VETEMENTS所坚持的稀缺策略背后的逻辑是什么？
Guram Gvasalia：我们的供应量总是小于市场需求，所以我们每季所推出的系列总能在短时间内售罄。我们一直坚持这个策略，一个系列初始供货量是多少就是多少，就算你出再高的价格我们还是不会补货，这是我们的原则。
WWD：有什么方法可以保证产品的全价销售？
Guram Gvasalia：我们不把所有的商品同时放在一个市场上。如果你在同一个区域放置太多相同的产品，那么你的产品就会失去独特性，同样也会失去消费者的注意。你想让一个产品有人去注意它，并且到最后能够吸引消费者购买它，这就像餐厅里的食物一样。如果你把类似口味的菜品同时点了好几样，到最后你不仅不会全部吃完而且这道菜的特点你一样也品尝不出来。
WWD：零售商肯定特别希望VETEMENTS保持足够的出货量和产品多样化吧？
Guram Gvasalia：是的，我们也在尽量做这个事情。每一季我们都会将VETEMENTS的设计在不背离中心 的情况下设计出受众群体更全面的系列。无论男孩，女孩，老人，年轻人，胖子，瘦子都可以将VETEMENTS的设计穿在身上。
在本季我们也开始与Delvaux合作的同一家工厂来生产包袋。我们还与万宝龙合作等，我们正在尽最大努力来拓展VETEMENTS的产品多样化。
WWD：公司现在有多大规模？
Guram Gvasalia：你要明白一旦你开始谈论数据，你就会把注意力从设计中脱离出来。有很多投资人或者大的公司都想借助资本的力量来插手VETEMENTS，但最终我们还是没有向他们妥协。我并不想到最后品牌交由给一个不懂时尚行业，不懂VETEMENTS的人来决定他今后的发展走向。公司目前的发展规模还在增长当中，今后我们还会根据需要来调整品牌策略以及发展走向。
WWD：你觉得时装行业存在资源浪费吗？
Guram Gvasalia：我想我们正处在一个历史的节点，服装产业生产的垃圾占了全球垃圾总量的很大占比。我会告知我的客户尽可能的最大限度的使用他们所购买的服装产品，尽管有些并不是VETEMENTS。
WWD：Vetements是否考虑自己的电子商务网站？
Guram Gvasalia：也许很多人购买VETEMENTS的渠道主要来自网络，但是我们并没有在网上开设VETEMENTS的专门店。可能如果没有网络也不会有更多的人了解到我们，所以在某个方面我和我的公司还是很感谢互联网的。
同样跟我们合作的电商中规模最大的 5 家占到了我们品牌一半的业务，况且这个领域也并不是我们所擅长和感兴趣的，至少目前我们不会涉足电商领域。
(责任编辑：admin)
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1　　从去年冬天开始，Vetements和俄罗斯品牌Gosha Rubchinskiy彻底火了一把，甚至到现在一点也没有退潮流的趋势。它们由一件爆款卫衣，变成了现象级的流行。要是谁没有一两件超长袖卫衣傍身，也不好意思自称时装精。　　最早从日日在单曲《Bitch better have my money》中穿过的Vetements2015春夏系列过膝靴，到后来街拍出镜率超过的字母卫衣和oversize飞行员夹克，Vetements逐渐从被嫌弃&too over&的牌子开始得到关注。　　当然一直走机场潮人人设的带货女王大幂幂也不甘落后，为&维特萌&做足了广告。Vetements短期之内被人嘲&看不懂&的品牌，成为被一票明星潮人青睐的街拍标配。　　渐渐地Vetements和Gosha Rubchinskiy这样的东欧品牌霸占了越来越多的明星模特的街拍照片，在不知不觉中，以他们为首的东欧时装在时装版图中占有一席，成为不可缺少的一块。　　东欧品牌以运动风、古怪的字符、夸张的服装廓形自成一派，它们剑走偏锋，用一种夸张、不合身的廓形，和看似街头、粗糙而另类的设计定义了另一种全新的时尚态度。时尚博主Pernille Teisbaek身穿Vetements风衣2　　不过除了已经变成爆款的Vetements和Gosha Rubchinskiy，一大堆东欧品牌正在向我们进击，所以今天为大家介绍五个正在时尚圈崛起的东欧小众品牌，让我们把眼光从众所周知的巴黎、米兰宇宙大牌挪到东欧上来。　　