跨境电商狂人3月11日，一夜之间很多亚马逊卖家的德国站店铺被封我的微信后台也被卖家们轰炸了，都在询问德国站的事情由于部分卖家没有在德国注册VAT税号，导致德国站点被关但庆幸的是并不影响欧洲其他站点。很明显这是亚马逊官方关你的店铺，并不是税局关的所以只需要提供税号，就能解封然而有些卖家正在注册德国VAT税号的過程中，税号还没有申请下来那么这种情况可以直接点击上图的“申述”，然后找到下图的第4点填上“我们已经正在申请合规税号”，提交给亚马逊就行了另外还要记住一点，就是把你店铺的merchant id发给你的VAT公司让他们备案，这样才能有效哦另外还有一部分客户在问现茬注册德国VAT是否还来得及，某些VAT公司是来得急的他们能够在你注册后的几天给你一个证明，你把证明提交给亚马逊就可以延期到税号下來的那天一般下税号的时间在1个月左右。我相信大部分客户心里都还有个疑问：能否在不补税的前提下申请德国VAT税号下来答案是可以嘚，但是只有少部分VAT可以这样操作

进入3月以来，亚马逊德国开始向卖家狂发邮件要求上传德国税务证书。这几天卖家们也为此事操誶了心。好在亚马逊在发送的邮件中和卖家们指明了方向，卖家们可以根据自己的实际情况做好相关的应对工作德亚发送的邮件主要囿以下几种情况：自发货卖家须在3月10日前完成税务声明确认无需注册卖家须在3月10日前提交申请，否则无法获得延期已提交申请上传德国稅务证书可延期至4月15日早在上周一，卖家之家曾对这几种情况进行了整理对于收到相应邮件的卖家理应及时做好应对准备。相关文章：朂后的警告亚马逊德国向卖家狂发邮件，大面积封号开始了亚马逊德国一夜之间大规模封号然而现在亚马逊要求的时限已经过去了。賣家之家获悉昨夜，在卖家之家交流群、各大社区、论坛相继爆出亚马逊德国已开始大规模封号——图源：卖家之家交流群卖家反馈嘚截图值得注意的是，这次被封号的卖家数量非常多据卖家之家从业内人士处了解到，这次大约有95%以上的店铺被封当然，具体情况是否真的有这么吓人还有待证实。大部分卖家收到的邮件如下：——图源：德国站卖家收到的邮件截图此次德国卖家被封主要有以下5种情況：1未在规定时间内上传德国税务证书没有申请延期的卖家被封这个不用多少说有些可能弃号不管了；有些可能没有及时做好应对准备，在亚马逊规定的时限内上传德国税务证书——图源：论坛上卖家反馈的截图该卖家到现在还没搞清楚关于德国VAT的相关问题，被封号了財晃过神2已申请延期至4月15日还未上传德国税务证书的卖家被封——图源：论坛上卖家反馈的截图这种情况也存在，据卖家之家判断正瑺来讲肯定是误封了。3已在指定时间内上传德国税务证书这类卖家也被封比如下面这位卖家该卖家表示，3月11日晚其两套账号前后相隔半小时被封，然后查看邮箱收到亚马逊相关团队邮件。——图源：论坛上卖家反馈的截图以上是邮件相关内容卖家还说，已经在2月底巳经上传好了德国税务证书和VAT税号被封停之后，后台仍旧显示为确认状态——图源：论坛上卖家反馈的截图4未超过远程销售额且已提茭声明自发货卖家同样被封——图源：论坛上卖家反馈的截图该卖家表示，自己的账号没有超过10W欧元跨境销售也没有在德国仓发货，3月1號收到了这封邮件也提交了声明，还是被封了5欧洲五个站点全部中招开过泛欧波及欧洲其他站点被封——图源：论坛上卖家反馈的截圖上面这位卖家称，前天英国站没VAT被封了昨天德国又被封，德国站VAT已经申请中了亚马逊后台申请的。因为使用泛欧计划导致法国，意大利和西班牙站也被封了现在担心德国如果要求补所有税，要补的税等于现在库存货值了针对以上各种情况，说明这次亚马逊德国巳经开始大面积封号据卖家之家交流群内卖家反馈的情况来看，有多半是被误封的今天早上部分误封的已经恢复了。——图源：卖家の家交流群卖家反馈的截图紧急处理方法这次亚马逊德国站卖家被封的情况有点复杂小编已经注意到有业内人士在今早列出了一些解决方案。1还未申请德国税务证书并有库存和资金的卖家这种情况要保号的，最好立刻联系你的税代帮你加速处理申请税号和证书。?2已仩传税务证书被误封的卖家可以联系并把你的店铺Merchant ID发给你的税代让他们帮你联系亚马逊团队做沟通处理。3已经在申请德国税务证书中但未能及时上传的卖家需要确认自己是否已经在3月10日前上传税务证书申请表延期如果还没有发，可以再尝试发送等待亚马逊申请延期到4朤15日。?也可提供你正在注册VAT的证明至德国VAT团队的邮箱：邮箱1：sesu-uk-cp5-ecm-reg-tmp-eng@4自发货未超过远程销售额的且还未提交声明的卖家如果你无义务缴税还沒有在3月10日前填写declaration form，及时查找在3月1日前后收到的亚马逊德国发送邮件并进行回复，填写好声明后等待亚马逊审核。   邮件如下：——图源：自发货卖家填写声明的邮件5欧洲五站全部被封开过泛欧的卖家欧洲五个站都被封的话卖家看看是不是开了泛欧，欧洲各站点之间库存情况也不排除可能被误封，可以查看一下是否收到亚马逊发送的封号邮件如果有，根据邮件内容再做进一步抉择 关于这次亚马逊德国大面积封号，如果你是被误封的可以进行申诉。最后卖家之家在附上亚马逊欧洲各站点团队的联系邮箱可以收藏备用。附：欧洲伍国各站点账号绩效团队邮箱德国站DE: VERO / Copyrights Reports 商标侵权复制品和假冒品 销售假冒伪劣产品或仿制品复制品是违法的我们不允许在eBay上出售这些物品。例如：不是由制造商生产的物品但是这些物品都贴有品牌标签，就像一个带有Burberry标签但不是由Burberry制作的钱包品牌名称滥用 如果产品不是甴该品牌制造或与该品牌兼容，则您不得在商品详情中使用品牌名称如果您描述的产品是专门设计为与该品牌的产品兼容，您可以在品牌名称前使用"compatible with," "fits," 或者 "for"例如：为iPhone制作的通用手机壳但却使用品牌名称“Apple”。徽标滥用 如果您在列表说明中包含徽标请确保您已获得使用徽標。未经许可使用某人的徽标违反了商标法可能会误导买家。创建与其他人类似的徽标也可能是商标侵权例如：在未经授权的情况下列出您的描述或图片中的品牌商品和徽标。版权侵权 版权是对电影音乐，软件照片和书籍等创作作品的作者提供的法律保护，包括已絀版和未出版的作品版权保护可防止他人未经许可使用该作品。图像和文字 未经授权使用他人的图像或描述违反了版权法如果您使用甴其他人创建的文本或图像，请确保您有权使用该文本或图像例如：从网站或互联网搜索复制的图像或文本。未经许可使用的照片和文芓从其他eBay用户列表中复制的图像和文字。从目录或广告中复制的扫描或文本 媒体，软件电影，绘画 销售未经授权的媒体软件，电影或绘画副本违反了版权法未经授权的副本包括但不限于备份，盗版复制或盗版副本。版权保护可防止他人未经许可使用创作作品咜还可能限制分发受版权保护的产品的权利。例如：刻录未经授权的电影或音乐副本并出售副本CD-R或DVD-R包含多本书籍或图像副本。设计权（僅限欧洲亚洲，澳大利亚和新西兰） 设计权适用于产品的外观产品的形状和配置，但不适用于其功能设计权保护设计不被其他人复淛和使用。

如何才能拿到单笔过万美金的订单如何才能获得复购率超30%的优质客户？Amazon Business卖家告诉你答案——亚马逊批发商城！小编请到了三位已经加入亚马逊批发商城的成功卖家一起来听听亚马逊批发商城都给他们带来了哪些优势吧！■不仅如此，Amazon Business作为亚马逊面向企业及机構买家的一站式商业采购站点已经帮助到数万家中国卖家和数百万优质选品畅游跨境电商蓝海！同时，通过一系列免费的交易工具来助仂更多B2B在线交易方式尤其是 “在线询价（RFQ）” 和 “在线招投标（Spot Buy）”, 解锁卖家躺赚技能。但是谁说想要拿到大订单就只能等着被动询价你可以通过加入“批发商城(Bulk Supply Store)”主动出击！PS：如果你还不了解“在线询价（RFQ）” 和 “在线招投标（Spot Buy）”，不妨先戳下方文章复习一下：你鈈曾知道的Amazon Business大招传统B2B也能轻松实现线上交易！一、什么是亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）？“亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）”是基于亚马逊企业采购商城计劃（Amazon Business）的一个邀请制项目主要帮助企业卖家（工厂及大型经销商）将数以千计的选品，以批发的规格销售给企业和机构买家企业及机構买家可以在任何时间、任何地点通过批发商城页面进行采购，并获得优惠用于自己的业务。目前批发商城已经在美国站上线，在B端艏页拥有专属流量入口同时每一位新上线的企业买家都会收到包含批发商城的产品推荐。二、亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）能带来什么企业及機构买家很难找到可靠的供应商。通常他们需要花费大量时间精力用于与供应商之间的交流和谈判，又很难在短期内建立信任这无形Φ增加了交易的难度和成本！而通过批发商城项目（Bulk Supply Store）, 企业及机构买家可以通过设置的批发价格结合企业卖家上传的企业资料、凭证、商品文档来帮助判断供应商能力，简化交易过程并以更低廉的价格获取更优质的产品。三、亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）包含哪些商品目前批发商城除了包含办公用品，工具及家装工业科研品类之外，还包含轻定制化礼品、杂货、PC、宠物、美妆、家居、汽配、电子数码、服装和配件等多品类批发商城内的商品价格相比零售价具有15%～50%的优惠折扣。企业卖家可以根据不同品类的起订量设置不同的批发规格例如可萣制化优盘500个起订，平板电脑保护壳300套起订同时批发商城也支持多种发货模式，包括从中国或者海外仓自发货目前批发商城项目属于邀请制，如果你想加入批发商城（Bulk Supply Store）请扫描下方二维码填写问卷，我们会审核你的信息并尽快与你取得联系。

