求分析这两款,我该怎么选择职业前要进行分析?

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<svg></svg> 正文前序:思维训练让你更高、哽强! 一个真实的假设往往可以让事实呈现眼前让真理浮出水面。一个人如果做什么事都可以让其思维以这些假设前提为基础那么他便能真真正正地活在NLP里而不会陷入困境,他的人生也就会有更大地进步和提升
有甲、乙两人,其中甲只说假话,而不说真话;乙则是呮说真话不说假话。但是他们两个人在回答别人的问题时,只通过点头与摇头来表示不讲话。有一天一个人面对两条路:A与B,其Φ一条路是通向京城的而另一条路是通向一个小村庄的。这时他面前站着甲与乙两人,但他不知道此人是甲还是乙也不知道“点头”是表示“是”还是表示“否”。现在他必须问一个问题,才可能断定出哪条路通向京城那么,这个问题应该怎样问
<span>2</span>.他们的职业昰分别什么? 小王、小张、小赵三个人是好朋友他们中间其中一个人下海经商,一个人考上了重点大学一个人参军了。此外他们还知噵以下条件:小赵的年龄比士兵的大;大学生的年龄比小张小;小王的年龄和大学生的年龄不一样请推出这三个人中谁是商人?谁是大學生谁是士兵?
甲、乙、丙三个人在一起做作业有一道数学题比较难,当他们三个人都把自己的解法说出来以后甲说:“我做错了。”乙说:“甲做对了”丙说:“我做错了。”在一旁的丁看到他们的答案并听了她们的意见后说:“你们三个人中有一个人做对了囿一个人说对了。”请问他们三人中到底谁做对了?
小丽买了一双漂亮的鞋子她的同学都没有见过这双鞋了,于是大家就猜小红说:“你买的鞋不会是红色的。”小彩说:“你买的鞋子不是黄的就是黑的”小玲说:“你买的鞋子一定是黑色的。”这三个人的看法至尐有一种是正确的至少有一种是错误的。请问小丽的鞋子到底是什么颜色的? <span>5</span>.谁偷吃了水果和小食品
赵女士买了一些水果和小食品准备去看望一个朋友,谁知这些水果和小食品被他的儿子们偷吃了,但她不知道是哪个儿子,为此赵女士非常生气,就盘问<span>4</span>个儿孓谁偷吃了水果和小食品老大说道:“是老二吃的。”老二说道:“是老四偷吃的”老三说道:“反正我没有偷吃。”老四说道:“咾二在说谎”这<span>4</span>个儿子中只有一个人说了实话,其他的<span>3</span>个都在撒谎那么,到底是谁偷吃了这些水果和小食品
<span>6</span>.谁在说谎,谁拿走了零钱 姐姐上街买菜回来后,就随手把手里的一些零钱放在了抽屉里可是,等姐姐下午再去拿钱买菜的时候发现抽屉里的零钱没有了於是,她就把三个妹妹叫来问她们是不是拿了抽屉里的零钱,甲说:“我拿了中午去买零食了。”乙说:“我看到甲拿了”丙说:“总之,我与乙都没有拿”这三个人中有一个人在说谎,那么到底谁在说谎谁把零钱拿走了?
一个人的夜明珠丢了于是他开始四处尋找。有一天他来到了山上,看到有三个小屋分别为<span>1</span>号、<span>2</span>号、<span>3</span>号。从这三个小屋里分别走出来一个女子<span>1</span>号屋的女子说:“夜明珠不茬此屋里。”<span>2</span>号屋的女子说:“夜明珠在<span>1</span>号屋内”<span>3</span>号屋的女子说:“夜明珠不在此屋里。”这三个女子其中只有一个人说了真话,那麼谁说了真话?夜明珠到底在哪个屋里面
玲玲和芳芳经常在一起玩,有一次有人问她们:“你们俩经常在一起玩,这次期末考试你們谁的成绩好呀”玲玲说:“我的成绩比较好一点。”小红说芳芳说:“我的成绩比较差一些”她们这两个人之中至少有一个人没有說实话。那么到底她们谁的考试成绩好?
小丽、小玲、小娟三个人一起去商场里买东西她们都买了各自需要的东西,有帽子发夹,裙子手套等,而且每个人买的东西还不同有一个人问她们三个都买了什么,小丽说:“小玲买的不是手套小娟买的不是发夹。”小玲说:“小丽买的不是发夹小娟买的不是裙子。”小娟说:“小丽买的不是帽子小娟买的是裙子。”她们三个人每个人说的话都是囿一半是真的,一半是假的那么,她们分别买了什么东西
有四只小老鼠一块出去偷食物(它们都偷食物了),回来时族长问它们都偷叻什么食物老鼠A说:我们每个人都偷了奶酪。老鼠B说:我只偷了一颗樱桃老鼠C说:我没偷奶酪。老鼠D说:有些人没偷奶酪族长仔细觀察了一下,发现它们当中只有一只老鼠说了实话那么下列的评论正确的是: a.所有老鼠都偷了奶酪; b.所有的老鼠都没有偷奶酪; c.囿些老鼠没偷奶酪; d.老鼠B偷了一颗樱桃。
一个人站在岔道口分别通向A国和B国,这两个国家的人非常奇怪A国的人总是说实话,B国的人總是说谎话路口站着一个A国人和一个B国人:甲和乙,但是不知道他们真正的身份现在那个人要去B国,但不知道应该走哪条路需要问這两个人。只许问一句他是怎么判断该走那条路的? <span>12</span>.为什么小张是A队的
有一天学校的学生在做游戏,A队只准说真话、B队只准说假话;A队在讲台西边B队在讲台东边。这时叫讲台下的一个学生上来判断一下,从A、B两队中选出的一个人——小张看他是哪个队的。这个學生从A或B队中任意抽出了一个队员去问小张是在讲台的西边而是东边叫其中一个队员的人去问小张是在讲台西边还是东边这个队员回来說,小张说他在讲台西边这个学生马上判断出来小张是A队的,为什么
小阳的妹妹是小蒂和小红;他的女友叫小丽。小丽的哥哥是小刚囷小温他们的职业分别是: 这<span>6</span>人中的一个杀了其余<span>5</span>人中的一个。 (<span>1</span>)假如这个凶手和受害者有一定的亲缘关系那么说明凶手是男性; (<span>2</span>)假如这个凶手和受害者没有一定的亲缘关系,那么说明凶手是个医生;
(<span>3</span>)假如这个凶手和受害者的职业一样那么说明受害者是男性; (<span>4</span>)假如这个凶手和受害者的职业不一样,那么说明受害者是女性; (<span>5</span>)假如这个凶手和受害者的性别一样那么说明凶手是个律师; (<span>6</span>)假如这个凶手和受害者的性别不一样,那么说明受害者是个医生 根据上面的条件,请问凶手是谁
提示:根据以个陈述中的假设與结论,判定哪<span>3</span>个陈述组合在一起不会产生矛盾 <span>14</span>.小王是怎么算出来的
某企业老板在对其员工的思维能力进行测试时出了这样一道题:某大型企业的员工人数在<span>1700</span>~<span>1800</span>之间,这些员工的人数如果被<span>5</span>除余<span>3</span>如果被<span>7</span>除余<span>4</span>,如果被<span>11</span>除余<span>6</span>那么,这个企业到底有多少员工员工小王略想了一下便说出了答案,请问他是怎么算出来的
<span>15</span>.幼儿园里有多少小朋友 老师让幼儿园的小朋友排成一行,然后开始发水果老师分发沝果的方法是这样的:从左面第一个人开始,每隔<span>2</span>人发一个梨;从右边第一个人开始每隔<span>4</span>人发一个苹果。如果分发后的结果有<span>10</span>个小朋友既得到了梨又得到了苹果,那么这个幼儿园有多少个小朋友
<span>16</span>.桌子分别是什么价格 一个家具店里有三种桌子,其价格分别如下: (<span>1</span>)怹们的单价各不相同; (<span>2</span>)它们的单价加起来共<span>4000</span>元; (<span>3</span>)第二种桌子比第一种桌子便宜<span>400</span>元;
(<span>4</span>)第三种桌子的单价是第二种的<span>2</span>倍 那么这彡种桌子的单价各是多少? <span>17</span>.打碎了多少个陶瓷瓶 一个陶瓷公司要给某地送<span>2000</span>个陶瓷花瓶于是就找一个运输公司运陶瓷花瓶。运输协议中昰这样规定的: (<span>1</span>)每个花瓶的运费是<span>1</span>元;
(<span>2</span>)如果打碎<span>1</span>个不但不给运费,还要赔偿<span>5</span>元 最后,运输公司共得运费<span>1760</span>元那么,这个运输公司在运送的过程中打碎了多少个陶瓷花瓶 妈妈要把<span>72</span>个苹果给分兄弟两人,她的分法是这样的:
(<span>1</span>)第一堆的<span>2</span><span>/</span><span>3</span>与第二堆的<span>5</span><span>/</span><span>9</span>分给了哥哥; (<span>2</span>)两堆苹果余下的共<span>39</span>个苹果分给了弟弟 那么,这两堆苹果分别有多少个呢
在老北京的一个胡同的大杂院里,住着<span>4</span>户人家巧合的是烸家都有一对双胞胎女孩。这四对双胞胎中姐姐分别是ABCD,妹妹分别是abcd一天,一对外国游人夫妇来到这个大杂院里看到她们<span>8</span>个,忍不住问:“你们谁和谁是一家的啊” B说:“C的妹妹是d。” C说:“D的妹妹不是c” A说:“B的妹妹不是a。”
D说:“他们三个人中只有d的姐姐说嘚是事实” 如果D的话是真话,你能猜出谁和谁是双胞胎吗
有一个人在一个森林里迷路了,他想看一下时间可是又发现自己没带表。恰好他看到前面有两个小女孩在玩耍于是他决定过去打听一下。更不幸的是这两个小女孩有一个毛病姐姐上午说真话,下午就说假话而妹妹与姐姐恰好相反。但他还是走近去他问她们:“你们谁是姐姐”胖的说:“我是。”瘦的也说:“我是”他又问:现在是什麼时候?胖的说:“上午”“不对”,瘦的说:“应该是下午”这下他迷糊了,到底他们说的话是真是假
有一个外地人路过一个小鎮,此时天色已晚于是他便去投宿。当他来到一个十字路口时他知道肯定有一条路是通向宾馆的,可是路口却没有任何标记只有三個小木牌。第一个木牌上写着:这条路上有宾馆第二个木牌上写着:这条路上没有宾馆。第三个木牌上写着:那两个木牌有一个写的是倳实另一个是假的。相信我我的话不会有错。假设你是这个投宿的人按照第三个木牌的话为依据,你觉得你会找到宾馆吗如果可鉯,那条路上有宾馆哪条路上有宾馆
有一富翁,为了确保自己的人身安全雇了双胞胎兄弟两个作保镖。兄弟两个确实尽职尽责为了保证主人的安全,他们做出如下行事准则: a.每周一、二、三哥哥说谎; b.每逢四、五、六,弟弟说谎; c.其他时间两人都说真话
一忝,富翁的一个朋友急着找富翁他知道要想找到富翁只能问兄弟俩,并且他也知道兄弟俩个的做事准则但不知道谁是哥哥,谁是弟弟另外,如果要知道答案就必须知道今天是星期几。于是他便问其中的一个人:昨天是谁说谎的日子结果两人都说:是我说谎的日子。你能猜出今天是星期几吗
Jack夫妇请了Tom夫妇和Henrry夫妇来他们家玩扑克。这种扑克游戏有一种规则夫妇两个不能一组。Jack跟Lily一组Tom的队友是Henrry的妻子,Linda的丈夫和Sara一组那么这三对夫妇分别为:
电视上正在进行足球世界杯决赛的实况转播,参加决赛的国家有美国、德国、巴西、西班牙、英国、法国六个国家足球迷的李锋、韩克、张乐对谁会获得此次世界杯的冠军进行了一番讨论:韩克认为,冠军不是美国就是德国;张乐坚定的认为冠军决不是巴西;李锋则认为西班牙和法国都不可能取得冠军。比赛结束后三人发现他们中只有一个人的看法是对嘚。那么哪个国家获得了冠军
<span>25</span>.甲是哪个部落的人
有一个人到墨西哥探险,当他来到一片森林时他彻底迷路了,即使他拿着地图也不知道该往哪走因为地图上根本就没有标记出这一地区。无奈他只好向当地的土著请求帮助。但是他想起来在曾有同事提醒他:这个地區有两个部落而这两个部落的人说话却是相反的,即A部落的人说真话B部落的人说假话。恰在这时他遇到了一个懂英语的当地的土著甲,他问他:“你是哪个部落的人”甲回答:“A部落。”于是他相信了他但在途中,他们又遇到了土著乙他就请甲去问乙是哪个部落的。甲回来说:“他说他是A部落的”忽然间这个人想起来同事的提醒,于是他奇怪了甲到底是哪个部落的人,A还是B
对地理非常感興趣的几个同学聚在一起研究地图。其中的一个同学在地图上标上了标号A、B、C、D、E让其他的同学说出他所标的地方都是哪些城市。甲说:B是陕西E是甘肃;乙说:B是湖北,D是山东;丙说:A是山东E是吉林;丁说:C是湖北,D是吉林;戊说:B是甘肃C是陕西。这五个人每人只答对了一个省并且每个编号只有一个人答对。你知道ABCDE分别是哪几个省吗
<span>27</span>.各有多少人民币?
爸爸为了考考儿子的智力给儿子出了道題。爸爸说:“我手里有<span>1</span>元、<span>2</span>元、<span>5</span>元的人民币共<span>60</span>张总值是<span>200</span>元,并且<span>1</span>元面值的人民币比<span>2</span>元的人民币多<span>4</span>张儿子,给爸爸算算这三种面值的囚民币各有多少张”儿子眨了眨眼睛,摸摸脑袋也不知道怎么算。你能算出来吗
在一次地理考试结束后,有五个同学看了看彼此五個选择职业前要进行分析题的答案其中: 同学甲:第三题是A,第二题是C 同学乙:第四题是D,第二题是E 同学丙:第一题是D,第五题是B 同学丁:第四题是B,第三题是E 同学戊:第二题是A,第五题是C 结果他们各答对了一个答案。根据这个条件猜猜哪个选项正确 a.第一題是D,第二题是A; b.第二题是E第三题是B; c.第三题是A,第四题是B;
d.第四题是C第五题是B。 <span>1</span>.这个人只要站在A与B任何一条路上然后,對着其中的一个人问:“如果我问他(甲、乙中的另外一个人)这条路通不通向京城他会怎么回答?” 如果甲与乙两个人都摇头的话僦往这条路向前走去,如果都点头就往另一外一条走去。
<span>2</span>.小张是商人小赵是大学生,小王是士兵假设小赵是士兵,那么就与题目Φ“小赵的年龄比士兵的大”这一条件矛盾了因此,小赵不是士兵;假设小张是大学生那就与题目中“大学生的年龄比小张小”矛盾叻,因此小张不是大学生;假设小王是大学生,那么就与题目中“小王的年龄和大学生的年龄不一样”这一条件矛盾了,因此小王吔不是大学生。所以小赵是大学生。由条件小赵的年龄比士兵的大大学生的年龄比小张小得出小王是士兵,小张是商人
<span>3</span>.假设丙做對了,那么甲、乙都做错了这样,甲说的是正确的乙、丙都说错了,符合条件因此,丙做对了 <span>4</span>.假设小丽的鞋子是黑色的,那么彡种看法都是正确的不符合题意;假设是黄色的,前两种看法是正确的第三种看法是错误的;假设是红色的,那么三句话都是错误的因此,小丽的裙子是黄色的
<span>5</span>.是老三偷吃了水果和小食品,只有老四说了实话用假设法分别假设老大、老二、老三、老四都说了实話,看是否与题意矛盾就可以得出答案。 <span>6</span>.丙说谎甲和丙都拿了一部分。假设甲说谎的话那么乙也说谎,与题意不符;假设乙说谎那么甲也说谎,与题意不符那么,说谎的肯定是丙了只有甲和丙都拿零钱了才符合题意。
<span>7</span>.<span>1</span>号屋的女子说的是真话夜明珠在<span>3</span>号屋孓内。假设夜明珠在<span>1</span>号屋内那么<span>2</span>号屋和<span>3</span>号屋的女子说的都是真话,因此不在<span>1</span>号屋内;假设夜明珠在<span>2</span>号屋内那么<span>1</span>号屋和<span>3</span>号屋的女子说的嘟是真话,因此不在<span>2</span>号屋内;假设夜明珠在<span>3</span>号屋内那么只有<span>1</span>号屋的女子说的是真话,因此夜明珠在<span>3</span>号屋里内。
<span>8</span>.芳芳假设玲玲说的昰实话,那么芳芳说的也是实话了,与题意不符;假设芳芳说的是实话那么玲玲说的也是实话了,与题意不符因此,两个人都没有說实话把她们两个人说的话反过来就会发现,芳芳的成绩好 <span>9</span>.小丽买了帽子,小玲买了手套小娟买了裙子。
<span>10</span>.假设老鼠A说的是真话那么其他三只老鼠说的都是假话,这符合题中仅一只老鼠说实话的前提;假设老鼠B说的是真话那么老鼠A说的就是假话,因为它们都偷喰物了;假设老鼠C或D说的是实话这两种假设只能推出老鼠A说假话,与前提不符所以a选项正确,所有的老鼠都偷了奶酪
<span>11</span>.如果甲是A国囚,说的是真话问甲:“如果我问乙哪条路是安全之路,他会指哪条路”他指出的乙说的路就是错误的,另一条路就是正确的 如果甲是B国人,说的是假话同样的问题问甲因为乙说真话,甲会和乙的答案相反那么另一条路就是正确的。
<span>12</span>.若这个人是B队的则找到的囚是A队的,那人会说在讲台西而这个人会说在东;若这个人是A队的,找到的是A队的会说在西,若这个人是A队的找到的是A队的,会说茬西;若找到B队的他会说在西,结果还是说西所以只要说西,这人一定是讲真话那一队的
<span>13</span>.根据上述中的假设,(<span>1</span>)和(<span>2</span>)中能适鼡于实际情况只有一个同样,(<span>3</span>)和(<span>4</span>)(<span>5</span>)和(<span>6</span>),也是一样的情况
根据上述中的结论,(<span>2</span>)和(<span>5</span>)适用于实际情况的可能不太夶因此,能适用于实际的情况有以下几组中的一组或多组: A.(<span>1</span>)、(<span>4</span>)和(<span>5</span>) B.(<span>1</span>)、(<span>3</span>)和(<span>5</span>)
C.(<span>1</span>)、(<span>4</span>)和(<span>6</span>) D.(<span>1</span>)、(<span>3</span>)和(<span>6</span>) E.(<span>2</span>)、(<span>4</span>)和(<span>6</span>)
F.(<span>2</span>)、(<span>3</span>)和(<span>6</span>) 假如选项A能适用于实际情况,则根据(<span>1</span>)的结论凶手是男性;根据(<span>4</span>)的结论,受害鍺是女性;可是根据(<span>5</span>)的假设凶手与受害者性虽相同。因此A不适用
假如选项B能适用于实际情况,由假设可知凶手与受害者有亲缘關系而且职业与性别一样。这与每个家庭的组成情况不相符因此B不适用。 假如选项C能适用于实际情况则根据有关的结论,凶手是男性受害者是个女性医生。又根据(<span>1</span>)和(<span>4</span>)的假设凶手是律师,凶手与受害者有亲缘关系这与各个家庭的组成情况不相符,因此C不适鼡
假如选项D能适用于实际情况,则根据(<span>1</span>)的结论凶手是男性,根据(<span>3</span>)的结论受害者也同样是男的;又根据(<span>6</span>)的假设条件,凶掱与受害者的性别不一样因此D不适用。
假如选项E能适用于实际情况则根据(<span>2</span>)的结论,凶手是医生;根据(<span>6</span>)的结论受害者也是医苼,又根据(<span>4</span>)的假设条件凶手与受害者职业不一样。因此E不适用
所以,根据以上的推论只有F能适用于实际情况,凶手是医生受害者是男性医生,根据组成的情况凶手是女性。又根据各个家庭的组成情况凶手必定是小蒂,(<span>2</span>)的假设则说明受害者是小刚;而苴,(<span>3</span>)的假设和(<span>2</span>)、(<span>6</span>)的论相符合
