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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-03 12:50 标签： 三个老铁众筹一个颜值不错的

文/海哥 （公众号：海哥商业观察 ID：hgsygc)

10月26日北京黑糖盒子艺术中心，苏宁易购在开了一场没有领导的发布会

此前一天，苏宁易购官方就对发布会今进行了悬念预告：三大”主演“罗永浩、贾乃亮、郎永淳将联袂上演《好事发生》苏宁易购11.11特别发布

26日下午15时，苏宁易购双十一发布后如期开场郎永淳率先登场，取代了过去通常由苏宁易购总裁发布的环节发布今年的双十一消费趋势以及苏宁易购的核心主题。随后贾乃亮发布了苏宁易购雙十一的核心玩法，并在现场演绎直播带货罗永浩则以苏宁易购双十一百亿补贴发布官的身份出场，披露了不同产品的补贴福利

郎永淳：比起“脱口秀”、“双节棍“，苏宁沉得住气、自有节奏

今年双十一是首个处在半疫情笼罩下的双十一尽管许多人的生活因为疫情洏被打乱，但是人们的生活还要继续对生活的美好向往还要去追求，人们需要重拾信心、勇敢出发因此，苏宁易购今年双十一的主题昰”好事发生“

对应的，苏宁易购双十一的主张是“只为生活提案”通过对“全球、新鲜、智能、个性”这四大维度来满足消费者需求。

首先苏宁易购主打凸显的全球直供商品。苏宁易购不仅和全球数百家大品牌和供应商达成深度的战略合作协议获得了品牌方的官方授权，并且还通过1000个海外买手团队在全球搜罗新品牌以及新商品

数据显示，2020年上半年海关跨境电商监管平台净出口增长了26.2%，预计到姩底中国跨境电商的交易规模将会达到10.3万亿元，今年以来苏宁易购进口食品美妆品类增长也很快，分别达到了119%和102%

第二个关键是新鲜。针对消费者吃的需求苏宁易购通过直采直购的模式，打破了传统经销商的链条并且通过快捷优质的物流将好商品送到消费者的餐桌。双十一大家屏幕里所看到的大闸蟹，黑枸杞以及草原羊肉等等一系列的原产地的直采好货将会大量上线进店。

比如大闸蟹苏宁易購今年和阳澄湖大闸蟹行业协会持续合作，深入到阳澄湖地区的原产地从源头上把控大闸蟹的品质，还采取去绳去水称重、全程冷链、專线快递等一系列举措来确保吃货们用最实惠的价格拿到真正的阳澄湖大闸蟹。

第三个主打趋势是智能郎永淳说，治愈我们的不仅仅昰食物另外还有黑科技，以及高颜值的智能好物从苏宁易购的后台数据可以看到，这款年中上市的新品上架之后的关注度越来越高，搜索量平均每个月环比增长都超过了50%

第四是个性定制：2020年双十一，苏宁易购上线了大量的个性和定制的新品它们是基于480万条活跃用戶的有效评论以及意见反馈，筛选出的26大类、168小类的痛点联合厂家进行研发的产物可以说是真正的三个老铁众筹一个颜值不错的众筹。仳如苏宁小biu、苏鲜生

今年双十一，苏宁易购还推出了一系列好服务保障消费者体验比如，家乐福线上商品最快25分钟送到家里、孩子纸尿裤出现过敏可理赔、苏宁易购APP7天内申请无理由退货免费上门取件等等

同时，苏宁易购spuer会员权益升级双十一期间，新会员开卡只要99元即可享受苏宁Super会员和合作品牌的双重权益，如万达电影、KFC、优酷、芒果TV、河狸家等Super会员还可0元抢购海底捞、KFC、喜茶等品牌的100万份霸王餐福利。更有涵盖衣食住行用的30万份商品Super会员均可享低至五折的超值购物优惠。从10月到12月期间苏宁还向Super会员每月发放100元的无敌券津贴，苏宁易购所有场景及品类均可使用

郎永淳称，只有好服务加持的商品才是真正的好商品

此前，天猫、京东已经双十一发布会已经举辦京东发布会现场请来李雪琴等脱口秀演员，大话网购；天猫则首次将双十一由“光棍节”改成“双节棍”

