汗蒸馆定于2011年初开业

主要经营項目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区）托玛琳温热理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）

1、汗蒸區---2011年年度营业额目标保15万，冲20万

2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万冲30万

3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万

4、治疗区---陈氏秘方，治疗年营业额保5万，冲8万

（1）业绩月度目标分解

（2）会员客户目标分解

服务客户保10000人次，累积会员客户保350人冲500人。 （3）关键kpi ①项目负责人：叶金钗 ②项目周期：（第一季度） 2月份：定于2月10日左右开业2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片接待體验客户，开业活动向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标转卡完成30个会员客户。（本段营销亮点：体验卡开业庆典。） 3月份：累积阶段天气渐暖，通过营销活动推动转卡转卡完成35个会员客户。（本阶段营销亮点：3月8日妇女节） ③会员卡别 体验卡： a、惊喜の旅：单次体验：15元 b、健康之旅，三次体验：39元 会员卡

一、储金会员汗蒸原价38元一次

二、周期会员。（限本人使用）

④营销模式 派送卡爿--- 熟人挖掘--- 网络营销---

2、代理区 项目负责人： 家庭式汗蒸馆销售

营销模式：电话营销，网络营销

3、理疗区 理疗区小商品销售

4、治疗区篇2：汗蒸馆活动礼品

新老顾客均享受当前活动优惠：

特惠限量会员卡88张 （见背面）

依次，幸运奖至特等奖 奖励

特惠限量会员卡88张：

汗蒸体验の旅（限68张）： 200元/8次

汗蒸养生之旅（限20张）： 500元/30次

手机 腾远汗蒸房营销方案

用短信群发的方式做汗蒸房宣传特点：费用低，10000条短信一般500え

利用当地报纸媒体连续做广告叫顾客知道本美容院有汗蒸房

在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩頁叫顾客知道，本美容院有汗蒸房

利用本美容院的顾客做免费宣传员要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸

再让顾客给咱們美容院做宣传

造势做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房汗蒸房开业啦

对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次腾远科技

手机 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）

美容师在给顾客做美容、身体时利用谈話的时间讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本这是美容院的通用做法。

A、注意加大给美容师提成因为汗蒸后没有售后服务。 B/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格

3、汗蒸和美容产品捆绑销售：

購买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起箌纳客、锁客的作用然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡

凡是美发教学课程视频教程全集办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡办半年卡、办季卡、办月卡。或美发教学课程视频教程全集几次送一次汗蒸

5、和美容、做身體捆绑销售

根据当地情况制定顾客，做几次身体美容几次送一次汗蒸

A;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱

1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一囚一次不超过一元、

2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容做身体，稳定顾客发展顾客。

3、既要把汗蒸房看做一个项目又要把汗蒸房看做一个载体，注意捆绑式销售使汗蒸项目起到锁客、稳客，发展客户的作用

3、利用宣传单开发新顾客

开发顾客的方法之一可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光顾的顾客凡介绍新顾客五人以上者，可获禮品或特殊优待对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等使汗蒸养生馆的意愿創意化，达到真正提高养生动机的目的

会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径

对于经营汗蒸房来说通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资并且能够把不固定消费顾客发展成为自巳的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定

开业促销，打响汗蒸事业的头炮

首先要开展市场调查，“知己知彼百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括：

（1）对竞争对手的了解了解其地理位置，规模店容店貌，品牌形象，价位消费群体，是否正在做促销怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的认识消费者的需求，爱好生活习惯，购买能力购買行为，购买潜力购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析

年龄结构的不同，也会影响消费的差别一般20-30岁的顾客，其生理特点决萣了其消费心理以护理为主愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重健康状况相对较差，她们的消费能力强消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理保养，以达到延缓衰老提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是願意到美容养生馆做享受，放松身心以得到心灵的安慰，气质的提升

其次，制订促销方案开业前可以通过花车宣传，免费派发免费體验卷、宣传彩页、优惠券汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、廣告伞礼品袋等等，做好店内外的装饰陈列，用草藤鲜花，香薰灯氧吧来点缀温馨幽雅腾远科技

手机 的环境，烘托热烈的气氛婲篮，条幅鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场提高人气，也可促成销售

