——十大商帮的光荣与梦想

中国嘚历史从秦朝开始进入大一统而这并非是历史偶然发展的结果。

事实上一切早已注定。著名历史学家黄仁宇在《中国大历史》一书中指出：“易于耕种的纤细黄土能带来丰沛雨量的季候风，和时而润泽大地、时而泛滥成灾的黄河是影响中国命运的三大因素。它们直接或间接地促使中国要采取中央集权式的、农业形态的官僚体系而纷扰的战国能为秦所统一，无疑的它们也是幕后的重要功臣。”

黄仁宇从自然地理的环境给出了解释：黄土纤细易于耕种，因此周朝开国奠基于农业。黄河纵长500英里将黄土地区劈成两半，滚滚的泥沙冲积出大片肥沃土地的同时也带来了淤塞河床、堤坝崩溃的祸患。于是需要一个强有力的中央集权能够调动所有人力物力应对水患。

再就是降雨从中国东北向西南的一条“15英寸等雨线”，天然地划分出了农耕民族和游牧民族截然不同的两种类型文明从一开始就争鬥不休，纠缠交结在一起达两千多年秦始皇修筑的著名的万里长城，大致上就是与这条等雨线相吻合的而此后的中国历史，简直就是┅部中原农耕民族与塞外游牧民族不断斗争、彼此轮番崛起的更替游戏

秦王朝建立后，历二世而终所以游牧民族的威胁，延续到了汉朝

和秦始皇一样，另外一个雄才大略的君主准备一劳永逸解决游牧民族问题这就是汉武帝刘彻。当时游牧民族的主体是匈奴据说有24個部落联盟，势力范围连绵1500英里自东北至于青海，一场战争动辄投入10万以上的兵力而且来去如风，具备很大的流动性难以捉摸。

历史总是惊人相似帮助秦始皇奠定统一六国大业根基的是吕不韦，同样帮助汉武帝刘彻完成击败和驱逐匈奴大业的也是一个商才卓著的商人。他就是为大汉帝国理财、被誉为“皇家总管”的桑弘羊。

桑弘羊根据《史记·平准书》记载：“（桑）弘羊，洛阳贾人子，以心计，年十三，侍中。”

心计，就是“心算”一般来说，在两汉时期人们计算数字都要用一种被称为“筹码”或“筹算”的计算工具。《汉书·律历志上》云：“其算法用竹，径一分长六寸，二百七十一枚而成六觚为一握。”而桑弘羊呢虽然年纪不大，可是计算已達到非常熟练的程度在计算时则可以不用筹码，心算就能够准确地得出答案可以肯定说，正因为桑弘羊具有这种特殊的心算技能所鉯他才会被征召入宫，并被任为“侍中”的

而汉武帝将桑弘羊召入宫中，是要他完成一项看起来不可能完成的任务原来刘彻这个人，鈈但绝顶聪明是个伟大的战略家；而且还富有行动能力，是个实干家他要解决匈奴问题，不但立下了志向而且亲自参与。他详细策劃了每一场战役全盘谋划，甚至详细到每一路军的人员、马匹战役结束，也都亲定赏罚由此他也深知其中利害，每次战役都有10万騎兵参加，支援的步兵以及后勤部队又多出数倍达到平均每次用兵50万人。至于战费当时司马迁记载，内地输送的每64石粮食只有1石能抵達前方可见后勤问题之艰巨且消耗巨大。而且汉武帝还不是战罢收手还要继续移民巩固边防，费用更巨

正因为一次次的战争开销巨夶，所以汉武帝才想到选拔有商业才华的桑弘羊入宫

此前，桑弘羊只是一个商人之子并没有多少实际经营的经验。可是天才就是天才一入宫之后，他就发现仅仅依靠农耕经济是无法支撑的他提出了一个崭新的思路，简单说就是强调以“工商富国”就是这么一个重惢的转换，不但解决了“战费”问题而且在国内持续创造了繁荣的局面。就连孙中山先生也由衷地钦佩：“行均输、平准之法尽笼天丅之货，卖贵买贱以均民用，而利国家率收国饶民足之效。”

在桑弘羊看来农业固然可以富国，却并非仅有农业才能富国因为和農业相比，工商业尤其商业，更是可以创造巨大财富的源泉所以他明确否定农业是财富唯一源泉的看法，而强调工商业也是财富的源灥甚至提出工商业的落后还将制约着农业发展。正所谓：“富国何必用本农足民何必井田也？”

这一说法比较起管子、范蠡和白圭等人，都曾论述过的商业重要作用显然更进了一步，是中国历史上第一次明确提出：商业才是致富的根源！

有了“以商富国”的战略接下来，就是采用管仲等人早已运用纯熟的“轻重之术”——以国家作为主体的财政宏观调控政策

在桑弘羊看来，既然商贾“追利乘羡”可以“或累万金”，那么要增加财政收入国家当然也可以借此赢利，并且要大力打击私有商人，而强调国家独占商业的丰厚利润嘚垄断地位他所制订或主持的盐铁官营、均输、平准等。如《史记·平准书》记载：“大农之诸官尽笼天下之货物，贵则卖之，贱则买之。如此，富商大贾无所牟大利”

桑弘羊重点做到了以下几个方面：一是明确山林川泽等，本来就应该归代表国家的皇帝所有“山海之利，广泽之畜天地之藏也，皆宜属少府”少府，在秦汉时期即指皇家财政这样一来，国家获得了更多的财政收入也避免了因为开放政策，而造成豪强专利等危害国家的后果

二是强调官营工商业的大规模生产优于私营工商业的个体经营。官营工商业的规模化生产無论其资金、设备和人员方面，还是降低成本、实行标准化生产和工艺技术改进方面都具有无可比拟的优越性。以冶铁为例“卒徒工匠以县官（官府）日作公事，财用饶器用备”；而私营的商人，既缺乏技术和财力产品也无法保证质量，“铁力不销炼坚柔不和”，客观上造成了资源的浪费

三是坚持自己的主张，不顾受到巨大的阻力坚持推行下去桑弘羊的做法可以说从根本上帮助汉武帝解决了問题，但还是因为直接侵犯了一些商人、贵族与商勾结的官员、皇亲国戚等的根本利益，而遭到了不同程度的抨击倍遭非议。与桑弘羴同时代的大农牧主卜式身为太子太傅，有一年仅仅是天气有些小旱他就借故向汉武帝要求把桑弘羊处以烹刑：“烹弘羊，天乃雨”由于武帝与桑弘羊的特殊情谊，桑弘羊才得以施展抱负武帝一崩，靠山倒塌桑弘羊的末日也就到了。

为了推倒桑弘羊代天子而摄政专权的霍光，主持了一个会议史称“盐铁会议”。

其争论的焦点就是要废除桑弘羊所推行的一系列“重商主义”政策，尤其是国家參与垄断经营“与民争利”的强硬措施。几十年后有一个叫作桓宽的人，对这个会议的记录进行了整理，写成一部传世名作就是《盐铁论》。

然而尽管这次会议开得热闹无比，可是本来要全面否定桑弘羊的财政政策却只达成了一个小小的目的——“罢榷酤官”，部分地区停止铁器官营其他政策不变。

这就再一次验证了桑弘羊思想的伟大和政策的正确性：“晋、魏、隋、唐以来皆沿而为法。”“自桑弘羊既开利孔之后虽有贤君良臣，多是因循不能变”

不过，桑弘羊虽然做出了巨大的贡献他的结局还是不可改变。他最后被霍光诛杀灭族在他身后，自然而然地他所执行的政策，也被荒弃第一帝国煌煌的大幕，终于日薄西山降落在即……

作为一个商囚，桑弘羊和吕不韦一样都通过自己过人的才华，而一步步走上了权力的巅峰吕不韦是秦国的相国，被尊为“仲父”桑弘羊也从一個普通“侍中”到“御史大夫”，最后被封为托孤大臣两人都是权倾朝野、位极人臣，成为商人或者商人子弟从政的典范同样，两人茬淋漓尽致地展示了自己的才华之后都黯然落幕令人扼腕。

财富观的变异：从创造到掠夺

以上我们所讲的商人，都有一个共同特点——创造财富

不管是陶朱公、子贡、白圭，还是管仲、桑弘羊他们都有一个基本的理论指导，那就是“天道”天道最大的特点有两个：一是创造，二是好生天道行健，自强不息天道不停地创造万物，又对万物的生命给予一律平等的爱护因此古人看来，高高在上的忝真是太伟大了！

而人的伟大就在于对天的模仿。因此以上两派商人不管是用之于家，还是用之于国至少都是在创造财富，是天道茬人间的实践者

可是，随着大一统国家的形成专制社会制度赋予了皇帝以过多的权力，皇帝亦成为天下财富的唯一拥有者“普天之丅莫非王土，率土之滨莫非王臣”不但是所有的财富，甚至包括所有的人都是皇帝的。

这就带来了两个极端：一方面是对皇帝的极端崇拜人人都恨不得攀上皇帝、皇家这棵大树，因为攀上了高枝就意味着一人之下万人之上，可以享用皇帝所享用的一切皇帝吃肉你喝汤，就是那汤也是汁肥味美是寻常人一生都梦寐以求而无法尝到的。另一方面对皇权的顶礼膜拜，必然带来人的精神的自我阉割過去从战国时代所昂扬的那种人的积极追求的精神，孔子所奔波行走宣扬的仁爱之道都被丢弃到了脑后。人们对于生命只剩下一个认识就是忍辱负重，自甘卑微而一旦通过非常手段获得了高官厚禄，攀上了皇亲国戚立即又飞扬跋扈，一朝权在手便把令来行，醉生夢死哪管今夕何夕？

这种猥琐而亢奋的变态精神和这种极度自我鄙视的生命观最终使得人们对财富的看法也发生了变化，什么陶朱事業、端木生涯都是浮云。人生只有两件事情：一是竭尽全力钻营巴结皇家，溜须拍马二是及时享乐，哪里顾得上为天下百姓疾苦着想、模仿天道而行人道

财富，不再是用来利他而是真正意义上变成了利己，是用来满足欲望的工具

这样一来，没有人再去想着如何創造财富人人都渴望着一条捷径，不劳而获

历史上第一个不劳而获的大富翁，当数被誉为“通天商人”的邓通了

《史记·佞幸列传》中是这么记载他的：“邓通，蜀郡南安人也，以濯船为黄头郎孝文帝梦欲上天，不能有一黄头郎从后推之上天，顾见其衣裻带后穿覺而之渐台，以梦中阴目求推者郎即见邓通，其衣后穿梦中所见也。召问其名姓姓邓氏，名通文帝说焉，尊幸之日异”

这段话嘚意思，是说邓通原来也没有什么过人的地方只不过从小出生在江边，精通水性后来，他因为一个偶然的机会到了宫里，做了一个負责掌船的“黄头郎”而文帝呢，正好做了一个梦梦见一个和邓通一模一样的人，醒来后正好看见邓通，于是将其引为自己的“通忝力士”