Anton Belinskiy　　Anton Belinskiy是一位年轻而有远见的乌克兰设计师，他的同名品牌在2009年创立。Anton 热衷于创造前卫又耐穿的衣服，并喜欢从街头文化及运动服装取得创作灵感，以俐落的服装剪影和色彩运用 受时尚界瞩目。　　作为东欧时尚的新新人类，他的作品表达了乌克兰青年们渴望定义自己身份的能量。在基辅出生长大的他，运作个人品牌已有了五年时间，并且受到国际上的不少认知与赞誉，包含2015年LVMH大奖的提名、在纽约与VFILES共同办的秀展，并入驻全球许多的买手店铺。&　　作为&后苏联一代&的代表之一，他重新定义了街头时装。3　　Masha Reva　　Masha Reva虽然是去年才刚刚成立自己的品牌，但其实早就在时尚圈占了一席之地，早在她为Rachel Comey 2016秋冬系列制作的版画中就让人看见了她在时尚圈的可能性。　　她与SYNDICATE合作的BOTANICAL LAYERS，将插画作品数码印刷于简单造型的卫衣上。人们在当今快节奏的生活中依然向往着自然，向往着植物园。　　作为设计师，她把自己的灵感来源归结于自己的国家，2015年爆发在乌克兰的种种事件，暴力冲击了一向习惯于和平生活中的乌克兰人们，超大片的沉重材质被Reva用来表现不安，和危机重重的压抑感。在她的手上，衣服似乎是一层保护甲，寓意着国家和人民所陷入的重重危机。　　4Yulia Yefimtchuk&　　如果你很喜欢Gosha Rubchinskiy的街头&痞风&，那你也一定会爱上Yulia Yefimtchuk。 和Gosha Rubchinskiy一样，Yulia Yefimtchuk也很擅长、也经常在设计上使用西里尔字母，随着西里尔字母的大热，其实西方其他设计师也喜欢用这种字体，但Yulia Yefimtchuk却能将它设计成独属自己的风格。　　除此之外，人们开始留意到Yulia Yefimtchuk也是因为她把政治理解运用在时尚领域，Yulia Yefimtchuk曾经将Vrubel著名的柏林墙涂鸦&My God, Help Me to Survive This Deadly Love&变为冬季系列主打印花布料时，她的设计追溯着历史，展现出东欧时尚中内含的民族精神。　　时髦又小众，满足你的&小众癖&。&　　Alisa Kuzembaeva&　　俄罗斯品牌Alisa Kuzembaeva是Kim Kardashian藏着掖着也不想告诉别人的小众品牌，最近她在纽约演绎的紧身连衣裙正是来自Alisa Kuzembaeva。　　受到建造师妈妈的影响，设计师Alisa Kuzembaeva在设计商很喜欢混入许多充满建组干的立体剪裁。除了东欧时尚自成一派的独特休闲风格之外，你还能在Alisa Kuzembaeva身上找到更多时髦元素。5　　Jenia Kim　　Jenia Kim是乌兹别克斯坦的韩裔移民，她出生在乌兹别克斯坦，现在生活在莫斯科。每一季服装中她都会把自己身上浑然天成的对民族的看法运用到设计中，所以在她的设计中能看到多种文化元素的糅合。&&　　上一季，她参考了乌兹别克的传统，将乌兹别克集市商人的藏品作为灵感，而2017秋冬系列，她却将朝鲜阅兵仪式作为灵感，你甚至还能看到一点点韩风的感觉。&　　束腰、大轮廓、荷叶下摆等，她将韩国传统服饰的特征结合了褶皱、紧身、条纹、丝绒等流行元素，让品牌前卫得来又与亚洲人的气质相契合。　　其实东欧一直不乏设计人才，Vetements和Gosha Rubchinskiy的出现和爆红正好为东欧时尚的进击铺下了基础，全球消费者们也开始乐于接受各种不同于主流文化的冲击，顺着红人效应和网络的影响，这种大胆又带着一点民族情感的东欧文化，正在潮流圈内恣意生长不断壮大。
(责任编辑：陈嘉)&俄罗斯人和阿迪达斯，谁会成就谁？
俄罗斯人和阿迪达斯，谁会成就谁？
日07时08分来源：
两个网红携手合作，让隐秘的足球亚文化和俄罗斯小混混穿着的时尚登上了大雅之堂。
“阿迪达斯又上秀场了”。
