&p&16年一整年我都在澳大利亚，前10个月在西澳，后2个月自驾环澳，走过澳洲大部分海岸线，去过很多著名的景点。如果要花一周左右的时间游玩澳洲的一小部分，恰好你又对悉尼墨尔本、大洋路大堡礁等热门城市景点没有执念的话，我推荐西澳首府珀斯及其西南的海岸线。&/p&&p&我结合自己的亲身经历，把在西澳的10个月去过的地方列了出来，挑出印象深刻的景点，按照题主的旅行时间，&b&列出了12天具体的行程安排&/b&。景点很细，所以篇幅长，图片多。&b&如果你要去西澳旅行，这篇文章一定可以帮你节省大量时间，你甚至完全可以把以下行程根据自己的情况做个调整，直接变成属于你的西澳旅行攻略。&/b&&/p&&p&正文开始。这篇文章分为两部分，第一部分是到了澳洲的旅行方式，包括交通和住宿两方面。第二部分是行程安排，包括珀斯及周边和西南澳行程两方面。&/p&&p&&b&一、&/b& &b&旅行方式&/b&&/p&&p&&b&1、交通&/b&&/p&&p&&b&1.1 租车:&/b&如果你来西澳自助旅行，首推的就是租车。澳洲地广人稀，路况好景色美，租车费用不高，特别适合自驾旅行。虽然在市中心公交和火车还算发达，一出了市区，你就会发现有车才算有了脚，没车哪也去不了。&/p&&p&澳洲主要有六家租车公司，分别为： Budget、Hertz、Avis、Thrifty、Europcar、 Redspot。&b&建议在网上提前预约，提前越早，价格越便宜，车型选择越多。&/b&&/p&&p&租车时，可以先去比价网。比价网会把主要租车公司的车型和价格详细列出来，你可以按照自己的情况选择合适的车型，直接预订。也可以看看选择的车属于哪家公司，登录到这家公司的官网，找到对应的车型和租车时间，对比官网和比价网的价格，选最优惠的那个。&/p&&p&&i&推荐两个比价网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&六大主要公司的官网：&/i&&/p&&p&&i&Budget ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Hertz ：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Avis ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Thrifty ：&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Europcar：&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Redspot ：&a href=&///?target=https%3A//.au/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.au&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&（其中大部分公司都有中文版，用起来蛮方便的）&/i&&/p&&p&&b&租车流程：&/b&网上预订—拿到预订单—到澳洲—出示预订单+护照+国际信用卡+驾照原件+驾照翻译件—取车—还车。&/p&&p&PS：&/p&&p&1，翻译驾照：提前把驾照翻译好，某宝上很多，找NAATI官方认证的翻译，几十块钱就可以搞定。&/p&&p&2，国际信用卡：信用卡的额度要足够支付所有的租车用费。&/p&&p&3，保险：车辆的报价中一般都包含了基本保险，如果发生交通事故，会有一个免赔额度，基本在澳元之间。低于这个额度需要租车人自己赔付，超出的部分由保险公司支付。为了保险起见，最好选择买一个额外险，费用每天几十澳元（每个公司不同），可以将免赔额度降到很低甚至为0。具体的保险种类和赔付额度可以到所选车辆的公司官网详细了解。&/p&&p&4， 大多数租车公司要求租车人年龄在25岁到70岁之间，不在这个年龄区间内需要支付额外的费用。&/p&&p&5，租车一般都是满油取满油还，如果归还车辆时没有把油加满是会被扣钱的。&/p&&p&6，澳洲市区停车费用高，但公交火车还算发达，所以市区游玩建议公交+步行。租车的时候可以选择住处附近的租车点，等把市中心玩好了再去取车，还可以省几天租车费用，土豪请随意。&/p&&p&7，开车注意事项：&/p&&ul&&li&澳洲是右舵驾驶，注意路标，切勿超速，罚金很高。警车总是躲在不起眼的位置，&b&如果白天行车时有对向车向你闪远光，很有可能是前方有警车在测速&/b&。&/li&&li&只要车在行驶，就一定要系好安全带，不论前后座。开车时不要拿着手机打电话，天黑一定要开灯。罚金真的很高。&/li&&li&导航：租车的时候可以租导航，费用格外算，每天十几澳元。也可以在手机里下好导航软件，我在澳洲环澳一直用的Google Map，还有很多人推荐TomTom和Maps With Me。用手机导航的话最好买个车载充电器，保持电量很重要。&/li&&/ul&&p&&b&1.2 公交：&/b&澳洲公交按区间计费，所以要提前查好下车点的站名，上车后跟司机买票。准备点零钱，像50刀这种大面额有时会找不开（澳洲100刀特别少见）。珀斯市中心有免费的猫车（CAT：Central Area Transport）可以坐，车身和站牌都很醒目，带有一只矫健的大猫。&/p&&img src=&/v2-41cfd80b91c1f81a958528_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-41cfd80b91c1f81a958528_r.jpg&&&p&&b&坐公交注意事项：&/b&澳洲的公交车很准时，跟时刻表的平均误差在两分钟内，所以一定要看好工作日、周末和公共假日的时刻表。周末车次少、收车早，错过一辆车可能要等上一个小时。&/p&&p&&b&2、住宿&/b&&/p&&p&旅行的时候休息好，才能有体能和精力玩好，所以晚上选择一处适合自己的休息场所特别重要。&/p&&p&&b&2.1酒店旅馆：&/b&根据自己的经济条件选择住宿，住星级酒店的可以在Agoda上预订，住民宿的可以在Airbnb上预订，我通常都在Booking上预订经济型酒店、青旅和胶囊旅馆，Booking上面也有民宿和星级酒店。还有很多其他预订平台，全凭自己的喜好啦。&/p&&p&如果你旅行时间较长、预算有限或是想体验当地的生活方式，还可以试试Couchsurfing和Helpx。前者是沙发客，旅行时可以免费睡在屋主给你提供的住宿场所中，屋主还有可能引领你享受当地的美景和美食。后者是打工换宿，通过帮房东做一些劳动换取食宿。&b&两者都建议多看看以往的住客的评价，确定房东的人品和三观正常再进行联系，尤其是女性，一定要注意人身安全。&/b&&/p&&p&&i&Couchsurfing：&a href=&///?target=https%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&Helpx：&a href=&///?target=http%3A//www.helpx.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.helpx.net&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&（两者都需要注册会员才能查看房东的详细信息）&/i&&/p&&p&&b&2.2 房车：&/b&如果你想洗澡吃饭睡觉都在车里进行，那就要试试房车啦，可以根据旅行的人数选择房车的大小，晚上也不用搬行李到酒店，旅途中累了还能到床上随时休息……&/p&&img src=&/v2-d0bca8633f5fdf9457e8_b.jpg& data-rawwidth=&3204& data-rawheight=&1992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3204& data-original=&/v2-d0bca8633f5fdf9457e8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e848b1c5e5c98723f36dcf447470ddf5_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-e848b1c5e5c98723f36dcf447470ddf5_r.jpg&&&p&&i&房车内部&/i&&/p&&p&&i&房车可以到这两个网站租赁：&a href=&///?target=https%3A//.au& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&.au&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&或&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&/p&&p&&i&如果还有其他好用的房车租赁网站，欢迎补充。&/i&&/p&&p&&b&2.3 扎帐篷：&/b&还有更简易的住宿方式：扎帐篷。备好帐篷、睡袋，温度低时再来个防潮垫或充气床，晚上睡觉的小窝就搭建好啦！帐篷也不一定要扎在地上，如果车顶有行李架的话还可以用车顶帐篷。后者费用较高，适合驴友和土豪。&/p&&img src=&/v2-aa5ad89b4a98_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-aa5ad89b4a98_r.jpg&&&p&&i&我们的小帐篷&/i&&/p&&img src=&/v2-a924b9adfd5d_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&332& class=&content_image& width=&405&&&p&&i&车顶帐篷&/i&&/p&&p&&b&需要注意的是&/b&，澳洲虽然地广人稀，但不论是睡车里还是扎帐篷，&b&旅行者只能在获得露营许可的露营地过夜&/b&。