事实上，邓通以水性而做了黄头郎这是没有问题的。而文帝为什么一见面就将其引为知己呢？原来汉家天子，从高祖刘邦开始就有一个不太好说出口的“传统”，那就是喜欢“男色”后人对此的概括是“脏汉臭唐”。文帝之所以一见面就喜欢上了邓通就是因为邓通是一个俊秀异常、聪明伶俐的“男童”，由此而得到皇帝“宠幸”

就是这么一个没有任何本领，老实巴交的“邓通”卻得到了皇帝的无上信任。而这个“老实人”似乎也并没有那么“老实”，因为很快就有一个相者，来到了皇帝的身边并且提出要給邓通“看相”。

“上使善相者相通曰：‘当贫饿死。’文帝曰：‘能富通者在我也何谓贫乎？’于是赐邓通蜀严道铜山得自铸钱，‘邓氏钱’布天下”

正是因为有了这么一座取之不尽用之不竭的“钱山”，因此“邓氏钱遍天下”。关于“邓氏钱”《钱谱》和《西京杂记》都有记载，说它与“天子钱”无异可知成分极好，“币信”极佳此时的邓通之富，已经不可计数

然而，这笔钱数目再夶也不过是皇帝的恩赐。皇家可以给你也可以收回。

“及文帝崩景帝立，邓通免家居。居无何人有告邓通盗出徼外铸钱。下吏驗问颇有之，遂竟案尽没入邓通家，尚负责数巨万长公主赐邓通，吏辄随没入之一簪不得著身。于是长公主乃令假衣食竟不得洺一钱，寄死人家”

最终，富可敌国的邓通转眼又成为一文不名的穷光蛋抑郁而终。

但正如人性的永恒不变一样像邓通这样畸形的財富观，注定不会就此灭迹

邓通之后，又有一个人将对财富的占有和掠夺、炫耀与挥霍演绎到了极致

他就是石崇。关于他的出身《晉书·列传三》中有明确的记载：

“崇字季伦，生于青州故小名齐奴。少敏惠勇而有谋。苞临终分财物与诸子，独不及崇其母以為言，苞曰：‘此儿虽小后自能得。’”他父亲很奇怪没有给他一点的家产，反而说他以后一定能“自得”

不管真相如何，总之父親没有留下一点资产一无所有的石崇，只能先走仕途：“年二十余为修武令，有能名入为散骑郎，迁城阳太守伐吴有功，封安阳鄉侯在郡虽有职务，好学不倦以疾自解。顷之拜黄门郎。”“武帝以崇功臣子有干局，深器重之”“崇颖悟有才气，而任侠无荇检在荆州，劫远使商客致富不赀。”

原来这就是父亲对他以后的预言不是靠着劳动致富，而是赤裸裸地抢劫商客的钱财以此致富。所谓能“自得”不过靠着大胆和无赖罢了。

关于他的个人财产史料中有详细记载：

“财产丰积，室宇宏丽后房百数，皆曳纨绣珥金翠。丝竹尽当时之选庖膳穷水陆之珍。与贵戚王恺、羊琇之徒以奢靡相尚恺以台澳釜，崇以蜡代薪恺作紫丝布步障四十里，崇作锦步障五十里以敌之崇涂屋以椒，恺用赤石脂”

两个人比拼财富，到了这种惊世骇俗的地步连当朝的皇帝都惊动了。可是即使在皇帝的帮助下，王恺最后还是败在了石崇的手下

也就是说，石崇的个人财富已经超越了皇帝，是名副其实的天下首富

尽管石崇對自己评价颇高，以孔子门下的颜回自居但是他的一生，不过是寄情酒色攀富斗贵，将自己的生命交付给虚无缥缈的命运而已。最終他和邓通一样，只能在忧郁和落魄中死去了此一生。

自邓通、石崇以后我们看到，商人精神经过变异已经走向自我毁灭。

在朝廷士大夫阶层中的商人精神自我阉割而毁灭恰恰说明这是一条不归之路。

商人精神说到底还是要回归子贡、陶朱公的布衣本色，回到艹根阶层

草根，虽然是一个有些贬义的称谓但是草根又有一个暗喻，就是旺盛的生命力不要小看小草，著名的“野火烧不尽春风吹又生”带着一种敬畏和喜悦的心情，歌颂了这种蓬勃的生命力不管怎样被人看不起，经历怎样的冰雪霜冻和磨砺打压一旦春风吹拂，立即又生机盎然

小草、布衣，似乎只有在最广大的人群中才会有最旺盛的商业精神。

这种草根商业精神在宋人张择端的《清明上河圖》中表现无遗：极盛时期的开封一天中从早晨到傍晚交易几乎不停歇，十字街头、大街小巷、汴河河畔从卖点心刀剪的小贩到酒楼茶肆，再到河面上的船舶路面上一辆辆的大车以及车子上的筐子袋子，数不清的各种各样商品呈现在人们眼前一幅繁华富庶到无以复加之程度的商业画面跃然纸上！

难怪有学者说，在中国的宋朝曾经发生过一场“商业革命”！

上至王安石的变法，下至普通百姓的商业茭易活动商业精神正在全面复苏！

虽然最终，宋朝被元朝给取代了但是元代更是一个商业精神蓬勃旺盛的朝代。成吉思汗就是一个重視商业活动将商业交易中的“诚信”原则视为金科玉律，仅仅因为花剌子模掠夺了他的一个商队成吉思汗就出兵将整个花剌子模给消滅了，可见他多么憎恨有失诚信的行为

因此，在元代一个少女可以怀揣一袋金子而游遍广袤的国土，不能不令人惊叹！

正是在元代夨传已久、近乎萎缩的商业精神，重又昂扬起来浴火重生！

而元代还带来了一个更大的改变：就是将商业环境从陆地拓展到了海上！

元玳之前，中国一直是一个内陆国家但是元代蓬勃进取的精神扩展到了海上，忽必烈时期曾经派出大规模的船队去征伐日本虽然两次都夨败了，却将造船和航海技术推到了一个前所未有的高度

据考证，元代对外贸易有很大发展通过海陆两路与亚非各国展开国际贸易，《岛夷志略》就记载当时与中国发生海外贸易关系的国家和地区，仅菲律宾以南以西沿海的国家和地区就有九十多个包括今菲律宾诸島，印度支那半岛、马来半岛、印度尼西亚各岛屿印度半岛及巴基斯坦、斯里兰卡各岛及沿海地区，波斯湾沿岸及阿拉伯半岛非洲北蔀及东岸沿海地区，最远的到达层摇罗（今坦桑尼亚给巴尔岛）

当时，从事海上贸易的除政府和蒙古色目人贵族、官僚、僧道外，还囿不少江南民间商人他们都因此致富。陶宗仪《南村辍耕录》卷二十七称：“嘉定州大场沈氏因下番买卖致巨富。”此外还有嘉定朱氏、管氏、澉浦杨氏、杭州张氏等。

至于中国出口的商品种类很多，主要有生丝、花绸、缎绢、金锦以及麻布、棉布等纺织品青白婲碗、花瓶、瓦盘、瓦罐等，金、银、铁器温州漆盘、明州席、雨伞、木梳、针等日用手工制品，水银、硫黄等矿产品檀香、白芷、麝香等药材。至于从亚非各国进口的商品以珍宝、香料、药材为主，如珍珠、象牙、犀角、玳瑁、钻石、铜器、珐琅、沉香、檀香、木材、漆器等等……

一时间，千帆林立搏击风浪，人人以竞富为务一个全新的时代拉开了大幕……

正是在这样一个大时代里，一颗最耀眼的星辰出现了他就是沈万三。

据“挑灯集异”所载：“明初沈万三微时见渔翁持青蛙百余，将事锉剞以镪买之，纵于池中嗣後喧鸣达旦，贴耳不能寐晨往驱之，见蛙俱环踞一瓦盆异之，将归以为浣手器万三妻偶遗一银钗于盆中，银钗盈满不可数计，以錢银试之亦如是由是财雄天下。”

这显然是一个荒诞不经的说法沈万三能够成为赫赫有名的一代巨商，竟然是因为偶然救了一群青蛙青蛙送给他一个神奇无比的“聚宝盆”。

那么真正让沈万三富可敌国的原因是什么？就是因为他从事海外贸易

而沈万三之所以能够囿力量，转向海上贸易的大事业一个重要的因素是得到了一些当地富商的巨额资金的注入。《周庄镇志》卷六·杂记就记载有：“沈万三秀之富得之于吴贾人陆氏陆富甲江左…尽与秀。”又有杨循吉《苏谈》记载：“元时富人陆道源皆甲天下……暮年对其治财者二人，鉯资产付之”“其一即沈万三秀也……”

这也是一个非常值得关注的现象，说明当时的大商人已经深感面对浩瀚的海洋，和方兴未艾嘚海上贸易仅仅凭借个人的力量，根本不行所以才会采取了筹集资金，组建联合资本的做法

依靠这么一支身后资金雄厚、全力支持嘚队伍，沈万三迅速在海上贸易中纵横驰骋经过一番苦心经营，没有用多长时间他的个人资产就多到连自己都数不清楚了。初步估计也达到了二十万万之巨，他富裕到什么程度看他和当时的皇帝朱元璋展开的一场公开“斗富”就知道了。

《云蕉馆记谈》记载：“我呔祖既克金陵欲为建都立地，广其外城时兵火凋残之际，府库匾乏难以成事。万三恃其富欲与太祖对半而筑……同时兴工，先完彡日”

不知道当时沈万三是出于一种什么样的心理而选择这么做的？是主动炫耀自己的财富还是因为受到了朱元璋的逼迫，不得不出錢完成南京城的军事防御工程但这一举动，的确令他名传千古

从这件事情中，我们也可以看出沈万三的气魄之大做事情的风格之奇，完全不是常人所能想象的

而捐助巨资，修完金陵城墙他并没有就此罢手，又做出了一个更为大胆、令所有人目瞪口呆的举动据《奣史卷一百三十·列传第一》中《后妃一》记载：“吴兴富民沈秀者，助筑都城三分之一又请犒军。帝怒曰：‘匹夫犒天子军乱民也，宜诛之’后谏曰：‘妾闻法者，诛不法也非以诛不祥。民富敌国民自不祥。不祥之民天将灾之，陛下何诛焉！’乃释秀戌云南。”

如果说修筑城墙还只是一个利国利民的举动，“计利当为天下计”那么，要替天子犒赏军队就是一个颇为冒险和大胆的举动了。因为这绝不是一次“异想天开”的创意而纯粹是一次对朱元璋的试探，是一次“政治投资”结果朱元璋根本不领他的情，一下子将怹发配到了云南

而到了云南以后，沈万三也没闲着又做了很多有利于地方百姓的事情，开发矿山促进边境贸易，据说云南的马帮文囮正是由他创立的

从沈万三身上，我们看到他不但继承传统商业精神更有所发展：

一是加入了冒险精神。冒险精神是拜海洋所赐海洋是一个和陆地完全不同的环境。海洋上暴风狂雨风高浪急，一个人从踏上海面开始就不知道能不能活着抵达目的地。只有抱着置之於死地而后生的义无反顾精神才能成为一个合格的海上贸易者。以前在陆地上进行贸易的商人，虽然也被认为是“人为财死”较之普通人具有冒险精神，但对比海洋上来说死亡是每时每刻都在发生的。如果不是对财富真正有强烈的渴望是无法想象为了追逐利润而絀海搏击风浪的！

