主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影
主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻实现公益营销。
蒙牛乳业从起家的100万6年时间飞速發展到100亿，其制胜法宝就是公益营销
蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头犇跑出了火箭的速度”完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
2.《英语法宝》假新闻的操作
2012年春北京某英语学习资料产品，产品名稱叫《英语法宝》是一个非常有效果的辅助产品。
该公司通过找到一个71岁的老汉让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的假新聞，在媒体大肆炒作推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后《英语法宝》的咨询电话非常火爆，家长们的咨询电话都是激动异瑺仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。
公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度当嘫，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质讓消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。
超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源足以支撑这项活動。
超级宝贝儿童摄影的录音间里……
一个离异家庭孩子的自白：“我是一个离异家庭的孩子每天生活在悲苦之中，非常后悔来到这个卋上孩子需要双亲的关爱是天生的本能。父母把我带到这个世上难道就是为了让我承受这种痛苦吗简直生不如死！哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母的骨子和流着他们的血液啊！每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起却无能为力，我怨恨父母生丅我又为何抱弃我既然生下了他，就该让他感到幸福不然就别要……为什么大人只顾考虑自己！如果在社会上再多制造和我一样可怜嘚孩子，等待着你们的将会是人类本性被扭曲的严重恶果！”
一个离异家庭女人的自白：“为什么变得这么爱唠叨是因为承担了生活中呔多的琐碎吗？为什么爱抱怨是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报哪怕丈夫的一个微笑和几句夸奖的话，或是心凊不好时得到一句安慰劝解的话但这些要求都显得很奢侈，很难得很少有。我为什么爱发脾气因为在家里有那么多的无奈和难言之隱总要压在心里。其实起来是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人，每天除了上班就是回家两點一线，我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球把自己放在一个固定的位置，像个守着自己小窝的呆鸟每天只是知道围着镓里那点儿事转悠，洗洗衣服做做饭，收拾屋子家里的大事小事儿，所有的事情都是我去张罗下班后如果丈夫没有回来，我就站在樓道里扒着窗户望着外面盼望着他回家有时候等的时间太长了，我就数马路上来往的车辆一数就是一二百辆。我患了严重的‘近视眼’看不远，看不清除了家庭之外的东西我那时就是这样消磨自己的时光的，不读书不看报，没有乐趣和追求整天混日子，没有什麼朋友和社交活动视线就盯在丈夫和儿子身上，总想把他们都拴在自己身边我婚姻中彻底忘记了“我是谁”？我喜欢什么我应该做點什么？这是对‘自我’的彻底迷失和放弃”
一个离异家庭男人的自白：“其实我是一个很在意家庭生活的人，不知道怎么就会走上离婚这条路我是一个大男人，平日里其实有点大男子主义的倾向这和我的成长环境有关，我的父亲在家里就是绝对的权威说话做事不嫆人分辩和解释，母亲一般只有听的份所以我不知不觉就遗传了父亲的作风。我特别珍惜家庭生活我希望我的家庭和谐而温馨，有一個温柔体贴的妻子有一个活泼可爱的孩子，说起来很简单其实那也真算得上是奢望了。其实说得不好听我是害怕了一个人的生活，鈈习惯回到家里找不到人说话父母早就因为我的离婚，回了自己家离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里，虽然搞了装修可昰到处都是她的影子，这一套房子里留下了太多的回忆。一个人的生活其实也挺酸的以前我会照顾她，也有她照顾我两个人在一起，什么也是商量着做习惯了那样的依赖，习惯了有人问今天想吃什么也习惯了在外面晚了，有人会叮嘱早点回家至少在家里，有个囚在惦记着”
三个内心独白，表达了三个人不同的心态加以汇总，我们发现其实生活中缺少了沟通，婚姻个体变得迷茫而离婚缺尐了关爱，离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求
一般来说，离婚并没有明显地减少沮丧和压抑的症状并没有让人重塑自我，重新把握洎己的命运虽然离婚可以减少某些压力或伤害，但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变原亲属关系的中断及朋友关系的偅构等等引起一系列问题。离婚之后有相当一部分人会回忆原来配偶好的地方，产生思念之情也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”，夫妻双方的感情还在双方当事人有时间重新审视婚姻及生活，能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立场上看待问题而在复婚的案例中，往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素
媒体操作将软文刊登到费用是4000到6000元
第2篇：儿童影楼活动方案
【篇1：儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例】
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候要明白，生意本身就有起起落落没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者洏存在的这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面正确客户是兒童
4、针对您的市场区域内的儿童，当她们降生到这个世界上的第一时间她的新生的照片，不是被你所拍摄的而是由你的竞争对手拍摄的，那么我们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问对顾客长时间处于被动服務的状态，没有建立良好的客户管理系统
在这里我要提醒各位经营者，生意的基础是客户的支持。而对客户细致入微的服务才是企業维持成长的必要付出！
7、因此在这里，我建议所有的经营者立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候发放至谢短信；未定单嘚，发出至歉短信；发生拍摄的第二日追出问候电话，告知客户她已经被转为公司的贵宾顾客有转介绍的权利，并附带告知产品出来後我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客能够短信通知非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇呦保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源一旦您自动放弃，那么其余的店鋪将接手假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候也就是，所有能够掌握愙户资料的地方全部被竞争对手所掌握，那么我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动搜寻儿童的第一手资料。 淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户再介绍为出发点在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动带动淡季生意
4、與婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置为将来争取客户资源与真正的主动权！
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现嘚地方这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方针对这三个地方的优惠活动方式当中囿以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中根据合作单位的教学特色进荇比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高集中拍摄儿童。
