HOPPE 好博市场战略合作伙伴会议在沪召开
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时间: 09:44
6月15日 HOPPE 好博市场战略合作伙伴( 简称：合作伙伴）会议在上海顺利召开。各地合作伙伴齐聚一堂，讨论 HOPPE 好博新技术，新产品，交流成功经验和分析市场信息。
6月15日 HOPPE 好博市场战略合作伙伴( 简称：合作伙伴）会议在上海顺利召开。各地合作伙伴齐聚一堂，讨论 HOPPE 好博新技术，新产品，交流成功经验和分析市场信息。首先，HOPPE 好博亚太地区销售与市场主管 Eric Kersten 先生向在座合作伙伴们讲述了“品牌”一词的历史和发展。同时介绍了 HOPPE 好博公司对“品牌”的理解和公司对 HOPPE 好博品牌所代表的卓越品质的承诺和树立与维护品牌所做的努力。随后他与在座分享了市场分析和公司发展的目标方向。如 Eric Kersten 先生所说，HOPPE 好博一直努力做到与合作伙伴之间的信息透明化，实现合作共赢的目标。Eric Kersten 先生做分享为了深入理解 HOPPE 好博 SecuSan(R)系列杀菌，灭菌产品，这次会议中 &HOPPE 好博邀请了来自沪上知名医院的医生给在座带来了一次专业的“手卫生”知识讲座。 HOPPE 好博相信如果大家对于产品的原理和用处有深入的了解，将更好地理解它的附加值，同时学习卫生健康方面的知识和提高大家的健康卫生意识也是 HOPPE 好博在研发这款产品时的初衷。紧接着，HOPPE 好博产品经理对新产品和优化售后服务进行了讲解，借此机会他收集了合作伙伴们对于新品的反馈和建议以便为今后的研发做更好的准备。HOPPE 好博市场部同事也分享了市场和竞争对手分析，显而易见 HOPPE 好博在同类产品中具有巨大的优势和竞争力。会议讨论 会议给与会者创建了非常好的平台交流和分享信息，短短的会议安排地满当充实。新品一瞥
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热门家居项目教你判断门窗围护部件的质量
　　每个人对家的理解都有不同，怎样才能用有限的资金装修出最完美的家?在家居装修中，很多业主关心的就是装修费用的问题。所以在装修前，一定要规划好，只有好的规划才能降低造价。在此，生活家小编特意为你综合这个冬天最温暖的家装资讯，让你打扮出最美丽的爱家!
　　是房屋中的两个围护部件，主要功能是供交通出入、分隔联系建筑空间、通风采光等。检查门窗总的要求就是安装平正坚固、无翘曲变形、开启方便灵活、关闭严密、功能合理、便于维修，零配件装配齐全、位置准确。
　　常用门窗材料有木、钢、铝合金、塑料、玻璃等。窗制作简易，适于手工加工，是一直被广泛采用的一种形式。钢门窗强度高、断面小、挡光少、能防火，所用钢门窗型材经不断改进，形成多种规格系列产品。普通钢门窗易生锈、重量大、导热系数较高。现在新型发展起来的渗铝空腹钢门窗、镀塑钢门窗、彩板钢门窗、中空塑钢窗都大大改善了钢门窗的防蚀和节能性能，已在新建住宅中推广使用。
　　质轻、挺拔精致、密闭性能好，在要求较高的房屋中已广泛采用。但铝合金导热系数大，保温较差且造价偏高。目前用绝缘性能较好的材料，如塑料做隔离层制成的塑铝窗则能大大提高铝合金门窗的热工性能。塑料门窗的热工性能好、加工精密、耐腐蚀，是很有发展前途的门窗类型。目前我国生产的塑钢门窗成本偏高，强度、钢度及耐老化性能尚待提高，但随着塑料工业的发展，高强、耐老化的塑料门窗使用寿命已达30年以上，塑料门窗必将越来越多地应用。