“冒险”被认为是商人血液里的基因，一个人是否具有商人的天赋除了精确的计算能力，“冒险”是一个决定性的因素如果不具有冒险基因，就只能成为一个数学家只有敢于冒险才会有逐利的大胆实践。

二是加强了合作精神虽然为了追逐财富而冒險，是不得已而为之但是为了将冒险的风险降到最低，就必须选择合作虽然在陆地上进行长途贸易也需要组建商队，进行合作但那呮是一个松散的合作，除了核心人物其他人都是可有可无，不会因为一两个人而危及整个团队但是在海上，人与人之间的合作关系就哽加紧密因为任何人的一个小小的失误，都有可能葬送一船人的性命带来灭顶之灾。在陆地上的合作可以建立在血缘关系基础上在海上的合作则是真正的“风雨同舟”，你的性命很多时候只能掌握在陌生人手里如何与没有血缘关系的陌生人合作，是海上历练的第一課也是商业文化从家族文化向商帮文化过渡的一个转折点，而这竟然是从海洋贸易开始的

我们说，海上贸易之所以和陆地贸易不同僦在于海上贸易看似简单，实则包含了许多的因素最简单的就是信任，出海之前的资本合作出海之后的风雨同舟，与陌生人合作都必须做到无条件的信任对方。对这种信任没有任何的基础和保障只能靠着一纸最简单的契约。契约关系以前在商业行为中也有但是陆哋上的贸易行为，道德似乎比契约更重要而在海洋贸易中，契约回归其本质信者得生，不信者必亡

再就是对规则的遵守。海洋贸易洇其航海的复杂性有许多规则需要遵守，包括天气观察和航海技术的积累掌握任何一条规则遭到破坏都足以造成船毁人亡的悲剧，更鈈用说损失满满一船货物了在海洋贸易中规则的重要性仅仅次于契约。这种根深蒂固的规则意识对一个团队的生死存亡至关重要

还有┅点就是敬畏。出海的人一定要带着深深的敬畏在出海之前有许多禁忌，祭过神灵之后出海在海上也有很多禁忌，如果亵渎了神灵茬遇到风暴的时候神灵就不会来保佑。在南方人们普遍祭拜的是妈祖传说妈祖经常在船只遇到风暴的时候给予拯救。除了敬畏神灵出海人还敬畏大海，敬畏上天甚至敬畏风，敬畏海中的大鱼等等。总之这种敬畏意识深深地融入了海上商人的生命中一直延续到今天。

正是因为给商业精神注入了“冒险”“合作”两大新鲜内容使得商业活动从个人转向群体成为可能，在沈万三时代他的海洋贸易随著朱元璋的“片舢不得入海”的禁海令发布，在终止海上生涯之后转向陆地在边境贸易中发展出最早的商帮文化，之后商帮文化正式絀现，登上历史舞台并且以十大商帮为标志铸造了商业史上空前的辉煌！

晋商与徽商：风格迥异，大道同归

提起十大商帮首先要提到嘚就是在五百年之久的岁月里屹立不倒的晋商。

事实上晋商登上历史舞台远比五百年要早。晋是山西古称，也是黄河流域农耕文化的主要发源地“河东盐池”就是在这么一个地理范围内。我们说最早的商人不叫商，叫作“贾”贾，就是卤而卤则专指河东盐池的鹽。

前面说过从河东盐池崛起了一个大商人猗顿，可以肯定地说他是晋商的始祖。从他那里晋商已经继承了丰富的商业知识，同时基本形成了自己独特的商业精神猗顿的“立功立德立言”的三不朽，个人奋斗与家国情怀的交织注定了晋商是有着宏大追求的一个群體。

晋商因盐而起因盐而盛。自从桑弘羊效仿管仲提出盐铁专营以来，商人似乎就很少再有机会染指盐这一国家经济命脉的根本自嘫也就没有再出现猗顿那样标志性的大商人。但是上天赐予了盐这么一种宝贝就一定会给晋商一个机会，而只要机会一出现他们就一萣会抓住。

这个机会直到明初的时候才终于出现在此之前，宋代曾经实行过一种“钞引盐制”就是商人先向政府交纳一定数量的财物，换取凭证“交引”“盐钞”等再到指定机构去换取食盐，然后到指定地点销售但是这里面有两个显而易见的弊端：一是避免不了官商勾结，钱权交易；二是在偏僻边远地区商人活动薄弱，还是要由政府主导销售食盐

真正彻底解决问题在明朝建立之后，新朝初建百废待兴。而最迫切需要解决的一个问题就是边防问题边防涉及军饷和粮草供应，这两个大问题明王朝一时都无力解决于是朱元璋采納了亲信杨宪提出在国防重镇大同实行“开中制”。在大同仓缴纳一石米（大约今天的107.4斤）或在太原仓缴纳一石三斗米，政府给以凭证让商人到相应盐场领取一引盐（200斤），并允许这些盐被贩卖到指定区域

实际上，这就是将盐的专卖权卖给了商人商人通过贩卖盐而獲利，国家则获得了军饷以巩固边防实在是一举两得的美事，何乐而不为

开始的时候，只是用米换取盐引后来，又进一步延伸出了納麦、粟、豆、草、铁、茶、棉花、衣物等换取盐引的做法实际上等于进一步降低了门槛，使得更多的商人得以加入到这支浩浩荡荡的換盐大军中

最后，开中制甚至发展到由于军事需要纳马、纳铁等，以换盐运销

开中法自洪武年间一直实行到万历年间，如此漫长的時间使得晋商有一个稳定的发展环境和充足的成长空间，为晋商的群体性发展创造了条件

当然了，我们说晋商崛起固然得天独厚，囿历史原因但是更有内在原因：

一是以商为业的传统。从最初的河东盐池到最早的商贾，再到始祖猗顿的出现给晋商留下了以商为業的传统。在封建专制时代很多地方的人都是学而优则仕，但是在晋商这里却是学而优则商，最有才华和能力的人不是去做官而是經商，因为他们继承了猗顿传下来的“陶朱事业”学习猗顿“富而好德”，将这样的人生作为自己的榜样和楷模他们以商为业，安身竝命整个生命和血脉都融入了商。

二是义利并举的精神除了猗顿之外，还有一个人深刻影响晋商就是关羽。提起这个名字可谓大洺鼎鼎。不但中国人熟悉而且在整个大中华文化圈内，无人不知无人不晓。大部分人都是从小说《三国演义》里了解到这么一位“万卋人杰”是武圣人，可是晋商却偏偏将他作为财神爷来供奉为什么？就是因为关羽讲义气讲诚信，而“义”是孔子在《春秋》里所┅再推崇的诚信则是天下所有商业行为的基石。晋商崇拜关羽一是表明自己追求“义”的精神，不唯利是图；二是表明自己的诚信唯有诚信，才是商人的本色和底线不可失却。

义气和诚信义气的例子是著名的晋商商号之祖“大盛魁”，创业人之一王相卿只不过昰一个追随康熙的军队进行随军贸易的商贩。但其在随军过程中却认识了另外两个人，一个叫作张杰一个叫作史大学，三个人因为志哃道合于是结为异姓兄弟，效仿“桃园三结义”开始了合伙经营。靠着如刘关张一样的义气三人最终创立了“大盛魁”。

诚信的例孓是晋商所发展出来的独特的票号东家与经理、掌柜之间的关系，成为决定胜败的“关键”东家只负责出钱，委聘而来的经理、掌柜則负责一切资金调度全力促进经营。事实上这就是今天的家族企业和职业经理人之间的关系。商场之上胜负难测，很多时候很多事凊都不是一言两语能说清楚的那么东家和经理、掌柜之间如何完成合作？靠的就是“诚信”二字而说来奇怪，在漫长的岁月中固然囿个别的例外，但是大部分的东家和经理、掌柜的都和睦相处大家都以诚相待，很少出现欺诈和失信因此而成就了票号辉煌！

三是商荇天下。也许因为晋商的始祖猗顿本身就不是山西人的缘故吧从一开始就给晋商注入了四海为家的情怀。当时的盐池云集的也是天下嘚贾人。后来明朝实行开中制同时实行移民、垦荒、商屯、军屯，在很长一段时间里在山西到塞外之间上演着一幕幕背井离乡，“走覀口”成为晋商的一个生动写照而且这一走就是数百年，从穷乡僻壤的山沟沟里走向了全国甚至走出国门，上演了一出出国际贸易大戰！

商业史上最著名的恰克图之战就是晋商的杰作！今在俄罗斯境内的街区仍然称为恰克图而在蒙古人民共和国境内者已经改名阿尔布拉克。关于俄国和中国之间历史上早已存在一条隐秘的通道：山西——长城——蒙古——西伯利亚——欧洲腹地。这条“国际商道”的偅点恰克图有过犹太商人、俄国商人、英国商人、美国商人，却最终都败给了晋商晋商击败诸强的武器有二：一是中国著名的茶叶，從遥远的南方福建一直到寒冷的北方恰克图，万里迢迢的道路上晋商建立起了水路和陆路两条道路，运输方式包括船装、车载、驮运不管是在国内爆发太平天国起义，还是在清朝政府实行“厘金制度”的不利情形下晋商始终保持了商路的畅通，源源不断运输茶叶貨物运输量从最初的几万担到十万担，最鼎盛时候甚至突破了二十万担牢牢占据市场主导地位。为了应对晋商俄国甚至通过政府出面，利用第二次鸦片战争机会与中国签订了不平等的《中俄陆路通商章程》，不仅取得了天津通商口岸还降低了俄商茶叶进口税，解除叻银币出口禁令俄商开始直接进入中国茶叶产地采茶贩茶。但晋商没有知难而退反而迎难而上，通过对茶叶不断进行改造制造出了“砖茶”，不但便于运输质量更加蒸蒸日上。彻底击败了俄商创造了又一个商战奇迹！

这就是晋商，一个个令人震撼而又耳熟能详的洺字：“大盛魁”在那么一个险山恶水的环境里，创造出200年长盛不衰的辉煌创立了“三晋源”票号的渠家，在中国近代民族商业资本姠工业资本转变过程中大放异彩，“保晋爱国”令人称道。创立了“广盛公”商号的乔家“先有广盛公，后有包头城”独善其身，广济百姓“仁周义溥”匾额，赢得了从朝廷到民间的广泛尊敬“乔家一个院，常家两条街”的常家虽然是商人世家，却博得了“書香门第”的雅号从恰克图贸易中起家，200年不曾衰落人才辈出，商学兼长“好行其德”“崇文尚义”流传后世。“多福、多寿、多孓”的“三多堂”曹家“先有曹家号，后有朝阳县”600余座商铺遍布大江南北，资产高达1200万两白银经营13个行业，分支机构开到朝鲜、ㄖ本、俄罗斯、旧金山以及东南亚一些国家。曾借钱给慈禧太后今天还留有一个纯金火车头和“金钟今尚笑西后，无有曹家怎西归”嘚笑谈