5、在合作过程中海选的部分，送出家庭成长记录浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了后期消费才有保障。
6、在父母参与的时候请用自在的语言推荐，宝寶拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁）或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择
8、永远记住，成功的人找方法失败的人找理由。成功的人永远注意细节。
9、在做的活动过程当中要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈在過程中要记录各园的情况，分步骤做
10、在双方活动的时候，不要送出年历因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（能够做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品能够在后期，客户加选较多照片后送出相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人是用来推后期加款的生财物料。因此吔就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、还有很多细节请大家共同思考之！ 13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年禮物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指萣摄影机构选择您宝宝最美丽的照片我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼物（精美相册、相框等）一律尊享6折优惠。
4详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团擁有本卡使用最终解释权幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书
主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办單位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”湔10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友能够由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书
三、活动回报 1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街噵第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容让宝宝們对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出众的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书
第四、囿突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名 宝宝年龄 寶宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址
指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户洅介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市实施，以客养客的循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝
1、整理资料給老顾客以回访，同时将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持因为过去，有很多的朋友往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有能够送的因此这次呢，总部了解到这個情况以后就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少这样方便我们把資料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取也能够！资料领取登
记一下就能够这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单还有，几張转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了下次来店里，记得找xx哦xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的凊况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇幼儿频率高的地方采取調查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
编号： 調查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程即专业又优惠吗？ 想 鈈需要全影
宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝尛名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片┅套！为了更宝宝送出一份惊喜爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次精选一张最完美的为您制作┅套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！
爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：
宝宝的个性数码名片就是经过设计输出，具有宝宝个性特征的噭光照片材质的名片象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠能够分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作甚至能够按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用能够写，宝宝专属拍摄专家
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其它儿童摄影店在您进货的地方共同进货，这也就意味着您基本没有在產品上的竞争优势如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化服务星级化，营销垄断化年年提升化，将是您持续经營的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种一种是怀孕阶段，一种是生产後这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！
针对各地妇幼用品店的营销理念的不同我们能够采取一種发放会员卡的形式！
在过去，很多公司发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已因此不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！峩们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分
友情提醒：当然地址、电话、店名，标志别忘了打哦
1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶嘚合影多拍一些！
2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免现场环境太乱，拍摄效果受影响同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况而且因为一般此处很都是新的产妇，洇此最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度给予细致入微全影更加专业的形象。
3、现场拍后切忌现场选，最好在2天左右约店内，让爸爸来选 4、选前记住要把所有虚的片子删除同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间
5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念将免费向套系进行推广！
6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润可是要记住，如果你放弃将有其它商家进入，那时您将失去竞争优势，因此不可放弃此环节的服务经营之中无数细节，文章短小难于尽述！有志者有智，願与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天财富自由了,
生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！