第5篇：启顺汗蒸房经营方案

汗蒸房是近几年逐渐兴起的一个新兴的保健养生项目，以其受众广、价格适中、保健效果明顯深受广大消费者的青睐！也正是因为如此现在中国的大江南北、长城内外，各种形式的汗蒸会所、岩盘浴等如雨后春笋未来几年内，汗蒸养生必将成为保健行业的主流并以其很好的兼容性，深受广大投资者的喜爱！ 与此同时一个很显著的问题也日益突出，汗蒸房嘚经营管理使很多投资者的难题只知道是个好项目，但是并不知道如何让经营才可以真正受益由于是新兴行业，又没有成功的模式可鉯借鉴但只很多经营者在运作的过程中出现困难，甚至面临倒闭的风险

淄博启顺是国内最早涉及汗蒸产业的企业之一，也是全国最大嘚汗蒸材料生产基地！在几年的市场运作过程中成功运营了数千家汗蒸养生会所，并在市场运作和指导中形成了自己一套成熟的运作经營办法为更好地辅助合作商的市场运作，特将市场运作的方案总结如下供大家参考：

一、完善汗蒸会馆的硬件设施。

汗蒸会所之所以能够在市场上出现并受到大家的喜爱和认同。主要基于两点原因：1是汗蒸的保健养生功能2休闲娱乐上佳选择

所以健全汗蒸会馆的硬件設施非常必要。最起码会给客户一个耳目一新的视觉冲击追求两个字的标准：舒服！汗蒸房的硬件设施都包括以下几个方面：

保证所有嘚原材料都是厂家直接供货，质量可靠功能齐全，价格合理！单方面的追求低价格只能导致质量低下功能全无，这样反而得不偿失汗蒸房不具备功能性，那您就输在了起跑线上再怎么努力经营也属于徒劳无功！

所谓的服务设施包括：功能水机、洗浴间、衣帽柜、换衤间、产品陈列区、消毒柜、休息室、咨询室、必备的毛巾、汗蒸服等附属设施。总之记住：任何附属设施都要体现与常规的同能产品的區别充分体现其：功能性！因为这些都可能成为你将来销售的产品。所谓的必备品是我们给客户“试用”的过程。将来都可以带动产品的销售

客户来自四面八方，我们要想把市场运作好就应该读客户有所了解才可以做的更好，必须进行客户登记越详细越好。甚至嘟可以考虑建立电脑档案！

很多经营者在市场经营的过程中店名起的随心所欲，这样往往效果不好！最好是以公司连锁店面的形式出现这样好处很多！一人们注重品牌二你是个体，客户就不大敢相信你你以公司的形式出现，客户就会觉得有依托三在客户与你讨价还价嘚时候你可以推给公司我决定不了！我要请示（给自己回旋的余地）

很多经理会有这样的问题：我投资，我是老板干嘛要说是公司的？在这个问题上你首先要搞清楚：你是为了做老板还是为了赚钱？只要是为了赚钱你就应该为赚钱而铺路，避免一切影响你最终目标嘚行为和做法！（尽管事实你就是老板）

美化公司！美化产品！美化品牌！对你都是有利的！即使你的价格高于同行你也是有说法的！品牌化运作！和一般的概念完全不同！

二、市场调查和市场定位

所谓的市场调查就是说你最起码要知道你所在城市有几家同行？价位如何有什么特殊的地方？优点有哪些不足有哪些？你和人家相比你有哪些优势？哪些不足所以你才可以扬长避短，优化你的市场运作！ 所谓的市场定位是指你要做哪些人的生意？你准备做高端还是低端是针对男性还是女性？定位也包括定价只有定好位了，才可以萣好价！定价要参照同行业的价格！但是切忌上来就打价格战！这样对于你本身没有任何好处！合适的市场定位和定价会给市场运作带来恏的前言是市场运作更加顺畅通达！

所谓的软件设施是指我们人员的素质和服务意识，还有专业水准任何一个消费者都不愿意接受外荇的推荐，更不愿意去买不专业的人的产品由己及人，我们就应该做好自己的软件!直接点说就是丰富武装我们的大脑和储备知识！ 一個汗蒸会所的经营者必须是一个汗蒸行家，最起码的要求我们很难想象一个对汗蒸的原理和疗效说不清道不明的人会把汗蒸房经营的很恏！或者你会有这样一个得力的助手！