这件事听在大多数人的耳里，脑海中浮现的画面可能就像可口可乐登上时装周 T 台的那样。熟悉一点情况的人，也许会脑补出 Kanye West 给三叶草做的那些充满未来感的运动服。
但 1 月 13 日阿迪达斯和设计师 Gosha Rubchinskiy 合作的这场秀，从举办场地开始就显得有点另类：俄罗斯加里宁格勒的一栋建于 1875 年的旧证券交易所。不少被邀请去看秀的人都捕捉到了其中的一丝吊诡—— Gosha Rubchinskiy 本人蕴含丰富语义的设计、阿迪达斯过去一年在时尚界的声量、加之考虑到时局的紧张，几天以前披露的俄罗斯疑干涉本次美国大选，让想要解读这场秀的时装评论员和媒体更感到莫名的兴奋。
阿迪达斯和 Gosha 的走秀地点，位于普列格利亚河畔的原柯尼斯堡旧证券交易所，图片来自：纽约时报
图片来自：纽约时报
图片来自：highsnobiety
两个网红走到了一起。从表面上看，这是阿迪在一系列 icon 之后又找了个咖，而Gosha Rubchinskiy，如果你还不知道他和他领军的“后苏维埃风”的话，你就快来不及补课了，这个被川久保玲的丈夫、Comme des Garons 的总裁 Adrian Joffe 推到时尚圈前台的人，正处于人生最巅峰状态。
Gosha Rubchinskiy
2008 年就说要在十年后被“所有人谈论”的 Gosha Rubchinskiy 只花了八年就实现了他的豪言壮语。过去两年，Gosha 这个名字和当红品牌 Vetements 的创办者 Gvasalia 兄弟齐名，前者出生在莫斯科，后者出生在格鲁吉亚，西方的时尚媒体用“后苏维埃风”形容他们的作品。《卫报》评论，“如果说拥有朋克和溜冰亚文化的莫斯科将是下一个时尚目的地，那么 Gosha Rubchinskiy 就是莫斯科的‘海报男孩’。”《Vogue》说他们拥有“一切令人难忘的时尚经典的特质”。
Gosha Rubchinskiy 的同名品牌不断发掘上世纪 90 年代后苏联时期的怀旧，把混迹于莫斯科郊外青年的时尚带给西方人。1991 年 12 月，苏联解体。俄罗斯、格鲁吉亚、乌克兰和其他后苏联国家陷入了政治经济文化的混乱状态。成长于这个时期的 Gosha 目睹了西方流行文化和消费主义进入，麦当劳、可口可乐、Vogue、MTV......与此同时，后苏联国家经济不稳定，俄罗斯卢比贬值 2 倍，年轻人只能依靠爸妈的衣柜和二手商店疏通自己的时尚需求。
去年你看到的那些长到腿的袖子、不对称风、解构牛仔裤、在具有消费主义代表性的 Logo 上玩点幽默感的 T 恤卫衣等等，正是俄罗斯街头青年的日常生活状态包装过后的结果。“后苏维埃风”为西方的潮人提供一种将社会底层居民及所谓的“他者”浪漫化的商品。最典型的，就是 Vetements 16 春夏发布会开场时 Gosha Rubchinskiy 穿的那件印有快递公司标志 DHL 的 T 恤，一种精致的讽刺。
巴黎时装周，Gosha Rubchinskiy 受邀为 Vetements 开场Gosha Rubchinskiy 16 春夏系列
Gosha Rubchinskiy 16 秋冬系列
和动辄卖 1400 美元一条牛仔裤的 Vetements 不同，Gosha Rubchinskiy 的衣服标价相对“民主”，也更强调俄罗斯风情。其第一个个人系列是极富政治意味且西方视角的“邪恶帝国”，这个原本被里根总统用来形容冷战时期苏联的术语变成了印着榔头和镰刀的卫衣、充斥棕熊和 AK-47 之父 Kalashnikovs 元素的运动服。伴随着当时的格鲁吉亚冲突，Gosha 本人也确实将这场秀形容为“一个表演”，“我就是想吓唬吓唬他们”，他说。
显然，这股酷劲暗合美国愤怒精英的胃口，有什么能比穿着他们心目中唐纳德·特朗普除英文以外最亲密的一种文字更能表达自我呢？