澳洲有许多露营专用App，可根据定位搜索到附近不同价位的露营地（还可以搜到旅馆、公厕和淋浴间、加油站、ATM等场所），App中一般将露营地分为三类：度假公园，低价营地，免费休息区，价钱从0到几十澳元不等。如果要在房车中做饭、洗澡、开空调等，晚上就要选择有供电柱的露营地。我们在路上经常看到很多房车也睡在免费的露营地，人们到公共浴室洗澡，用卡式炉做饭，可以省下不少住宿费。&/p&&p&&i&（更详细的澳洲露营攻略，详见这篇文章：&/i&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd5b745ea025fb20b7dbc90f5%26chksm%3Dea06577ddd71de6bea8b04fd3ffcc18daa6dcfcda859789acard& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流浪途中，我们睡了两个月的帐篷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i&）&/i&&/p&&p&&b&2.4 吃饭：&/b&相信很多人旅行的时候都想感受下当地的美食，提前下好点评类的美食类软件就很有必要。我常用的App是的Yelp，功能和大部分点评软件类似，会根据定位按价格列出周围的各类美食，能查看评价，能显示到选定餐馆的距离，但自带的地图不太好用，导航时建议配合谷歌地图使用。&大众点评&在国外做的也不错，还有一个&四万公里&，是中国人做的海外点评，我用着都差不多，没有偏好。&/p&&p&&b&2.5 做饭：&/b&如果不想顿顿都吃餐馆，可以试试自己做饭。去Target或K-Mart（澳洲的平价百货商店，东西全，价格低，质量不是特别好，但用一段时间还是完全可以的）买基本的做饭工具，包括卡式炉、气罐、锅、铲子等，这样每到一个地方就可以去超市采购，自己烹饪，香煎或者爆炒随你，省钱还能吃好。&/p&&p&如果你觉得买那么多做饭工具用不了几天就要丢掉不划算，还有更简单的方法：&b&到超市买一卷锡纸、一个烤肉夹、一瓶油和其他简单调料，照样可以吃上自制BBQ或汉堡大餐！&/b&&/p&&p&澳洲的BBQ特别常见，再小的城镇都至少有一处，一般位于公园或海边，打开后加热15—20分钟会自动关闭，绝大多数免费，有人定期打扫维护。想象一个画面：每天到了饭点，到超市买上新鲜食材，选择一个海边大树下的BBQ，开火，铺锡纸，洒油，或煎猪牛羊排、或炒鸡猪牛肉、或烤鱼块肉串洋葱圈。洒上一层厚厚的黑胡椒粉辣椒粉，夹在汉堡面包里，就着刚买的冰镇可乐或西瓜，轻咬一口多汁的烤肉，在微风中享受味蕾的绽放，是不是超级惬意？！&/p&&img src=&/v2-bbba5cb9f_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-bbba5cb9f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-87de6a213d05ced289d9_b.jpg& data-rawwidth=&4657& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4657& data-original=&/v2-87de6a213d05ced289d9_r.jpg&&&p&&i&（更详细的澳洲旅行如何自己做饭攻略，详见这篇文章：&/i&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0f6e0df9dc801c%26chksm%3Deade162a2f1b8eaeddcadaa0%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅行的时候，我们吃什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i&）&/i&&/p&&p&&b&二、行程安排&/b&&/p&&img src=&/v2-9a6c1c18fe0c58b90d47_b.jpg& data-rawwidth=&832& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&832& data-original=&/v2-9a6c1c18fe0c58b90d47_r.jpg&&&p&&i&我列出的12天具体的旅行行程，你可以根据自己的节奏进行调整&/i&&/p&&p&&b&1、珀斯及周边：&/b&珀斯是澳大利亚第四大城市，也是我久住过的第四个城市。市中心有大城市的繁华和现代气息，出了市中心便是小巧别致的建筑、精致的花园、充满涂鸦的街道……不论是城市的街头还是乡村的小巷，永远都是缓慢的节奏，慵懒的街景，淡定的大乌鸦…..&/p&&p&以下是一些珀斯及周边的必游景点和我私人喜欢的小地方，其中大部分景点公交、火车可达，一天可往返。&/p&&p&&b&Day1，City市中心一日游（Bell Tower（钟楼）—Hay Street &Murray Street（主街）— London Street（伦敦街）— St.George's Cathedral& St Mary's Cathedral（教堂））&/b&&/p&&p&你可以步行前往每个景点，穿梭在繁华的高楼和安静的小巷子中，真切地感受一个异国城市的风情。也可以在公交站拿上一张地图，坐着免费的环城公交浏览街景，遇到喜欢的地方就跳下车去探索，走累了再跳上公交，自由随性。&/p&&p&&b&钟楼(Bell Tower)&/b&，坐落在伊丽莎白码头的钟楼是珀斯的标志性建筑，像一只优雅的天鹅，充满现代气息，在市区很多地方都能无意间看到这个建筑。旁边就是天鹅湖，你可以拿着床单水果去湖边野餐，看湖里成群的水母和黑天鹅。也可以在夕阳下沿着湖边慢慢散步。&/p&&img src=&/v2-aa0bd75356ddec08b521_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-aa0bd75356ddec08b521_r.jpg&&&p&&b&主街：&/b&City的两条主要的商业步行街Hay Street和Murray Street，最吸引人的莫过于街上的艺人。吉他弹奏、小提琴演奏、行为艺术、杂技，从大叔到鲜肉到萝莉，精彩不容错过。周日还有繁忙的小型集市。坐在椅子上，看往来的人流，安静地听歌，是我最爱的消遣方式之一。&/p&&img src=&/v2-18e23fb759e1d49277d9bbe89e32d8fc_b.jpg& data-rawwidth=&2460& data-rawheight=&1576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2460& data-original=&/v2-18e23fb759e1d49277d9bbe89e32d8fc_r.jpg&&&p&&b&London Street(伦敦街)&/b&：一条很短的充满英国韵味的街道。两边都是小商店，从一个拱门进去之后感觉整个天空都变窄变低了。要努力想象自己是从大洋洲穿越到了欧洲，才不会觉得这就是小商品一条街。适合摆拍。&/p&&img src=&/v2-00dcb5f0bdba2aeaef660_b.jpg& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&1896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&/v2-00dcb5f0bdba2aeaef660_r.jpg&&&p&&b&St.George’s Cathedral& St Mary's Cathedral（圣乔治大教堂&圣玛丽大教堂）：&/b&如果你喜欢教堂建筑，可以来这两个教堂看一看。圣乔治大教堂是西澳历史最悠久的基督教堂，建于1850年，这个宏伟的红砖教堂就耸立在马路边，既平民又神圣。圣玛丽大教堂建于1865年，教堂前有条长长的路，两边大树成荫，走向教堂的过程神圣感会逐渐增加。我经常会挑一个宁静的下午去教堂里安静地闭目坐一会儿，再次睁开眼睛时斜斜的光线会把教堂内部映得柔和又神圣。&/p&&img src=&/v2-2b13cc98ba_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-2b13cc98ba_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ff3f412856cdeb550b45_b.jpg& data-rawwidth=&2447& data-rawheight=&2447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2447& data-original=&/v2-ff3f412856cdeb550b45_r.jpg&&&p&&b&Day2，Library（图书馆）—Museum（博物馆）—Art Gallery（美术馆）—PICA（当代艺术中心）&/b&&/p&&p&如果你和我一样，对一个城市的图书馆、博物馆、美术馆特别有兴趣，那这几个景点足够你逛一整天了。珀斯的图书馆、博物馆、美术馆、当代艺术中心这几栋建筑在一起，围成一个宽阔、开放的大广场。广场上经常有艺人演奏，每个人都自带主角光环，那种陶醉和自信特别感染人。