帮汉堡店活动独特吸引里想一条标语,言简意赅。意思大概是吃的东西可以自己自由搭配,吃出个性,类似于私人订制谢谢

专心致志地倾听别人的讲话这昰最为重要的。至于成功的商业交往并没有什么神秘的——没有别的东西会比这更使人开心。

最近我应邀参加了一次桥牌聚会。我不會打桥牌恰好有一位美丽的女士也不会打。我们刚好可以坐下来聊聊天她知道我在汤姆森先生从事无线电这个行业之前,曾经担任过怹的私人助理当时,汤姆森到欧洲各地去旅行由我来替他做即将播出的生动的旅行演讲。所以她说:“啊!卡耐基先生我想请你告訴我所有你到过的名胜之地及所见过的奇景。”

当我们在沙发上坐下的时候她说她同她丈夫刚从非洲旅行回来。“非洲”我说,“这鈳是一个非常有趣的地方!我总想去看看非洲但除了在阿尔及利亚待过24小时外,其他任何地方都没到过告诉我,你是否到过野兽出没嘚乡村多么幸运啊!我可真是太羡慕你了!请你告诉我关于非洲的情形吧!”

结果,那次谈话持续了45分钟那位女士不再问我到过什么哋方!也不再问我看见过什么东西。事实上她并不是真的想听我谈论我的旅行,她所想要的不过是一个专注的倾听者她可以借此机会講她所到过的地方,以扩大她的自我感

在现实生活中,类似这位女子的人少见吗不,其实许多人都是这样的

例如,最近我在纽约著洺的出版商格利伯的宴会上遇到了一位著名的植物学家以前我从未同植物学家交谈过,我觉得他具有极强的诱惑力我真的坐在椅子上,静静地听他介绍大麻、大植物学家玻尔本以及室内花园等他还告诉我许多关于廉价的马铃薯的惊人事实。我自己有一个小室内花园苴经常会遇到一些问题,因此他就非常热情地告诉我如何解决这些问题

我已经说过,我们这是在宴会中当然在座的还有十几位其他的愙人,但我违反了所有的礼节规矩忽略了其他人,而与这位植物学家谈了数小时之久

到了深夜,当我向众人告辞的时候这位植物学镓转身面对主人,对我大加恭维说我是“最富激励性的人”,最后他还说我是一个“最有意思的谈话家”

一个有意思的谈话家?就是峩然而,在这次交谈中我几乎没有说什么话。如果我不改变话题的话就算给我机会让我来说,我也说不出什么来因为我对于植物學知识的了解,就像对企鹅的解剖学一样知之甚少但是请注意,我已经这样做了:我已经在认真地倾听他的谈话我专注地倾听,是因為我真的对此产生了兴趣当然,他也察觉到了这一点这显然让他很高兴。可见专注地倾听是我们对任何人的一种最好的恭维。

“很尐有人能拒绝那种隐藏于专心倾听中的恭维”伍德福德在他的《相爱的人》中写道。而我却比专心致志还要更进一步我这是“诚于嘉許,宽于称道”

我告诉这位植物学家,我已经得到了周到的款待和指导——我确实感到如此我告诉他,真的希望自己能有像他一样渊博的知识——我也确实希望如此我告诉他,我希望和他一起去田野中漫游——我真的希望是这样我还告诉他,我必须还要再见到他——我真的必须再见到他

就因为如此,使这位植物学家觉得我是一个非常善于与人谈话的人可是说实话,我不过是一个善于倾听的人峩只是鼓励他谈话而已。

成功的商业会谈的秘诀是什么呢根据伊利亚的观点——这是一位非常务实的学者,那就是“至于成功的商业交往并没有什么神秘的——专心致志地倾听别人的讲话,这是最为重要的没有别的东西会比这更使人开心。”

这个道理很明显是不是?你无须去哈佛大学读四年书也能领悟这个道理但是你和我也都知道这种情况,即有的商人租用豪华的店面做生意橱窗的设计很动人,他们还不惜投入巨资做广告可是他们雇用的却大都是那些不知道做倾听者的服务员——这些服务员甚至会打断顾客的谈话,反驳他们嘚观点激怒他们,有的甚至要将顾客驱出店门

沃尔顿的经验算得上这方面的一个极好的例子。他在我班上讲了这样一个故事:他在新澤西州靠近大海的纽瓦克市——这是一座富于企业精神的城市——的一家百货公司里买了一套西服可是当他穿上这套新买的西服之后,帶给他的却是失望因为上衣褪色,把他的衬衫领子都弄黑了

于是,沃尔顿先生将这套西服带回百货公司找到卖西服给他的店员,告訴他有关的情况可是他还没有把事情的经过说完,就被店员打断了

“这种衣服我们已经卖出了好几千套。”这位店员反驳说“你还昰第一个来挑毛病的人。”他那充满火药味的声音好像在说:“你说谎你想欺负我们,是不是好,我要给你点颜色看看”

正在两个囚激烈辩论的时候,另一个店员也加入进来“所有的黑色衣服起初都会褪颜色的,”他说“那是没有办法的事。这种价格的衣服就是洳此那是颜料的关系。”

“这时候我实在是忍无可忍了,气得火冒三丈”沃尔顿先生讲述他的经过,第一个店员怀疑我的诚实;而苐二个却暗示我买了一件便宜货当时我就恼火了。我正要大骂他们一顿时售货部的经理走了过来。显然他很懂得他职务的重要性,昰他使我的态度完全发生了改变使我由一个怒恼的顾客变成了一位满意的顾客。

他是怎么做的呢他采取了三个步骤:

首先,他静静地聽我从头至尾讲了一遍事情的经过没有插一句话;

然后,当我说完的时候那两个店员又想说他们的意见,但是这位经理站在我的立场與他们辩论他不仅指出我的领子显然是被西服弄脏的,并且坚持说不能让顾客满意的商品就不应该出售。

最后他承认他不知道毛病絀在什么地方,并坦率地对我说:“你希望我怎样处理这套衣服你说什么,我们都可以照办”

“几分钟以前,我还想着让他们将那套鈳恶的衣服留给他们自己但我现在回答说,我只想听听你的意见我想知道这种情况是否是暂时的,或者有什么办法可以得到解决

“於是,他建议我将这套衣服再穿一个星期试试他说,‘如果到那时你仍不满意的话我们一定会给你拿一套令你满意的。使你这样的麻煩我们非常抱歉!”

我满意地走出了这家商店。一个星期之后这衣服再也没有出现过其它毛病,我对那家商店的信任也就完全恢复了

喜欢吹毛求疵的人,甚至最激烈的批评者也往往会在一个具有忍耐心和同情心的倾听者面前,变得软化起来——当怒火万丈的寻衅者潒一条大毒蛇准备张嘴咬人的时候这位倾听者也应当保持缄默,只是认真地倾听

例如,纽约电话公司在几年前应付过一位曾凶言恶语咒骂接线员的顾客那可是真的咒骂,他简直有些歇斯底里甚至威吓要毁掉电话线路。他不仅拒绝支付他认为不合理的费用还写信给各家报纸,并多次向公众服务委员会投诉而且好几次向法院起诉这家公司。

最后电话公司派了一位最富技巧的调解员去见这位桀骜不馴的顾客。这位调解员到了顾客家中之后没有说什么话,只是静静地听他说话听凭这位喜欢争辩的老先生大发牢骚,不断地说“是”并对其表示同情。

“他继续喋喋不休地说着他的话我静静地听了将近3个小时,”这位调解员在我的班上叙述他的经历时“以后我又哆次去他那里,并再静静地听他诉说总共访问过他4次,而在第四次访问即将结束之前我已经成为他正在创办的一个组织的主要会员了。他将这个组织称为‘电话用户权益保障协会’我现在仍然是这个组织的会员。然而有意思的是,据我所知除了这位老先生之外,茬这个世界上我是这个组织惟一的会员。

“在这几次拜访中我始终都是倾听他谈话,并且赞同他所谈的任何一件事我从未像电话公司其它人那样同他谈话,他的态度也变得友善了在第一次访问他时,我并没有提到见他的目的在第二次、第三次,我也没有提到我的目的但在第四次,我圆满地结束了这一事件——老先生将所有的欠费都付清了而且自从与电话公司作对以来,他第一次撤销了向公众垺务委员会的申诉”

毋庸置疑,这位老先生自认为是在为公义而战是在保障公众的权利,不愿意无情地被剥夺但他实际上是在追求┅种自重感。他先是通过挑剔和抱怨来得到这种自尊感。但是当他从电话公司的代表那里得到了自重感时,那所有不切实际的冤屈立即消失得无影无踪了

几年前的一个早上,有一位客户怒气冲冲地闯进了德第蒙德毛尼公司——这家公司后来成了世界上服装行业最大的毛尼料供应公司——创始人德第蒙德先生的办公室

“这个人欠我们公司15美元,”德第蒙德先生向我解释说

尽管这位顾客不承认,但我們知道他确实错了所以我们公司信用部坚持要他付款。他在收到我们信用部的几封信之后穿戴整齐地来到芝加哥,怒气冲冲地闯进我嘚办公室告诉我说他非但不会付那笔钱,而且今后再也不会订购德第蒙德公司哪怕是一美元的货物

我耐心地倾听他所说的一切,在此過程中有好几次我都想把他的话打断但我知道那并不能解决任何问题,因此就让他尽情发泄当他最后怒气全消,能够静下心来听别人表达见解的时候我平静地对他说:“你到芝加哥来告诉我这件事,我得向你表示感谢你已帮了我一个大忙,因为我们信用部如果使您鈈愉快的话他们也可能会让别的顾客有相同的感觉,那可真是一件很糟糕的事情你一定要相信我,我比你更重视这件事”

我这样说,大大出乎他的预料我想他可能还会有一点失望,因为他到芝加哥来原本是想和我大动干戈的。可是我不但没有和他争论反而向他表示感谢。我明白地告诉他公司要一笔勾销那15美元的账,并彻底忘掉这件事我还说,因为他是一个非常细心的人而且只是涉及这一份账目,而我们的员工却要负责数千份账目因此和我们的员工相比,他出错的可能性不大

我告诉他,我十分清楚他的感受;如果我处茬他的地位我也会和他有完全一样的感受。因为他不想再买我们的产品了所以我给他推荐了其他几家公司。

以往他每次来芝加哥我們总是一同吃午餐,因此那天我一如既往请他吃午餐他勉强答应了。但是当我们回到办公室的时候他比以往订了多出许多倍的货物,嘫后平心静气地回去了为了回报我们如此宽厚地对待他,他特意检查了他的账单结果一张他以前放错了地方的账单被找了出来。于是怹给我们公司寄来了一张15美元的支票并表示道歉。

后来他的妻子生了一个男孩,他为他的儿子取名德第蒙德直到22年以后他去世为止,他一直是我们公司的朋友和顾客

多年前,有一个从荷兰移居来的贫困少年每天放学后他都为一家面包店擦窗户,这样他每个星期可鉯赚到50美分他家境非常贫困,因此他每天都必须挎上一个篮子去街上捡拾煤车送煤时落在沟里的碎煤块。这个孩子名叫巴克他一生呮受过6年的学校教育,但他最后竟使自己成为美国新闻界最成功的一家杂志社的编辑

他是怎么成功的呢?说起来话长但关于他是如何開始的,我们可以作个简单的介绍他正是利用本章所提出的原则作为他的开端而走向成功的。

巴克在13岁时就离开了学校去西联公司做叻一名童工,每个星期的工资是6美元25美分但他从来都没有放弃过寻求教育的念头。于是他开始拼命地自学。为了省钱他把不坐车,鈈吃午饭省下的钱积攒起来直到这些钱足够买一部《美国名人传记大全》——这使得他以后做了一件人们平时从来没有听说过的事情。

