案，而应该是具有更多更让人感动的细节。因此，虽然粉丝们也非常想买牛轰轰的周边，但牛轰轰这个形象决定了它不能只是做一些简单的纸制品周边。所以，我们一直在控制形象的周边数量。我们要做优质的周边，而不是批量生产，没有价值的东西。Q：从3月份开始制作视频到现在，视频的制作方向有无变化？牛：变化并没有体现在视频上，而是运营方向发生了变化。在一段时间内，我们非常迫切追求粉丝数量。那段时间我们的微信是日更的，而且经常会拿自己的微信和别人进行对比。后来我发现这样做是不对的，团队的味道变了。不能用这样的方式来寻求用户的增长，内容品质不高一定是不可能做好的。我们是一个内容团队不是什么特别大的超级公司，最需要的是优质、好的、有趣的东西。所以，在6月份时我们决定将日更等措施砍掉。牛轰轰微信号上现在推送的内容我们每次都做很久，但都是非常精细的内容。此外，我们也会逐渐孵化我们的形象类内容。Q：如何将品牌「牛轰轰」积累的资源转化到公司孵化的新品牌上？牛：这个转化过程肯定是有难度的。我感觉不是我做得东西粉丝们能够看出来，这一点非常神奇。甚至同一批头像，尽管都是我打的草稿，如果不是我勾边可能就没有那么高的点击。我们希望通过运营方式，让本身不是我们的受众也来接受我们NHH Factory旗下的品牌，吸取更多的粉丝。只要让他们知道我们一直在做一些很有意思的东西，这就是有机可寻的。在未来，我们希望得到的是NHH Factory的整体价值。Q：您认为嗨翻科技在未来的发展中可能遇到什么样的瓶颈？牛：我认为嗨翻未来的瓶颈是公司孵化的形象跟市场接受度是否吻合。市场的喜好是不断变化的，虽然我能够把握到一些，但是并不能完全把握。我们正在做的领域并不是一、两年内就能够开花结果的，在这个领域需要十年以上的积累，但市场是在逐渐变好的。在未来，我希望公司能够对市场喜好更加敏感。本号唯一追求：把创业公司写成爆款","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T11:09:29+08:00","url":"/p/","title":"专访人气漫画家牛轰轰：250+万微博粉、16亿+阅读量的背后故事","summary":"2015年被称为红人经济元年，这一年淘宝召开红人现象研讨会，正式提出红人经济，红人成为社会焦点。从2015年到2016年的一年多时间里，特稿《太平洋大逃杀》和《1986，长江漂流》在相继点爆朋友圈后，其版权均被以不菲的价格买下；拥有1000万微博粉丝的漫画家…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":4},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/50/v2-37764bbcb36aaca49a45a5c_xl.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"线下活动"},{"url":"/topic/","id":"","name":"知乎线下活动"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"接招微信公众号：itakethat","isFollowing":false,"hash":"23dab13efb73d1c39a038924dbf0280f","uid":676300,"isOrg":false,"slug":"jiezhaoitakethat","isFollowed":false,"description":"创业路上的关键一招","name":"接招","profileUrl":"/people/jiezhaoitakethat","avatar":{"id":"v2-d57b85bfe8d1f7e96819","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"jiezhao","name":"接招"},"content":"邻汇吧创始人：李颖翀背景：浙大、连续创业者门派：B2B、企业级营销服务融资规模：Pre-A轮425万人民币投资方：天使湾、紫金港资本、金俰资本李颖翀接招场地是如何获取的？