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点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识（下）&
来源：未知
&& 时间： 21:43&&作者：信息发布中心
从点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识(上)能够看出，地产营销的渠道已经大幅度往互联网聚拢，其中移动互联网的应用更是成为未来的大趋势所在，抢占用户碎片化时间、增加互动休会、更多元化的信息展现形式、更舒服的体验享受，都会是移动互联网致胜的法宝。
对于地产营销的策略，点媒品智从以下两个方面来做出总结：
一、房产类型 不同类型房地产的营销策略不同
我们知道房地产依照用途主要分为：寓居房地产(刚需型、改良型)、贸易房地产、旅游房地产以及海外投资置业，而他们因为各自的特点不同，期营销推广的策略也完全不同。
针对这样的情形，服务过70余家房产企业的点媒品智移动营销平台给出懂得决计划，通过智能大数据分析，针对移动终端用户行为轨迹，实现用户的精准画像，如：用户的根本属性、喜好、地理位置等，通过画像分析实现场景的重构，按照区域、人群属性等进行定向投放，做到品牌主目标用户洞察及精准营销，满意房产广告主的精准化推广需求。
二、房产公司 不同类型房产公司的营销策略不同
房产公司也会依据本身的经验和客户的情况，针对性的推出不同的营销策略。
对于地产营销的资源，点媒品智提出&三步走&的覆盖策略：
第一步：满意房产企业多样推广和强曝光需求
覆盖了资讯、娱乐、社交三大体系优质资源，智能匹配场景兴趣与素材，全天不间断以信息流、视频、图文等不同形式在不同层面刺激受众的感官需要，知足房产企业多样推广和强曝光需求。任意的定向前提，实际竞得的价钱将不会有任何加价的计费方式
，在进步转化率的同时，还有效下降了企业推广本钱。
第二步：精准定向 因地制宜
房产行业的营销不仅要曝光度和笼罩率，也需因地制宜和精准定向。点媒品智凭借对流量的深度懂得和专业运用，可以通过解析大盘数据、行业数据，及资源位数据，分析中国各城市房产现状，剖析用户行为习惯与偏好，深刻本地精准定向潜在购房客户，赞助企业实现本地化战略和精准推广。
第三步：超级媒体背书，实现品效合一
在媒体方面，腾讯新闻、腾讯视频、爱奇艺、优酷视频、头条等客户端在众多APP中日活泼用户数、月活跃用户数均排名靠前，遥遥当先其余资讯平台，是业界公认的专业媒体、主流威望媒体。以这些媒体来为房地产企业品牌背书，可以有效打造品牌形象、完成品牌进级，实现品效合一。
现在对于房地产广告主来说，掌握移动互联时代的营销机会，借助大平台的优势流传自身品牌是亟待转变的方向。【点媒品智】移动营销平台向房产行业开放，已经为万科、万达、招商、保利、绿地、碧桂园等70余家房产企业服务。多年品牌客户的服务经验，产品所拥有的智能大数据推荐才能，不仅帮传统企业实现移动营销，也能更好满足品牌广告主的推广需求。
【点媒品智案例分享】点媒品智为万科幸福誉项目开盘营销造势。
蓄客期：依托大数据锁定潜在受众，通过手游的植入的创意形式，增强用户体验，激发用户的互动参加，为项目开盘储蓄优质意向客户资源。
开盘期：精准锁定广州市、佛山市、东莞市中心目标受众群体，大范围优质媒体资源全覆盖，实现开盘当天的强曝光、强话题。
持续期：运用社交媒体的气力，实现互联网的病毒式裂变传布，连续渗入目标潜在用户的日常生活，抢占碎片化时间，覆盖社交圈媒体。
终极效果：广告总曝光数 300万次，影响独立受众超过32万个，总点击超过20万次，有效咨询电话1800个，超过1500人 到售楼处现场兑换奖品，最终成交户数超过 20套 。
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点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识（上）
　　黄金十年已经结束了，随之而来的是一系列房地产的调控政策，地产人，你还在“熬”吗？　　中央强调房子回归“居住属性”　　中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向,强调要促进房地产平稳健康发展,坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位。　　&　　抑制投机&2017年将加快出台长效机制　　回望楼市，大体可以用初期温和、中期暴涨、后期降温来概括。在新一轮调控过程中，管理层始终坚持因城施策、一城一策的原则，既确保三线、四线城市去库存的需要，又遏制一线、二线城市过度上涨势头使整体市场步入到相对平稳的状态。　　这都给地产营销带来了前所未有的挑战，传统的营销模式已经不适合当下地产营销的节奏，因此，各位地产人都在急切的希望找到更合适的方法，而东信点媒推出的“品效合一”营销推广服务的广告平台——点媒品智，无疑是给地产营销带来些新的姿态。　　点媒品智凭借多年地产营销的经验，总结出一套完整的地产营销系统，针对不同时期、不同类型的地产都有针对性的见解和策略。　　&　　(不同时期营销推广策略)　　销售蓄客期：在房地产宣传的前期，广告宣传侧重于扩大知名度，收集意向客户，宣传媒体选择传播面较广的媒体，如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等，这一阶段项目信息的宣传比较重要，这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念，让项目形成记忆。　　房产强销期：此时房产销售工作全面展开，强调产品优势、引导用户购买成为关键，无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强，采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户，此时广告的重点在于项目优势全面凸显，如户型、人文环境、地理位置等等。　　销售持续期：强销期过后，新增客户会在保持稳定频率，此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋，给人身临其境之感，让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主，带客户直接看房。　　销售结案期：当房产销售快要终结时，往往较好的户型及楼层已售空，剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销，但广告频率下降，甚至停止宣传。　　