　　目前，按规定进户门不得使用胶合板制作，门锁应安装牢固，底层外窗、楼层公共走道窗、进户门上的亮子均应装设铁栅栏;门窗玻璃应表面平整，油灰饱满，粘贴牢固。（来源：互联网）
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| 欢迎来到杭州厨师培训如何淘到有潜力的下游客户　　
下游客户助攻，经销商突破　　经销商一旦拥有了优秀的下游客户，也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此，经销商要做到以下两点：一是持续不断地增加下游客户数量，把一些优秀的二批商整编到自己的旗下；二是设法提高现有下游客户的水平，提高双方之间的配合度和对接效率。经销商建设渠道不是一劳永逸的，而是需要不断地投入和维护。然而，经销商的人力、财力、物力都是有限的，必然是有选择性地进行维护，将现有资源尽可能地分配给那些有潜力的下游客户身上，让产出投入比尽可能大。笔者在此方面有些相关的亲身经历：一是在1997年，笔者在现有的二批商群体中，通过一番内察外访，确定了6家二批商为重点客户，将其作为骨干力量，给予侧重性的资源投入。后来，这6家二批商的销量占据了总销量的一半，成为笔者渠道中的中坚力量，稳固了在当地市场的渠道地位，确保了渠道竞争力。二是在1998年，笔者从食品饮料行业转入到家用电器行业。对笔者来说，这是一个全新的行业，现有的二批商不适用，得重新选择开发二批商。笔者同样又通过一系列的调查分析，从当地30多家家电二批商中，选择开发出其中较为优秀的10余家作为笔者的下游客户。由于客户得力，这个新组建的渠道很快就发挥了作用，笔者经销的饮水机一举占领了当地的饮水机市场，实现了经销商与下游二批商同步快速增长。筛选苗子，迈向&大力神杯&那么，如何从下游客户中挑选出一批有潜力的优质客户呢？笔者的做法是分两步走：先从现有的销售资料入手，然后再设计方法，进行实际的调查走访。首先是对现有资料进行分析（运用于对现有客户价值评估）。把以前的销售资料调出来（从生意起步开始，笔者就保存了所有的销售台账），设计检测标准，逐一进行统计分析，相关的检测内容如下：一、进货状况分析根据销售台账，主要分析以下几个指标：1.进货频率（分为一次/月、两次/月、三次/月、四次及以上/月）。2.平均单次进货金额。3.进购产品的组合。尤其是检测其进购的高毛利产品所占百分比。4.退换货的记录。尤其需要分析其退换货的原因何在：的确是产品本身的问题，还是因为其错误进货，或是缺乏销售能力而导致的退换货。从以上四点出发，粗选出基本入围的客户。二、产品推广分析为了保持在当地市场的活跃度，同时为了优化产品线的盈利模式，公司在每个月都有新产品推出。新产品的成功与否，首先就得看这些二批商们的接受状况。同样以销售台账为基础，分析出在每批新产品到货时，各二批商的进货量。一般来说，能听从笔者的劝说，在每次新产品面市能较好地接受并进购的，这属于好同志。而那些死活不肯进新货，坚持等到新货在市场已经有起色之后才敢进货的，这属于改造成本很高的老顽固。三、账款往来分析这主要是检测与各下游客户之间的应收款状况。分析每位客户的账龄、额度及频率，也就是看是否存在拖延，以及拖延的时间和原因。对账款的分析一方面是检测下游客户的实力，更重要的是检测下游客户的诚信度。四、意外事故做生意不是每次都顺风顺水，意外事故难免出现。做商品经销，最常见的莫过于商品出现质量事故了。笔者公司里，对每笔质量事故都有全程处理记录。这里需要注意的是，当发生产品质量事故时，要注意观察二批商的反应：是积极处理问题，还是一味地推卸责任。假若二批商属于后者的话，你可要多加小心了。