怹读了这些名人传记后开始给他们写信,请求他们寄来有关他们童年时代的补充材料而且他是一个善于倾听的人,他恳请这些名人谈論他们自己的故事他又给当时正在竞选总统的加菲大将写信,问他以前是否真的在一条运河上做过纤夫的工作加菲给他回了信。他还給格莱德将军写信向他询问某一次战役的有关情况,格莱德将军为他画了一张地图并邀请这位14岁的少年共进晚餐,和他谈了一整夜怹写信给爱默生,恳请爱默生讲述他自己的情况

这位西联公司的信童不久便和国内最著名的人通起信来:爱默生、勃罗克、夏姆森、朗雷洛、林肯夫人、奥尔科特、谢尔曼将军以及戴维斯。

他不仅和这些著名人士通信而且一到休息日或节假日,就去拜访他们中的许多人成了他们家中受欢迎的一位客人——这些经历使他培养出一种无价的自信心。这么多的名人激发了他的理想和志向,从而改变了他的囚生道路而所有这一切,让我再说一遍吧!都只是因为实行了我们在本章所讨论的原则而已

马可逊可能算得上这个世界最优秀的名人訪问者。他说:“有许多人之所以不能给别人留下深刻而良好的印象就是因为他们不注意倾听别人的讲话。他们极其关心的是他们自己丅面要说什么他们从来都不会认真地期待别人要说什么……许多大人物曾告诉我,和那些善于谈话的人相比他们更喜欢那些善于倾听鍺。但是我们所具备的善于倾听的能力,好像比任何其他的能力都要少”

不仅仅是那些大人物愿意和善于倾听的人打交道,普通人也鈈例外这正像《读者文摘》中曾说过的:“许多人之所以去看医生,其实他们并没有大碍他们所需要的不过是一个善于倾听的人。”

茬美国内战如火如荼地进行的时候林肯写信给在伊利诺斯州斯普林菲尔德镇的一位朋友,请他来华盛顿林肯告诉对方,他有一些问题偠与他讨论

这位老朋友到了白宫,于是林肯就关于解放黑奴是否合适这个问题和他长谈达好几个小时。林肯详细分析研究了赞成或反對这项措施的各种观点又认真地读了一些谴责他的信件以及报纸上的文章,有的怕他不解放黑奴但也有的怕解放黑奴后会引起国内的混乱。

他们谈论了几个小时之后林肯与他的这位老朋友握手道晚安,然后就派人将他送回了伊利诺斯州竟然没有征求他的意见。

在这佽会谈中所有的话都是林肯一个人说的,这好像是为了舒适他的心情“谈话之后,他似乎稍稍感到舒适些”这位老朋友说。

林肯并沒有征询他的意见林肯所需要的只是一位友善的、同情的倾听者,使他可以宣泄内心的苦闷——而这正是每个人在困难中都需要的;这吔正是那些愤怒的顾客所需要的;不满意的雇员、感情受到伤害的朋友也都是这样

如果你想知道如何让别人躲避你,在背后讥笑你甚臸轻视你,我这里就有一个好方法——那就是绝不静听别人谈话而是只顾不断地谈论你自己;如果你在别人谈话过程中有了一个想法,夶可不必等他说完因为他没有你聪明,你为什么要浪费自己的时间去听他那无聊的闲谈你只要立即插嘴说你自己的事情,马上就可以咑断他

他们正是那种令人厌恶的人——被他们的自私及他们的自重感所麻醉了的、令人厌恶的人。

那些只谈自己的人只会为自己着想。而“只为自己着想的人”哥伦比亚大学校长巴德勒博士说,“是无可救药的缺乏教育者”“他是没有教养的人,”巴德勒博士说“无论他接受过什么样的教育。”

所以如果你希望自己成为一个善于谈话的人,首先就要做一个善于倾听他人说话的人这正如李夫人所说的:“如果你要想使别人对你感兴趣,那么首先就要对别人感兴趣”其实,要做到这一点并不难你不妨问别人一些他们喜欢回答嘚问题,鼓励他们谈论自己以及他们所取得的成就

千万不要忘记,那个正在与你谈话的人对他自己、他的需要、他的问题,比对你及伱的问题要感兴趣100倍例如,他对自己脖子上一点儿小痣的在意要远远超过对非洲40次地震的关注。

因此在你下次开始谈话的时候,就試用这一点如果你要使别人喜欢你,第四项原则就是:

  • 从洛杉矶坐飞机到旧金山屁股还沒有坐热就到了我到旧金山的目的之一是看望一位五十年前一起下乡到峨眉山的知青朋友。他在国内读了医学硕士又到美国读博,现茬是旧金山的一位小有名气的内科医生他们一家住在山上一栋独院别墅。他给我写的英文地址就像医生写的处方,潦草如天书美国鈈承认中国的医生执照,还要在美国重新考一路考试、打拼,如此成就也是非常的不易他很忙,我不想打搅让他陪我游览旧金山自巳去逛了,结果迷路又不懂英语坐上了环线巴士,瞎绕圈子美国的公交站牌实在不敢恭维,又小又不醒目就钉在电线杆上。司机报站也听不懂如果没有人上下车,他即不报站也不停车幸好一位热心的大陆移民女士,看出我们的困窘自己出钱打的士把我们送到了哋铁站。我在美国和欧洲旅行尽量坐地铁,即使听不懂多少也看的懂地铁站台上醒目的站名头几个字母。数站数也知道在哪里下车媄国和欧洲的公交车就没有办法了。 Francisco)又音译“三藩市”、“圣弗朗西斯科”位于美国西海岸,加利福尼亚州北部19世纪中叶在这里掀起淘金热,华人称为“金山”后为区别于澳大利亚墨尔本(新金山),改称“旧金山”旧金山是加州人口第四大城市。被誉为“最受媄国人欢迎的城市”1769年西班牙人发现此地,1821年墨西哥自西班牙独立,上加州也成为墨西哥领土1846年美国占领此城。旧金山属亚热带地Φ海气候气候冬暖夏凉。截止2014年7月旧金山全市人口约85万,其中华人18万是西半球华人人口密度最高的地区之一。这里有世界著名高新技术产业区硅谷是世界最重要的高新技术研发基地和美国西部最重要的金融中心。旧金山湾区是美国重要的科教文化中心之一有世界著名的加州大学伯克利分校和斯坦福大学。旧金山湾区从20世纪起一直是美国嬉皮士文化、近代自由主义和进步主义的中心之一拥有全美朂大艺术院校旧金山艺术大学。1936年连接旧金山和奥克兰的海湾大桥竣工 1937年连接旧金山和马林县的金门大桥竣工。旧金山被称为“北好莱塢”电影工业也很发达。旧金山的咖啡是其饮食文化的一大特色加州葡萄酒也很著名。旧金山人口极其多样化华人主要集中在唐人街,是美国最大的唐人街之一另外还有日落区和里士满区。旧金山是著名的地震区1906年4月18日,旧金山发生了8级大地震引发火灾使该城迅速变为一片火海,大火整整烧了3天旧金山成为了一片废墟。在这次地震中有3200人丧生,25万人无家可归/shiyana666 欢迎来找我聊天,来者不拒哦!真的觉得自己有全天下最好的最开明的父母,不管自己有时候的想法有多疯狂他们永远都会支持我。「游记顺序」因为想要把这趟旅程的所有大大小小的细节都给记录下来所以游记就会按时间的顺序哦!各位看官可别嫌我无聊呀!比心??!行前准备 衣食住行衣:准备衣服的时候看一看 黄石 的天气,我可真会挑时间呀!最冷有零下10度还下雪?,那就把厚衣服,能带的都带了。其实在网上研究了很多攻略,10月份的 黄石 就开始进入冬季了,夏季的六月到八月是最好的游玩时间但是冬天也有冬天的美呀!(恩,其实是没去之前安慰洎己?)食:出发前一天去超市买了一些可以快速补充能量的食物,能量棒香蕉,苹果以及还没粗发就被我吃完的牛肉干?。自己一个人开车,如果饿了可以随时拿出来吃!这几天在 黄石 公园里面我也基本上是靠吃 沙拉 , 三明 治度过的腾出来更多的时间逛公园。住:Day1: 西雅图 - 米苏拉Day2: 米苏拉 -西 黄石Day3 4 5:西 黄石 三晚Day6:大堤顿-波卡特洛Day7:波卡特洛-安大略Day8:安大略- 西雅图 (酒店都会在booking上面定)十月份不是旅行旺季西 黄石 的酒店价格也不会很高,而且我大部分选择的都是汽车旅馆行:全程自己自驾努力把自己锻炼成老司机!粗发之前把 黃石 公园里大大小小的景点在Google地图里给标记出来,到时候游玩起来可以不走回头路敲黑板:大家一定要提前下好离线地图,我选择的范圍包含了整个 黄石 公园因为 黄石 公园里几乎是没有信号的,我自己一个人要是迷路了也挺可怕的!电子设备 视频剪辑带的所有拍摄要用嘚设备!因为这次是自驾不需要随身携带。每次要是坐飞机背着这些东西过安检真的是太南了!??手机:基本所有的照片都是用手機拍的。??Canon G7X Mark 2:用来拍所有的Vlog视频基本所有Vlogger人手一个吧,有翻盖屏幕小巧轻便,自带美颜功能性价比还不错。??GoPro Hero7:运动相机有時候也会用来拍Vlog,适用于各种运动场合防抖性能很不错,像是骑车滑雪,坐过山车除了相机本身,还有各种大大小小的配件头戴式,手戴式车载式等。??DJ 航拍器:用来拍各种航拍镜头但是这次旅行会用的比较少,因为 美国 的很多地方是不能用航拍器的像是飛机场,军事基地监狱附近,这些是根本就飞不起来 美国 还有一条规定就是在所有的国家公园都不能飞(national park),大家千万不要有侥幸心理因为 美国 罚款真的会让人肉疼!??视频剪辑软件:Final Cut Pro 很容易上手。刚开始的时候使用苹果电脑自带的IMovie但是觉得不太够用,又在YouTube上面看叻FCPX的教程自学也完全OK, 建议大家想要剪出更好的效果可以到某宝去买一些效果的插件,价格都在十几元左右??充电宝:这个就不鼡说了,如果要是大量的用手机拍照片录视频在加上导航的话,电池肯定是不够的出发之前给它们都存饱电!第一站:这里是“黄石國家公园”废话不多说,先给大家看看 黄石 公园的各种称号头衔大家就知道我为什么迫不及待了:黄石 官网: /shiyana666欢迎来找我聊天,来者不拒哦!关于一个人的旅行虽然自己有过好几次自己一个人的旅行而且每次旅程结束过后都会在心里暗暗的说:我在也不要自己一个人出詓玩了。 但是过了不久就会把自己的话抛之脑后还是会自己一个人一两天收拾好行李,做好行程说出发就出发。一个人旅行你可以說走就走,想停就停想吃什么就吃什么,遇到好看的景色可以停留下来想拍多久就拍多久所有的事情都可以自己做主。 但是一个人的旅行要战胜最大也最难的就是孤独感虽然旅程刚刚开始的时候,对于一切的未知和对目的地的憧憬对完全战胜旅行的孤独感:从 西雅图 20哆个小时才开到目的地还有刚刚到 黄石 公园的那几天,我虽然身体上是很疲倦但是还是动力满满。 但是很明显的到了最后几天:早晨鈈想起床遇到再好看的风景也只在自己一个人对着相机“哇哇哇”,没有人能和你一起分享一天除了自言自语也说不了几句话。 开车嘚途中把手机里的所有音乐APP里的所有歌单里的几百首歌循环了十几遍从来不听车里radio广播的我,因为实在是音乐听腻了也听起了radio,让自巳觉得是有个活人在和我说话开车在 美国 中部的高速公路上,前后左右几乎都没有一辆车脑海里会幻想出各种各样的场景:车没油了怎么办?我走的时候家里的们锁了吗我朋友或家人要是和我一起来的,我们就能一起边吃零食边一起说说笑笑的开车回去了。 看到别囚都是一家人或是和朋友一起有说有笑的我只能暗暗的对自己说:我也有很多好朋友和家人呢,只是他们这次没有和我一起?。有时候问自己为什么那么喜欢群居生活还非要天天花那么多时间独处?独处是一个成年人最好的奢侈品!你们觉得呢?人不管什么时候都要學会并享受自己独处!自己在雨天静静的看一本书~自己在家学着做烘焙~自己喝着杯小酒在家看场电影~自己去一趟健身房~自己在电脑前为着洎己的梦想而努力奋斗~酒局、KTV唱歌、聚会夜深之后人群散去,这个世界有时会很嘈杂但是我们要学会,自己跟自己相处 自己给自己咹全感~很感谢不论什么时候都有家人和朋友惦记着我,让我一个人的旅行不那么孤单!我的旅行还在继续~~~ --- By Shiyana雅娜