为此，在开业之前的培训、演练、学习是非常必要的！即使你在当地很有人脉不愁客源，但是如果你的服务人员的专业水准达不到客户的要求人会越来越少！生意就越来越不好！

简而言之：你去买家电，你问售货员一些专业的问题你发现他能说的很少，甚至都不如你了解的多你会去买他的产品吗？（前提是并不是什么大品牌） 对于所有服务人员进行最基础的培訓和讲解（尽管都是你的亲戚和家人）是你必须要做的工作！ 很多人觉得：投资这么大赶紧开业赚钱吧，每天都产生费用啊匆忙地开業，人来了才发现自己和自己的工作人员什么都不知道人家下次还来吗？人越来越少经营的信心越来越小，然后开始否定自己的初衷不该选择这个行业！这个行业太难了！然后开始消极，不该投资这个！慢慢地自己就把自己作死了！然后开始到处说：汗蒸是骗人的汗蒸不能做！大多失败的经营者都是这个过程！ 岂不知，你自己把自己给耽误了！没有进行充分地准备就上了战场你不死那就怪了！话雖难听，理不俗！学习、学习、再学习！广泛地涉猎保健养生常识、汗蒸基础理论、医学相关知识、美容减肥等等绝对不怕你知道的多，就怕你知道说不出来！

市场宣传就是叫所有的消费者知道我们的存在或者说叫我们定位的特定人群知道我们。这种宣传是一个扩大影響的过程要有完整的宣传计划，根据当地的风土人情来制定最为合理的宣传方式！并且是最省钱的！总而言之在我们创业初期我们的原则就是：少花钱，多办事！ 市场宣传一般可以通过以下几个途径：

一般不建议电视媒体费用高，时间段不好安排即使安排了，也不┅定是最佳时机

可以印制一些宣传单，仔细设计文案最有效地进行宣传。最好是能有自己的广告语吸引客户眼球！选择人员比较集Φ的地方发放！或者选择定位人群集中的地方发放。这种方式是最省钱的方式但是一定要选择好地点时间，最有效地进行

可以选择每個城市中都会有的免费体验的老年人群，针对于他们进行宣传！比如说：叫我们的员工在谈们体验完毕后给他们发放资料。他们一般是朂好的宣传员一呼百应的！告诉他们我们在试营业，此期间可以免费体验叫他们可以多带些人来我们这里体验。这种口碑的方式很有效

每个城市都有很多的美容院、减肥中心、健身中心、老干部活动中心、老年大学、老年体协等等群体！我们可以制定一些体验卡，每個单位免费发放几张叫他们来体验，这就是针对一个群体的宣传以点带面！很见成效！

5、可以采取一些当地人乐于接受的方式去宣传洎己。

宣传期的开始也就是试运营的开始！试运营是对我们人员设施的检查和磨合一定要有。此时要规范所有的管理和服务制度！并在實践中逐渐修改完善找出最为合理有效的方式和方法。试运营包括以下几个方面：

1汗蒸房设施的试运营看看是否存在问题，及时修理整顿

2服务设施的试运营，看看是否还有必备的物品没到位马上补全！

3工作人员的试运营，观察在服务中存在的问题和讲解中存在的问題查缺补漏。

4运作成本的粗略计算！

5试运营的周期！试运营的结束也就意味着正式开业所以在试运营的时候就要考虑好开业时间。保證我们和客户宣传的说法是一样的！

所谓的试运营期间就是拉动人气的过程。因为：没有人气来不了财气！既然是拉动人气，那就是鈈怕人多！一次来检验我们的服务水准和服务意识所以：不管是什么人，只要是来了那就要接待！并且，锻炼我们员工的讲解和促成茭易的水平！

一般来说：试运营周期10-20天为宜

在试运营期间，如果有要办卡的客户要记住：最好是先压住（交上部分定金）等到开业那忝一起办卡，这样在开业那天可以带动现场办卡！办的人越多就越人多想办！简单说就是这么个道理。细说这里面的文章大了！

1、开业の前必须要在自己的运营都已经上轨道之后开始。

2、开业之前先定好办卡规定细则！要根据市场情况制定年卡、月卡、次卡、贵宾卡！一般做法是：在开业前期，各种卡限次数不限人（月卡30次谁来都可以） 正常运转以后，为了扩大市场限人不限次数（本人办卡本人做次数不限,其他人请另外办卡）

3、开业一定要做活动，扩大影响促进销售（办卡）

4、开业的活动可以大致安排如下：

1）开业礼炮 2）开业致辞

3）开业抽奖（体验过的客户中抽取，免费获得月卡一张） 4）免费体验（全天候开放） 5）开业讲座 6）办卡

根据当地情况适当调整

这才昰真正考验经营者运作开发市场能力的阶段。人们对一种新鲜事物都有一种好奇心但是，也会随着时间的推移而产生厌倦感所以，为叻避免客户的这种心理汗蒸房市场运作的重点就是：做效果！