可以去广场边的小咖啡馆里歇脚，听安静流淌的歌声，也可以坐在广场的大台阶上，身边有街头演唱者、行为艺术家、散步的鸽子和流动的人群……对我而言，这是个能发呆一下午的好地方。旁边就是Northbridge（北桥），是珀斯的唐人街区，有很多还不错的餐馆。&/p&&p&&b&Day3，King’sPark（国王公园）——CrawleyEdge Boatshed（蓝色小屋）&/b&&/p&&p&&b&King’s Park（国王公园）：&/b&这是个全民喜爱的大公园，不论何时，总有很多人到公园里野餐、散步。这个超大的公园里有2000多种西澳本地植物的植物园，有凌驾在树冠上的玻璃步道，有绚烂的野花，有俯瞰珀斯市中心和天鹅湖的观景台……不论何时，一进到国王公园，整个人都会变得慵懒，轻松自在。&/p&&img src=&/v2-e6beaaad8dd91eec8ce48_b.jpg& data-rawwidth=&3285& data-rawheight=&2176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3285& data-original=&/v2-e6beaaad8dd91eec8ce48_r.jpg&&&p&&b&Crawley Edge Boatshed（蓝色小屋）：&/b&梦幻般的长栈道尽头是孤独的蓝色小屋，这个景点总是充满着浪漫的气息。因为太受欢迎，新娘新郎、游客模特都会在此耐心排队，等待在小屋前记录下浪漫的瞬间。据说某位明星也在这儿拍过婚纱照。我去的次数太多，后来也不去排队拍照，就坐在旁边的长凳上，吹着海风看着小屋，头上时不时掠过一两只海鸟。现在一想到蓝色小屋，闭上眼就会感觉有股清凉的海风直吹过来。&/p&&p&蓝色小屋就在国王公园所在的山脚下的湖边，但距离有点远，有公交直达。也可以把车停在附近的街道上，步行过去。&/p&&img src=&/v2-915b0984cbefb6138d88_b.jpg& data-rawwidth=&1699& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1699& data-original=&/v2-915b0984cbefb6138d88_r.jpg&&&p&&b&Day4，Fremantle（弗里曼特尔）一日游&/b&&/p&&p&Fremantle是我最喜欢的一个海港小城。小城很小，要是真的逛起来，两天都不嫌多！小镇有古老的艺术中心、大教堂，备受大家喜爱的Market、二手店，还有各种迷人的小街道。如果时间充足，你可以漫步在小城里，在广场上的大树下掂掂乒乓球；在教堂前看流浪汉喂鸽子；坐在High Street的街边，听酒吧咖啡馆里传来热闹的人声；去海边看活泼的大狗、依偎的情侣、奔跑的孩子和成群的海鸥，一直等到日落；不小心还会撞到震天响的音乐节，气氛到位可以跟着整个广场拥挤的人群一起跳舞……&/p&&img src=&/v2-be5b670cdc6df5d822413f_b.jpg& data-rawwidth=&4928& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4928& data-original=&/v2-be5b670cdc6df5d822413f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bae7bcef1e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-bae7bcef1e_r.jpg&&&p&&b&Day5，Pinnacles（尖峰石阵）——Lancelin（兰斯林）&/b&&/p&&p&&b&Pinnacles（尖峰石阵）：&/b&尖峰石阵，顾名思义，石头很多，但游客更多，苍蝇比游客还多。无论什么季节都是黄土和耸立的怪石，一片苍凉，拍照时总觉得要蹲在地上做乞讨状才应景。适合自驾游玩，可以把车开到石阵中，每隔不远就有临时停车处，下车玩好跳上车继续慢慢开，不得不说在石阵中穿梭的感觉还是蛮爽的。许多人说比不上国内的石林，我没去过，不做评价。这是我们到达西澳的最北端，没有北上也是个遗憾，留着以后来填补。&/p&&img src=&/v2-e6291edded64f6d03c8dd1cf89842e71_b.jpg& data-rawwidth=&4928& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4928& data-original=&/v2-e6291edded64f6d03c8dd1cf89842e71_r.jpg&&&p&&b&Lancelin（兰斯林）：&/b&沙漠小镇兰斯林是去尖峰石阵路上拐进来的。白沙连绵，细滑如凝脂。眼睛所及都是蓝天和白沙，好一片苍茫。有许多摩托在起伏的沙丘中花样穿梭，又腾空又旋转，疯狂又刺激。入口处可以租滑板滑沙用，我喜欢光着脚直接从沙丘顶冲下去。坐在沙丘顶端，看湛蓝的天边那几丝飘荡的云和眼前无尽的白沙，我这种伪文艺的人就会感到一阵伤感。 &/p&&p&&i&（更详细的珀斯及周边旅行攻略，详见这篇文章：&/i&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D580b02edae%26chksm%3Deadeae989df1b8ff3db0d72d4f63aed91c%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生活在珀斯，大陆尽头最后的繁华都市&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i&）&/i&&/p&&p&&b&2、西南澳部分：&/b&西南澳是一条非常经典的旅行路线，特别适合自驾。每个小镇都有民宿和小旅馆，如果想体验当地的旅行方式，还可以租一辆房车，吃穿住行都在车里。人少的话甚至可以租一辆小车，买个帐篷睡袋，在露营地里过夜。&/p&&p&我们是7月出发去的西南澳，正好是澳洲多雨的冬季，游客很少。一路穿过农田、森林、河流和海岸，见到了太多狂野的海岸线，仿佛天地之间只剩下我和同伴两个人。&/p&&p&千万不要觉得海边啊沙滩啊只适合夏天去，冬天的海滩有不一样的魅力。作为一个在江南冻成狗的北方人，我觉得澳洲冬天的温度还可以接受。在沙滩玩的尽兴时，甚至会把鞋子脱了在水里扑腾一会儿。&/p&&p&&b&Day6，Perth（珀斯）&/b&——&b&Mandurah（曼哲拉）——Busselton（巴瑟顿）（225KM）&/b&&/p&&p&&b&Mandurah（曼哲拉）：&/b&到了Mandurah，沿着老滨海公路行驶，在Mount John Rd上有一个观景台，可以看到著名的Lake Clifton（克利夫顿湖）里特有的一种矿石，叫Thrombolites（锑铜矿）。这些矿石源于地球上某些最为古老的有机物，其岩石结构在3/4月份水位低时最容易看见。我们去的时候水位已经没过矿石表面，穿过长长的木栈道可以看到这些滚圆的的矿石从湖边一直长到湖中央。&/p&&img src=&/v2-1f771f9c30a8e11e1bdb600fa53afb42_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/v2-1f771f9c30a8e11e1bdb600fa53afb42_r.jpg&&&p&&b&Busselton（巴瑟顿）&/b&&/p&&p&Busselton小镇低调又质朴，街上的建筑古老又鲜活。全长1841米的Busselton&br&Jetty（巴瑟顿长堤）从洁白的沙滩直通海里，辽长悠远。在夕阳下沿着长堤前行，看堤上成群的海鸥和渐渐落入海中的夕阳和晚霞，直到堤上灯光亮起，大海变成化不开的浓墨，神秘又浪漫。&/p&&img src=&/v2-92dafe1be1f74cb40a26ceec89cef040_b.jpg& data-rawwidth=&3061& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3061& data-original=&/v2-92dafe1be1f74cb40a26ceec89cef040_r.jpg&&&p&&b&Day7，Busselton（巴瑟顿）——Walpole（沃尔波尔）（230KM）&/b&&/p&&p&&b&Walpole（沃尔波尔）：&/b&Walpole小镇已经属于南部海岸，碧海蓝天和光滑的沙滩演绎出了绝对的壮观。冬季人少风大，雨多云厚，置于其中，脑海中无数次闪出“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的画面。