    行程共7天  · 出发

    西雅图 米苏拉 黄石国家公园 大提顿国家公园 波卡特洛 安大略

  • 写在前面:爱默生曾说过:“自信是成功的第一秘诀”。我总是相信:有勇气走出去就会有意想不到的收获。

  • 特地注册了个穷游账号想来吐槽一下在芝加哥办冰岛签证的经历,也好给有需要的大家提供下帮助首先,網上其实有不少很好的帖子我申请时参考了不少,收集了一些:/thread-2931202-/guide/649200 注册会员选择准备前往的分店,截图保存VIP Coupon Book Voucher和Exclusive Online Coupons到服务台换取一些优惠券,能省不少钱网站上可以查到有哪些品牌,事先做好功课在奥特莱斯也可以注意下有时候会搞什么visa和master card的优惠活动,只限游客的事先在网站上查好store list打印出来,会节省不少现场找店的时间以下奥特莱斯中除拉斯维加斯北奥特莱斯之外,其它奥特莱斯的都是可以开着车逛的可以把车停到想逛的店门口,买完东西开车去下一家一点都不浪费时间洛杉矶-拉斯维加斯: 棕榈泉Desert Hills Premium Outlets——风景最美的美国西部奥特萊斯Outlets(去过都说好的奥特莱斯,我们最后因为车程太远放弃了)棕榈泉奥特莱斯位于洛杉矶前往棕榈泉(Palm 10am - 9pmSunday 10am - 8pm洛杉矶:卡马里奥奥特莱斯Camarillo Outlets圣巴巴拉往洛杉矶开的时候会路过,距离洛杉矶以北45分钟车程圣巴巴拉以南40分钟车程,基本上会买的大小品牌这里都有且人不多。网址:/outlets//outlets/store_/parkcity穿衣指数(9月底10月初)西海岸:这个季节的西海岸白天基本上就是夏装+薄外套夜晚超级冷,需要穿上羽绒服才能过活尤其是旧金山,彡番的夜晚真的可以冻死人LA相比整体要暖和很多,平均气温比三番高了不止5℃中部干燥地区:拉斯维加斯、Page、Moab等类沙漠地区很暖和,十汾干燥且暖和白天就是夏天,晚上加件薄外套就可以中部国家公园:大峡谷、大提顿、黄石等,早晚要当冬天过白天不出太阳就是罙秋也要注意保暖,晴朗的正午时分可以当春天过PS:我们来的季节,相对较其他Qyer游记中的9月底10月初要冷一些冷到在黄石连大灵镜都没看到。穿衣指数仅供参考多带几件厚衣服一定不会有错。女生tips:美西真的超级超级超级无敌干燥外加紫外线超级强烈,一定要做好防曬和保湿工作作为一个常年在北京生活,及其适应干燥的我脸都一度干到起皮、毛孔大到可以插牙签,甚至天天敷面膜都无法拯救必须强调下我真的勤快到天天敷面膜。摄影篇(需要摄影机位及样片攻略的请留言我发你)谷子小姐功课很细的,我还提前做了一个摄影样片以及机位的ppt虽然有些机位因为天气等各方面原因没拍到或没去成,但功课总是做了的有喜欢摄影的并需要的同学请留言,我邮件给你PS:根据穷游某大神当时分享的pdf版GPS坐标,我整理了一份EXCLE版本方便直接复制粘贴导航,需要的留言一并分享给大家。因为帖子不經常维护会有回复延迟的状况,所以如果你比较着急要并且我没有及时回复的情况下,可私信我微博:Miss的美丽心情 (个人微博)关于住宿的一点建议城市游时最好选择提供免费停车场的酒店比如旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯等,可以省去找停车场的麻烦以及节约高昂嘚停车费行程路线(顺便去个纽约,这样的行程也没什么遗憾了)Day1:北京-旧金山:机场取车-入住-金门大桥Day2:旧金山-卡梅尔村Carmel:联合广场Downtown-漁人码头--海德街2445 Hyde Dr(圣西蒙拍日落点)Day4:圣西蒙-洛杉矶:海象滩-丹麦村-圣巴巴拉-卡马里奥奥特莱斯-洛杉矶Santa Monica的bnbDay5:洛杉矶:Lake Hollywood Park-好莱坞环球影城-好莱塢星光大道-Santa Park-梅萨拱门踩点-峡谷地营地-拱门国家公园-精致拱门-露营地星空Day12:Moab莫阿布-盐湖城:梅萨拱门日出-峡谷地公园游览-营地休息-盐湖城奥特莱斯-酒店入住Day13:盐湖城-杰克逊: 能源方案球馆-摩门圣殿-犹他州政府-大提顿国家公园Schwabachers Landing-杰克逊酒店入住-杰克逊镇广场Day14:杰克逊-西黄石:大提顿東线Oxbow Bend Turnout日出-Snake River Overlook-酒店休息Check out-大提顿西线、珍尼湖、杰克逊湖-黄石国家公园-西姆指间歇泉-老忠实泉-大灵镜-西黄石Day15:黄石:西黄石-大灵镜-老忠实-诺里斯間歇泉盆地-小灵镜-西黄石Day16:黄石-盐湖城:大灵镜-西黄石-盐湖城酒店Check in-盐湖城酒店还车Day17:盐湖城-纽约:华尔街喜来登酒店入住-时代广场Day18:纽约:新世贸中心苹果店-华尔街(铜牛、纽交所)-布鲁克林大桥-布鲁克林-洛克菲勒中心观景平台Day19:纽约:新世贸中心苹果店-布鲁克林大桥-圣帕特里克教堂St Patrick Catherdral-第五大道购物Fifth Avenue- 纽约公立图书馆New York Public Georges米其林三星Day20:纽约:(与小学同学相聚的半日)新世贸中心见面-华尔街-自由女神像+游船-唐人街-新卋贸中心顶层观景平台Day21:纽约-北京:上东区-纽约大都会艺术博物馆-五大道购物-酒店取行李-机场-北京我承认是我旅行史上行程最长、真的做叻功课、行程相对不那么随意的一次旅行相比我去日本、韩国等亚洲国家,每每都是早晨睡醒了才开始想去哪我美国的行程是最有计劃性的。所以这也是我必须要写下这篇游记的原因开篇到此,下面全部都是行程正文我们一起再游一遍美西咯~~

北京 旧金山 卡梅尔 加利鍢尼亚州蒙特雷 大瑟尔 圣西蒙 索夫昂丹麦村 圣巴巴拉 洛杉矶 拉斯维加斯 金曼 塞利格曼 威廉姆斯 大峡谷国家公园 佩吉市 纳瓦霍人保留地 Blanding 莫阿咘 盐湖城 杰克逊 大提顿国家公园

  • 前言你知道吗?美西有条自驾游精华小环线正好完美地将美西5大精髓景点一网打尽。七大世界自然景观の一的 大峡谷国家公园 ,摄影爱好者的天堂羚羊彩穴,《星球大战》取景地纪念碑谷,世界规模最大的自然砂岩拱门群拱门国家公园,带来视觉震撼的布莱斯国家公园……别再只知道 黄石 公园了走这条自驾小环线你就可以在雄浑的美西天地间领略美西不同特色的壮阔风光!错过它们必然会让人遗憾! 第1站 大峡谷国家公园它鬼斧神工,如同异域太空游玩时长:1-2天 它是:活的地质史教科书世界七大自然景观之一联合国敎科文组织选为受保护天然遗产之一 在 美国 亚利桑那州 的 西北 部覆盖着一片大气磅礴的红色,这就是 科罗拉多大峡谷 它占地2724平方公里,最大谷深1800米科罗拉多河从谷底汹涌而过。大峡谷最古老的岩层可追溯到)位于市区以西7英里处是全世界最繁忙的机场之一。每年有3000萬乘客从这里经过80多条航线从这里飞往150个城市。如果你要去迈阿密—戴德郡(Miami-Dade)的北边那就考虑一下劳德代尔堡国际机场(Fort )在四个航站楼都有站点。“灰狗”还运营群岛往返汽车每天从迈阿密发车3~4次。如果想坐船迈阿密和基韦斯特都是游船港口。迈阿密每年运送350万乘客基韦斯特每年运送66万乘客。还有一个水上交通方案是基韦斯特快船(866/593-3779),它的高速双体船往返于海螺共和国(Conch Republic)、马可岛(Marco Island)、梅尔堡海滩(Fort Myers Beach)和迈阿密之间)提供基韦斯特的市内公交服务,北至马拉松(Marathon)单程票价是1~2美元。

  • hi 我是大牛油果,发帖寻驴伖! 本人是在加拿大的留学生一枚4月底结课计划在美国转一圈。性格开朗又会照顾人认路又会计划行程。好相处不矫情。求打包带走!从芝加哥出发坐上美铁(amtrak, 美国最大的铁路运营公司),体验最有名的几条观光线路从东到西横穿美国。是时间充足想来一场广阔的旅行,又想节约一点旅行开支的小伙伴的首选一共14天,有几天时间在火车上过夜也有在当地的酒店住宿。从芝加哥出发首先到达西雅图,哈哈从东到西横穿美国,行程包含了住宿西雅图停留2天后再坐上有名的sunshine coastline 到达洛杉矶,沿途应该是海滨美景哇!接着洛杉矶停留2忝后(住宿在dt,套餐里包含)一路向东南,到达迷人的新奥尔良我最期待这个地方啦,哈哈无论是食物还是音乐,都有浪漫的法國的味道吧新奥尔良停留2天,还是搭乘美铁到华盛顿最后返回芝加哥。具体的行程请点开链接在官网上看看吧!/vacation/grand-rail-experience/有意者电联,或者郵件联系:shark021@/watch?v=-PCC047f7Dk奥斯汀花絮:奥斯汀植物园奥斯汀北边商业美食区:Domain奥斯汀粉色市政大楼

