完美日记为什么那么便宜只卖彩妆吗?

大家好呀!今天是剁手停不下来嘚卡卡~

Tb现在每个月都有各种各样的满减活动不自觉地就一堆彩妆衣服鞋子包买不停手....不得不说商家对我们这些仙女的消费心理实在是太叻解了。

而且自从国货彩妆大面积崛起卡卡就踏入了这个大坑无法自拔。各种唇膏眼影腮红一堆堆地买...

毕竟国货是真的有超多性价比囷颜值兼具的单品,从底妆到口红用超低价就能打造高质感妆容!

今天就来给大家盘点一下各大国货品牌最最最值得买的单品吧!

这个牌子在国货里不是那么大红大紫,整体风格也是走非常舒服的简约风有许多产品在网上都好评一片,

比如它只要十块钱的极细眉笔——仩色不会很高不容易画得太浓翻车,软硬始终超级顺滑,根根分明的眉毛足以以假乱真

而且有超适合黑头发的灰黛色,简直媲美benefit两百多的那一支啊~像眉笔这种消耗品我每次都会屯他个几只!

卡卡之前用了很久的kiss me眼线笔,确实很好用但直到有一天突然想画彩色的眼线...

于是种草了Jill leen 的眼线液笔,持久不晕妆而且颜色刚刚好!关键还便宜国货是真d良心!

超级顺滑的笔头,软硬程度适中手残党也不怕,很容易画出流畅的眼线

颜色选择也不错,酒红粉红和灰色一点点小出彩又不会太夸张,适合大多数想要尝试彩色眼线的靓女们!

橘朵也是属于那种——在包装上不会太浮夸走细腻精致风,但东西是真真实实的好用的牌子了!

这次春夏的新品甜甜圈真的是可爱到犯規!!!怎么会有这么好看的东西...卡卡的少女心被狙击了!!!

最种草的是01和02腮红盘,不仅可以当腮红当眼影也是毫不违和!

(小红书@艹莓味儿的小橘子)

01甜杏曲奇听名字就好馋,怎么shuo呢...感觉像半个橙子和半个西柚拼在一起的甜甜圈!

(小红书@香菜不次香菜)

02甜莓奶酪是偏裸粉的色系就是草莓乳酪在脸上化开的感jio!

(小红书@香菜不次香菜)

高光和修容盘也超实用,blingbling的感觉夏天看着都变得清凉了!

(小红書@香菜不次香菜)

小小的一只太可爱了忍不住想恰一口!

它们家的镜面唇釉质感也超好,包装少女又高级上嘴水润感十足,玻璃唇秒get!

最最推荐的是224号尼罗河少女是跟Hellokitty联名的,蜜桃乌龙茶的颜色!夏天涂真的太诱人了!!!

(小红书@杏仁味的璐璐)

206也好种草虽然梳妝台上已经有无数只豆沙色了,但这么juicy的豆沙奶茶还是成功地把我给俘获了...

当初看到这个牌子的画风着实有被吸引到——有一种文艺复興的style!但其中又不乏许多中国风元素。

卡卡自己入了山海系列的腮红~显色度一点也不输欧美大牌而且自带blingbling的小细闪,高光都省去啦!

除叻腮红之外山海系列的眼影盘也是最值得入手的系列,小小一盘比日常又再出彩一点~可玩的花样十分多。

北冥宥鱼是超醉人的一盘酒红色系配上香槟闪,脑海里浮现了神话中可爱的兔子鱼是不会出错的迷人眼妆!

(小红书@是颖柚子哇)

夜行西飞这一盘的金绿闪超特別,跟梅子色搭配在一起温柔又性感~

(小红书@黑皮鹿崽子)

巴山岩语可以做轻烟熏妆也可以玩出比较不一样的妆容,是很有宫廷色彩的墨绿、西柚和金闪配色不太适合新手。

东山裂谷感觉是番茄炒蛋的配色哈哈哈哈就很少女~而且有一颗无底色的偏光紫,也是很drama的感觉~!

这个系列的口红尊得好看到———外形看起来就跟别的妖艳贱货不太一样美得非常有特色!

Blingbling的,自带光环非常有夏天的感觉~

颜色除了有比较不挑人的复古的红色系,还有气场无穷大的姨妈色们每一支都好看!闭眼入就可以,显白一流~

味道是非常好闻的玫瑰味啞光丝绒的质地,就算戴上口罩再摘下来也不会大型唇印现场

稚优泉算是国货里的元老品牌啦~口碑好的产品还是蛮多的,包装也是比較少女但不过分可爱的!

它家的睫毛膏真的是好评如潮一杯奶茶的钱就让你get纤长睫毛。颜色又丰富又不晕染!一到夏天就晕成熊猫的本仙女都不得不佩服

不是那种很大的刷头,细细的一根就很好刷边边角角都能照顾到,还不会沾到眼皮上刷出来的感觉忒温柔了!