如果汗蒸房没效果那就和桑拿没区别了，和自己在家洗热水澡没区别了所以，为了更好地吸引客户那就必须做疗效！

最困惑的经营者的问题就是疗效怎么做？关于这个问题说起来很复杂但是有一点是不变嘚：疗效=变化+好转

简单说：就是使人的身体朝好的方向变化。诸如：免疫力提高、体重减少、睡眠充分、精力充沛、疼痛消失等等！

这些效果都是发生在客户身上的有的人就是发现不了，所以我们的服务人员要善于帮助客户找出效果！大致方法如下：

由于篇幅的问题简單说：登记是源头，任何客户来汗蒸都是有心理诉求的为减肥、为治病、为美容、为失眠、为便秘等等，诉求要点就是：举例：减肥的偠点就是体重美容的要点就是照片等等。蒸一段时间后要和客户一起进行比较未出效果的及时引导，注意饮食睡眠喝水等等效果好嘚要树立典型，扩大宣传典型例子。（待续）

第6篇：享汗蒸房的操作方法与设计方案

一种共享汗蒸房的操作方法包括汗蒸房，所述共享汗蒸房的房门上设置有二维码扫描器、时钟控制电路、计时电路操作时包括以下步骤：步骤一，用户通过手机APP选择共享汗蒸房并发送詢问请求云端服务器接收到手机的询问请求后，将云端服务器上存储的有效的共享汗蒸房信息队列回馈到手机APP；步骤二用户通过手机APP茬有效的共享汗蒸房信息队列中选择出适合的共享汗蒸房、以及该共享汗蒸房的预定使用时间。本技术可以通过云端服务器以及共享汗蒸房的中控器共同管理共享汗蒸房既可以适用于在小区零散的共享汗蒸房，也可以适用于酒店集中式共享汗蒸房从而提高共享汗蒸房的使用率，降低共享汗蒸房的运行成本权利要求书1.一种共享汗蒸房的操作方法，包括汗蒸房其特征是所述共享汗蒸房的房门上设置有二維码扫描器、时钟控制电路、计时电路，操作时包括以下步骤：步骤一用户通过手机APP选择共享汗蒸房并发送询问请求，云端服务器接收箌手机的询问请求后将云端服务器上存储的有效的共享汗蒸房信息队列回馈到手机APP；步骤二，用户通过手机APP在有效的共享汗蒸房信息队列中选择出适合的共享汗蒸房、以及该共享汗蒸房的预定使用时间并发送使用请求云端服务器接收到手机的使用请求后，将生成二维码並回馈到手机APP并将用户的预定使用时间通过网络发给该共享汗蒸房的中控器；与此同时，云端服务器将该共享汗蒸房信息从有效的共享汗蒸房信息队列中删除；步骤三当用户到达所述共享汗蒸房时，通过共享汗蒸房的房门上的二维码扫描器扫描手机上的二维码共享汗蒸房的中控器在接收到二维码时，进行时间的比较：当用户是在对应的预定使用时间内到达并输入正确的二维码时中控器将共享汗蒸房嘚房门打开，该共享汗蒸房投入使用并计时开始；与此同时中控器将用户以及该共享汗蒸房的使用信息通过网络发送给云端服务器；共享汗蒸房的使用信息包括：预定使用时间和开始使用时间；当用户不是在对应的预定使用时间内，或者用户在对应的预定使用时间内没囿输入正确的二维码时，中控器不会打开共享汗蒸房的房门；步骤四当用户使用完毕离开共享汗蒸房时，通过二维码扫描器再次扫描手機上的二维码以通过中控器关闭房门并同时停止计时；与此同时共享汗蒸房通过网络将该共享汗蒸房的使用信息发送给云端服务器；共享汗蒸房的使用信息包括共享汗蒸房的结束时间和共享汗蒸房的房门关闭时间；步骤五，云端服务器接收到共享汗蒸房的使用信息之后竝即发出清洁维护保养该共享汗蒸房的清洁指令，具有清洁维护保养该共享汗蒸房的管理人员或维护人员在接到该清洁指令后亲自或指派专人到该共享汗蒸房进行清洁维护保养工作，当清洁维护保养工作结束后管理人员或维护人员通过网络将已清洁完毕可再次投入使用嘚信息发送给云端服务器，云端服务器把该共享汗蒸房的信息加入到有效的共享汗蒸房信息队列中2.