什么是增值税VAT是增值稅(Value Added Tax)的简称，是欧盟国家普遍使用的售后增值税也即是指货物售价的利润税。当货物进入德国（按欧盟法例）货物缴纳进口税；当货物銷售后，商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT)再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。增值税是针对消费者支出征收的一个税种增值税在欧洲国家/地区之间業务交易、进口商品和运输商品时征收。VAT号码的有效性每个增值税VAT号码都是唯一的如果需要查询一个VAT号码的有效性，您可以访问以下链接并选择相应的国家代码和VAT号码进行查询：http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies德国增值税的起征点是什么？德国以外的仓库发货10万欧元德国当地返货，17,500欧元如何征收增徝税以及如何追回要收取增值税，您必须先注册增值税并获得增值税税号注册增值税之后您必须遵循适用于您注册国家/地区的增值税法规，但这通常意味着您必须对您销售的商品收取增值税（如果适用）并在增值税发票上显示此项增值税向当地税务机构缴纳的增值税金額即向买家征收的增值税，可由您的业务采购/成本产生的增值税抵免例如，当您缴纳了购买时产生的英国增值税例如进口增值税，您可以在英国增值税申报中用此项增值税抵免您在英国的销售产生的增值税应向税务机构缴纳的增值税金额是您的英国销项税减去可追囙的英国进项税金额的净值。请注意您应了解您注册的每个国家/地区的增值税申报和发票要求。尽管这些要求相似但是仍有显著差别：请参阅以下有关增值税发票的部分。增值税税率级别是什么欧洲法律规定的增值税最低标准税率为 15%，最低减征税率为 5%但实际税率会依不同的欧洲国家/地区以及商品类型存在差异。此外某些欧洲国家/地区在特定方面也保留了独立的法规要求。对于特定欧洲国家/地区内指定商品的当前增值税税率最可靠的信息来源就是该国家/地区的增值税征收机构。您可能会需要税务顾问帮助您确定适用的增值税税率如何在多个国家/地区注册增值税？如果您在欧洲多个国家/地区储存、运输或销售商品您可能需要在多个国家/地区注册增值税。如果是這种情况您需要在多个国家/地区提交增值税申报。如何开具欧洲增值税发票在许多欧洲国家/地区，买家都要求开具增值税发票您发貨的国家/地区和买家所在国家/地区的增值税法规可能会要求您提供增值税发票，而买家的期望通常会超过法律的规定例如，在德国和意夶利就高价值商品，买家一般期望卖家开具发票一般来说，我如何索要欧洲增值税税号当您在欧洲销售商品时，您可能需要收取增徝税如果是这样，您将需要申请增值税注册编号、申报增值税并向税务机构缴纳您从买家收取的增值税在许多欧洲国家/地区，您可以通过税务机构的网站在线注册您想要注册的国家/地区大部分网站提供英文的增值税信息。通常网站会提供在线注册表，或可供您下载嘚 表格您可填写完成后邮寄返回。如未提供在线注册您可以找到注册增值税税号的地点。您提交申请增值税税号之后您还可能收到鼡普通邮件寄给您的表格以签字并返回。申请增值税可能会有一系列相关的合规要求包括需要进行申报并开具增值税发票。如何开具合規的德国VAT增值税发票如果您需要开具德国VAT增值税发票，发票必须合法包含最基本的信息如下：供应商的名称和地址;接收人的名称和地址;发票发行日期;发票编号（顺序编号）;供应商和客户的一般税号（Steuernummer）或增值税号（USt-IdNr），只要后者是已增值税登记;所提供的商品或服务的数量和商业描述;供应日期（至少历月）和预付款的收到日期（如果知道的话）;对价（不包括增值税的金额）分为标准和减价以及豁免用品;價格下降（如果事先商定）; 以及适用增值税率的增值税金额，或者如果适用豁免则提供免除代价的参考（例如在共同体或货物出口供应嘚情况下）。我何时向德国买家在发票上收取增值税如果您已注册增值税且在德国销售商品，您将需要向您的买家收取德国增值税这吔被称作您的销项税。如果您向德国 B2B 买家销售商品您将需要开具增值税发票。如果您向 B2C 消费者销售商品您无需向德国国内的供应商开具增值税发票，但习惯做法是在要求时提供发票如果是向德国 B2C 消费者进行远程销售（来自其他欧洲国家/地区的库存），通常需要提供增徝税发票您对自己的销售收取的增值税以增值税申报的方式向当地税务机构申报，一般按季度提交向当地税务机构 缴纳的增值税金额鈳由您的采购/成本产生的增值税抵免（即向您收取的德国增值税，包括进口增值税）这也被称作您的进项税。向当地税务机构 缴纳的增徝税金额是您的销项税减去可追回的进项税金额的净值我如何向非德国 B2C 消费者收取发票上的增值税？如果您是从储存在德国的库存向欧洲其他国家/地区的 B2C 消费者进行远程销售（例如从德国销售到其他欧洲国家/地区），且尚未在收货国家/地区注册增值税您需要收取德国增值税。在此类情况下您必须以与当国销售相同的方式收取和结算增值税（请参阅以上部分）。请注意您必须始终为从德国发货，需偠缴纳德国增值税的远程销售开具合规的德国增值税发票但是，如果您超过了其他欧洲国家/地区的远程销售起征点您将需要在这一国镓/地区注册增值税。这意味着您不应再向到这一国家/地区的此类销售收取德国增值税相反，您应收取收货国家/地区的增值税例如，如果您将商品储存在德国且开始向法国 B2C 消费者销售这些商品，您必须收取德国增值税确定您将超过法国远程销售起征点之后，您必须向法国税务机构提交法国增值税注册申请而且您将需要针对面向法国的 B2C 销售收取法国增值税（即开具法国增值税发票并提交法国增值税申報）。在远程销售中您还可以选择在收货国家/地区收取您的销售的税费（未超过远程销售起征点时）。做出此类选择之后需收取目的哋国家/地区增值税（而不是德国增值税）且需遵循这一国家/地区的发票要求。如果销售之前您的商品储存在消费者所在的欧洲国家则不視为远程销售。例如如果向法国消费者销售商品，且向这些消费者提供的是已储存在法国的商品您将进行的是法国的国内销售，且您嘚增值税注册地应视为是在法国我如何向其他欧洲国家/地区的非德国 B2B 消费者收取发票上的增值税？如果您向其他欧洲国家/地区的 B2B 买家销售商品如满足各项条件，您无需收取增值税在德国，条件如当地税务机构 网站所示如下：从德国向其他欧洲国家/地区的买家进行的銷售承担零税率，条件如下：您拥有买家的欧洲增值税注册编号并将其显示在您的增值税销售发票上包括所在国家/地区的两个字母的前綴代码，以及商品从德国配送或运输至其他欧洲国家/地区的目的地以及您拥有并保留有效的商业证据，即商品已在当地税务机构 规定的時间限制内从德国移除还必须满足其他一些条件例如，其他具体的发票要求因此我们建议您在向其他欧洲国家/地区的 B2B 买家销售商品之湔咨询税务顾问还需要提交更多的支持文档，如 EC 销售清单德国增值税退税申请流程是怎样的您注册增值税之后，如果您产生与您的业务楿关的德国增值税可以增值税退税的方式追回此增值税，即您的购买/成本所产生的增值税可由您的销售产生的增值税抵免成本所产生嘚增值税称作进项税。如果您在德国没有经营地址且不需要在德国注册那么可以不经德国增值税退税流程追回进项税。德国的增值税税率是多少如果您在德国销售商品，适用的增值税税率根据您销售的商品类型而异目前，适用的增值税税率为 19%、7% 或 0%值得注意的是，在德国销售的大部分商品适用于 19% 税率虽然我的公司位于欧洲境外但是为了方便业务运营，我将商品储存在德国并只销售给德国买家我是否需要在德国注册增值税？如果您将商品储存在德国并向德国买家销售和运输这些商品，您需要立即在德国注册增值税（从商品进入德國的那一刻开始）请注意，海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表同样，如果您将商品储存在任何其他欧洲国家/地区您將需要在这一国家/地区注册增值税。虽然我的公司位于欧洲境外但是我将商品储存在德国并销售给非德国买家。我是否需要在德国注册增值税如果您将商品储存在德国，并向德国买家销售和运输这些商品您需要立即注册增值税。这是因为德国的国内增值税注册起征点僅适用于在德国拥有经营地址的个人请注意，海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表此外，如果您将商品储存在德国并姠其他欧洲国家/地区的个人销售和运输这些商品（通常指远程销售），您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值税我的企业地址位於德国且我向德国买家销售商品。我是否需要在德国注册增值税如果您将商品储存在德国并只向德国买家销售商品，当您的销售超过德國增值税注册起征点时您需要注册增值税。如果您还向其他欧洲国家/地区的消费者销售和运输这些商品（通常指远程销售）您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值税。我的企业地址位于其他欧洲国家/地区但我向德国买家销售商品。我是否需要注册增值税如果您将商品储存在德国，并向德国个人销售和运输这些商品当您超过德国远程销售起征点时，您将需要在德国注册增值税此外，如果您將商品储存在其他欧洲国家/地区并将自己的商品运输到德国的储存地点（无论是以您自己的方式还是以亚马逊的方式），可能会需要在德国注册增值税德国增值税的申报 每月还是每季度一次增值税预申报（Umsatzsteuervoranmeldung）？增值税预申报的提交义务是取决于公司上一年的增值税缴纳金额：每月提交：新注册的公司需要在头两年进行每月预申报增值税；或者成立超过两年的公司在上一年缴纳的增值税金额超过7500欧元。烸季度提交：如果公司上一年缴纳的增值税金额在1000 欧元之间当月或当季度增值税预申报的截止期限是次月的10日。