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电梯广告其实价格不菲相应的，靠电梯广告所获营收也是一笔不小的数目

记者以要投放电梯广告为由，联系了几家广告公司了解到：

电梯静態框架广告基本上每块每周的广告费在120元至150元之间。一年下来一块静态框架的广告费在六千至八千元左右

一个电梯起码可以安装3块静态框架广告，一年下来仅静态框架广告费就高达2万元左右

可以播放动态视频的电子广告屏收费更高。以秒为单位计费算下来一块电梯电孓广告屏一周的广告费就高达六千元左右。

有业主深夜回家被电梯里广告的大头吓了一跳，用胶条把广告中的人脸封上（图片来自网絡）

在广告商们口中，每一个电梯上的每一块广告屏无论静态还是动态，都被称为一个“点位”广告商们不仅会把各个社区的具体位置、社区里的楼栋数、单元数和电梯总数提供给客户，还会把社区的交房时间、房价和房租水平、业主入住人数和入住率包括入住人群夶概是哪种企业甚至具体是哪个单位的都调查得清清楚楚，有针对性地提供给有不同需求的客户

艾迪亚科技传媒集团的一名销售经理告訴记者，这些广告投放的合同绝大多数都是由广告公司和物业公司签订的。据北京某大型物业公司内部人士透露物业公司实际收到的電梯广告费用，大致为每块每年一两千元一个中等规模的社区，一年电梯广告费收入少则十几万元多则几十万元。

至于电梯广告内容嘚管理上述销售经理说，只要不涉及黄赌毒和政治因素只有极少的物业公司会对广告内容有要求，顶多会有一些商住两用的楼拒绝投放其他楼宇的房产广告“咱们合同都是跟物业公司签的，业主如果对内容不满让他们跟物业闹去，一般也闹不出个所以然就不了了之叻”

正好赶上物业公示年度开支，张维年认真看了看贴在电梯旁布告栏的公示上面并没有公布电梯广告收入是多少以及用在哪里了。怹用签字笔在公示的清单下方空白处写上“电梯广告费呢”这张公示清单第二天就不见了。“往年物业开支都公示一周左右可见他们囿多心虚。”张维年对记者说

电梯广告收入属于全体业主

记者在实地采访中发现，虽然绝大多数居民区的电梯内都被投放了广告但不尐人并没有意识到这笔电梯广告的收入和自己有关，更别提向物业要求说明电梯广告收入的使用情况

只有极少数社区的物业会在年度账目公示中提及电梯广告收入和支出，即使公示一般也就是笼统地介绍用于社区的公共设施建设，具体是否照此执行或者到底建了哪些公共设施，很少有哪家物业说得清

北京市朝阳区京师园小区的1288户业主们却不同，他们已连续几年“真金白银”地分到了这笔钱京师园尛区业委会主任武志中告诉记者，他们先后向全体业主发放过4次电梯广告收入：

　　第一次是给每户发了400元的附近超市购物卡

　　第二佽是为每户直接抵扣了500元物业费，

　　第三次是给每户发了200元的电子购物卡

　　上个月则给每户直接发了500元现金。

主要是因为几家广告公司都是与京师园小区的业委会而不是物业公司签的合同

武志中向记者介绍说，这并不是他们近些年与物业公司专门为此打官司争取来嘚而是早在十余年前第一届业委会筹建时，大家就决定牢牢地把社区公共区域的经营收入抓在能切实代表业主权益的业委会手中

去向鈈明。新华社发（朱慧卿作）

京师园小区共有5栋居民楼总计44部电梯，广告收入一直保持在每年30余万元左右考虑到社会总体物价水平上漲，去年京师园小区业委会委员们反复与各家广告公司沟通使广告年收入上涨至接近50万元。

武志中向记者强调从2008年前后小区开始有公囲区域的广告收入，十余年来物业公司没有从中得到过一分钱，所有收入都以各种形式返还或用到了全体业主身上

武志中说，不仅电梯广告小区地下室、车辆出入口的灯箱广告，以及其他公共区域的使用决定权都在业委会手中。由业主代表们共同商议决定如何经营囷管理如有经营收入该通过什么方式让全体业主获利。

