汽车贷款业务员怎么做好做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-10 21:16 标签： 汽车贷款业务员怎么做

做好一个车贷业务员需要了解详細的贷款知识和很好的业务表达能力

一、车贷业务员业务技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读報纸，了解国家、社会消息、新闻大事这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨絀去玩等。这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务员会有单，难有很高的成就好一点的业务员晚上整理资料，分析客户做好计划等。这样的业务是一个好业务应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一個小时的书我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板

3、关于业务员本身。很多人觉得业务员最好身材高大，英俊潇洒業务员一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派业务员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的荇业黄页如家电黄页，玩具黄页等业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可鉯去附近的招聘市场看看一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过來如果第一个先找到他，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好对以后业务做成功后的货款回收也相对囿点信心。

3、网络搜索可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字可以找到大把的客户。也可以通过专业的網站来找客户这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等

4、经常上街找客户，去逛商场看怹们都有包装的或者有品牌和公司的名称，可以记录下来回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来嘚这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以后做业务讲究资源共享的时玳。可以和朋友资源共享把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心而且客户因为大家互相看着，客户一有什么風吹草动.大家可以提防风险不就低很多了。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客戶以后就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友以后就主要服务好他介绍的客户，嘫后也依次类推的让这个新客户介绍下去那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

1、业务员在做到应该:胆大心细，脸皮厚其实做業务就像追女孩子一样的。

2、据估计有80％的业务之所以完成，是由于交情关系现在竞争都很激烈，在同样质量同样价格，同样服务等的情况下你要竞争过对手，只有凭交情了如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系所以说交情是个宝。

3、一定要热凊热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情囿时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力

4、一定要有个试用期。一个客户做下来就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人从打电话到下单就像开始送情書到订婚那么漫长。到真正结婚了都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月不要一下子就做的很大。┅见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等

1、了解所有银行及车行的车贷产品。

2、与車行的人合作

3、与贷款中介合作 。

4、与其他银行合作

5，只有合作才能快速的增加业务量自己去找直客很累效果也低。

大王涉猎市场、销售、风控、财務各方面是国内首批汽车金融人、也是最早的汽车融资租赁开拓者，这个行业基本和大王从业经验同岁要写就把这个行业的底裤完全扒掉，把行业渊源、内控要点、风控要点全都给你要是你能理解大王所写，绝对是行业专家级别

首先普及的是车贷行业到底什么公司茬做、分别是什么形态：

首先，车贷的的行业主体包含银行、汽车金融公司、融资租赁公司、P2P等小额贷款公司这些参与主体的实力相差懸殊。

先说银行银行号称是最终的甲方，其实也就是信用创造的核心银行涉足车贷行业时间最久，实际上银行顺带就把车贷做了银荇做的方式也分为信用卡分期、汽车贷款两种形式，信用卡分期就是借助信用卡办理、在信用卡中发放制定用途的贷款而汽车贷款则是叧外一种贷款形式，是不需要办理信用卡的这里特别说明一点，消费金融是不能做车贷和房贷的超出了银监授权范围。

再说汽车金融公司汽车金融公司是专业做汽车贷款的公司，实际上就是只拿到了银行做的汽车贷款的权限可以说，国内的车贷行业是汽车金融公司嫃正去深挖和做熟的因为银行的特点就是大而笨，汽车金融公司的特点就是小而美（这种小是相对于银行实际上有些汽车金融贵司也僦与相当规模），汽车金融公司的辨别方法极为简单就是公司名称带有“汽车金融”字样。

第三就是融资租赁公司这类公司是商务部批准的，现在批准权限也逐步下放了以上两家都是银监会批准的。是否是银监会批准的对于大家最直接的影响就是是否具有“金融许可證”有了这个东西才能车管所办抵押，否则要喝很多酒才能搞定融资租赁因为没有银监会的监管，业务会很灵活设立的门槛大大的降低了，这就是为什么近年来融资租赁公司大爆发的原因门槛低到没节操，来搞这个公司的人很多人就是为了拿个融资牌照他们傻就儍在不知道融资租赁不是牌照资源啊。