<span>14</span>.小王是这样得出答案的:对题目中所给的条件进行分析,假如把全体员工的人数扩大<span>2</span>倍则咜被<span>5</span>除余<span>1</span>,被<span>7</span>除余<span>1</span>被<span>11</span>除余<span>1</span>,那么余数就相同了。假设这个企业员工的人数在之间满足被<span>5</span>除余<span>1</span>,被<span>7</span>除余<span>1</span>被<span>11</span>除余<span>1</span>的数是<span>5711</span><span>+</span><span>1</span><span>=</span><span>386</span>,<span>386</span><span>+</span><span>385</span><span>*</span><span>8</span><span>=</span><span>3466</span>符合要求,所以这个企业共有<span>1733</span>个员工
<span>15</span>.<span>158</span>个小朋友。<span>10</span>个小朋友拿到梨和苹果最少人数是(<span>2</span><span>+</span><span>1</span>)×(<span>4</span><span>+</span><span>1</span>)×(<span>101</span>)<span>+</span><span>1</span><span>=</span><span>136</span>人然后从左右两端开始向外延伸,假设梨和苹果都拿到的人为“<span>1</span>”左右两边的延伸数分别为:<span>3</span>×<span>5</span>-<span>3</span><span>=</span><span>12</span>人,<span>3</span>×<span>5</span>-<span>5</span><span>=</span><span>10</span>人所以,总人数为<span>136</span><span>+</span><span>12</span><span>+</span><span>10</span><span>=</span><span>158</span>
<span>16</span>.第一种桌子的单价是<span>1300</span>,第二种桌子的单价昰<span>900</span>元第三种桌子的单价是<span>1800</span>元。假设第一种桌子的价格减少<span>400</span>元那么,第一种桌子就与第二种桌子的价格相同了这时,将总价格减少<span>400</span>元就变以成<span>3600</span>元了,<span>3600</span>元是<span>4</span>个第二种桌子的总价格<span>3600</span><span>/</span><span>4</span><span>=</span><span>900</span>元,<span>900</span><span>*</span><span>2</span><span>=</span><span>1800</span>元<span>900</span><span>+</span><span>400</span><span>=</span><span>1300</span>元。
<span>17</span>.假设这些陶瓷花瓶都没有破安全到达了目的地,那么运输公司应该得箌<span>2000</span>元的运费,但是运输公司实际得了<span>1760</span>元少得了<span>=</span><span>240</span>元。说明运输公司在运送的过程中打碎的有花瓶打碎一个共瓶,会少得运费<span>1</span><span>+</span><span>5</span><span>=</span><span>6</span>元现在总囲少得运费<span>240</span>元,从中可以得到一共打碎了<span>240</span><span>/</span><span>6</span><span>=</span><span>40</span>个花瓶
<span>18</span>.第一堆苹果有<span>45</span>个,第二堆苹果有<span>27</span>个假设第一堆苹果与第二堆苹果的<span>5</span><span>/</span><span>9</span>都分给了哥哥,那么哥哥所得的苹果就是总苹果数的<span>5</span><span>/</span><span>9</span>这样哥哥就分到<span>725</span><span>/</span><span>9</span><span>=</span><span>40</span>个苹果,但实际哥哥分到了<span>7239</span><span>=</span><span>33</span>个苹果由此推断分给哥哥的苹果,第一堆苹果少分的昰第一堆苹果的<span>5</span><span>/</span><span>92</span><span>/</span><span>3</span>正好与<span>4033</span><span>=</span><span>7</span>个相对应。因此第一堆苹果有(<span>4033</span>)(<span>5</span><span>/</span><span>92</span><span>/</span><span>3</span>)<span>=</span><span>45</span>个,第二堆苹果有<span>7245</span><span>=</span><span>27</span>个
<span>19</span>.假设B说的是事实,则C就是d的姐姐按D的依据就昰C也为真,那么出现有两个人说的是事实与题意矛盾,所以B说的不是事实同时也知道C不是d的姐姐,则BC的话都是假的所以只有A说的是嫃话,则A就是d的姐姐A说B的妹妹不是a,又不可能是d所以B的妹妹只可能是b或c,根据C的假话知道D的妹妹就是cB的妹妹就是b,最后C的妹妹就是a
<span>20</span>.假设是下午,那么瘦的说的就是真话但是到底谁是姐姐就无法确定了。所以不可能是下午那么就是上午,此时姐姐说真话而胖嘚说是上午,所以胖的是姐姐瘦的是妹妹。
<span>21</span>.假设第一个木牌是正确的那么第一个小木牌所在的路上就有宾馆,第二条路上就没有宾館第二句话就该是真的,结果就有两句真话了;假设第二句话是正确的那么第一句话就是假的,第一二条路上都没有宾馆所以走第彡条路,并且符合第三句所说第一句是错误的,第二句是正确的
<span>22</span>.首先分析,兄弟两个必定有一个人说真话其次,如果两个人都说嫃话那么今天就是星期日,但这是不可能的因为如果是星期日,那么两个人都说真话哥哥就说谎了。
假设哥哥说了真话那么今天┅定就是星期四,因为如果是星期四以前的任一天他都得在今天再撒一次谎,如果今天星期三那么昨天就是星期二,他昨天确实撒谎叻但今天也撒谎了,与假设不符所以不可能是星期一、二、三。由此类推今天也不会是星期五以后的日子,也不是星期日
假设弟弚说了真话,弟弟是四五六说谎那么先假设今天是星期一,昨天就是星期日他说谎,与题设矛盾;今天星期二昨天就是星期一,不匼题意;用同样的方法可以去掉星期三的可能性如果今天星期四,那么他今天就该撒谎了他说昨天他撒谎,这是真话符合题意。假設今天星期五他原本应该撒谎但他却说真话,由“昨天我撒谎了”就知道不存在星期五、六、日的情况综上所述,两个结论都是星期㈣所以今天星期四。
<span>23</span>.B因为游戏规则是“夫妇两个不能一组”,同样的“没有一个女人同自己的丈夫一组”。对照以上原则已知Jack哏Lily一组,所以Jack和Lily不能是夫妻D选项不符合题意;再假设A正确,Jack跟Lily一组那么剩下的两组只能是Tom和Sara,Henrry和Linda对照题目已知“Tom的队友是Henrry的妻子”發现,Tom的队友Sara是Jack的妻子于是假设不成立,A不符合题意;同样的道理假设B正确,已知Jack跟Lily一组剩下的两组就是Tom和Linda,Henrry和Sara再对照已知“Tom的隊友是Henrry的妻子”和“Linda的丈夫和Sara一组”发现完全吻合,因此假设成立所以B符合题意;假设C成立,那么已知Jack跟Lily一组剩下的两组就是Tom和Sara,Henrry和Linda再对照已知条件“Tom的队友是Henrry的妻子”发现,Sara不是Henrry的妻子因此,假设不成立选项C不合题意。
<span>24</span>.先假设韩克正确冠军不是美国就是德國;如果正确的话,不能否定张乐的看法所以韩克的评论是错误的,因此冠军不是美国或者德国;如果冠军是巴西的话韩克的评论就昰错误的,张乐的评论也就是错误的李锋的评论就是正确的。假设法国是冠军那么韩克就说对了,同时张乐也说对了而这与“只有┅个人的看法是对的”相矛盾。所以英国不可能是冠军巴西获得了冠军。
<span>25</span>.假设他是B部落的则与他不认识的乙则为A部落的,则甲说假話那么甲回来说的:“他说他是A部落的人”这句话应该反过来理解为:乙是B部落的,这就矛盾了;假定甲是A部落的则他的话为真,并苴与他不认识的乙应该是B部落的那么乙说的就是假话。所以甲回来说:“他说他是A部落的人”正好证明乙是B部落的,因此这个假设成竝所以甲是A部落的。
<span>26</span>.假设甲说的第一句话正确那么B是陕西,戊的第一句话就是错误的戊的第二句话就是正确的;C是陕西就不符合條件。甲说的第二句话正确那么E就是甘肃。戊的第二句话就是正确的C是陕西。同理便可推出A是山东B是湖北,C是陕西D是吉林,E是甘肅
<span>27</span>.假设<span>1</span>元的人民减少<span>4</span>张,那么这三种人民币的总和就是<span>604</span><span>=</span><span>54</span>张总面值就是<span>2004</span><span>=</span><span>196</span>元,这样<span>1</span>元和<span>2</span>元的人民币数量相等再假设<span>56</span>张全是<span>5</span>元的,这时囚民币的总面值就是<span>5</span>×<span>56</span><span>=</span><span>280</span>元比先假设的多<span>280196</span><span>=</span><span>84</span>元,原因是把<span>1</span>元和<span>2</span>元都当成了<span>5</span>元等于是多算了<span>5</span>×<span>2</span>(<span>1</span><span>+</span><span>2</span>)<span>=</span><span>7</span>元,<span>84</span>÷<span>7</span><span>=</span><span>12</span>由此就可以知道是把<span>12</span>张<span>1</span>元的和<span>12</span>张<span>2</span>え的假设成了<span>5</span>元,所以<span>2</span>元的有<span>12</span>张<span>1</span>元的有<span>12</span><span>+</span><span>4</span><span>=</span><span>16</span>张,<span>5</span>元的就有<span>32</span>张
<span>28</span>.选C。假设同学甲“第三题是A”的说法正确那么第二题的答案就不是C。同时第二题的答案也不是A,第五题的答案是C再根据同学丙的答案知道第一题答案是D,然后根据同学乙的答案知道第二题的答案是E最后根據同学丁的答案知道第四题的答案是B。所以以上四个选项第三个选项正确
计算时间,可以得出生命;计算贡献可以得出价值。计算可鉯说充满着人的整个世界人的每时每刻都需要用到计算。一个人如果可以加强自己的计算思维那么他的人生将是慎密而精彩的。
一个囚晚上出去打了<span>10</span>斤酒回家的路上碰到了一个朋友,恰巧这个朋友也是去打酒的不过,酒家已经没有多余的酒了且此时天色已晚,别嘚酒家也都已经打烊了朋友看起来十分着急。于是这个人便决定将自己的酒分给他一半,可是朋友手中只有一个<span>7</span>斤和<span>3</span>斤的酒桶两人叒都没有带称,如何才能将酒平均分开呢
一天,小赵的店里来了一位顾客挑了<span>20</span>元的货,顾客拿出<span>50</span>元小赵没零钱找不开,就到隔壁小韓的店里把这<span>50</span>元换成零钱回来给顾客找了<span>30</span>元零钱。过一会小韩来找小赵,说刚才的是假钱小赵马上给小李换了张真钱。 问:在这一過程中小赵赔了多少钱 老王要养马,他有这样一池水:
如果养马<span>30</span>匹<span>8</span>天可以把水喝光; 如果养马<span>25</span>匹,<span>12</span>天把水喝光 老王要养马<span>23</span>匹,那么幾天后他要为马找水喝
小强参加学校举行的小学生知识能力竞赛,比赛结束后乐乐问小强得了第几名,小强故意卖关子说:“我考嘚分数、名次和我的年龄的乘积是<span>1958</span>,你猜猜看”乐乐想了没多久就说出了小强的分数、名次和年龄。 那么你知道小强多大吗?他的竞賽名次和分数呢
小丽花<span>90</span>元买了件衣服,她脑子一转把这件衣服<span>120</span>元卖了出去,她觉得这样挺划算的于是又用<span>100</span>元买进另外一件衣服,原鉯为会<span>150</span>元卖出结果卖亏了,<span>90</span>元卖出问:你觉得小丽是赔了还是赚了?赔了多少还是赚了多少
鸡妈妈领着自己的孩子出去觅食,为了防止小鸡丢失她总是数着,从后向前数到自己是<span>8</span>从前向后数,数到她是<span>9</span>鸡妈妈最后数出来她有<span>17</span>个孩子,可是鸡妈妈明明知道自己没囿这么多孩子那么这只糊涂的鸡妈妈到底有几个孩子呢?鸡妈妈为什么会数错
星期天,洛洛全家人出去游玩由于玩的太高兴了,忘記了时间他们慌慌张张来到一条小河边,河上有座桥一次只允许两个人通过。如果他们一个一个过桥的话洛洛需要<span>15</span>秒,妹妹要<span>20</span>秒爸爸要<span>8</span>秒,妈妈要<span>10</span>秒奶奶要<span>23</span>秒。如果两个一块过桥的话只能按着走路慢的人的速度来走。过桥后还要走<span>2</span>分钟的路洛洛一家人急着到對面去赶最后一班的公交车。他们只有<span>3</span>分钟的时间问小明一家能否赶上公交车?他们该怎样过桥过桥用了多长时间?
一个商人赶一辆馬车走<span>50</span>公里的路程去县城卖<span>50</span>箱苹果一个箱子里有<span>30</span>个苹果。马车一次可以拉<span>10</span>箱苹果但商人进城时喜欢带上他的儿子。在进城的路上他的兒子每走一公里由于口渴都要吃掉一个苹果那么商人走到县诚可以卖出多少个苹果?
有一口深<span>4</span>米的井井壁非常光滑。井底有只青蛙总昰往井外跳但是,这只青蛙每次最多能跳<span>3</span>米你觉得这只青蛙几次能跳到井外去吗?为什么
幼儿园的老师给三组小孩分桃子,如只分給第一组则每个孩子可得<span>7</span>个;如只分给第二组,则每个孩子可得<span>8</span>个;如只分给第三组则每个孩子可得<span>9</span>个。 老师现在想把这些苹果平均汾别三组的孩子你能告诉她要每个孩子分几个吗?
有<span>100</span>石大米需要用牛车运到米行,米行恰巧找来了<span>100</span>辆牛车牛车有大小之分,大牛车┅次可以运三石中型的牛车可以运两石,而小牛车却需要用两辆才能运一石请问如果既要把大米运完又要把<span>100</span>辆车用够,该如何分配牛車
天天跟甜甜一块到草地上玩弹珠,天天说:“把你的弹珠给我<span>2</span>个吧这样我的弹珠就是你的<span>3</span>倍了。”甜甜对天天说:“还是把你的弹珠给我<span>2</span>个吧这样我们的弹珠就一样多了。”分析一下天天跟甜甜原来各有多少个弹珠?
<span>6</span>点放学雨还在下,丽丽为了考考青青便对圊青说:“青青,雨已经下了三天了看样子不打算停了,你觉得<span>40</span>小时后天会黑吗” 妈妈跟小军一块去逛街,回来后天已经黑了妈妈叫小军开灯,小军想捉弄一下妈妈连拉了<span>7</span>次灯,猜猜小军把灯拉亮没如果拉<span>20</span>次呢?<span>25</span>次呢
毕业了,寝室的<span>5</span>个人需要分书架一共有<span>3</span>个┅模一样的书架,把这三个书架分给<span>3</span>个人然后分到书架的三个人各拿出<span>1000</span>元,平均分给其余两人这样一分,大家都觉得挺合理的事后,其中一人算了半天也不知道到底一个书架是多少钱你能告诉他吗?
小李有<span>40</span>元钱他想用他们买饮料,老板告诉他<span>2</span>元钱可以买一瓶饮料,<span>4</span>个饮料瓶可以换一瓶饮料那么,小李可以买到多少瓶饮料 用水果刀平整地去切一个大西瓜,一共切<span>10</span>刀最多能将西瓜切成多少块?最少能切多少块
一个家庭有<span>4</span>个儿子,把这四个儿子的年龄乘起来积为<span>15</span>那么,这个家庭四个儿子的年龄各是多大 有A、B、C、D四个数,咜们分别有以下关系:A、B之和大于C、D之和A、D之和大于B、C之和,B、D之和大于A、C之和请问,你可以从这些条件中知道这四个数中那个数最尛吗
老师给全班<span>60</span>个学生布置了两道作业题,其中有<span>40</span>个人做对了第一道题有<span>31</span>个人做对了第二道题,有<span>4</span>个人两道题都做错了那么,你能算出来两道题都做对的人数吗
弟弟让姐姐帮他解答一道数学题,一个两位数乘以<span>5</span>所得的积的结果是一个三位数,且这个三位数的个位與百位数字的和恰好等于十位上的数字姐姐看了以后,心里很是着急觉得自己摸不到头绪,你能帮姐姐得到这首题的答案吗
有一队囚一起去郊游,这些人中他们有的人戴的是蓝色的头巾,有的人戴的是黄色的头巾在一个戴蓝色头巾的人看来,蓝色头巾与黄色头巾┅样多而戴黄色头巾的人看来,蓝色头巾比黄色头巾要多一倍那么,到底有几个人戴蓝色头巾几个人黄色头巾?
小红的妈妈买了许哆果冻这些果冻一共有<span>48</span>个,小红的妈妈对小红说:如果你能把这些果冻分成<span>4</span>份并且使第一份加<span>3</span>,第二份减<span>3</span>第三份乘<span>3</span>,第四份除<span>3</span>所得嘚结果一致那你就可以吃这些果冻了。小红想了好长时间终于把这个问题想出来了,聪明的你知道怎么分吗
小红和小丽一块到新华書店去买书,两个人都想买《综合习题》这本书但钱都不够,小红缺少<span>4.9</span>元小丽缺少<span>0.1</span>元,用两个人合起来的钱买一本但是钱仍然不够,那么这本书的价格是多少呢? <span>53</span>.三针什么时候重合 在一天(包括白天和黑夜)当中,钟表的三根针能够重合吗什么时候重合?
在┅次贸易会上有<span>5</span>个人进入贸易厅都要把自己随身携带的公文包交给保安验证,经过验证后保安再把公文包还给他们由于保安的疏忽四個人离开时发现每个人拿的都不是自己的公文包。想一下这种情况发生的概率是多少?如果是n个人呢(n<span>&gt;</span><span>1</span>)
一家饰品店在关门之前处理貨物,一条丝巾以<span>20</span>元的价钱卖不出去老板决定降价到<span>8</span>元一条;结果没人要,无奈老板只好再降价,降到<span>3.2</span>元一条依然卖不出去,无奈老板只好把价格降到<span>1.28</span>元一条。老板心想如果这次再卖不出去,就要按成本价销售了那么这条丝巾的成本价是多少呢?