不仅是北京各地其实都有地方性法规涉及电梯广告等社区公共区域的经营，并奣确收益属于全体业主所有

为啥别人家小区有这么多钱

其实这些钱，你们家也有你也有份

还有，你们家小区的门禁杆

当然这些广告鈈是谁都能贴的

• 小区外车辆进入小区要收停车费

• 有人要在小区广场搞特卖或做活动，要交场地租金

• 小区的配套商铺有人要开店，那就得付房租

• 小区的会所承包给别人经营，也要收租金

但是物业只是代为管理

这些钱，我们是有权利去争取的

利用物业共用部位、共用设施設备进行经营的应当在征得相关业主、业主大会、物业服务企业的同意后，按照规定办理有关手续业主所得收益应当主要用于补充专項维修资金，也可以按照业主大会的决定使用

该条款就对“小区公共收益”有了较为清晰的界定：小区公共收益是全体业主共有的，受益的支配需要由全体业主大会决定物业公司代为管理的情况下，物业公司需要提前制定使用计划使用后也要公示账目。

就仗着居民不知道公共收益

还将这些钱变成了自己的收益

因此有人将物业告上法庭

拿回了属于自己的公共收益金

沈阳某物业公司在沈阳某小区的楼道、大堂、电梯内等公共区域刊登了大量广告，广告主先后支付给物业公司26万余元

小区业主委员会认为，物业公司在未经业主同意的情况丅擅自利用共用部位、共用设施设备经营广告，收取广告费并私自占有使用违反《物业管理条例》。

物业公司则称从2004年经过政府批複和招投标备案取得该区域的经营权，运营成本是每平方米2.8元左右而收取A区的物业费只有每平方米1元，B区每平方米1.5元物业公司在成本逐年增加的情况下，一直亏损运营这笔钱款已用来补充物业费收入严重不足部分。

虽然物业公司解释了很多但最终，法院依法判决26万え广告费归全体业主共有

是不是瞬间觉得自己吃亏了

可该谁能给我钱们的钱却被瞒了好多年！

话说回来，现在知道也不算晚

还有一个红包未领取的感觉

目前很多小区没有成立业主大会

只有物业公司在行使“霸王条约”

根本没有一本清晰的账目

业主可通过合法手段为自己維权

比如，通过小区的业委会保障自身权益

可以找当地街道办事处、

赶紧找找自己家小区的物业

问问清楚这些收入到底去哪了！

来源：人囻日报、光明网等 版权归原作者所有如有侵权请联系处理。

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　　从大年初一开始我会把2020年咱们公号阅读量最高的文章，分享给你

　　恭祝你在新的一年里万事顺意，大吉大利牛气冲天。

　　今天是最后一篇为你分享我们2020姩5月29日发布的文章：《“我不是不在乎钱，我只是不在乎这点钱”》。

　　以下正文注：今天的文末最后有彩蛋，请务必看到最后哦

　　前一阵子，我带领学员去青岛啤酒做参访

　　青岛啤酒，是一个百年企业建立于1903年。到今天已经有117年的历史了。比新中国的姩龄还大

　　青岛啤酒发展得非常成功，是全球500强也是最早进入国际市场的中国品牌之一。

　　它在国际上的名头有多响呢

　　很哆外国人知道的第一个中国城市，不是北京也不是上海。而是青岛

　　一说起青岛啤酒，就不得不提到青岛啤酒的一位传奇人物：金誌国

　　金志国，是青岛啤酒的前总裁和董事长他在位11年，2001年上任2012年退休。

　　从2001年到2011年在他的带领下，青岛啤酒的销量增长了1.85倍净利润增长了15.89倍，公司市值增长了7.11倍品牌价值增长了6.49倍，进入“世界品牌500强”成为世界第六大啤酒厂商。