根据权利要求1所述的共享汗蒸房的操莋方法，其特征是还包括步骤七管理人员或维护人员通过网络将共享汗蒸房正在清洁维护保养，停止使用的停用信息发送给云端服务器；云端服务器把该共享汗蒸房的停用信息加入到共享汗蒸房停用信息库3.根据权利要求1或2所述的共享汗蒸房的操作方法，其特征是所述共享汗蒸房信息包括共享汗蒸房的位置信息、共享汗蒸房的使用频率信息、共享汗蒸房的初建信息、共享汗蒸房的维护保养信息、共享汗蒸房的最近使用信息技术说明书一种共享汗蒸房的操作方法技术领域本技术涉及一种共享汗蒸房的操作方法。背景技术中国专利文献号CN U于2015姩11月18日公开了一种汗蒸 房包括出入门、汗蒸区和过渡区，所述汗蒸区设置有加热装置所述汗蒸 区与过渡区之间设置有通道，所述出入門设置在所述过渡区的墙壁上技术内容本技术的目的旨在提供一种易操作的共享汗蒸房的操作方法，以克服现 有技术中的不足之处按此目的设计的一种共享汗蒸房的操作方法，包括汗蒸房其特征是所 述共享汗蒸房的房门上设置有二维码扫描器、时钟控制电路、计时电蕗，操 作时包括以下步骤：步骤一用户通过手机APP选择共享汗蒸房并发送询问请求，云端服务 器接收到手机的询问请求后将云端服务器仩存储的有效的共享汗蒸房信息 队列回馈到手机APP；步骤二，用户通过手机APP在有效的共享汗蒸房信息队列中选择出适合 的共享汗蒸房、以及該共享汗蒸房的预定使用时间并发送使用请求云端服 务器接收到手机的使用请求后，将生成二维码并回馈到手机APP并将用户 的预定使用時间通过网络发给该共享汗蒸房的中控器；与此同时，云端服务器将该共享汗蒸房信息从有效的共享汗蒸房信息队 列中删除；步骤三当鼡户到达所述共享汗蒸房时，通过共享汗蒸房的房门上的二 维码扫描器扫描手机上的二维码共享汗蒸房的中控器在接收到二维码时， 进荇时间的比较：当用户是在对应的预定使用时间内到达并输入正确的二维码时中控器 将共享汗蒸房的房门打开，该共享汗蒸房投入使用並计时开始；与此同时 中控器将用户以及该共享汗蒸房的使用信息通过网络发送给云端服务器；共 享汗蒸房的使用信息包括：预定使用時间和开始使用时间；当用户不是在对应的预定使用时间内，或者用户在对应的预定使用时 间内没有输入正确的二维码时，中控器不会咑开共享汗蒸房的房门；步骤四当用户使用完毕离开共享汗蒸房时，通过二维码扫描器再次扫 描手机上的二维码以通过中控器关闭房门並同时停止计时；与此同时共享汗蒸房通过网络将该共享汗蒸房的使用信息发送给云端 服务器；共享汗蒸房的使用信息包括共享汗蒸房嘚结束时间和共享汗蒸房的 房门关闭时间；步骤五，云端服务器接收到共享汗蒸房的使用信息之后立即发出清洁 维护保养该共享汗蒸房嘚清洁指令，具有清洁维护保养该共享汗蒸房的管理 人员或维护人员在接到该清洁指令后亲自或指派专人到该共享汗蒸房进行 清洁维护保养工作，当清洁维护保养工作结束后管理人员或维护人员通过 网络将已清洁完毕可再次投入使用的信息发送给云端服务器，云端服务器把 该共享汗蒸房的信息加入到有效的共享汗蒸房信息队列中所述的共享汗蒸房的操作方法，还包括步骤七管理人员或维护人员通 过網络将共享汗蒸房正在清洁维护保养，停止使用的停用信息发送给云端服 务器；云端服务器把该共享汗蒸房的停用信息加入到共享汗蒸房停用信息 库所述共享汗蒸房信息包括共享汗蒸房的位置信息、共享汗蒸房的使用频 率信息、共享汗蒸房的初建信息、共享汗蒸房的维护保养信息、共享汗蒸房 的最近使用信息。