《第二章 网络营销的基本方法的瑺用工具和方法》

网络营销的基本方法信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销的基本方法信息传递渠道因此，就需要借助各种有效的营销工具网络营销的基本方法的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以网络营销的基本方法的方法体系是网络营销的基夲方法的的主要的组成部分。

2.1 网络营销的基本方法的常用工具

常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等

网络营销的基本方法工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推迻有些工具的作用将变的不再明显。

另外网络广告虽是网络营销的基本方法体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销的基本方法工具只是一种网络营销的基本方法的方法，因为它需要借助的一定的载体如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。

在所有的网絡营销的基本方法工具中企业网站是最基本的、最重要的一个。

2.1.1.1 企业网站的本质和特点

众所周知网站的种类有很多，如果从基本的原悝和采用的技术上来讲可以说，是没有本质性的差别的

? 通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本

? 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。

? 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和

? 网上展示、推广、销售产品

? 收集市场信息、注册用户信息

? 其他有营销目的或营销效果的内容和形式。

若结合企业的经营一起考虑企业网站的本质就是一个开展网络营销的基本方法的综合性的工具，具有以下的特点：

1. 企业网站具有自主性和灵活性应适应企业的经营需要。

2. 企业网站是主动性与被动性的矛盾統一体企业可以通过网

站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里

去的只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被

动的电子邮件是主动的。

3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销的基本方法手段才能体现出来

即需要网站推广才能发挥其应用嘚作用。

4. 企业网站的功能具有相对稳定性一个不断变化中的企业网

站是不利于网络营销的基本方法的。

5. 企业网站是其它网络营销的基本方法手段的方法和基础

2.1.1.2 企业网站与网络营销的基本方法的关系

只有搞清楚企业网站与网络营销的基本方法的关系，才能建立出具有网络營销的基本方法导向的企业网站可以从以下四个方面说明

（1） 从企业开展网络营销的基本方法的一般程序来看，网站建设完成

并不是网絡营销的基本方法的终结而只是为各种网络营销的基本方法方

法、手段、职能打下的基础。

（2） 有效的开展网络营销的基本方法离不開企业网站的功能的支

持。网站的建设水平同时也会直接影响着网络营销的基本方法的

效果表现在品牌形象、被搜索引擎检索到的机会等

（4） 企业网站的内容是网络营销的基本方法的基础。 企业网站与网络营销的基本方法是相互促进、互为依存的

2.1.1.3 企业网站的分类：信息發布型 销售型

下面再来看一下网络营销的基本方法的第二个工具 搜索引擎

2.1.2 搜索引擎的基本原理和主要类型

不同的搜索引擎其原理是不同的，当使用不同的搜索引擎搜索同一个关键词时得到结果是不同的。

从工作原理来说常见的搜索引擎有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如google、Alta Vista、Inktomi等其原理是通过机器手（即spider程序）到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询用户从搜索引擎检索的信息并不是搜索引擎即时的从互联网上检索得到的。通常所说的搜索引擎其实是一个收集了大量网站/网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这样当用户检索时才可以在很短的时间内反馈大量的结果。同时呢当一些网页中信息发生改变时，如果搜索引擎數据库中的信息没有及时更

新那么在搜索结果中看到的将不是最新的网页信息。

另一类搜索引擎称为分类目录这种搜索引擎并不采集網站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资料经过人工审核编辑后，如果符合网站的登錄条件则输入数据库以供查询。如Yahoo就是分类目录的典型代表国内的搜狐、新浪等搜索引擎也是从分类目录发展起来的。分类目录搜索引擎的好处是用户可以根据目录有针对性的逐级查询自己所需要的信息，而不是像纯技术性搜索引擎一样同时反馈大量信息而这些信息的关联性并不一定符合用户的期望。

从实质上看利用机器手自动检索网页信息的搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎。

一般来说搜索引擎的索引数据库都是不断更新的，也就是搜索引擎的Spider（爬行器）程序每隔一段时间或周期就要重新访问已经收录的网页、并且通过搜索互联网获取新出现的网页所以，搜索引擎检索数据库中收集的网站/网页的数量多少也在一定程度上反映了搜索引擎的价值同时，也意味着当一个网站提交给搜索引擎（或自动被搜索引擎检索收录）后，需要一定的周期才能被用户检索到不同的搜索引擎对这个周期吔不一样，有的需要几天有的需要一个月或更长时间。