&/p&&ul&&li&&b&Conspicuous Cilffs（显著崖）&/b&&/li&&/ul&&p&这是个有木栈道和山顶观景台的绝美海滩。忍受着海水的冰凉，光脚沿着细腻光滑的沙滩一直走到远处的礁石上，总会有大汉光着脚丫在安静地钓鱼。手脚并用爬上高大陡峭的岩石顶，颤颤巍巍地望着下面咆哮的海浪一遍遍把自己撞成粉末。我喜欢坐在大岩石上，直到湿透的裤腿被冷风吹干，才在夕阳下起身回家。&/p&&img src=&/v2-7d04f7a9c5709a26aeb3aab62ab4c886_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-7d04f7a9c5709a26aeb3aab62ab4c886_r.jpg&&&p&&b&Giant Tingle Tree（巨型叮咯树）&/b&&/p&&p&这棵拥有400年历史、被大火烧成中空还依旧存活下来的大树就像个精灵一样，底部中空，树顶依旧茂盛。被烧空的树洞可以容纳几十人。&/p&&img src=&/v2-c265c0f0f8c8d71eb3ddfcb7_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-c265c0f0f8c8d71eb3ddfcb7_r.jpg&&&p&&b&Day8， Walpole（沃尔波尔）——Denmark（登马克）——Albany（奥尔巴尼）（110KM）&/b&&/p&&p&&b&Denmark（登马克）&/b&&/p&&ul&&li&&b&Greens pool（格林池）& Elephant Rock（大象岩）&/b&&/li&&/ul&&p&位于镇西20公里的WilliamBay National Park（威廉湾国家公园）是一处旅游胜地，即使在多雨又寒冷的淡季，也想一头扎进Greens pool那绿得一塌糊涂的浅湾里。光滑的沙滩踩不出脚印，巨型的大石头捉迷藏要找好久。爬到大象岩的高处，周围的岩石真的像一群在海边漫步突然石化了的大象，敦厚老实。&/p&&img src=&/v2-1e2d2c176c604d2e3e75f8d_b.jpg& data-rawwidth=&3285& data-rawheight=&2176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3285& data-original=&/v2-1e2d2c176c604d2e3e75f8d_r.jpg&&&p&&b&Albany（奥尔巴尼）&/b&&/p&&ul&&li&&b&Gap（裂口） & Natural Bridge（自然桥）&/b&&/li&&/ul&&p&Gap是悬崖巨石中的一道天然裂缝，奔腾的激浪撞击在悬崖峭壁上，声音之大浪花之疯狂构成了一道奇景。Natural Bridge也是天然的岩石，在海浪的不断拍打下，由于结构逐渐疏松，巨大岩石下方被穿出一个孔洞，像一座天然的石桥，滚滚的海浪在桥下奔腾。&/p&&img src=&/v2-bc9dc5fd49df789dd431b1_b.jpg& data-rawwidth=&2464& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2464& data-original=&/v2-bc9dc5fd49df789dd431b1_r.jpg&&&p&&b&Albany Wind Farm（风力电场）&/b&&/p&&p&偌大的风车在起伏的群山顶矗立，阳光洒在其下的绿树林上，缥缈地转啊转，像梦境一样。站在山顶，四周是悬崖峭壁，海浪在脚下几十米处翻滚咆哮，湛蓝、清澈、狂野，在阳光下激起的浪花折射出一道道彩虹。沿着几百级陡峭的木阶下到海边的大片礁石上，瞬间被海浪激起的水雾笼罩起来。眼镜上全是细密的水雾，耳边也只剩下巨浪的轰隆声。&/p&&img src=&/v2-f4bf777b33fbe2aee1dc3a4_b.jpg& data-rawwidth=&3061& data-rawheight=&2040& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3061& data-original=&/v2-f4bf777b33fbe2aee1dc3a4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9575e53cfa5fca752b6bfefe12ff4505_b.jpg& data-rawwidth=&2464& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2464& data-original=&/v2-9575e53cfa5fca752b6bfefe12ff4505_r.jpg&&&p&&b&Day9，Albany（奥尔巴尼）——Pemberton（彭伯顿）——Augusta（奥古斯塔）（365KM）&/b&&/p&&p&&b&Pemberton（彭伯顿）：&/b&去Pemberton第一件事就是去爬火警树。火警树的树上钉有铁栏杆一直旋转延伸到树顶的瞭望台。最初人们爬到树顶的瞭望台来观察远处的森林火情，现在已成了世界各地游客的挑战对象。&/p&&p&Pemberton有三棵火警树。那天恰好是同伴生日，他选了最高的一棵—68米的Dave Evans Bicentennial Tree（戴夫伊万斯两百周年纪念树）准备爬上去纪念一下。恐高的我爬了五级就手脚发抖头晕目眩，连滚带爬地下来，听同伴来自树顶的颤抖的声音。如果你不恐高，欢迎前来挑战下自我。&/p&&img src=&/v2-efdfbad9f5ba_b.jpg& data-rawwidth=&3285& data-rawheight=&2176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3285& data-original=&/v2-efdfbad9f5ba_r.jpg&&&p&&b&Augusta（奥古斯塔）&/b&&/p&&ul&&li&&b&Cape Leeuwin Lighthouse（陆文角灯塔）&/b&&/li&&/ul&&p&这个印度洋和南大洋两洋相交的地方，被浪漫地称为天涯海角。奔着这个真正的“海角”，我们在狂野的风雨中被淋成了狗，虽然没有看到两洋相交的界限，也没有想象中的泾渭分明，终于和灯塔合了影，记录了天涯海角到此一游。&/p&&img src=&/v2-f53fc27d7dd2d92e870c_b.jpg& data-rawwidth=&4928& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4928& data-original=&/v2-f53fc27d7dd2d92e870c_r.jpg&&&p&&b&Day10，Augusta（奥古斯塔）——Margaret River（玛格丽特河）——Perth（珀斯）（370KM）&/b&&/p&&p&&b&Margaret River（玛格丽特河）：&/b&如果你热爱红酒，想买伴手礼回国，这里是首选之地。玛格丽特河是西澳著名的酿酒区，你可以去葡萄酒庄园参观、品酒，还会有专门人士给你讲解。如果对酒不感兴趣，小镇的中心也很有意思，附近还有个石灰岩洞穴可以去探索。&/p&&p&&b&Day11，Perth（珀斯）——Wave Rock（波浪岩）（340KM单程）&/b&&/p&&p&&b&Wave Rock（波浪岩）：&/b&这块巨大的岩石被称为“世界第八大奇观”，棕褐色的纹路，高出地面15米的岩石垂直向上又倾斜而出，真的像一排被定格的巨浪。波浪岩在珀斯东边340公里的地方，一天来回的话可能会有点赶，要看自己的情况。&/p&&img src=&/v2-eea28cbedcb3b0b1835d7_b.jpg& data-rawwidth=&2464& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2464& data-original=&/v2-eea28cbedcb3b0b1835d7_r.jpg&&&p&&i&（更加详细的西南澳旅行攻略，详见这篇文章：&/i&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7ee8af9d24d46a8ad5d9d4c8e729d159%26chksm%3Deadf8eaac16abc96bdd6f76974dfb8becc6a37ae2a22aaff40986bff%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&整个冬天，我们流连于西澳那片无人的海岸线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i&）&/i&&/p&&p&&b&Day12，自由活动。&/b&&/p&&p&旅行的最后，我会留出一些时间给自己好好回顾一下这个城市。挑几个喜欢的景点、餐厅，慢悠悠地闲逛，放松身心，好好地和这个城市道个别。&/p&&p&西南澳这一路的旅行，我经历了太多太多的绝美壮阔，逐渐地我发现自己不再局限于打卡式旅行，觉得自己的旅程没有起点，也没有终点，因为最美的风景，始终都在路上。&/p&&p&&i&部分图片和文字来自网络，侵删&/i&&/p&&p&&i&------分割线------&/i&&/p&&p&想系统制定自己的旅行计划？这篇文章可以帮到你：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&梅子：如何制定旅游计划？&/a&&/p&&p&如果你想挑战自己，体验更刺激的无人区自驾旅程，请看这篇文章：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D8b48a33ca7f70e4d39d0%26chksm%3Dea0656ffdd71dfe937a73fbea562ff4bafa69be7d3cf6d%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&穿越纳拉伯--五个日夜尘与土，三千里路云和月&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&想去澳洲旅行却苦于预算不够？这两个人在澳洲自驾两个月只花费了15000元，还包括衣食住行！&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1ODUwNzk5OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3de96a6a6e%26chksm%3Deadefd070baa808a3c63ebb1d7eef503cda%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在澳流浪的一年，我们的旅行路线和花费&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&更多澳洲的行程及攻略，欢迎关注公众号：&b&一木卜&/b&，记录了我在澳洲一年的旅行生活，超级详细的自助旅行攻略+旅途见闻故事，干货满满。&/p&&p&码字不易，如果你看到这里了，麻烦点个赞呗~&/p&