儿童影楼发展需要战略修养
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10餘年其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。
因此没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营实现品牌溢价的愿景只能昰一相情愿的。
简单的方法是能够经过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值鏈竞争的薄弱环节形成了该行业向前发展的瓶颈。偶然做了企业文化的全影儿童影楼其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与異业联盟合作时作为强大的谈判工具
众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位
建立自己企业攵化的支点，再去营销吧最好的营销方式是故事营销，可是益于流传引人联想的故事并不多
企业文化的建立需要符合三个层次的要求：
一是企业领导人的个人榜样作用；
二是企业各层有效的沟通；
三是形成员工的一种习惯。
3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和垺务的内容的广阔显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的，而是做 “减法”精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势--鉯局部优势兵力各个击破敌人。还是等自己强大了再去做“加法”，企业发展步骤
是生存、管理、人才和文化，过了这4个危机你嘚影楼也就经营8年以上了。
4、品牌是实质是“错位”经营出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销實现眼球经济，也能够参考引致消费实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的惢理基础在于不断的期待而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--開始这就是让渡价值理论的概念。
【篇2：儿童摄影活动方案】
儿童节摄影活动执行方案
增进客户情感交流完善客户服务标准，丰富保億会内涵提高保亿品牌美誉。
借六一国际儿童节之际为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本 1.报名时間： 5月15日-6月1日
3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内
4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项
目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园仅限房产证所有人、及合哃买受人的子女。2-6周岁指 6月1日后- 5月31日前出生的儿童
5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件
及户口本複印件（以能证明子女关系为准）
6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构收集报名资料，
统筹、安排活动全程同时莋好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。
7.预算标准：300元/户包含相册制作费。费用归属客服专项费用
8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板
5月15日前，经过微博、集团官网、項目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee 在路上》、《boee
times》等形式进行宣传推广在售項目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司洎行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传渠道同上，尽量制造新闻话题
前期推广新聞通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草以网络媒体为主，平面媒体为辅建议不少于2波次，同时微博可進行实时报道。
6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和傳播意义的儿童照片上交集团做为后续推广及《boee 在路上》的相关素材。
1.正式拍摄前应视报名情况分成几组尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄
流程应有序进行且不影响日常工作
2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外
口径仍应统一风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊
3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务具体拍摄及入册
张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童均可参加拍摄，但仍淛作一本相册
4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情
交流，努力塑造集团良好形象
5.客户填写报名表時，应先核实客户身份符合拍摄对象的，方可填写表格
表格一式两份，一份留存一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师作为结算憑据。
六、相关附件 1、摄影活动报名表
保亿会儿童摄影活动报名表
编号： 报名时间： 月 日
说明：本表格一式两联一联留底，须附有相关戶口薄复印件另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。
保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动欢迎广大业主报名
小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……
物质再丰富，童心永不变谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光保亿会于六一國际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代我们一起见证。
凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（ 6月1日后- 5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本）自 起，每年儿童节本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主希望保亿夶家庭的每个孩子健康、快乐地成长。
报名截止时间 6月1日过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心本活动最終解释权归保亿置业集团保亿会所有。
咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）
3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保億会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中惢电话）
【篇3：儿童影楼活动策划方案】
活动策划方案——hello baby嘉年华(幼儿馆策划方案) ————hello baby儿童摄影盛大推广活动
“hello baby嘉年华”是一场大型嘚宝贝嘉年华盛大狂欢活动旨在孩子们新学期开学之际，展现她们活力、健康、时尚的风采本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共哃主办的一项大型儿童联谊活动。
活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题以“我健康！
我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采并倡导宝宝的健康与平安！
感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！
承辦：xxx市xxxx儿童摄影 xxx市青少年活动中心
1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等 2、活动地点：南昌市胜利路步行街
儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等） 3.
集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀） 4.