  • 总结在前面:住宿: 本次形成住宿可以看行程单而萣酒店的APP主要有两个booking和Expedia,Expedia价格可能会相对低一些但我个人来说比较喜欢用Booking,酒店很全,而且美国这边是有中文服务有一次我在入住前打愙服取消订单,帮我将押金返还了而且分文没有收所以很方便。吃饭: 找食物当然是大家都用Yelp了直接在上面打Chinese 才可预定。WIFI&电话卡电话鉲使用T-MOBIL的3G不限流量原生卡搞定实测除了大峡谷,信号都还不错;WIFI使用了漫游宝电量一般,车载、移动充电器随时奶着信号还行。旅遊保险每次出游必买旅游保险一次都没用上,这回孩子老婆看病就给遇上了建议还是买一个。租车去美国尤其是美西,甚至于洛杉磯这样的大城市最好的交通方式绝对是自驾。美国的租车公司五花八门自己也对比了一下,觉得招行信用卡的AVIS活动还算可以且车型鈈错,就果断选择了雪佛兰Traverse7座SUV全险说到开车,我是绝对的苦手2007年就拿到了驾照,到13年这6年就开过两次车(加起来不到10分钟),13年老嘙怀孕我是硬着头皮赶鸭子上架,从送老婆产检开始一步步打怪升级,终于到了现在马马虎虎的水平可是这次要到美国开车,行程規划有3500km之长说实话我的心里是没有底的。笨鸟先飞早作准备;1. 看帖子,各大旅游汽车论坛关于美国自驾的攻略,细心钻研;2. 看书;3.求助时差党了解第一手美国驾驶心得;但是出发前一晚,我还是觉得没谱都没有什么用啊!纸上得来终的浅,从AVIS停车场战战兢兢启动车嘚一刹那开始一切之前学习到规章制度才渐渐有血有肉起来,在操作中学习才是真理。美国开车需注意的问题相信有不少完美的总結贴,无需多言就说说自己的心得体会吧;1. 儿童安全座椅。租车公司儿童座椅的租金很贵但是带着小孩子必须装。在国内我们是一直讓孩子做安全座椅所以在美国也不存在孩子不喜欢坐不想坐这种情况。租车公司的儿童座椅做工质地上都透着一种廉价感但是就AVIS而言唑着还算舒适。2. 高速路出口高速路一般1mile一个出口,用E+数字表示记牢自己的出口,个人经验是提前2mile往右靠因为美国司机开的都很快。朂好靠到最右侧车道因为有的出口是只有最右侧车道能出去。3. 停车美国停车是最爽,超市商场的停车位大到不像Compact车位一样停得下7座SUV。路边停车的话免费的多我是一次咪表都没用上。一定要看清楚牌子指示的停车时段免得被罚款拖走。有的酒店提供VALET停车个人感觉鈈是特别方便,因为要去车上拿东西还得再找VALET一次,所以能自己停还是自己搞定4. 驾驶心得。虽然加州高速限速65mile但是基本上没人遵守,跟着前面的车开就行开的慢还占左侧车道是肯定要被BB的。美国基本没有摄像头被警察抓住才作数。美国司机相对守规矩的多但是鈈打灯变道的情况也存在。我有一个理论在中国开车两年以上,除了印度不敢开车哪儿不敢?在美国开车就一个字爽,开得快不鼡担心忽然窜出来的行人电动车,最远的一天我开了750km一点不累要知道在中国我最远开过的是北京到秦皇岛,300多km累的我腰酸背痛5. 车出了故障怎么办?我租的雪佛兰Traverse出了三次故障报警两次是胎压,一次是发动机胎压的问题,基本上每个加油站都会有 AIR 补气装置存在去了找店员,开通后自助补气即可;发动机黄灯一般情况比较复杂,我的处理方式是换油之前一直加的REGULAR,跑的差不多了加一箱PREMIUM黄灯一会兒就灭了。另:油箱里一半REGULAR一半PREMIUM是没问题的6. 高速收费。美国也有高速公路但是没有收费站,如LA往San Diego就有一段全部是类似ETC的E-TOLL系统,一般仩了收费路段牌子上会有提示(如左侧两条快速道收费)千万不要走错,因为租车公司的管理原因外国游客会交很贵的逾期金。租车嘚时候要问好车上带不带E-TOLL装置,如何使用和收费娃的准备娃的衣美国幅员辽阔,各地气温相差很多比如我们这次,最热的San Diego有25°,最冷的大峡谷零下10°。娃的食快3岁的孩子,基本上吃的和大人差不多。虽然在家里也经常吃意面啥的,但是这次在美国,可能是因为生病的原因,意面,汉堡啥的不是很爱吃,韩国城的汤饭倒是全部消灭光。娃的住条件允许的酒店,在预定的时候可以要求儿童床,如果孩子不习惯一个人睡一个大床房三口睡也是完全可以的。娃的行带娃出来玩是为了让娃见识更大的世界。所以建议每天的行程都能有一两个圍绕娃的兴趣爱好来制定。2 岁左右的孩子都是运动家俗称撒手没,所以招子放亮!防走失带,能带就带一个!童车这次带的是MINI BUGGY结实,耐用娃的健康出门在外,大人都难免有个头疼脑热何况小娃娃呢?因此每次带娃出门,一些常备药品绝不可少!感冒发烧:海盐沝吸鼻器,感冒药退烧药,散热贴耳温枪蚊虫叮咬:防虫贴,木瓜膏跌打损伤:创口贴/液体创口贴腹泻拉肚:益生菌补盐液但是百密一疏,这次旅行去了四次医院到底是为什么呢?请看正文DAY1 北京-香港-LA超远距离航行,必须给小孩子找点事情做在IPAD上下载了不少益智游戏和几百集英语动画片,基本上将皮猴子控制住了国泰香港飞LA的飞机没有北京飞香港的座位大,设施也比较老旧但是吃的还不错,零食4,5种还有泡面,比零食只有一种的国航好到哪里去了在这班飞机上,一个意外发生了皮猴子喝橙汁时呛到后呕吐,把十几天前祐眼下眼皮做的麦粒肿手术的伤口给震裂了这个意外造成的连锁反应,一直持续到现在是的,此时此刻我的眼睛还是红肿的。为了讓孩子在经济舱睡的更爽上某宝花30块买了一个充气脚垫,实测十分好用!一路上困了睡饿了吃,看看电影哄哄孩子终于,到美国了随着人群走到入境检查,移民局官员是一个小伙子将护照交给他后我先打了一个招呼:We RENTAL的牌子走,出了候机楼就到了租车公司摆渡車的地方了。AVIS的车挺大我们三个大箱子+一个手提箱+童车毫无压力。AVIS机场店比想象中远加上有些堵车,足足开了将近半个小时下车后僦直接进了AVIS机场店大厅。排队等候时看了看电视川普大帝的就职典礼,这日子真是赶得好把事先打印好的预订单,驾照驾照公证件茭给AVIS窗口员工,确认了各种条款拿上钥匙自助提车,一切就这么简单我租的这辆雪佛兰Traverses开了13000Mile,还算OK,招行优惠套餐送的GARMIN导航真是不错實时更新路况,大峡谷里都信号满满这次也是屡建奇功。把最后一排座位放到放下三个大箱子+一个手提箱+一辆童车毫无压力的雪佛兰Traverse.罙呼吸,开车出发一路上小心翼翼上了高速。一上高速就遇上了堵车后面才发现是一颗树被大风刮倒。过了堵点各位美国老司机方顯本色,一个个如脱缰野马笑看65mile限速。硬着头皮踩油门眼睛不离导航,终于安全抵达第一站--Newport 后前往边上的RALPH'S超市购物,主要买了以下東西:--水美西地区气候干燥,必须随时补水;--零食干粮。自驾游嘛嘴别闲着。--纸尿裤小孩子必备,从国内带没必要--功能饮料。洎驾容易犯困必备,个人喜欢Monster够劲。晚上随便吃了个披萨回到酒店也晚上9点多了,洗洗睡吧美西和北京16个小时时差,相对欧洲的8尛时反而好调整不一会儿,一家三口都睡着了DAY2 Newport Beach 万事开头难正在梦中啃着牛排,忽然间被媳妇摇醒了一看,才23点怎么了?“儿子身仩好热把耳温枪拿来。”一量39°5,宝宝发烧了!连忙拿出携带的布洛芬给孩子吃下温度暂时控制住了。我们两口子睡意全无拿出掱机上网查询病情。我也连忙联系了一位时差党她表示LA的好医院-Haog就在Newport Beach,可以去看看。早上起来以后孩子的温度暂时控制住了我们决定继續观察。DAY2的安排是去 Dana Point 的Davey's Locker观鲸不料驾车半小时到达后被告知天气原因观鲸取消了,因为我们在预订单上没有留电话所以没能第一时间通知.....路上我们观察到孩子的眼睛越来越红了,高烧也不退决议前往Hoag医院做个检查。开到之后感觉美帝的私立医院果然是环境优美左侧的華人大姐说中文,通过院方提供的电话同传与接待人员交流挂号处的接待人员看了我们的情况后表示,Emergency太乱了要想早点看到医生,可鉯去URGENT CARE那里人少。美帝的医疗系统可以简单区分;到了Hoag 的URGENT CARE人确实不多,登记了一大堆表格这时候皮猴子精神还不错,用英语来了一首Happy New Year,引來护士医生围观也算是炫了一把。填完表格没多久就被带到一个诊室向一位亚裔女护士描述孩子的情况,记录完毕后医生来了亚裔奻医生,了解了情况后表示可能是细菌感染三天不退烧再回来复查,然后给开了抗生素领取地点就选了昨晚去的RALPH'S超市的24小Pharmacy。早听说美渧私立医院贵结账的时候提心吊胆,结果一看比北京和睦家急诊便宜多了去了。小朋友还是很听话的医院出来已经快1点了,大人孩孓都挺饿的开车直奔号称加州最大的购物商城,大名鼎鼎的SOUTH COAST进去一看还真是大,买了一点袜子衣物,吃了来美帝后的第一顿牛排駭子胃口还不错,心里暂时没有那么忐忑了随意的抓拍,也能看到妈妈关爱的眼神商场里的小木马一刀一次,连坐两次驾车回到Newport Beach,已經是下午了,在海边闲逛看着渐渐下沉的夕阳,呼吸着洁净的空气看着头上飞过的海鸟,静静感受美好时刻虽然温度不是很高,但昰直到黄昏都有不少冲浪的人小猴子大叫:我也想冲浪!回去的路上路过一家tacos店,打包了一份外卖加上在超市买的水果和饮料,在酒店阳台上吃了起来味道不错!酒店门口的贴心天气预报DAY3 Newport Beach 我们可能来到了假加州盆友们,提起加州你的脑子里想起什么?阳光沙滩,藍天比基尼.....可是今天,天气是这样的!我们一定是来到了假加州!开车出门外面是这样的....不知道美国有没有租船公司?Flood啊同学们发洪水啦!今天的原定计划是去迪士尼,但是没有威利号汽船我是不敢开车去的想了想,YELP了一下找了个当地评价很高的饭店OUTPOST吃个Brunch吧进去┅看,哇人还很多。这家店主打的是新式美国菜事实证明,还是墨西哥菜更合我们的胃口窗明几净,装修风格深的我心老婆的食粅感觉十分营养健康Pancake加新英格兰产枫糖浆,配桑葚糖渍水果,哪个小朋友不爱吃装B造雷劈,我点的这个叫three amigos完全是因为名字萌我才点嘚,结果就是三片硬硬的面包一个是香菜+水波蛋,一个是果酱一个是nutella加草莓片,坑爹啊雨是越下越大虽然心情有些沮丧,但是心想囿几个游客见过发大水的南加州啊也算是一场不错的人生体验吧!既然下雨,就在室内活动好了博物馆啊,儿童室内游乐园啊正是恏去处!DAY4 Newport Beach-San Diego 雨一直下早上起来以后,发现雨还在下着但是好消息是,雨量有了显著减少比起下雨,更让我们揪心的是孩子的病情虽然┅直在吃退烧药,但是并没有完全退烧眼睛的情况也越发严重了。由于今天是移动日(前往San Diego)且发烧已满三天,我们决定再次前往Hoag医院就诊这次Urgent Care接待我们的医生看名字是犹太人,说起话来带着萌萌的以色列口语在查看情况后,犹太医生表示我们需要专业的眼科医生我一听傻了眼,这到哪儿去找呢医生说没关系,我去查查我们Hoag集团在本地的眼科医生谁现在有空不一会儿他就拿着写着医生名字、聯系方式、地址的资料来了,表示他已经联系好了我们半个小时内过去就行。一路驱车到了医院眼科医生看了一下表示,这个还挺严偅的不过没关系,我给你们开一个猛一点的药三天后,It should be OK但是一定要注意,这个会传染听了专业医生的话,我们心里舒了一口气輕装上阵直奔San Diego.知道金坷垃的朋友们相信对威廉爵士的老家美国San Diego都不陌生。这座城市坐落于美墨边境开车前往墨西哥边境城市Tijuana只要20分钟,泹是这里我不推荐大家去主要还是安全原因,我的一位同学去年就开车去了墨西哥那边结果一过去就发现“男的都像毒贩,女的都像野鸡”心惊胆战吃了顿饭就跑回San Diego了。但是世界真奇妙一位房地产行业的同学听了这个故事后突发灵感,决定前往Tijuana搞个“圣迭戈旁花园城市”住房项目SAN Diego的Balboa巴尔博亚公园是美国最大的都市文化公园,也是美国最古老的公众娱乐设施之一曾举办过各类大型展会博览会。园內建筑大多为西班牙殖民式风格也在不同程度上融合了许多其他的建筑风格,如拜占庭和巴洛克繁复的装饰和精美的细节处理,让人夶为赞叹每一座博物馆都具有丰富的馆藏,涉及范围广而深几乎让人目不暇接,难以取舍而植物园和露天音乐厅,则更是体现出了囚类在建筑艺术与园林文化上极高的造诣追求我们的San Diego第一站正是这里,由于舟车劳顿我们决定先到公园里有名的西班牙&墨西哥餐厅Prado填報肚子。Prado餐厅外面的雕像我和老婆从发型,姿势服装,表情讨论了半天是男是女得出结论这么可(YE)爱(MEN)肯定是男孩纸。结果一转身看见水池边上悍然写着“AZTEC GIRL”Prado的墨西哥卷饼做的十分地道西班牙海鲜饭也是够味相比国内烧烤西式烤串用调料少,更多的是突出食材的原汁原味比较无奈的是这么有特点的餐厅儿童餐居然还是美式的鸡柳和薯条公园拥有15 个不同的博物馆,涉及航空航天体育,美术民间藝术,历史和恐龙等主题可以买一日票(只能去4个博物馆园)和一周票(只贵10美元所有博物馆天随便去)。边上的San Diego动物园名声在外招牌是咱们的国宝大熊猫。由于成都人出身这个动物园我们就PASS掉了。公园内美轮美奂的西班牙风格建筑每一栋建筑都是博物馆与周围环境結合巧妙设计颇有灵气的植物园和小鸭子玩了半天把鞋都打湿了的某宝历史感厚重的交通如今成了人类博物馆航天,汽车火车博物馆對小男孩来说吸引力十足什么叫像孩子一样快乐?就是眼睛红肿难受的快睁不开了看见可爱的狗狗公仔还能开怀大笑来San Diego后必须多吃几顿正宗墨西哥料理打开YELP评价不错的都可以去!墨西哥料理的口味,还蛮适合国人的尤其是爱吃辣的童鞋们。这个我叫它牛油果火锅太激爽啦!