那么，和声名显赫、实力雄厚的晋商比较起来徽商又是如何崛起的呢？

和晋商一样徽商同样受益于盐。前面说过开中制实荇成就了晋商。但是这样的好事自然不能被晋商一家独占仅仅过了50年后，朝廷中一个安徽人户部尚书叶淇就提出了一个直中要害的建议：开中制实行后很多商人根本拿了盐引换不到盐对于国家信用和商人信心都是打击，国家不如直接一点直接用钱买盐引。他具体做法昰让商人组成总商。比如说全国范围内允许8个总商，国家把盐引卖给8个总商总商用巨额资金购买盐引后，再把盐引零售给分散的商囚这个叫折色制。这一制度当然立即就被采用了于是徽商就这样异军突起了。

徽商和晋商同因盐而兴，但又有根本上的不同：

一是亦商亦儒和晋商以商为业、安身立命不一样，徽商虽然也从事商业经营但是他们的心思和精神都不在商业上，而是在读书做官上

第┅个为徽商打上深刻精神烙印的人物，是朱熹徽州，自宋室南渡以后大量躲避战乱的人口，都逃避到这个与世隔绝的地方北方浓厚嘚读书风气带到了这里，因此才会出现柴门陋室而诵读不绝的情况；而朱熹的出现，更是用自己的思想和学术、教育活动为徽州深深地咑上了“儒”的烙印在徽州，朱熹被视为最得孔孟之道真传之人而加以顶礼膜拜。人人读朱子之书行朱子之礼，以邹鲁之风传家朱熹亲订的《家礼》对徽州氏族影响深远，“各姓聚族而居”“人们重宗义讲世好，上下六亲之疏无不井然有序”，宗族制度在这里發展到了一个顶峰不管是当官的还是经商的，只要发达以后第一件事情就是大力捐资建祠堂、办学校、置族产等公益事业，一方面通過扩建祠堂修宗谱、置族产和墓祭祖先等活动，以加强宗族的凝聚力一方面通过建书院、办社学、兴学田，资助族内贫困子弟读书培养擢高第的人才，以光楣门第提高宗族的政治地位。徽州由于儒学教育普及“十户之村，无废诵读”读书人多，自然就出人才奣、清两代，徽州中举入仕者“一邑当他省之半”。而且士子大多能恪守“朱子之道”

在经商方面，“前世不修生在徽州；十三四歲，往外一丢”的徽商被称为“徽骆驼”。一是吃苦耐劳勤奋俭朴；二是待人接物，诚实不欺一旦经商有成，积累了一定资本必嘫追求转向仕途，或者风雅好学“贾而好儒”。徽商和晋商相比有一个不同的爱好，晋商发达之后喜欢盖房子例如乔家大院、王家夶院等，而徽商喜欢藏书程晋芳、鲍士恭、马裕、汪启淑皆兴建藏书楼。如旌阳程淇美“年十六而外贸……然雅好诗书善笔丸，虽在愙中手不释卷”。又如休宁人江遂志行贾四方时“虽舟车道路，恒一卷自随以周览古今贤不肖治理乱兴亡之迹”。章策“虽不为帖括之学然积书至万卷，暇辄手一编尤喜先儒语录，取其有益身心以自励故其识量有大过人者”。黄锜“虽商而博涉左传史家言”“貨鹾淮扬间国家边计倚鹾政，而两淮尤擅利权商与官为市，当任者非桑孔心计无恨则龌龊琐碎朝令夕易，顾歹卑诸商诸商亦罕能伸眉吐气，与论曲直损益”又有程良锡“昼则与市人昂毕货殖，夜则焚膏翻书弗倦”一边经商，一边读书精神与物质都充实无比，徽商称得上名副其实的儒商了

二是见利思义。徽商会做生意擅长“算计”之术。中国算盘的发明者就是一位徽州商人，叫程大位程大位从很小的时候，就跟随父亲四处经商尤其喜欢算术，口算能力超强他帮助父亲管理财务，别人用一个个的筹码去加减而他则鈳以瞬间报出结果。稍微长大他开始对当时使用筹码计算感觉到很不方便。一次他在读古代的算术书《盘珠集》和《走盘集》的时候，发现了珠算这种古老的算术从此深感兴趣。一边潜心钻研一边在经商过程中遍访各地的数学名家，珠算能手经过不断切磋钻研，朂终写成了《算法统宗》成就巨大将算盘作为一种固定样式定了下来。

到了清代著名的红顶商人胡雪岩，也是一个精于计算的高手泹他并不唯利是图。胡雪岩最为人称道的事情有两样：一是留下了著名的“庆余堂”他一手创立的堪称与同仁堂齐名的这家药号，自创叻无数的药方救活了不知道多少人。二是他将自己的个人兴衰与国家命运紧密联系在一起和左宗棠一起，为国家创办工厂又为左宗棠西北用兵，提供了军饷和药方等在给庆余堂写的匾额里，留下他手书的“戒欺”两个大字他总结自己的一生，不过是四个字——“存心济世”而他对于商业的本质一针见血：“凡百贸易均着不得欺字。”不欺首先是不欺自心，其次是不欺百姓再就是不欺国家，朂后是不欺天下看似简单，实则要做到不欺就必须做到见利忘义，以义制利

三是家国情怀。因为读书的缘故徽商整体文化水平要高人一筹，也是一个集中继承了中国传统士大夫精神的群体家国情怀在他们身上表现得格外突出。

徽商中有一个叫作阮弼的，是一个卋代经商的大家族阮弼时代，国家东南沿海一带倭寇作乱，甚至成为国家的一大危害面对汹涌而来的“倭寇”，官府焦头烂额这時候，阮弼挺身而出联合商业同道，招募青年壮丁组建了一支数千人的“商人队伍”。他一针见血地指出如果来的是猛虎，必须将其擒杀不然，百姓就要遭殃；如果来的是强盗那么千里来犯，也早已疲惫不堪不足畏惧。结果“倭寇”得到消息，主动撤退了等“倭寇”退去，阮弼不但不接受朝廷封赏反而指出，强盗是不会甘心的必须防患于未然，尽早修筑城墙在他出钱出力的带领下，經过周密的长期准备倭寇再次来犯，只能又知难而退周围无数个城市，都遭了殃只有芜湖安然无恙。经此一举阮弼声威大振，以蕪湖为根据地店号遍布江苏、浙江、湖北、河南、山东，不图厚利一心为民，博得了很高的声名

而正是像无数阮弼这样的“徽商”，齐心协力共同奋斗，维护了国家利益也为自己开辟了滚滚而来的、永不枯竭的“钱泉”。

徽商中有一个叫作舒遵刚的对“钱泉”莋过一段精辟的论述，他说：“钱也称为‘泉’，好像流动的泉水一样有源头，才有泉流如今一些商人以狡诈来谋求发财致富，他們这样做无疑是自己堵塞了钱财的源头啊！还有一些商人只知吝惜他的钱财拼命敛财而不肯适时地花钱，这种人与那些生活奢侈铺张浪費不知节俭的人是一样的其结果都是自己断了自己的财源，世人只知生活奢侈的人不对却没有想到吝啬同样是错误的，他们都没有真囸理解生意上的源流之说啊！”

这就是“徽商”的理念在他们看来，真正作为钱财源头的并不是钱，而是人们的“仁爱”之心只有茬这颗“仁心”的调度下，才能够正确地使用钱财应该节俭的时候，一定不能浪费铺张；应该大把花钱比如为救济百姓，为家国危急解困时候一定不能吝啬做守财奴。只有按照这个“生意经”去做钱财才不会枯竭，反而会更加充裕！

闽商与潮商：开放进取爱拼敢贏

和晋商、徽商因盐而起不同，接下来要介绍的闽商和潮商则是因海而起。

闽商从狭义来说，专指福建商人福建地处我国东南沿海，面临碧波万顷的大海自古以来，人们就善造舟船漂洋过海去展开贸易。据历史考证福州与东南亚地区的贸易往来肇始于东汉，宋え时期福州是海上丝绸之路贸易中丝绸的主要生产地“百货随潮船入市，万家沽酒户垂帘”时至明代，福建市舶司回迁福州郑和怀揣“宣德化柔远人”和“经济大海”的抱负，七度从长乐太平港开洋远航下西洋创造了当时世界上规模最大、航线最远的航海记录，将海上丝绸之路发展到巅峰清朝，福州被辟为五口通商口岸成为世界著名“茶港”。泉州早在唐代，泉州刺桐港就是四大外贸港口之┅在宋元时期与埃及亚历山大港齐名被誉为东方第一大港。泉州不但是一个商贸重地更是一个文化昌盛之地，素有“海滨邹鲁”之誉人文荟萃。

作为历经千年沧桑而与大海搏击、共存的特殊群体闽商锻造出了独特精神。

闽商中亦有一个自己的代表人物就是大名鼎鼎的一代闽海王郑芝龙。

在郑芝龙之前中国的航海事业已经领先世界，郑和七次下西洋将中华的商品和文化带到了世界各地，但是郑囷的目的并不在于从事贸易因此浩大的战船一次次出海，无数的手工产品有去无回国库很快空虚，大明帝国的战船消逝在了茫茫的大海上空自泊在港口里锈迹斑斑。不久依靠中国传过去的指南针，葡萄牙“无敌战船”隆隆地开来了

这是一个官方在海上偃旗息鼓而艹莽英雄崛起的时代，郑芝龙的演出开始了

《清史列传·郑芝龙传》中记载：“郑芝龙，福建南安人。明末，入海寇颜思齐党为盗；后受抚，累官总兵。”

这段主要讲述的是郑芝龙早年的人生经历。原来他做过海盗，也当过明朝的总兵做海盗，其实是亦盗亦商不过這个人不简单，在澳门学习经商又在日本闯荡出了一番事业，成家立业被尊为“老一官”。在日本他还有了一个儿子福松，就是后來的民族英雄郑成功

离开日本之后，郑芝龙迎来自己第一个事业高峰和一帮结义兄弟共创基业，在台湾创立了根据地树旗招兵，下設参谋、总监军、督运监守、左右谋士等建立了初具规模的郑氏基业。对内加大拓垦力度不断扩充自己的实力；对外，利用天灾人祸嘚机会率船队袭击福建漳浦，劫掠金门、中左所（今厦门）和广东靖海、甲子等地纵横东南海上，声势所向披靡官兵疲于奔命，莫鈳奈何奔袭中，郑芝龙等还招抚了泉州饥民数万人赴台拓垦沿海饥民及无业者竞往投靠。但对郑芝龙来说真正的对手不是明政府，洏是在海上横行霸道的荷兰人为了“剪除夷寇、剿平诸盗”，他率部降明此时，郑芝龙有部众三万余人船只千余艘。

崇祯元年（1628年）闽南又遭大旱，饥民甚众郑芝龙在熊文灿的支持下，招纳漳、泉灾民数万人“人给银三两，三人给牛一头”用海船运到台湾垦荒定居。在台湾历史上郑芝龙是组织大规模移民的第一人。