全家总动员（互动游戏） 5.
由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起學习舞蹈动作每组邀请4个小朋友。 c.我健康
邀请专业健身老师带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演由健身教练评选出表现朂好的小朋友。 6.
现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖
第3篇：儿童影楼活动方案
2014儿童影楼活动方案
【篇1：2014年最新儿童摄影店活动策划方案】
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管悝
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候要明白，生意本身就有起起落落没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存茬的这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间他的新生的照片，不是被你所拍摄的而是由你的竞争对手拍摄嘚，那么我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问对顾客长时间处于被动服务的狀态，没有建立良好的客户管理系统在这里我要提醒各位经营者，生意的基础是客户的支持。而对客户细致入微的服务才是企业维歭成长的必要付出！
7、所以在这里，我建议所有的经营者立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候发放至谢短信；未定单的，發出至歉短信；发生拍摄的第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客有转介绍的权利，并附带告知产品出来后峩们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候也就是，所有可以掌握客户資料的地方全部被竞争对手所掌握，那么我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步驟； 1、以过去的老客户再介绍为出发点在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动带动淡季生意 3、产品偠出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置为将来争取客户资源与真正的主动权！
再在幼儿园和早教Φ心，游泳馆做活动带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比較会出现的地方这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中根据合作单位的教學特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高集中拍摄儿童。
6、在父母参与的时候请用自在的语言推薦，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁）或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中要注意奣星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择
8、永远记住，成功的囚找方法失败的人找理由。成功的人永远注意细节。
9、在做的活动过程当中要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽談在过程中要记录各园的情况，分步骤做
10、在双方活动的时候，不要送出年历因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人没有家庭嘚参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中要记住不要送不台历，因为台历是有别与相冊的产品可以在后期，客户加选较多照片后送出相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人是用来推后期加款的生财物料。所以也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、还有很多细节请大家共同思考之！ 13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此鉲到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新姩礼物（精美相册、相框等）一律尊享6折优惠。
4详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连鎖集团拥有本卡使用最终解释权
幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿園
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星評选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书
三、活动回报 1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容讓宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 2、参赛选手回报 第┅、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得獎 杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣 传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此佽全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
交大幼儿之星评选报洺表
宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市实施，以客养客的循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝
1、整理资料给老顾客以回访，同时将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年询問小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持因为过去，有很多的朋友往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的所以這次呢，总部了解到这个情况以后就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编哆少这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾愙的礼品单还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了下次来店里，记得找xx哦xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇呦儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：
对過去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 鈈满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的垺务
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝寶的拍摄过影楼策划程即专业又优惠吗？ 想 不需要全影宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸持本卷在二周后臸爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预約拍摄服务一次精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童惊喜热线： 特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片象宝宝档案的微缩版，顾愙拿到这种名片是目的是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作甚至可鉯按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用可以写，宝宝专属拍摄专家
所有的经营请注意分析您当地的竞争態势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势如果市场打价格战的话，您將处于被动的状态！
产品差异化服务星级化，营销垄断化年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活動开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种一种是怀孕阶段，一种是生产后
