自定义内容2
自定义内容2
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//左侧参数
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function setsidebar_link(url, target){
// if ($.trim(url) == '#')
// parent.window.open(url, target);这几天到新公司任职，是做婴幼儿用品的。开了几天后发现，这行竞争真的可以用惨烈来形容，平均一个点击扣费两块多（质量分9分 10分左右），而客单价却只有一百左右。最严重的问题就是，大家持观望态度的多，直通车每天能带来一千多个点击，可是真正成交的只有十几个人，但是量和加购的人数却有一百多个，就是不买，所以ROI很难看，也就1:1.2左右。我曾试过给发放优惠券，但是效果甚微，因为后台没有通知提醒（对客户）请教各位大神，我还有什么别的办法么？促使加购和收藏的客户成交，谢谢各位。
边开车边刷
ppc两块多，每天1000多点击，消耗也就是2000多，客单价100左右，真正成交十几个，这ROI是怎么有 1:1.2的。。。
降价提高转化率
问题主要出在你的促销力度、详情图主图的煽动性、基础销量、评价晒图四个方面。你可以从这四个方面着手细化，做到能打动人心就行。不谢~
3月17日 16:43&
假设PPC为2.3，客单价150，则
1800 / 2300
ppc两块多，每天1000多点击，消耗也就是2000多，客单价100左右，真正成交十几个，这ROI是怎么有 1:1.2的。。。
3月17日 16:55&
客单价不是假设150吗，怎么后面又变成120了。。。
假设PPC为2.3，客单价150，则
1800 / 2300
5月20日 9:50&
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您的反馈对我们至关重要！2016你不知道的直通车优化。_鬼脚七_传送门
2016你不知道的直通车优化。
【写在前面】搜索直通车的本质：其实是付费的自然搜索流量和关键词优化如出一辙都是自然搜索流量的入口两者唯一区别一个免费一个付费而已，既然直通车解决不了转化问题只是简单粗暴的自然搜索流量，那么直通车的核心是什么？直通车的认知一：首先我们认识下直通车的真正作用新品：给刚上架的宝贝引流，作为自然流量的入口你想让那个词有自然流量，先投那个词作为流量入口慢慢就会有自然搜索。高销量宝贝给高销量优质转化宝贝大量引流使其迅速引爆！那么看直通车的作用无非是引流工具二：再看下完好直通车的根本1：精准的关键词 2：点击率+转化率 3：直通车切入节点 （季节性产品） 4：:牛B高点击率首图！ 三：最后看下直通车的核心操作点1：精准关键词 由少到多，由多到少 2：高点击率犀利主图 3：直通车的玩法 4：选款 最后我们发现直通车的核心是精准，为什么这么说：因为她的作用就是引流工具。知道了这点就要对直通车有个新的认知，她是一个引流工具但不是赚钱工具，引流工具是要花钱的，除非宝贝利润很高ROI很高要不是很难赚到钱的，所以指望直通车赚钱就是一个错误的思维方式。在这样的思维方式下做淘宝很难做好。2016直通车的最新变化新版直通车质量得分体系和老版的区别主要在于转化反馈，老版的直通车点击率完爆整个账户，新版需要点击率+转化率直通车的质量得分变化 官方质量得分二小时更新一次实际质量得分数值变化时间点：8:50-9:2011:50左右 17:10分左右 23:10分左右 根据时间参考花最少的钱最快提高质量得分实操中常遇到的几个问题解析： 如果一个直通车账户的转化率很差，如何判断是宝贝本身的问题还是直通车账户的问题？如果你的直通车转化率一直很低于宝贝的自然流量的转化率。那么肯定是直通车账户投放有问题。（精准关键词和排名）直通车转化太低证明关键词精准性质和排名位置竞争度出现了问题。为什么我的直通车点击PCP越来越高，展现和流量越来少！你的点击率肯定很低，质量得分很低，这种情况下你出价不动的话，展现和点击会很少，出价提高的话也于事无补，展现和流量还是少。这种情况你要做的是优化点击率，而不是提成出价！