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一个化妆品老销售告诉你做好个人定位的方法
很多从事销售的朋友在一开始的时候总会有这样的担心：没人脉、没口才、没方法，于是对于新客户的开发总是有畏难心理。
人都有懒惰、求舒适的心理，开发不了新客户，那就去找自己身边的熟人，大家相处时间比较久，也比较容易说话，多少能做点业绩出来吧。这样想就错了，我们来分析一下。
站在自己立场，如果我们总是想着去做熟人生意，那自己会变得越来越懒，因为熟人碍于情面，至少在表面上不会拒绝你，甚至会找机会鼓励你，适当的采购一些。没有经过过多思考就能销售出去产品，你会因此而满足，觉得自己很厉害，其实都是表面现象，很多问题都被你忽略掉了，随着时间的推移，或许你仍在原点而不自知。熟人鼓励你是希望你变得更好，勇于改变自己，而非一直在原地踏步，千万别辜负了他们的一片苦心。
从熟人角度思考，中国13亿人口，有多少是你的熟人？你的圈子有多大？除了家人、同学，你还有多少熟人？不就是繁星中的一点儿嘛，微不足道，想靠这点人就发家，痴人说梦。如果你是创业者，估计连正常的营运都难以维系吧！
再者，熟人不一定有需求，你说你的产品人家买回去根本就没用，一点儿用都没有，他还会买你的东西吗？买回去干嘛？是放在家里供奉还是拿这些东西去做慈善？
我们的熟人大都是个体户，他一个人即使有需求，但又能需要多少？几个月你卖出去一套产品，特别是附加值低的产品，对你的销售能有多大帮助？
穷人之所以穷，不是因为他的背景，也不是因为他的财力，原因很简单，只是取决于他的个人觉悟而已。你如果想改变，谁也挡不住你，世界因此为你让步。改变或许有些阻碍，但万事开头难，每天都会有新的机会出现，但如果你一直处于第一天状态，机会来了你不也只能看着吗？推荐当当网销量第一的职场小说我把一切告诉你，不一样的职场体验。
如果你真的想做好销售，你必须要敢于去尝新，不断地去接触新的客户，失败了再来，有什么大不了的，自己已经这样了，还会有什么比这更差的吗？接触新客户不仅是在积累自己的人脉，更是在不断的提升自己，每次拜访都拔高自我。
开发新客户的成本是维护老客户的6倍，并不是让你完全放弃老客户，对于有需求，特别是同在做生意的老客户，我们还是需要花一些时间去维护，不需要太多，让他们感觉自己还在关心他们就足够了。
我是小乔，十年职场销售经历，有点销售经验。写出来与大家一起分享，共同进步，乔德宏理论助你在销售生涯中快人一步。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行！更多创业销售技巧可加群，验证：5475，每晚8点，群里分享销售、创业经验，更有上千绝秘资料免费等你来分享（全行业通用）。
唯物辩证法告诉我们一切事物的变化发展都是首先从量变开始的，量变是质变的前提和必要准备，没有数量级的积累不可能实现飞跃和发展。本人是做化妆品的，人脉还可以，现在店面扩大，想在隔一个区卖女装和鞋子，不知道哪位有好的来源可以推荐！V【卖衣服吧】_百度贴吧
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本人是做化妆品的，人脉还可以，收藏
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怎么做好化妆品销售？揭秘高手技巧经验
我在一家化妆品公司做销售，主要负责安徽区域，该产品几年前在国内属一线品牌，定位高档，当时卖的很好，年销售额6、7亿。后来老板把钱投资在另一家公司，这次操作失误导致市场份额直线下滑，处于濒死状态。后来公司养精蓄锐，通过低端产品赚取小额利润，经过几年发展，现在准备用以前的老产品重返安徽市场。近期整个安徽有三个合作客户，由于产品不知名，市场购买力差，客户就一直没下订单。其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年下2、3次订单，金额很小。客情维护主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断。安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新开发，在新地区日化品批发市场采用的是扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家，大部分客户都知道这个品牌，但都没兴趣合作。公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员天天住宾馆，老业务员也没教实用的东西。1、如何寻找潜在意向客户？2、如何开展陌生拜访？
