想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗_化妆品店聚合信息_开店之家
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想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗
本文详细介绍想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗，包含想开化妆品店和美容保健专题信息供大家参考。很多创业者想开一家化妆品店创业，现在化妆品生意好做吗?化妆品生意能帮助创业者揽得财富吗?想开一家化妆品店，现在开化妆品店都会遇到哪些问题呢?应对这些问题创业者又该做出哪些对策呢?相信解决了这些问题创业者的化妆品生意一定会如日中天，财源滚滚!想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗?化妆品店问题一：缺少客源现象分析：化妆品加盟店因其&位置偏、规模弱、品种少、名气小&等因素，一般情况下很难形成顾客在加盟店内的大量聚集，必然在很大程度上影响其销售量的提升。创业者对策锦囊：1、扩大宣传，定期开展促销活动。江苏东海县城有一家不到40平米的加盟店，即使不是周末，该店总能保持着充足的客源，生意相当红火。据透露，该店之所以不缺客源，主要与店主十分重视广告宣传和促销活动有关。该店每天都有不同的特价或买赠活动。而且每次活动前，该店总会借助电视台晚上黄金时间的电视游动字幕，进行活动信息预告。印刷宣传单页，发布电视游动字幕，这些不需要太大的费用，是绝大多数加盟店都有能力实现的。可见，扩大宣传，开展活动，提升加盟店的知名度和美誉度，是加盟店在营造客源方面值得借鉴的有效手段。2、请进来也要走出去。加盟店通常习惯于针对老顾客在店内搞促销活动。专家认为，这种方式只能在老客户中挖掘潜力，并不能增加新的客源。同样是搞促销活动，投入人力、财力和物力，为什么不能在稳定老顾客的同时，面向社会扩大宣传，提高知名度呢?如利用周末和节假日开展广场大型促销活动，或者在商场或超市门前设立咨询台。既可提高加盟店的指名度，又可拉近与顾客的沟通距离，更可以提升销量。此举经常被婚纱摄影店所运用，对化妆品加盟店来说也是一个不错的方式。3、提供增值服务。顾客走进加盟店里，不仅可以购买自己喜爱的产品，还可接受皮肤保养要点的咨询，更可以享受免费的售后皮肤护理。这样的加盟店怎能不吸引顾客光顾呢?目前，很多加盟店纷纷在加盟店内增设了美容床和美容器械，打起&购买化妆品，赠送免费护理&的宣传口号。上海美素化妆品公司就将美容院开进了加盟店，推行&前店后院&模式，取得了理想的效果。想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗?化妆品店问题二：没有回头客现象分析：所谓&没有回头客&，就是指顾客在加盟店购买了产品，下次就不会再来了。这一现象归根结底是因为顾客对该加盟店缺乏忠诚度造成的。具体原因一般会有以下三方面：1、顾客对所购买的产品不满意;2、顾客对店内产品的价格不满意;3、顾客对店内人员的服务不满意;创业者对策锦囊：1、上述前两个问题相对比较容易改进，即加盟店本身首先就看重所销售产品的质量，这关系到加盟店的信誉问题。通过规范进货渠道等方式就可解决，而关于店内价格无竞争力问题，通过对竞争对手的定价做一调查并及时加以调整，或尽量多地开展促销活动就可以解决，2、在产品品质保证和价格有优势的前提下，没有回头客就与店内的服务差和员工素质有直接关系。这就要求加盟店要加强店员行为规范的要求和培训。总之，店员在接待顾客，介绍产品的过程，就是一个服务的过程，哪个细节出现了问题都会导致顾客的流失。3、除了对症下药式地解决好了造成&没有回头客&的基本原因外，作为化妆品店的老板还应考虑一下如何增强顾客的忠诚度。这里介绍两种常用的方法：(1)要求店员尽可能多地运用组合销售法，向顾客成套地推荐产品。由于每个产品的规格不同，一套产品中总有某产品会先用完，为了不影响使用效果，顾客就不得不再来店内补充用完的产品了。(2)赠送会员积分卡，推行会员消费。雅芳、安利及玫琳凯等品牌通过推行会员制，建立起了大批稳定的顾客群，值得我们关注借鉴。想开一家化妆品店!化妆品生意好做吗?化妆品店问题三：顾客浏览的多，购买的少现象分析：我们经常发现某些加盟店内的客流量不错，但是整体销售业绩却很不理想。究其原因就是，浏览的顾客多，真正购买的顾客少，顾客逛逛扭头就出去了。出现这种情况大都和以下原因有关：1、产品陈列单调，不够生动形象，没有引起顾客购买兴趣的地方;2、店员缺乏专业知识，不能给顾客满意的咨询答复;3、店员通常对顾客的经济条件判断错误，推介顾客无法接受过贵的产品或不符合顾客高贵身份的过廉价产品。4、店员销售思路不对，不懂得先从单支产品卖起，逐渐让顾客接受整套产品的技巧。5、店员推荐了不应季产品，或没弄清顾客的购买意图。创业者对策锦囊：导致加盟店内产品购买率低的真正原因与店内的人有着直接的关系。而改进的措施并不复杂，对店员加强产品知识和销售技巧方面的培训，让每个店员数量掌握产品知识，提高销售技巧就可以了。总之，化妆品加盟店不管大小，其营销都是一个十分系统的工程。惟有关注经营中的每个细节，踏实处理好经营中的每件小事，才是消除经营中的困惑，赢得竞争优势的出路所在。
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化妆品店专题
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2015年化妆品生意怎么做?