1：对于小卖家：零销量的宝贝不允许开直通车，最好有了销量和评价去开车 2：自然转化不行的宝贝不用上直通车，直通车不是神器，只是自然搜索流量 3：销量小的新品上直通车先上精准长尾词，带属性的长尾词是最精准的关键词这个最好直通车和自然搜索一个道理，热词你举不起来。直通车整体优化策略 初期以优化点击率为核心小爆期优化转化率为核心爆款期优化ROI为核心点击率贯穿整个过程 你不知道的无线直通车位置 苹果手机APP的位置：1+20+2+20+2 （苹果手机第一个是直通车位置每隔20个宝贝有2个直通车位置）安卓手机APP的位置：1+10+1+10+1（安卓手机第一个是直通车位置每隔10个宝贝有1个直通车位置）IPAD上的APP位置：1+30+3（ipad第一个是直通车位置每隔30个宝贝有3个直通车位置）颠覆主图认知！在淘宝怎么才算犀利的主图？创意？奇葩？拍摄犀利？模特犀利背景犀利？。。。。重点都不在这里先看3个场景：1：一个美女穿着比基尼走在大街上 2：一个美女穿着比基尼站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女 3：一个美女穿着风衣站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女 重点不是你是什么？是你的周围场景是什么，周围的环境是什么！看起来牛逼的图不一定点击率高因为需要场景对比，如果这个场景都是这样的图，你的图就突显不出来了。要真正做到鹤立鸡群（场景的切换）绿叶丛中一点红（场景的切换）当别人用产品作为全图的时候我用人作为全图当别人在用正常背景的时候，我用显眼的背景（红和黄)当别人在图片上都推挤文字的时候，我用素雅的当别人用产品全图时我用产品局部放大图作为主图当别人用正常产品图片时，我用恐吓文字图片当别人都用单个模特图片时，我用多个模特当别人都用模特图时，我用悬挂图当别人都用正常模特图时，我用俯视自拍图当别人都用正面图时，我用背面图当大家都用站立时我用坐着的一张犀利的主图会轻松解决一堆问题，搜索流量问题（自然搜索点击率反馈和转化）+直通车全10分超低点击价格+高转化问题！2016从一张犀利的主图开始………【写在后面】七掌柜---几个小二玩的电商服务机构，主要做电商内训、设计外包、运营服务等以前都是玩线下的现在来线上做服务；如果你有这方面的需求不妨加一下他们的微信号：qizhanggui8让他们2016帮你赚到钱。最近他们有一个电商内训班在招学员有需求的原文了解详情。
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&&&&&& & 正文 &
优就业电商教程-直通车无线端的3种操作方案
时间: 06:28
点击:3045次
来自:网络原创
作者:IT优就业
导读： 淘宝无线端变化很大，每年都有一个新的突破。2016年是淘宝变化太大的一年，无线端的成交已经超过PC端达到了。而且随着客户端的发展和人们购物车的习惯，这也会月拉越大，pc的使用率也在减少，手机成了人们必不可缺的手中明珠。很多类目的商品，比如书籍类商家在无线端的流量已经占到所有流量的80%，并且这个…
淘宝无线端变化很大，每年都有一个新的突破。2016年是淘宝变化太大的一年，无线端的成交已经超过PC端达到了。而且随着客户端的发展和人们购物车的习惯，这也会月拉越大，pc的使用率也在减少，手机成了人们必不可缺的手中明珠。很多类目的商品，比如书籍类商家在无线端的流量已经占到所有流量的80%，并且这个趋势还在迅速扩大，未来2-3年，会有更多的消费者选择无线端购物。手机无线淘宝目前已经成为阿里生态构建中最重要的平台。今年以来，淘宝在直通车无线端推出了更多的活动力度和技术创新。大家熟悉的淘宝手机抢购，那个说白了就是刺激消费，不管买不买，大家都喜欢看看，感受一下在手机上和全国买家拼抢的快感，也不费什么力气，就是紧张和刺激。加上支付宝等线上付款方式的便捷，消费只是一种简单的冲动，有的时候感觉到麻木，忘记了当年在实体店买东西时点钱的感觉。线上最基层的感觉就是视觉感觉，通过优秀的图片来吸引眼球达到记忆或者点击进去的目的。手机现在的屏幕分辨率大部分都比较pc的高。加上淘宝卖家或者淘宝公司公开招募大量优质的服务商和设计师，手机淘宝的专属工具和服务更多也更方便了。手机端的视觉做足了设计。有人说无线端的客单价比较低，客单价高的还是要看pc，现在也是这个现状，不过随着店铺的可信度提高，客单价高的宝贝在手机上销量也会更多。