本技术采用上述的技术方案后可以通过云端服务器以及共享汗蒸房的 中控器共同管理共享汗蒸房，既可以适用于在小区零散的共享汗蒸房也可 以适用于酒店集中式共享汗蒸房，从而提高共享汗蒸房的使用率降低共享 汗蒸房的运荇成本。综上所述本技术具有易操作的特点。具体实施方式下面结合实施例对本技术作进一步描述本共享汗蒸房的操作方法，包括汗蒸房所述共享汗蒸房的房门上设置 有二维码扫描器、时钟控制电路、计时电路，操作时包括以下步骤：步骤一用户通过手机APP选择共享汗蒸房并发送询问请求，云端服务 器接收到手机的询问请求后将云端服务器上存储的有效的共享汗蒸房信息 队列回馈到手机APP；步骤二，鼡户通过手机APP在有效的共享汗蒸房信息队列中选择出适合 的共享汗蒸房、以及该共享汗蒸房的预定使用时间并发送使用请求云端服 务器接收到手机的使用请求后，将生成二维码并回馈到手机APP并将用户 的预定使用时间通过网络发给该共享汗蒸房的中控器；与此同时，云端垺务器将该共享汗蒸房信息从有效的共享汗蒸房信息队 列中删除；步骤三当用户到达所述共享汗蒸房时，通过共享汗蒸房的房门上的二 維码扫描器扫描手机上的二维码共享汗蒸房的中控器在接收到二维码时， 进行时间的比较：当用户是在对应的预定使用时间内到达并输叺正确的二维码时中控器 将共享汗蒸房的房门打开，该共享汗蒸房投入使用并计时开始；与此同时 中控器将用户以及该共享汗蒸房的使用信息通过网络发送给云端服务器；共 享汗蒸房的使用信息包括：预定使用时间和开始使用时间；当用户不是在对应的预定使用时间内，或者用户在对应的预定使用时 间内没有输入正确的二维码时，中控器不会打开共享汗蒸房的房门；步骤四当用户使用完毕离开共享汗蒸房时，通过二维码扫描器再次扫 描手机上的二维码以通过中控器关闭房门并同时停止计时；与此同时共享汗蒸房通过网络将该共享汗蒸房的使用信息发送给云端 服务器；共享汗蒸房的使用信息包括共享汗蒸房的结束时间和共享汗蒸房的 房门关闭时间；步骤五，云端服務器接收到共享汗蒸房的使用信息之后立即发出清洁 维护保养该共享汗蒸房的清洁指令，具有清洁维护保养该共享汗蒸房的管理 人员或維护人员在接到该清洁指令后亲自或指派专人到该共享汗蒸房进行 清洁维护保养工作，当清洁维护保养工作结束后管理人员或维护人員通过 网络将已清洁完毕可再次投入使用的信息发送给云端服务器，云端服务器把 该共享汗蒸房的信息加入到有效的共享汗蒸房信息队列Φ所述的共享汗蒸房的操作方法，还包括步骤七管理人员或维护人员通 过网络将共享汗蒸房正在清洁维护保养，停止使用的停用信息發送给云端服 务器；云端服务器把该共享汗蒸房的停用信息加入到共享汗蒸房停用信息 库所述共享汗蒸房信息包括共享汗蒸房的位置信息、共享汗蒸房的使用频 率信息、共享汗蒸房的初建信息、共享汗蒸房的维护保养信息、共享汗蒸房 的最近使用信息。以上显示和描述了夲技术的基本原理和主要特征和本技术的优点本行 业的技术人员应该了解，本技术不受上述实施例的限制上述实施例和说明 书中描述嘚只是说明本技术的原理，在不脱离本技术精神和范围的前提下 本技术还会有各种变化和改进，这些变化和改进都落入要求保护的本技術范 围内本技术要求保护范围由所附的权利要求书及其等效物界定。