房地产各个时期的营销推广策略各有不同，蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心，可以明显看出，根据不同时期的目的，针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么，不同时期对媒体的选择就攸关成败了！　　(地产营销主流媒体资源分类)　　一、报纸、电视、广播、电台等传统广告媒体，其特点表现在：　　1) 覆盖域&&&不同媒体覆盖域不同　　2) 到达率&&&到达率是衡量媒体的广告效果的重要指标之一。　　3) 并读性&&&并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。　　4)&获客成本&&&传统广告媒体获客成本高　　5) 权威性&&&媒体的权威性对广告效果有很大影响，即"光环效应"。　　6) 实时性&&&电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体，报纸次之。　　二、互联网等新兴广告媒体的特点：　　1)突破时间和空间限制&&&可以超越时间和空间限制进行信息交换。　　2)传播速度快覆盖面广&&比如微博：短短几天就可以让上亿网民热议。　　3)体验佳&&&&集中图、文、声等各种媒体的传播形式。　　4)高度的整合性&&可以将产品生产、售价、渠道、促销等所有事务一网打尽。　　5)高效率&&&信息量大、精确度最高、更新最快、传递最迅捷。　　6)精准度高&&&触达精准客户的概率更高　　&　　如今人们的阅读习惯，以及对阅读场景的感受，已不再一样，互联网等新兴广告媒体已开始占据主流，移动端更是将用户的碎片化时间完全占据，移动营销已经成为地产营销最重要的阵地。更多地产策略详见《点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识(下)》
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日 17:20　来源：本站综合
黄金十年已经结束了，随之而来的是一系列房地产的调控政策，地产人，你还在“熬”吗？
中央强调房子回归“居住属性”
中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向,强调要促进房地产平稳健康发展,坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位.
抑制投机&2017年将加快出台长效机制
回望楼市，大体可以用初期温和、中期暴涨、后期降温来概括。在新一轮调控过程中，管理层始终坚持因城施策、一城一策的原则，既确保三线、四线城市去库存的需要，又遏制一线、二线城市过度上涨势头使整体市场步入到相对平稳的状态。
这都给地产营销带来了前所未有的挑战，传统的营销模式已经不适合当下地产营销的节奏，因此，各位地产人都在急切的希望找到更合适的方法，而东信点媒推出的“品效合一”营销推广服务的广告平台――点媒品智，无疑是给地产营销带来些新的姿态。
点媒品智凭借多年地产营销的经验，总结出一套完整的地产营销系统，针对不同时期、不同类型的地产都有针对性的见解和策略。
(不同时期营销推广策略)
销售蓄客期：在房地产宣传的前期，广告宣传侧重于扩大知名度，收集意向客户，宣传媒体选择传播面较广的媒体，如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等，这一阶段项目信息的宣传比较重要，这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念，让项目形成记忆。
房产强销期：此时房产销售工作全面展开，强调产品优势、引导用户购买成为关键，无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强，采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户，此时广告的重点在于项目优势全面凸显，如户型、人文环境、地理位置等等。
销售持续期：强销期过后，新增客户会在保持稳定频率，此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋，给人身临其境之感，让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主，带客户直接看房。
销售结案期：当房产销售快要终结时，往往较好的户型及楼层已售空，剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销，但广告频率下降，甚至停止宣传。
房地产各个时期的营销推广策略各有不同，蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心，可以明显看出，根据不同时期的目的，针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么，不同时期对媒体的选择就攸关成败了！
(地产营销主流媒体资源分类)
一、报纸、电视、广播、电台等传统广告媒体，其特点表现在：
1) 覆盖域&&&不同媒体覆盖域不同
2) 到达率&&&到达率是衡量媒体的广告效果的重要指标之一。
3) 并读性&&&并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。
4)&获客成本&&&传统广告媒体获客成本高
5) 权威性&&&媒体的权威性对广告效果有很大影响，即"光环效应"。
6) 实时性&&&电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体，报纸次之。
二、互联网等新兴广告媒体的特点：
1)突破时间和空间限制&&&可以超越时间和空间限制进行信息交换。
2)传播速度快覆盖面广&&比如微博：短短几天就可以让上亿网民热议。
3)体验佳&&&&集中图、文、声等各种媒体的传播形式。
4)高度的整合性&&可以将产品生产、售价、渠道、促销等所有事务一网打尽。
5)高效率&&&信息量大、精确度最高、更新最快、传递最迅捷。
6)精准度高&&&触达精准客户的概率更高
如今人们的阅读习惯，以及对阅读场景的感受，已不再一样，互联网等新兴广告媒体已开始占据主流，移动端更是将用户的碎片化时间完全占据，移动营销已经成为地产营销最重要的阵地。更多地产策略详见《点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识(下)》
【编辑:成展鹏】
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