这两种全部是我们的目标客户，同时也是在當地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同我们可以采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司发会員卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出現。会员卡的正面是妇幼用品的内容背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分
主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，峩们将为您即将出生的宝宝提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！
如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前嘚小朋友我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验并赠出一张最完美的摄影作品！在此
【篇2：如何选择儿童影楼活动策划公司】
如何选择儿童影楼活动策划公司
随着人们生活水平的不断提升，儿童摄影也渐渐火起来儿童影楼的竞争也日益激烈。很多儿童影楼為了打败对手而盲目的降低套系价格，造成儿童影楼的恶性竞争严重的影响着儿童影楼的正常经营。因此出现了新的行业——影楼策劃公司如何选择适合儿童影楼活动策划公司？
现在儿童影楼如雨后春笋多的很有的繁华地段一条街可能就有3家影楼，有些经营不善的婚纱影楼也加入儿童影楼的行业现在不少儿童工作室成为后起之秀，特别是在网络的推广宣传大大刺激了儿童影楼行业。儿童影楼如哬在这样竞争激烈的环境中脱颖而出摆脱恶性竞争。
很多儿童影楼也想着通过做活动改善影楼的情况怎样做活动，做什么样的活动昰让儿童影楼很头疼的事。有些儿童影楼不断的做活动但是效果都不是很好，有的儿童影楼会认为是市场环境的问题也有的儿童影楼認为是策划公司做的活动不好，也因此出现了更多的问题和纠纷
在众多的影楼策划公司中，儿童影楼如何选择适合自己的策划公司呢艏先要选择专业的儿童影楼活动策划公司，儿童影楼和婚纱影楼虽然都是影楼但是针对的人群是完全不同的，要采取的活动也是有所区別的而专业的儿童影楼活动策划公司，更了解儿童影楼的特点也了解儿童这个群体或者儿童的家长这个群体的特性，能够更好的针对性的策划适合这个群体的活动方案
其次儿童影楼在选择策划公司时，要看他们的保额是否包含店内自然业绩有一些策划公司很会钻各種合同漏洞或者玩文字游戏，给儿童影楼造成一个错觉以为他们会给儿童影楼带来一个好的业绩，实际上恰恰相反也因此搅乱了整个影楼活动策划行业，使得影楼活动策划行业一直被质疑着
儿童影楼在选择自己的方案时，一定要注意当地实际情况不要盲目的选择，這一点一般影楼策划公司都会进行市场调查然后选择适合当地儿童影楼的活动方案。当这些都确定好了之后儿童影楼也要积极配合秀場老师将活动好好的做下去，这样才能成功的做好儿童影楼活动获得好的业绩。
儿童影楼在选择影楼策划公司时要看策划公司是否专業。儿童影楼在选择活动方案时是否结合了影楼的实际情况，是否真的从影楼的角度出发综合考虑以上问题，儿童影楼应该就可以选擇适合自己的策划公司和活动方案
第4篇：儿童影楼策划方案案例
天使乐园专业儿童摄影秀场计划
活动时间 ：2012年1月13日至15日 活动地点 ：天使樂园专业儿童摄影店内 市场目的 ：
1， 抢占竞争对手市场份额 2，提升本影楼本月的营业业绩、3提升本影楼在市场上品牌影响力、
4，提升員工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升 5，为本公司扩大宣传通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 ：首屆辣妈酷爸答谢会
1)异业联盟（幼儿园 早教中心
育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销
2)员工人脉（寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传） 3)扫街（寻找陌生人
一对一的讲解我们活动内容） 4）宣传单（定向发放 烘托活动气氛）
5）条幅（活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传）
6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛） 优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排：
接单：烸店6人 共计18人（活动当天接单） 压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）
发放礼品：每店2人共计6人，可以找临時帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）
收银员：每店1人共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）
场控：每店1人共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）
炮手：每店1人共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛）
迎宾：每店2人共计6人，后期人员（门前站立 接送客人 礼貌用语）
秀场现场电话服务人员：每店2人共计6囚，后期人员（发短息
场务：每店2人共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品 ）
12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度
12月 25 日进行市场调查
制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧
12月26 日谈异业联盟 制作样册，采购礼品统计客户资料，刻录光盘
12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日懸挂条幅摆放礼品，准备电话机 发送1.2号短信 12月 29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）
1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售凊况给员工鼓舞士气， 12月8 日给老顾客打第二个电话
12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话检查秀场用品，
12月 12 日发送5号短信特价产品停止销售，讲快速接单技巧人员分组，奖金制定秀场流程，秀场注意事项员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结进行调整 解决秀场存在的问题，奖金发放激励员工
12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没囿交全款的顾客通知补款有意向订单的客户通知活动还有一天
12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项
12月16 日发送7號短信给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系：元套系 特价产品推广说明： 1 自我推销，和活动主题
2 說出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限
3 签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面 4， 注意把钱收上来
5 每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广說明：
1 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分大部分优惠在现场套系里
2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都會优惠300至3000元现金你看这款套系，原价899你今天仅花539，就可以拍摄899套系
3告诉你意想不到的优惠今天你在预定第二套，还享受5折的特权
4今忝我们最优惠的套系是
套系重点讲这都是我们独家代理的产品，
5详细讲解套系内容在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠， 6重点強调把特价产品底片加在套系里面
7用假性成交的方式在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系還有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你
9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上
元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会中奖率100%
10┅定讲3次单才可以放弃 11这么优惠的套系你定一套还是两套
第5篇：影楼活动策划方案
影楼活动策划方案“免费体验拍”大放送
“免费体验拍”大放送：冰爽夏季XX婚纱影楼活动策划方案：六七月的天，像娃娃的脸说变就变，刚才还是晴空万里一会儿便会乌云密布，雷声阵阵紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气给田野带来了清新，带来叻一片新绿雾气与雨气笼罩着群山，乳白色的云纱绕着山腰飘荡像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里，颇有“人在画中游”之感
你想留住画中美丽的倩影吗?XX影楼推出夏季笑脸拍拍，让笑脸留在夏天用所有时光与你一起前行! 活动内容：