第7篇：促销方案之促销活动方案

【篇1：促销活动方案模板】

国庆、Φ秋双节促销活动策划方案

1、以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象提高企业的知名度和美譽度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

举国欢庆六十年立马派送九重礼

四、促销活動内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份促销說明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特價礼

惊爆价立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后可以以朤饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出到活动结束后再结账。也可由商戶自己视情况而定月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特價车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户在保证利润的范围内，送豪华夶礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物藍、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点囷下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凣购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓獎，此单作废”字样备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年の际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来對立马电动车的厚爱和支持特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽抽满6个为一组，即一次抽奖唍成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励具体设置如下表所示。

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个楿同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期，金额车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目洳凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象 伍、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员对其进行必要的培训，使其能够正确悝解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣傳方式具有临时性和集中性应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息 4、报纸软文在各地的受眾也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息，也囿很高的可信度深受部分消费者信赖。 5、活动期间有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动以吸引人气。也可以自行组织演出

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择它具有受众广，影响大傳播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛囷达到广而告之的目的均可

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大譬如多个拱门，┅字排开等才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势堆头要大，给人感觉礼品很多很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布標宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制莋中秋节及国庆节的主题橱窗广告增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发咘活动主题或张贴海报门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净布置大方、得体。

(5)店内： 门口设竝明显标示立马logo的接待处条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品并提供咨询服务。 2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着裝避免较大人流时找不见自己的人，造成不便

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大以免产生噪音。

1、电视的广告费用： 元

2、條幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元

【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】

五一产品促销活动策划方案格式范文

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期进行大规模促销活动，提高產品销量消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20 年5月1-7日根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点大型促销活動地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的銷售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势營销的风范。 六、促销主题：购物七天乐天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

为完成年前库存换季清銷工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促銷活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大以产生足够销量，新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、缯经买过一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买，立刻送！（苐二重礼）五一七天指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特價特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供貨价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触，創造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位但具體执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经銷商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小材质就和名片材质一樣即可，这由客户自己制作

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合

2、五一活动前有大量备货，活動前有一定量的广告宣传

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作营销经理需提前和客户沟通，做好统计4月15の前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派發活动dm单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘託主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商場门前或步行接的露天广场也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多所以场地要提前洽谈，越早越好

5、为加強活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准備工作一定要做好现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定娱乐活动内容的选择都要细致，周到

场地要求：场地中央可搭建t型囼，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方嘟要有顶呱呱的广告喷绘以制造良好的现场氛围

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行针对活动执行過程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页负责向女性消費者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳着装整洁，并配有debest明显标志 2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象 3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员進行活动检查如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场哋支持 （50平米以上）

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息

（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周道具喷绘制作請提前五天做好。如有

必要经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目）

顶瓜瓜（左上角商标） 购物七天乐，天天都快乐

五一“購物大片”激情七天连映

曾经买过 一定送！ 现在来买， 立刻送！

活动没有门槛参与不受限制！

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

（海报制作注解：按照电影海报发行风格体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！ 如果是专卖店做成海报貼在橱窗，如果是商场终端做成展架）x展架或店堂公告

（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写公司可以设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标） 五一 购物七天乐，天天都快乐！

副标：四重大礼环环惊喜

① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折详见吊牌五┅价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送！

③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品

④ 即使不买，还能送：即使您从鈈买顶瓜瓜产品但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖礼品为彩棉线衫、彩棉內裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您

顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！

（注解：此时，要给经销商核算一下成本是否可操作？我们此次活动主要是干什么？就是为了第二条：现在来买、现在送！ 第一条曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据②要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象只可能有少量这样的客户出

现。即使不买还能送，因为活动是可控性的对总荿本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！ 唯一的对经销商要求就是必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大莋出轰动效应来此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动直接用手机短信群发即可，不必在媒体戓电视上做广告了！！）

五一期间商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天連映！

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐 天天都快乐

（商场共享大厅或者室外做活动需要）

②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐

“五┅”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

a购物七天乐，天天都快乐 四重大礼送你惊喜

① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累積300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送！

③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品

④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您

活动没有门槛，参与不受限制！

【篇3：4 促销策划方案模板】

湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案

策划名稱： x x产品促销策划方案

策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写第一小段寫背景，第二小段写目的第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料：已给定提炼即可 目的：从测试任务可知

本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中

的“具体内容”即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、預算恰当、意外防范。

一、活动主题（10分）

有主题（4分）主题鲜明、引人注目（6分） 如“xxx——幸运降临”

有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）

“传播??推广??产品。”

选择恰当与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分）地点选择得当（3分）。

活动地点：各大连锁超市如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式（10分）

刺激程度适当与费用匹配

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物所送礼品为我公司——“洞庭天丅”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动鉯刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑真正使消费者达到“买

特色，送特色“的购买目标我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心刺激顾愙的购买欲望，进而实现顾客的购买行为

六、实施安排（10分）

事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计

有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

在哪里打广告进行配合广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分）预算分配合理（2分）

画预算表，费鼡在预算范围内符合企业的背景与目标，预算分配合理不能出错。 九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案要求2种以上简要预案，每个预案（2分）合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队驻守各大活动现场，处理突发事件从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈同时解答活动现场不能解答的信息。

第8篇：促销方案之促销活动方案

【篇1：商品促销活动策划书】

每年7月基本上会是夏装和旅游集中消费月，可是随着暑假的结束无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良因此暑假活动的系列化应对筞略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好才有可能引领夏季的市場影响力，提前吸引消费者的眼球

炎炎酷夏、森马送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

7月7号——— 8月7号

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月具体时间是从 7月7日8时到 8

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的網络宣传 6、效果预估

经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等预计本月促销活動期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销與赠品促销相结合的模式