一、准确分析销售中遇到的问题。
1、“由于产品不知名，市场消费者购买力差”分析：如果产品做的很好公司请我们干什么去？大把客户主动要求代理，就是因为公司机制还不完善，咱们才有上岗的机会，前提是咱们还想继续在这家公司谋发展。做销售不要讲太多理由，无论什么产品，都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，销售差的希望咸鱼翻身，各有各的痛点。现在，咱们要好好分析目前面临的问题，想尽办法一个一个去解决。北上广深消费群购买力强，但竞争激烈，一个地区有多少优势就一定有多少劣势，不能因为有劣势就不做市场了，要找到优势并把优势发挥到极致。
2、“其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”分析：“两年没下单”还是近期客户？该“客户”应定义为曾经的客户，属于过去式。“其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”，这类客户有两种可能：第一，自然销售，只是把产品摆上去，卖的好继续进货，卖的不好当样品摆设。很明显，渠道根本没有发力。第二，拿你们家产品当赠品，渠道主要精力在推畅销品牌，顺便赠送一下你家产品。因为信息量少，两种可能性都有。
　3、“客情维护关系主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断”分析：　　我们强调任何事要做好必须是冠军数量级，冠军级是有标准的，拿点家乡土特产、平时短信问候就可以了吗？送两袋核桃就指望客户主推我们产品？呵呵，有些不大现实吧？小礼物只是暖个人心，锦上添花而已。关键要给客户雪中送炭，客情关系好最实在的就是客户赚到钱，他们赚到钱哪里还用你主动，他们都会主动跟你交流套近乎。现在这些渠道商根本没在你的产品上赚到钱，差了这一块，所以没法沟通。总之，越赚不到钱越不理咱，人的精力是有限的，客户只会花大部分时间维护有利润的产品。　　况且，小恩小惠的做法你在做竞品销售也在做，做的可能比你还好，咱们怎么搞得过竞品？这就是客情关系的真实写照。
4、“安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新去开发……”分析：　　显然，这位同学缺乏正确的思维模式，开发13个城市，这就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，结果一口井也没见水，时间、精力浪费了还没什么结果。　　首先，用《目标细分》重点选一到两个市场，用农村包围城市的策略，先不要到地级市去做，应该先从县级市开始起步，县级市场竞争力肯定不如地级市，这个市场相对容易做一些，只要你的货摆在醒目的位置，推销得力就OK。县级市做好再去地级市，一个市场一个市场跑，既可节约路上时间，又能把时间放在客户身上。　　现在你的问题是不会《单点爆破》思维，做任何事都是往大海里撒盐，知道这个思维模式还远远不够，没在大脑里形成条件反射，今后遇到问题还是够呛，《单点爆破》要经过大量练习才会形成条件反射的。
5、“公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员天天住宾馆，老业务员也没教实用的东西”分析：　　公司缺乏培训就自己学习，公司什么都帮你弄好，那还不如公司直接帮你赚钱，不要抱怨，抱怨不会多带来一分钱，老业务员没教实用的东西，谁规定别人一定要教你，做销售最重要的是掌握主动权，连自己的师傅都搞不定，还能搞定客户？还是那句话，理由太多妨碍进步。