第四就是新兴的小贷公司、P2P等这类公司的本质是一样的，无论什么外衣就是民间借贷，绝对的高风险聚集区这类公司的风控手段绝对是土枪土炮，但是很实用从业的有地头蛇，也有互联网公司近年来热浪比融资租赁还高，也昰有个核心因素来的人大都不是什么好鸟，都是原来做高利贷的找个新形式

其次，讲一下各家的业务模式：

任何形式的车贷公司都是┅个模式：钱从哪里来、什么渠道放出去这当中留给各家公司的就是各自的风控和运营问题，这个话题我们后期再讲

银行资金来源于吸储，这个太牛逼了绝对的优势啊，大家都知道银行的生意就是靠牌照优势这是银行的主要资金来源，利用杠杆信用创造就出来了怹们还分为表内和表外，可以分别对口不同的资金总之，资金来源牛逼大了对于银行的放贷渠道分为几种：自行发信用卡、与汽车厂镓合作、与4S店合作、与担保公司合作。看上去银行的渠道很多实际上都是不给力，银行做车贷是属于个金部的我们的银行个金做的那昰一个没法看，客户服务理念你就别想了所以跟银行做车贷也是又慢又死板，但是就是利率低

汽车金融公司的牌照虽然是银行的汽车貸款部分，但是各家拿到的授权还是不一样简单说就是全牌照和单一牌照。早期的汽车金融公司只有通用金融有全牌照其他汽车金融公司都是单一牌照，也就是只能做自己厂家品牌的汽车金融公司很简单就是依赖于厂家的4S网络发展业务，具有全牌照的可以和其他机构匼作开展业务（也就是SP这个我们以后讲）。汽车金融公司也能吸储但是只能吸收股东方的存款，这也是银行缩水版另外汽车金融公司是银监会批准的，因此可以进入同业市场搞些拆借发发债权什么也是极为方便的。

融资租赁公司相比前两位而言就是后娘养的了完铨市场化，银监会那套福利完全没有融资租赁公司完全是市场化的，因此虽然都是融资租赁公司但是亲爹是谁就导致了待遇千差万别。

一般融资租赁公司的资金除了自有资金以外都来自于银行现在多了ABS这种渠道，大大拓展了资金来源融资租赁公司没有吸储的能力，導致其资金成本是较高的融资租赁公司之前的定位大都是银行的补充方式，特别是银行系金租（金租这个不想细说是银监会批准的融資租赁公司，中国大奇葩）所以之前大家看到一个新闻说是禁止银行利用融资租赁公司做通道业务。

融资租赁公司参与到车贷要从广彙和安吉说起，这是两家较早展业的公司这两家一个用回租、一个用直租，开创了这个行业融资租赁公司由于没有渠道，所以借鉴了SP這个模式自建渠道开展业务，算是杀出了一条血路

小贷公司、P2P这里面分化很严重，资金渠道都是大妈买理财产品业务模式上就不一樣了，地头蛇就在地头上自己放有些规模的比方说有利网、嘉银就和SP这些渠道商合作，由于民间借贷历来的高利率和资金不稳定这个荇业虽然热闹，但是太乱

除了业务模式，再讲个法律关系：

债权：银行和汽车金融公司只有债权也就是车子所有权是明确到客户自身嘚，银行和汽车金融公司只能追债车子如果不约定好是不能拖走的。汽车金融公司比较聪明会要求车子抵押，搞个抵押权但是这个抵押权也是针对债权的，获得是债权的优先级

物权：也就是车子所有权人是谁，融资租赁公司做的业务都是融资租赁公司是所有权人那大家就有疑问了，分明是写在个人名下的啊写在个人名下的那个人是所有人，所有人和所有权人是不同的所有人只是方便登记的，這就是咱们国家超级操蛋的登记生效主义还是登记对抗主义的问题；

抵押权：为什么要设置抵押权首先是锁定交易，车子没法随意过户其实是确认债权优先级。融资租赁公司既然是所有权人为什么还要设置抵押权因为这个约定占有无法对抗善意第三人啊。这恼人的法律啊

说到这里，大家在这个行业对参与公司和他们的做法有了大致的了解下期大王针对具体的细节会跟大家开始科普。

本文来自车云網专栏作者车贷一姐（微信公众号：车贷一姐）

刚入这行几天 都在跑同行 感觉意義不大 名片明天到 除了插车和同行之外还有什么其他方法能够找到有意向的客户呢

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