如何快速匹配场地方和B端商家需求？线下流量交易的竞争壁垒在哪？随着线上流量入口被BAT等巨头所把控，他们自身渠道的议价能力也在不断攀升，不论是百度的竞价排名还是淘宝的店铺推荐位，B端商家们要想得到巨头的流量支持就必须要支付更高的溢价，据华创证券首席分析师谢晨的分析数据，在2012年的时候，淘宝商家们在移动端每卖出100块钱的商品，需要给阿里支付0.44元的广告费；而到2015年的时候，同样卖出100元的商品，广告费涨到了2.39元。三年时间，流量贵了5.4倍。这对创业公司和品牌方来说，可以说是「不可承受之重」。「哪里流量便宜就往哪里去。」商家们开始寻找新的价值洼地，在线上，他们找到了「内容」——比如现在创业者在微信上开设公号就能吸引精准细分人群的关注，这也直接造成了2016年内容创业的井喷。当然，也有人将目光转到了线下，李颖翀就是他们中的一个。李颖翀是线下流量交易平台——邻汇吧的CEO，他们通过线下大人流量场地的为B端商家（主要是创业公司和品牌方等）提供场地地推、品牌推广等服务。「我们一直把自己定义为一家流量交易平台，邻汇吧连接的是流量供需两端，解决的核心问题就是帮助B端商家低成本获取新用户或者品牌曝光。」李颖翀告诉接招。如果回顾互联网行业的发展，我们会发现，李颖翀所看重的线下流量其实一直是商业生态的重要补充，不管是老牌劲旅携程还是行业新贵美团、滴滴，在他们获取用户、拿下市场份额的过程中，「地推」都立下了汗马功劳。而且不单是地推，如今那些耳熟能详的互联网品牌也越来越重视线下对整个商业的塑造，比如雷军宣布小米要在未来开一千家线下体验店，互联网零食品牌「三只松鼠」也在开设自己的线下店等。「我们最大的某个教育类客户，他们在上海这一个城市，每年光花在场地上的费用就高达3000万，他为什么愿意花这个钱？就是因为通过场地这个媒介获取流量是高性价比的，它的强互动强体验的特性使得推广效果是非常好的。」李颖翀说。而线下场地之所以有这么大的魅力，在李颖翀看来，这是因为场地抵达的人群流量足够大，「每块场地都可以理解成一个临时店铺，过去是一个店铺在一个地方开一年，现在是在365个地方开365个一天的临时店铺，每天接触不同人群。」线下流量所蕴含的商机也从邻汇吧的增长中体现了出来，上线刚满一年，邻汇吧的平台上已经有2200多块场地，这包括小区、写字楼、商场、超市、电影院、校园等，总商业面积超过6万平方米，场地上的单日的人流量超过260万，两个月前，他们也做到了超百万的月营收，除了杭州，邻汇吧的业务已经进入上海和深圳，团队目前47个人。当然团队成员少，这也与李颖翀的经历有关系，他毕业于浙江大学行政管理专业，对组织架构的优化和效率的提升有独特的认识，在上海和深圳分公司中，他们只有两个业务部门，一个是场地的拓展，另一个是商家的拓展，场地拓展需要6个人，而商家拓展仅需要1—2个人。其他职能部门，比如技术、市场、运营都会放在杭州总部。在合伙人层面上，技术合伙人欧阳菡是李颖翀的浙大校友，曾是浙大机器人实验室的成员，曾组队拿过机器人大赛国内第一世界第四 ；产品负责人陈特夫曾在NEC工作八年，主导建设了日本政府电子投标系统、新干线的订票系统；运营合伙人应广鹏曾是腾讯大浙网的家居频道主管。邻汇吧的模式也得到了资本的认可，2015年6月，他们拿到了天使湾200万的天使投资，2016年9月，又拿到了紫金港资本领投、天使湾和金俰资本跟投的425万Pre-A轮投资。李颖翀认为新的机会往往蕴藏在变化之中，线下流量价值的回归会产生重大的商业机会。。