二、如何寻找潜在意向客户？（回复问题1）
　　我们不妨换一种问法，有一句话说问对问题赚大钱，这是站在自己角度提问，我们强调一切从客户角度出发，为客户提供各种增值服务。
　　思考不过就是提问和回答的过程而已，即提出问题、分析问题、解决问题。故最紧要的是你提出了什么问题，然后才有你会分析什么问题，得出什么答案。
　　所以提对问题就意味着问题已解决一半，甚至已基本解决。针对这个问题，应该问客户凭什么信任你？即客户信你的前提条件。
　　首先，你自己要表现出做市场的决心和信心，咱们连自己都没有信心和决心，别人怎么敢信任你？信任你的产品？信任你的厂家
推市场是需要投入的，厂家如果今天在这块市场耕耘，明天走了客户怎么办？这不是把客户撂那了吗？
他看你没有十足的决心和信心，就是看到厂家也没打算在这里长久耕耘，他们看不到前景就没安全感，怎么可能给你推广产品？
　　你现在是“游击队”做法，招一个蒙一个，蒙不上就走，客户常年在市场摸爬滚打，什么业务员没见过，如果你没有表现出信心和决心，谁敢相信你，谁敢跟你合作？
　　我们都知道，创业成功机率只有5%，现在市场上“剩”下来的客户都是“剩”者为王的客户，都是洞庭湖里的老麻雀——经历过风雨的。做市场的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般销售厉害10倍。他们这帮人一扫你是这样子做市场，躲都躲不过，更别说合作。
你要表现出想做好市场的决心和信心，这些不是空泛几句话就能搞定的，是通过细节和行动体现的，所有人都看你做什么，不看你说什么。你应该去客户那里，在专卖店或专柜帮忙站柜台，帮他们卖货。
卖货可以真正了解一线市场，你在一线看看消费群反馈，他们为什么买你的品牌，为什么买别家牌子，理由是什么？这叫市场调研，没有调查就木有发言权。
　　你努力促销把你的产品销量提高，无论在商场专柜还是在门店，销量提高就会带来利润，你是用事实告诉客户，只要肯努力，你的产品还是可以带来利润的，这样就是化被动为主动，摆脱目前困境，通过大量实际行动，可以让客户感受你的热情和用心。
　　不要天天住宾馆，应该大量跑市场，从早到晚站柜台，30天不就拿到一手市调报告了吗？根据一手报告给客户分析，这说服力多强！站柜台意义巨大，这是在打造样板专柜、样板专卖店、样板客户。
在安徽立不住脚，根本原因就是没有根据地——样板市场。如果我们能打造出样板客户，你拿着样板再到市场去谈招商，别人还会不信你？对于有不信任的客户，你直接告诉对方，不信你到XX市场（样板市场）去看，看到有人赚钱是核心。　　这就是《单点爆破》的实际运用，集中优势兵力攻击一点，取得突破而打开局面，你就从一个样板专柜开始起步，打造一个样板客户，再打造一个样板市场，最后在安徽全省复制该模式。　　现在回过头来看看，这事难做吗？如果不掌握《三大思维模式》，咱们就是瞎子摸象，进市场后一通乱撞。
三、如何开展陌生拜访？（回复问题2）
1、利用《单点爆破》思维展开陌生拜访。
　　“2-5分钟扫街式陌生拜访”好似蜻蜓点水，几乎没效果，建议先扫一遍，挑出你感觉可以谈下来的客户重点突破。比如，第1天扫100家，第2天重点谈20家，第3天重点谈10家，第4天重点谈5家，依次递减，运用《单点爆破》一家一家突破。
　　“2-5分钟谈一家”，客户都还没了解你，不可能给你做代理，你今天在明天在不？售后找谁服务？都不得而知。你天天出现，慢慢混熟后人家才会对你有一定信任度，有了信任度再去谈生意，一开始就谈生意没用的。
当你销售主张模糊时，客户就清晰，当你销售主张清晰时，客户就模糊。你现在销售主张太清晰，所以客户全部装傻。如果你只谈市场走向，跟客户谈点家常，是否会感觉好很多？
　　做销售就是把优势发挥到极致，其实你是有优势的，起码你推销的品牌他们都听过，说明这牌子曾给客户带来利润也带来过损害，属于有利有弊。如果所推牌子客户连听都没听说过，岂不更难？
你现在还是有优势的，应该把优势发挥到极致，强调这牌子曾经赚到过钱，现在也一定能赚到钱。