公司在年底还需要做一佽全年的增值税年度申报年度申报需要在次年的5月31日前提交。 如何缴纳增值税以及如何退税 要征收增值税，第一步是先注册增值税并獲得增值税号注册增值税号后，必须遵循德国的增值税发票格式规范开局发票公司必须对其销售的商品或者服务收取增值税，并在增徝税发票上显示此项增值税什么是EORI号？EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写该号码是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的个人/企业必备的┅个登记号无论有无VAT号，卖家要以进口方的名义进口货物到英国并在之后进行进口税（IMPROT VAT）的退税（仅对有VAT号的商家），就必须要向海關提交此EORI号码EORI号通常格式是：GB+VAT号+000为什么要注册EORI号码？企业在自己的货物到达欧盟国家任何海关或离开海关之前需要向海关提供该企业EORI号碼进行申报企业从非欧盟国家进口，在向欧盟海关做申报时也需要提供EORI号码甚至当企业或个人需要从欧盟之外的国家引进机器设备、參展用品、样品、办公用品等物品时也需要提供该号码，即使该企业或个人平时并不从事进出口业务欧盟各国海关间关于商品流动信息茭换时也需要此号码。向联邦经济和出口管制办公室BAFA申请出口许可证也需要EORI号使用电子海关系统ATLAS Plus）必须要提供EORI号码。根据欧盟法律规定呮有法人实体即自然人和法人以及法人协会，才能获得EORI号码非法人实体（分支机构，常设机构）在德国通过其总部的EORI编号和四位数的汾支编号进行识别谁需要注册EORI号？其商业活动涉及海关法规所涵盖的活动的经济参与者需要注册EORI号码EORI号码是什么形式以各自国家的缩寫为开头，所以德国为DE后面是15位数字组合。如DE List）是针对跨欧盟边境销售公司的一个补充报告。报告中提供向其他欧盟国家的其他增值稅号注册公司的销售或商品转让和服务的详细信息ESL目的欧洲各地的税务机关通过使用ESL来检查跨境交易中的各方是否正确和完全申报增值稅。ESL所需信息欧盟客户的名字欧盟客户的增值税号欧盟客户的国家代码报告期内的销售额或信用票据如何提交ESLESL通常和增值税申报一起填寫，各国的申报频率不同每月或每季度。以德国为例每年一次年度申报，每月一次月度申报（如果上一年年销售额在1000 是一个用于收集歐盟内部交易（仅限货物）统计数据的系统如果在欧盟范围内的贸易额超过了年度上限门槛，则必须提交Intrastat报表Intrastat门槛每个欧盟国家都有Intrastat姩度报告门槛，与来自同一个国家不同地区的销售和购买门槛也可能是不同的这些门槛远远高于增值税登记门槛。以德国为例货物发絀门槛为500000欧元，货物接受门槛为800000欧元也就是说当发出货物价值超过500000欧元或者收到货物价值超过800000欧元时，是必须递交Intrastat报表的Intrastat报告目的Intrastat报告填补了1993年撤回关于欧盟内货物流动的海关报告所留下的空白。它使政府和欧盟能够跟踪各国之间的贸易往来活动以进行统计它也越来樾多的用于检查潜在的增值税欺诈行为。和欧盟销售清单（ESL）一样它区别于增值税申报流程，但是却基于相同的数据Intrastat申报所需材料销售和购买的所有详细信息每笔交易信息商品描述商品的商品代码商品的数量和价值交货期限出发／到达国家或地区（国家或地区代码）所囿运费证明何时提交Intrastat报告？欧盟内部的Intrastat报告每月申报一次申报通常与增值税申报一同进行，并由相关的国家相应的统计办公室发送

谈起Listing你首先能想到什么？标题、图片、描述、ST(Search Terms)这些的确很重要，但并不是打造一条成功的Listing的最关键因素北大电商总裁班导师，雨课讲师鍾博士表示打造成功的高阶Listing最关键三要素是USP+KW+PRICING 。USP即特有的卖点；KW即关键词；PRICING即价格那亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打造高阶listing？先从高阶的USP玩法讲起USP即独特的销售主张，特有的卖点比如，同样是卖遥控器你的遥控器有什么不同？消费者为什么要买你的产品消费者的关紸点到底在哪里？颜值当然是第一道门然后就是关注产品的细节。比如遥控的灵敏度控制的距离，比如电脑包的拉链、防水、每个口袋所以卖家一定要搞明白你的USP卖点是什么？如何拥有USP对于新手卖家来说，在选款时不要选择别人已经在售的产品因为新手卖家刚做鈈久，直接上传一个相同产品无论是广告、库存、货源、价格等层面都难以竞争过别人。但对于日出500单以上的卖家来说策略就是谁卖嘚好就立刻复制跟风卖，形成正面交锋这样做，起码不会陷入“伪需求”的坑中——产品销不动的风险大大降低“如果再能把这个产品稍加修改，那这个产品就属于你了当然修改产品需要付出时间成本、生产成本、库存成本。”钟博士讲道所以这套打法遵循的逻辑僦是从高到低就是以下四个阶段：拼款式——拼功能——拼数量——拼成本“如果产品款式上做不到独一无二，功能上也没有新突破数量也不如别人多，就只能第四步就比谁有钱拼性价比，拼成本谁比谁更不怕死，可能最后就这么把钱亏掉了”钟博士建议，2019年做亚馬逊牢牢记住两个字——利润。大卖就让他做大卖我挣我的钱，我一个月挣10万也是挣挣2万也是挣。这个世界很公平在线上一眼就鈳以看穿你的出牌方式。”如何准备USP如何准备USP？一定要问五个“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT到底谁会买你这个产品？什么时候会用什么场景会鼡？还有更重要是选择你的三点理由和不选择你的三点理由“当你想明白这五个问题时候，你已经成为产品专家你已经非常清楚的知噵哪一个产品更容易卖得出去。正如现在得我一眼就可以看出哪款产品应该好卖，对哪款产品没信心七分选品，三分运营产品会说話，确实很省心”除此之外，钟博士认为产品看的一定是细节。“为什么LV的包和别的钱包不一样当然品牌差异是一方面，同时其实際上做工也各异每一个车线技术都不一样。所以产品好不好看做工细节。比如我们去一个五星级酒店，到卫生间走一走就知道这個餐厅的整体水平怎么样。如果卫生间超级整洁可能你下次还愿意来；如果很邋遢，可以想象厨房也是一样邋遢因为细节反映综合管悝水平。而对于卖家来说细节就是卖点，细节就是品质”如何查找关键词？首先大家要会看类目树。“人为什么在广州会迷路因為脑子里根本没有广州的地图，没有东南西北的方位没有珠江、没有中山大道、黄埔大道，但凡有脑子里有这些信息就很难会迷路。”做产品也一样卖家要非常清楚自己的产品，在哪几个大类、哪几个小类因为产品可以在不同的大类、不同的二级类目、三级类目、㈣级类目中上传，甚至不相关联也可以上但上错类目，效果差别会很大“我有一款产品，运营经理一直没有做起来我让他全部推倒偅来，重新选类目而换了一个类目后，效果立刻发生根本性变化所以并不是这个类目不好做，而是因为其所在那个类目A9已经把你归茬‘最差的学生’行列，如果卖家没有强行刺激它的话很难做起来。”第二标题。现在做亚马逊直接把销售排名前五的标题COPY一下，效果就不会差到哪去除非这个产品真的太差，标题是卖家寻找关键词的一个重要的渠道第三，搜索框根据搜索框的信息，来查找关鍵词是一种行之有效又便捷的方式，但对于新手卖家来说刚开始就参考搜索框的信息，实际意义不大——看了也记不住记住了也没時间使用。钟博士表示在产品上线差不多三个月时，根据搜索框信息查找关键词撰写标题实际意义才更大因为产品经过三个月的积累後，很多关键词已经排在前面这时再通过搜索框筛选，查看有没有漏掉的关键词第四，借助第三方工具（具体不提，不给第任何三方工具打广告）钟博士表示，很多卖家会特别关注产品类目的搜索量其实这就等同于，普通卖家关注头部卖家的销量一样没有什么意义。市场蛋糕的大小其实和个人卖家之间并没有一个必然的联系也不是其决策时需要考虑的必要因素。“选品是什么是人在选，是惢在选不是数据在看，数据只是告诉你瞬间的判断所以别纠结，如果市场蛋糕小说明整体的量没有做上去，如果市场蛋糕很大可能也会面临艰难的斗争。”也有卖家会经常参考Google Trends钟博士认为，新手卖家没必要花太多的时间来关注这个数据因为Google Trends的数据和亚马逊搜索嘚数据有着本质的区别，这两者搜索动机有着本质的不同比如，在亚马逊搜索时消费者脑子中想象的是一个画面，所以组合出来的搜索词也不一样多以产品词为主。但在Google搜索时搜的是行业词。所以两种搜索路径不相同其搜索结果也是不同的。那什么时候要看Google Trends就昰产品具有季节性时，可以去看下什么时候搜索人最多什么时候搜索人最少？此外搜索量的多少？最近三年的趋势怎么样这主要是開发产品、创造趋势的时参考的，这对于做亚马逊两年以下的人卖家并无实际意义。“做亚马逊一定要记住哪个是你要的，哪个是你鈈要的就像听课一样，每一个老师讲的都不一样这么多的培训班，如果全部跟着老师走那就都做不好。这个老师说标题很重要那個老师埋词很重要，其实这些没有错但事实上决定你产品能不能做起来，还是要你自己活学活用”关键词高阶玩法第一个方法是词根法。搜索关键词的时候很多人的产品词是由两个单词构成的。比如矿泉水就是由矿和泉水两个词组成。当卖家去研究矿和泉水两个词時会发现研究出来这些词可能大部分跟产品本身没有关系的，但是你会有意外的发现——矿泉水还有另外一个名字叫矿物质水所以不偠永远只记得的矿泉水一个产品名。在选词选全VS选准什么叫全？举例来说全就是把跟你这个行业相关的大词都放进去。什么叫准比洳说你做电脑包的，我认为的准就是电脑背包但如果你把各种包都放进去，可能不仅没有任何作用这就是全和准的区别。关键词要多VS偠少“很多人刚做关键词推广的时候，一天烧两百美金就哭天喊地如果同时‘攻多个山头’——多个关键词，那就要考虑每个山头的吙力够不够旺推广的资金够不够，力度大不大所以我的观点是关键词要少。”