但正如对“后苏维埃风”进行批判的 Vestoj 主编 Anja Aronowsky Cronberg 所说，Vetements 不是革命，品牌化的 Vetements 才是革命。每一个时代都有所谓最酷的局外人向昏昏欲睡的旧体系发起挑战，在峰回路转的时尚界，这更加不是什么新鲜事。围绕着 Gosha Rubchinskiy 的实际上是一摊相当精明的生意。首先，他赶上了近年来最火热的运动休闲风（Athlesuire），拿运动鞋服搭配正装上街已成为街头潮流逆袭时装屋的标志性事件；而和当年的“广岛时髦”一样，把 Gosha 发掘出来又带到欧美的正是对这个市场经验丰富的 Comme des Garons，他们对于介绍来自“小地方”的潮流驾轻就熟。
在这桩生意里面，Gosha Rubchinsky 只负责设计，Comme des Garons 为其进行生产和分销，很快，Gosha 在川久保玲遍布全球的 Dover Street Market 买手店里的衣服便一售即罄。而现在，这番运作潮流的能力被阿迪达斯相中。如果你熟悉 NMD 每半个月一款限量配色的发售套路，就会明白双方为什么能一拍即合。
只不过，这次走在秀场上的不是三叶草，而是阿迪达斯足球系列。在此时此刻发布 adidas Soccer x Gosha Rubchinskiy，符合 2018 年俄罗斯举办第 21 届世界杯的契机。
adidas Soccer x Gosha Rubchinskiy，图片来自：HYPEBEAST
根据公开披露的信息，这不是一次短暂的联名，双方的合作共有三季，除了未来另外两场在俄罗斯世界杯举办城市进行的时装发布，可能还会出一本书，或者是“世界杯胶囊系列”。
“没有许可、没有正式协议、没有授权费。Gosha 设计，阿迪达斯生产，我来分销。我用通常的成本加成来赚钱，然后付钱给 Gosha。Adidas 和 Gosha 之间没有什么财务关系。就是一个简单的合同。”Comme des Garons 的总裁 Adrian Joffe 在接受 BoF 的采访时说，合作款的价格会比普通的足球系列产品贵 20% 至 30%，而且只在包括 Dover Street Market 在内的全球 120 家门店发售。
“我们不会在足球店铺里卖。”
对前两年市场表现窘迫的德国运动巨头来说，跑步鞋的潮流化让阿迪达斯尝到了业绩增长的甜头。现在轮到了足球。而上面这一切，都和阿迪达斯与 Kanye West 的合作很相似，甚至在放权上尤有甚之——这一次，没人会说“阿迪沦为 Gosha 代工厂”这样的话了。
从更大的市场来看，此次合作也符合阿迪达斯挽回俄罗斯市场的意图。2015 年，阿迪达斯在全球关闭了 290 家店，其中有 200 家都在俄罗斯境内。俄罗斯是阿迪达斯除美国和中国以外最大的国家市场，但随着俄罗斯经济下行、零售商遍地打折，阿迪达斯 2015 年在俄的业绩跌幅达 35% 。去年 9 月提前离任的阿迪达斯前 CEO Herbert Hainer 谈到阿迪达斯的俄罗斯市场时曾说，“我们过去的成功反而让我们变成了受害者。”
微妙的是，足球和阿迪达斯，两样事物在俄罗斯这片土地都有着商业以外的独特含义。
在俄罗斯，资深的球迷往往和被称为“光头党”的右翼好战分子联系在一起，以“俄罗斯彪悍足球流氓”的形象为世人所知，去年夏天欧洲杯，就是他们把英格兰的足球流氓打得落花流水，为赛事蒙上了暴力阴影。
苏联解体后，普京输出大国影响力的“足球牌”让这项运动成为俄罗斯人民表达民族热情、宣泄情感的工具。随着大量资金注入，莫斯科中央陆军、莫斯科斯巴达克、圣彼得堡泽尼特等球队参与到欧战的争夺。而为自己的主队大打出手、通过暴力展示忠诚让这场体育游戏在俄罗斯变成了民族主义和地缘政治的缩影。有的俄罗斯老人认为过错在叶利钦身上，“苏联解体后，叶利钦呼吁年轻人去拥抱自由，而这些孩子还不能很好的理解什么是自由”。
至于这群人的穿着方式——为躲避警察的监控用运动套装搭配网球鞋，则被称为“足球看台文化”（Terrace Culture）。你能在 adidas Soccer x Gosha Rubchinskiy 的系列中找到诸多这类打扮的影子，最露骨的，当然是几乎每件衣服（大衣、卫衣、慢跑裤、连帽衫、运动鞋和帽子、手袋、围巾）都简单粗暴地用斯拉夫语写着“足球”，以及可能是更具象征意义的走秀地点，加里宁格勒，这里为 2018 年世界杯兴建的新球场已如期完工。
源自 80 年代英国的足球看台文化