亲临现场，锁定胜局这第一步要说是&室内运动&的话，接下来要做的可称得上是&户外马拉松&了。亲自出马走访，挖掘&苗子客户&。这种方法主要适用在进军新领域时，压根没有现成的合作客户，那只有完全靠出去走访来寻找客户，然后对其中较为合适的二批商展开开发工作。笔者所使用的调查走访的方式有三种：1.直接上门。上门主要看四个地方：（1）员工的素质，员工之间的默契程度，员工和老板之间的关系。员工的素质可以通过他们的言谈举止进行考核。另外，老板若能和员工相处得很融洽，至少说明他的为人还不错。（2）内务的整洁程度。内务的整洁程度最能反映出这个老板的管理思维和水平，连自己门面里都乱七八糟，也就不太可能有经营和发展规划。按照笔者的经验，这种二批商是属于那种扶不起来的阿斗，只会把经销商在市场建设方面的资源投入直接变成自己的利润，没有多大培养价值。（3）夫妻俩之间的融洽程度。绝大多数二批商为私营经营，其中又以夫妻联合经营为主，这夫妻之间的感情融洽程度与生意的发展速度有着相当密切的关系。（4）客户的人生态度。通过交流，判断其属于积极乐观者还是消极被动者，因为这会在很大程度上影响他的做事效率。在交流中，同时还得了解其社会资源状况。做生意，自己的资源永远是不够用的，关键要学会借用资源。2.以下家的名义（二批商的下家主要是零售店）进行调查了解。以合作订货等名义，观察二批商的反应速度、服务态度和处理问题的方式，判断其是否具备管理一个商业个体的基本素质。3.向当前的同行及众零售店店主调查了解。对于众多零售商一致认可的二批商，说明其市场基础比较扎实，也有了一定的个人品牌积累，这以后的生意必然较为稳健。4.参加各类厂家组织的产品推荐会和学习会，从中留心观察各二批商的现场表现。现在，越来越多的厂家开始把这类会议放到各个市场来举办。这类会议中除了厂家的产品推荐活动外，一般都会安排一些培训学习的内容。这时，就得留意观察参会的二批商对培训学习的态度，是认真学习还是轻视敷衍，学习心态很大程度上决定了一个商人的发展潜力。巧用&杯子&，再淘一杯金在通过资料分析和实际走访这两步后，基本可以从中挑出有潜力的客户，接下来就是进行客户定型工作。这里需要注意的是，二批商的基本功能就是帮经销商卖货。但是，不是所有的二批商都只能是帮经销商卖货而已。这里涉及对二批商的功能化区分问题。什么是二批商的功能化区分？其实就是按照各二批商的专长所在，给其分配不同的市场功能。例如有的二批商就是跑量的；有的二批商则擅长推广新产品；有的二批商擅长开发封闭渠道（例如团购或特殊的封闭型终端）；有的二批商配合意识很强，会作秀，适合让其作为样板，用来鼓动其他二批商。在制订具体合作方案时，还得根据二批商的个性化需求，有针对性地制订开发或是合作方案。例如，有的二批商希望通过承接著名品牌的分销，来提升自己的公司形象；有的二批商希望能和有水平的经销商合作，以便从中可以学到一些经营和管理之道；有的二批商承接新产品，则是为了完善自己的产品线，从而更好地面对零售商的选择；有的二批商自己缺乏对市场趋势的判断能力，希望通过与经销商的合作，及时获得各类市场趋势的变化信息，以便及时调整自己的产品组合，保持盈利模式的不断优化。总而言之，淘到有潜力的下游客户，前提就是要进行相关的调查了解工作，筛选出一些符合基本条件且有潜力的下游客户，然后在此基础上再展开相关的改造提升或是开发工作。具体来讲，就是要立足当前市场情况，以未来发展为着眼点，针对有潜力的下游客户重点投入，确保销量的稳步增长和长远利益回报。
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