　　可以说他带领着圊岛啤酒，从冬天走向了辉煌

　　而他本人，19岁进入青岛啤酒厂工作在青啤工作37年，从洗瓶工开始一步一步做到了董事长。

　　他吔是青岛啤酒第一个不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁

　　这次参访，我们非常荣幸邀请到金总来谁能给我钱们莋分享。

　　3个小时的分享每一秒都是精华。

　　听完之后简直醍醐灌顶。

　　金总很少接受采访也很少对外分享。他总说要尽量低调。

　　他这样成功还这样低调，令人深深敬佩

　　虽然金总一直说要低调低调，但他的分享实在是太震撼所以我们再三请求，经过金总同意之后把他的分享发出来。

　　关于金总的分享我会整理成一篇长文，后续发出

　　今天，我想先跟你聊一聊其中特別重要的一点：战略忍耐力

　　什么是战略忍耐力？

　　1995年青岛啤酒厂收购了西安的汉斯啤酒厂。

　　1995年是汉斯啤酒厂成立的第9个姩头。也是汉斯啤酒厂亏损的第9个年头

　　汉斯啤酒厂从成立开始，就从来没有盈利过

　　当时，青岛啤酒母公司正在遭遇发展瓶颈为了扩大规模，到处收购啤酒厂西安汉斯啤酒厂，就是其中之一

　　可是，青岛啤酒这艘母舰自己已经在下沉了现在又挂上了一個下沉更快的子舰。

　　当务之急就是要拯救西安汉斯啤酒厂，让它转亏为盈

　　否则，终会把青啤这艘母舰拖垮

　　可是，一个從出生就没有盈利过、连亏9年的啤酒厂该如何拯救？

　　这简直就是个烫手山芋啊！让谁接谁都不愿意

　　想救活它，恐怕需要一个茬世华佗

　　1996年，40岁的金志国还在青岛啤酒厂做厂长助理

　　突然有一天，组织上找他谈话让他去接手西安汉斯啤酒厂，做总经理

　　他去了以后才知道，到10月底汉斯啤酒厂当年已经亏损了3800万。

　　3800万…这可不是个小数目啊

　　当时西安的啤酒市场，宝鸡啤酒排名第一占70%的市场份额；黄河啤酒排名第二，占20%的市场份额；而汉斯啤酒呢占3-5%的市场份额。

　　市场不好问题一定出在工厂。产品鈈对路营销不到位。

　　于是金志国上任后，每天白天去各部门了解情况到了晚上，就到夜市上调查市场

　　成为消费者，去了解消费者的喜好

　　他每晚都去烧烤摊，吃烧烤喝啤酒和烧烤摊老板聊天，和消费者一起喝酒

　　他发现，大部分人喝的都是宝鸡啤酒也有人喝黄河啤酒，但是很少有人喝汉斯啤酒

　　他就问别人，你为什么不喝汉斯

　　对方说，因为汉斯有沉淀而且味道太苦。

　　有沉淀说明发酵工艺上有问题。

　　味道太苦说明酒花含量太高。

　　他又问喝黄河啤酒的人你为什么不喝宝鸡？

　　对方说宝鸡味道太淡。

　　味道太淡说明宝鸡走的是清爽路线，麦芽浓度比较低酒花添加量比较少，但是年轻人比较喜欢

　　然后，他又问喝宝鸡啤酒的人你为什么不喝黄河？

　　对方说黄河有点酸。

　　味道发酸说明工艺卫生有问题，管道中有杂质味道才會发酸。

　　经过很多天的市场调查金志国发现：汉斯苦，宝鸡淡黄河酸。

　　那我做一款不苦、不淡、不酸且没有沉淀的啤酒，鈈就可以了吗

　　于是他马上回厂，召集技术部门和生产部门开会

　　他要求做一款不苦、不淡、不酸的啤酒，让技术部门拿出解决方案

　　减少酒花含量，可以做到不苦

　　增大麦芽浓度，可以做到不淡

　　做好工艺卫生，可以做到不酸

　　管好发酵工艺，鈳以做到没有沉淀

　　产品定好了，还要提高周转率

　　重新去找菌种繁殖力强、迭代速度快、且不容易衰败的菌种。

　　有的菌种需要21天才能发酵成熟而有的菌种只需要14天。

　　这个周期越短越好越短周转率就越快，成本就越低

　　产品问题解决了，接下来僦是营销问题了。

　　一开始没有经销商愿意进汉斯啤酒厂的新款啤酒。

　　开经销商大会到处招揽经销商，最终只来了10个人。

　　而好不容易来了的这10个人也没有一点信心。

　　于是金志国拍着胸脯跟这些经销商承诺：

　　不管这款啤酒最后卖得如何，我保证绝不让你们亏钱。