对不少东欧移民来讲，足球运动是他们在西方社会为数不多的上升路径之一。而与之对照的是：英超好几支球队的老板都是最初靠着苏联解体发了财的俄罗斯寡头。这些本地化的文化背景都是国际品牌阿迪达斯亟需的。“我们的战略和创造性改变的一个重要部分是将足球不仅仅视为一项运动，而是青年文化中非常重要的一部分。”公司的设计副总裁兼足球部门创意总监 Sam Handy 不久前对 BoF 解释道，“国际品牌很容易用国际的角度对文化泛泛而谈，但文化是由当地社群创造的。”
有趣的是，俄罗斯也是阿迪达斯最大的制假市场之一。俄罗斯人热爱三道杠，但他们并不介意它是不是假货。
根据Vice 的一篇文章，俄罗斯的“拜阿迪症”起源于 1980 年、莫斯科奥运会举行，而如何给国家队选手弄一套装备对于轻工业落后的苏联成了一个难题。在扯掉 Logo 之后，西德品牌阿迪达斯终于穿到了运动员身上，即便如此，三道杠的图形元素依然保留下来，成为资本主义入侵苏联社会的一枚图腾。
《前苏联和俄罗斯的阿迪狂热》，图片来自 Vice
Chav，Burberry 格纹被滥用在各种商品之上，使用他们的多为街头混混，被称为 Chav。此后， Burberry 公司一度放弃了这种印花设计
越是禁止，越是猖獗。苏联时期的落后和封锁让阿迪达斯功成名就。演变到后来，俄罗斯的黑帮也穿上了阿迪达斯。西方的运动服成为黑帮内部一种权威和力量的象征，更多人则跟风地穿上了假货。俄语里管这群混混叫 “Gopnik”，大概相当于英语中的 “Chav”，后者跟 Burberry 格纹的泛滥有关。
这种骨子里对假货（出于无奈）的宽容也延续到了 Gosha 的设计血统中。他其中一件畅销单品，就是一件用俄罗斯和中国国旗“结合”美国休闲品牌 Tommy Hilfiger Logo 的 运动衫。即便穿这些衣服的年轻人通常年轻到几乎不理解这些符号原本意味着什么，不过这件事并不对 Gosha 本人造成困扰，“运用这些符号，这并不是说我们相信它，我们只是在引用世界上正发生的事。”
当下西方的互联网文化中，“俄罗斯人爱穿阿迪”和他们的“斯拉夫蹲”，已经成为一种供人消遣的新刻板印象，甚至有不少人认为俄罗斯至今尚未产生中产阶级。当然，传播此类图片视频的人里也不乏感到被排斥的东欧人，尤其是当他们见到路上有人穿着印有自家国旗的夹克得意穿行的时候，尴尬的程度应该就像俄罗斯撰稿人 Sasha Raspopina 在她的一篇文章里形容的那样：“如果我自己穿那件衣服，岂不会有点民族主义？”
斯拉夫蹲+运动服，图片来自 Facebook
如今阿迪达斯和 Gosha Rubchinskiy 两家联名，因上述的种种过往，似乎彼此提供的裨益相当之多。球迷、时尚人士、美国人、俄罗斯，都好像能在这些怀旧情绪浓厚的衣服上找到一些自我的投影。奇妙的是，诸多怀旧元素的堆砌反而达到了阿迪达斯想让足球变潮、变得年轻的目的。尤其在 2014 年世界杯、2016 年欧洲杯接连在声势上输给耐克的当口，选择这样剑走偏锋的打法着实加分不少。
至于 Gosha Rubchinskiy，在欧洲展示了数季并名利双收之后重返家乡。他说了不少看起来很深刻的话，比如：“今天，人们不相信全球化，人们害怕其他人，害怕失去他们自己的身份”、“我展示了一个更现代的俄罗斯球迷的形象”……很显然，这也让他显得挺酷的。
这场合作的契合点如此之多，以至于看上去略不真实。Vetements 网红造型师 Lotta Volkova 的总结用在这里也很合适，她说：“Vetements 的成功在于重新演绎了多种亚文化的交汇”。
如果你打开地图，看看走秀举办地加里宁格勒所在的位置，你大概会多少意识到阿迪和俄罗斯人这场合作有多“梦幻”：这是一块脱离于俄罗斯国土的飞地，位于欧洲中部，波兰和立陶宛之间。
加里宁格勒原名柯尼斯堡，曾是德国的文化中心之一。二战期间，苏联红军战胜德国第三帝国，占领了这座拥有七个世纪历史的城市。加里宁格勒的名字取自 1946 年，是为了纪念苏联最高苏维埃主席团主席，米哈伊尔·伊万诺维奇·加里宁。
现在，德国人又来了。
题图来自：highsnobiety
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