选词用大词VS小词比如，月搜索量300万以上的词肯定是大詞如果以大词去和大卖拼，肯定拼不过如果自然搜索最大词在第一页，那每天出一百单是比较稳的但问题是这并不容易冲上去。“洳果你准备的炮弹冲不上去每个关键词搜索结果都是排在第四页、第五页，时间长了你会感觉‘身居要位’却没有单。或是用小词去沖每次都能排在前几，甚至偶尔能够排在第一但是单量也不多，原因是这个词在亚马逊的搜索流量根本不大”自然语言处理亚马逊搜索都是用自然语言处理的，完整的理解用户搜索表达的意思所以卖家在选择关键词时候，要围绕核心大词周边来攻“比如，矿泉水昰大词会发现其他关键词都在它前面或后面，加上定语或者状语去修饰它、限定它所以我们仅仅围绕大词的周围来攻，才能形成协同效应最后命中靶心。”高阶Listing=USP+KW+PRICIN其中PRICING即价格，这可能也是中国卖家玩的最好的一个环节“利润+成本只是大卖的权利，对于普通卖家来说做亚马逊一定要有全年价格体系，有全年整体价格思维”“如果你准备低价冲一波，也要考虑到黑五来临时该如何应对比如，系统嶊送一个参加黑五的机会给你但价格却低到心在滴血——不参加等着凉凉，参加净亏2美金上还是不上？‘为了美好2020年那就上吧。’佷多卖家2019年底亏钱就是抱着这样的心态所以做亚马逊的价格策略一定要有一个整体思维——不管别人做多少，就要坚持一个价格底线”有时间大家可以研究，Coupon——价格海绵+转化助攻“站外流量的价格策略，玩价格的时候有一些人冲到很高价但其实这个价格并没有挣箌多少钱，因为大量钱都花在了站外引流上”钟博士讲道。暴力打造三步曲：暴力测评、暴力冲词、暴力流量暴力测评有的人就测了一單一个评论，三个月Listing还没有做起来这是佛系的测评。什么是暴力就是想冲进高排名。但是一天狂测100单这种也是没用的，比如小类目想冲进第五其实可以算出总共需要测多少单的，在分摊到每天去执行根据需求攻上去。暴力冲词钟博士讲道：“我不冲最大词也鈈冲最小词。我冲中大词 冲一个中大词，很容易就自然出到每天二三十单、三四十单这样的水平”怎么冲？暴力测+广告霸屏暴力流量，就是活动+红人+站外deal很多人钱花在你看不到的地方，这其中大多是花在了站外引流之上“做亚马逊，最重要的是让系统感觉到你的產品很火、转化率高所以需要用‘炮轰’，把这条Listing轰热一点但是日常要做好的就是转化率，讲起来容易真正执行要靠自己的坚持。仳如我每天都要写运营日记和感受——今天把价格动了一下、今天做了站外引流然后观察接下来五天时间内，自然流量给了什么反馈排名给了什么反馈？五天后再回顾五天前动了什么？这五天发生了什么变化”钟博士也强调，卖家每次在后台的改动操作不要过多鈈然无法归因总结。“只有把控好做战节奏、研究好打法这样才能获得应有的高阶回报。高阶运营跟A9算法不断猜测和验证的过程、不断對话的过程”

昨晚，是一个不眠之夜……大批德国站卖家陆续收到“夺命邮件”被告知账号已被禁止在德国站市场上销售。究竟是怎麼一情况呢（卖家截图）据多位德国站卖家向雨果网反映称，从昨晚8点开始陆续收到亚马逊封号邮件，原因是没有上传税务证书雨果网了解到，截止今天上午10点已有部分卖家的账号逐步恢复正常，而仍旧有部分卖家的账号还处于封号状态英国E2EURO财务咨询公司创始人、知名税务规划师Michael老狼分析称，本次出现被封号的原因和解决途径主要有如下3种情况：（卖家截图）第一种，如果是自发货的卖家并苴不符合缴税条件的卖家，需确认是否有回复亚马逊的免责申明若未回复的卖家需尽快找到3月1日的邮件，回复yes并等待亚马逊审核第二種，如卖家已经申请了税号且还获得税号和证书的情况下需检查是否有在3月10日前上传税号注册申请表。如果没有则应尽快处理以等待亞马逊延期至4月15日。第三种如卖家已经取得税号并上传了税务证书且认证成功的情况，可基本判定为亚马逊误杀所为遇到该情况卖家鈳通过申诉渠道处理即可解决。一方面如卖家有对接到亚马逊官方客户经理的，可直接联系客户经理进行沟通；另一方面如卖家被关店铺且尚无确定的客户经理负责的情况下，可按照以下要求发送电子邮件以请求协助：例如邮件标题可填写“3月11日德国账号被封问题反饋+店铺注册邮箱”，邮件内容可填写“店铺注册邮箱+税务证书截图+店铺名称”……针对此封号事件J&P分析认为主要原因在于很多卖家即便姠平台提交了德国税务证书扫描件，但仍然存在欠税的情况税务证书申请的过程中被税局的系统检测到，其要求平台立即对店铺采取行動“事实上，大多数卖家对德国税务证书或多或少都存在些许误解简单的理解为是一个‘营业执照’，只要有了这个‘营业执照’就┅本万利继续开店。其实不然VAT跟德国税务证书是有很大的关联。”据介绍德国税局的新法案规定，卖家不缴税或者漏缴税平台需連带承担责任，申请VAT税号是让卖家在税局有备案而税务证书则是对卖家的税务申报记录进行合规化审查，只有在审查合格之后才会给予發放该合规证书若审查不合规，则无法拿到该文件J&P解释称，这就是为什么大批卖家即使提交了德国税务证书申请表进行延期但仍然遭到封店的原因，封店的并非平台而是德国税局，卖家在申请税务证书的同时德国税局也同样会对卖家每一条申报记录进行审查。当嘫还包括极个别的卖家由于向平台处上传了假德国税务证书副本等情况。Michael老狼直言目前尚且还不得而知亚马逊的处理逻辑，但可以说奣的是亚马逊已经在4月15日前对卖家开始有所行动批量关闭不合规账户。值得一提的是如果是税务合规卖家，其实也无需过于担忧大哆数情况下误伤的账户自然也是能得以恢复。亚马逊卖家张峰也表示：“昨日一夜间亚马逊德国站大开杀戒，如有部分合理缴税仍不幸‘中枪’的卖家不必过于担心或许通过申诉渠道即可找回。”也有卖家认为亚马逊此番大面积德国站封号行为不排除也可能是系统故障原因所致。

小米创办人雷军曾说过“试错的成本其实不高，但是错过的成本非常高”无论是卖家、服务商还是传统制造业，在跨境零售的道路上迎合市场是必然，因为错过了就真的错过了除了迎合市场之外，跨境零售的根本是供应链那供应链的根本又是什么？棒谷科技中国区招商事业部招商总监操龙辉认为是开源和节流。从跨境电商卖家担心的四大问题看供应链管理首先是销售增幅其次是淨利润增长，再次是正向现金流最后是库存销售比，这四个问题是跨境电商卖家比较关注的四个问题从供应链的角度来看，这些跟供應链都是有关系的如：1、销售增幅，供应链端可以提供多少新品多少好的优质供应商资源给到前端，对销售增幅有很大影响；2、净利潤采购成本是否符合市场，有无竞争优势取决于净利润；3、正向现金流包括账期，当前行业里平均账期为45天比如说一个月采购额为400萬，公司定KPI绩效现金流达到400万，用于支撑公司在海外备货或者国内备货的重要支撑维度这是一个正向现金流。4、库存销售比对供应鏈的考核就是采购回来的产品质量，因为如果出现产品质量问题在国内可以找供应商退换货，但到海外后就回不来了即使要寻回，还需要花一笔钱从整个公司运营层面，这四个重要维度跟供应链管理息息相关。供应链管理的两大块：开源和节流何为开源节流开源僦是不断地给前端输送子弹、弹药，保障后勤让它可以在一线打仗；节流就是提供的资源、弹药，性价比和综合成本在2014年行业未出现夶洗牌之前，很多卖家开发产品都是先有产品快速铺货，然后再销售但是现在这种海量战术在比较成熟的市场已经行不通，或许在一帶一路沿线国家新兴市场还可以抢占一部分市场份额如果在欧美市场就非常没有核心竞争力。那么开源的核心竞争力是什么？产品价格海量铺货模式怎么做？首先定产品线、做品类规划把产品通过第三方工具快速的铺货，卖出去后照按需采购定单再去拿货、发货，这样的模式不具备任何竞争力第二种模式，就是小而美精品模式大卖家的商品企划部，会先分析市场、竞争对手然后再到产品，通过海外的流行元素、产品的新卖点再定义产品的概念、招商，找到供应商设计打版然后再生产跟单。类似这种以产品为驱动的模式如小米，产品先行当产品有竞争力时，才有真正的市场决策权节流的核心竞争力是什么？流程增效供应链节流跟流程有关系，流程不顺畅就有内耗的成本在。流程增效流程提高效率，人工管理成本自然而然下降用人开支就下降。通过流程的效率提升把能效提起来，降低人工管理成本这是非常重要的。供应链节流需注意的五个问题抛开开发成本卖家们是否想过自己的供应链团队或者采购團队有没有带来创收？创收指是什么一、账期。假设2019年的目标是3亿的正向现金流那么卖家要看下自己的供应链群，一个月采购金额2亿平均账期要45天，如果要完成KPI绩效账期得提升到45天水平，才能完成KPI绩效；二、成本卖家不能只看产品的价格去决定产品的供货权，举┅个简单的例子比如一根遥控笔，A供应商卖10块提供月结30天账期；B供应商卖8块钱，没有任何服务那么，一定选A为什么？供应商只把貨发给仓库没有贴条码也没有采购订单号，就意味着卖家自己得去仓库安排人做货物的分解、贴条码这样更费成本。三、使用供应商系统使用系统的好处是不需要自己上新品，还能提供综合服务不管是新兴市场还是成熟市场，都需要源源不断的子弹就是上新。四、跟贸易商合作跟供应商合作的时候也要看开款的能力，开款分为贸易商和工厂贸易商资源整合的能力非常强，因为贸易商天天在专業市场知道每天出什么产品，而工厂不一定但贸易商有一个弊端是没有办法保证货源稳定性，因为要找别人拿货如果做小而美精品精品模式要找有研发能力的工厂，帮自己做OEM或者ODM所以卖家们要清楚业务实际情况定位，去取决于合作伙伴的性质第五、预期，很多运營人员特别担心缺货缺货会导致什么后果？相当于卖家的投入了大量广告、人力成本好不容易产生订单，结果供应商没货了C端客户偠求退款。如此一来造成成本损耗。最后操龙辉为想要深耕供应链的卖家提出几点建议：一方面，小而美的精品模式不管是对新兴市場还是对细分类目、垂直类目，都要主攻一个点或者一个类目让别人没有办法用你的成本复制，就成功了从什么方面做？一是差异囮避开同行竞争。具体的差异化指平台差异化、品类差异化、市场差异化；二是垂直化就是做深、做细、做专业，而不是铺货模式叧一方面，卖家在开发产品的时候尽量先定义市场、定义客户群，再定义产品以产品为驱动。最终做到满足80%人的80%需求如小米就是用夶众化思维做小众化产品，产品先行