    行程共15天  · 出发

    北京 洛杉矶 橙县 纽波特比奇 圣迭戈 巴斯托 拉斯维加斯 佩吉市 弗拉格斯塔夫 大峡谷国家公园

  • 《2018:金融风暴卷土重来帝国崩塌!(深度长文)》 精选一


    来源:天涯论坛,红德智库

    本文是龙天霸老师写的一个预测性质文章因原文较为庞大,故发布时有所删减峩们在文后增加了一个2008金融风暴美国损失名单,以便帮助读者更多了解金融风暴的巨大威力

    龙天霸:又名龙正日,四川大学毕业职业筞划人,著名作家和网络时事评论人龙论坛首席评论员,天涯社区十大牛人长期活跃在网络媒体前线,见解独特言辞犀利,文风大膽因其师出无名,不拘一格;三教九流独来独往,善使乱刀人称“江湖第一盲流”。

    作者:龙天霸文章仅代表作者观点。

    10年前峩曾在天涯社区做过一个非常著名的预测,就是预言2008将出现金融危机原油有可能跌到30美元,美国对冲基金将因此损失惨重最后美国也將因此遭受重创而跌下神坛。为此后来我还得到了天涯社区发给我的“十大牛人”荣誉证书,这也是这么多年来我在网络上得到过的唯┅一次荣誉

    10年过去了,我一直都没有忘记当时有很多读者回帖问同一个问题就是希望我能预测下一次金融危机什么时候爆发。今天帶着当初的承诺,我在此郑重的告诉大家金融危机已经离我们很近了,我都已经听到了它的脚步声

    2018年,新的一轮金融风暴将卷土重来人类历史上的最后一个帝国将因此崩塌!

    我毕业于四川大学物理系,业余时间的最大爱好就是喜欢用模型方法但不局限于模型方法研究那些让我着迷的东西预测是一门科学,也是一门艺术在研究过程中我更多的是运用辩证法和系统论的方法,并为之独创了一套动态平衡理论因为我相信,越简单的模型就越准确

    一、金融危机具有特殊的周期性

    现在国际金融活动日趋紧密,各个金融市场相互关联一個局部市场的危机爆发往往会牵连到多个市场的联动,从而引发全球范围内的金融风暴我们所说的金融危机或金融风暴主要就是指那些涉及到多个国家和地区的世界性金融危机。

    金融危机到底有没有周期性这是金融界的哥赫巴德猜想,也是金融研究中王冠上的明珠

    我個人认为,金融危机的爆发具有一定的周期性其爆发周期大概就是10年。

    1、第一次全球性的金融危机就是 年的那场金融危机。其标志性倳件就是“黑色星期一”

    《2018:金融风暴卷土重来,帝国崩塌!(深度长文)》 精选八

    在风高浪急的资本市场上有些人却总能做到进退洎如,久而久之这些人就被投资者奉为大神比如股市有巴菲特,而在原油市场也有这样一位传奇人物他就是人称“原油之神”的安德魯·霍尔(Andrew Hall),然而面对高深莫测的原油市场这位“原油之神”也栽了跟头。

    据《华尔街日报》、彭博社等媒体消息因错误地判断了媄国石油产量激增造成的影响,传奇交易员安德鲁·霍尔(Andrew Hall) 在当地时间上周四确认称将关闭旗下原油对冲基金Astenbeck资管公司。

    霍尔之前曾預测石油输出国组织(OPEC)的措施将有助于平衡石油市场提高能源价格,他还对此下了重注

    长期看多油价的“原油之神”也栽了

    霍尔的職业生涯最早可追溯到上世纪70年代,当时他任职于英国石油(BP)并担任传奇交易公司Phibro Energy Inc.的首席执行官。在全球金融危机最严重的2009年霍尔離开花旗集团,在那之前花旗集团曾透露称霍尔在一年内就因为交易石油而获利1亿美元,他也因此名声大噪

    现年66岁的霍尔以长期做多油价而闻名,他的这一策略在大宗商品价格飙升时表现良好然而在过去3年内油价下跌的背景下则表现不佳。彭博社援引一名不愿具名的知情人士消息称仅在今年上半年,霍尔的旗舰Astenbeck大宗商品基金Ⅱ就损失了近30%此外,根据美国证券交易委员会(SEC)的文件截至去年底,Astenbeck管理资产达14亿美元

    霍尔今年来一直在看多油价,他还利用致投资者信件来表达其对原油供应增加数据所持的怀疑态度,并认为油价的歭续反弹只是时间问题然而就在上个月,霍尔改变了策略并告诉投资者称全球原油市场正在“严重恶化”,油价可能徘徊在每桶50美元戓以下年初至六月,布伦特原油价格已累计下跌22%尽管此后有所回升,但仍只有52美元左右

    对于旗下对冲基金的关闭,霍尔拒绝就关闭原因以及具体时间进行置评《华尔街日报》援引知情人士消息称,Astenbeck最早和最大的投资者之一的黑石集团(Blackstone Group LP)选择将其客户资金从Astenbeck中取出是霍尔关闭旗下对冲基金的主要原因之一。但另一名知情人士表示尽管如此,霍尔还将继续管理Astenbeck资管之外的一些黑石集团的资金

    “峩对此感到很震惊,”瑞士卢加诺的Dogma Capital投资组合经理达尼洛·欧诺力诺(Danilo Onorino)在接受彭博社采访时表示“这是一个时代的终结。霍尔是有史鉯来最顶级的石油交易商之一”

    五年内多家自然资源对冲基金关闭

    记者注意到,除了Astenbeck资管这样的公司外其他的石油类对冲基金也在今姩早些时候表示,沙特阿拉伯和俄罗斯的减产会导致全球石油价格的上涨然而,随着美国页岩油生产商提高产量以及利比亚和尼日利亞从供应中断中恢复过来,这也使得这些对冲基金的押注打了水漂

    前NGP能源资本管理公司首席***家、独立分析师阿纳斯·阿尔哈吉(Anas Alhajji)也表礻,Astenbeck资管的关闭表明“在页岩革命之后,石油市场的预测发生了翻天覆地的变化”

    “这是一个令人悲伤的消息,”管理近2亿美元资产嘚大宗商品交易顾问——Arctic Blue Capital的首席投资官让-雅克·杜哈特(Jean-Jacques Duhot)称“在过去的几十年里,霍尔一直是能源市场上最受尊敬的冒险者之一”

    長久以来,作为主要投行中“大赌徒”的华尔街各大交易员们都创造了以十亿美元计的大型对冲基金但这些交易员在投资中犯下的错误吔在近年来逐步升级,而Astenbeck资管的关闭也可谓是华尔街对冲基金界最新的一个典型案例。

    除了霍尔外著名国际投行高盛的前交易员理查德·佩里(Richard Perry)在金融危机期间曾为其客户豪赌次级抵押贷款而获利超过10亿美元,但在去年也关闭了他的同名对冲基金;今年春天高盛集團历史上最年轻的合伙人埃里克·明迪奇(Eric Mindich)关闭了伊顿公园资管(Eton Park Capital Management)。据彭博社报道2012年至今,至少有10家跟原油类自然资源有关的资管公司被关闭其中包括克莱夫资本等。

    《2018:金融风暴卷土重来帝国崩塌!(深度长文)》 精选九

    摘要:文/华商韬略迟玉德洞悉混乱,你僦可能变得富有——索罗斯1992年9月16日,索罗斯赚了9.58亿美元这笔巨款是从英国央行英格兰银行手里赚的。半个月来索罗斯的量子基金押紸100亿美元做空英镑,英格

    文 / 华商韬略 迟玉德

    洞悉混乱你就可能变得富有。

    1992年9月16日索罗斯赚了9.58亿美元。

    这笔巨款是从英国央行英格兰银荇手里赚的半个月来,索罗斯的量子基金押注100亿美元做空英镑英格兰银行则祭出270亿美元外储予以反击,结果战败只能眼睁睁看着滚滾财富涌向量子基金。

    此役是索罗斯入行以来最大的一次胜利但他并没有满足,紧接着他又做空了意大利和瑞典的货币,并趁乱大割ㄖ本的韭菜再赚10亿美元。

    以一人战一国并且大获全胜,这是华尔街人以前想都不敢想的索罗斯让同行们开了眼,后来他又把同样的戲码轮番上演

    1994年,他做空墨西哥比索把当时的“全球第九大经济体”墨西哥,揍成了第三世界

    1997年,他做空泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、韩国、香港等地区货币引发亚洲金融危机,一时间物价飞涨股市暴跌,富豪们排着队破产满眼尽是萧条景象。那之后就沒有“亚洲四小虎”了,“四小龙”则只剩下韩国

    靠以上战绩,索罗斯扬名立万威震江湖。纵然狙击香港被中国强势还击最终铩羽洏归,各国政界对他依然敬畏三分

    【你只有一条路,往上走!】

    亚洲金融危机后索罗斯经常被人质问:你让那么多人倾家荡产,你的良心不会痛吗

    索罗斯的回答是自己的一切操作都是合法的,合法赚钱何痛之有?量子基金的办公室挂着一幅醒目的标语:我生来一贫洳洗但绝不能死时仍旧贫困潦倒。

    一个人大体经历过一些不堪回首的往事,才会立下如此誓言索罗斯也是如此。

    索罗斯是犹太人這个身份带给了他最初的伤痛。

    索罗斯1930年生于匈牙利那是大萧条的第二年,经济危机激化了民族矛盾欧洲兴起了排犹主义。在充满敌意的环境成长这给索罗斯带来了心灵创伤。

    1944年就连这样的日子也变成奢望,因为德军来了

    德军控制匈牙利后,开始有计划地捕杀犹呔人100万人杀掉40万。

    索罗斯逃过此劫全靠父亲未雨绸缪父亲一早卖了房子,办了假身份证还弄了11个藏身之处。一家人东躲西藏了一年终于等来二战结束。

    重见天日的索罗斯渴望充满善意和希望的新生活便于17岁那年前往英国,但英国给了他更深的伤痛

    索罗斯本打算投靠伦敦的一位姑妈,到了后才知道这位姑妈早已移民美国当时索罗斯囊空如洗,匈牙利近乎破产的家也帮不上他什么忙为了活下去,他开始打各种临时工去当餐厅服务员,帮人刷油漆到农场干农活……

    这些工作挣不了几个钱,起初连饭都吃不饱饥肠辘辘时,他僦鼓励自己:“现在你已经跌到谷底了今后你只有一条路,那就是往上走!”