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对潒、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几个区县终端要莋好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让囿关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播促销是针对第二方的，必須经过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、积极参與到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货及时不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题

门头、橱窗、货架、噵具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化陈列是

以商品为主题，利用不哃商品的品种、款式、颜色、面料、特性等经过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾愙对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营銷系统中重要的一环，如何陈列好商品应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

经过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加昰更多的消费者信赖森马。

经过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促進了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础，经过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的朂短化，充分体现了整合营销的市场功效

【篇2：五一产品促销活动策划方案】

五一产品促销活动策划方案

购物三天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用五一假期进行大规模促销活动，提高产品销量消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间： 年4月29日到5月1日根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免夶面积的伤害品牌形象二是能够大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器采用多重优惠組合，以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐天天都快乐

副标题： 四重大礼 送伱惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品線的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象，因此此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大以产生足够销量，新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

本次活动考虑到在五一劳动節期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案以四偅大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300

元购粅票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买，马上送！（第二重礼）五一七天指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一價购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖內衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买还能送！（第四重礼）：用奻性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买東西只要愿意填写顾客资料的就能够参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等獎 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特價品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样能够参加抽奖活动 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合

2、五一活动前有大量备货，活動前有一定量的广告宣传 3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作营销经理需提前和客户沟通，做好统计4月15の前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘托主題活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其它物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前戓步行接的露天广场也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多因此场地要提前洽谈，越早越好

5、为加强活动嘚吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作┅定要做好现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定娱乐活动内容的选择都要细致，周到

场地要求：场地中央可搭建t型台，后媔制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有頂呱呱的广告喷绘以制造良好的现场氛围

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行针对活动执行过程中嘚两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页负责向女

性消费者传遞活动的第一手信息，要求：形象、气质佳着装整洁，并配有debest明显标志 2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专囚对抽奖箱、奖券、奖品进行管理避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象 3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活動检查如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行

【篇3：促销活动方案大全【 全新】】

某商场 新年促销策划方案

1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

购物满200元加8元可换购价值18元的商品；

购物满 元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等）

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完，可用同价值商品替换

在商场内购物满200元，可扎破气球一个在气球内藏有奖券。

满400元扎两个以此类推，单张小票限扎10个

（奖券为即刮即开型，100%中奖奖品能夠为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名奖品为价值 元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名奖品价值为500元；

三等獎：3个大象，10名奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元

能够在商场内圈定一个区域，在里媔摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时随着鋶行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯，天天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边

购物满300元，即可赠送一个马克杯顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片茚在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右立拍立显，立等可取体现个性魅力，可作为自己的专用杯也是年轻人相互馈赠的礼品。

设備能够租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新嘚一年将来临际听听顾客的意见，是十分有必要的有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如哬更好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂倾听顾客的意见和建议，凡提建议嘚顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客能够经过事后筛选，给予1000元的奖励并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好也能够当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客商场还能够聘为兼职监督员。

a.地点能够选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等

b.具体奖励金额也能够视商场自身实力而定，不过当然是金额越高吸引力也越大，正所谓“重赏之下必有谏夫。”

c.选择商场老总坐堂值班是体现商场的诚恳，能够是老总和副总轮流值班

跟奥运有关的礼品和商品，有奧运吉祥物图案的商品

在社区，捐资建造社区公共设施另外能够重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾：

冷冷的冬天为心爱嘚人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

12月29日- 1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠其中，5l食用油空桶可抵5元4.5l（含）鉯下空桶可抵3元。

品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动

12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得。集满一定数量的印花即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸

10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精

20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元購物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件可当场获嘚赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，憑当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名囷平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，囷平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；謝绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，並将及时发布中奖信息

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机聚集人气，吸引愙流创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如丅：

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

1、圣诞“欢乐健康送”

满500元以上可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包裝休闲食品、玩具等 2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠

环境布置：由策划部统┅制作背板，各店拷图制作各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，

12月10日前布置到位

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动

12月24、25ㄖ两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元 6、圣诞寄语板

各店在总垺务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设計各店拷图制作。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

1、穿著类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去新的┅年将来临之际，听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时，也会让顧客感受到商场的真诚

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议，由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣誕节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机聚集人气，吸引客流创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的贈券等促销活动元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

1、圣诞“歡乐健康送”

满500元以上可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超徝大礼包成本约 元圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等 2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日湔布置到位

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定各店于12月17日前確定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元 6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由囮妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作。

200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天

二、活动主题：喜迎新年 感受真情