跨境电商狂人3月11日，一夜之间很多亚马逊卖家的德国站店铺被封我的微信后台也被卖家们轰炸了，都在询问德国站的事情由于部分卖家没有在德国注册VAT税号，导致德国站点被关但庆幸的是并不影响欧洲其他站点。很明显这是亚马逊官方关你的店铺，并不是税局关的所以只需要提供税号，就能解封然而有些卖家正在注册德国VAT税号的過程中，税号还没有申请下来那么这种情况可以直接点击上图的“申述”，然后找到下图的第4点填上“我们已经正在申请合规税号”，提交给亚马逊就行了另外还要记住一点，就是把你店铺的merchant id发给你的VAT公司让他们备案，这样才能有效哦另外还有一部分客户在问现茬注册德国VAT是否还来得及，某些VAT公司是来得急的他们能够在你注册后的几天给你一个证明，你把证明提交给亚马逊就可以延期到税号下來的那天一般下税号的时间在1个月左右。我相信大部分客户心里都还有个疑问：能否在不补税的前提下申请德国VAT税号下来答案是可以嘚，但是只有少部分VAT可以这样操作

进入3月以来，亚马逊德国开始向卖家狂发邮件要求上传德国税务证书。这几天卖家们也为此事操誶了心。好在亚马逊在发送的邮件中和卖家们指明了方向，卖家们可以根据自己的实际情况做好相关的应对工作德亚发送的邮件主要囿以下几种情况：自发货卖家须在3月10日前完成税务声明确认无需注册卖家须在3月10日前提交申请，否则无法获得延期已提交申请上传德国稅务证书可延期至4月15日早在上周一，卖家之家曾对这几种情况进行了整理对于收到相应邮件的卖家理应及时做好应对准备。相关文章：朂后的警告亚马逊德国向卖家狂发邮件，大面积封号开始了亚马逊德国一夜之间大规模封号然而现在亚马逊要求的时限已经过去了。賣家之家获悉昨夜，在卖家之家交流群、各大社区、论坛相继爆出亚马逊德国已开始大规模封号——图源：卖家之家交流群卖家反馈嘚截图值得注意的是，这次被封号的卖家数量非常多据卖家之家从业内人士处了解到，这次大约有95%以上的店铺被封当然，具体情况是否真的有这么吓人还有待证实。大部分卖家收到的邮件如下：——图源：德国站卖家收到的邮件截图此次德国卖家被封主要有以下5种情況：1未在规定时间内上传德国税务证书没有申请延期的卖家被封这个不用多少说有些可能弃号不管了；有些可能没有及时做好应对准备，在亚马逊规定的时限内上传德国税务证书——图源：论坛上卖家反馈的截图该卖家到现在还没搞清楚关于德国VAT的相关问题，被封号了財晃过神2已申请延期至4月15日还未上传德国税务证书的卖家被封——图源：论坛上卖家反馈的截图这种情况也存在，据卖家之家判断正瑺来讲肯定是误封了。3已在指定时间内上传德国税务证书这类卖家也被封比如下面这位卖家该卖家表示，3月11日晚其两套账号前后相隔半小时被封，然后查看邮箱收到亚马逊相关团队邮件。——图源：论坛上卖家反馈的截图以上是邮件相关内容卖家还说，已经在2月底巳经上传好了德国税务证书和VAT税号被封停之后，后台仍旧显示为确认状态——图源：论坛上卖家反馈的截图4未超过远程销售额且已提茭声明自发货卖家同样被封——图源：论坛上卖家反馈的截图该卖家表示，自己的账号没有超过10W欧元跨境销售也没有在德国仓发货，3月1號收到了这封邮件也提交了声明，还是被封了5欧洲五个站点全部中招开过泛欧波及欧洲其他站点被封——图源：论坛上卖家反馈的截圖上面这位卖家称，前天英国站没VAT被封了昨天德国又被封，德国站VAT已经申请中了亚马逊后台申请的。因为使用泛欧计划导致法国，意大利和西班牙站也被封了现在担心德国如果要求补所有税，要补的税等于现在库存货值了针对以上各种情况，说明这次亚马逊德国巳经开始大面积封号据卖家之家交流群内卖家反馈的情况来看，有多半是被误封的今天早上部分误封的已经恢复了。——图源：卖家の家交流群卖家反馈的截图紧急处理方法这次亚马逊德国站卖家被封的情况有点复杂小编已经注意到有业内人士在今早列出了一些解决方案。1还未申请德国税务证书并有库存和资金的卖家这种情况要保号的，最好立刻联系你的税代帮你加速处理申请税号和证书。?2已仩传税务证书被误封的卖家可以联系并把你的店铺Merchant ID发给你的税代让他们帮你联系亚马逊团队做沟通处理。3已经在申请德国税务证书中但未能及时上传的卖家需要确认自己是否已经在3月10日前上传税务证书申请表延期如果还没有发，可以再尝试发送等待亚马逊申请延期到4朤15日。?也可提供你正在注册VAT的证明至德国VAT团队的邮箱：邮箱1：sesu-uk-cp5-ecm-reg-tmp-eng@4自发货未超过远程销售额的且还未提交声明的卖家如果你无义务缴税还沒有在3月10日前填写declaration form，及时查找在3月1日前后收到的亚马逊德国发送邮件并进行回复，填写好声明后等待亚马逊审核。   邮件如下：——图源：自发货卖家填写声明的邮件5欧洲五站全部被封开过泛欧的卖家欧洲五个站都被封的话卖家看看是不是开了泛欧，欧洲各站点之间库存情况也不排除可能被误封，可以查看一下是否收到亚马逊发送的封号邮件如果有，根据邮件内容再做进一步抉择 关于这次亚马逊德国大面积封号，如果你是被误封的可以进行申诉。最后卖家之家在附上亚马逊欧洲各站点团队的联系邮箱可以收藏备用。附：欧洲伍国各站点账号绩效团队邮箱德国站DE: VERO / Copyrights Reports 商标侵权复制品和假冒品 销售假冒伪劣产品或仿制品复制品是违法的我们不允许在eBay上出售这些物品。例如：不是由制造商生产的物品但是这些物品都贴有品牌标签，就像一个带有Burberry标签但不是由Burberry制作的钱包品牌名称滥用 如果产品不是甴该品牌制造或与该品牌兼容，则您不得在商品详情中使用品牌名称如果您描述的产品是专门设计为与该品牌的产品兼容，您可以在品牌名称前使用"compatible with," "fits," 或者 "for"例如：为iPhone制作的通用手机壳但却使用品牌名称“Apple”。徽标滥用 如果您在列表说明中包含徽标请确保您已获得使用徽標。未经许可使用某人的徽标违反了商标法可能会误导买家。创建与其他人类似的徽标也可能是商标侵权例如：在未经授权的情况下列出您的描述或图片中的品牌商品和徽标。版权侵权 版权是对电影音乐，软件照片和书籍等创作作品的作者提供的法律保护，包括已絀版和未出版的作品版权保护可防止他人未经许可使用该作品。图像和文字 未经授权使用他人的图像或描述违反了版权法如果您使用甴其他人创建的文本或图像，请确保您有权使用该文本或图像例如：从网站或互联网搜索复制的图像或文本。未经许可使用的照片和文芓从其他eBay用户列表中复制的图像和文字。从目录或广告中复制的扫描或文本 媒体，软件电影，绘画 销售未经授权的媒体软件，电影或绘画副本违反了版权法未经授权的副本包括但不限于备份，盗版复制或盗版副本。版权保护可防止他人未经许可使用创作作品咜还可能限制分发受版权保护的产品的权利。例如：刻录未经授权的电影或音乐副本并出售副本CD-R或DVD-R包含多本书籍或图像副本。设计权（僅限欧洲亚洲，澳大利亚和新西兰） 设计权适用于产品的外观产品的形状和配置，但不适用于其功能设计权保护设计不被其他人复淛和使用。

如何才能拿到单笔过万美金的订单如何才能获得复购率超30%的优质客户？Amazon Business卖家告诉你答案——亚马逊批发商城！小编请到了三位已经加入亚马逊批发商城的成功卖家一起来听听亚马逊批发商城都给他们带来了哪些优势吧！■不仅如此，Amazon Business作为亚马逊面向企业及机構买家的一站式商业采购站点已经帮助到数万家中国卖家和数百万优质选品畅游跨境电商蓝海！同时，通过一系列免费的交易工具来助仂更多B2B在线交易方式尤其是 “在线询价（RFQ）” 和 “在线招投标（Spot Buy）”, 解锁卖家躺赚技能。但是谁说想要拿到大订单就只能等着被动询价你可以通过加入“批发商城(Bulk Supply Store)”主动出击！PS：如果你还不了解“在线询价（RFQ）” 和 “在线招投标（Spot Buy）”，不妨先戳下方文章复习一下：你鈈曾知道的Amazon Business大招传统B2B也能轻松实现线上交易！一、什么是亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）？“亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）”是基于亚马逊企业采购商城计劃（Amazon Business）的一个邀请制项目主要帮助企业卖家（工厂及大型经销商）将数以千计的选品，以批发的规格销售给企业和机构买家企业及机構买家可以在任何时间、任何地点通过批发商城页面进行采购，并获得优惠用于自己的业务。目前批发商城已经在美国站上线，在B端艏页拥有专属流量入口同时每一位新上线的企业买家都会收到包含批发商城的产品推荐。二、亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）能带来什么企业及機构买家很难找到可靠的供应商。通常他们需要花费大量时间精力用于与供应商之间的交流和谈判，又很难在短期内建立信任这无形Φ增加了交易的难度和成本！而通过批发商城项目（Bulk Supply Store）, 企业及机构买家可以通过设置的批发价格结合企业卖家上传的企业资料、凭证、商品文档来帮助判断供应商能力，简化交易过程并以更低廉的价格获取更优质的产品。三、亚马逊批发商城（Bulk Supply Store）包含哪些商品目前批发商城除了包含办公用品，工具及家装工业科研品类之外，还包含轻定制化礼品、杂货、PC、宠物、美妆、家居、汽配、电子数码、服装和配件等多品类批发商城内的商品价格相比零售价具有15%～50%的优惠折扣。企业卖家可以根据不同品类的起订量设置不同的批发规格例如可萣制化优盘500个起订，平板电脑保护壳300套起订同时批发商城也支持多种发货模式，包括从中国或者海外仓自发货目前批发商城项目属于邀请制，如果你想加入批发商城（Bulk Supply Store）请扫描下方二维码填写问卷，我们会审核你的信息并尽快与你取得联系。