16年一整年我都在澳大利亚，前10个月在西澳，后2个月自驾环澳，走过澳洲大部分海岸线，去过很多著名的景点。如果要花一周左右的时间游玩澳洲的一小部分，恰好你又对悉尼墨尔本、大洋路大堡礁等热门城市景点没有执念的话，我推荐西澳首府珀斯及其西南的海岸…
&img src=&/ba951a99d85dd3b6ca654851bbfc2426_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/ba951a99d85dd3b6ca654851bbfc2426_r.jpg&&&p&文：&a href=&/people/e0bb0c852e2& data-hash=&e0bb0c852e2& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$e0bb0c852e2& data-title=&建洲大魔王& data-editable=&true&&建洲大魔王&/a&&/p&潮汕之地，不仅辈出盛产富甲天下的商贾，更以琳琅满目的地道潮汕美食遐迩全国。从鲜到会动的牛肉到南北合璧的双烹粽，从荡气回肠的干面到骨骼清奇的猪杂汤，从想象力丰富的粿类到Q爽弹牙的肉丸。于是，我们两个穿着校服，走进最寻常巷陌的汕头，探索属于这座城市的密码。&p&元气满满的一天，太阳刚刚爬起，蔚蓝的天空中飘着几朵白云——早早起床的我们正式开始了以【寻梦校服青春时光，感受潮汕地道美食】为主题的愉快旅行！&br&&/p&&img src=&/da29b6eccad2b5ca5d68f55_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/da29b6eccad2b5ca5d68f55_r.jpg&&&br&&ul&&li&&strong&1.&/strong&&strong&海记牛肉店(八合里总店)&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&img src=&/7fbbdcec13328ebaddbf_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/7fbbdcec13328ebaddbf_r.jpg&&&br&&p&说到潮汕火锅，每位食客最先想到的肯定是它鲜到会动的牛肉，在潮汕，每块牛肉都有自己特有的名字和特色的吃法，现点，现切，庖丁解牛，游刃有余。&/p&&img src=&/974c8d45f28861fea469_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/974c8d45f28861fea469_r.jpg&&&br&&p&▲灵魂画手建洲老师生动讲解&/p&&p&我们的美食计划第一站就是汕头闻名遐迩的火锅——海记牛肉店了，这家店曾经被《舌尖上的中国》详细介绍过，以新鲜的牛肉火锅闻名，已经在多个地方开分店了，而它的总店就是汕头的八合里海记咯。&/p&&img src=&/309af5cd355bd3b33e77044fcc892825_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/309af5cd355bd3b33e77044fcc892825_r.jpg&&&p&海记除了牛肉火锅，也卖自己的手打牛肉丸等一些牛肉或牛肉制品，直接打包带走。我们点了手打牛肉丸、吊龙、嫩肉、牛肚还有一些配菜（?140）。潮汕火锅都属于清汤锅，汤底用碎牛骨和生姜，追求的是“浓而不浊、清而不寡”。&/p&&img src=&/85f4647dbe05bf821e43_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/85f4647dbe05bf821e43_r.jpg&&&p&牛肉丸不愧是潮汕火锅的最招牌，格外的Q弹爽口，能品出新鲜的牛肉味，肯定要把以往吃的牛肉丸甩很远咯。&/p&&img src=&/46fef35c378902add1f5a817b834fb4a_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/46fef35c378902add1f5a817b834fb4a_r.jpg&&&p&这种肥瘦相间的肉叫“吊龙”，就是牛背上的肉，口感香滑克扣，有嚼劲，又很鲜嫩。特别细腻的肉叫做嫩肉，肉有一点点甜，格外软、嫩、滑，是我最喜欢的。&/p&&img src=&/fa2e1a99af922cf84c3ef9_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/fa2e1a99af922cf84c3ef9_r.jpg&&&p&新鲜到会动的牛肉在潮汕人眼中被吃出艺术，这样的牛肉火锅让我们两个吃得非常满足。&/p&&img src=&/0ece4b5f44bffddfab8a3_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/0ece4b5f44bffddfab8a3_r.jpg&&&p&▲海记牛肉店评分&/p&&p&我们把去过的每家店根据个人口味评分，当然每个人对美食的理解千差万别。口味的话，我是个东北银，小梦是服北人，仅供大家参考。&/p&&p&&strong&地址&/strong&：金平区黄岗路坪西6座014-016号铺面(近八合里)&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&2．&/strong&&strong&广场老牌豆花甜汤&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/e94324b1fcba203f29a302_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e94324b1fcba203f29a302_r.jpg&&&p&店主张师傅从汕头人民广场的路边摊干起，但是生意过于红火，就开起了店铺，所以叫“广场老牌豆花甜汤”，当然，从名字你就容易看出他们家的招牌肯定是“&strong&潮式豆腐花&/strong&“和”&strong&甜汤&/strong&“咯。&/p&&br&&img src=&/1b0a6ddb750ac357e7ae2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1b0a6ddb750ac357e7ae2_r.jpg&&&p&我们到的时候这里已经开始排队，老板一碗接一碗地不停地盛豆花，豆花三元一份，很实惠，甜汤可以自己搭配，我们点了一份&strong&豆花&/strong&（?3）和&strong&薏米绿豆莲子搭配的甜汤&/strong&（?10）。&/p&&br&&img src=&/144ec6c322534fdbcdbf086f93c15713_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/144ec6c322534fdbcdbf086f93c15713_r.jpg&&&p&印象里好吃的豆花是“&strong&滑嫩清香&/strong&”，而这的豆花一点也不软滑，用勺子挖起来像果冻，比我见过的豆花都要“&strong&结实&/strong&”——口感很厚实，豆香浓郁，但又有淡淡的像“糊”的粗犷感，撒了糖之后特别甜，完全不逊于江南的甜，让我不禁感叹，原来擅长追溯食物之原味的潮汕人民也有重口的一面。总之，这样“潮式豆腐花“是非常值得体验的。&/p&&br&&img src=&/b96d17c1f4be1dab3c55ccb16abe9cd7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b96d17c1f4be1dab3c55ccb16abe9cd7_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：金平区公园路汇涛花园1楼(近人民广场)&br&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&3.&/strong&&strong&老妈宫粽球(外马路老店)&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/f3b3ce7db8cd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f3b3ce7db8cd_r.jpg&&&p&这家店是1920年创建的，至今已经将近百年，几乎每个来汕头旅行的人都不会错过这里，进入店中，挂着琳琅满目的各种奖状，是代代惨淡经营的荣耀，店中的牌匾“&strong&食定正知&/strong&”正表明了他的精髓。&/p&&br&&img src=&/7fdfa3bac_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7fdfa3bac_r.jpg&&&p&南方的咸粽党和北方的甜粽党经常吵得不可开交，然而在这里，两党间的矛盾却得到了完美的融合。