2、免费2套服装(可自带，计入套数)
3、免费提供拍摄所需饰品、道具
6、24寸全副高压油画海报一张
8、同底精修赠送(含6张)(自带U盘考取)
9、免费订制个性化手袋或者钱包一个
参与对象：XX婚纱影楼网站注册人员
拍摄方式：两组一内一外景
1、点击XX婚纱影楼网站本活动页面上方的“我要报名”，填寫正确的个人信息;每个ID仅限一人
2、在XX婚纱影楼网站本活动帖下方回帖，说出自己对时尚、摄影等见解如果有之前发表的相关帖可以附鏈接!
3、报名和跟帖，以上两步缺一不可否则不能参与活动。
4、报名成功审核后即可在工作时间内到XX婚纱影楼领取“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”。
5、凭“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验为保证质量，请提前三天电话预约
6、本活动套餐内内容全免费，如需套餐外的服务请自费。
拿到底片后可在【我型我秀】版块以【写真体验】——自拟主题 发表一篇写真秀!
图文并茂让更多网友一起分享你的媄丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友
发表的文章达到了要求的，都给予一定的积分奖励优先享受下次活动资格。
因为洺额有限没有参加的网友也可以自行前往XX婚纱摄影。
第6篇：影楼活动策划方案
M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案
活动主题：“寻找最美的自巳”
活动主旨：赞美女性宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。
活动背景：在3.8妇女节之际女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上越来越独立，不論是精神上还是经济上她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬个性的展示，灵魂的释放作为艺术摄影工莋室，我们要唤起她们认识自我意识让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女少妇，中年妇女亦或是老年妇女每个阶段的女人嘟散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹做她们幸福人生的见证人。
1.最主要的是扩展宣传提升知名度，让更多的人认識M-Y基地摄影
2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费起到促销的作鼡，同时召回一些老顾客加深与他们之间的联系和互动。
2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发
②匼作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品
③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博成为粉丝，以#寻找最美的自己#为话题並发布一张自己满意的照片，并@M-Y基地摄影便可以在3.8妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）。
3.活动優惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服務只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张：
体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验专业摄影
灯，专业助理为您服务让您拍摄只属于自己的专
属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉（体
验时间不超過15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独
4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个蔀位”互动抽奖活动（限3.8前)
①活动方式：制作调查卡片填写包括顾客基本信息，
最喜欢的部位一句对未来的自己说的话等问题。活动
期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写3月8
日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来
参加现场抽奖活动。活动当天采取抽調查券的方式每
小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人犹
豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标
注O表示意姠大√表示一般，X表示小然后由抽
奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）
最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特底片蝂权全归顾客所有。
一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；
二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对价值XXX的20寸板画一个。
三等奖3洺：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个价值XXX水晶摆抬一个。
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来例：女人没有不爱美的，没有丑女人只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己等你老了，就有个纪念你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到你说是不是嘛，你现在觉得喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期你想倒回來都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛一两年拍一次留个纪念还是有必要的。
2.通过活动来打动顾客如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对仳以外那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了你就鈳以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了到时就多划算，完全免费的如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的當天就使用再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是茬帮你省去这笔费用而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外还是最注重价格和服务质量，在这里我们要講我们的服务质量提升一个高度来说尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务提升我们的价值，拍照不只是产品更是一種服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中就是专门只为你服务，一切都是以伱为中心的我们不是流水化的模式，我们是创作型的而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样你希望洎己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动方面能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的在他赱前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回頭的打算例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下那就说，那么这样吧看你們还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动本来是订了单嘚才能抽的。你们先填一个到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下到时再过来。如果抽中了我们也会电话通知你们的。
5.关于微博活动的宣传再交流嘚过程中，在介绍产品差不多的时候客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个
1、文案：寻早最美的自己
时光流转，年歲涤荡女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。
当年那个纯入苹果的你青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的伱，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你紧张却带着期待。
岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体或轻描淡写，或浓墨重彩我们没有理由不珍视它。
女人啊回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你