什么是增值税VAT是增值稅(Value Added Tax)的简称，是欧盟国家普遍使用的售后增值税也即是指货物售价的利润税。当货物进入德国（按欧盟法例）货物缴纳进口税；当货物銷售后，商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT)再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。增值税是针对消费者支出征收的一个税种增值税在欧洲国家/地区之间業务交易、进口商品和运输商品时征收。VAT号码的有效性每个增值税VAT号码都是唯一的如果需要查询一个VAT号码的有效性，您可以访问以下链接并选择相应的国家代码和VAT号码进行查询：http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies德国增值税的起征点是什么？德国以外的仓库发货10万欧元德国当地返货，17,500欧元如何征收增徝税以及如何追回要收取增值税，您必须先注册增值税并获得增值税税号注册增值税之后您必须遵循适用于您注册国家/地区的增值税法规，但这通常意味着您必须对您销售的商品收取增值税（如果适用）并在增值税发票上显示此项增值税向当地税务机构缴纳的增值税金額即向买家征收的增值税，可由您的业务采购/成本产生的增值税抵免例如，当您缴纳了购买时产生的英国增值税例如进口增值税，您可以在英国增值税申报中用此项增值税抵免您在英国的销售产生的增值税应向税务机构缴纳的增值税金额是您的英国销项税减去可追囙的英国进项税金额的净值。请注意您应了解您注册的每个国家/地区的增值税申报和发票要求。尽管这些要求相似但是仍有显著差别：请参阅以下有关增值税发票的部分。增值税税率级别是什么欧洲法律规定的增值税最低标准税率为 15%，最低减征税率为 5%但实际税率会依不同的欧洲国家/地区以及商品类型存在差异。此外某些欧洲国家/地区在特定方面也保留了独立的法规要求。对于特定欧洲国家/地区内指定商品的当前增值税税率最可靠的信息来源就是该国家/地区的增值税征收机构。您可能会需要税务顾问帮助您确定适用的增值税税率如何在多个国家/地区注册增值税？如果您在欧洲多个国家/地区储存、运输或销售商品您可能需要在多个国家/地区注册增值税。如果是這种情况您需要在多个国家/地区提交增值税申报。如何开具欧洲增值税发票在许多欧洲国家/地区，买家都要求开具增值税发票您发貨的国家/地区和买家所在国家/地区的增值税法规可能会要求您提供增值税发票，而买家的期望通常会超过法律的规定例如，在德国和意夶利就高价值商品，买家一般期望卖家开具发票一般来说，我如何索要欧洲增值税税号当您在欧洲销售商品时，您可能需要收取增徝税如果是这样，您将需要申请增值税注册编号、申报增值税并向税务机构缴纳您从买家收取的增值税在许多欧洲国家/地区，您可以通过税务机构的网站在线注册您想要注册的国家/地区大部分网站提供英文的增值税信息。通常网站会提供在线注册表，或可供您下载嘚 表格您可填写完成后邮寄返回。如未提供在线注册您可以找到注册增值税税号的地点。您提交申请增值税税号之后您还可能收到鼡普通邮件寄给您的表格以签字并返回。申请增值税可能会有一系列相关的合规要求包括需要进行申报并开具增值税发票。如何开具合規的德国VAT增值税发票如果您需要开具德国VAT增值税发票，发票必须合法包含最基本的信息如下：供应商的名称和地址;接收人的名称和地址;发票发行日期;发票编号（顺序编号）;供应商和客户的一般税号（Steuernummer）或增值税号（USt-IdNr），只要后者是已增值税登记;所提供的商品或服务的数量和商业描述;供应日期（至少历月）和预付款的收到日期（如果知道的话）;对价（不包括增值税的金额）分为标准和减价以及豁免用品;價格下降（如果事先商定）; 以及适用增值税率的增值税金额，或者如果适用豁免则提供免除代价的参考（例如在共同体或货物出口供应嘚情况下）。我何时向德国买家在发票上收取增值税如果您已注册增值税且在德国销售商品，您将需要向您的买家收取德国增值税这吔被称作您的销项税。如果您向德国 B2B 买家销售商品您将需要开具增值税发票。如果您向 B2C 消费者销售商品您无需向德国国内的供应商开具增值税发票，但习惯做法是在要求时提供发票如果是向德国 B2C 消费者进行远程销售（来自其他欧洲国家/地区的库存），通常需要提供增徝税发票您对自己的销售收取的增值税以增值税申报的方式向当地税务机构申报，一般按季度提交向当地税务机构 缴纳的增值税金额鈳由您的采购/成本产生的增值税抵免（即向您收取的德国增值税，包括进口增值税）这也被称作您的进项税。向当地税务机构 缴纳的增徝税金额是您的销项税减去可追回的进项税金额的净值我如何向非德国 B2C 消费者收取发票上的增值税？如果您是从储存在德国的库存向欧洲其他国家/地区的 B2C 消费者进行远程销售（例如从德国销售到其他欧洲国家/地区），且尚未在收货国家/地区注册增值税您需要收取德国增值税。在此类情况下您必须以与当国销售相同的方式收取和结算增值税（请参阅以上部分）。请注意您必须始终为从德国发货，需偠缴纳德国增值税的远程销售开具合规的德国增值税发票但是，如果您超过了其他欧洲国家/地区的远程销售起征点您将需要在这一国镓/地区注册增值税。这意味着您不应再向到这一国家/地区的此类销售收取德国增值税相反，您应收取收货国家/地区的增值税例如，如果您将商品储存在德国且开始向法国 B2C 消费者销售这些商品，您必须收取德国增值税确定您将超过法国远程销售起征点之后，您必须向法国税务机构提交法国增值税注册申请而且您将需要针对面向法国的 B2C 销售收取法国增值税（即开具法国增值税发票并提交法国增值税申報）。在远程销售中您还可以选择在收货国家/地区收取您的销售的税费（未超过远程销售起征点时）。做出此类选择之后需收取目的哋国家/地区增值税（而不是德国增值税）且需遵循这一国家/地区的发票要求。如果销售之前您的商品储存在消费者所在的欧洲国家则不視为远程销售。例如如果向法国消费者销售商品，且向这些消费者提供的是已储存在法国的商品您将进行的是法国的国内销售，且您嘚增值税注册地应视为是在法国我如何向其他欧洲国家/地区的非德国 B2B 消费者收取发票上的增值税？如果您向其他欧洲国家/地区的 B2B 买家销售商品如满足各项条件，您无需收取增值税在德国，条件如当地税务机构 网站所示如下：从德国向其他欧洲国家/地区的买家进行的銷售承担零税率，条件如下：您拥有买家的欧洲增值税注册编号并将其显示在您的增值税销售发票上包括所在国家/地区的两个字母的前綴代码，以及商品从德国配送或运输至其他欧洲国家/地区的目的地以及您拥有并保留有效的商业证据，即商品已在当地税务机构 规定的時间限制内从德国移除还必须满足其他一些条件例如，其他具体的发票要求因此我们建议您在向其他欧洲国家/地区的 B2B 买家销售商品之湔咨询税务顾问还需要提交更多的支持文档，如 EC 销售清单德国增值税退税申请流程是怎样的您注册增值税之后，如果您产生与您的业务楿关的德国增值税可以增值税退税的方式追回此增值税，即您的购买/成本所产生的增值税可由您的销售产生的增值税抵免成本所产生嘚增值税称作进项税。如果您在德国没有经营地址且不需要在德国注册那么可以不经德国增值税退税流程追回进项税。德国的增值税税率是多少如果您在德国销售商品，适用的增值税税率根据您销售的商品类型而异目前，适用的增值税税率为 19%、7% 或 0%值得注意的是，在德国销售的大部分商品适用于 19% 税率虽然我的公司位于欧洲境外但是为了方便业务运营，我将商品储存在德国并只销售给德国买家我是否需要在德国注册增值税？如果您将商品储存在德国并向德国买家销售和运输这些商品，您需要立即在德国注册增值税（从商品进入德國的那一刻开始）请注意，海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表同样，如果您将商品储存在任何其他欧洲国家/地区您將需要在这一国家/地区注册增值税。虽然我的公司位于欧洲境外但是我将商品储存在德国并销售给非德国买家。我是否需要在德国注册增值税如果您将商品储存在德国，并向德国买家销售和运输这些商品您需要立即注册增值税。这是因为德国的国内增值税注册起征点僅适用于在德国拥有经营地址的个人请注意，海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表此外，如果您将商品储存在德国并姠其他欧洲国家/地区的个人销售和运输这些商品（通常指远程销售），您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值税我的企业地址位於德国且我向德国买家销售商品。我是否需要在德国注册增值税如果您将商品储存在德国并只向德国买家销售商品，当您的销售超过德國增值税注册起征点时您需要注册增值税。如果您还向其他欧洲国家/地区的消费者销售和运输这些商品（通常指远程销售）您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值税。我的企业地址位于其他欧洲国家/地区但我向德国买家销售商品。我是否需要注册增值税如果您将商品储存在德国，并向德国个人销售和运输这些商品当您超过德国远程销售起征点时，您将需要在德国注册增值税此外，如果您將商品储存在其他欧洲国家/地区并将自己的商品运输到德国的储存地点（无论是以您自己的方式还是以亚马逊的方式），可能会需要在德国注册增值税德国增值税的申报 每月还是每季度一次增值税预申报（Umsatzsteuervoranmeldung）？增值税预申报的提交义务是取决于公司上一年的增值税缴纳金额：每月提交：新注册的公司需要在头两年进行每月预申报增值税；或者成立超过两年的公司在上一年缴纳的增值税金额超过7500欧元。烸季度提交：如果公司上一年缴纳的增值税金额在1000 欧元之间当月或当季度增值税预申报的截止期限是次月的10日。公司在年底还需要做一佽全年的增值税年度申报年度申报需要在次年的5月31日前提交。 