「虽然目前进入这个领域的玩家还非常少，但我相信大战一定会来临。」李颖翀说。Q平台上的场地是怎么获取的？获取过程中的最大阻碍是什么？李：我们的场地大多是靠地推获取的，尤其是在创业初期，邻汇吧有一个部门叫「资源拓展部」。这个部门的同事会直接去场地方那上门拜访 。其次就是靠口碑传播。不管是在场地供应方还是使用场地的B端用户上，这个效应都是比较明显的，他们大都会相互介绍，我们每月会统计邻汇吧的买家端用户来源，几乎一半都来自于朋友介绍。在场地供应方上，邻汇吧现在最多的是社区，其次是写字楼，再然后是超市和商场以及交通枢纽，还有一些很好玩的比如游乐园、商场里的小卖场、写字楼餐厅之类的人群聚集地。关于获取场地上的阻碍，有一件事是比较难的，在我们去谈场地的时候，对很多场地主来说场地出租不是他们的主营业务，虽然对接的人知道这能给公司带来收益，但他没有这方面的KPI考核，要让他帮助完成签约以及走各种流程，他会觉得很烦，导致很难去推动场地签约的完成落地。同时这个领域也存在比较严重的灰色的利益链条，导致相关人员先天就对互联网平台有排斥。针对这个问题，我们也会做大量公关工作，这也要求邻汇吧必须用人工的方式去获取上游供应商。Q在匹配场地方和B端商家需求上，你们做了哪些工作？李：我们会把每块场地打上标签，比如这块场地「互联网公司比较多」或者「女性用户比较多」等，然后再做精准的匹配，每完成一笔订单，都会把交易详情记录下来，还会人工去收集用户的反馈，并且把这个反馈沉淀到我们的评论系统里面，让用户做到心中有数。另外，我们也会给那些推广频次比较高的公司提供一些实用的小工具，让他可以自己去记录、沉淀推广中的各项数据。这一切都是围绕效率的提升和数据的沉淀展开。Q场地的定价是怎么来的？李：这个定价不是我们做的，而是场地主们自己给出的价格。比如说某个大厦的业主或物业方，他们要做这个线下流量生意，包括什么规格、什么定价自然是他们的权利。但对邻汇吧来讲，因为我们是个平台，如果场地主们的定价过高的话，也会损害我们平台的公信力，这个东西跟大众消费品不一样，它的定价是非标的，不过对B端商家来说，他的心里也有一杆秤，他们会评估做这一场推广所花的费用与最终获取的用户数是否合算，所以我们会尽量劝说场地主不要定价过高，要追求利润最大化而不是价格最大化，并且为B端商家提供详细的场地的人流量数据，让他们通过精准选择和产品匹配的场地。Q怎样的盈利模式？李：邻汇吧上的场地按天、按月、按年收费的都有，我们作为平台，最基本的盈利模式是抽取交易的佣金，大约在20%左右。另外我们还有「撮合转自营」，也就是团购模式，比如我们平台上的一个场地，它一天的费用是1000元，一周可能5000元，一个月可能10000元。那么，我们平台可以在有稳定订单量的基础上，以包月或包年拿下场地，来赚取价差，获得更大的利润。Q邻汇吧这种模式别人也可以轻易模仿，那你认为竞争壁垒在哪？李：最大的竞争壁垒肯定是速度和规模。对于邻汇吧来说，我们这个平台已经上线快一年的时间了，是这个市场毫无疑问的先行者，所以先发优势是很明显的。在我们总部所在的杭州市场，其他公司基本没机会了，因为邻汇吧跟很多场地签的都是独家排他合约，后来者要再抢占同一个市场，成本难以估量。同时这一年的窗口期将对后进者造成绝对的经验和资源上的碾压。之前我们不打算引起潜在竞争对手的注意，今年9月份开始才有曝光和集中PR也是觉得时机成熟了，主要是想通过曝光呼吁一些新的伙伴进入到这个行当里来，因为作为一个新兴的事物，整个市场是需要大家一起来教育的。同时我们希望更多的关注是自身的发展，我们也会比较开放的去接纳各类存在差异的合作，求同存异。Q如果让你更改创业以来的某个决定，你最想更改哪一个？李：因为早期的快速增长，忙于业务，对早期团队员工的培训上，投入不足。 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