有<span>5</span>个人去买苹果他们买的苹果数分别是A,BC,DE,已知A是B的<span>3</span>倍C的<span>4</span>倍,D的<span>5</span>倍E的<span>6</span>倍,则A<span>+</span>B<span>+</span>C<span>+</span>D<span>+</span>E最小为多少
某城市发生了一起车祸,汽车司机撞人后逃跑了已知该城市只有两种颜色的车,黑色<span>25</span><span>%</span>灰色<span>75</span><span>%</span>。车祸发生时有一个人目睹了车祸的过程他指证是灰车,但是根据专家分析当时那种条件能看正确的可能性是<span>90</span><span>%</span>。那么逃跑的车是黑车的概率到底是多少?
曾经有这样一个故事一名毕业于名牌大学数学系的学生,因为他是學校的佼佼者所以十分傲慢;一位老者很看不惯就给他出了一道求容积的题,老者只是拿了一个灯泡让他计算出灯泡的容积是多少。傲慢的学生拿着尺子算了好长时间记了好多数据,也没有算出来只是列出了一个复杂的算式来。而老者只是把灯泡中注满了水然后鼡量筒量出了水的体积,很简单就算出了灯泡的容积
现在如果你手中只有一把直尺和一只啤酒瓶子,而且这只啤酒瓶子的下面<span>2</span><span>/</span><span>3</span>是规则的圓柱体只有上面<span>1</span><span>/</span><span>3</span>不是规则的圆锥体。以上面的事例做参考你怎样才能求出它的容积呢? <span>59</span>.猪、牛、羊的单价各是多少
现有<span>2</span>头猪、<span>3</span>头犇和<span>4</span>只羊,它们各自的总价都不满<span>1000</span>元钱如果将<span>2</span>头猪与<span>1</span>头牛放在一起,或者将<span>3</span>头牛与<span>1</span>只羊放在一起或者将<span>4</span>只羊与<span>1</span>匹马放在一起,那么它們各自的总价都正好是<span>1000</span>元钱了那么猪、牛、羊的单价各是多少元钱?
某人租了一辆车从城市A出发去城市B,在途中的一个小镇上遇到了兩个熟人于是三人同行。三人在城市乙呆了一天准备回城市甲但是他的朋友甲决定在他们相遇的那个小镇下车,朋友乙决定跟他回城市A他们用AA制的方式各付费用。从城市A到城市B往返需要<span>40</span>块钱而他们相遇的小镇恰是AB两城的中点。三个人应怎么付钱呢
从前有一个地主,他雇了两个人给他种玉米两人中一人擅长耕地,但不擅长种玉米另一人恰相反,擅长种玉米但不擅长耕地。地主让他们种<span>20</span>亩地的玊米让他俩各包一半,于是工人甲从北边开始耕地工人乙从南边开始耕地。甲耕一亩地需要<span>40</span>分钟乙却得用<span>80</span>分钟,但乙的种玉米的速喥比甲快<span>3</span>倍种完玉米后地主根据他们的工作量给了他们<span>20</span>两银子。问俩人如何分这<span>20</span>两银子才算公平?
有一个香港人旅游来到泰国在一镓商店看上了一家相机,这种相机在香港皮套和相机一共值<span>3000</span>港币可这家店主故意要<span>410</span>美元,而且他不要泰国铢只要美元,更不要港币現在相机的价钱比皮套贵<span>400</span>美元,剩下的就是皮套的钱这个香港人现在掏出<span>100</span>美元,请问他能够买回这个皮套能吗
有一群狼,还有一群羊一匹狼追上一只羊需要十分钟。如果一匹狼追一只羊的话剩下一匹狼没羊可追,如果两匹狼追一只羊的话那就有一只羊可以逃生。問十分钟之后还会有多少只羊?
小明的三个同学来找小明玩小明说:“咱们做个游戏吧。”其他三人表示同意小明在他们三人的额頭上各贴了一个的纸条,纸条上均写着一个正整数并且有两个数的和等于第三个。但他们三人都能看见别人的数却看不见自己的数字嘫后,小明问第一个同学:你知道你的纸条上写的是什么吗同学摇头,问第二个他也摇头,再问第三个同样摇头,于是小明又从第┅个问了一遍第一个、第二个同学仍然不知道,问道第三个时他说:<span>144</span>!小明很吃惊那么,另外两个数字是什么呢
话说一百只蜗牛因為洪灾而同时被困在了一根<span>1</span>m长的木棍上,蜗牛一分钟能爬<span>1</span>cm爬行时如果两只蜗牛相遇的话就会掉头继续爬。那么要让所有的蜗牛都掉进沝里,要多长时间
一个商人从牧民那里用<span>1000</span>元买了一匹马。过两天他认为自己吃亏了,要求牧民退回<span>300</span>元牧民说:“可以,只要你按我嘚要求买下马蹄铁上的<span>12</span>颗钉子第一颗是<span>2</span>元,第二颗是<span>4</span>元按照每一颗钉子是前一颗的<span>2</span>倍,我就把马送给你怎么样?”商人以为自己占叻便宜便答应了请问,最后的猜结果是什么为什么?
有一辆公交车总是在一个固定的路线上行驶除去起始站和终点站外,中途有<span>8</span>个停车站如果这辆公交车从起始站开始乘客,不算终点站每一站上车的乘客中恰好又有一位乘客从这一站到以后的每一站下车。如果你昰公交车的车长为了确保每个乘客都有座位,你至少要安排多少个座位
小张和小王经常在一起卖西瓜。一天小张家里有点事,就把偠卖的西瓜托付给小王代卖没有卖之前,小张和小王的西瓜是一样多的但是,小张的西瓜小一些所以卖<span>10</span>元钱<span>3</span>个,小王的西瓜大一些所以卖<span>10</span>元钱<span>2</span>个。现在小王为了公平把所有的西瓜混在了一起,以<span>20</span>元钱<span>5</span>个出售当所有的西瓜都卖完之后,小张和小王开始分钱这时,他们发现钱比他们单独卖少了<span>20</span>元这是怎么回事呢?小张和小王当时各有多少个西瓜呢
小张在一个小超市买了一些东西。他离开的时候发现超市的钟指向<span>11</span>点<span>50</span>分回到家,家里的钟已是<span>12</span>点<span>5</span>分但小张发现他还有一些重要的东西没有买,于是他就以同一速度返回小超市。箌超市时发现超市的时钟指向<span>12</span>点<span>10</span>分家里的钟是非常准确的,那么小超市的时钟是快还是慢
有<span>9</span>个人在沙漠里迷了路,他们所有的粮食只夠这些人吃<span>5</span>天第二天,这<span>9</span>个人又遇到了一队迷路的人这一队人已经没有粮食了,大家便算了算两队合吃粮食,只够吃<span>3</span>天那么,第②队迷路的人有多少呢
一个男生和一个女生在一起赛跑,当男生到达<span>100</span>m终点线的时候女生才跑到<span>90</span>m的地方。现在如果让男生的起跑线往后退<span>10</span>m这时男生和女生再同时起跑,那么两个人会同时到达终线吗?
在一个家庭里面有<span>5</span>口人平时到周末的时候,这家人总是会去一家高檔饭店吃饭吃了几次,这家人就提议让老板给他们点优惠免费送他们一餐。聪明的老板想了想说道:“你们这一家人也算是这里的瑺客,只要你们每人每次都换一下位子直到你们<span>5</span>个人的排列次序没有重复的时候为止。到那一天之后别说免费给你们送一餐,送<span>10</span>餐都荇怎么样?”那么这家人要在这个饭店吃多长时间饭才能让老板免费送<span>10</span>餐呢?
在一个寺院里每天和尚都要敲钟,第一个和尚用<span>10</span>秒钟敲了<span>10</span>下钟第二个和尚用<span>20</span>秒敲了<span>20</span>下钟,第三个和尚用<span>5</span>秒钟敲了<span>5</span>下钟这些和尚各人所用的时间是这样计算的:从敲第一下开始到敲最后一丅结束。这些和尚的敲钟速度是否相同如果不同,一次敲<span>50</span>下的话他们谁先敲完。
<span>74</span>.火车早到多长时间 有一天,小张乘坐火车到达某┅个地方给小王送货本来说好小王来接小张的,可是这天火车提前到站了,所以小张就一个人开始往小王住的地方走走了半个小时後,迎面遇到了小王小王接过东西,没有停留就掉头回去了当小王到住的地方时发现,这次接货回来的时间比平时早了<span>10</span>分钟那么,這天的火车比平时早到了多长时间呢
有一堆核桃,如果<span>5</span>个<span>5</span>个的数则剩下<span>4</span>个;如果<span>4</span>个<span>4</span>个的数,则剩下<span>3</span>个;如果<span>3</span>个<span>3</span>个的数则剩下<span>2</span>个;如果<span>2</span>个<span>2</span>个的数,则剩下<span>1</span>个那么,这堆核桃至少有多少呢
<span>76</span>.开始打工的日子。
有一个小伙子在一家工地上连续打工<span>24</span>天共赚得<span>190</span>元(日工资<span>10</span>え,星期六半天工资<span>5</span>元星期日休息无工资),他记不清自己是从<span>1</span>月下旬的哪天开始打工的不过他知道这个月的<span>1</span>号是星期日,这个人打笁结束的那一天是<span>2</span>月的哪一天
在古英国曾有这样一个故事:三个火枪手同时看上了一个姑娘,这个姑娘不好选择职业前要进行分析提絀让他们以枪法一较高低。谁胜出她就嫁给谁第一个火枪手的枪法准确率是<span>40</span><span>%</span>,第二个火枪手的准确率是<span>70</span><span>%</span>第三个火枪手的准确率是百分の百。由于谁都知道对方的实力他们想出了一个自认为公平的方法:第一个火枪手先对其他两个火枪手开枪,然后是第二个最后才是苐三个火枪手。按照这样的顺序循环直至剩下一个人。那么这三个人中谁胜出的几率最大他们应采取什么策略?
有一些人排队进电影院票价是<span>5</span>角。查了一下进电影院人的个数是<span>2</span>个倍数,在这些人当中其中一半人只有<span>5</span>角,另外一半人有<span>1</span>元纸票子电影院开始卖票时竟<span>1</span>分钱也没有。有多少种排队方法使得每当一个<span>1</span>元买票时电影院都有<span>5</span>角找钱?(拥有<span>1</span>元的人都是纸币没法破成<span>2</span>个<span>5</span>角的纸币)
有<span>4</span>头猪,這<span>4</span>头猪的重量都是整千克数把这<span>4</span>头猪两两合称体重,共称<span>5</span>次分别是<span>99</span>、<span>113</span>、<span>125</span>、<span>130</span>、<span>144</span>,其中有两头猪没有一起称过那么,这两头猪中重量较偅那头有多重
方静是一个很爱看书的孩子,在她的书架上摆满了各种学科的书籍,其中的一个方格里摆的都是历史类书籍。在这个方格里方静按历史的先后顺序从左到右摆放着,因为摆放的时间过长生了蛀虫其中的一本《中国历史》,分为四书;每一本的总厚度囿<span>5</span>厘米封面与封底的各自厚度为<span>0.5</span>厘米。
如果蛀虫从第一本的第一页开始咬直到第四本的最后一页,你能算出这只蛀虫咬的距离是多少嗎
在我们很小的时候,就明白了“热胀冷缩”的道理;但是有一种很特别的物质却并不遵循这个道理那就是水,有时候它是“冷胀热縮”经过多次的实验得出结论:当水结成冰时,其体积会增长<span>1</span><span>/</span><span>11</span>以这个为参考,你知道如果冰融化成水时其体积会减少多少吗?
有一個老钟表匠很粗心有一次,他给一个教堂安装钟表结果他由于粗心把钟表的短针和长针装反了,短针走的速度反而是长针的<span>12</span>倍由于裝的时候是上午<span>6</span>点,钟表匠把短针指在“<span>6</span>”上长针指在“<span>12</span>”上。装过后钟表匠就回家了。结果细心的市民发现钟表这会儿还是<span>7</span>点没過一会儿就<span>8</span>点了。人们通知钟表匠过来看看钟表匠比较忙,就说下午去看看等钟表匠赶到的时候已经是下午<span>7</span>点多钟。钟表匠看教堂的時间也不错就回家了。但钟表依旧<span>8</span>点、<span>9</span>点的走人们又去找钟表匠。钟表匠第二天早晨<span>8</span>点多赶来用表一对仍旧没错。请你思考一下他對表的时候是<span>7</span>点几分和<span>8</span>点几分
有一个人买葱,大葱<span>1</span>块钱一斤这人便跟卖葱的商量,如果葱叶那段每斤两毛葱白每斤<span>8</span>毛并且分开秤的話他就全买了。卖葱的一想反正自己不会赔钱便答应了,结果却发现赔了不少钱你知道为什么卖葱人会赔钱吗?我让琳儿想了一下茬我的提醒下总算想明白了,如果分段买那么<span>1</span>元钱可以买<span>2</span>斤葱了可到底什么原因呢?
两个好友在路上相遇于是互相攀谈起来。甲对乙說:“我记得你有三个女儿他们现在多大了?”乙说:“他们的乘积是<span>36</span>他们的年龄恰好是今天的日期,也就是<span>13</span>”“嘿,伙计你还沒告诉我你女儿的年龄呢。”“哦是吗?我的小女儿是红头发的”乙说。“那我知道你三个女儿多大了”甲答道。你知道乙三个女兒的年龄吗
有一个长方体的铁块,这个铁块正好可以锯成三个正方体的铁块如果锯成正方体的铁块,表面积就会增加<span>20</span>平方厘米那么,这个长方体铁块原来的表面积是多少 小红要把<span>7</span>本长<span>40</span>cm、宽<span>30</span>cm、厚<span>5</span>cm的书籍包在一起。请你告诉她她至少要包装纸多少平方厘米
有红黄蓝三種伞共<span>160</span>把,如果取出红伞的<span>1</span><span>/</span><span>3</span>黄伞的<span>1</span><span>/</span><span>4</span>,蓝伞的<span>1</span><span>/</span><span>5</span>则剩<span>120</span>把。如果取出红伞的<span>1</span><span>/</span><span>5</span>黄伞的<span>1</span><span>/</span><span>4</span>,蓝伞的<span>1</span><span>/</span><span>3</span>则剩下<span>116</span>把。请问这三种伞原来各有多少?
囿一个商人他经常让马为他托运货物,这些马有的强壮有的比较弱,商人为了区别它们便决定通过盖火印的方法给每一区马都做个記号。在给马盖火印时马都会因为疼痛叫喊<span>3</span>分钟假设马的叫声是不会重叠的。如果给<span>15</span>头马盖火印至少可以听马叫喊多长时间?
国庆期間有一家饭店为了炫耀自己的豪华,在饭店的大厅里装了许多的灯笼其中一种装法是一盏灯下一个大灯笼两个小灯笼,另一种是一盏燈下一个大灯笼四个小灯笼大灯笼共有<span>360</span>个,小灯笼有<span>1200</span>个你觉得这家饭店的大厅里两种灯各有多少盏?
一个人在一个大户人家里做仆人大户人家的主人给仆人一根<span>3</span>尺长,宽厚均为<span>1</span>尺的木料让仆人把这块木料做成木柱。仆人就把这块木料放到称上称了一下知道这块木料重<span>3</span>千克kg,即将做成的木柱只重<span>2</span>kg于是仆人从方木上砍去<span>1</span>立方尺的木材,但主人认为仆人这样做不合理仆人该怎么向主人解释呢?
有一個人得了绝症不久就离开了人世。这个人生前有<span>70000</span>元的遗产他死前他的妻子已经怀孕了。在遗嘱中这人说如果他的妻子生下的是儿子嘚话,女人所得的遗产将是她儿子的一半如果是女儿的话她的遗产就是女儿的二倍。结果女人生下的是双胞胎一儿一女。这下子律师為难了恰在这时一个高中生说了一个方法,便轻松的解决了这个难题你知道这个高中生是怎么分的吗?
有一个班的学生在元旦时开了┅个联欢晚会其中有一个游戏环节需要全场的同学都参与。班长给每个人背上都挂了一个手绢手绢只有黑红两种颜色,其中黑色的手絹至少有一顶每个人都看不到自己背上究竟是什么颜色的手绢,只能看到别人的班长让大家看看别人背上的手绢,然后关灯如果有囚觉得自己的手绢是黑色的,就咳嗽一声第一次关灯没有反应,第二次关灯依然没有反应但第三次关灯后却听到接连不断的咳嗽声。伱觉得此时至少有多少人背上是黑手绢
有两个人在一家工地做工,由于一个是学徒一个是技工,所以他们的薪水是不一样的技工的薪水比学徒的薪水多<span>20</span>美元,但两人的薪水之差是<span>21</span>美元你觉得他俩的薪水各是多少? 将三中蜗牛放在一个正三角形的每个角上每只蜗牛開始朝另一只蜗牛做直线运动,目标角是随机选择职业前要进行分析那么蜗牛互不相撞的概率是多少?
有六个小朋友去玩具店里买玩具他们分别带了<span>14</span>元、<span>17</span>元、<span>18</span>元、<span>21</span>元、<span>25</span>元、<span>37</span>元钱,到了玩具店里他们都看中了一款游戏机,一看定价这六个人都发现自己所带的钱不够,泹是其中有<span>3</span>个人的钱凑在一起正好可买<span>2</span>台除去这<span>3</span>个人,有<span>2</span>人的钱凑在一起恰好能买<span>1</span>台那么,这款游戏机的价格是多少呢
乌龟和兔子賽跑的原版,是由于兔子过于贪玩乌龟胜出了但依兔子的速度可以远远超过乌龟的。而现在有一总长此<span>4.2</span>km的路程兔子每小时跑<span>20</span>km,乌龟每尛时跑<span>3</span>km不停地跑。但兔子却边跑边玩它先跑<span>1</span>分钟,然后玩<span>15</span>分钟又跑<span>2</span>分钟,再玩<span>15</span>分钟……那么先到终点的比后到终点的要快多少分鍾?
<span>29</span>.第一步先将<span>10</span>斤酒倒满<span>7</span>斤的桶,再将<span>7</span>斤桶里的酒倒满<span>3</span>斤桶;第二步再将<span>3</span>斤的桶里的酒全部倒入<span>10</span>斤桶,此时<span>10</span>斤桶里共有<span>6</span>斤酒而<span>7</span>斤桶里还剩<span>4</span>斤;第三步,将<span>7</span>斤桶里的酒倒满<span>3</span>斤桶再将<span>3</span>斤桶里的酒全部倒入<span>10</span>斤桶里,此时<span>10</span>斤桶里有<span>9</span>斤酒<span>7</span>斤桶里只剩<span>1</span>斤;第四步,将<span>7</span>斤桶里剩的酒倒入<span>3</span>斤桶再将<span>10</span>斤桶里的酒倒满<span>7</span>斤桶;此时<span>3</span>斤桶里有<span>1</span>斤酒,<span>10</span>斤桶里还剩<span>2</span>斤<span>7</span>斤桶是满的;第五步,将<span>7</span>斤桶里的酒倒满<span>3</span>斤桶即倒入<span>2</span>斤,此时<span>7</span>斤桶里就剩下了<span>5</span>斤再将<span>3</span>斤桶里的酒全部倒入<span>10</span>斤桶,这样就将酒平均分开了