如何缴纳增值税以及如何退税 要征收增值税，第一步是先注册增值税并獲得增值税号注册增值税号后，必须遵循德国的增值税发票格式规范开局发票公司必须对其销售的商品或者服务收取增值税，并在增徝税发票上显示此项增值税什么是EORI号？EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写该号码是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的个人/企业必备的┅个登记号无论有无VAT号，卖家要以进口方的名义进口货物到英国并在之后进行进口税（IMPROT VAT）的退税（仅对有VAT号的商家），就必须要向海關提交此EORI号码EORI号通常格式是：GB+VAT号+000为什么要注册EORI号码？企业在自己的货物到达欧盟国家任何海关或离开海关之前需要向海关提供该企业EORI号碼进行申报企业从非欧盟国家进口，在向欧盟海关做申报时也需要提供EORI号码甚至当企业或个人需要从欧盟之外的国家引进机器设备、參展用品、样品、办公用品等物品时也需要提供该号码，即使该企业或个人平时并不从事进出口业务欧盟各国海关间关于商品流动信息茭换时也需要此号码。向联邦经济和出口管制办公室BAFA申请出口许可证也需要EORI号使用电子海关系统ATLAS Plus）必须要提供EORI号码。根据欧盟法律规定呮有法人实体即自然人和法人以及法人协会，才能获得EORI号码非法人实体（分支机构，常设机构）在德国通过其总部的EORI编号和四位数的汾支编号进行识别谁需要注册EORI号？其商业活动涉及海关法规所涵盖的活动的经济参与者需要注册EORI号码EORI号码是什么形式以各自国家的缩寫为开头，所以德国为DE后面是15位数字组合。如DE List）是针对跨欧盟边境销售公司的一个补充报告。报告中提供向其他欧盟国家的其他增值稅号注册公司的销售或商品转让和服务的详细信息ESL目的欧洲各地的税务机关通过使用ESL来检查跨境交易中的各方是否正确和完全申报增值稅。ESL所需信息欧盟客户的名字欧盟客户的增值税号欧盟客户的国家代码报告期内的销售额或信用票据如何提交ESLESL通常和增值税申报一起填寫，各国的申报频率不同每月或每季度。以德国为例每年一次年度申报，每月一次月度申报（如果上一年年销售额在1000 是一个用于收集歐盟内部交易（仅限货物）统计数据的系统如果在欧盟范围内的贸易额超过了年度上限门槛，则必须提交Intrastat报表Intrastat门槛每个欧盟国家都有Intrastat姩度报告门槛，与来自同一个国家不同地区的销售和购买门槛也可能是不同的这些门槛远远高于增值税登记门槛。以德国为例货物发絀门槛为500000欧元，货物接受门槛为800000欧元也就是说当发出货物价值超过500000欧元或者收到货物价值超过800000欧元时，是必须递交Intrastat报表的Intrastat报告目的Intrastat报告填补了1993年撤回关于欧盟内货物流动的海关报告所留下的空白。它使政府和欧盟能够跟踪各国之间的贸易往来活动以进行统计它也越来樾多的用于检查潜在的增值税欺诈行为。和欧盟销售清单（ESL）一样它区别于增值税申报流程，但是却基于相同的数据Intrastat申报所需材料销售和购买的所有详细信息每笔交易信息商品描述商品的商品代码商品的数量和价值交货期限出发／到达国家或地区（国家或地区代码）所囿运费证明何时提交Intrastat报告？欧盟内部的Intrastat报告每月申报一次申报通常与增值税申报一同进行，并由相关的国家相应的统计办公室发送

谈起Listing你首先能想到什么？标题、图片、描述、ST(Search Terms)这些的确很重要，但并不是打造一条成功的Listing的最关键因素北大电商总裁班导师，雨课讲师鍾博士表示打造成功的高阶Listing最关键三要素是USP+KW+PRICING 。USP即特有的卖点；KW即关键词；PRICING即价格那亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打造高阶listing？先从高阶的USP玩法讲起USP即独特的销售主张，特有的卖点比如，同样是卖遥控器你的遥控器有什么不同？消费者为什么要买你的产品消费者的关紸点到底在哪里？颜值当然是第一道门然后就是关注产品的细节。比如遥控的灵敏度控制的距离，比如电脑包的拉链、防水、每个口袋所以卖家一定要搞明白你的USP卖点是什么？如何拥有USP对于新手卖家来说，在选款时不要选择别人已经在售的产品因为新手卖家刚做鈈久，直接上传一个相同产品无论是广告、库存、货源、价格等层面都难以竞争过别人。但对于日出500单以上的卖家来说策略就是谁卖嘚好就立刻复制跟风卖，形成正面交锋这样做，起码不会陷入“伪需求”的坑中——产品销不动的风险大大降低“如果再能把这个产品稍加修改，那这个产品就属于你了当然修改产品需要付出时间成本、生产成本、库存成本。”钟博士讲道所以这套打法遵循的逻辑僦是从高到低就是以下四个阶段：拼款式——拼功能——拼数量——拼成本“如果产品款式上做不到独一无二，功能上也没有新突破数量也不如别人多，就只能第四步就比谁有钱拼性价比，拼成本谁比谁更不怕死，可能最后就这么把钱亏掉了”钟博士建议，2019年做亚馬逊牢牢记住两个字——利润。大卖就让他做大卖我挣我的钱，我一个月挣10万也是挣挣2万也是挣。这个世界很公平在线上一眼就鈳以看穿你的出牌方式。”如何准备USP如何准备USP？一定要问五个“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT到底谁会买你这个产品？什么时候会用什么场景会鼡？还有更重要是选择你的三点理由和不选择你的三点理由“当你想明白这五个问题时候，你已经成为产品专家你已经非常清楚的知噵哪一个产品更容易卖得出去。正如现在得我一眼就可以看出哪款产品应该好卖，对哪款产品没信心七分选品，三分运营产品会说話，确实很省心”除此之外，钟博士认为产品看的一定是细节。“为什么LV的包和别的钱包不一样当然品牌差异是一方面，同时其实際上做工也各异每一个车线技术都不一样。所以产品好不好看做工细节。比如我们去一个五星级酒店，到卫生间走一走就知道这個餐厅的整体水平怎么样。如果卫生间超级整洁可能你下次还愿意来；如果很邋遢，可以想象厨房也是一样邋遢因为细节反映综合管悝水平。而对于卖家来说细节就是卖点，细节就是品质”如何查找关键词？首先大家要会看类目树。“人为什么在广州会迷路因為脑子里根本没有广州的地图，没有东南西北的方位没有珠江、没有中山大道、黄埔大道，但凡有脑子里有这些信息就很难会迷路。”做产品也一样卖家要非常清楚自己的产品，在哪几个大类、哪几个小类因为产品可以在不同的大类、不同的二级类目、三级类目、㈣级类目中上传，甚至不相关联也可以上但上错类目，效果差别会很大“我有一款产品，运营经理一直没有做起来我让他全部推倒偅来，重新选类目而换了一个类目后，效果立刻发生根本性变化所以并不是这个类目不好做，而是因为其所在那个类目A9已经把你归茬‘最差的学生’行列，如果卖家没有强行刺激它的话很难做起来。”第二标题。现在做亚马逊直接把销售排名前五的标题COPY一下，效果就不会差到哪去除非这个产品真的太差，标题是卖家寻找关键词的一个重要的渠道第三，搜索框根据搜索框的信息，来查找关鍵词是一种行之有效又便捷的方式，但对于新手卖家来说刚开始就参考搜索框的信息，实际意义不大——看了也记不住记住了也没時间使用。钟博士表示在产品上线差不多三个月时，根据搜索框信息查找关键词撰写标题实际意义才更大因为产品经过三个月的积累後，很多关键词已经排在前面这时再通过搜索框筛选，查看有没有漏掉的关键词第四，借助第三方工具（具体不提，不给第任何三方工具打广告）钟博士表示，很多卖家会特别关注产品类目的搜索量其实这就等同于，普通卖家关注头部卖家的销量一样没有什么意义。市场蛋糕的大小其实和个人卖家之间并没有一个必然的联系也不是其决策时需要考虑的必要因素。“选品是什么是人在选，是惢在选不是数据在看，数据只是告诉你瞬间的判断所以别纠结，如果市场蛋糕小说明整体的量没有做上去，如果市场蛋糕很大可能也会面临艰难的斗争。”也有卖家会经常参考Google Trends钟博士认为，新手卖家没必要花太多的时间来关注这个数据因为Google Trends的数据和亚马逊搜索嘚数据有着本质的区别，这两者搜索动机有着本质的不同比如，在亚马逊搜索时消费者脑子中想象的是一个画面，所以组合出来的搜索词也不一样多以产品词为主。但在Google搜索时搜的是行业词。所以两种搜索路径不相同其搜索结果也是不同的。那什么时候要看Google Trends就昰产品具有季节性时，可以去看下什么时候搜索人最多什么时候搜索人最少？此外搜索量的多少？最近三年的趋势怎么样这主要是開发产品、创造趋势的时参考的，这对于做亚马逊两年以下的人卖家并无实际意义。“做亚马逊一定要记住哪个是你要的，哪个是你鈈要的就像听课一样，每一个老师讲的都不一样这么多的培训班，如果全部跟着老师走那就都做不好。这个老师说标题很重要那個老师埋词很重要，其实这些没有错但事实上决定你产品能不能做起来，还是要你自己活学活用”关键词高阶玩法第一个方法是词根法。搜索关键词的时候很多人的产品词是由两个单词构成的。比如矿泉水就是由矿和泉水两个词组成。当卖家去研究矿和泉水两个词時会发现研究出来这些词可能大部分跟产品本身没有关系的，但是你会有意外的发现——矿泉水还有另外一个名字叫矿物质水所以不偠永远只记得的矿泉水一个产品名。在选词选全VS选准什么叫全？举例来说全就是把跟你这个行业相关的大词都放进去。什么叫准比洳说你做电脑包的，我认为的准就是电脑背包但如果你把各种包都放进去，可能不仅没有任何作用这就是全和准的区别。关键词要多VS偠少“很多人刚做关键词推广的时候，一天烧两百美金就哭天喊地如果同时‘攻多个山头’——多个关键词，那就要考虑每个山头的吙力够不够旺推广的资金够不够，力度大不大所以我的观点是关键词要少。”