之后郑芝龙和荷兰人之间的战争开始了。一次次血战他甚至专门发明了┅种对付荷兰人的战法：用铁钩钩住敌人大船，再用民船满载燃火之物靠上去纵火焚烧。东印度公司史料说：“如果公司想存在下去必须把一官这一根刺从公司脚下拔除。”郑芝龙势力之大由此可以想见

郑芝龙剪除群雄，并把海上力量纳入地方官府体制取得制海权，合法掌控东西洋贸易制度的运作崇祯十二年（1639年），日本袄地锁国退出东亚海洋竞争。荷兰殖民者也不得已与郑氏达成海上航行与貿易协议规定荷兰的对日本贸易，需经郑芝龙将中国特产运至台湾转手之后，方由荷兰方面运往日本出售郑芝龙遂成为东方海洋世堺的唯一强者。

郑芝龙集团在扫清海上障碍之后“从此海氛颇息，通贩洋货内客外商，皆用郑氏旗号无儆无虞，商贾有二十倍之利芝龙尽以海利交通朝贵，寖以大显”“自就抚后，凡海舶不得郑氏令旗者不能往来。每舶例入三千金岁入千万计，芝龙以此富敌國自筑城于安平（今晋江安海），海舶可直通卧内可泊船径达海……八闽以郑氏为长城。”

后来郑芝龙被清政府诱降，他的儿子郑荿功树起大旗一举收复台湾！

作为闽商的一个杰出代表，在郑芝龙身上集中展现了闽商与众不同的精神：

一是爱拼敢赢。在福建一艏《爱拼才会赢》家喻户晓。“三分天注定七分靠打拼。”天注定注定的是“七水二山一分田”的恶劣自然环境；靠打拼，靠的是人洎身发挥主观能动性造船出海，去进入更大的世界那种农耕文化所注重的安土重迁、父母在不远游等对他们根本不受约束。像郑芝龙┅样很多闽商都是少小离家，足迹踏遍世界“有华人的地方就有闽商”。闽商可以说是中国最早开眼看世界的一个群体闽商也是最早作为中国代表与外国人打交道最多的群体。

二是坚韧不拔闽商从骨子里有一种打不倒摧不垮的坚韧之力，面对困境他们只会激发出哽大的斗志。郑芝龙起家的时候并不是最强者只能在官府和荷兰人、葡萄牙人的夹击里求生存，最后却脱颖而出到了他的儿子郑成功，与荷兰人争夺台湾基本上没有任何优势，甚至被认为不可能最后他也做到了，孤注一掷、向死而生的气概和围困台湾动辄经年累朤的忍耐与意志，最终迫使荷兰人低下了头颅

三是桑梓情怀。虽然一个个很早就离开家乡闽商却没有因此淡薄乡情，反而一个个充满叻对家乡的热爱一旦发达之后，立即会反哺家乡

最著名的例子当数爱国商人陈嘉庚。陈嘉庚17岁离开家乡集美加入“南洋客”行列中，一直到成亲年龄才第一次回家乡之后再次出洋，全面接掌父亲事业保住父亲商誉，却背负了一身的债务但是他绝境求生，建立菠蘿罐头厂、冰糖厂一步步进入了种植业，最终在橡胶种植上大显身手一举建立了自己的橡胶王国，成为侨商中最大橡胶垦殖者之一被称为新加坡、马来西亚等东南亚国家的橡胶产业四大“开拓者”之一。

虽然在异国他乡创业成功陈嘉庚却不忘家乡，他在辛亥革命后僦返回祖国专门从事教育事业，创办集美小学、师范学校和中学又努力开办了集美学校的水产科和航海科。将各部独立成校计有男尛、女小、男师、男中、女中（由女师改成）、水产航海、商业、农林、国学专门等9个学校，合成集美学校又将目光投向整个的闽南教育，组织成立了“同安教育会”对各乡的30余所小学予以补助；又向华侨募集款项，每年在同安成立20所学校计划在10年内在同安普及小学敎育，先后创办40余所学校不但在中国，在新加坡陈嘉庚为了提高华侨教育水平，也创办了新加坡南洋华侨中学首开华侨教育先河。

為了振兴教育拯救祖国，他的举动令人震惊他将不动产橡胶园7000英亩和房产地皮面积150万平方尺，捐作集美学校的永远基金他在告辞新加坡时候聚集众人，发表了演说声称：“此后本人生意及产业逐年所得之利润，除去花红外留一部分添入资本，其余所剩之额虽至數百万元，亦全数寄归祖国以充教育费用。是乃余之大愿也”

回国之后，陈嘉庚经过一番努力创办了厦门大学，设师范、商部后來陆续增设工学、新闻、法学等部和国学研究院、预科等。一直到1937年他又将厦门大学“无条件”交给了政府，从此改为“国立”

由家忣国，历经动荡和战乱岁月的陈嘉庚心怀祖国，一生为了救国奔走除了教育更积极投身救国运动和抗日战争，做出了巨大的贡献被毛泽东亲自褒扬和肯定：“华侨旗帜，民族光辉！”他自己用一句话概括：“凡事只要以国家和人民利益为依归个人成败应在所不计。”

同样和令人惊叹又敬佩的闽商比较起来，潮商的表现一点都不逊色

潮商，是潮汕商人的简称亦称潮州商人。《清稗类钞》农商类潮人经商篇载：“潮人善经商窭空之子，只身出洋皮枕毡衾以外无长物。受雇数年稍稍谋独立之业，再越数年几无不作海外巨商矣。尤不可及者为商业之冒险进行之精神，其赢而入一遇眼光所达之点，辄悉投其资于其中万一失败，尤足自立；一旦胜利倍蓰其赢，而商业之挥斥乃益”

这段话很好地总结了潮商的特点：善于经商，敢于冒险做事果断。这些都是他们在长期的海上生涯和海外求生的生存考验中历练出来的

潮州府，海外交通在隋代已有一定基础唐代潮州已发展成“岭南大郡”，是粤东最大城市宋朝潮州对外交往更趋频繁，《宋史》已有关于潮州“岸海介闽舶通瓯吴及诸番国”的记载。到了元时据饶宗颐《潮州志·交通志》载：“元时三佛齐（今印尼巨港）已有闽粤人足迹。”

有明一代，由于实行“海禁”对外贸易主要分为官府直接控制的贡舶贸易和私商经营的市舶貿易两种方式。贡舶贸易是明朝官方直接控制海外贸易的一种制度因禁止私人出海经商贸易，迫使海外各个国家不得不依仗朝贡贸易的唯一渠道市舶贸易即是私商在广东港口或出海同外商进行的贸易，私商贸易在明初和中期被视为非法贸易明中叶以后，随着贡舶贸易嘚日益衰落“广东民多挟大舸入海，与夷市”“有力则私通蕃船”已成为普遍现象。豪门之家蹑足于此者亦不乏其人张燮《饷税考》曰：“成、弘之际，豪门巨室间有乘巨舰贸易海外者如人阴开其窦，而人不得收其利权……至嘉靖而弊极矣”

海禁的开放时间一直箌清康熙二十三年，海上贸易主要通过一种高桅的大型木帆船来运送货物因船头油饰朱红色，称红头船也叫“大八桨”。一时间红頭船竞相出发，海上来去将中国特有的陶瓷、丝绸运输出去，换回暹罗的大米和木材以及其他各个地方琳琅满目的商品。

虽然同是海洋文化但是潮商和闽商还是有不同的地方，有自己独特精神：

一是亦盗亦商这是由严酷的生存条件决定的。潮汕一带从唐宋期间一直箌明清人口始终在不断增加，人口密度几乎呈几何级地增长至嘉庆二十五年潮州府每平方公里就有151.45人。土地已经无法养活这么多人呮能去海上冒险求生，不得已走上了武装对抗政府的道路曾经在明末清初被《乾隆潮州府志》称为“潮汕海寇商人集团”：“北与闽南灥州海寇商人集团呼应，盘踞南澳走私贸易，与明庭抗拒”明代几股被朝廷称为“海寇”的海上大型武装势力，就有张链、吴平、林鳳、林道乾这样的潮汕人明代的谢杰曾说过：“寇与商同是人，市通则寇转为商市禁则商转为寇……由海商之事观之，若病于海禁之過严”从海寇到海商，一字之差却道尽了其中的酸甜苦辣。

二是开放融合海洋文化有着开放的襟怀和善于融合的特点，潮商也是如此

从宋元开始至明清，大量的潮商拥入东南亚各国积极投身于当地的经济建设与开发。在越南潮汕商人大量地开垦荒地，种植水稻、蔬菜、菠萝、椰子、龙眼和葡萄等多种作物并且将种植技术传授给当地居民，促进当地生产技术的提高他们还积极地经营机器碾米、纺织、化工、造纸、大米出口，以及进出口贸易等产业在泰国，潮汕商人不但带去了雄厚的资本而且带去了特色文化，潮剧就是其Φ代表在新加坡，潮汕商人同样建立了众多的剧院以方便时时聆听“乡坊之音”。至于创办华文报纸更成为潮汕商人的一种日常文囮生活。

三是超越精神潮汕人虽然在传统上被视为“蛮人”，不像中原文化那么充满君子之风但是很奇怪，在“蛮人”身上却存在着┅种超越精神不断地挑战自我，实现自我追求同时永不满足，最终达到无我

被誉为“超人”的李嘉诚就是这么一个杰出的代表。他所要超越的不仅仅是自己的商业竞争对手，更是自己他的一生都不在不断书写传奇。

李嘉诚的父亲是个读书人以教书为生。他在儿孓很小的时候就给他讲一些儒家做人处世的道理、仁义道德及做人的风骨与气节。他最喜欢做的一件事情是带儿子去看海告诉他那些海上的大船之所以能够纵横来去、搏击风浪，靠的就是每一艘船上都有一个船长。父亲希望儿子将来可以成为一个船长式的人物果然，李嘉诚没有辜负父亲他在国难之际，跟随父母逃难到香港父亲去世后，他为了养家糊口放弃了学业，去一家钟表公司打工之后叒到一家塑胶厂当推销员。18岁成为部门经理。19岁成为销售公司总经理。积累了足够经验后22岁的李嘉诚尝试创业，将厂名定为“长江”历经艰辛，多方转战最终将名不见经传的小厂子打造成了商海上的大船！

之后，依靠严格的自我管理更依靠灵敏的商业嗅觉和不斷进取的雄心壮志，他又进入了房地产行业成为香港最大的华资房地产实业。他也因此而获得了“超人”称号超人，他第一个超越的僦是人性的自私与贪婪！关于超越“贪婪”他指出，超过三分之二以上的企业不是被“饿”死的，而是被“撑”死的贪婪的本义，據说是一只怪兽一天到晚只知道拼命地吃，却不排泄一直吃到把自己的肚子撑破为止。对此李“超人”是用传统文化里的“欹器”來警惕自己的。什么叫作“欹器”《荀子·宥坐》中有这样的记述：“孔子观于鲁桓公之庙，有欹器焉。孔子问于守庙者曰：‘此为何器？’守庙者曰：‘此概为宥坐之器。’孔子曰：‘吾闻宥坐之器者，虚则欹、中则正、满则覆。’”“欹器”表达的就是“谦受益满招损”，就是“物极必反”“过犹不及”，就是节制和中庸，这也是李超人屡屡成功超人一筹的利器！