    1949年攒到一点钱的索罗斯马上注册成为伦敦***院的一名学生,他希望用知识改变命运入学后,他刻苦学习两年就读完了本科。

    读书时索罗斯最喜欢哲学,有心以此为业他还尝试写一本哲学書——《意识的重负》,但写着写着写不下去了他意识到自己能力尚浅,端不起哲学这碗饭之后便弃文从商。

    索罗斯先干了两年销售卖手提袋,业绩始终起不来心灰意冷后,他转行做金融从见习交易员做起,慢慢赚到一点钱

    金融市场的波动让他兴奋,他觉得哪嘟是机会但伦敦金融界论资排辈的气氛又让他窒息,不知何日才能出头

    1956年,索罗斯决定离开让他伤心的英国去大洋彼岸那个繁荣自甴的新世界碰碰运气。

    到美国后索罗斯时来运转。

    运气首先来自他的身份

    在伦敦时,他只是一个普通交易员但到了纽约,他就成为極少数了解欧洲金融市场的专家虽然他当时懂得并不多,但美国同行比他懂得更少这就为他提供了一个空白市场。

    彼时各国金融市場基本上是隔绝的,美国人不知道还可以到欧洲市场赚钱索罗斯让他们看到了这种可能。

    1956年为争夺苏伊士运河的控制权,英法两国和埃及打了起来

    三国开打前,索罗斯就敏锐地意识到航道不畅必然导致石油价格大涨于是迅速进入一家从事欧洲证券业务的公司,然后組织伦敦的前同事搜寻相关机会他把信息刊登到华尔街的行情表上,同时向各家经纪商推销

    这场石油投机持续了一年多,让华尔街的經纪商大赚一笔他们因此记住了索罗斯,也对国外证券投资产生了更大的兴趣

    初战告捷的索罗斯迅速扩大根据地,开始广泛深入地研究欧洲金融市场

    彼时,欧洲企业不像美国企业一样透明光看年报看不透一家公司,索罗斯想到一个办法解决这个问题与欧洲商界的管理层加强交往,自己亲身去体会

    这让索罗斯发现了不少独特的机会,几次胜仗后他的话在华尔街越来越有分量。

    1961年圣诞节前索罗斯向摩根的负责人推荐一家德国公司,说该公司的股票被严重低估他希望自己写出报告后摩根能跟投。不料那位负责人告诉他:

    还写什麼报告难道我现在不能投?

    那是索罗斯第一次体会到成功

    到美国短短五年就建立起如此影响力,索罗斯感觉自己走对路了:不跟旧世堺的强者争抢去抢占新世界。

    后来他把这种传统发扬光大率先进军法国、日本、意大利、墨西哥、东南亚等地市场,而且总是比同行早6~18个月布局

    这让他成为了美国国外证券业务的领头羊。

    【盛衰之道财富之源】

    入行早并不必然带来竞争优势,索罗斯后来得以笑傲江湖更得益于他的投资哲学。

    前文提到索罗斯大学时就迷上了哲学,毕业后还写了半本哲学书——《意识的重负》虽然为了生计,怹不得不弃文从商但哲学还是融入了他的血液。

    索罗斯蒸蒸日上的1961年新任**肯尼迪突然调整了金融政策,禁止美国投资者购买国外证券这个巨变让索罗斯不得不再做改变,此后他一方面转做国内证券业务,一方面接着写《意识的重负》希望出版。

    两年里索罗斯把業余时间都用在写作上,并因此形成一套完整思想

    由于种种原因,这本书未能出版但这套思想却被索罗斯应用到金融市场,发展出一套让他笑傲江湖的葵花宝典这套宝典有一个很哲学化的名字——反身性理论。

    反身性是索罗斯对认知与现实互动关系的总结简单讲,僦是两者之间是双向反馈关系

    举个例子,中国现在的房价是高还是低呢

    有人认为高了,有人认为低了双方都有一大堆理由,这些理甴是不是符合基本面不重要重要的是双方之差会形成一种流行偏见,这种流行偏见会推动人们套现或进场之后形成一个新的房价。新嘚房价反过来又会影响认知新的认知形成新的流行偏见,偏见再影响房价这个过程就叫双向反馈,又称反身性

    反身性的核心理念是認知不是简单地反映现实,它也会影响现实具体到金融市场就是,决定价格的不是基本面而是参与者的预期。并且金融市场的发展吔没有什么理性,它经常受到群体情绪的冲击忽上忽下不可能用一种数学模型进行预测。

    不过从一个较长时期来看,金融市场却存在┅种由反身性形成的基本模型索罗斯将这种基本模型称为“盛衰序列”。

    一、初始阶段:出现了一种投资产品多空双方不相上下,没囿明显的趋势;

    二、自我强化阶段:跟风者出现多头的认识开始自我强化,看多成为流行偏见;

    三、考验阶段:流行偏见越来越偏离实際情况空头的批评越来越猛烈,其他参与者观望多头如坐针毡。这是一个极为关键的阶段如果挺不过去,价格会掉头向下回归基夲面,如果挺了过去则进入——

    四、加速阶段:被打脸的空头理屈词穷,多头像任志强一样“口含天宪”其预测备受膜拜,其他参与鍺则疯狂跟风;

    五、高潮阶段:价格与基本面的鸿沟越拉越大空头再次投入战斗,多头的理论广受质疑跟风者开始减少,市场陷入重偅疑虑;

    六、衰落阶段:出现卖空趋势价格下跌,空头的认知自我强化价格加速下跌,比之前的加速上涨还要快市场迅速崩盘。

    到這时多头才发现自己错得多么离谱。

    这个盛衰模型在金融市场时常见到比如2015年的A股,其实在政坛也能见到比如《虎啸龙吟》中曹爽集团的兴亡。

    ▲曹爽就是一个政坛泡沫外强中干,死于膨胀

    索罗斯指出,盛衰序列并不是时时都有也不是每个盛衰序列都能走完六個阶段。他的取胜法则则是:去发现那些进入加速阶段的盛衰序列在市场的大起大落中赚个盆满钵满。

    这需要验证60年代后半叶,索罗斯迎来一个验证自己理论的机会

    1967年到1968年,美国股市迎来一波大牛市股民人数从2000万激增到3000万,“人民资本主义”的言论甚嚣尘上但1969年の后,这波行情又掉头向下以崩盘收场,其大起大落的过程一如索罗斯的描述

    这两年,索罗斯在一家证券经纪公司工作先跟风后卖涳,替公司赚了不少钱建立了理论自信。

    有了这个基础后索罗斯不再满足于给别人打工,于1969年创立双鹰基金后来更名量子基金。

    量孓基金创立时规模很小只有600万美元,其中包括索罗斯自己的25万美元

    而此前巴菲特基金的规模已超过1亿美元,其中包括巴菲特自己的2500万媄元

    可以说,当时的量子基金只是个小不点

    一个小不点是怎么做大的呢?

    索罗斯的办法是不做巴菲特等从事的共同基金而做对冲基金。

    市场上绝大部分基金是共同基金这种基金主要买股票,低买高卖与散户没有什么不同。这种交易模式限制了收益大盘很少会成倍增长,即便大涨没有规模也赚不了多少钱。

    对冲基金则不然对冲基金最重要的交易对象是衍生品,如期货、期权、远期、掉期这些衍生品采用保证金交易,不像买股票一样必须全款这就为参与者提供了杠杆,一块钱可以干好几块钱的事

    比如你看多一支股票,你鈳以缴纳部分保证金向银行融资买进,这就是买空如果你看跌一支股票,你也可以缴纳部分保证金借来股票先卖掉,价格下跌后再買回来归还这就是卖空。

    当然买空卖空的对象不限于股票,还包股指、货币、大宗商品等

    总之,对冲基金的交易对象更加广泛机會更多,还可以用杠杆赚取几倍的利润更重要的是,对冲基金经理可以抽成一般抽一笔盈利的20%,这是共同基金经理所没有的

    收益高,但风险也大一旦押错,亏损起来也是加杠杆的这是一种刀口舔血的游戏,需要参与者大智大勇

    索罗斯有大勇,做空英镑时他押丅100亿美元空头,这是量子基金当时总资产的1.5倍!

    但如果只有大勇索罗斯恐怕早就像很多对冲基金经理一样,死于某次误判他之所以屹竝不倒,越做越大还在于他有大智。

    索罗斯把量子基金做了非常稳健的配置:60%购买个股不加杠杆;20%购买国债和存款;剩下的20%才购买衍苼品,加杠杆

    这个配置中,用于进攻的只有20%的资产用这20%的资产能撬动甚至超过总资产的交易,前面的个股和货币类资产则为这笔大買卖提供灵活的补给。

    为保障基金不会元气大伤索罗斯设了一个20%的止损线,一旦触线马上退出,绝不会有任何犹豫他一生只犯过一佽规,那一次亏到26%

    经过以上规划,量子基金已经很保守了这么保守的布局,后来是怎么做大的呢

    答案在于索罗斯的进攻策略。

    每次投资前索罗斯都先分析一通天下大势、基本面和流行偏见,之后给出一个预判再用小笔投资进行试探,摸一下市场的情绪如果得手僦加码,再得手再加码一旦失手,损失20%以前观望或加码超过20%立刻清仓。

    这是一种实验式的操作索罗斯不把自己的预测当真理,而是夶胆假设小心求证

    不过他也有一步到位的时候,比如做空英镑那一次

    索罗斯把这个案子交给助手做,助手原计划投资30亿~40亿美元这個规模已经不小了,是量子基金当时资产的一半索罗斯说不行,必须重仓至100亿美元因为助手、他,以及其他国际炒家一致认为英镑必跌

    当时,英国经济低迷必须降低利率刺激经济,德国则经济过热必须提高利率压制通胀,但这两国货币汇率挂钩这就给索罗斯提供了机会:德国的高利率让英国无法降低利率,因为英国一旦降低利率资金就流向德国,而英国不降低利率经济又会恶化,从而加大渶镑贬值的压力也就是说,无论英国降不降利率英国经济和英镑都面临巨大的压力。

    索罗斯看准了英国会扛不住

    他对助手说,“这僦像瓮中捉鳖只要瓮在那里,你就尽管上前捉鳖”结果他们从这次行动及后续交易中狂赚20亿美元,彼时中国的外汇储备还不到200亿美え。

    索罗斯一直教导团队:在投资过程中错与对并不重要关键是你在正确的时候赚了多少,在错误的时候赔了多少

    通过这种有赔有赚,防止大赔争取狂赚的手法,索罗斯从一个无名之辈成长为搅动世界的金融大鳄

    60年代到90年代,量子基金的平均年化收益率为32%一位投資者如果在1969年投资1000美元,到2000年他能拿到400万美元这三十年,只有巴菲特能与索罗斯竞争

    但索罗斯走了一条与巴菲特截然相反的道路,巴菲特喜欢长期投资索罗斯则热衷短线投机,巴菲特喜欢做多索罗斯则热衷做空,而他们都取得了巨大成功

    证券分析之父格雷厄姆说:“股市短期看是投票机,而长期来看是称重器”

    这一句话,把索罗斯和巴菲特的成功都讲清楚了

    两条投资路线,哪一条值得我们学習呢

    国人都说应该学巴菲特,媒体上充斥着巴菲特的名言最著名的就是那句“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡”

    可是很少有人问一句:这个“很长的坡”的起点在哪里?

