二手车C2C模式有哪些缺点？为什么是个伪命题
& & &当市场一味地热捧或者一味地碾压某一件事情时，也正是这件事情由这突如其来转机的时刻，在经过了资本的狂热追逐和舆论的疯狂打压之后的二手车C2C市场，或许正是让所有人去掉有色眼镜、冷静看之的时刻。&
& & 高健是北京花乡二手车交易市场的&老人儿&了，从事二手车中间商业务已经20年，可是近两年来，他感觉到生意不好做了：&自从二手车C2C的这些APP上线以来，我的业务量几乎减半，最明显的就是收车变得越来越困难。许多客户自己在APP上通过计算器计算出来的车价比我们收车的价格高许多，自然就不乐意卖给我们。但在我看来，二手车的真实可成交价格远不是一个标准的折旧计算器就能算出来的，更多的是要加入车型的市场占有率以及客户对车型流行趋势的喜好等等复杂因素在内的综合定价。而且，许多C2C的APP大力宣传的口号就是&没有中间商赚取差价&，这让我们正常行业的合理利润部分变成一种不合理行为。我们从客户手里买来二手车，经过整备、维修，然后再卖出去，这中间的过程，我们资金承担风险、付出劳动，那么从中赚取利润怎么就成了不合理的呢。&说起近两年的市场环境，高健显得有些&不忿&。在他看来，这些忽如雨后春笋般冒出来的app严重搅乱了二手车市场。
& & 的确，伴随着近年来二手车市场的蓬勃发展，二手车电商应运而生，什么C2B、B2B、C2C、B2C，各种模式，混战市场，热闹似过年。然而这些模式（除了C2C）又都跟传统的二手车中间商有着紧密的结合或者相似，比如C2B平台是通过从个人车主手中拿到车源信息，撮合交易卖给二手车中间商，通过竞价拍卖的方式将车辆拍卖给车商。平台以中介机构的角色出现，通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务，保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费。
& & 而B2C模式更是几乎直接就是把传统的二手车中间商交易模式网络化了而已，例如优信二手车、品车慧二手车等，这种模式的主要盈利方式是向车商收取推广费用和其他服务费用。再比如车王二手车就是自己通过各种渠道，直接买进车辆，整备后通过自己的门店和网络平台进行加价销售，盈利模式来自于车辆的差价，盈利模式和现在的二手车中间商完全雷同。
& & B2C是目前二手车零售交易的主流模式，不过痛点在于对于低频高价的二手车交易如何低成本获取流量以及如何提高用户的购车体验。在二手车的零售中，最大的难点就是信息不对称，70%的交易都在买卖双方对价格的协商和博弈上产生。
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伊兰特、索纳塔、雅绅特、悦动、途胜! 从问题上看你是卖北京现代的车！当然了，你掉了御翔！不过它现在已经停产，只有订才有可以不算，升级版为领翔！ 伊兰特：别的就不说了，就这价钱，同级别的车比它好的比它贵，一样贵的没它好！比他便宜的有点次~所以，想8万元左右买车非它莫属了，至于性能嘛~15万以下的车就别太追求了！ 索纳塔：不明白为什么有人喜欢！可能年龄关系！2.7的动力一流，2.0的没开过！车够宽，可惜不够高！现在貌似只有2.0的，估计大多销售不主推它！不过他的空调的确凉！对空调要求高的人忽悠忽悠：） 雅绅特：动力不错，还有1.6的，不过有点大马拉小车的感觉！车比较小，曾经被誉为二奶之车！不明白大款就买个这东西送出去还包的住别人不！：）这车1.6的价格直逼伊兰特，所以只能卖1.4的！前后盘刹，算是对的起观众了，但是如果有钱买它不如添一点点钱买伊兰特了！市场保有率多高！ 悦动：靓力的外形还不够勾引你？我开着伊兰特，名知道基本是一样的东西都想去开一开，不过试了，感觉那叫一相似！我想如果一个年轻人站在它和伊兰特前面肯定买它！好看才是硬道理！当然，好看是要付出代价滴！1万的银子实在不知道加在什么部位了！！轮胎？不可能，悦动185的胎比伊兰特还少10MM哪！ 途胜：一直很好销售的SUV，可惜4S店配套附件不多，加了包围跟小坦克是的，漂亮！2.7的动力很足！空间也不错！坐着很舒适！如果你买的起这车，又不把那两三个油放在眼里，不跟X5凯宴奔驰ML比他很不错了！ 领翔：御翔“加强”版，之所以打引号是因为动力加强之余车薄了那一点点，车门不象以前一样厚重！但价格低廉，比改版前还低，外形更时尚，有钱我也买！作为现代第2高端，这车生来就不是用来飑车的，但他的力量却没因此变低！2.4的一脚下去那真窜出去！2.0据朋友说动力也不错！比御翔2.0要强，反正2.0御翔我用伊兰特追过，肯定是没追上！ 所以你就扬长避短，挑好的说，反正第一次买车的人买什么他都觉得新鲜，都好，不是第一次买车的人基本也算比较专业了，他们早就知道要买什么了，态度好点不用你忽悠！ 现代5款车？是哪5款呢？