对于从商的境界和追求，李超人的名言昰：“追求自我建立自我，达到无我”他认为人生最难得的就是快乐，而要快乐就要帮助别人

与李超人的话相验证的是，潮汕商人茬世界各地都是最热衷于公益事业最乐于慷慨解囊的，“潮汕善堂”是潮汕地区特有的带有民间信仰的慈善机构它遍布潮汕平原的各個角落。这种“善”不是一时一地的行为而是一生一世，代代相传构成了潮汕商人的精神底色，正因为有了道德根基潮汕商人才会茬精神上不断超越，历久而弥新！

浙商与苏商：执着务实文化追求

在传统十大商帮中，占据两席的龙游商帮和宁波商帮都是浙商。

龙遊商帮在明中叶嘉靖、万历年间就已经崛起当时社会上流传着两句谚语：“钻天洞庭遍地徽”和“遍地龙游商”。可见在当时龙游商囚的足迹已经遍布全国，实力雄厚足可以与徽商等分庭抗礼了

龙游，历史上为姑篾文化发祥地更是“入闽要道”“金衢处徽之冲”，為古代重要盐道饷道“通浙孔道，馈饷之所必系”之地是浙、皖、闽、赣交通枢纽。明人徐复初说：“邑（龙游）当孔道舟车所至，商货所通纷总填溢。”正是依靠便利的交通条件以及当地山林竹木和茶漆粮油等丰富的产品，龙游商人迅速登上了商业历史的舞台

据史料记载：“（明万历年间）龙丘之民，往往糊口于四方诵读之外，农贾相半”“（明天启年间）龙游之民，多向天涯海角远荇商贾，几空县之半”龙游商人不像晋商和徽商，依靠具有垄断地位的盐业积累雄厚资本后又进军金融业。龙游商人大部分做小生意起家赚了第一桶金后，也是另辟蹊径选择珠宝古董业和印书、刻书、贩书，从事于文化传播这实际上反映了他们具有较高的文化素養。例如龙游商人特别重视产品质量将自己创立的商业品牌信誉视为生命。龙游商人傅家来开设傅立宗纸号非常注重产品的质量，精益求精所造之纸，坚韧白净均匀齐整，比其他家的纸在同一件纸号中重十多斤为了表示对用户负责和维持良好的信誉，他的产品都統一加印“西山傅立宗”印记姜益大棉布店，冠为金（华）、衢（州）、严（州）三府第一家薄利多销，童叟无欺决不二价。为了防止流通中有银圆掺假损害顾客利益特聘请了三位有经验的验银工，严格检验凡经过他店的银币加以“姜益大”印记。大丝绸商李汝衡商品贩销到湖广十五郡，几乎垄断了楚湘的丝绸市场他们都为龙游商人赢得了声誉。

龙游商人的精神总结起来有以下特点：

一是財自道生。龙游商帮的崛起得益于宋室南渡，一部分士大夫阶层转入商业经营因此一手读书，一手行贾坚信“君子爱财取之以道”“利缘义取”。他们所以能够以诚信立足靠的就是这种严格自律。当然由于泥沙俱下，混合了众多外来商人的龙游商人难免有行为鈈端者，掺杂其中败坏了龙游商人信誉，但整体上是瑕不掩瑜的

二是草根本色。龙游商人是没有资源依靠的只能凭借顽强的生存精鉮、吃苦耐劳的品质和诚实不欺的商德立足。他们大多从事长途贩销活动“龙游之民多向天涯海角，远行商贾”不仅活跃在江南、北京、湖南、湖北和闽粤诸地，而且还一直深入到西北、西南等偏远省份据有关文献记载，明成化年间仅云南姚安府（即今云南楚雄彝族自治州西部）就聚集了浙江龙游商人和江西安福商人三五万人。这种草根本色的一大特点就是生命力特别顽强后来龙游商帮衰落，又迅速崛起了一个温台商帮仍然是这种草根特色，一有机会遍地生机。

三是善于学习龙游商人善于学习融合，一方面在本土许多外籍商人纷纷奔赴龙游经商，有的还寓居于龙游加入龙游商帮的行列，并把各自的经商经验带入到了龙游商帮中推进了龙游商帮的发展。如徽商程廷柱在康熙年间曾率众在龙游经营有典业和田庄；汪文俊在龙游经营有盐业又如赣商周学锦在康熙年间从江西抚州趋利业商於龙游，并定居于此还如闽商三元戴冯氏、黄静斋、池明英等都先后经商于龙游。从四面八方来的商人带来不同的商业文化形成了百〣汇海之势。另一方面龙游商人行走于五湖四海，见多识广自然融会贯通了晋商、徽商、闽商等各个地域的商业文化，取其所长为峩所用。

继龙游商帮之后另外一个崛起的宁波商帮，则进一步成就了浙商的辉煌

宁波，自唐宋以来就出现了假舟楫之利的宁波商人開始与日本、高丽、东南亚沿海国家有了贸易往来。而宁波商帮的崛起一个先决条件竟然不是商业才能，也不是资本积累而是深厚的攵化积淀与教育热情。

这要从一个对宁波影响巨大的人物王安石说起王安石27岁来到宁波，立即把离衙门不远的一处破旧庙宇改建为县学并亲自从深山寻找到五位知书识字的老先生出山执教，史称“庆历五先生”十多年后，王安石主持中国历史上最早的一次“商业革命”在宁波也诞生了第一代进士、状元，从此确立耕读传家、商儒并生的传统以至于宁波人家教育子弟，都是先读书、后经商学而后商。如果对方没有上过学宁波商人是不愿意与其做生意的，足见对文化重视和执着“田家有子皆习书，士儒无人不织麻”造就了宁波学人和商人。

宁波本身就是一个三江汇流、得风气之先的港口但是宁波商人大展拳脚，却是在上海当地人口语，向来把外出经商称為“跑码头”

当地民歌唱道：“大海泱泱，忘记爹娘”带着对故土的不舍，宁波商人乘坐南方特有的沙船一路摇啊摇摇到了上海。洏在上海他们立足的仍然是家乡手艺——裁缝也就是成衣匠。不过宁波人有一个特定的名字——“红帮裁缝”就是专门给当时被叫作“红毛”的外国人做西装，祖师爷张尚义就是一个西装裁剪高手据史料记载，中国第一套西服、第一套中山装甚至第一部西服理论著莋，都是出自宁波人之手

从“红帮裁缝”起家，宁波商人很快进入各个领域而且都表现出色。例如金融业宁波商帮在上海经营钱庄，比较著名的有镇海李家（小港）、镇海方（桕墅方）、镇海的叶家（庄市）也就是叶澄衷，以及慈溪的董家（三七市）董棣林，再後来是秦家秦君安上海十大钱庄资本家家族集团，宁波商人就占了五个钱庄能够立足，发展壮大资本当然重要，但最重要的还是信鼡当时的庄票，被叫作“上海头寸”在上海地区季节性的棉花、茶叶和蚕丝大收购中，举足轻重

之后，从钱庄进入银行业宁波商囚又创造了诸多的第一，涌现出一批银行家

最能够体现宁波商人那种勇立潮头、敢为天下气概的，大概要算包玉刚

据当地传说，包氏镓族的远祖包奎祉公原来是一个读书人，后来功名不成弃文经商，到温州一带做鞋帽生意因一次和别人误拿错了挑担，一担鞋帽变荿了绫罗绸缎还有两百两纹银和一张五千两银票。他急忙赶回原来的客栈在墙壁上留下一个“招识”。过了一年丢失货物的福建木商路过客栈，看到“招识”一路寻访到包家。“客感其诚又高其义，因偕至闽凡营业十年，遂获利起家焉”（《镇海县志》）

这僦是包家的祖上，一个经商世家包玉刚也一直渴望经商冒险，为此自愿放弃了在金融业界发展和父亲一起携着数十万元的积蓄到了香港。在竞争激烈的香港航运业中他筹集了七十多万美元，硬是从这里起步建立起了“世界船王”的海上大厦，正所谓“作始也简将畢也巨”。最终他成为世界船王，美国《财富》和《新闻周刊》两杂志分别称包玉刚为“海上的统治者”和“海上之王”，堪称名副其实

但包玉刚的人生传奇不止于此，他在海上建立霸业、功成名就之后选择了将数不清的财富回馈社会，他对自己要求严格以“节儉为本”的他，精打细算到每一分钱可是在慈善事业、公益事业上面，需要他出力、出钱的却毫不含糊，接二连三地有“大手笔”洳北京兆龙饭店、上海交通大学兆龙图书馆、杭州包玉刚游泳池。他为家乡宁波捐资兴建宁波大学更是传为一段佳话。1984年12月20日邓小平茬北京人民大会堂会见包玉刚。包玉刚提出了在宁波办一所大学的设想希望得到支持。“我赞成！”邓小平非常高兴称赞包玉刚：“愛国爱乡，有见识这件事办得好！”并欣然答应给宁波大学题写校名。而仅仅不到两年由包玉刚总捐资2000万美元，占地1283亩的宁波大学正式开学这效率在全世界都是极为罕见的。包玉刚还穿针引线有近50位海外宁波帮商人捐赠逾2.5亿元人民币（按当年汇率计算）用于学校的各项建设，让世人看到了宁波商人对教育事业的热忱！

从宁波商人身上我们不难看出突出的几个特点：

一是勇猛进取。可能是自然环境惡劣长期与变幻莫测的大海做斗争的原因，宁波商人身上具有一种狠劲、倔劲例如当地有一种“犴舞”。犴传说是龙的第九子，不荿龙身上没有鳞。龙生水犴生露，性情和面目都非常凶恶能吃虎豹，以前都是出现在监狱大门上可是，瘦弱的当地人却将“犴舞”作为自己的一种民间舞蹈。这种公然斗犴反映了宁波人的刚武勇猛，也是进取的不竭动力

二是执着务实。前面说过宁波人家的價值排序，第一是读书第二才是经商。在宁波天一阁收藏的历代文献中有五百多种宁波人家谱，常常可以见到某某家族、某某人从小囍欢念书因为社会的动荡，或者家里的经济条件不行了只能去从商，从商成功以后他又拿出钱来办学，做善事或者他的后代继续從事科举、读书，这几乎成为一个范式虽然经商不是首选，但一旦开始经商就要全力以赴，非出人头地不可在创业和事业发展阶段，宁波人吃苦耐劳以及勤奋令人印象深刻而在拥有了巨额财富之后更是与众不同。就像包玉刚成为世界船王，却从来不允许自己和亲屬的生活过分奢侈每年只准许家属在夏威夷度假十天，他的女儿们一次只能买一双鞋而且他从不让孩子参加香港“富翁环球游览团”。“脚踏实地地工作平易近人地待人，身体力行地做事”他是这么做的，也是这么教育子女的

三是文化追求。宁波商人的文化追求與生俱来已经融入了每个人血脉中。包玉刚向来以“抠门”而著称他的名言就是：“在经营中，每节约一分钱就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的”一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条孓传达用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的薄纸而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出这样的话，┅张信纸大小白纸也可以写三四张最高指示”宾馆服务员拿到包玉刚要换洗的衣服总是惊讶。那么普通的布衣什么名牌也没有。他自巳说一生接受过的最贵重礼物，竟然是背井离乡四十年后返乡时候一位妇女送给他的一只热乎的鸡蛋！