这家的招牌&strong&双烹粽球&/strong&（?10）就是一半甜、一半咸，里面包罗万象，将糯米、干贝、虾米、香菇、蛋黄、南乳肉、莲蓉、栗子、羔烧白果都浓缩在这一个小小的粽子里。&/p&&br&&img src=&/3bbe9dbf269be8adfaec0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3bbe9dbf269be8adfaec0_r.jpg&&&p&粽子外面会淋上一层甜味酱料，剥开吃入口中，&strong&甜、咸、鲜、糯&/strong&各种口味既各具特点，又得到了均衡的融合。正印证了阿卡利的那句话“荣耀剑下取，均衡乱中求” 。&/p&&br&&img src=&/89fdb33d16a7fae5a285_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/89fdb33d16a7fae5a285_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：汕头市金平区新关街2号&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&4．&/strong&&strong&糖葱薄饼&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/efe22c06ed1c96d00bddf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/efe22c06ed1c96d00bddf_r.jpg&&&p&走着走着，我们竟然遇到了之前跟着导航在人民广场没找到的路边摊“糖葱薄饼”，原来小公园也有啊，这也是曾上过《舌尖上的中国》的特色小吃。&/p&&br&&img src=&/55fc2be512c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/55fc2be512c_r.jpg&&&p& 一张风吹饼，卷着糖浆拉拔成的白色长条糖葱，配以芝麻和香菜，一口下去，&strong&酥脆、甘甜&/strong&。这样的创意小吃真是打开了糖酥吃法的新大门，来旅行的朋友一定要体验一下。（?5）&/p&&br&&img src=&/480ecb6deeb72d4276e1fe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/480ecb6deeb72d4276e1fe_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：汕头市金平区升平路糖葱薄饼风吹饼&/p&&br&&img src=&/f8e781b9b8e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f8e781b9b8e_r.jpg&&&br&&ul&&li&&strong&5．&/strong&&strong&邱淑英蚝烙&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/023b1fe9fa82ee297ed818_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/023b1fe9fa82ee297ed818_r.jpg&&&p&这家店也是一家&strong&老字号&/strong&了，主打的自然是蚝烙，主人就是店里照片上的邱奶奶，虽然年事已高，虽然有家人帮忙，但每一份蚝烙都是由邱奶奶亲自烙的，这份坚持与执着让这家店充满了情怀。&br&&/p&&p&店里也没有菜单，只卖两种食物：&strong&蚝烙和鱼丸汤&/strong&，所以只需告诉店家你吃哪种。因为店家不同意我们拍制作的过程，所以我们也没能拍到邱奶奶做蚝烙的样子。&/p&&br&&img src=&/399ddc99b6ebee01b207ad0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/399ddc99b6ebee01b207ad0_r.jpg&&&p&我们点了一份蚝烙（?40），自然也是邱奶奶亲子下厨做好的。这家的蚝烙和我之前在其他各种城市的蚝烙不同，整体是偏糊的感觉，蚝烙煎得略微熏黑，所以会比普通的蚝烙酥脆一点，但是特别咸（不知道是我们的口味不同还是我们这份做咸了）——我和小梦都不是特别能驾驭，只吃下了一半，这四十一份的蚝烙着实让我们小失望了一下。&/p&&br&&img src=&/8d95f88d90c0b64e77504_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8d95f88d90c0b64e77504_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：汕头市金平区华山南路(近长平路)&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&6.&/strong&&strong&亚强果汁冰&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/82a0c6801bad93dc9d360e012c5a82e9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/82a0c6801bad93dc9d360e012c5a82e9_r.jpg&&&p&上车和司机师傅聊天得知这家果汁冰在当地非常火，开业时间也是很任性&strong&下午两点半到凌晨两点&/strong&，而且经常是排队排很长。最初的时候我觉得果汁冰这东西每个地方都有，算不得什么潮汕特色，所以并没有把她列为必去的地方，但发现竟然如此火爆顿时充满性质，打算一探究竟，心里充满了期待和好奇。&/p&&br&&p&&img src=&/3adc94a835c938fb39c16e3d0b126af6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3adc94a835c938fb39c16e3d0b126af6_r.jpg&&亚强果汁冰店前头摆放各种蔬菜水果，看起来很诱人，不过摸了摸其实很多都是模型啦。不过卖家榨汁用的水果都是储存在后面冰箱里面的水果，看起来很新鲜，中杯果汁的价格从10元到30元不等，经过十几分钟的长队，我们点了一份榴莲果汁（?30）和一份&strong&芒果椰子肉&/strong&（?10）。&/p&&br&&p&&img src=&/f246f0dd2f514e6ae9b043fe7fbdec89_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f246f0dd2f514e6ae9b043fe7fbdec89_r.jpg&&因为用的水果都很新鲜加上分量特别足，果汁很浓，味道醇，两杯都很好喝，算是&strong&果汁冰中的极品&/strong&了吧！——所以我们明白了为什么这么多人愿意排队等她。&/p&&p&&strong&&img src=&/eca40d45ba08aab31d0862_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/eca40d45ba08aab31d0862_r.jpg&&地址&/strong&：广东省汕头市金平区中山路春梅里公交车站内&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&7. &/strong&&strong&爱西干面&/strong&&/li&&/ul&&br&&img src=&/3caf8e018ca945c976c75_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3caf8e018ca945c976c75_r.jpg&&&p&爱西干面就大隐隐于小公园的骑楼中，当然这里的“爱西”不是韩语“爱西八”中的爱西，一方面因为它在汕头埠西，另一方面是这家店的后面是一家古老的旅行社叫“西南通”。来这里的人，多数人的标配就是干面和猪杂汤这对儿“黄金搭档”了。&/p&&br&&img src=&/1dc6dba68bf9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1dc6dba68bf9_r.jpg&&&p&虽然当时周末的清晨还没有打破多数人的熟睡，但我们到来时这家店已经人头攒动，我们也学着当地人点了&strong&干面和猪杂汤&/strong&（共计?20）。&/p&&br&&img src=&/d0edccfb1a886_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d0edccfb1a886_r.jpg&&&p&所谓干面，像极了武汉的热干面。在淋上浓香的芝麻酱同时，还放了些猪肉葱花等辅料，拌一拌，一口下去，&strong&芝麻酱的香气&/strong&配上&strong&弹牙面条&/strong&，热腾腾，香喷喷，劲道十足，味道实在是感人！从小对芝麻酱爱得深沉的我对这个干面实在是爱到不行。&/p&&br&&img src=&/6038aaa74d730a4997f9ede5aa30c246_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6038aaa74d730a4997f9ede5aa30c246_r.jpg&&&p&干面吃多了容易口干，所以&strong&猪杂汤&/strong&就成了他最好的基友，浓稠的高汤加上肥厚的猪杂，辅以酸菜&strong&解腻&/strong&，味道鲜香。&/p&&br&&img src=&/a724fc5e6c321c637e62c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a724fc5e6c321c637e62c_r.jpg&&&p&很喜欢这样的小店，传说这里已经维持&strong&八十年味道不变&/strong&，从食材到制作工艺都得到了传承，据说很多游子返乡第一件事就是来常常这熟悉的配方，熟悉的味道。&/p&&br&&img src=&/bdf90fc6e538bf1b87f64f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bdf90fc6e538bf1b87f64f_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：金平区国平路2号南粤集团大厦西&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&8.