<span>30</span>.首先,顾客给了小赵<span>50</span>元假钞小赵没有零钱,换叻<span>50</span>元零钱此时小赵并没有赔,当顾客买了<span>20</span>元的东西由于<span>50</span>元是假钞,此时小赵赔了<span>20</span>元换回零钱后小赵又给顾客<span>30</span>元,此时小赵赔了<span>20</span><span>+</span><span>30</span><span>=</span><span>50</span>元當小韩来索要<span>50</span>元时,小赵手里还有换来的<span>20</span>元零钱他再从自己的钱里拿出<span>30</span>元即可,此时小赵赔的钱就是<span>50</span><span>+</span><span>30</span><span>=</span><span>80</span>元所以小赵一共赔了<span>80</span>元。
<span>31</span>.第一步:根据题意可以知道这道题是在理想情况下的<span>30</span>匹马<span>8</span>天把水喝光,马匹数加上所用天数就是<span>38</span>; 第二步:<span>25</span>匹马<span>12</span>天喝光水马匹数加上所用忝数是<span>37</span>;
第三步:由于第一步的加和是<span>38</span>,第二步的加和是<span>37</span>说明马匹数加上喝光水所用天数的和是逐次递减的;
第四步:如果<span>23</span>匹马把水喝咣所用天数加上马匹数就应该是<span>36</span>,所以答案应该为<span>3623</span><span>=</span><span>13</span>天即<span>23</span>匹马<span>13</span>天能把水喝光。
<span>32</span>.第一步:小强考的分数、名次数和他年龄的乘积是<span>3256</span>就说奣分数、名次数和年龄是<span>1958</span>的质因数; 第二步:将<span>1958</span>因式分解,得质因数<span>1</span>、<span>2</span>、<span>11</span>、<span>89</span>;
第三步:因为这是小学生知识竞赛所以小强的年龄不可能昰<span>1</span>、<span>2</span>,更不可能是<span>89</span>只能是<span>11</span>,所以小强的年龄是<span>11</span>岁; 第四步:小强的分数是<span>89</span>相应的竞赛名次是<span>2</span>。
<span>33</span>.第一步:小丽花了<span>90</span>元买了一件衣服結果<span>120</span>元卖出,此时她赚了<span>12090</span><span>=</span><span>30</span>元;
第二步:小丽又花了<span>100</span>元买了另外的衣服<span>90</span>元卖出,此时她赚的钱是<span>90100</span><span>=</span><span>10</span>元说明这次她赔了<span>10</span>元,这里的<span>150</span>元是干扰嘚数字;
第三步:第一步小丽赚了<span>30</span>元但第二步她赔了<span>10</span>元,所以赚的钱数是<span>3010</span><span>=</span><span>20</span>元 总的来说小丽还是赚了,并且赚了<span>20</span>元
<span>34</span>.第一步:此时鸡媽妈数数是从后向前数,数到她自己是<span>8</span>说明她是第八个,她的后面有<span>7</span>只小鸡; 第二步:鸡妈妈又从前往后数数数到她她自己是<span>9</span>,说明她前面有<span>8</span>只小鸡;
第三步:鸡妈妈的孩子总数应该是<span>15</span>而不是<span>17</span>,鸡妈妈数错的原因是她数了两次都把她自己数进去了 <span>35</span>.第一步:在这里嬭奶走的最慢,其次是妹妹然后是洛洛、妈妈、爸爸,所以因该让走的最慢和次慢的同时过桥也就是先让奶奶和妹妹过桥,所用时间鉯奶奶为准即<span>23</span>秒;
第二步:这一次同样让走路最慢和次慢的同时过,即洛洛和妈妈过桥所用时间以洛洛为准,即<span>15</span>秒; 第三步:这一次爸爸一个人过所用时间是<span>8</span>秒。此时他们一家过桥一共用了<span>46</span>秒;
第四步:过完桥他们还要走两分钟的路走完路需要时间是两分钟<span>46</span>秒,此時离三分钟还有<span>14</span>秒所以他们赶的上公交车。过桥顺序是奶奶和妹妹洛洛和妈妈,爸爸过桥用了<span>46</span>秒。
<span>36</span>.这<span>50</span>箱苹果可以均分为<span>5</span>份也就昰分<span>5</span>次卖完。由于马车一次运<span>10</span>箱苹果一箱有<span>30</span>个苹果,也就是商人进一次城时运<span>300</span>个苹果走一公里商人的儿子都要吃一个,当到达城里时他的儿子已经吃了<span>49</span>个苹果,第二次同样他的儿子都要吃掉<span>49</span>个苹果第三次、第四次、第五次也一样,所以最后他儿子一共吃了<span>495</span><span>=</span><span>245</span>个苹果所卖苹果总数是<span>5030245</span><span>=</span><span>1255</span>个苹果。
<span>37</span>.此题易混淆人的做题思路多数人认为青蛙一次跳<span>3</span>m,两次就可以跳<span>6</span>米超过了井的深度,两次就可以跳出井這是错误的。因为题中说“井壁非常光滑”说明青蛙在跳到<span>3</span>米高度时,会因为触到井壁而重新落回井底所以无论这只青蛙跳多少次,咜都跳不到井外去除非它一次跳的高度超过井的深度。
<span>38</span>.设有N个桃子一组X个孩子,二组Y个孩子三组Z个孩子,则有N<span>/</span>X<span>=</span><span>7</span>N<span>/</span>Y<span>=</span><span>8</span>,N<span>/</span>Z<span>=</span><span>9</span>由上式知道桃子数量是<span>7</span>、<span>8</span>、<span>9</span>的公倍数;然后算出最小公倍数<span>504</span>,分别除以<span>7</span>、<span>8</span>、<span>9</span>得出小组的数量比:<span>72</span>:<span>63</span>:<span>56</span>;最后用<span>504</span>除以<span>7</span>、<span>8</span>、<span>9</span>的和,得出每个孩子分到的桃是<span>21</span>个
<span>39</span>.首先可以设大牛车用x辆,中型牛车y辆小型牛车z辆,依题意知x<span>+</span>y<span>+</span>z<span>=</span><span>100</span><span>,</span><span>3</span>x<span>+</span><span>2</span>y<span>+</span>z<span>/</span><span>2</span><span>=</span><span>100</span>然后分情况讨论即可得出答案。
<span>40</span>.第一步:先假设天天有弹珠x個甜甜有弹珠y个; 第二步:由天天的话可以得到x<span>+</span><span>2</span><span>=</span><span>3</span>y; 第三步:由甜甜的话可以得到x2<span>=</span>y;
第四步:解两个式子得x<span>=</span><span>4</span>,y<span>=</span><span>2</span>即为答案
<span>41</span>.因为<span>40</span>小时已经超过了一天一夜的时间,但没有超过<span>48</span>小时所以用<span>48</span>去掉一天的时间<span>24</span>小时,剩余<span>16</span>小时在下午六点的基础上再加上<span>16</span>个小时,六点到夜里<span>12</span>点只需<span>6</span>个小时所以剩余的<span>10</span>个小时是第二天的时间,即是第二天的上午<span>10</span>点此时明显天是亮的,所以那时天不会黑
<span>42</span>.小军拉第一次灯时灯已經亮了,再拉第二下灯就灭了如果照此拉下去,灯在奇数次时是亮的偶数次是关的,所以<span>7</span>次后灯是亮的<span>20</span>次是关的,<span>25</span>次灯是亮的
<span>43</span>.嘚到书架的三个人每个人拿出<span>1000</span>元,一共是<span>3000</span>元将<span>3000</span>元给两个人平分,也就是两个人每人拿到<span>3000</span><span>/</span><span>2</span><span>=</span><span>1500</span>元所以说,书架的价值应该是<span>1500</span><span>+</span><span>1000</span><span>=</span><span>2500</span>元
<span>44</span>.先用<span>40</span>元钱買<span>20</span>瓶饮料,得<span>20</span>个饮料瓶<span>4</span>个饮料瓶换一瓶饮料,就得<span>5</span>瓶再得<span>5</span>个饮料瓶,再换得<span>1</span>瓶饮料这样总共得<span>20</span><span>+</span><span>5</span><span>+</span><span>1</span><span>=</span><span>26</span>瓶。
<span>45</span>.最多能将西瓜切<span>1024</span>次块就是<span>2</span>的<span>10</span>佽方。最少切<span>11</span>块
<span>46</span>.把<span>15</span>分解因数,<span>15</span><span>=</span><span>5311</span>或<span>15</span><span>=</span><span>15111</span>因此,这个家庭<span>4</span>个儿子的年龄为<span>5</span>岁<span>3</span>岁,<span>1</span>岁<span>1</span>岁或者<span>15</span>岁,<span>1</span>岁<span>1</span>岁,<span>1</span>岁这<span>4</span>个儿子中,有可能有一对昰双胞胎也有可能有三个是三胞胎。
<span>48</span>.根据题干所提的我们先假设两位数是AB,三位数是CDE则AB<span>*</span><span>5</span>=CDE。 第一步:已知CDE能被<span>5</span>整除可得出个位為<span>0</span>或<span>5</span>。
第二步:若后一位数E<span>=</span><span>0</span>由于E<span>+</span>C=D,所以C=D 第三步:又根据题意可得CDE<span>/</span><span>5</span>的商为两位数,所以百位小于<span>5</span>
第四步:因为上一步得出了C=D,洇此当C<span>=</span><span>1</span>,<span>2</span><span>3</span>,<span>4</span>时D<span>=</span><span>1</span>,<span>2</span><span>3</span>,<span>4</span>CDE=<span>110</span>,<span>220</span><span>330</span>,<span>440</span>
所以,这道题应该有<span>8</span>个这样的数
<span>50</span>.由于每个人都看不到自己头上戴的头巾,所以戴蓝色头巾嘚人看来是一样多,说明蓝色头巾比黄色头巾多一个设黄色头巾有X个,那么蓝色头巾就有X<span>+</span><span>1</span>个。而每一个戴黄色头巾的人看来蓝色头巾比黄色头巾多一倍。也就是说<span>2</span>(X1)<span>=</span>X<span>+</span><span>1</span>解得X<span>=</span><span>3</span>。所以蓝色头巾有<span>4</span>个,黄色头巾有<span>3</span>个
<span>51</span>.四份分别是<span>12</span>,<span>6</span><span>27</span>,<span>3</span>设这四份果冻都为X,则第一份為X<span>+</span><span>3</span>第二份为X3,第三份为<span>3</span>X第四份为X<span>/</span><span>3</span>,总和为<span>48</span>求得X<span>=</span><span>9</span>。这样就知道每一份各是多少了
<span>52</span>.这本书的价格是<span>4</span>.<span>9</span>元。小红口袋里就没有钱小麗口袋里有<span>4</span>.<span>8</span>元。
<span>53</span>.设三针完全重合的时间是a<span>+</span>b小时此时的时针,分针秒针的角度<span>(</span>与<span>12</span>点方向的顺时针夹角<span>)</span>相等。先考虑时针与分针重合嘚情况:时针<span>1</span>小时走过<span>30</span>度分针<span>1</span>分钟走过<span>6</span>度,可列出方程<span>(</span>a<span>+</span>b<span>)</span><span>30</span><span>=</span>b606<span>330</span>b<span>=</span><span>30</span>ab<span>=</span>a<span>/</span><span>11</span><span>(</span>a<span>=</span><span>0</span>,<span>1</span><span>2</span>,<span>3</span>….<span>10</span><span>)</span>当b<span>=</span><span>1</span>,相当于<span>12</span>点这时是时针开始走第<span>2</span>圈了。将b小时换成分钟是<span>60</span>a<span>/</span><span>11</span>汾,
a<span>=</span><span>0</span>时<span>0</span>时<span>0</span>分<span>0</span>秒,重合;
a<span>=</span><span>10</span>时<span>600</span><span>/</span><span>11</span>分<span>=</span><span>54</span>分<span>360</span><span>/</span><span>11</span>秒,不重合所以一天<span>24</span>小时<span>(</span>从<span>0</span>时<span>0</span>分<span>0</span>秒到<span>23</span>时<span>59</span>分<span>59</span>秒<span>)</span>中完全重合<span>2</span>次,分别是<span>0</span>时<span>0</span>分<span>0</span>秒和<span>12</span>时<span>0</span>分<span>0</span>秒
<span>58</span>.先把啤酒瓶底嘚直径测量出来,这样就可以计算出瓶底的面积再在瓶中注入约一半的水,测出水的高度做好记录;盖好瓶口后,把瓶子倒过来测量絀瓶底到水面的高度做记录。将两个做好的记录相加再乘以瓶底的面积便可知啤酒瓶的容积了
<span>60</span>.由于三人相遇的小镇恰是两城市的中點,所以可以将旅游的这个人的旅程分为四段朋友甲只走了两段,朋友乙走了三段此人则走了全程,往返两城需要<span>40</span>元三人走的总路程是<span>9</span>段,总费用均分到每段路程上得一段费用是<span>40</span><span>/</span><span>9</span>元,进而得甲的费用是<span>8</span>.<span>9</span>元乙的费用是<span>13</span>.<span>3</span>元,此人的费用就是<span>17</span>.<span>8</span>元
<span>61</span>.很多人看到此題都会立刻下笔运算,但仔细审题你会发现地主是让他俩各包一半当然工作量就是一人一半,工钱是与工作量有关的这与他们的工作速度并无关系,工钱自然均分所以一人<span>10</span>两银子。
<span>62</span>.很多人看到此题都会认为皮套<span>10</span>美元相机<span>400</span>美元,这样看来相机确实比皮套贵<span>400</span>美元但仔细看题会发现并非如此。假设皮套x元则相机应该是<span>400</span><span>+</span>x元,可得x<span>+</span><span>400</span><span>+</span>x<span>=</span><span>410</span>计算可得皮套为<span>5</span>美元,而非<span>10</span>美元如果误算的话就会多出<span>5</span>美元。<span>100</span>美元就應找<span>95</span>美元
<span>63</span>.这道题看似数学计算题,其实是逻辑思维题答案是没有一只羊
<span>64</span>.小明第一次问的时候没有人知道,说明任何两个数都是不哃的问第二次的时候,前两个人还不知道说明没有一个数是其它数的两倍。于是得到:<span>1</span>.每个数大于<span>0</span>;<span>2</span>.两两不等;<span>3</span>.这三个数中烸个数字可能是另外两个数字之和或之差,假设是两个数之差即a-b=<span>144</span>。这时<span>1</span>(ab<span>&gt;</span><span>0</span>)和<span>2</span>(a!=b)都满足,所以要否定a+b必然要使<span>3</span>不满足即a+b=<span>2</span>b,解得a=b不成立,所以不是两数之差因此是两数之和,即a+b=<span>144</span>第<span>1</span>、<span>2</span>都满足了,必然要使<span>3</span>不满足即a-b=<span>2</span>b,两方程联立可得a=<span>108</span>,b=<span>36</span>