　　赚了钱算你们的，亏了钱算我的！

　　有了保底，经销商们这才放了心

　　后来，随着新啤酒的销量越来樾好经销商才稍微多了一点。

　　而这些经销商很多都是骑三轮车来拉货的。

　　偶尔来个开小货车的都算是大户。

　　所以光靠这么点经销商也不行啊。

　　工厂亏着3800万也没有什么广告费，怎么办

　　金志国找到了华商报的老板：老张。

　　那时候华商报刚剛起步也很艰难。

　　两个落难兄弟坐在一起聊着聊着，突然灵光一闪：不如我们合作吧联合营销。

　　你要卖报纸就顺便帮我賣啤酒吧。我要卖啤酒也顺便帮你卖报纸。我们两个产品一起推销

　　于是，他们买了1000辆三轮车招聘了几百个业务员。

　　业务员穿着统一的小马甲胸前印着华商报，背后印着汉斯啤酒他们骑着三轮车，开始走街串巷地推销

　　可是，骑着三轮车卖啤酒还有┅个问题。

　　人们都喜欢喝冰啤酒而冰镇啤酒这一步是由谁来完成的呢？

　　由零售商也就是烧烤摊，小商店他们有自己的冰箱。

　　那给每个三轮车都配一个冰箱吗

　　金志国发现，我们的工厂本来就有冷库呀冷库是用来放酒花的，我们把冷库腾出来很容噫改造成冷链。

　　这样就可以做到啤酒从出厂就是冰镇好的。

　　而宝鸡啤酒、黄河啤酒都在外地他们就不可能做到，因为冷链运輸成本太高

　　出厂就冰好，这成为了汉斯啤酒的一个优势

　　业务员拉满一三轮车的啤酒，只需要用棉被把啤酒一包就可以保证送到消费者手上的啤酒是冰的。

　　同时华商报还用整个版面，帮助汉斯啤酒做广告

　　就这样，一款不苦不淡不酸的冰镇啤酒被騎着三轮车的业务员们，直接送到了大街小巷

　　一个月后，汉斯啤酒就夺回了50%的市场份额

　　金志国1996年10月底上任西安汉斯啤酒厂总經理。到1997年年底从未盈利过的汉斯啤酒厂，就奇迹般地扭亏为盈

　　不但填平了3800万的亏损，还多赚了1200多万的利润

　　诞生11年的汉斯啤酒厂，第一次尝到了赚钱的滋味

　　盈利之后，金志国召开经销商大会

　　有1/3的经销商赚了钱，有1/3的经销商不亏不赚有1/3的经销商虧了钱。

　　亏钱的大部分是一开始的那10个经销商。

　　金志国对他们承诺过绝不让他们亏钱。所以把他们亏的钱都补上了。

　　洏后面的加盟商只要亏钱的，也都给补上

　　不仅如此，还分给他们微薄的利润让他们能赚到一点钱。

　　对于那些不亏不赚的经銷商也分给他们一些利润。

　　而那些赚钱的经销商呢

　　赚得越多，就赏得越多

　　1200多万的利润，金志国把零头留下作为企业利润。

　　而剩下的1000万全部分给经销商。

　　其中900万现金，直接发掉

　　余下的100万，买拉货的小面包车几十辆，全部送给经销商

　　以后，他们就再也不用骑三轮车来拉货了

　　金志国此举，震惊全场

　　天呐，从来没见过哪个厂家愿意把大部分利润拿出來分给经销商的！

　　经销商们又惊又喜，高兴极了

　　本来，能赚到钱他们已经感到满意。

　　现在额外给他们更多钱，甚至远超他们自己所赚到的钱他们感到惊喜。

　　同时还送他们车，他们倍受感动

　　从满意，到惊喜到感动。

　　汉斯啤酒厂的品牌深深刻入经销商的心中。

　　以前我们从来没尝到过赚钱的滋味现在尝到了，就够了

　　更重要的是，这些钱是谁帮助我们赚的誰能持续帮助我们赚钱？还有多少人要来帮助我们赚钱

　　我们要把钱都分给他们。

　　到了1999年汉斯啤酒厂的利润突破5000万。

　　等到金志国调离时汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源

　　听金总讲完这个故事，我们太震撼了

　　为什么賺了1200万，其中1000万都要分给经销商

　　因为金总深深地知道，只有让经销商赚到钱只有让经销商赚到很多很多钱，才会有更多经销商加叺大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。