伊兰特、索纳塔、雅绅特、悦动、途胜、御翔、胜达、酷派？？ 车型很多，说说现在北京现代主打的悦动吧，悦动定位是紧凑型车B级，和卡罗拉、速腾、思域、轩逸有一定的差距。所以悦动的主要竞争对手就是别克凯越、本田锋范、大众的朗逸和新宝来、骐达等。 伊兰特、索纳塔、雅绅特、悦动、途胜! 从问题上看你是卖北京现代的车！当然了，你掉了御翔！不过它现在已经停产，只有订才有可以不算，升级版为领翔！ 伊兰特：别的就不说了，就这价钱，同级别的车比它好的比它贵，一样贵的没它好！比他便宜的有点次~所以，想8万元左右买车非它莫属了，至于性能嘛~15万以下的车就别太追求了！ 索纳塔：不明白为什么有人喜欢！可能年龄关系！2.7的动力一流，2.0的没开过！车够宽，可惜不够高！现在貌似只有2.0的，估计大多销售不主推它！不过他的空调的确凉！对空调要求高的人忽悠忽悠：） 雅绅特：动力不错，还有1.6的，不过有点大马拉小车的感觉！车比较小，曾经被誉为二奶之车！不明白大款就买个这东西送出去还包的住别人不！：）这车1.6的价格直逼伊兰特，所以只能卖1.4的！前后盘刹，算是对的起观众了，但是如果有钱买它不如添一点点钱买伊兰特了！市场保有率多高！ 悦动：靓力的外形还不够勾引你？我开着伊兰特，名知道基本是一样的东西都想去开一开，不过试了，感觉那叫一相似！我想如果一个年轻人站在它和伊兰特前面肯定买它！好看才是硬道理！当然，好看是要付出代价滴！1万的银子实在不知道加在什么部位了！！轮胎？不可能，悦动185的胎比伊兰特还少10MM哪！ 途胜：一直很好销售的SUV，可惜4S店配套附件不多，加了包围跟小坦克是的，漂亮！2.7的动力很足！空间也不错！坐着很舒适！如果你买的起这车，又不把那两三个油放在眼里，不跟X5凯宴奔驰ML比他很不错了！ 领翔：御翔“加强”版，之所以打引号是因为动力加强之余车薄了那一点点，车门不象以前一样厚重！但价格低廉，比改版前还低，外形更时尚，有钱我也买！作为现代第2高端，这车生来就不是用来飑车的，但他的力量却没因此变低！2.4的一脚下去那真窜出去！2.0据朋友说动力也不错！比御翔2.0要强，反正2.0御翔我用伊兰特追过，肯定是没追上！ 所以你就扬长避短，挑好的说，反正第一次买车的人买什么他都觉得新鲜，都好，不是第一次买车的人基本也算比较专业了，他们早就知道要买什么了，态度好点不用你忽悠！ 现代5款车？是哪5款呢？伊兰特、索纳塔、雅绅特、悦动、途胜、御翔、胜达、酷派？？ 车型很多，说说现在北京现代主打的悦动吧，悦动定位是紧凑型车B级，和卡罗拉、速腾、思域、轩逸有一定的差距。所以悦动的主要竞争对手就是别克凯越、本田锋范、大众的朗逸和新宝来、骐达等。
伊兰特、索纳塔、雅绅特、悦动、途胜! 从问题上看你是卖北京现代的车！当然了，你掉了御翔！不过它现在已经停产，只有订才有可以不算，升级版为领翔！ 伊兰特：别的就不说了，就这价钱，同级别的车比它好的比它贵，一样贵的没它好！比他便宜的有点次~所以，想8万元左右买车非它莫属了，至于性能嘛~15万以下的车就别太追求了！ 索纳塔：不明白为什么有人喜欢！可能年龄关系！2.7的动力一流，2.0的没开过！车够宽，可惜不够高！现在貌似只有2.0的，估计大多销售不主推它！不过他的空调的确凉！对空调要求高的人忽悠忽悠：） 雅绅特：动力不错，还有1.6的，不过有点大马拉小车的感觉！车比较小，曾经被誉为二奶之车！不明白大款就买个这东西送出去还包的住别人不！：）这车1.6的价格直逼伊兰特，所以只能卖1.4的！前后盘刹，算是对的起观众了，但是如果有钱买它不如添一点点钱买伊兰特了！市场保有率多高！ 悦动：靓力的外形还不够勾引你？我开着伊兰特，名知道基本是一样的东西都想去开一开，不过试了，感觉那叫一相似！我想如果一个年轻人站在它和伊兰特前面肯定买它！好看才是硬道理！当然，好看是要付出代价滴！1万的银子实在不知道加在什么部位了！！轮胎？不可能，悦动185的胎比伊兰特还少10MM哪！ 途胜：一直很好销售的SUV，可惜4S店配套附件不多，加了包围跟小坦克是的，漂亮！2.7的动力很足！空间也不错！坐着很舒适！如果你买的起这车，又不把那两三个油放在眼里，不跟X5凯宴奔驰ML比他很不错了！ 领翔：御翔“加强”版，之所以打引号是因为动力加强之余车薄了那一点点，车门不象以前一样厚重！但价格低廉，比改版前还低，外形更时尚，有钱我也买！作为现代第2高端，这车生来就不是用来飑车的，但他的力量却没因此变低！2.4的一脚下去那真窜出去！2.0据朋友说动力也不错！比御翔2.0要强，反正2.0御翔我用伊兰特追过，肯定是没追上！ 所以你就扬长避短，挑好的说，反正第一次买车的人买什么他都觉得新鲜，都好，不是第一次买车的人基本也算比较专业了，他们早就知道要买什么了，态度好点不用你忽悠！
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