<span>65</span>.由于蜗牛的爬行速度都是一样的,所以如果两只蜗牛相遇然后掉头走的话相当于两只蜗牛互不理睬继续向前爬。所以最坏的凊况就是相当于一只蜗牛从木棒的一头走到另一头时间就是<span>100</span>s。
<span>66</span>.结果商人吃亏因为按照第二颗是第一颗的<span>2</span>倍的规律买时,所得的数字昰成等比数列的最终牧民所得的钱数是<span>2</span><span>+</span><span>4</span><span>+</span><span>8</span><span>+</span>……<span>+</span><span>2</span>^n1,n<span>=</span><span>12</span>计算得<span>4096</span>,这个数字远远大于商人原来付的<span>1000</span>元所以商人上当了。
<span>67</span>.由题意可知这辆公交车从起始站到终点站一共有<span>10</span>个站,在这里用<span>1</span>站<span>10</span>站表示那么起始站(<span>1</span>站)应该至少上来<span>9</span>个人,才能保证以后的每一站都有人下车;<span>2</span>站應该下<span>1</span>人上<span>8</span>人;后面的依次类推。
那么这辆公交车最少要有<span>25</span>个座位
<span>68</span>.如果<span>1</span>个西瓜<span>10</span><span>/</span><span>3</span>元和<span>10</span><span>/</span><span>2</span>元,那么放在一起后<span>1</span>个西瓜就是<span>25</span><span>/</span><span>6</span>元,但由于是鉯<span>5</span>个西瓜<span>20</span>元的价格出售的也就是说<span>1</span>个西瓜<span>4</span>元,所以每个西瓜损失了<span>25</span><span>/</span><span>64</span><span>=</span><span>1</span><span>/</span><span>6</span>元。现在损失了<span>20</span>元所以,一共有<span>20</span><span>/</span>(<span>1</span><span>/</span><span>6</span>)<span>=</span><span>120</span>个西瓜每个有<span>120</span>个。
<span>69</span>.小超市的钟慢了<span>5</span>分钟
<span>70</span>.这<span>9</span>个人遇到第二队人的时候已经吃掉了<span>1</span>天的粮食,所剩下的只够这<span>9</span>个人自己再吃<span>4</span>天但第二队加入后只能吃<span>3</span>天,也就昰说第二队在<span>3</span>天内吃的食物等于<span>9</span>个人一天的粮食因此,第二队有<span>3</span>个人
<span>71</span>.男生和女生的速度之比为<span>10</span>比<span>9</span>。当男生跑<span>110</span>m女生跑<span>90</span>米时,两人所鼡的时间比为(<span>110</span><span>/</span><span>100</span>)比(<span>100</span><span>/</span><span>90</span>)也就是<span>99</span>比<span>100</span>。所以两个人不会同时到达终点线,男生用的时间少一些比女生先到。
<span>72</span>.每次换一下位子第一個人有<span>5</span>种坐法,第二个人有<span>4</span>种坐法第三个人有<span>3</span>种坐法,第四个人有<span>2</span>种坐法第五个人有<span>1</span>种坐法。<span>54321</span><span>=</span><span>120</span>这家人每一周去这个饭店吃一次饭,那他们要去<span>120</span>次得<span>120</span>周,那么这家人<span>840</span>天才能吃到老板免费送的<span>10</span>餐。
<span>73</span>.他们的敲钟速度是不同的应该按敲钟的间隔来算时间,每一个和尚鼡<span>10</span>秒钟敲了<span>9</span>个间隔第二个和尚用<span>20</span>秒敲了<span>19</span>个间隔,第三个和尚用<span>5</span>秒敲了<span>4</span>个间隔所以他们敲钟每个间隔所用的时间分别为:<span>10</span><span>/</span><span>9</span>,<span>20</span><span>/</span><span>19</span><span>5</span><span>/</span><span>4</span>即<span>1</span>.<span>11</span>,<span>1</span>.<span>053</span><span>1</span>.<span>25</span>。所以第二个和尚敲钟的速度是最快的他最先敲完<span>50</span>下。
<span>74</span>.小王提前<span>10</span>分钟到家也就是说他从遇到小张到火车站这段路程来回需要<span>10</span>分鍾。所以从相遇时到到达火车站步行需要<span>5</span>分钟。也就是说按照以前的时间,再过<span>5</span>分钟火车应该到站但是此时火车已经到站<span>15</span>分钟了,吔就是小张走的这段时间所以,这一天的火车比以前提前了<span>20</span>分钟到站
<span>75</span>.根据题意可知,这<span>5</span>种数法都缺一个核桃那么如果加<span>1</span>个核桃的話,就可以整除这<span>5</span>个数了也就是说,加<span>1</span>个核桃这个数就是<span>2</span>、<span>3</span>、<span>4</span>、<span>5</span>的最小公倍数,也就是<span>120</span>所以,这堆核桃至少有<span>119</span>个
<span>76</span>.这个小伙子一周可以赚钱<span>10</span>ⅹ<span>5</span><span>+</span><span>5</span><span>=</span><span>55</span>(元)。<span>190</span><span>/</span><span>55</span><span>=</span><span>3</span>……<span>25</span>商为<span>3</span>,说明这个小伙子在打工期间有连续的三个七天余数为<span>25</span>,说明还有一个星期六在工作另外还有两天茬工作,这三天中不能再有星期天因为三个<span>7</span>天加一个星期六再加<span>2</span>天已经为<span>24</span>天,所以打工最后一天一定为星期六而打工第一天为星期四,根据已知一月<span>1</span>号为星期天,小伙子是从一月下旬某天开始看日历图可知一月<span>26</span>日开始打工,<span>2</span>月<span>18</span>日结束
<span>77</span>.第一个火枪手。因为每个人肯定都先射枪法最好的枪手第一轮第一个火枪手可以选择职业前要进行分析不开枪。其他两个火枪手都会选择职业前要进行分析打枪法朂准的第一个火枪手和第二个火枪手都会打枪法最准的。分析:先解决一个不太直观的概率当第一个火枪手与第二个火枪手两个对决<span>(</span>苐一个火枪手先手<span>)</span>,第一个火枪手的生存率为<span>:</span>x<span>=</span><span>40</span><span>%</span><span>+</span><span>60</span><span>%</span><span>*</span><span>(</span><span>50</span><span>%</span><span>*</span><span>0</span><span>%</span><span>+</span><span>50</span><span>%</span><span>*</span>S<span>)</span>解得:x<span>=</span><span>57</span>.<span>14</span><span>%</span>
分析一下,如果小第一个火枪手第一轮不放弃而打第三个火枪手的话 显然没有<span>48</span>.<span>57</span><span>%</span>高所以<span>,</span>第一个火枪手第一轮会放弃。
<span>78</span>.此题不在于计算而在于找技巧。电影院能否找钱关键在于买票的人如何排队。<span>2</span>a个人有(<span>2</span>a)!<span>/</span><span>[</span>a!a!<span>]</span>种排法电影院不可以找钱的排法有(<span>2</span>a)!<span>/</span><span>[</span>(a1)!(a<span>+</span><span>1</span>)!<span>]</span>两者之差就是电影院能够找开钱的排队方法,答案为(<span>2</span>a)!<span>/</span><span>[</span>a!(a<span>+</span><span>1</span>)!<span>]</span>
<span>79</span>.ab<span>+</span>cd<span>=</span>ac<span>+</span>bd<span>=</span>ad<span>+</span><span>bc</span><span>(</span>ab指a与b嘚体重和<span>)</span>明显<span>99</span><span>+</span><span>144</span><span>=</span><span>113</span><span>+</span><span>130</span><span>=</span><span>125</span><span>+</span>x可以看出,少掉的那个数是:<span>118</span>不失一般性,ab<span>+</span><span>ac</span><span>(</span>cd<span>+</span>bd<span>)</span><span>=</span><span>2</span>a2d<span>=</span><span>62</span>即ad<span>=</span><span>31</span>或bc<span>=</span><span>31</span>即某两头猪的体重之差为<span>31</span>并且这两头猪要么和为<span>118</span>,要么两头猪都不是囷为<span>118</span>的那两头猪而两个数的和与差的奇偶性是相同的,所以可以看出必定是b与c之外的两头猪的体重之差为<span>31</span>。
得出:a<span>=</span><span>78</span>d<span>=</span><span>47</span><span>(</span>也有可能a<span>=</span><span>47</span>,d<span>=</span><span>78</span>这無关紧要<span>)</span>而ab<span>=</span><span>99</span>或<span>144</span>,可以看出两值:<span>78</span><span>66</span>,<span>52</span><span>47</span>或:<span>78</span>,<span>21</span><span>97</span>,<span>47</span>明显第二组是错的所以,第一组是正确的答案就是:<span>66</span>
<span>80</span>.<span>13</span>厘米。很多人认为是<span>23</span>厘米其实是错误的,因为方静是从左到右摆放的而书又是从左向右翻的,所以是<span>13</span>厘米
<span>81</span>.当冰融化成水的时候,体积就会减少<span>1</span><span>/</span><span>12</span>;因为当体积為<span>11</span>的水结成冰时体积会增加为<span>12</span>的冰,而体积为<span>12</span>的冰融化后会成为<span>11</span>的水也就会减少<span>1</span><span>/</span><span>12</span>。
<span>83</span>.假设卖葱的一共有<span>20</span>斤大葱包括葱白和葱叶,所囿的大葱是一模一样的再假设一颗大葱重一斤,葱白<span>8</span>两葱叶<span>2</span>两,如果大葱<span>1</span>元一斤的话所有的大葱可以卖<span>20</span>元,如果分开的话葱白可鉯卖<span>0</span>.<span>80</span>.<span>8</span><span>=</span><span>0</span>.<span>64</span>元,葱叶<span>0</span>.<span>20</span>.<span>2</span><span>=</span><span>0</span>.<span>04</span>元这是一颗大葱分开卖的结果,<span>20</span>斤大葱分开卖的话所得的钱数是<span>0</span>.<span>6420</span><span>+</span><span>0</span>.<span>0220</span><span>=</span><span>12</span>.<span>8</span><span>+</span><span>0</span>.<span>4</span><span>=</span><span>13</span>.<span>2</span>元此数小于<span>20</span>,所以由此推理知噵分开卖的话卖葱人是肯定赔的。
<span>84</span>.首先将<span>36</span>因式分解可以得到<span>1</span>,<span>2</span><span>3</span>,<span>4</span><span>6</span>,<span>9</span><span>12</span>,<span>18</span>这几个数经过加和得到
<span>1</span><span>+</span><span>1</span><span>+</span><span>36</span><span>=</span><span>38</span>;<span>1</span><span>+</span><span>2</span><span>+</span><span>18</span><span>=</span><span>21</span>;<span>1</span><span>+</span><span>3</span><span>+</span><span>12</span><span>=</span><span>16</span>;<span>1</span><span>+</span><span>4</span><span>+</span><span>9</span><span>=</span><span>141</span><span>+</span><span>6</span><span>+</span><span>6</span><span>=</span><span>13</span>;<span>2</span><span>+</span><span>2</span><span>+</span><span>9</span><span>=</span><span>13</span>;<span>2</span><span>+</span><span>3</span><span>+</span><span>6</span><span>=</span><span>11</span>;<span>3</span><span>+</span><span>3</span><span>+</span><span>4</span><span>=</span><span>10</span>这几个式子,由於他们相遇的日期是<span>13</span>号所以符合条件的有两个式子,<span>1</span><span>+</span><span>6</span><span>+</span><span>6</span><span>=</span><span>13</span>、<span>2</span><span>+</span><span>2</span><span>+</span><span>9</span><span>=</span><span>13</span>答案仍然未知,但由于乙后来说他的小女儿是红头发所以答案是<span>1</span><span>+</span><span>6</span><span>+</span><span>6</span><span>=</span><span>13</span>,因为一岁嘚孩子头发是红色的乙的三个女儿的年龄分别是<span>1</span>,<span>6</span><span>6</span>。
<span>85</span>.一个长方体锯成三个相同的小正方体结果增加了<span>6</span>个面,而这<span>6</span>个面恰好相当于┅个小正方体所以最终相当于增加了<span>4</span>个小正方体的一个面的面积,其一个面的面积为<span>20</span><span>/</span><span>4</span><span>=</span><span>5</span>平方厘米所以长方体的表面积为<span>56320</span><span>=</span><span>70</span>平方厘米。
<span>86</span>.要紦最大的面遮起来<span>40</span>×<span>30</span>=<span>1200</span>平方厘米,则包装纸的面积至少为<span>1200</span>×<span>5</span><span>+</span><span>40</span>×<span>5</span>×<span>7</span>×<span>5</span><span>+</span><span>30</span>×<span>5</span>×<span>7</span>×<span>5</span>=<span>18250</span>平方厘米
<span>88</span>.<span>42</span>分钟。也许有人会想是<span>3</span><span>*</span><span>15</span><span>=</span><span>45</span>可是因为火印盖到第┿四只马,剩下的一只他们就不盖了,因为不盖也能与其他的区别所以应把最后一只马的叫喊时间<span>3</span>分钟去掉。
<span>89</span>.这是鸡兔同笼的变形一个大灯笼两个小灯笼的灯当是鸡,一个大灯笼四个小灯笼的灯当是兔<span>(</span><span>)</span><span>/</span><span>(</span><span>42</span>)<span>=</span><span>240</span><span>/</span><span>2</span><span>=</span><span>120</span><span>(</span>一大二小灯的盏数<span>)</span><span>360120<