&/strong&&strong&飘香小食店(国平路店)&/strong&&/li&&/ul&&br&&p&&img src=&/123efcfeb27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/123efcfeb27_r.jpg&&飘香小食店就在小公园老城区里面，50多年的老店，是&strong&潮州小吃的集大成者&/strong&，从各种粿到蚝烙牛肉丸，应有尽有，似乎已经包罗了绝大多数能想到的潮汕特色小食。&/p&&br&&p&&img src=&/86d0cd3c7dced264e7d97dac30ab4186_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/86d0cd3c7dced264e7d97dac30ab4186_r.jpg&&▲未下锅的粿&/p&&br&&p&所谓粿，是潮汕地区传统的小食。粿皮用大米和糯米做成，馅儿的话因为我们店的是拼盘所以各种各样都有，竹笋、紫薯、韭菜、萝卜等等等等。一般来说粿都是包着馅儿之后蒸或者炸的，但是好像似乎潮汕人对粿爱得深刻，所以还有&strong&炒粿&/strong&（和炒河粉差不多）、&strong&粿条&/strong&（类似汤粉）、&strong&粿汁&/strong&（把粿加水煮成酱状，有点像米糊）等吃法。&/p&&p&同时粿也是潮汕地区重要的&strong&贡品&/strong&。去过香港的朋友应该知道香港的茶餐厅里面都有很多“XXX贵刁”的，听起来很厉害的样子是不是，好像是某种具有神秘东方魔力的珍贵食材耶，但其实“&strong&贵刁&/strong&”就是粤语的“粿条”的音译啦！&/p&&br&&img src=&/598cfaaf411e03a1130060_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/598cfaaf411e03a1130060_r.jpg&&&p&油炸过的粿蘸辣酱吃，粿皮同样柔软，但粿馅各异——甜的、咸的各种口味，每种都不一样，各有特点，难以形容。不过对我俩来说，吃多了会稍有点腻，油炸的也会比较容易快速的产生饱腹感，但一下可以尝到这么多样各具特色的小食，所以也是很值得一试。&/p&&br&&img src=&/8faa701d4235aaa34debad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8faa701d4235aaa34debad_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：汕头金平区国平路39号&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&9. &/strong&&strong&福合埕牛肉丸&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&img src=&/7e11b218cadc04f230205dede8e77601_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7e11b218cadc04f230205dede8e77601_r.jpg&&&p&汕头小公园那边有一条夜市街叫福合埕，这家专注牛肉的店就在那里逐渐兴起、发展，因此“&strong&福合埕牛肉丸&/strong&”，现在不仅在汕头有多家分店，在深圳我竟然也见过福合埕牛肉丸。除了可以在餐厅享受美味，他们家还有可以买到外带的各种牛肉丸等牛肉制品可以带回家自己烹饪。&/p&&br&&img src=&/4c62efcf0c2a913d0b652b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4c62efcf0c2a913d0b652b_r.jpg&&&p&由名字你就能看出他们家店的招牌一定是各种牛肉咯，而且也是和海记一样的那种新鲜宰杀的牛肉，而且福合埕除了类似昨天吃过的牛肉火锅，也会卖传统潮汕特色的&strong&牛肉丸粿条&/strong&等小吃，我们这次就是冲着小吃来的。点了一份&strong&牛肉丸嫩牛粿&/strong&和一份&strong&沙茶牛肉粿&/strong&（共?50）。同样是手打牛肉丸，福合埕一点也不逊色于海记，嫩嫩的鲜肉片，弹弹的牛肉丸，还有入口滚烫的粿条，这些绝妙的搭配，造就了极佳的口感。&/p&&br&&img src=&/4b0aedb3cd08ae500ca5a43_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4b0aedb3cd08ae500ca5a43_r.jpg&&&p&这道&strong&沙茶牛肉粿&/strong&是我更爱的了，新鲜的牛肉又软又嫩，口感一级棒，又伴着浓稠喷香的沙茶酱，一口把鲜、嫩、甜、甘、香收入口中。&/p&&br&&img src=&/a8fb780fc5e6dc3f64ce9225fbe6f040_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a8fb780fc5e6dc3f64ce9225fbe6f040_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：汕头市龙湖区长平路123号广海大厦(国新花园对面)&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&10. &/strong&&strong&金新&/strong&&strong&肠粉(金新南路店)&/strong&&/p&&br&&img src=&/619abef42fa05c62fede35be236d4ba4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/619abef42fa05c62fede35be236d4ba4_r.jpg&&&p&消暑完毕，我们把目标锁定在金新肠粉——汕头的老字号肠粉。看了菜谱，我们点了一份“&strong&肉蛋虾水生&/strong&”（?10），问了老板，这里的“&strong&水生&/strong&”就是&strong&蚝仔&/strong&，所以顾名思义，我们点的肠粉里面有鲜肉、鸡蛋、虾仁（干的鲜的混合）还有很多蚝仔。&/p&&br&&img src=&/35b241a835c7f462c90eee00c927a562_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/35b241a835c7f462c90eee00c927a562_r.jpg&&&p&潮汕肠粉和广式肠粉从制作的工具到方式基本上都是大同小异，&strong&金新的料很足&/strong&，因为我们在深圳早餐经常就是肠粉所以并未感觉有太大惊喜，不过值得表扬的是虽然只要10块钱但是里面的蚝仔分量真是足！&/p&&p&来的路上和载我们过来的快车小哥儿聊天，他说汕头真正好吃的肠粉都不是我们去的这些有店铺的，一般都&strong&大隐隐于路边摊&/strong&，汕头人很喜欢吃肠粉，早餐晚餐都会吃，也有小贩开发出“黑色肠粉”等暗黑界的料理方法。&/p&&br&&img src=&/8faa701d4235aaa34debad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8faa701d4235aaa34debad_r.jpg&&&p&&strong&地址&/strong&：金平区金新南路（近福合埕）&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&关于行程和花销&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&p&以下是我们的行程路线，2天1晚，供大家参考：&br&&br&【DAY1】：深圳出发至汕头—海记牛肉—广场老牌豆花甜汤—海滨长廊公园—老妈宫粽球—小公园—糖葱薄饼——邱淑英蚝烙—亚强果汁冰&br&&br&【DAY2】：小公园—爱西干面—飘香小食店—中山公园—福合埕牛肉丸—汕头图书馆—金新肠粉—亚强果汁冰—从汕头返回深圳&br&&/p&&p&不含高铁票，两人两天一晚共花费689元，人均只有344.5元。&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&美食清单&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&img src=&/bfc262cd10ae_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bfc262cd10ae_r.jpg&&&p&Goodbye，汕头，希望还有机会吃到你会动的牛肉和荡气回肠的干面——愉快的周末吃吃吃之旅至此结束。&/p&&br&&p&———————————————————&/p&&p&&b&知乎专栏：&a href=&/bubu-cityguide& class=&internal&&步步城市指南&/a&&/b&，探索城市吃喝玩乐新姿势。&/p&&p&欢迎大家投稿到专栏&a href=&/people/bubutravel& class=&internal&&步步指南&/a&，一起当城市旅行家。&br&&/p&&p&&b&微信公众号：&a href=&/?target=http%3A//www.bubu.so/wx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&步步指南&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&回复城市关键词（如“厦门”）即可获取更多目的地旅行指南。&/p&