目前，无线端普遍客单价要低于PC端，一般消费都不会超过200元。因为首先大部分使用无线端的都是年轻人。而且越贵的产品，做决定的时间就会越长，用户就会越谨慎。而手机端主要还是冲动消费居多。在无线大趋势的情况下，做好无线端直通车推广也是比较重要的。由于用户使用时间的碎片化，越来越切合手机用户在“逛”中的冲动消费的特点。做好无线端直通车推广，一般分为3种推广模式。第一种 关键词推广。这个在分析自己宝贝之后，投放淘宝直通车计划，比如一个单品。鸭舌帽。直通车关键词比较少，一般也是大词流量占比最大。但是也是竞争最大的。一般卖家开这个宝贝计划可以按以下步骤操作。1 添加分数比较高的词，尤其是无线端的。这样在开始的时候会有一个好的排名的计划，也是有个高点击率的机会。 2 如果pc端的分数比较高，可以考虑出价高一些，能在pc有不错的排名，这个时候无线折扣不要直接提高到400%，而是控制在100-150%。 3 一般在2个小时观察一些词，词的点击率低的，调高以下出价。如果再观察点击率还是低，就删除处理。保持计划有个高点击率。这个里面其实直通车创意图片很关键。这个计划的关键就是点击率，效果要及时的监控，删除点击率低的词，可以用省油宝对调整的词进行一个实时效果监控，监控词30分钟展现和点击的变化情况。另外用省油宝领航版的用户可以去设定一个规则，设定展现>x，点击率<y，执行关键词删除操作，根据类目不同，xy的取值不同。第二种 养词的权重玩法。这个办法一般大家都用，是提高词分数和权重的。也就是说把分数搞起来，达到理想中ppc低，点击量大，至于转化，如果你推广的宝贝自然转化不错的，或者比市场平均高一些的，都会有很高的效果。做这个一般现在有比较好的办法有7种。1 高峰期 高出价 少城市 少词 多高分。这个办法 其实也是一个比较保险的办法，在操作的时候也是容易上手。操作步骤：选择中国一，二线城市。选择出价低但是排名比较高的词。选择分数高的词。选择上午10-11：30 或者下午15-16：30 或者21-22：30。根据自己情况来。着急的多烧日限额。还有一个就是最好在词添加之后第二3天再搞，因为今天的数据是前天的。(小道消息，平时开车也有感受)2 创意图 高点击率 无线高折扣 匹配搞精准这个办法其实很多人也在用，操作步骤搞1个创意，选择10个左右的词。出价pc和无线一样。地域选择20个比较好的省份。创意图片搞一个文案类型的，写上自己卖点的。或者是奇葩的创意图。这样会得到比较高的点击率，从而使得分数提升。这个办法有不足的地方，就是分数不好稳定，也是根据车子本身权重而定，有的时候分数养的过于高，分数会在第三天回落，所以操作的时候要灵活运用才能有好的效果。创意图片制作可以使用省油宝的创意优化功能，模板精美卖点突出，制作主图还是比较方便的。3 水军刷点击 出价低 多点击量水军，这个是一个特殊而又神秘的群体，他们一般是刷单平台延迟出来的，现在发展的是单独的机构。有专门刷直通车点击的。划分区域，效果也是不错的。这个也是根据自己要走的方向而定，有的类目就是靠几个大词，才有收获，其他的词买家搜索的比较少，比如一些食品零食类目，刷起来大词，排名高，才有好的效果，不然后面买家基本上不去搜索了。食品类目的大家比较看重销量，因为吃的东西，大家相信，销量多，买家多，比较安全。水军平台有好有坏，大家选择时候要多多分析一下。4 关键词多刷单 词少 匹配搞精准这个办法之前就有不少人搞过，既有了销量，也会使得分数上升。所以也是一个比较不错的办法，一般也是选择大词来做，不过现在搞小词的也是比较多了，效果比较快一些。通过直通车展位进来，然后购物车，收藏，成交。按正常刷单的流程来操作。刷单有风险，客观需要谨慎。现在刷单平台参差不齐，鱼龙混杂，找的时候要主要资金安全，小号安全，以及刷单质量等问题。大多数有自己比较长久使用的平台，主要安全就好了。5 互点 互相帮助 互相点击这个是一个小而美，简单的办法，这个和水军的性质一样，只不过这个比较耗费体力和时间。需要自己去和别人互相交流搞。效果方面也是时好时坏的。主要是质量和数量上比较落后。要是有大的qq互点群体，效果也许会好一些。6 自己点 高级vpn 过滤少这个其实是算软件流派的操作办法，我之前也介绍过一些常用的软件，大家研究研究。现在有一些分支，做做vpn，建立自己的群，用比较好的路由。或者是有代理商，你借用他们的。