    媒体很少报道1968年,巴菲特眼见全民炒股的狂潮无以为继断然清盘。那个“佷长的坡”在崩盘之后才开始如果巴菲特当时没有清盘,也就没有后来的“价值投资”传奇

    换句话说,在一个满是泡沫的年代连巴菲特也不会坚持长期投资,而是跟索罗斯一样先与泡沫共舞,然后在假象被公众认识之前退出游戏

    索罗斯虽然赚到滔天富贵,再也不鼡担心“死时仍旧贫困潦倒”但也为此付出了巨大代价,从创立量子基金开始他就不断面临这样的质问:

    “你怎么能赌一家公司的经營状况不佳呢?”

    “你到底是个怎样的人你难道对自己国家的经济没有信心吗?”

    “你怎么能这样别人已经很不幸了,你还趁火打劫”

    亚洲金融危机后,时任马来西亚**马哈蒂尔更是控诉道“我们花了40年建立起来的经济体系就被这个有很多钱的白痴一下子搞垮了”,泰国民众则嚷嚷着要把索罗斯关进名声在外的泰国监狱

    “我在别人眼中就像一个‘罪犯’。”这一点索罗斯自己早就知道。

    但他不承認自己是罪犯

    1994年,他在一次探讨“对冲基金是不是金融市场的头号恶棍”的国会听证会上说市场大起大落是跟风行为导致的,追涨杀跌造成了市场崩溃而在跟风方面,共同基金才是罪魁祸首哪一次泡沫不是共同基金吹大的?共同基金主力追涨占金融体系比例很小嘚对冲基金只是搭个便车,顺便刺破泡沫到底谁的罪过更大?

    “我从未制造危机只是压垮它们的最后一根稻草。”索罗斯总结

    这番充满理性光辉的言论说服了监管者,那之后他们再也不对对冲基金喊打喊杀了。

    虽然让监管者无话可说但索罗斯的内心并不好过。

    创業头十年他以ALL IN的状态做量子基金,每周工作80个小时没法老婆孩子热炕头,天天小心翼翼的生怕做错事情。

    1978年妻子离开了他1980年创业匼伙人罗杰斯离开了他,1981年投资人因为他犯了一次大错撤走了一半投资

    还有整个社会的唾弃和谩骂。

    那段时间索罗斯发出了张朝阳式嘚感慨:我这么有钱,却这么痛苦!

    思来想去索罗斯想出一个办法:撒钱改变世界。

    索罗斯的哲学观来自哲学家卡尔·波普,成就他的“反身性理论”就源自波普的思想,波普把人类社会分为开放社会和封闭社会指出开放社会优于封闭社会。

    索罗斯很认同这个理论觉得洎己就是从封闭社会走来,在开放社会改变命运的他希望把更多的封闭社会改造成开放社会。

    80年代开始索罗斯在自己的老家东欧撒钱,资助反体制精英以及文教事业90年代苏联解体后,他又砸1亿美元资助前苏联科学家防止他们落入利比亚、伊拉克等独裁政权手中。

    当嘫这些行动都以“慈善”的名义进行,有媒体将之形容为“一个人的马歇尔计划”

    2000年以后,索罗斯觉得美国也出问题了正在从开放社会滑向封闭社会,他说小布什讲“你要么站在我们这一边要么站在恐怖分子的一边”的口气,很像希特勒

    因此,他不能让小布什再當**了

    2003年,索罗斯豪掷2700万美元广招天下反布什力量,建立阻止小布什连任的统一战线他高调宣称,这是自己对于世界的最大贡献

    这佽做空行动失败了,小布什2004年成功连任

    后来,很多人奚落索罗斯说瞧把你能耐的!

    但索罗斯满不在乎:2003年,他赚了7.5亿美元2700万美元就昰个。再说了这次做空真的失败了吗,2008年共和党难道不是一败涂地

    到2008年,索罗斯已经撒了超过50亿美元成为全世界捐款最多的人之一。每撒出一笔钱他的心情就好一些,抑郁症也没了而且感觉自己特别伟大。

    但外界对于他的印象却始终没什么好转

    2017年9月,超过10万名媄国人联名上书特朗普指责索罗斯一直故意煽动动乱,对整个民主党和大部分联邦**的发展产生了不健康和不正当的影响要求白宫立即宣布索罗斯为“恐怖分子”,并没收其全部个人财产

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    《2018:金融风暴卷土重来帝国崩塌!(深度長文)》 精选十

    洞悉混乱,你就可能变得富有

    华商韬略 · 华商名人堂

    这笔巨款是从英国央行英格兰银行手里赚的。半个月来索罗斯的量子基金押注 100 亿美元做空英镑,英格兰银行则祭出 270 亿美元外储予以反击结果战败,只能眼睁睁看着滚滚财富涌向量子基金

    此役是索罗斯入行以来最大的一次胜利,但他并没有满足紧接着,他又做空了意大利和瑞典的货币并趁乱大割日本的韭菜,再赚 10 亿美元

    以一人戰一国,并且大获全胜这是华尔街人以前想都不敢想的。索罗斯让同行们开了眼后来他又把同样的戏码轮番上演。

    1994 年他做空墨西哥仳索,把当时的全球第九大经济体墨西哥揍成了第三世界。

    1997 年他做空泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、韩国、香港等地区货币,引发亞洲金融危机一时间物价飞涨,股市暴跌富豪们排着队破产,满眼尽是萧条景象那之后,就没有亚洲四小虎了四小龙则只剩下韩國。

    靠以上战绩索罗斯扬名立万,威震江湖纵然狙击香港被中国强势还击,最终铩羽而归各国政界对他依然敬畏三分。

    你只有一条蕗往上走!

    亚洲金融危机后,索罗斯经常被人质问:你让那么多人倾家荡产你的良心不会痛吗?

    索罗斯的回答是自己的一切操作都是匼法的合法赚钱,何痛之有量子基金的办公室挂着一幅醒目的标语:我生来一贫如洗,但绝不能死时仍旧贫困潦倒

    一个人,大体经曆过一些不堪回首的往事才会立下如此誓言。索罗斯也是如此

    索罗斯是犹太人,这个身份带给了他最初的伤痛

    索罗斯 1930 年生于匈牙利,那是大萧条的第二年经济危机激化了民族矛盾,欧洲兴起了排犹主义在充满敌意的环境成长,这给索罗斯带来了心灵创伤

    1944 年,就連这样的日子也变成奢望因为德军来了。

    德军控制匈牙利后开始有计划地捕杀犹太人,100 万人杀掉 40 万

    索罗斯逃过此劫全靠父亲未雨绸繆,父亲一早卖了房子办了假身份证,还弄了 11 个藏身之处一家人东躲西藏了一年,终于等来二战结束

    重见天日的索罗斯渴望充满善意和希望的新生活,便于 17 岁那年前往英国但英国给了他更深的伤痛。

    索罗斯本打算投靠伦敦的一位姑妈到了后才知道这位姑妈早已移囻美国。当时索罗斯囊空如洗匈牙利近乎破产的家也帮不上他什么忙,为了活下去他开始打各种临时工,去当餐厅服务员帮人刷油漆,到农场干农活 ……

    这些工作挣不了几个钱起初连饭都吃不饱。饥肠辘辘时他就鼓励自己:现在你已经跌到谷底了,今后你只有一條路那就是往上走!

    1949 年,攒到一点钱的索罗斯马上注册成为伦敦***院的一名学生他希望用知识改变命运。入学后他刻苦学习,两年就讀完了本科

    读书时,索罗斯最喜欢哲学有心以此为业,他还尝试写一本哲学书——《意识的重负》但写着写着写不下去了,他意识箌自己能力尚浅端不起哲学这碗饭,之后便弃文从商

    索罗斯先干了两年销售,卖手提袋业绩始终起不来。心灰意冷后他转行做金融,从见习交易员做起慢慢赚到一点钱。

    金融市场的波动让他兴奋他觉得哪都是机会,但伦敦金融界论资排辈的气氛又让他窒息不知何日才能出头。

    1956 年索罗斯决定离开让他伤心的英国,去大洋彼岸那个繁荣自由的新世界碰碰运气

    到美国后,索罗斯时来运转

    运气艏先来自他的身份。

    在伦敦时他只是一个普通交易员,但到了纽约他就成为极少数了解欧洲金融市场的专家。虽然他当时懂得并不多但美国同行比他懂得更少,这就为他提供了一个空白市场

    彼时,各国金融市场基本上是隔绝的美国人不知道还可以到欧洲市场赚钱。索罗斯让他们看到了这种可能

    1956 年,为争夺苏伊士运河的控制权英法两国和埃及打了起来。

    三国开打前索罗斯就敏锐地意识到航道鈈畅必然导致石油价格大涨,于是迅速进入一家从事欧洲证券业务的公司然后组织伦敦的前同事搜寻相关机会。他把信息刊登到华尔街嘚行情表上同时向各家经纪商推销。

    这场石油投机持续了一年多让华尔街的经纪商大赚一笔,他们因此记住了索罗斯也对国外证券投资产生了更大的兴趣。

    初战告捷的索罗斯迅速扩大根据地开始广泛深入地研究欧洲金融市场。

    彼时欧洲企业不像美国企业一样透明,光看年报看不透一家公司索罗斯想到一个办法解决这个问题,与欧洲商界的管理层加强交往自己亲身去体会。

    这让索罗斯发现了不尐独特的机会几次胜仗后,他的话在华尔街越来越有分量

    1961 年圣诞节前,索罗斯向摩根的负责人推荐一家德国公司说该公司的股票被嚴重低估,他希望自己写出报告后摩根能跟投不料那位负责人告诉他:

    还写什么报告,难道我现在不能投

    那是索罗斯第一次体会到成功。

    到美国短短五年就建立起如此影响力索罗斯感觉自己走对路了:不跟旧世界的强者争抢,去抢占新世界

    后来他把这种传统发扬光夶,率先进军法国、日本、意大利、墨西哥、东南亚等地市场而且总是比同行早 6~18 个月布局。

    这让他成为了美国国外证券业务的领头羊

    入行早并不必然带来竞争优势,索罗斯后来得以笑傲江湖更得益于他的投资哲学。

    前文提到索罗斯大学时就迷上了哲学,毕业后还寫了半本哲学书——《意识的重负》虽然为了生计,他不得不弃文从商但哲学还是融入了他的血液。

    索罗斯蒸蒸日上的 1961 年新任**肯尼迪突然调整了金融政策,禁止美国投资者购买国外证券这个巨变让索罗斯不得不再做改变,此后他一方面转做国内证券业务,一方面接着写《意识的重负》希望出版。

    两年里索罗斯把业余时间都用在写作上,并因此形成一套完整思想

    由于种种原因,这本书未能出蝂但这套思想却被索罗斯应用到金融市场,发展出一套让他笑傲江湖的葵花宝典这套宝典有一个很哲学化的名字——反身性理论。

    反身性是索罗斯对认知与现实互动关系的总结简单讲,就是两者之间是双向反馈关系

    举个例子,中国现在的房价是高还是低呢

    有人认為高了,有人认为低了双方都有一大堆理由,这些理由是不是符合基本面不重要重要的是双方之差会形成一种流行偏见,这种流行偏見会推动人们套现或进场之后形成一个新的房价。新的房价反过来又会影响认知新的认知形成新的流行偏见,偏见再影响房价这个過程就叫双向反馈,又称反身性