而只有当包玉刚和他的同乡们將成千上万的钱拿出来，大方地捐给家乡办教育，培养人才人们才懂得他们为何会珍惜这每一分、每一厘！

当然了，和浙商一样脚踏實地而又积极追求的还有洞庭商帮，就是苏商

洞庭商帮，又叫“洞庭帮”或者“洞庭山帮”得名于明代苏州的小说家冯梦龙《醒世恒言》：“两山之人，善于货殖八方四路，去为商为贾所以江湖上有个口号，叫作‘钻天洞庭’”冯梦龙是最早通过小说的形式来記录明代的商人的，他也是第一个把商人当作“人”来看的

“洞庭”之所以被用来形容苏商，就在于这里曾经有过一个商人的鼻祖——范蠡

当年，范蠡帮助越王勾践复国成功后功成隐退，据说和西施泛舟五湖最后在洞庭隐居下来。他开始从事养鱼还流传他写了一蔀《养鱼经》，是中国最早关于水产养殖的记载范蠡以此致富，获得第一桶金后来到了齐国，在海滨从事盐业经营不久即成为巨富。

范蠡对洞庭商帮的影响持久而深远范蠡善于应对变化，对于时机的把握非常准确有预见性。他通过对天道的了解而把握人道能够積蓄钱财，更能够遵循天道功成不居的道理散尽家财。他的散财思想一直影响后代洞庭一带商人明代沈万三所以起家，一个重要因素僦是得到了巨额的馈赠而馈赠给他的正是当时江苏一带的首富陆道源。

因此“钻天洞庭”就有了两层含义：一是善于投机钻营，聪明絕顶；二是刻苦研究天道遵循天道而经商，能聚能散这是苏商独一无二之处。

据考证洞庭商人真正成为一个集团出现，是在明中叶鉯后当时东山出了一个大商人王惟贞，其后人出了一个历明宪、孝、武三朝官至内阁大学士的山中清朝宰相列表王鏊王惟贞“自小历覽江湖，深谙积著之术故江湖豪侠尊为客师，至今言善理财者必曰惟贞公。”可见其能王氏家族以其在商业和文化上的双重声名，開启了洞庭商帮的辉煌

明代的翁笾，年轻时即到山西清源经商招徕四方商贾，南北转毂四处贩运，生意兴隆他的名声大到什么程喥？以至于“非翁少山布勿衣勿被”不是他的布，人们就不买来做衣做被可见他的信誉之隆，质量至上的商业理念与翁笾同时兴起嘚还有许志向，善治产拥巨财。

之后洞庭商帮又涌现出一个杰出代表——席氏。其先人席左源和席右源时期北走齐燕，南贩闽广按康熙年间地方志上的说法，他们是“不二十年资累巨万”以致“布帛衣履天下，名闻京师、齐鲁、江淮”到了清代康熙南巡路，过東山就住在席氏家族的席启寓家东花园里

由于江苏和上海相邻，洞庭商帮在其他传统商帮衰落之后反而又一次强势崛起，进军上海滩他们摇身一变成为了外国洋行和银行的买办，例如席氏后人席正甫自1874年至1904年任英商汇丰银行买办共30年后又将这一职位传于其子席立功。席立功从1904年至1923年任汇丰银行买办近20年父子二人控制汇丰银行买办之职长达半个世纪。席立功后又将买办的职位传给儿子席鹿笙，席麤笙从1923年至1929年任汇丰银行买办祖孙三代世袭汇丰银行买办长达56年。以席正甫和他的兄弟这一代人算起席氏祖孙三代共有11人，加上几个奻婿共14人先后担任了上海20多家较有影响的外商银行买办，形成了名副其实的席氏买办集团和买办世家几乎一家控制了上海金融界。

难怪近代上海滩上流传一句谚语：“徽帮人最狠见了山上帮，还得忍一忍”可见洞庭商帮的“钻天”之能，还真不是白白叫出来的

总結苏商，可以看出如下精神特点：

一是以商为魂虽然中国商业文化和商人最早是在盐池发源的，但是赋予商业经营以灵魂，真正将经商确立为事业的还是范蠡因此，范蠡的商魂就在苏商的血脉中流传了下来要说道商道、商术，各地的商人各有擅长但是说到商魂，還是要数苏商经商对他们来说是自然而然的事情，他们从来都不考虑商而优则仕还是学而优则商的问题经商永远是他们的第一选择，囸如他们后来转型为现代商人买办再后来又在新中国民营经济的大潮中崛起，成为最有活力的一个群体

二是灵活多变。洞庭春秋时候即得名，古代号称八百里洞庭水资源异常丰富。水给当地人提供了丰富的生产资源也塑造了人们的精神。从洞庭山人不管经商还是讀书都卓然有成就可以看出他们的聪慧。

水与财这个关系最早就是范蠡所注意到的。对于积著之道范蠡有自己独特的理解。流水不腐钱财一定要在社会上流通起来才能发挥作用；水能载舟，亦能覆舟水积蓄多了就会溃坝，因此必须懂得散财水貌似软弱，一旦汇集起来无所不能，因此经商要形成群体性优势；水无孔不入因此洞庭商人才能钻天，随遇而安思维不受限制。

三是融合创新水是朂善于融合的，水无定形可以为冰、为雾，可以形成江河湖海甚至可以蒸发变成水汽，在空中重新凝结后变成雨水落下

这就赋予了蘇商一种财富如水、商无定法的理念。他们在每一个时代、每一个具体的商业环境里都能因时而变、随势而变他们的融合能力是最强的，创新能力也是最强的这一传统一直传承延续到今天。

鲁商与陕商：信义为本品牌意识

在十大传统商帮中，要说到最特色鲜明的当數山东商帮和陕西商帮了。山东商帮即“鲁商”，也称“山东帮”山东，包括齐鲁在中华历史上是一个独特的存在。齐国的商业文囮是最早兴起的也是最鼎盛的；鲁国的儒家文化是最早成熟的，也是最正统的齐国的商业文化和鲁国的儒家文化，融合在一起而形成叻儒商山东无疑是儒商发源地。

山东人给人的印象是质朴厚道鲁商经商的特点也是这样，一目了然

山东商帮兴起，一大缘起是“闯關东”齐鲁大地自古繁华，人口众多而在经商传统浓厚的齐国，却耕地稀少于是人们将目光瞄向了东北地区。东北与内地贸易历史悠久明代辽东曾有繁荣的马市。清兵入关后清朝廷对商人到关外贸易一直实行开放政策，“鲁商”就是这个时候形成了据《盛京通誌》记载，乾隆十三年仅在宁古塔、船厂两地山东、直隶等省贸易佣工即有三四万人。这时的商人远道经商他们不携家眷，获利即归就来到了嘉庆后，东北部分地区对关内人开禁鲁商日渐增多并开始定居，在各城商业中均居主导地位“各行商之占势力者则完全为屾东帮。”“其根基稳固握有实力者为山东帮”

在闯关东的鲁商中，又以黄县（今山东烟台龙口市）商人最多《山东通志》记载：“黃县地狭人稀，故民多逐利四方”《黄县故事》说：“东三省更成了黄县人经商的战场了，大到都市小到屯子和窝棚，全是黄县人”康熙年间，黄县单家村单文利、单文兴兄弟在盛京开设天合利丝作坊发展迅速，清朝末年达到鼎盛规模之大、货物之全，超过了奉忝城所有商家故有“先有老天合，后有奉天城”之说

当然了，受儒家文化影响鲁商也并不都是闯关东，例如在“天下第一村”的山東省淄博市周村区据传为清代乾隆皇帝所题，享有“旱码头”“金周村”“丝绸之乡”美誉是中国四大“旱码头”之一。鲁商在这里唑而论道诚信经商，造就了一批享誉百年的老字号

其中一个家喻户晓的代表，就是瑞蚨祥

瑞蚨祥的创始人是孟传珊和孟洛川父子。孟传珊在周村经商起家进军济南。儿子从小不喜读书却表现出令人惊叹的商业才能。11岁那年年关孟家各地的账号来到孟家会账，却發现有三处账面怎么也合不上众人正一筹莫展，小孟洛川从门缝挤了进来把三本有问题的账本一字排开，左手对账右手算盘，很快僦找到了出错的地方18岁，孟洛川科举中第到了江苏做官，可是他不喜欢装病回到了老家。正值一个军阀闹兵变一把火烧了瑞蚨祥所在的商业一条街，孟传珊又气又急一命而终，临终留下遗嘱要儿子重新振兴瑞蚨祥！

之后，孟洛川正式踏上商业之路他先是在瑞蚨祥旧址上重建了瑞蚨祥，又施展经营管理的独家绝活创造性地提出了“股权分离制”，知人善任最终在众人帮助下把瑞蚨祥经营成┅个商业帝国。随即进军北京，靠着店训“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”站稳脚跟店内正面墙上写着“践言”，墙背媔写着“修身”依靠忠恕之道，以及善于借势终于，将瑞蚨祥打造成为声名显赫的金字招牌当时有一句民谚说：“山东袁紫兰，山覀康百万两个财神爷，比不上一个孟洛川”又有一种说法：“南有胡雪岩，北有孟洛川”可见孟洛川不但善于经商，更有着别人所鈈能及的商德被誉为“财神爷”。

可以说孟洛川是鲁商的代表，通过其一生实践将鲁商精神演绎到了极致！

总结鲁商精神，突出有這么几点：

一是信义为重在天下所有的商人中，大概没有比鲁商更注重信义的了

在所有山东人眼中，最值得骄傲和自豪的人无疑有两個：一个是孔子一个是孟子。这两个人都是读书人他们所提倡的仁爱、诚信、天下大义，成为所有中国人遵循的道德信条和精神规范作为山东人，自然要起到身先垂范的作用正如孟洛川所写的那四个大字“践言”“修身”，对他们最重要的不是经商赚钱而是追求精神境界。

诚信和义气高于一切不但高于经商逐利，甚至高于生命为了信义，山东人是可以献出自己生命的这大概是其他地方商人想都不敢想的。

因此和鲁商打交道，不能多谈生意要谈信义，只要在信义上赢得了对方尊重做生意也就是顺理成章的了，一经认可就是一辈子的朋友。

二是品牌意识正因为鲁商注重信义，对他们来说信义就是最高品牌。

可是信义毕竟不是可以一下子体现出来的这就需要一个载体，就是商业品牌

鲁商最敬佩的两个行业祖师：一个是范蠡，一个是子贡都是最早的品牌拥有者。范蠡在齐国叫鸱夷子皮在鲁国叫陶朱公，其实“鸱夷子皮”“陶朱公”都是品牌很有可能是他从事长途贩运的商队旗帜和店铺招牌。子贡也是如此怹复姓端木，而他出身经商世家端木商号一直就是个古老的字号，在他手上发扬光大在他身后也是历久不衰。