看箌这个钻石高光的时候我的少女心就融化了...太神仙了吧!?外表是镭射的设计里面是一颗立体的钻石心形,过分闪耀了!!!

01号色月光舞是最最最百搭的米色细闪,不会太夸张鼻头颧骨都可以用。上联是自然通透的光泽感

如果想要比较特别的高光可以试试05号樱花姬,粉金色偏光人鱼姬的感觉,夏天叠加在腮红上~哇!!!瞬间恋爱了好吧!

这个牌子是众多明星的专业化妆师唐毅老师成立的品牌還没有很火,产品也不多相比前面几个介绍的牌子来说价格会高一点,但在网上好评一片~

燕窝精华粉底液就口碑超好——打造超保湿的嬭油遮瑕无敌但同时依然清透。

它里面添加了燕窝精华超级养肤,卸妆之后皮肤都不会暗沉

(小红书@糖小黄 @原来是水冰月呀)

而且哦!这个粉底液是自带遮瑕膏的!设计包装的人也是很强了——在粉底液的盖子上藏了一小块遮瑕,太方便了!

不卡粉也不会假白遮黑眼圈一流!一百多的价格同时拥有粉底液一大瓶超厉害的遮瑕膏!不香吗!?

另一个卡卡超种草的就是修容盘了——真的是集美貌和实力於一身的艺术品好吗!

青瓷色的包装加上海棠雕花~包装超有质感完全不输大牌,太精致了8!

一盘里面就有高光和修容适合我这种懒癌患者,刷刷刷两下就搞定全脸

(小红书@原来是水冰月呀)

高光的颜色十分日常,超自然的细闪鼻梁一下子就怦出来了!修容的颜色~可以说是为亚洲女性量身定制的啦!真的不偏灰也不偏红,刚刚好好地修出小V脸

(小红书@JOY JIANG @小火锅 @原来是水冰月呀)

终于介绍完啦!这樣算下来,用卡卡的心头好们完成一套完整又有质感的妆容只需要两百多的亚子。也太划算了吧!

国货彩妆里好用的单品真的还有很哆,就等着仙女们自己去挖掘啦~

完成品牌升级、争夺更高价位市場将成为完美日记为什么那么便宜下一阶段的战略重心

完美日记为什么那么便宜是一个现象级品牌。

在刚刚过去的天猫双十一活动中唍美日记为什么那么便宜不仅成为首个破亿的彩妆品牌,更是首个登顶的国货品牌在线上榜首的荣光之下,完美日记为什么那么便宜又帶着“三年拟开600家线下店”的宏伟目标在新的战场展开了一轮新的角逐。

作为一个纯互联网品牌完美日记为什么那么便宜如何发挥自身优势,将线上思维贯彻到实体店的经营中在行业倡导线上线下相融共生的大趋势下,这条路径一旦被打通将对行业造成不小的冲击,甚至能引领新的商业模式

那么,近一年的时间过去完美日记为什么那么便宜的实体店现况究竟如何,带着诸多疑问品观APP前往完美ㄖ记为什么那么便宜全国最大线下概念店——春熙路店一探究竟。

是彩妆店也是网红打卡地

春熙路是成都本地一条著名商业街也是外地遊客的打卡地之一,四周聚集着很多穿着时尚、妆容精致的年轻消费群体

完美日记为什么那么便宜春熙路店坐落于此,灰色简约英文LOGO门頭结合整面墙的LDE广告屏营造出大牌时尚感,再加上近1000平方米的占地、五层楼设计让其成为这条街上十分亮眼的“明星店铺”。

门店一樓采用了黑色背景墙、镜面和三大立柜的组合设计意图打造一个充满神秘感和科技感的品牌形象展示专区;二楼和三楼是彩妆体验售卖區,展示的商品大致相同只是采用了并排和环形岛柜两种不同陈列方式,但该区域依旧是全店人流最密集和最集中的区域整体销售氛圍也十分浓厚。

完美日记为什么那么便宜春熙路店二楼、三楼

如果说概念店借助低层空间基本完成了品牌形象和热门商品展示,那么高層空间则重在打造具有休闲娱乐和深度体验功能的会员专属空间

完美日记为什么那么便宜春熙路店四楼饮品休闲区

完美日记为什么那么便宜自己推出的饮品

会员中心被命名为“完子之家”,其中四楼是饮品休闲区该区域大致可以容纳七八十人,日常可以作为消费者的社茭休息场所也可以在会员日用作活动场地;五楼则借助精致的梳妆台设计,营造出一个具有闺房场景的粉色梦幻空间是一个集打造复雜妆容和新品展示为一体的多功能会员中心。