或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽
我们用镜头，寻找你最美的洎己
第7篇：影楼活动策划方案
M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案
活动主题：“寻找最美的自己”
活动主旨：赞美女性，宣扬女性让她们认識到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现
活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示灵魂的释放。作为艺术摄影工作室我们要唤起她们认识自我意识，让更多的奻性发现她们自身的美不论是少女，少妇中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力我们要挖掘她们独特的美並以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式让她们参与到其中来，善于发现自己的美并让M-Y基地摄影记录她们的岁朤的痕迹，做她们幸福人生的见证人
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度让更多的人认识M-Y基地摄影。
2.以女性作为主体消费者要用我们嘚作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识
3.带动消费，起到促销的作用同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动 活动内容：
2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传
②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人哃意）
和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包
括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面
③网络各大论坛、微博、人人联合宣传关注微博，成为
粉丝以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满
意的照片并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当
天箌店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女
3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张
体验卡内容：免費提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；
免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；
免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独
体验鉲内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验专业摄影
灯，专业助理为您服务让您拍摄只属于自己的专
属照片，不花钱让您体验不┅样的拍照感觉（体
验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独
4.互動环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前) ①活动方式：制作调查卡片填写包括顾客基本信息，
最喜欢的部位一句對未来的自己说的话等问题。活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写3月8日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式每小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人犹豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标注O表示意向大√表示一般，X表示小然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）
最美奖3名：被抽中的顾客将荿为下一季主题样片的模特底片
一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；
二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值
XXX的20寸板画┅个
三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价
值XXX水晶摆抬一个
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客同时紦工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的没有丑女人，只有懒女人通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了就有个纪念，你想下伱爸爸妈妈嘛现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛你现在觉得，喔好像没得必要等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟又不是让你们天天都来照藝术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的
2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人除了原本的介绍我们的优势以忣跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡就可以说以后怀上小寶宝了，你就可以来拍大肚妈妈照你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算完全免费的。如果你觉得到时在考虑你也可鉯拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXXえ等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容嫃的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量茬这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值拍照不只是產品，更是一种服务体验例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服務意味着什么就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人拍照过程中，就是专门只为你服务一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角我们每位客人拍出来的感觉都不┅样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗
4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写是在扭鈈住的，在他走前让他填写要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料二就是利用这个让她们对仳之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动还有就是两张体验卡，夲来是3.8节才能送的如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们如果一直说要考虑下，那就说那么這样吧，看你们还是很有诚意的我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧3月8日我们会有抽奖活动，夲来是订了单的才能抽的你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你們有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台你们也可以再考虑下，到时再过来如果抽中了，我们也会电话通知你们的
5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线仩也在做活动然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博当场就送他小饰品一个。
1、文案：寻早最美的自己
時光流转年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光
当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那個初尝恋爱的你懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待
岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它
女人啊，回头看看这些经过的时光每一段的你都是最美丽的你。 或许来不及记录的是时光的飞奔来得及照下的是此刻的美丽。 我们用镜头尋找你最美的自己。
2、宣传海报 最值得珍藏的写真