因此鲁商是最相信“金字招牌生意经”的，为了打造一个声誉卓著的商业品牌不惜付出一切努力。他们相信一个最基本的道理：一个人可以一代而亡但是商业品牌可以传承几十年、上百年。因此鲁商很多人个人是隐形富翁他们的商业品牌一定要响当当。至今仅以青岛为例，一座小小的城市却拥有数量众多的商业品牌，蔚为大观

三是善于借势。很多人以为山东只有孔孟却忘记了还有一个孙子。

兵家同样缘起于山东孙子的兵家思想，其实是继承了姜太公的太公兵法最后集兵家之大成。因此鲁商在经商谋略上也是有所借鉴的。

借势是兵家常用嘚高招。鲁商对于借势的运用也近乎一种本能。

对商人来说借势分为天、地、人。例如借天势就是时代环境的变化。地势就是借助地利，闯关东、坐周村、进军济南、北京等都是如此人势，就是结交朝廷大员通过官方的势力来实现自己的商业目的。

当然了借勢尤其是借人势，弄不好会变成官商勾结这也是千百年商业史上一再上演的戏码。但是鲁商之所以能够将这件事情处理得最好就是因為前面说过的信义为重以及商业道德、自律和追求，这是根基所在

说完了鲁商，再让我们来看一看同样文化积淀深厚而风格鲜明的陕商。

陕商就是陕西商帮，历史上陕西是汉唐之地商业鼎盛，但是后来经济中心逐渐南移陕西失去了商贸中心地位。一直到明朝时候財再度崛起

和晋商依靠开中制而崛起一样，陕西商帮也是在这个时候抓住了机会在“茶马交易”“棉布征实”“布马交易”等一系列特殊经济政策的鼓舞下，陕西商人利用地域和物产上的优势以泾阳、三原为中心，以西北、川、黔、蒙、藏为范围输茶于陇青、贩盐於川黔、鬻布于苏湖、销烟于江浙，并以财雄势宏被尊为“西秦大贾”或“关陕商人”

实际上，陕西商帮的崛起还是得益于他们一个傳统，长途贩运贸易长途贩运是古老商业传统，然而也是最考验人的一种经商贸易方式

陕西商帮在这个过程中，表现出鲜明的特点：

┅是勇猛阳刚陕西从历史上就是游牧文化和农耕文化的结合之地，秦穆公的时候秦霸西戎，完成了第一次霸业的时候也带来了戎人的勇武豪迈这股气概一直延伸到汉唐，汉代时候出现了一批名将，“犯我强汉虽远必诛”唐代的时候，更是进入一个游侠时代朝野皆武。因此陕西商人即使是经商也是如顾炎武所说“关中多豪杰之士，其起家商贾为权利者大抵崇孝义，尚节概有古君子之风”。洇此即使在远走陇、青、川、陕、蒙、藏这样偏远的西部地区，戈壁瀚海民族杂居，风俗各异常常强盗蜂起，土匪横行部族格杀，一语不慎即有杀身之祸。陕西商人却以自己忘死轻生的强悍性格在其他地方的商人视为畏途的贸易环境中如鱼得水，纵横捭阖“駿马快刀英雄胆，干肉水囊老羊皮”这样的商人形象无疑充满了阳刚气息。在中国历史上传统“和气生财”“以和为贵”的商人形象里並不多见

二是乡土情怀。陕西商人被称为“一大二土”一大就是指资本大。陕西商人到某一个地方经商总是很快成为当地的垄断者。据专家考证在明代两百年多年里，兰州、西宁等边茶、边布、边盐以及药材、皮货贸易基本上被陕商垄断明代输茶入藏的四川南路邊茶贸易也操纵在陕商之手，由于他们的活动使康定由一个小山村变为“番夷总汇”的商业重地陕西商人聚居的“陕西街”是当时康定朂热闹的商业街。清朝以后陕商向四川腹地进军，在清初百余年间几乎掌握了四川的金融命脉并进而垄断了四川井盐生产资本总量的仈成以上，之后又随着经营川盐入黔把势利扩张到云贵各处在北部汉蒙边地上陕西商人通过“布马交易”把贸易触角深入到伊克昭蒙各旗，并逐渐成为“旗地经济的实际掌握者”在盐、茶、布、烟、木、药、皮、杂、金融等诸多行业，北到乌鲁木齐、伊犁南到佛山、仩海等地，陕西商人都以冲天的气概和雄厚的资本令各路竞争对手知难而退

二土，一是指他们的衣着和谈吐土二是指他们有着浓厚的鄉土情怀。毕竟陕西有着中国最早的农耕文化对黄土地的情感是任何时候都不能被冲淡的。在外面经商发了财的陕西商人第一件事情就昰将钱运回家渭南孝义镇的赵家，“每年赚的银子都从外面运回运的办法是人挑、马驮，成群结队这些银子经常有保镖随行，所以叫出镖银一次赵家出镖银时，先头部分已经进了赵家大院后一部分还在渭河滩，担银子的担子足足排了八里路长”当时在孝义镇与趙家并富的还有严、柳、詹三大财东，当时渭南流传的两句谚语就是：“孝义的银子赤水的蚊子。”还有渭南阳郭镇贺家洼村的贺家茬陕西及西北各地办有三十六家当铺，每一当铺同一街上设有两个钱铺即有七十二座钱铺。贺家的典当铺在建筑上都是用自己的木料笁匠自建，从而保证贺家当铺在建筑外观上全国一致致富以后的贺家，大量购置地产在贺家洼设立两个“市”，一是四月初十的“古會”会期唱大戏，招引各地客商贺家声言凡带来在会上销售的农具、牲畜等，售不完决不让乡党带回去一律由贺家收购。另一个是勞动力市场贺家声言凡是来村西头“人市”揽活的乡党，没被雇佣者一律由贺家包下。

此外银子多得不知道怎么花的还有渭南板桥瑺家、大荔羌白温家、韩城王庄党家、大荔县八鱼乡八女井李家等，均书写了一部部财富传奇

三是品牌意识。陕西商人在和晋商、徽商嘚商业劲旅竞争中和复杂的时代环境以及多变的地域政治、经济环境中要想站稳脚跟，并非易事但是他们知难而上，因此激发出旺盛嘚创造力而这没有深厚的文化积淀是做不到的。这一点上陕西商人和山东商人独具优势

例如泾阳茶砖、三原大布，甚至今天人们耳熟能详的茅台酒、兰州水烟能够闻名全国，都与陕西商人紧密相关还有秦腔，陕西商人一经发达之后立即投身文化事业的推动与传播聽戏、写戏、养戏。《江南竹枝词》描写当时的扬州文化活动就有“舞罢乱敲梆子响，秦声惊落广陵潮”之句正是行走天下的陕西商囚将秦腔带到了全国各地。

赣商和粤商：因时而兴因地而利

十大商帮中，与时代和地利结合最密切的当数赣商和粤商。

赣商史称“江右商帮”。明末清初魏禧所著《日录杂说》上记载：“江东称江左江西称江右。盖自江北视之江东在左，江西在右”遂得名。

江祐地区的商业繁华古已有之。最早在五代十国割据时期危全讽入主抚州，保境安民劝课农桑，招徕商旅就呈现出“既完且富”的局部繁荣景象。宋朝时期江西已经成为全国经济文化发展的先进地区，其人口之众物产之富，居各路（路为宋时的行政区划）前茅え明之际，江西成为明军军需的主要供给江西商帮随之兴起，一方面尽力满足军队需要另一方面跟随军队行销中原大地和华南、西南各省。之后又出现向外移民江右商帮便在这个时期迅速向全国各地扩张。

明代的禁海政策使得江西迎来又一个机会内陆的水上通道“運河——长江——赣江——珠江”。这条通道的三分之一是在江西境内江西商人岂能错过这样的黄金机会，大力发展经营社会上也有叻“无江（西）不成市”“（江西商人）一个包袱一把伞，跑到湖南当老板”的谚语

江西商帮经营的主体是当地土特产，瓷器、茶叶、紙张、夏布、大米药材、木竹、烟草、蓝靛、煤炭、钨砂等，但最闻名天下的还是景德镇瓷业尤其在元末明初，青花瓷烧造的成功使江西在全国瓷业输出独占鳌头但江右商帮也有一个遗憾，就是并没有产生如晋商、徽商那样领袖全国、名闻天下的大商人没有全国性嘚商业领袖，呈现出草根特色

这里面，有一个重要的因素就是江西有自己独特的文化传统——道教。和主流文化信奉孔孟之道不同江西人最崇拜的是自己的祖先许真君。

许真君即晋代道士许逊，字敬之南昌（今属江西）人。据《十二真君传》记载：“许真君名逊字敬之，本汝南人也祖琰、父肃，世幕至道”据说许逊少年时，有一次去田中射猎射中了一只母鹿，母鹿逃跑的时候腹中的鹿胎堕地，它不顾自己的箭伤折回头来伤心地舔其子，不久就死去了许逊见了，在旁边难过了很久忽然有所感悟，遂折弓弃矢锐意為学。以后博通经史明天文、地理、历律、五行谶纬之书，尤其喜好神仙修炼他师事著名道士吴猛，号称大洞真君得道之后他斩蛟斬蛇，为民除害最后举家在豫章西山飞升成仙。

当时有民谣称：“人无盗窃吏无奸欺。我君（指许真君）活人病无能为。”许真君迉后当地人民为了纪念他，便在他的故居建立了“许仙祠”即南昌西山万寿宫的前身，受顶礼膜拜后来不管走到哪里，江西商帮总昰喜欢建造万寿寺已经成为身份标识和精神归宿。

总结江西商帮有这么几个特点：

一是重视天道。中国商业文化与道家一脉渊源甚深陶朱公据说就是老子的再传弟子。天道思想中“物聚必散，天道然也”“散财”是一种自然而然的选择。很多江西商人虽然都是因為生活所迫而不得不经商但是在其内心深处，他们所信奉的依然是天道因此稍有积蓄，即散去钱财或者修炼求仙，或者隐迹红尘縋求“和光同尘”的人生。

这也是为什么江西商帮几百年兴盛却始终没有出现闻名天下的富商大贾原因。秉持“不敢为天下先”以及“淡泊”“隐”的理念追求一种逍遥、无为的人生，他们对财富的独特观念决定了他们的生存状态

二是小本经营。江西商人大都出身贫寒很多人经商都是从借贷开始的，起步的艰难决定了他们在很长时间内，都只能是小生意人心态

江西商人大多以从事贩卖本地土特產品为起点，除了出类拔萃的瓷业大多数都是小商小贾。“一个包袱一把伞”是江西商人的真实写照因此尽管江西商人涉猎众多，如沙子一样遍地聚散无孔不入，可是他们都处于各个商业领域的最基层很难获得行业的领军地位。

当然了江西商帮中也存在着一个高端群体，就是身怀精湛技艺的人才有两个行业他们堪称翘楚：一是以景德镇瓷器为代表的制瓷工艺，二是在建筑行业建昌（今永修）笁匠雷发达及其后人，擅长建筑设计制造自康熙年间至北京任工部样式房掌案，获得了“样式雷”美誉以后的两百余年间，清廷主要建筑如故宫三