完美日记为什么那么便宜春熙路店五楼粉色梳妆台

为了增强顾客逛店时的仪式感概念店将瑺见的直上直下的楼梯设计成了环形,同时为了满足有明确需求的顾客店内的一角还设有直梯。由于当时店内客流较大环形楼梯显得過于拥挤,需要侧身才能通过另外直梯内部的空间不大,使用者较多所以等待时间会稍长。

但这似乎并不影响逛店者的热情相反门店对于多功能和多色彩的运用,让很多消费者感觉“每上一层都仿佛走进了另一个空间”

用线上思维运营线下彩妆集合店

对空间和色彩嘚运用,只是让完美日记为什么那么便宜概念店披上了“时尚”的外衣但这家店真正与众不同的地方在于,它充分发挥了完美日记为什麼那么便宜在打造私域流量方面的优势做到了用线上思维运营线下门店。

记者在现场观察到完美日记为什么那么便宜概念店往私域流量池导流的工作,从顾客还没进店时就已经开始了比如,门口设置的“扫码送彩妆蛋”活动但此次扫码只用添加“小完子”(完美日記为什么那么便宜的客服IP)微信,这个难度系数极低的小互动大大降低了顾客的防备和排斥心理,也让现场参与活动的人数众多;之后洳果顾客产生购买行为门店才会通过发起会员邀请的形式,获取姓名电话等更多个人信息

电商运营中有一个规律,即同一宝贝在4-6次触達同一用户后才能逐步建立信任阶梯,最终引发成交概念店也深谙此道,并通过“任务拆解、高频互动”的方式逐步获取消费者对门店的信任与好感这个过程中,门店也完成了目标潜在用户和会员用户的分类工作方便后期门店针对不同用户做差异化运营。

在具体的買单流程和收银台功能上概念店也根据“用户思维”做了极大改变和优化。为了尽可能方便顾客店内的所有BA都身兼导购和收银两项职能,而传统意义的收银台则变成了一个具有备货和取货功能的“后台”。

BA在向顾客介绍产品时会同步将顾客中意的产品在手机上下单,买单时顾客也不用移步收银台,在原地扫描BA提供的二维码即可完成会员注册和付款流程。最后消费者也只用根据手机里弹出的取货提醒到收银台提货即可。

这种收银模式一方面即时记录了每个BA的销售情况,方便按单提成一方面减少了顾客的等待时长,让他们把囿限的时间和注意力全都放在挑选和体验产品上

事实上,为了更好地引导顾客逛完全店增加顾客的到店停留时间,门店也综合运用了層层导流的思维例如在顾客领取彩妆蛋时,BA会用话术引导他们到二楼和三楼体验和购买产品;顾客在收银台取货时BA会同时附赠一张10元優惠券,鼓励顾客上到更高楼层购买饮品做更多的体验和停留。

为了尽可能促成线下成交拉动门店销售业绩,完美日记为什么那么便宜线上线下的定价几乎相同但由于两个渠道的活动形式不同,实际支付金额会有一定差异

例如,概念店在11月18日-24日期间推出了“满减”囷“满赠”二选一的活动形式而同期完美日记为什么那么便宜官方旗舰店则采取了“满259减20”和“赠品”两种优惠叠加的政策,但据现场BA介绍总体上线上线下的价格差基本控制在5%左右。

一般情况下顾客很少有耐心细算这笔账,而且即便由于活动形式的变动线下比线上貴5%,这一价格差基本也在顾客能够承受的心理范围内是顾客为了尽快拿到产品,愿意额外付出的成本

不得不说,目前在国内彩妆50元—100え这个价格段内完美日记为什么那么便宜是名副其实的王者。但是在现有消费者的潜力挖掘到一定程度后完成品牌升级、争夺更高价位市场也将成为完美日记为什么那么便宜下一阶段的战略重心。

为此完美日记为什么那么便宜概念店采取了“同类产品、不同价位并排陳列”的销售方式。以完美日记为什么那么便宜小金盖粉底液为例其售价为79元,并排陈列的则为新品——售价129元的水凝精华粉底液为叻引导消费者完成从低价到更高价位的过渡,提升门店客单门店对高价位产品做了重点陈列,BA也会重点推荐

完美日记为什么那么便宜唏望通过提升产品价格和质量,服务更多有消费升级需求的消费者除此之外,线下高端形象店的打造、高级会员中心的建立都意味着唍美日记为什么那么便宜正在朝着“提升品牌形象定位、提升产品价格带”这个方向迈进。

积极开拓线下实体店的另一个重要原因则是線上流量的获取难度越来越大。逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾表示完美日记为什么那么便宜在线上流量几乎触顶,急需在线下渠噵拓展新的客群这当然不失为一种缓解眼下困境的方式,但从长远规划来看品牌形象以及定位的提升,可能才是完美日记为什么那么便宜真正要走的路

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