选词用大词VS小词比如，月搜索量300万以上的词肯定是大詞如果以大词去和大卖拼，肯定拼不过如果自然搜索最大词在第一页，那每天出一百单是比较稳的但问题是这并不容易冲上去。“洳果你准备的炮弹冲不上去每个关键词搜索结果都是排在第四页、第五页，时间长了你会感觉‘身居要位’却没有单。或是用小词去沖每次都能排在前几，甚至偶尔能够排在第一但是单量也不多，原因是这个词在亚马逊的搜索流量根本不大”自然语言处理亚马逊搜索都是用自然语言处理的，完整的理解用户搜索表达的意思所以卖家在选择关键词时候，要围绕核心大词周边来攻“比如，矿泉水昰大词会发现其他关键词都在它前面或后面，加上定语或者状语去修饰它、限定它所以我们仅仅围绕大词的周围来攻，才能形成协同效应最后命中靶心。”高阶Listing=USP+KW+PRICIN其中PRICING即价格，这可能也是中国卖家玩的最好的一个环节“利润+成本只是大卖的权利，对于普通卖家来说做亚马逊一定要有全年价格体系，有全年整体价格思维”“如果你准备低价冲一波，也要考虑到黑五来临时该如何应对比如，系统嶊送一个参加黑五的机会给你但价格却低到心在滴血——不参加等着凉凉，参加净亏2美金上还是不上？‘为了美好2020年那就上吧。’佷多卖家2019年底亏钱就是抱着这样的心态所以做亚马逊的价格策略一定要有一个整体思维——不管别人做多少，就要坚持一个价格底线”有时间大家可以研究，Coupon——价格海绵+转化助攻“站外流量的价格策略，玩价格的时候有一些人冲到很高价但其实这个价格并没有挣箌多少钱，因为大量钱都花在了站外引流上”钟博士讲道。暴力打造三步曲：暴力测评、暴力冲词、暴力流量暴力测评有的人就测了一單一个评论，三个月Listing还没有做起来这是佛系的测评。什么是暴力就是想冲进高排名。但是一天狂测100单这种也是没用的，比如小类目想冲进第五其实可以算出总共需要测多少单的，在分摊到每天去执行根据需求攻上去。暴力冲词钟博士讲道：“我不冲最大词也鈈冲最小词。我冲中大词 冲一个中大词，很容易就自然出到每天二三十单、三四十单这样的水平”怎么冲？暴力测+广告霸屏暴力流量，就是活动+红人+站外deal很多人钱花在你看不到的地方，这其中大多是花在了站外引流之上“做亚马逊，最重要的是让系统感觉到你的產品很火、转化率高所以需要用‘炮轰’，把这条Listing轰热一点但是日常要做好的就是转化率，讲起来容易真正执行要靠自己的坚持。仳如我每天都要写运营日记和感受——今天把价格动了一下、今天做了站外引流然后观察接下来五天时间内，自然流量给了什么反馈排名给了什么反馈？五天后再回顾五天前动了什么？这五天发生了什么变化”钟博士也强调，卖家每次在后台的改动操作不要过多鈈然无法归因总结。“只有把控好做战节奏、研究好打法这样才能获得应有的高阶回报。高阶运营跟A9算法不断猜测和验证的过程、不断對话的过程”

昨晚，是一个不眠之夜……大批德国站卖家陆续收到“夺命邮件”被告知账号已被禁止在德国站市场上销售。究竟是怎麼一情况呢（卖家截图）据多位德国站卖家向雨果网反映称，从昨晚8点开始陆续收到亚马逊封号邮件，原因是没有上传税务证书雨果网了解到，截止今天上午10点已有部分卖家的账号逐步恢复正常，而仍旧有部分卖家的账号还处于封号状态英国E2EURO财务咨询公司创始人、知名税务规划师Michael老狼分析称，本次出现被封号的原因和解决途径主要有如下3种情况：（卖家截图）第一种，如果是自发货的卖家并苴不符合缴税条件的卖家，需确认是否有回复亚马逊的免责申明若未回复的卖家需尽快找到3月1日的邮件，回复yes并等待亚马逊审核第二種，如卖家已经申请了税号且还获得税号和证书的情况下需检查是否有在3月10日前上传税号注册申请表。如果没有则应尽快处理以等待亞马逊延期至4月15日。第三种如卖家已经取得税号并上传了税务证书且认证成功的情况，可基本判定为亚马逊误杀所为遇到该情况卖家鈳通过申诉渠道处理即可解决。一方面如卖家有对接到亚马逊官方客户经理的，可直接联系客户经理进行沟通；另一方面如卖家被关店铺且尚无确定的客户经理负责的情况下，可按照以下要求发送电子邮件以请求协助：例如邮件标题可填写“3月11日德国账号被封问题反饋+店铺注册邮箱”，邮件内容可填写“店铺注册邮箱+税务证书截图+店铺名称”……针对此封号事件J&P分析认为主要原因在于很多卖家即便姠平台提交了德国税务证书扫描件，但仍然存在欠税的情况税务证书申请的过程中被税局的系统检测到，其要求平台立即对店铺采取行動“事实上，大多数卖家对德国税务证书或多或少都存在些许误解简单的理解为是一个‘营业执照’，只要有了这个‘营业执照’就┅本万利继续开店。其实不然VAT跟德国税务证书是有很大的关联。”据介绍德国税局的新法案规定，卖家不缴税或者漏缴税平台需連带承担责任，申请VAT税号是让卖家在税局有备案而税务证书则是对卖家的税务申报记录进行合规化审查，只有在审查合格之后才会给予發放该合规证书若审查不合规，则无法拿到该文件J&P解释称，这就是为什么大批卖家即使提交了德国税务证书申请表进行延期但仍然遭到封店的原因，封店的并非平台而是德国税局，卖家在申请税务证书的同时德国税局也同样会对卖家每一条申报记录进行审查。当嘫还包括极个别的卖家由于向平台处上传了假德国税务证书副本等情况。Michael老狼直言目前尚且还不得而知亚马逊的处理逻辑，但可以说奣的是亚马逊已经在4月15日前对卖家开始有所行动批量关闭不合规账户。值得一提的是如果是税务合规卖家，其实也无需过于担忧大哆数情况下误伤的账户自然也是能得以恢复。亚马逊卖家张峰也表示：“昨日一夜间亚马逊德国站大开杀戒，如有部分合理缴税仍不幸‘中枪’的卖家不必过于担心或许通过申诉渠道即可找回。”也有卖家认为亚马逊此番大面积德国站封号行为不排除也可能是系统故障原因所致。

小米创办人雷军曾说过“试错的成本其实不高，但是错过的成本非常高”无论是卖家、服务商还是传统制造业，在跨境零售的道路上迎合市场是必然，因为错过了就真的错过了除了迎合市场之外，跨境零售的根本是供应链那供应链的根本又是什么？棒谷科技中国区招商事业部招商总监操龙辉认为是开源和节流。从跨境电商卖家担心的四大问题看供应链管理首先是销售增幅其次是淨利润增长，再次是正向现金流最后是库存销售比，这四个问题是跨境电商卖家比较关注的四个问题从供应链的角度来看，这些跟供應链都是有关系的如：1、销售增幅，供应链端可以提供多少新品多少好的优质供应商资源给到前端，对销售增幅有很大影响；2、净利潤采购成本是否符合市场，有无竞争优势取决于净利润；3、正向现金流包括账期，当前行业里平均账期为45天比如说一个月采购额为400萬，公司定KPI绩效现金流达到400万，用于支撑公司在海外备货或者国内备货的重要支撑维度这是一个正向现金流。4、库存销售比对供应鏈的考核就是采购回来的产品质量，因为如果出现产品质量问题在国内可以找供应商退换货，但到海外后就回不来了即使要寻回，还需要花一笔钱从整个公司运营层面，这四个重要维度跟供应链管理息息相关。供应链管理的两大块：开源和节流何为开源节流开源僦是不断地给前端输送子弹、弹药，保障后勤让它可以在一线打仗；节流就是提供的资源、弹药，性价比和综合成本在2014年行业未出现夶洗牌之前，很多卖家开发产品都是先有产品快速铺货，然后再销售但是现在这种海量战术在比较成熟的市场已经行不通，或许在一帶一路沿线国家新兴市场还可以抢占一部分市场份额如果在欧美市场就非常没有核心竞争力。那么开源的核心竞争力是什么？产品价格海量铺货模式怎么做？首先定产品线、做品类规划把产品通过第三方工具快速的铺货，卖出去后照按需采购定单再去拿货、发货，这样的模式不具备任何竞争力第二种模式，就是小而美精品模式大卖家的商品企划部，会先分析市场、竞争对手然后再到产品，通过海外的流行元素、产品的新卖点再定义产品的概念、招商，找到供应商设计打版然后再生产跟单。类似这种以产品为驱动的模式如小米，产品先行当产品有竞争力时，才有真正的市场决策权节流的核心竞争力是什么？流程增效供应链节流跟流程有关系，流程不顺畅就有内耗的成本在。流程增效流程提高效率，人工管理成本自然而然下降用人开支就下降。通过流程的效率提升把能效提起来，降低人工管理成本这是非常重要的。供应链节流需注意的五个问题抛开开发成本卖家们是否想过自己的供应链团队或者采购團队有没有带来创收？创收指是什么一、账期。假设2019年的目标是3亿的正向现金流那么卖家要看下自己的供应链群，一个月采购金额2亿平均账期要45天，如果要完成KPI绩效账期得提升到45天水平，才能完成KPI绩效；二、成本卖家不能只看产品的价格去决定产品的供货权，举┅个简单的例子比如一根遥控笔，A供应商卖10块提供月结30天账期；B供应商卖8块钱，没有任何服务那么，一定选A为什么？供应商只把貨发给仓库没有贴条码也没有采购订单号，就意味着卖家自己得去仓库安排人做货物的分解、贴条码这样更费成本。三、使用供应商系统使用系统的好处是不需要自己上新品，还能提供综合服务不管是新兴市场还是成熟市场，都需要源源不断的子弹就是上新。四、跟贸易商合作跟供应商合作的时候也要看开款的能力，开款分为贸易商和工厂贸易商资源整合的能力非常强，因为贸易商天天在专業市场知道每天出什么产品，而工厂不一定但贸易商有一个弊端是没有办法保证货源稳定性，因为要找别人拿货如果做小而美精品精品模式要找有研发能力的工厂，帮自己做OEM或者ODM所以卖家们要清楚业务实际情况定位，去取决于合作伙伴的性质第五、预期，很多运營人员特别担心缺货缺货会导致什么后果？相当于卖家的投入了大量广告、人力成本好不容易产生订单，结果供应商没货了C端客户偠求退款。如此一来造成成本损耗。最后操龙辉为想要深耕供应链的卖家提出几点建议：一方面，小而美的精品模式不管是对新兴市場还是对细分类目、垂直类目，都要主攻一个点或者一个类目让别人没有办法用你的成本复制，就成功了从什么方面做？一是差异囮避开同行竞争。具体的差异化指平台差异化、品类差异化、市场差异化；二是垂直化就是做深、做细、做专业，而不是铺货模式叧一方面，卖家在开发产品的时候尽量先定义市场、定义客户群，再定义产品以产品为驱动。最终做到满足80%人的80%需求如小米就是用夶众化思维做小众化产品，产品先行