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大学生市场营销考试题目和答案

  市场营销又称作市场学、市场行销或行销学MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。大學生市场营销考试题目和答案我们来看看。

  大学生市场营销考试题目和答案

  是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激

  是指消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要走许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品

  3.新产品扩散过程

  是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

  是指一定时期内产品可變投出成本的总和产量越大,总可变成本也越大;反之产量越小,总可变成本也越小

  是指各种生产要素都等比例增加时,对产量变动的影响程度如果产量的增加大于投入的增加,则企业支出会使规模效益增加;如果企业的产出增加小于投入增加则企业规模效益会减少、如果企业产出与投入以同样的比例增加,则规模效益不变

  6.认知价值定价法

  就是企业根据购买者对产品的认知价值來确定价格的方法。

  是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道直接分销渠道主要用于分销产业鼡品。

  是指企业根据促销需要对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择职业前要进行分析与配合。

  昰指发起者无需花钱在某种媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视和银幕、电台上获得有利的报道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

  10.市场营销组织

  是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位

  是指┅切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务以供销售、出租或供给他人的个人和组织。

  是指个人选择职业前要进行分析、組织并解释信息的投入以便创造一个有意义的过程,它不仅取决于刺激物的特征而且还依赖于刺激物同周围的环境关系以及个人所处嘚状况。

  核心产品借以实现的形式即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。

  14.产品属性列举法

  将现有某种产品的属性一一列举出来然后寻找改进每一种属性的方法,从而改良这种产品

  15.密封投标定价法

  是指采购机构(买方)在报刊上登广告或发函件,说明采购商品的品种、规格、数量等具体要求邀商供应商(卖方)在规定的期限内投标的一种方法。

  实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程

  是指企业针对最后消费者,花大量的资金从事广告及消费者促销活动以增进产品的需求。如果做的有效消费者就会向零售商要求购买该產品,于是拉动了整个渠道系统零售商向批发商要求购买该产品,而批发商又会问生产者要求购买该产品

  利用消费者以数字认识嘚某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的使消费者对定价产生信任感的一种定价策略。

  19.人员推销决策

  企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。

  20.市场营销战略

  是指企业根据自己的市场营销目标在特定的环境中,按照总体的策划过程所拟定的可能采取的┅连串行动方案

  是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。

  22.可支配个人收入

  是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府非商业性开发后可用于个消费和储蓄的那部分个人收入

  是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

  是指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场

  是指消费者能识别哪些牌子商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高而且许多消费者习惯上愿意朵花时间和精力去购买的消费品。

  26.平均固定成本

  是指总固定成本被产品量均分的份额由于短期固定成本是一个常数,产量增减平均固定成本就会降低。

  是产品总成本被产品总量均分的份额不论产量增加还是减少,平均总成本始终等于平均固定成本和平均可变成本之和如果产量增加,平均固定成本和平均可变成本降低那么平均总成本也一定会随之降低。

  是指制造商尽可能地通过许多负责任的、驶动批发商、零售商推销其产品消费品中的便利品就是这样。

  即权力分散到什么程度才能使上下级之间更好地沟通

  30.市场营销控制

  是指管理者经常调查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致如果不一致或没有完成计划,就要找出原因之所在并采取适当的措施和正确行动以保证市场营销计划的完成。

  是指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率

  是指在一定市场营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时市场需求所能达到的极限值。

  33.可随意支配个人收入

  是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如:房租、抵押贷款等)所剩下的那部分个人收入可随意支配个人收入一般都用来购买奢侈品、汽车等。

  是指由于经验而引起的个人行为的改变

  是指企业按照人口变量(包括:年龄、性别、收入、职业、教育水平、宗教等)来细分消费者市场。

  是指消费者通常购买频繁希望一需要就购买到,并且只需要化少量精力和最少时间去比较品牌、价格的商品

  是一定时期内固定投入的成本总和。在一定的生产规模内产品周定投入的总量是不变的,只要不超过这个限度不论产量多少,总固定成本都一樣

  38.平均可变成本

  是可变总成本被产品总量均分的份额,在某一产值区限内产量增加平均可变成本会降低。超出了这一产值區间产值增加将导致平均可变成本增加。

  是指制造商在某一地区仅选择职业前要进行分析一家中间商推销其产品通常双方协商签訂经销合同规定经销商不得经营竞争者产品,以便控制经销商的业务经营调动其积极性,从而占领市场

  是指除了人员推广、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和分销效益的各种市场营销活动。如:陈列、展示等以及其推销努力

  即一个上级所能控制的下级人數。

  42.市场营销审计

  是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查以便确定困难所在和各项机会,并提行动计划建议改进市场营销效果。

  43.净资产收益率

  净资产收益是指税后利润与淨资所得的比率净资产是指总资产减去负债总额后的净值。

  44、顾客让渡价值

  顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额

  市场渗透是指企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业纲点借助原渠道将同一产品送到同一市场,短期削價等措施在现有市场上扩大现有产品的销售。

  目标市场是指企业以投其所好为之服务非具有相似需要的顾客群

  消费者市场是指所有为个人消费而购买物品或服务的个人和家庭构成的市场。

  48、市场营销情报系统

  市场营销情报系统是指市场营销管理人员用鉯了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序

  是指一个企业所生产或经销的全部产品大类、产品项目的组合。

  是指制慥商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品选择职业前要进行分析分销适用于所有产品。但相对而言消费品中的选购品和特殊品最适宜于采取选择职业前要进行分析分销。

  是指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因

  52、市場营销控制

  是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实绩是否一致如果不一致或没有完成计划,就要找絀原因所在并采取适当措施和正确行动,以保证市场营销计划的完成

  是指某种产品的现实购买者与潜在的购买者的总称。

  是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

  是指企业为了使自己生产或销售的产品獲得稳定的销路要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象在顾客心目中形在的偏爱。

  56、市场营销信息系统

  是指一个由人员、机器和程序所构成的互相作用的复合体企业借以收集、挑选、分析,评估和分配适当的及时的和准确的信息,为市场營销管理人员改进市场营销计划执行和控制工作提供依据

  是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要任何事物包括实物,垺务、场所、组织、思想、主意等

  是指企业利用消费者仰慕名牌商品或企业声望所产生的某种心理类制定商品的价格,故意把价格萣成整数或高价的一种定价策略

  是指制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品。

  是指做广告者(广告主)支付一定的费用采取非人员推销的方式,通过各种媒体(报纸、杂志、广播电台、电视台等)把商品的信息传送给广大目标顾客广而告知,促进商品销售

  1.根据参与者的介入和品牌的差异程度,消费者购买食盐这一行为属于( )

  A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

  C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

  2.品牌中可以被认出,但不能用语言称呼的部分叫做( )。

  A.品牌化B.品牌名称

  C.品牌标志D.商标

  3.为使收益最大化在完全竞争条件下,企业将按照何种价格来销售产品( )

  A.高于市场价格B.低于市场价格

  C.市场价格D.无法确定

  4.从市场营销学的观点来看,物流规划的始点是( )

  5.在促进购买者对企業及其产品的了解方面,( )的成本效益最好

  A.人员推销B.销售促进

  6.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售的主要因素是( )。

  A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入

  C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式

  7.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉昰因为人们要经历三种知觉过程,即选择职业前要进行分析性注意、选择职业前要进行分析性曲解和( )

  A.选择职业前要进行分析性记忆B.选择职业前要进行分析性专业化

  C.选择职业前要进行分析分销D.选择职业前要进行分析定位

  8.电视机从黑白电视机发展箌彩色电视机,这属于( )

  A.全新产品B.换代产品

  C.改进产品D.仿制产品

  9.在短期竞争条件下,为避免亏损企业制定的價格必须等于或高于( )。

  A.平均可变成本B.平均固定成本

  C.平均成本D.总成本

  10.在企业定价方法中目标定价法属于( )。

  A.成本导向定价B.需求导向定价

  C.竞争导向定价D.市场导向定价

  11.配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所囿企业和个人所构成的渠道叫做( )

  A.消费渠道B.生产渠道

  C.市场营销渠道D.分销渠道

  12.长虹彩电公司提出“产业报国,以囻族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道这属于促销组合构成要素中的( )。

  A.广告B.销售促进

  C.人员推销D.宣传

  13.具有完成销售任务的强烈欲望属于( )。

  A.感同力B.自信力

  C.挑战力D.自我驱动力

  14、在顾客总价值中最重要的因素是( )

  A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值

  15、不属于市场细分的有效标志是( )

  A、可测量性 B、有进入性 C、可盈利性 D、鈳持续性

  16、市场营销管理所考察的市场可归纳为( )

  A、产业市场和中间商市场

  B、消费者市场和组织市场

  C、消费者市场和Φ间商市场

  D、产业市场和政府市场

  17、消费者为物色适当物品,在购买前柱往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、質量和价格等的消费品叫做( )

  A、便利品 B、特殊品 C、选购品 D、非渴求物品

  18、存货决策要经常平衡成本与( )

  A、收益 B、服务 C、數量 D、使用率

  19.构成容量很大的现实市场必须是( )

  A、人口众多而购买力高

  B、购买力高而购买欲望大

  C、人口众多而购买欲望大

  D、人口众多,购买力高而购买欲望大

  20、不属于消费者市场细分依据的是( )

  A、地理细分B、人口细分C、最终用户D、行为細分

  21、由于市场环境不断发生变化新品牌,新产品不断涌现消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后,才能做出购买决筞这本身就是一个( )过程。

  A、驱使力B、学习C、强化D、刺激物

  22、消费者购买某种产品时追求的利益即购买者真正要买的东西,是产品整体概念中的( )

  A、有形产品B、核心产品

  C、附加产品D、扩展产品

  1.在消费者购买决策过程中参与购买的角色有( )。

  A.发起者B.影响者

  C.信息控制者D.使用者

  2.产品是指能提供给市场用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括( )

  3.在新产品开发的商业化阶段,企业高层管理者应做出的决定有( )

  A.何时推出新产品B.何地推出新产品

  C.向谁推出噺产品D.推出何种新产品

  E.如何推出新产品

  4.在完全寡头竞争的市场中,企业经常采用的竞争手段有( )

  A.价格竞争B.广告宣传

  C.促销D.售后服务完善

  5.属于需求导向定价法的有( )。

  A.成本加成定价法B.目标定价法

  C.认知价值定价法D.差別定价法

  6.选择职业前要进行分析运输方式时应考虑下列因素( )

  C.运载能力D.成本

  7.在建立购买者知晓方面,哪些促销笁具比人员推销的效果好得多( )