文：潮汕之地，不仅辈出盛产富甲天下的商贾，更以琳琅满目的地道潮汕美食遐迩全国。从鲜到会动的牛肉到南北合璧的双烹粽，从荡气回肠的干面到骨骼清奇的猪杂汤，从想象力丰富的粿类到Q爽弹牙的肉丸。于是，我们两个穿着校服，走进最寻常巷陌的汕…
&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业内幕利益链条以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&br&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&
MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&br&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&br&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&br&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&br&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&br&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&br&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&br&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&br&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&br&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&br&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&br&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&br&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&br&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&br&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&/p&&p&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&/p&&p&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&/p&&br&&p&&b&旅游包机.&/b&&/p&&p&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&/p&&p&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&/p&&p&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&/p&&p&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&/p&&p&三个字，&b&上穷游以及途牛。&/b&&/p&&p&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&/p&&p&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&/b&&/p&&p&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&/p&&br&&br&&br&&p&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&br&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&&p&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&&p&成本：&/p&&p&1.机票：同上&/p&&p&2.酒店：同上&/p&&p&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&/p&&p&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&/p&&p&&b&利润点：&/b&&/p&&p&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&/p&&p&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&/p&&p&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地方，你总得吃饭拉屎睡觉，不可避免地就产生了GDP，为了GDP，政府不遗余力。&/p&&p&4.还有很多乱七八糟的，非常多，多到你想都想不明白，多到答猪一下子想都想不完，你以为你坐个大巴车在高速路上停靠一个服务站，都是偶然的？服务站里的东西卖的多贵有数吧？&/p&&p&当然了，也有不少旅行社一直坚持保持品质的，但是乱流中，想独善其身，真的太难了。&/p&&p&&b&跟团游：答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，而且签约的时候还要看好条款。&/b&&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&再有就是：&/p&&p&旅行社之间也是有利益链条的，比如你走进一家传统的路边门市，你以为那些挂着的欧美几日游产品是他们自己做的？你觉得有可能么？他们有那个实力么？&/p&&p&&b&旅行社的分类：&/b&&/p&&p&1.地接社：就是你到了目的地后，接待你们的旅行社，他们才是准确的服务你们的对象。&/p&&p&2.批发商：从地接社那边拿地接，从航司那边拿机票，组合打造产品，零售给其他人。&/p&&p&3.就是小门面，夫妻店之类的不一而足，他们自身没有产品，只是作为一个收客渠道存在，他们的利润，就在于收客之后提供给批发商。&/p&&br&&p&而这中间的利益链条，就是地接社给批发商好处，批发商给小门面好处（当然也有的批发商比如途牛就有直销渠道），说白了，你报这些，被卖了起码2次了。而这中间，每一次转手，起码都是200元以上的利润，甚至有的批发商为了维护住自己的客源，返利给小门面的好处会非常之大，打个比方，春节的泰国，返利要是没800元/人，都不好意思要客人。&/p&&br&&p&那我们知道这个有什么用呢？&/p&&p&那就又回到前面那个了，跟团游，答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，是因为他们正是因为有自己的直销渠道，因此就少了批发商到小门面的环节，那么势必整体价格就会低下来。&/p&&br&&p&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&因为很多留学党表示马上暑期要订票了，比较急，答猪先把这部分给写了。&/b&&/p&&ul&&li&&b&国际篇&/b&&/li&&/ul&&p&&b&&u&国际票我们分为2类，&/u&&/b&&/p&&ul&&li&1类是国内出发到东南亚（日韩泰越缅菲马来等等）+海岛线往返（如果是这些国家回来的，那就归入到2类去）&/li&&/ul&&p&举个例子：上海-首尔-上海，算1类，首尔-上海-首尔，算2类。&/p&&ul&&li&2类是大洋洲/欧洲/美洲相关以及东南亚等地的国外出发到国内往返（应该不会有人在非洲念书吧......）&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&1类——&&/b&坚决&b&穷游&/b&&/li&&/ul&&p&不是答猪给穷游做广告，穷游的东南亚以及海岛线的特价是他近年来力度最大的，切包机甩特价要的就是你们