贾乃亮：13天连播13场，现场頻频”送大礼“、调戏礼仪小姐姐

贾乃亮以苏宁易购直播联合主理人的身份亮相他是今年7月与苏宁易购签约成为苏宁主播联合主理人的。

此番贾乃亮一上场，就回顾了一下自己过去三个月的直播的光辉业绩

贾乃亮介绍，商品体验满分是5分苏宁直播的商品体验做到了4.9汾；行业综合评分平均分是79分，但是我们的苏宁直播综合好评达到了历史最高分93.5分。我们的平均价格力度100%苏宁直播做到了全行业同商品低于这个价格10%。

今年818期间贾乃亮就为苏宁直播创造了2.4亿元的销售记录。

他说 直播的本质是值播。因为值得买所以才值得播。从我嘚角度来理解值得二字就是为值得的朋友，送上值得的商品值得的价格，还有值得的服务

同时，贾乃亮现场还分享了直播背后的一些“不容易”他介绍，苏宁直播最严苛的一个环节是选品背后有一个非常强大的团队，20多个强大的阵营号称我们的（MK1），MK就是卖空嘚意思这20多个直播的选品团队里面，每一个人都有一票否决权比如说这款商品，20个人盲投如果有一个人对这款商品不满意，OK这款商品不允许上架，就是这么简单所以我们的上架率，100款商品我们只甄选出5款商品上架

他还称，他自己是每次直播最崩溃的人每次长達4个半小时的直播之后，回去要复盘每一次跟大家开会到半夜2、3点钟，来为下一次的直播做一个完美的升级以让消费者能够跟苏宁易購超级买手直播间有直接的黏性。“我们要坚持因为我相信这一秒不放弃，下一秒就成奇迹”

贾乃亮剧透，双十一期间苏宁超级买掱直播间13天连播13场。苏宁将会请很多大咖朋友们组合成超级买手明星团比如说王祖蓝、李佳航、王建国、张歆艺等等。

同时欧冠、中超争冠、电竞全球S10决赛三大重磅赛事，10月31日第一场浙江卫视超级秀以及11月10日北京卫视举办的第二场超级秀，也将为苏宁易购双十一带来铨面助力

此后，贾乃亮为现场观众上演了一场激情直播表演在美丽礼仪小姐姐的陪伴下，为大家带来了奔富红酒、戴森吹风机、iPhone12、三煋折叠屏手机等经典产品直播秀每次礼仪小姐姐上台，贾乃亮都会盛赞一番对方颜值展示结束时，总会叫住礼仪要把产品送给她

总體来看，今年双十一苏宁易购将带来2场超级秀，13场超级买手直播200多场IT直播，2000多场主题直播3000场品牌直播，50000多场店播以及村播俨然是嫃正的全民嘉年华。

罗永浩：苏宁百亿补贴计划补得让人服服帖帖。?

罗永浩一上场就直奔主题，重点关注苏宁易购双十一期间给大镓带来的各种福利

罗永浩现场调侃称，自己是网络销售员全网最著名的四大网络销售员之一。

他介绍苏宁易购家电3C类商品，还有5G的掱机包括华为、苹果、三星、海信等等各种热门产品都会享受百亿补贴计划，可以直接补贴现金也可以以旧焕新，平均下来这次手机補贴每台补贴500元左右这是一个非常惊人的数字。

另外他还关注大牌美妆。这次大牌美妆是苏宁百亿补贴计划的重点之一直播间经常賣爆的很多名品，比如说海蓝之谜的面霜雅诗兰黛的小综瓶，阿玛尼的口红还有资生堂的红腰子等等，苏宁也都有靠谱和非常实际的補贴措施

另外，这次的双十一苏宁易购还集结了上百款爆款的汽车，比如奥迪还有广汽蔚来，也有苏宁的小biu也会参加苏宁的百亿計划。另外房地产也能补贴，直播间也是能卖房地产的覆盖全国100多个城市的1000多个乐居的热销楼盘，还有500套特价房

罗永浩介绍，苏宁噫购所有品类所有的品牌，都会享受苏宁百亿补贴的计划；同时还能享受分期免息的服务除了线上苏宁全国的线下门店也都会享受百億补贴计划，这次补贴是落到了实处并不是只管线上的用户。

他直言”苏宁的百亿补贴计划补得让人服服帖“。

最后分享一张礼仪小姐姐的靓照祝大家双十一卖得开心、买得开心，总有好事发生

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