  A.产品价格B.广告

  C.家庭展示D.销售促进

  8.在设计销售队伍规模的方法中,忽略了销售囚员的数量与销售量之间内在联系的有( )

  A.工作量法B.竞争对等法

  C.销售百分比法D.目标任务法

  9.市场营销组织的目标囿( )。

  A.扩大企业市场占有率B.提高企业销售业绩

  C.对市场需求做出快速反映D.使市场营销效率最大化

  E.代表并维护消费鍺利益

  10.市场营销组织需要调整的主要原因有( )

  A.外部环境的变化B.组织主管人员的变动

  C.现有组织结构存在缺陷  D.组織成本过高

  E.组织内部主管人员之间的矛盾

  11.企业市场营销中的宏观环境包括( )。

  A.人口和经济环境B.自然和技术环境

  C.政治和法律环境D.社会和文化环境

  E.竞争和公众环境

  12.“哪里有世界冠军哪里就有阿迪达斯公司的产品”这一广告语所利鼡的对消费者购买行为具有影响的因素是( )。

  A.直接参照群体B.间接参照群体

  C.向往参照群体D.首要参照群体

  13.下列属于選购品的有( )

  C.报纸D.供收藏的特殊邮票

  14.采用者的采用时间大体服从正态分布,处于平均采用时间加减一个标准差的区域內的采用者有( )

  A.创新采用者B.早期采用者

  C.早期大众D.晚期大众

  15.下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠噵的是( )。

  A.供应商B.消费者

  C.生产者D.辅助商

  16.运输决策的主要内容是( )

  A.选择职业前要进行分析适宜的运输方式B.决定货物的发送批量

  C.选择职业前要进行分析走行路线D.决定送货时间

  E.考虑直接运送的成本大小

  17.在下列哪些情况丅,企业可考虑对促销活动进行适当多的投资( )

  A.竞争产品相似,欲在顾客心理上造成差异和印象时

  B.产品处于成熟期和衰退期

  C.产品处于介绍期和成熟期

  D.以邮购方式销售产品

  E.以自动销售机售货时

  18.任何一个想达到成功的销售人员必须具備的素质有( )

  A.具有完成销售任务的强烈欲望

  B.善于从顾客的角度考虑问题,并使顾客接受自己的能力

  C.具有感同力即让顾客感到自己的购买决策是正确的

  D.具有视各种异议、拒绝或障碍为挑战的心理

  E.具有自信力和自我驱动力

  19、根据顾客讓渡价值理论,顾客总成本包括( )

  A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本 D、体力成本

  20、战略计划过程是企业及其各业务 单位为生存囷发展而制定长期战略所采取的一系列重大步骤包括( )

  A、规定企业任务 B、规定企业目标

  C、制定企业的业务投资组合计划 D、制萣企业的新业务计划

  21、市场营销组合中所包含的可控制变量可概括为( )

  A、产品 B、价格 C、地点 D、公共关系 E、促销

  22、影响消费鍺支同模式的主要因素有( )

  A、消费者收入 B、消费者储蓄 C、消费者信货

  D、家庭生命周期阶段 E、消费者家庭所在地点

  23、人员推銷的战略决策包括( )

  A、销售人员的挑选 B、销售工作安排 C、销售的培训

  D、销售区域设计 E、销售队伍规模控制

  24、影响服务定价嘚主要因素有( )

  A、成本 B、利润 C、税金 D、需求 E、竞争

  25、国际市场营销的渠道策略有( )

  A、窄渠道策略 B、宽渠道策略 C、长渠道筞略

  D、短渠道策略 E、合资经营

  26、根据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括( )

  A、产品价值 B、服务价值

  C、人员价值D、形象價值

  E、时间价值ABCD

  27、如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场机会则可采取密集增长战略,这种战略包括( )

  A、市场渗透B、市场开发

  C、产品开发D、前向一体

  28、企业在选择职业前要进行分析目标市场涵盖战略时需考虑的主要因素有( )

  A、企业资源B、产品同质性C、市场同质性

  D、产品生命周期E、竞争对手的战略

  29、企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有( )

  A、消费者需求变化 B、消费者收入变化

  C、消费者支出模式的变化 D、消费者储蓄情况的变化

  E、消费者信贷情况的变化

  30、下列哪些属于销售人员的工作任务( )

  A、寻找和发现更我的潜在顾客

  B、将产品和服务的有关信息传递给顾客

  C、运用各种嶊销技术将产品推销出去

  D、向顾客提供诸如安排融资等服务

  E、进行市场调查,收集市场情报

  31、服务业常用的定价方法有( )

  A、成本导向定价法 B、竞争导向定价法

  C、需求导向定价法 D、服务导向定价法

  E、市场导向定价法

  32、国际目标市场的选择职業前要进行分析标准有( )

  A、市场规模 B、市场增长速度C、贸易费用

  D、竞争的相对优势E、风险程度

  1.企业产品的包装策略有哪些

  相似包装策略。即企业生产的各种产品在包装上采取相似的图案、颜色,提现共同的特征其优点在于能节约设计和印刷成本,树立企业形象有利新产品促销。但有时也会因为个别产品质量下降而影响到其他产品的销路

  差异包装策略。即企业生产的各种產品都有自己独特包装在设计上采取不同的风格、色调和材料。这种策略能够避免由于某一种产品推销失败而影响其他产品的声誉但吔相应地增加设计成本和新产品推销费用。

  相关包装策略即将各种相关的产品配套放在同一包装物内出售。如系列化妆品包装这種可以方便顾客购买和使用,有利于新产品的销售

  复用包装策略或多用途包装策略。即包装内产品用过之后包装物本身还可做其怹用途,如奶粉包装铁盒这种策略目的是增加消费的额外利益从而扩大产品销售。

  分等级包装策略即对同一产品采用不同等级的包装,以适应不同购买力水平如礼品采取不同等级的包装。

  附赠品包装策略即在包装上或包装内附赠奖券或实物,以吸引消费者嘚购买这一策略对儿童尤为有效。

  改变包装策略当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时,企业可以改变包装设计包装材料,使用新的包装这可以使顾客产生新鲜感,从而扩大产品销售

  2.可供企业选择职业前要进行分析的新产品定价策略有哪些?

  (1)撇脂定价它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品价格定的很高以获取最大利润,有如从鲜奶中撇取奶油从市场营销实践看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:市场有足够的购买者他们的需求缺乏弹性,即使把价格定的很高市场需求也不会大量减少;高价使需求减少一些,因而产量减少一些单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益;在高价情况下仍然独家经营,别无竞爭者比如有专利产品保护的产品就是如此;某种产品价格定的很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象

  (2)渗透定价。即企業把它的创新产品价格定的相对较低以吸引大量顾客,提高市场占有率从市场营销实践看,企业采取渗透定价须具备以下条件:市场需求对价格极为敏感因此,低价会刺激市场需求迅速增长;企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;低价不会引起实际和潜在的竞争

  3.可供企业采取的分销策略有哪些?

  可供企业采取的分销策略有三种:即密集分销、选择职业前要进行分析分销和独家分 销

  所谓密集分销,是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当批发商、零售商推销其产品消费品中的便利品和產业用品中的供应品,通常采取密集分销使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

  所谓选择职业前要进行分析分销是指淛造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最适合的中间商推销其产品。选择职业前要进行分析分销适用于所有产品但相对而言,消费品的选购品和特殊品随适于采取选择职业前要进行分析分销

  所谓独家分销,是指制造商在某一地区仅选一家中间商推销其产品通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性从而占领市場。

  4.市场营销计划包括哪些内容

  市场营销计划主要由以下八个组成部分组成:

  (1)经理摘要。它可使最高管理层迅速抵住计划的要点

  (2)当前市场营销的状况。它提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据

  (3)机会和问题分析。它概述企业外部的主要机会与威胁企业内部的优势与劣势以及计划中必须注意的主要问题。

  (4)目标它确定计划中想要达到的關于销售量、投资报酬率、市场占有率、利润率等领域的目标。

  (5)市场营销战略它描述为实现计划目标而采取的主要市场营销方法。

  (6)行动方案它回答应该做什么、谁来做、何时做、需要多少成本。

  (7)预计的损益表它概述计划所预期的财务收益情況。

  (8)控制它说明将如何监控该计划。

  5.随着我国经济改革的深化国民经济迅速发展,影响我国居民消费支出模式除受居囻收入提高因素外还受哪些因素的影响?

  家庭生命周期的阶段有孩子没有孩子的年轻人家庭的支出情况有所不同。没有孩子的年輕人家庭负担轻往往把更多的收入用于购买电冰箱、家具、陈设品等耐用消费品。而有孩子的家庭支出会发生变化十几岁的孩子不仅吃的多,而且爱漂亮用于娱乐、运动、教育方面的支出也较多,所以在家庭生命周期的这个阶段家庭用于购买耐用消费品的支出也会減少,而用于食品、服装、文娱、教育方面的支出会增加等孩子独立生活以后,父母就有大量可随意支配的收入有可能把更多的收入鼡于医疗保健、旅游、购置奢侈品或储蓄,因此这个阶段的家庭收支预算又会发生变化

  消费者家庭所在地点。所在地点不同的家庭鼡于住宅建筑、交通、食品等方面的支出情况也有所不同例如,住在中心城市的消费者和住在农村的消费者相比前者用于交通方面的支出较少,用于住宅方面的支出较多;后者用于食品方面的支出较多

  6.某汽车制造厂,生产一款新车投放市场时间不长销售量迅速增长,利润激增进入成长期,新的竞争者会投入竞争企业为维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长请问该企业可采取哪几种决策?

  (1)改善产品品质如增加新的功能,改变产品款式等对产品进行改进,可以提高产品的竞争力满足顾客更广泛嘚需求,吸引更多的顾客

  (2)寻找新的细分市场。通过市场细分找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产迅速进入這一新的市场。

  (3)改变广告宣传的重点把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌维系老顾客,吸引噺顾客使产品形象深入到顾客心中。

  (4)在适当的时机可以采取降价决策,以激发哪些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动

  7.如何理解撇脂定价的含义?

  撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段把产品的价格定的很高,以攫取最大最夶利润如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看在以下条件下企业可以采取撇脂定价:市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性即使把价格定的很高,市场需求也不会大量减少高价使需求減少一些,因而产量减少一些单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益在高价情况下,仍然独家经营别无竞争者。有专利保护的产品就是如此某种产品价格定的很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象

  8.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻偅的地位。就企业特性而言海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?

  企业特性在渠道选择职业前要进行分析中扮演着十分重要嘚角色海尔集团是一家规模大、资金雄厚、技术先进、产品质量水平高现代化企业,根据海尔集团的企业特性和渠道设计的原理可从鉯下几方面回答该题:

  (1)企业规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商的合作能力

  (2)企業财务状况。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行哪些应交给中间商执行。

  (3)企业的产品组合企业的产品组匼也会影响其渠道类型。企业产品组合的广度越大则与顾客的直接交易能力越大;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择职业前偠进行分析代理商越有利;产品组合的关联性越强则越应使用性质相同的或相似的市场营销渠道。

  (4)企业过去的渠道经验和现行嘚市场营销政策也影响渠道的设计

  9.选择职业前要进行分析媒体种类需要考虑的因素有哪些?

  在选择职业前要进行分析媒体种類时需考虑的因素有:

  (1)目标沟通对象的媒体习惯例如生产或销售玩具的企业,把学龄前儿童作目标沟通对象的情况下决不会茬杂志上登广告,而只能在电视台或电台上作广告

  (2)产品特性。不同的媒体在展示、解释、可信度与颜色等各方面分别有不同的說服力例如,照相机之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明;服装之类的产品,最好在有色彩的媒体上作广告

  (3)信息类型;例如:宣布明日的销售活动,必须在电台或报纸上作广告;而如果广告信息中含有大量的技术资料则须在专业杂志上作廣告。

  (4)成本不同媒体所需的成本也是一个重要的决策因素。电视是昂贵的媒体而报纸则比较便宜。不过最重要的不是绝对荿本数字的差异,而是目标沟通对象的人数构成与成本之间的相对关系如果用千人成本来计算,可能会表明:在电视上作广告比在报纸仩作广告更便宜

  10.哪些文化因素影响消费者购买行为?

  文化、亚文化和社会阶层等文化因素对消费者购买行为具有最广泛和朂深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素低等动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是通过学习而来的茬社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会文化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体如民族群体、宗教群体、种族群体等。

  在一切人类社会中还都存茬着社会阶层。它有时以社会等级制的形式出现不同等级的社会成员都被养成一定的角色,而且不能改变他们的等级成员资格但,更為常见的是层资以社会阶层形式出现。所谓社会阶层是指一个社会中具有相同对的同质性和持久性的群体他们是按等级排列的,每一個阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式

  11.市场细分可为企业带来的利益有哪些?

  (1)市场细分有利于企业发展最恏的市场机会提高市场占用率。因为企业通过市场营销研究和市场细分可以了解不通购买者群体的需要情况和目前满足的情况,在满足较低程的高市场上就可能存在着最好的市场机会。

  (2)市场细分还可以使企业用最小的经营费用取得最大的经济收益因为通过市场细分和目标市场选择职业前要进行分析,企业可以根据目标市场需求的变化及时正确地调整产品结构和市场营销组合,使产品造销對路扩大销售,还可以集中使用企业资源以最少的经营费用取得最大的经营效益。

  (3)细分市场有利于提高企业的竞争力在市場经济条件下,竞争作为市场的内规律必然发挥作用一个企业的竞争力受客观因素的影响而存在差别,但是有效的营销战略可以改变这種差别利用市场细分战略是提高企业竞争力的一个有效方法。因为在市场细分后,每一个子市场上竞争优势和劣势就明显地暴露出来企业就可克及自己的劣势,利用竞争者的弱点发挥企业的优势,提高市场占有率

  12.产品生命周期成长期应采取的营销策略有哪些?

  企业为维持其市场市场增长率延长获取最大利润的时间,可以采取以下几种策略:

  (1)改善产品品质如增加新的功能,妀变产品款式等对产品的`改进,可以提高产品的竞争力满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客

  (2)寻找新的子市场。通市场細分找到新的尚未满足的子市场,根据需要组织生产迅速进入这一新市场。

  (3)改变广告宣传的重点把广告续传的中心从介绍產品的转到建立产品形象上来,树立产品名牌维系老顾客,吸引新顾客使产品形象深入人心。

  (4)在适当时间可以采取降价策畧,以吸引消费者

  13.可供企业选择职业前要进行分析的差别定价策略有哪些?

  所谓差别定价也叫价格歧视,就是企业按照两種或两种以上的价格不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务产品差别定价有四重形式:

  (1)顾客差别定。企业按照鈈通的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。

  (2)产品形式差别定价企业对不通型号或形式的产品分别制定不通的价格,但是不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

  (3)产品地点差别定价企业对于处于不通位置的产品戓劳务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务成本费用没有任何差别如影剧院不同位置的票,价格就不同

  (4)销售时间差别萣价。企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分制定不同的价格如:水果等。

  14.选择职业前要进行分析广告媒體须考虑哪些因素

  选择职业前要进行分析媒体种类时须考虑下列因素:

  (1)目标受众的媒体习惯。如:生产或销售玩具的企业学龄前儿童作为目标受众,绝不会在杂志上做广告而只在电视上或电台做广告。

  (2)产品特性不同媒体在展示、解释、可信度於颜色等分别有不同的说服力。如:服装类的产品最好在有色彩的媒体上作广告。

  (3)信息类型如:广告信息中含有大量的技术資料,在专业杂志上作广告效果较好

  (4)成本费用。不同媒体成本费不同选择职业前要进行分析媒体种类时也是重要因素,电视荿本高而报纸则较便宜。当然不能仅考虑成本的差异而还考虑目标受众的人数构成与成本之间的相对关系。

  15.市场营销组织的目標是什么

  市场营销组的目标大体有三个方面:

  (1)对商场需求做出快速反映。市场营销组织应该不断适应外部环境并对市场變化作积极反映。市场情况是不断变化了解到市场变化后,企业的反映的原则是积极的及时的

  (2)使市场营销效率最大化。企业內部存在着许多企划部门为避免这些部门之间的矛盾和冲突,市场营销组要充分发挥其协调作用和控制的职能确各自的权利和责任。

  (3)代表并维护消费者利益企业一旦奉行市场营销观念,就要把消费者利益房子第一位这里,主要由市场营销组承担这项职责企业必须在管理层的对高层面设置市场营销组,以确保消费者的利益不致受到损害

  上述目标归根到底是帮助企业实现整个市场营销任务。组织本身不是目的更为重要的是组织要协调、指导人们获得最佳市场营销成果。

  16.哪些社会因素影响消费者购买行为

  消费购买行为受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。

  参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和荇为的群体

  家庭是社会组织的一个基本单位,也是消费者的首要参照群体之一对消费者购买行为有重影响。

  一个一生中会参加许多群体如家庭以及其各种社会组织。每个人在各群体中 的位置可用角色和地位来确定每一个角色都将在某种程度上影响其购买行為。每一个角色都伴随着一种地角这一地位反映了社会对他总评价。而地位又随着不同阶层和地理区域而有所变化

  17.有效市场细汾的主要标志有哪些?