自己去点击率，不过这个过滤的几率比较大。但是成本还是比较低廉的。还有一些是电脑操作的点击，软件做个系统，添加自己要刷的内容，就可以自动操作了，省时间省力气。7 选好款子 做好创意图 优化长尾精准词 稳定长久正常推广，是个比较用心的活动，这个需要做基础权重，选词养词，提升点击率，提升转化，通过长期优化，可以做的效果比较好，可以试试省油宝自动推广计划，选择精准长尾计划配合全能加力推广，操作省心效果好，直通车优化推广就是需要长期稳定长期稳定，也是您做淘宝，或者说长期做淘宝必要走的路子。这个办法就不在这里具体说了，有需要的可以找我咨询咨询。第三种 是做基础销量的办法。有不少平台，可以做无线的销量，通过非刷单的方式来操作。比如一些淘宝客，淘宝大型活动，以及店铺里答谢老客户，然他们来做基础销量。这样的效果来操作无线端的权重，起来的也是比较快的，也就是说这个办法可以直接针对于无线端的权重，也是间接提升直通车无线端权重的办法。在前期做好基础销量和无线自然搜索排名之后，再开车，效果会好不少。无论是开直通车，还是做其他了的淘宝推广，现在手机淘宝在搜索方面加大了“千人千面”，这对标准品类目的产品是一个很大冲击，而个性化的产品越来越突出。当你搜索和打开了某件商品后。在未来的很长一段时间内你都将会在手淘中看到类似的商品。现在手机淘宝会通过通过记录和分析你的行为习惯来给你进行商品内容的推送，精准营销的应用已经越来越多，效率越来越高，越来越准确。移动互联网的出现就是延续隐私越来越少的趋势。由于消费者已经从PC端都逐渐转向了无线端，阿里巴巴推出了战略级工具“淘小铺”。用户只要通过手机淘宝登录就可以轻松实现上货、发货和店铺管理等功能。同时，每个店铺都拥有一个独一无二的6位数店铺直达号以及店铺二维码名片，卖家可以通过微博、微信等多个社交平台推广自己的店铺。在跨入移动互联网时代后，手机淘宝作为阿里巴巴最重要移动入口，已经成为世界上最大的移动电商APP。未来手机淘宝前进的脚步还是不会停歇，还是会不断发展完善和进化，交易量占比也将会越来越高。在未来，由于消费的升级，买家的第一需求将转变为追求更有品质的商品，低价低质量的产品将会被逐渐淘汰掉。所有线下品牌都将会进入淘宝，而海外品牌，海外商品也会越来越多的加入中国的网购市场。淘宝为了符合中国越来越成熟的监管需求，也将会在一些行业提出更多资质的要求，比如食品行业。同时年轻一代的消费者越来越多，他们的习惯和偏好和上一代是完全不同的，这也将会很大程度上影响到淘宝的消费趋势。未来手机淘宝不一定等于购物，它还承载着生活消费入口的功能，并且提供跟用户地理位置相关的服务。用户可以在手机淘宝里实现各种消费支付、优惠券获取和管理。基于用户的地理位置，未来手机淘宝上还将有“生活圈”概念的功能。由于消费者购物时间的碎片化，未来的移动淘宝的订单来源将越来越少的来自于搜索。而更多的将会是来自于“推荐”、“订阅”和“分享”。淘宝官方会根据大数据来推测你的购物习惯和购物偏好。数据化会越来越精准，越来越智能。你每次逛手机淘宝的的各种操作行为，都会被淘宝后台的系统默默的给记录了下来。他们会根据你平时的行为习惯，给你推送经过计算的你可能会感兴趣的内容。当你买了车，你将会获得更多周边产品的推荐。当你生了孩子，你将会在手机淘宝看到更多母婴类产品和店铺。未来的大部分的人将通过朋友的介绍和分享进行消费。比如你在微博，朋友圈或者其他社交媒体中，看到有人谈论起某个产品，你如果感兴趣就会直接转入到淘宝购买。同质化拼价格的时代会过去，个性化“小而美”的店铺会越来越多。手机淘宝将会来到精细化和专业化的时代。提供独特服务，更多创意，定位精准的店铺将会成为市场主流。未来“小而美”和“金牌卖家”的店铺将得到淘宝官方的更多支持，会发展的更好。无线淘宝不仅是传统PC端淘宝在无线手机端的延续，他还需要承担实现真正的个性化、社会化甚至社交化的使命。它最终的目标就是要实现类似微信那样的基于人际关系的消费体系，实现更广阔的边际效应。淘宝唯一不变化的，就是变化。现在的无线端也就是相对于淘宝刚开始的做pc端的时候。也是一个机会，同样也充满着各种各样的挑战。大家把握时机，跟着马云的思路走，一起走在无线端的前沿。更多知识干货分享，尽在IT优就业。。更多精彩可微信搜索公众号【优就业】。免责声明：本文来源于派代网，由网友提供或网络搜集，仅供个人研究、交流学习使用，不涉及商业盈利目的。