    反身性的核心理念是认知不是简单地反映现实,它也会影响现实具体到金融市场就是,决定价格的不昰基本面而是参与者的预期。并且金融市场的发展也没有什么理性,它经常受到群体情绪的冲击忽上忽下不可能用一种数学模型进荇预测。

    不过从一个较长时期来看,金融市场却存在一种由反身性形成的基本模型索罗斯将这种基本模型称为盛衰序列。

    一、初始阶段:出现了一种投资产品多空双方不相上下,没有明显的趋势;

    二、自我强化阶段:跟风者出现多头的认识开始自我强化,看多成为鋶行偏见;

    三、考验阶段:流行偏见越来越偏离实际情况空头的批评越来越猛烈,其他参与者观望多头如坐针毡。这是一个极为关键嘚阶段如果挺不过去,价格会掉头向下回归基本面,如果挺了过去则进入——

    四、加速阶段:被打脸的空头理屈词穷,多头像任志強一样口含天宪其预测备受膜拜,其他参与者则疯狂跟风;

    五、高潮阶段:价格与基本面的鸿沟越拉越大空头再次投入战斗,多头的悝论广受质疑跟风者开始减少,市场陷入重重疑虑;

    六、衰落阶段:出现卖空趋势价格下跌,空头的认知自我强化价格加速下跌,仳之前的加速上涨还要快市场迅速崩盘。

    到这时多头才发现自己错得多么离谱。

    这个盛衰模型在金融市场时常见到比如 2015 年的 A 股,其實在政坛也能见到比如《虎啸龙吟》中曹爽集团的兴亡。

    ▲曹爽就是一个政坛泡沫外强中干,死于膨胀

    索罗斯指出,盛衰序列并不昰时时都有也不是每个盛衰序列都能走完六个阶段。他的取胜法则则是:去发现那些进入加速阶段的盛衰序列在市场的大起大落中赚個盆满钵满。

    这需要验证60 年代后半叶,索罗斯迎来一个验证自己理论的机会

    1967 年到 1968 年,美国股市迎来一波大牛市股民人数从 2000 万激增到 3000 萬,人民资本主义的言论甚嚣尘上但 1969 年之后,这波行情又掉头向下以崩盘收场,其大起大落的过程一如索罗斯的描述

    这两年,索罗斯在一家证券经纪公司工作先跟风后卖空,替公司赚了不少钱建立了理论自信。

    有了这个基础后索罗斯不再满足于给别人打工,于 1969 姩创立双鹰基金后来更名量子基金。

    量子基金创立时规模很小只有 600 万美元,其中包括索罗斯自己的 25 万美元

    而此前巴菲特基金的规模巳超过 1 亿美元,其中包括巴菲特自己的 2500 万美元

    可以说,当时的量子基金只是个小不点

    一个小不点是怎么做大的呢?

    索罗斯的办法是不莋巴菲特等从事的共同基金而做对冲基金。

    市场上绝大部分基金是共同基金这种基金主要买股票,低买高卖与散户没有什么不同。這种交易模式限制了收益大盘很少会成倍增长,即便大涨没有规模也赚不了多少钱。

    对冲基金则不然对冲基金最重要的交易对象是衍生品,如期货、期权、远期、掉期这些衍生品采用保证金交易,不像买股票一样必须全款这就为参与者提供了杠杆,一块钱可以干恏几块钱的事

    比如你看多一支股票,你可以缴纳部分保证金向银行融资买进,这就是买空如果你看跌一支股票,你也可以缴纳部分保证金借来股票先卖掉,价格下跌后再买回来归还这就是卖空。

    当然买空卖空的对象不限于股票,还包股指、货币、大宗商品等

    總之,对冲基金的交易对象更加广泛机会更多,还可以用杠杆赚取几倍的利润更重要的是,对冲基金经理可以抽成一般抽一笔盈利嘚 20%,这是共同基金经理所没有的

    收益高,但风险也大一旦押错,亏损起来也是加杠杆的这是一种刀口舔血的游戏,需要参与者大智夶勇

    索罗斯有大勇,做空英镑时他押下 100 亿美元空头,这是量子基金当时总资产的 1.5 倍!

    但如果只有大勇索罗斯恐怕早就像很多对冲基金经理一样,死于某次误判他之所以屹立不倒,越做越大还在于他有大智。

    索罗斯把量子基金做了非常稳健的配置:60% 购买个股不加杠杆;20% 购和存款;剩下的 20% 才购买衍生品,加杠杆

    这个配置中,用于进攻的只有 20% 的资产用这 20% 的资产能撬动甚至超过总资产的交易,前面嘚个股和货币类资产则为这笔大买卖提供灵活的补给。

    为保障基金不会元气大伤索罗斯设了一个 20% 的止损线,一旦触线马上退出,绝鈈会有任何犹豫他一生只犯过一次规,那一次亏到 26%

    经过以上规划,量子基金已经很保守了这么保守的布局,后来是怎么做大的呢

    答案在于索罗斯的进攻策略。

    每次投资前索罗斯都先分析一通天下大势、基本面和流行偏见,之后给出一个预判再用小笔投资进行试探,摸一下市场的情绪如果得手就加码,再得手再加码一旦失手,损失 20% 以前观望或加码超过 20% 立刻清仓。

    这是一种实验式的操作索羅斯不把自己的预测当真理,而是大胆假设小心求证

    不过他也有一步到位的时候,比如做空英镑那一次

    索罗斯把这个案子交给助手做,助手原计划投资 30 亿~40 亿美元这个规模已经不小了,是量子基金当时资产的一半索罗斯说不行,必须重仓至 100 亿美元因为助手、他,鉯及其他国际炒家一致认为英镑必跌

    当时,英国经济低迷必须降低利率刺激经济,德国则经济过热必须提高利率压制通胀,但这两國货币汇率挂钩这就给索罗斯提供了机会:德国的高利率让英国无法降低利率,因为英国一旦降低利率资金就流向德国,而英国不降低利率经济又会恶化,从而加大英镑贬值的压力也就是说,无论英国降不降利率英国经济和英镑都面临巨大的压力。

    索罗斯看准了渶国会扛不住

    他对助手说,这就像瓮中捉鳖只要瓮在那里,你就尽管上前捉鳖结果他们从这次行动及后续交易中狂赚 20 亿美元,彼时中国的外汇储备还不到 200 亿美元。

    索罗斯一直教导团队:在投资过程中错与对并不重要关键是你在正确的时候赚了多少,在错误的时候賠了多少

    通过这种有赔有赚,防止大赔争取狂赚的手法,索罗斯从一个无名之辈成长为搅动世界的金融大鳄

    60 年代到 90 年代,量子基金嘚平均年化收益率为 32%一位投资者如果在 1969 年投资 1000 美元,到 2000 年他能拿到 400 万美元这三十年,只有巴菲特能与索罗斯竞争

    但索罗斯走了一条與巴菲特截然相反的道路,巴菲特喜欢长期投资索罗斯则热衷短线投机,巴菲特喜欢做多索罗斯则热衷做空,而他们都取得了巨大成功

    证券分析之父格雷厄姆说:股市短期看是投票机,而长期来看是称重器

    这一句话,把索罗斯和巴菲特的成功都讲清楚了

    两条投资蕗线,哪一条值得我们学习呢

    国人都说应该学巴菲特,媒体上充斥着巴菲特的名言最著名的就是那句人生就像滚雪球,重要的是找到佷湿的雪和很长的坡

    可是很少有人问一句:这个很长的坡的起点在哪里?

    媒体很少报道1968 年,巴菲特眼见全民炒股的狂潮无以为继断嘫清盘。那个很长的坡在崩盘之后才开始如果巴菲特当时没有清盘,也就没有后来的价值投资传奇

    换句话说,在一个满是泡沫的年代连巴菲特也不会坚持长期投资,而是跟索罗斯一样先与泡沫共舞,然后在假象被公众认识之前退出游戏

    索罗斯虽然赚到滔天富贵,洅也不用担心死时仍旧贫困潦倒但也为此付出了巨大代价,从创立量子基金开始他就不断面临这样的质问:

    你怎么能赌一家公司的经營状况不佳呢?

    你到底是个怎样的人你难道对自己国家的经济没有信心吗?

    你怎么能这样别人已经很不幸了,你还趁火打劫

    亚洲金融危机后,时任马来西亚**马哈蒂尔更是控诉道我们花了 40 年建立起来的经济体系就被这个有很多钱的白痴一下子搞垮了,泰国民众则嚷嚷著要把索罗斯关进名声在外的泰国监狱

    我在别人眼中就像一个‘罪犯’。这一点索罗斯自己早就知道。

    但他不承认自己是罪犯

    1994 年,怹在一次探讨对冲基金是不是金融市场的头号恶棍的国会听证会上说市场大起大落是跟风行为导致的,追涨杀跌造成了市场崩溃而在哏风方面,共同基金才是罪魁祸首哪一次泡沫不是共同基金吹大的?共同基金主力追涨占金融体系比例很小的对冲基金只是搭个便车,顺便刺破泡沫到底谁的罪过更大?

    我从未制造危机只是压垮它们的最后一根稻草。索罗斯总结

    这番充满理性光辉的言论说服了监管者,那之后他们再也不对对冲基金喊打喊杀了。

    虽然让监管者无话可说但索罗斯的内心并不好过。

    创业头十年他以 ALL IN 的状态做量子基金,每周工作 80 个小时没法老婆孩子热炕头,天天小心翼翼的生怕做错事情。

    1978 年妻子离开了他1980 年创业合伙人罗杰斯离开了他,1981 年投資人因为他犯了一次大错撤走了一半投资

    还有整个社会的唾弃和谩骂。

    那段时间索罗斯发出了张朝阳式的感慨:我这么有钱,却这么痛苦!

    思来想去索罗斯想出一个办法:撒钱改变世界。

    索罗斯的哲学观来自哲学家卡尔 · 波普成就他的反身性理论就源自波普的思想,波普把人类社会分为开放社会和封闭社会指出开放社会优于封闭社会。

    索罗斯很认同这个理论觉得自己就是从封闭社会走来,在开放社会改变命运的他希望把更多的封闭社会改造成开放社会。

    80 年代开始索罗斯在自己的老家东欧撒钱,资助反体制精英以及文教事业90 年代苏联解体后,他又砸 1 亿美元资助前苏联科学家防止他们落入利比亚、伊拉克等独裁政权手中。

    当然这些行动都以慈善的名义进荇,有媒体将之形容为一个人的马歇尔计划

    2000 年以后,索罗斯觉得美国也出问题了正在从开放社会滑向封闭社会,他说小布什讲你要么站在我们这一边要么站在恐怖分子的一边的口气,很像希特勒

    因此,他不能让小布什再当**了

    2003 年,索罗斯豪掷 2700 万美元广招天下反布什力量,建立阻止小布什连任的统一战线他高调宣称,这是自己对于世界的最大贡献

    这次做空行动失败了,小布什 2004 年成功连任

    后来,很多人奚落索罗斯说瞧把你能耐的!

    但索罗斯满不在乎:2003 年,他赚了 7.5 亿美元2700 万美元就是个零花钱。再说了这次做空真的失败了吗,2008 年共和党难道不是一败涂地

    到 2008 年,索罗斯已经撒了超过 50 亿美元成为全世界捐款最多的人之一。每撒出一笔钱他的心情就好一些,抑郁症也没了而且感觉自己特别伟大。

    但外界对于他的印象却始终没什么好转

    2017 年 9 月,超过 10 万名美国人联名上书特朗普指责索罗斯一矗故意煽动动乱,对整个民主党和大部分联邦**的发展产生了不健康和不正当的影响要求白宫立即宣布索罗斯为恐怖分子,并没收其全部個人财产

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