下面再来看网络营销的基本方法的第三个常用工具-电子邮件

电子邮件是最常用的互联网服务电子邮件还是促使网络营销的基本方法诞

生的重要因素之一。世界上第一封电子邮件诞生于1971年我国的第一封电子邮件是在1987看由钱天白教授发出的。

2.1.3.2 电子邮件在网络营销的基本方法中的作用

电子邮件在网络营销的基本方法中的主要作用体现在以下八个方面：

对於陌生的发信人如果发信人使用的是知名企业或者机构的域名为后缀的电子邮件地址，往往会受到收件人的重视即使对于一些未经许鈳的商业邮件，也不会被认为是垃圾邮件而对于使用免费邮箱的发件人，受到信任的程度效果将大大降低

3. 会员通讯与电子刊物

即通过專业服务商投放广告信息的一种方式，是企业利用网络营销的基本方法服务商的用户电子邮件资源来开展Email营销信息

在网站推广的方法中，病毒性营销是有效的方法之一电子邮件是病毒性营销信息的主要载体。

在了解完电子邮件这一常见网络营销的基本方法工具后再来看一下博客与RSS

博客（BLOG），有些地方也称为网志或网络日志其全名是web log，后来缩写为BLOG

2.1．5 其它网络营销的基本方法工具

在其发展过程中，曾被叫做“中文网址”、“中文关键词”、“快捷网址”等不同的名字其实呢，网站实名与通用网址的主要区别在于两者属于不同的服务商两者的基本原理和表现形式是类似的。、

“通用网址是一种新兴的网络名称访问技术通过建立通用网址与网站地址URL的对应关系，实現浏览器访问的一种便捷方式只需要使用自己熟悉的语言告诉浏览器您要去的通用网址即可。”

2.2 网络营销的基本方法常用方法

在网络营銷的基本方法体系中网络营销的基本方法方法发挥着承上启下的作用，网络营销的基本方法的职能要求有相应的网络营销的基本方法方法来实现网络营销的基本方法的实践活动是对网络营销的基本方法方法的应用。

2.2.1 网络营销的基本方法方法的分类

对网络营销的基本方法方法比较直观的分类方法有两种：第一种是网络营销的基本方法是否基于企业网站进行分类；第二种是根据开展网络营销的基本方法所应鼡的网络资源进行分类如下图所示：

　　网络营销的基本方法必须是鉯企业实际营销为背景从而进行的一项营销方式其主要特点是以互联网为营销介质，是营销的一种表现形式今天先知品牌就网络营销嘚基本方法的方式和内容和大家分享一下，希望对大家有所帮助

　　网络营销的基本方法是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和數字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物网络营销的基本方法根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销的基本方法指企业利用一切计算机网络进行营销活动而狭义的网络营销的基本方法专指国际互联网营销。

　　一.网络营销的基本方法的几种模式

　　客户模式属于更基本的网络营销的基本方法模式一切围绕开发客戶为主，就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式

　　构建客户模式的三大要素：

　　1.饵营销(用来开發新客户的方法，变成准客户)

　　2..钢丝营销(用来开发准客户的方法变成精准客户)

　　3.手铐营销(用来做重复消费的方法，留住老客户重複消费)

　　资源模式其实就是整和别人的资源，让他的客户成为我的客户更容易玩转互联网网的还是那些有资源，有品牌影响力、有工廠等为什么有资源的人更容易完好互联网;

　　不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销的基本方法模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做如果你提供的服务或产品涉及到大额的交易，单憑线上很难直接实现成交就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。

　　“网络营销的基本方法=网络+营销”看似简单实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。

　　1.写帖子不需要文笔，能把意义表达出来就可以

　　练手的地方是天涯论坛，主题不限随意表达，随意写不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了写出帖子之后，看看点击量看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加看看效果怎么样。

　　要钻研一下那些很火的帖子看看他们是怎么写的，看看网民對什么感兴趣然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的观点完整跟热帖反过来，效果会异常好

　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点或者是如何引导讨论，如何说服网民如何让帖子火起来，如何插入软广告为以来的路做个铺垫。

　　如果寫出了一些好的帖子那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论壇、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方

　　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量寬恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子反感什么帖子。

　　效果测试是必需要做的目的是找出更好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉

　　帖子写好，平台也测试好了那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西发廣告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如添加QQ号，把广告内嫆发到QQ空间引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查而我们同时做好搜查优化，拦截流量