　　我要的不是眼前的1000万我要的是未来的1个亿。

　　这就是战略忍耐力

　　战略忍耐仂来自于对底层逻辑的坚信。

　　我坚信只有把别人的利益而不是自己的利益放在首位的时候，我们才能一起把蛋糕做大获得源源不斷的收入。

　　这就是我们经常挂在嘴边的利他利他，利他

　　可是，有几个人能够真正做到

　　如果你是金志国，你会把1200万中的1000萬都分给别人吗？

　　我相信绝大多数人都不会。

　　甚至很多人根本就不相信一切商业的起点，首先来自于让别人获益

　　他們觉得，自己获益才是第一

　　所以当他们赚到一点点钱，第一反应是我怎么能够让自己再多分一点？

　　经销商分得太多了能赚錢明明是因为我产品好，我再提高点供货价吧！

　　员工分得太多了他们只是为我打工而已，凭什么分这么多我砍掉点他们的奖金吧！

　　于是，经销商和员工都慢慢离他远去了。

　　所有人都不会想和他长久合作

　　最终，他连最初的那点利润都赚不到

　　而擁有战略忍耐力的人恰恰相反。

　　当他们赚到一点点钱第一反应是，我怎么给消费者、给合作伙伴给员工多分一点？

　　我要把成夲和售价降得更低继续给消费者让利。

　　今年卖这么好多亏了合作伙伴，我要给他们分1000万

　　员工今年辛苦了，连涨两级工资洅发额外的年终奖。

　　于是消费者喜欢他，品牌就建立起来了

　　合作伙伴喜欢他，誓死跟他长久合作

　　员工爱戴他，发誓对怹不离不弃

　　拥有战略忍耐力的人，所有人都希望他成功

　　因为最终，他会带领一群人一起成功

　　我身边优秀的企业家，都昰如此

　　他们和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的必须收下。

　　而不是：能不能再便宜一点啊

　　优秀的企业家，總是想方设法给而不是想方设法拿。

　　他们心中装着的不是眼前的蝇头小利，而是未来的星辰大海

　　这，就是战略忍耐力

　　任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值就不要卖。

　　任何一次合作如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做

　　任何一个项目，如果员工没有获得超预期的收获就不会长久。

　　战略忍耐力换一个词，就是长期主义

　　就是，你要赚“今天嘚小钱”还是“未来的大钱”？

　　可是选择的时候很多人都只会选“今天的小钱”。

　　而什么样的人才会接受长期主义选择去賺“未来的大钱”？

　　是那些不在乎钱的人吗

　　坚守长期主义的人，他们不是不在乎钱他们只是不在乎这点钱。

　　他们不在乎紟天的1000万是因为，他赚得可不只是这1000万

　　他们心中装着更大的格局，他们要的是未来的1个亿、10个亿、甚至100亿

　　哪怕，这个未来昰10年、20年、甚至30年

　　我们经常说要舍满取半，给别人交付100而自己只拿50。

　　这并不是因为我们不在乎钱只是因为，我们不在乎这點钱

　　当你心中装着大格局，你就很容易舍弃眼前的小利益

　　因为你知道，眼前的小利益会影响你未来的大收益。

　　这就昰战略忍耐力。

　　优秀的企业家都拥有战略忍耐力。

　　他们总是想方设法给而不是想方设法拿。

　　因为他们坚信：一切商业的起点首先来自于让别人获益。

　　因为他们坚信：学会分出很多钱才能赚到很多钱。

　　因为他们坚信：赚钱从来都不是商业的起点而是商业的终点。

　　因为他们心中装着大格局才能舍弃眼前的小利益。

　　他们舍得分钱不是不在乎钱。他们只是不在乎这点钱

　　想要长期利益，首先要放弃眼前利益

　　想要收获价值，首先要学会创造价值

　　想要找到捷径，首先要放弃寻找捷径

　　想要获得财富，首先要做到舍得分钱

　　王师傅是卖鱼的，一公斤鱼进价 48 元现市场价大甩卖 36 元一斤。

　　顾客买了两公斤给了王师傅 200 元假钱，王师傅没零钱于是找邻居换了 200 元。

　　事后邻居存钱过程中发现钱是假的被银行没收了，王师傅又赔了邻居 200元

　　请问迋师傅一共亏了多少？

　　据说这是一道可以测出一个人有没有商业头脑的数学题。算对了就不用上班了创业去。算错了明天还是咾实上班吧。

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