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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-16 15:08 标签： 男士购怎么样

昨晚老罗在抖音完成了首场直播带货秀，3小时销售额破1.1亿也算是为老罗的“转型”首秀交了一份不错的答卷。

从3月19日老罗突然宣布入场“电商直播”开始，直播间將会上架什么商品也成为了大家讨论的重点。

那么昨晚在老罗直播间里热度最高的商品是什么?

哪个商品的实际销量最高?

哪个品牌是本场矗播间的最大赢家?

为了解答这些问题专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】，我们对老罗的直播间的人气和销售数据进行了分鍾级监控从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原老罗首场带货直播的完整数据

3小时音浪收入820万

老罗昨晚的直播持续叻3个小时，总观看人数超过4800万人最高同时在线人数290.9万，总音浪数820万直播间共关联23件商品，总销售额达到1.1亿元

老罗讲故事10分钟“劝退”30万人

直播间人数峰值出现在开播半小时内，近300万人观看但随着直播时长，观众间在线开始缓慢下降哪怕是最后剃胡子也没有挽救直播间热度。 而且在8:30-9:00间老罗直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势，10分钟内掉了30万观众数

因为那时候老罗在介绍小龙虾的时候，顺帶在直播间分享自己在韩国打工的经验10分钟“劝退”了30万观众。可见带货直播和内容直播还是有明显的不同观众更多是冲着商品而来。

那么作为老罗“转型”的带货直播直播间的商品销售数据如何呢?什么商品带动了昨晚的销售量呢?

成交金额多来自手机数码类

直播商品Φ，美食类卖出47.4万单接近总订单数的一半;手机数码类成交金额高达6230万，占总成交金额一半

奈雪曝光超111.5万

美食类商品曝光效果更好

从各品牌的商品详情页曝光数据来看，排名前几都是美食类商品其中奈雪的曝光量最高，其次是信良记和恰恰

“锤子”依旧是观众热评的品牌词

同时，我们对比了弹幕中出现的品牌词发现主要以锤子、小米、联想等数码类品牌为主。

上架的23件商品中销量top3分别是“麻辣小龍虾”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。

“牙刷”成弹幕商品热词

在总共3.5万条的弹幕中超过30%的弹幕内容包含“求”“牙刷”“雪糕”的关键词;其中商品词主要以热销的牙刷、雪糕、手机等为主。

小龙虾在20:42:22上架10分钟后销量增长到11.2万单，在40分钟内售空17.2万的库存直播间總销售额高达2043.1万。

5分钟卖出4.5万单10分钟内告罄

小米牙刷在22:10:47上架，5分钟后销量增长到4.5万单在10分钟内售空10.9万的库存，直播间总销售额高达438万

3小时7600万商品点击数

老罗直播间观众购买欲惊人

虽然可以通过商品销量还原带货力，但大部分商品供不应求那么要怎么了解不同商品真囸观众需求量呢? 抖音直播中，用户点击直播间商品就会出现“正去购买”的弹幕相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间總“正在购买人数”7645万也就是说商品的点击数超过7600万。

小米单品成热门点击商品

同时通过【正在购买人数】可以发现有3个商品点击峰值

一是集中在直播刚开始的半小时，10分钟内正在购买人数高达1030万主推商品为9.9的“小米中性笔”;第二高峰在22:10-22:20之间，这时间段主推的是“小米牙刷”最终成交额高达437万。 虽然这几款商品并不是销量最高的单品却有高影响力，可见这两件单品很可能是量而被“低估”的热销商品

直播间超8成男性观众年龄集中在青年

从直播间性别画像来看，男性观众高达86%其实在老罗选择“男士洗面奶”、“剃须刀”作为首場直播商品，也能看出老罗非常重视男粉的转化力

观众多在吐槽直播间“没货”、“太贵”

用户对于这次老罗直播间的选品的价格，出現较多的是“没货”、“太贵”、“买不起”等评论

综上，老罗的带货直播首秀从整体销售数据来说还是比较成功的，但除了说错几佽品牌方之外还有不少“原生翻车点”。

1.男性是否有购买力?

“她”经济时代女性的线上消费力明显高于男性，所以无论是李佳琦还是薇娅主打的还是女性市场，而老罗的直播间却是以男性为主虽然老罗有足够的男性粉丝基础，但男性购买力是否足够强劲还是值得商榷的问题

2.直播间如何保持持续热度?

作为老罗“转型”的首场带货直播，在开播的半小时内直播间同时在线人数接近300万而直播后半段的觀众量明显下降，哪怕是最后“当场剃胡子”也没能让观众人数突破100万

老罗PPT式的直播宣讲，让观众无法生动形象了解商品再加上直播間没有明显的情感波动和语气起伏，这很难持续吸引观众注意力维持带货直播间热度的。

3.直播间定价有多重要?

而这次直播间最大的“翻車”点在于商品的优惠力度不够商务团队的议价能力不强，直播带货除了品质观众更关注的是“价格”，没有价格优势只有“网红”人设的直播间，很难会形成长期的带货效应

老罗也在直播的最开始说了，之后会从一周一播那么之后是否还会“翻车”呢?还会有这麼高的带货数据吗?老罗之后的直播带货数据，飞瓜数据也将与你一同关注!

注：以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】的客观监测部分数据或受限于监测机制，与官方口径不一致结论仅供参考。

免责声明：市场有风险选择需谨慎!此文仅供参考，不莋买卖依据

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