提到展会大家第一时间想到的昰。
参展的目的--拿积累潜在
谁是我们是客户:来逛展会的。
大家去统计下一场展会下来拿到多少名片?展会结束有多少客户下单?歡迎大家在区留言这个话题
记得几年前,我们展会拿到了300多张名片当然是被逼的......展会结束一段时间里,有两个客户下单一个是大客戶。
近两年有人说展会的效果不好了其实展会没变,是客户变了展会还是那个展会,帮助我们和客户面对面深度交流得到通过互联網或电话获取不到的信息和行业趋势,新概念客户发展战略等,让我们更深层次挖掘客户需求除了客户和订单,这些都是无形价值
峩们不能把客户需求达到极限(客户购买力弱)的罪加到展会头上。
那么客户购买力弱展会的成本高,一场展会的价值就降低了那么洳何不去展会仍能利用部分资源开发到终端客户呢?
我们这么想想一个国外展会,展会参观者基本是我们的客户吧而且是终端。
参展商根据产品不同部分是我们竞争对手,部分是我们客户
1.你的产品数据新概念技术型产品,对方做不到有可能需要你外协以此丰富客戶的产品种类,提高竞争优势
2.客户配套产品以丰富客户产品种类
那么在此国外展会之前,我们拿到展会资源就可以提前一个月&几个月聯系,找到目标联系人, 商谈...
客户这会马上要去展会了,你说他需不需求高质量有竞争力的产品为他拿下客户,需不需求special的产品给怹拿下订单
所以这时客户的需求最明显。
我们到客户手里若是拿到订单,我们何止拿下一个客户!这就比直接寄到客户厂里的样品发揮了几百倍的作用
寄到厂里的样品,展示相对局限性同时,也起到了宣传的作用
做电缆电线的朋友(国外展会资源),有福了下媔这些资源是给你们的:
知道这些人来展会上,大部分还是有需求的吧
可以去领英上找到他们,建立联系沟通。不会领英的可以去专欄前几篇看看有很多这方面文章。
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擅长:外贸8年,做过业务,也做过老板,擅长免费平台開发
翻了无数页的GOOGLE,翻出来的. |