2、借鉴大牌顶级促销策划。为了更好服务客户，需要好好看其他大牌终端的顶级促销策划，看人家是如何花小钱玩好促销的。　　立刻搜500个《如何做好化妆品销售的案例（终端）？》，包括各种策划高招，做好整理提炼工作，完后自己消化吸收一遍，再跟客户谈市场，这时你就知道该怎么帮他卖货了，最好的客情关系就是你帮他卖货。　　如果通过你的策划把货能卖出去，他就会把你当成最好的朋友，恨不得把你当大爷供起来，你得到的好处就是他会好好帮你卖货。现在明白了吧，人家不会因为那点土特产就帮忙拼命卖货。　　总之，最核心的就是帮客户卖货，客户文化水平不高，销售套路都是靠自己摸索经验，你告诉他一些花钱少见效快的方法，客户肯定很感激你。
　3、学习专业知识，让自己更加专业。　　要好好学习化妆品专业知识，咱们做销售，都是靠专业知识吃饭，专业知识太差会被客户嘲笑的，你去赚别人的钱，还要别人给你普及行业知识，这样你能赚到钱吗？只有你用专业知识征服了他，才可能赚他的钱，谁的专业知识强，谁赚钱。要做到专业也不难，去淘宝冒充大牌消费者，跟他们聊天，聊你的同类产品，看看他们是怎么描述产品的？如何提炼卖点的？一边看产品描述一边咨询，记录哪些话打动你，复制下来就成了自己的话术，与经销商交流遇到不太明白的一样可以问淘宝卖家，提前准备好问题就是，一般客户关心的问题大约在25个以内，所以应该集中力量先单点爆破25个主要问题。　　今后遇到新问题再慢慢补充，这样100个淘宝卖家聊完，你对这个行业、产品已经非常熟悉了。
在淘宝聊天时，你告诉店家自己是公司采购，这些都是公司的福利单，采购50瓶或100瓶，人家立马重视你，对于拿不准的问题，你可以把B家的截图发给A家,你说B家是这么说的，你问他这个说法正确吗？对方看完后马上告诉你原因，就是让他们俩互斗，斗得越狠，他们讲的越多，你就对这个行业越熟悉，然后再把A、B发给C……
　　呵呵，听同行互殴，你就这么挑拨去搞，什么专业知识都被你撩拨出来啦，持续不断的累积后你就是这些客户的顾问，给他们提供这么多附加值，还不帮你拼命卖货？！
先“单点爆破”研究一款产品，用同样的方法研究其他款产品。如果现在有5款产品，请先挑出一款最有竞争力的产品，先单爆它，不可能上来就主推5款产品吧，代理商也是尝试做1、2款产品，吃到甜头后，才有可能代理更多。
　　“单点爆破”运用在淘宝上卖货，就是在淘宝打造爆款，一款主打，现在我们也要先单爆自己手上一款，先打成爆款再说，《单点爆破》思维无处不用。怎么做好化妆品销售？揭秘高手技巧经验更多分享见蓝小雨著《我把一切告诉你》，更多创业销售高手技巧与话术，可加Q口裙输入验钲马107下载免费书籍及销冠干货案例。
　　这位同学问题写的详细、条理，说明这位同学做事细致、用心，想把事情做好可惜没遇到高手指点，销售还没入门，更别说掌握顶级思维模式、正确的做事方法和冠军级的习惯，这是销售行业开单必备神器，不掌握这些，在销售行业，永远都是只能看到别人风光自己苦逼。
　　不要讲太多理由，老老实实扫街，从最基本的做起，这里只能说一些基础的东西，要补的东西还很多，先从思维模式和习惯开始吧，每天白天跑客户，晚上补补专业知识才能进步。
　建议这位同学把《我把一切告诉你》至少看5遍，上面对销售一些基本点做了详细的阐述，按照上面的操作执行，半年内让业绩翻一番肯定没问题，看《我把一切告诉你》里蓝小雨是怎么做的？
　　坐进车里，掏出本子速记会谈记录：
1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了。
2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。
3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。
4、投放计划书做得差劲，回去马上做修改。
　　这就叫冠军级销售习惯之一，还有之二之三之四之五……掌握好这些销售习惯，见客户就是收钱去，此言不虚。
　　每天拜访那么多客户，根本记不住，话和话之间容易连在一起，最后肯定是张冠李戴，混为一谈，应该是拜访完立马拿出本子来登记，比如客户最关心的三个问题，你回答是否令客户满意，全部记录下，晚上回到宾馆好好琢磨，这样下来想不进步都难。