来源：互联网
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化妆品不好做，9.9包邮没人要
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您的反馈对我们至关重要！化妆品店生意难做 为何不能征服消费者？
　　去年开始，很多化妆品店老板抱怨说生意不好做了。整体来说，随着化妆品销售渠道的多样化，消费者的选择越来越多，而大部分的化妆品店似乎仍在原地踏步。　　　　尤其是年轻消费者，买化妆品并不喜欢去化妆品店。稍有点经济能力或社会资源的，都去百货或者代购了；而经济能力差点的，往往喜欢趁着网上促销的时候买点便宜的；另一方面，快节奏的时尚购物方式，也成为她们所好。　　　　专业　　　　除了卖化妆品还卖其他　　　　感觉不专业　　　　有些小规模的化妆品店，前半个店是商店，后面或者楼上却是美容院。在店里挑选化妆品的时候，有的导购会向顾客推荐这些项目，这是属于超越范围经营，卫生安全性真的有保证吗？更有甚者，为了赚钱更是啥都卖啊。在化妆品店里卖服装的，在店里开处方卖药的……　　　　促销　　　　天天做活动，　　　　还敢全价买产品吗？　　　　做促销活动这种事情，顾客是欢迎的，谁不喜欢便宜啊！可是每次经过店铺门口的时候，总是发现她们在搞活动，从年前的双十一、双十二、圣诞节、元旦，到年后的元宵、妇女节、母亲节等等，几乎每个礼拜都在做促销活动。这么多促销活动，不如干脆全年都按活动价一口价来得好。而且有些促销活动的设置可谓是让人哭笑不得。买两件产品送一件，再买一件再送一件。为了凑足活动的指定商品满880元享再减的标准，顾客可能还得再花钱买一个产品。　　　　品质　　　　有些小店卖的化妆品，真的不敢用　　　　最近看到面膜品类被屡屡曝光，朋友圈都刷爆了，这里面有不少产品都是从化妆品专营店里被抽查到的。这说明什么问题？说明专营店的质量问题也是存在的。有些黑心的店老板卖的是山寨名牌货，而有一些店老板更是昧了良心，那些过了期的化妆品改个日期就接着放回货架上来。还有些店老板做一些欺骗性的事情，明明是广东某小作坊生产出来的东西，硬生生说是进口品；明明是本土小牌子，非要说是韩国原装进口。看着包装上全英文的产品介绍，还真是不容易识别出来，这样的“假洋货”欺骗了多少人？而且，小化妆品店往往是各自为战的，有些产品出了问题，大超市、大连锁可能马上就下架了，而小店可能还会接着卖。　　　　退货　　　　买前豪气万千，退货个个推脱　　　　关于质量问题，有时真的是没办法，也不能怪化妆品店。可是买回家的东西用着过敏，去找店里退货的时候，店里就会来三四个人给顾客做思想工作了：要么说，过敏是常事，生活中有很多东西包括食物都会引起过敏，不一定是卖给你的化妆品引起的；要么说，商品已经开封了她们不好再退……理由一大堆，却忽略了这么一个问题：当时是谁保证说是植物成分非常安全的，是谁说过敏性肌肤也可以用的！　　　　猎奇感　　　　品牌、商品、赠品及服务无新意　　　　化妆品专营店里基本上都是那些标准化的产品，通常就是护肤品、面膜，连彩妆都做得不是很好，另外店里的品牌变动很少，常年就卖那几个品牌。这就造成一个很大的问题：顾客在店里的选择非常少，要做出比较满意地选择经常要跑好几家店，这会让顾客进一步丧失对化妆品店的欲望。有的化妆品店会让顾客拿回家一堆小样，都不知道是干啥用的，顾客往往放大半年后就直接丢了。有时候送一些标准规格的正品，拿回家一看都快过期了。　　　　导购　　　　要么一路尾随，要么冷眼相对　　　　在化妆品店，有的导购非常热情，看见顾客进店就迎上来打招呼，问需要什么，然后一直尾随在顾客身后，直到离店，像监视一样，这让人很不自在。如果顾客拿起一个产品来看看，导购就立马上前来拿起其他的产品来介绍，说比我手中的更好。然后，就像背书一样把销售的话术说了出来，什么“这个牌子卖得很火的”、“我们可以保证敏感肌肤也可以用”、“里面是100%纯植物成分”等话都说得出口，乱打包票。　　　　当然也有些店铺的导购属于另一类的极端。当顾客想咨询的时候却找不到人，她们甚至都没有穿统一的工作服，得把产品拿到她们身边才能跟她们搭上话。这种情况同样让人感觉不舒服。　　　　■综合网络
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