　　白天见客户，晚上逛淘宝、提炼话术等，根本停不下来。呵呵，每天要干的事情很多很多。
好，这个销售问题，咱们就先分享到这里，一家之言仅供参考，说的不好还请大家多多担待，我们一起进步。
很多同学之所以有这么多疑问，是因为书看的太少。其实只要把《我把一切告诉你》看超过5遍，很多问题自己都可以解决了。在这里，我就把一些同学看书的心得和方法分享给大家做参考，希望对大家有启发：
《群友看书心得：销售小白如何快速开单？》
我是80后，快毕业的时候，我了解了一下就业前景，不太乐观。当时很迷茫，草根一枚，拼爹肯定没戏，个人能力吧，小白一个。　　以前以为读大学就是鲤鱼跳龙门，毕业就有好工作，可眼看要毕业了，工作还没着落。　　大学时间挺多，看看帖子、逛逛论坛打发时间。一个偶然机会，看了一篇帖子，里面讲的都是容易上手的思维模式和实操之道。很用心看了两遍，内心平静了很多，心里好像有点底了。　　这时帖子出书了，我买了两本。学来的本事告诉我，做销售有三个好处：　　1、从收入的角度来讲，销售报酬是业绩来核算的，做的好收入好；
2、从人脉角度来讲，销售需要和人打交道，工作有挑战，锻炼能力，推销产品与顾客就是建立人脉，人脉就等于钱脉！　　3、根据统计数据显示：中国90%的企业家都是从业务员做起，世界500强的CEO，90%是销售出身，做销售是一个人创业的必经之路！
我立马选择了做销售。通过两个月准备，6月初，确定了一家美国办公家具公司，他们进国内市场有两年时间，有加工工厂。我当时对该行业和公司做了充分市调，发现他们正在高速发展。
　　面试销售岗位的那天，面试官看到我足足20页市调资料，露出不可思议的眼神，看完，面试官稍微问我几句，他问的内容我都做好了准备，没露怯。面试官像捡了一个宝似的，立马问我什么时候可以上班？我回答，随时。
　　入职一上来是魔鬼培训，之后便是真刀真枪的杀敌，我手头上的资源有展会名单、大客户、写字楼物业、工商注册中介、地产中介、装修公司、正在做报纸广告的客户群、花钱买来的豪车车主名单录、豪宅名单录、企业俱乐部名单录等等。上班第一周感觉最痛苦的是打电话约客户，这好像是一项不可能完成的任务……
　现在想想，给陌生客户去电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访目的，真是要掉层皮。我没跟客户打过交道，欠缺实战经验。当时电话一通，我就紧张，说话硬，有时说着说着卡了，也就经常被拒绝，绝大部分客户的拒绝让人抓狂——直接挂电话！　　遇见困难我又想起那书，这回是带着问题去看。后来，我不急着自己打电话了，先听同事们是如何打的，然后把自己觉得应该说的一些话写在纸上，一旦出状况就对着这张纸，再把话题续上，而且我还用手机录电话内容，找主管让他帮我做分析，主管见我努力，也能热心帮助。　　通过不断练习和修正，我的“聊术”有长进，获得拜访机会也渐渐增多。反反复复的练习后，不仅讲解能力有很大进步，而且还能结合客户需求，有条理去谈产品卖点。　　一个月后，我终于签下首单，开张对我意义蛮重大！
之后，我每天下班后，我还利用QQ群、微博、论坛、贴吧等，继续寻找拓展客户的方法，不对就改！之后，我又看了1遍帖子，加上自己的勤奋，一年不到，我从应聘来的10多人脱颖而出，成为了部门一个区域的负责人。　　回想这一切，其实还是那本书给了我启发，加上自己还算勤奋，在我的同学迷茫的时候，我找到了自己的方向……　　好的东西其实是要分享的，在自己学习实践的同时，分享给了一个同村儿时的玩伴，他出社会比我早，他看书看了5遍，后来他选择做淘宝客，直接玩横扫，硬是加了500万的人人网粉丝，真的挺佩服他的！　　我儿时的这个玩伴还分享给了一个群友，那个群友看了七遍书，直接把书中的要点背下来，买的书都被他翻烂了。他是做招商的，之前是公司倒数第一，结果半年不到，直接成了公司冠军。什么都不说了，牛人一个！
今天就到这里了，谢谢大家的配合和参与，说的不好，还请大家多多包涵
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