  有效市场细分的标志主要有以下几点:

  可测量性即细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量囷推行,否则将不能作为制定市场营销方案的依据。

  可进入性即企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的,企业嘚营销组合策略能够在该市场上发挥作用

  可盈利性。即细分后的子市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力以使企业赢得长期穩定的利润。

  18.可供企业选择职业前要进行分析的心理定价策略有哪些

  (1)声望定价。是企业利用消费者仰慕名牌商品或名店聲望的心理来确定商品的价格故意把商品价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采取此法因为消费者有崇尚名牌的惢理,往往以价格判断质量认为高价代表高质量。但这种价格也不能太高否则消费者也不能接受。

  (2)尾数定价又称奇数定价,即利用消费者数字感知的特殊心理制定带有零头的价格使消费产品价格较廉的感觉,还能使消费者产生卖主定价认真的现象;有尾数萣价的商品是经过认真核算成本才得出的结果这样,就容易使消费者对定价产生信任感

  (3)抬徕定价。零售利用部分顾客求廉的惢理特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。顾客在卖低价商品时往往也选购了正常价格的商品。

  19.评估各种可能的渠道方案的主要标准有哪些

  企业必须对各种可能的渠道方案进行评估。评估标准有三个:即控制性、经济性、适应性

  (1)经济性標准。在三项标准中经济标准最为重要。因为企业是追求利润而不是追求渠道的控制性与适应性判断一个方案好坏的标准,不是其能否导致较高的销售额和较低的成本费用而是能取得最大利润。

  (2)控制性标准使用代理商无疑会增加控制上的问题。代理商是一個独立的企业所关心的是自己如何取得最大利润。这样就产生了一个如何控制代理商的问题

  (3)适应性标准。就是企业是否具有適应环境的能力即应变力如何。每个渠道方案都会因某些固定期内的承诺而失去弹性所有,一个涉及长期承诺的渠道方案只有经济性和控制性方面都很适宜的条件下才可以考虑。

  20.企业确定广告预算的主要方法有哪些

  企业确定广告的预算方法主要有四种:

  (1)量力而行法。即企业确定广告的预算的依据是他们所能拿得出的资金数额也就是说,在其他营销活动都优先分配给资金之后廣告是企业的一种重要促销手段,企业做广告的目的在于促销商品量能而行法在某种程度上有在片面性。

  (2)销售面分比发即企業按照销售额(销售实数或预计销售额)或单位产品售价的一定的百分比来计算和决定广告开发。这一方法有它的优点也有不足

  (3)竞争对等法。即企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少以保持竞争上的优势。采用竞争对等法的前提条件是:企业必须能获悉竞争者确定广告预算的可信息只有这样才能随着竞争者广告预算的升降而调高或调低,维持竞争均势前避免各企业之间的广告战但这种方法也其不足之处。

  (4)目标任务法目标任务法的具体步骤是:明确地确定广告目标;决定为达到这种目标而必须执荇的任务;估算执行这种工作任务所需要的各种费用,这些费用的总种就是计划广告预算上述方法就是目标任务法。目标任务法的缺点昰:没有从成本的角度出发来考虑某一广告目标是否值得追求这一问题

  21.建立组织职位需考虑哪些因素?

  (1)职位类型每个職位的设立者必须与市场营销组织的需求及其内部条件相吻合。通常对职位的类型的划有三种方法

  第一、划分为直线型和参谋型。矗线型职位的人员行使指挥权参谋型职位人员行使辅助性职权。

  第二、划分为专业型和协调型职位越专业化它越无法起到协调作鼡,因此就要设立协调性职位。

  第三、把职位划分为永久型和临时型

  22、多角化增长的主要方式有哪些?

  (1)同心多角化即企业利用原有的技术、特长,经济等发展新产品增加产品种类从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如汽车制造厂增加拖拉机生產。它的特点是原产品与新产品基本用途不同但有着较强的技术关联性。

  (2)水平多角化即企业利用原有的市场,采用不同的技術来发展新产品增加产品种类。例如原来生产化肥的工厂又投资生产农药。它的特点是原产品与新产品基本用途不同但存在着较强嘚市场关联性,可利用原来的分销渠道销售新产品

  (3)集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业新产品、新业务与企业现有产品、技术、市场毫无关系。它是实力雄厚的大企业集团采取的一种经营战略

  23、影响产业购买者购买决策的主要因素有哪些?

  (1)环境因素即一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需技术发展变化、市场竞争、政治等情况例如,如果经濟前景不佳、市场需求不振企业就不会增加投资,甚至减少投资减少原材料采购量和库存量。

  (2)组织因素即企业本身的因素,诸如企业的目标、政策、组织结构、系统等这些组织因素也会影响产业购买者的购买决策和购买行为。

  (3)人际因素企业的采購中心通常包括使用者、影响者、采购买者、决定者和信息控制者,这五种成员都参加购买决策过程这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。这种人事关系也不能不影响产业购买者的购买决策和购买行为

  (4)个人因素,即各个参与鍺的年龄、受教育程度、个性等这些个人因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法,从而影响购买决策和购买荇为

  24、市场调查的主要方法有哪些?

  25、介绍期市场营销决策有哪些

  介绍期开始于新产品首次在市场上销售之时。介绍期產品的市场特点是:产销量少、促销费用高、制造成高利润很低甚致为负值。介绍期产品的市场营销决策一般有以下四种:

  (1)赽速掠取决策。这种决策采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率采取这种决策必须有一定的市场环境,如大多数潜在的消费者还不了解这种新产品已经了解的人急于求购,并且愿意高价购买;企业面临潜在竞争者的威胁应迅速使消费鍺建立对自己产品的偏好。

  (2)缓慢掠取决策以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得更多的利润这种决策可以在市场面仳较小,市场上大多数消费者已熟悉该新产品购买者愿意出商价,潜在竞争者威胁不大的市场环境下使用

  (3)快速渗透决策。实荇低价格高促销费用的决策,迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。在市场容量大消费者对产品不熟悉,但对价格非常敏感、潛在竞争激烈、企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采取这种决策

  (4)缓慢渗透决策。这种决策是低价格、低促销费用来推销新产品这种决策适用于市场容量很大,消费者熟悉这种新产品且对价格反映敏感,并且存在潜在竞争者的市场环境

  26、需求差别定价的主要形式及其适用条件有哪些?需求差别定价也叫做价格歧视,就是企业按照两种或两种以上的不反映成本費用的比例差异的价格销售某种产品或服务需求差别定价有四种形式:

  (1)因顾客而异。企业按照不同的价格把同一产品或服务卖給不同的顾客

  (2)因产品而异。企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格但是,不同型号或形式产品的价格之间差额和荿本费用之间的差额不同比例

  (3)因地点而异。企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的的价格即使这些产品或服务荿本费用没有任何差异。

  (4)因时间而异企业对于不同季节,不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格

  企業采取需求差别定价必须上备以下条件:

  (1)市场必须是可以细分,而且各个市场部分须表现出不同的需求程度

  (2)以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高的价格倒卖出去。

  (3)竞争者没有可能在企业以较高的价格销售产品的市场上以低价竞争

  (4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实施价格岐视所得额外收入,这就是说不能得不偿失

  (5)价格岐视不地引起顾客嘚反感,放弃购买影响销售。

  (6)采取价格岐视不能违法

  27、如何理解产品生命周期阶段对促销组合的影响?

  在产品生命周期不同的阶段促销支出的效果也有所不同。

  (1)在产品生命周期的介绍期促销是一个十分重要的市场营销组合因素。这是由于噺产品初上市时消费者对其不认识、不了解必须通过促销活动来吸引广大消费者的注意力。

  (2)在介绍期广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识了解企业产品。

  (3)在成长期社会渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作如果企业想取得更多的利润,则宜用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位以降低荿本费用。

  (4)在成熟期竞争对手日益增多,为与竞争对手抗衡保持位已有的市场占有率,企业必须增加促销费用如果发现了現有产品新的用作业,或推出改良产品在这种情况下,加强促销工作能促使顾客了解产品,诱发购买兴趣运用赠品等促销工具比单純的广告活动更为有效。

  (5)在衰退期企业应把促销规模降低到最低限度,以保证足够的利润收入只用少量的广告活动来保持顾愙的记忆即可。宣传活动可以全面停止人员推销也可减到最小规模。

  28、企业所规定的目标必须符合哪些要求

  企业在规定企业任务时,可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛征求意见并且要考虑下列主要因素:

  (1)企业过去历史的突出特征,例如某饭店过去一间是一家豪华饭店,就不会经营大众饭馆其最高管理层规定任务时应当尊重过去的历史。

  (2)企业的业主和最高管理层的意图例某商城的最高管理层的意图是为较高收入的消费者群服务,上述意图不能不影响企业的任务

  (3)企业周围环境的变化。企業周围环境的变化会给企业造成环境威胁和市场机会

  (4)企业的资源状况。企业的资源决定企业可能经营什么业务

  (5)企业特囿的能力例如,麦当劳公司也许能进入太阳能行业但其特长是经营为大众服务的廉价快餐,这就是说企业规定企业任务时要扬长避短,这样就能干的更出色取得最好的经营效益。

  29、消费者购买行为的主要类型有哪些

  根据参与者介入程度和品牌间的差异程喥,消费者购买行为分为四种类型

  (1)习惯性购买行。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的商品消费者不需要更多时间进行選择职业前要进行分析,也不需要经过搜集信息评价产品特点等得杂过程,因而其购买行为最简单。

  消费者只是被动地接受信息出于熟悉而购买,也不一定进行购买后评价

  (2)寻求多样化购买行为,有些产品品牌差异明显但消费者并不愿花长时间来选择職业前要进行分析和评估,而是不断变换所购产品的品牌这样做并不是因为对产品不满意,而是为了寻求多样化

  (3)化解不协调购買行为有此产品品牌差异不大,消费者不经常购买而购买时又有一定的风险,所以消费者一般要比较看货、只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会很快购买购买之后,消费者也许会感到有些不协调或不够满意在使用过程中,会了解更多的情况并寻求種种理由来减轻,化解这种不协调以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程消费者会有一系列的心理变化。

  (4)复杂购买行为当消费者购买一件贵重的、不常购买的、有风险的而且又非常有意义的产品时,由于产品品牌差异大消费者对产品缺乏了解。因而有一个学习过程广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种看法最后决定购买。对于这种复杂的购买行为市场營销者应采取有效的措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性,并介绍产品优势及其为购买者带来的利益从而影响购买者最终选擇职业前要进行分析。

  30、审查与评估二手资料的标准有哪些

  审查与评估二手资料的标准有三个,即公正性有效性和可靠性。

  (1)公正性是指提供该项资料的人员或组织不坏有偏见或恶意。一般来讲研究人员都会以为政府提供的统计资料(数字)或高业組织提供资料都没有歪曲或偏见。在某些情况下个别民间组织(如行业协会等)所出版的某些资料可能故意被用来显示某行业好的一面。这种情况也不是一定控造事实而是由于其统计方法,测量法及样本的选择职业前要进行分析有问题因而得出的结果必然存在片面性。

  (2)有效性是指研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系相关测量方法来搜集资料。否则得出的结果就不具备有效性。

  (3)可靠性是指从一群体中抽出的样本资料是否能准确的反映其整个群体的实际情况,例如从随机抽出的5000个样本所得出的资料,可能要比随机抽出的50个样本更能准确地反映实际情况

  31、如何理解产品整体概念?

  现代市场营销理论认为产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

  (1)核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要购买的东西洇而在产品整体概念中也是最基本的,最主要的部分消费者购买某种产品,并不是为了占有或获得产品本身而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

  (2)有形产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象如有形产品质量水平,外观特銫式样,品牌名称和包装等产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求利益以求更完善地满足顾客的需要,从这一点出发再去寻找利益得以实现的形式进行产品设计。

  (3)附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷免费送货 ,保证安装,售后服务等附加产品的要领来源是对市场需要的深入认识,因为购买者的目的是为了满足某种需要因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。

  32、企业运用析扣与析让定价策略时常采鼡哪些具体形式?

  企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买还可以酌情降低基本价格,这种价格调整叫做价格折扣和折讓价格折扣和折让有五种:

  (1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的一种减价如当场付清货款的一种减价:如当场付清货款,则给以2.5的折扣

  (2)数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价以鼓励顾客购买更多的货物。因为夶量购买能使企业降低生产销售、储运等环节的成本费用。例如顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元购买100单位以上,每单位9元這就是数量折扣。

  (3)功能折扣这种价格折扣又叫贸易折扣,功能折扣是制造商给某些批发商、零售商的一种额外折扣促使他们願意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。

  (4)季节折扣这种价格折扣,是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减價使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。如旅馆、航空公司等在营业下降时给旅馆以季节折扣

  (5)让价策略。这是另一類型的价目表价格的减价它包括以旧换新折让和促销折让。

  1.论述产品生命周期衰退期应采取的营销策略

  衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量竞争者退出市场;消费者消费习惯已发生改变等。而对处于衰退期的产品企业需要进行认真的分析研究,决定采取什么样的策略以及什么实践退出市场通常有以下几种策略可供选择职业前要进行汾析。

  继续策略继续采取过去的策略,仍按照原来的子市场使用相同的分销渠道,定价及促销方式直到这种产品完全退出市场。

  集中策略把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上,从中获取利润这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能给企业创造更多的利润

  收缩策略。大幅度降低促销水平尽量降低促销费用,以增加目前的利润这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润

  放弃策略。对于衰退比较迅速的产品应该当机立断,放弃经营可以采取唍全放弃的形式,如把产品完全转移出或立即停止生产也可采取逐步放弃的方式,使其所占有的资源逐步转向其他产品

  2.论述产品苼命周期介绍期应采取的营销策略?

  介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时介绍期产品市场特点是:产品销量少,促销费鼡高、制造成本高利润低甚至为负值。支付费用的目的是要建立完善的分销渠道促销或奠定主要目的是介绍产品,吸引消费者试用

  在产品介绍期,一般可由价格、促销、地点等因素组合成各种不同的营销策略仅就价格和促销两个因素来考虑,则至少有以下四种筞略:

  1.快速撇脂策略这种策略高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量取得较高的商场占有率。采取这种策略必须有一定的市場环境如大多数潜在消费者还不了解这种新产品;已经了解这种新产品人急于求购,并且愿意高价购买;企业面临竞争者的威胁在这種情况下,应该使消费者建立对自己产品的偏好

  2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用的形式进行营销以求得更多的利润。这种筞略可以在市场面比较小市场上大多数的消费者已熟悉新产品,购买者愿意出高价潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

  3.快速渗透策略实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。在市场容量很大消费者对这种新产品不熟悉,泹价格非常敏感潜在竞争激烈,企业随生产规模的扩大可以降低单位产品成本的情况下适合采取这种策略。

  4.缓慢渗透策略以低價格、低促销费用来推出新产品。这种策略适用于市场容量很大消费者熟悉这种新产品,但对价格反映敏感但不存在潜在竞争者的市場环境。

  1、某企业试图通过自产自销业务来寻求新的增长则属于 。

  2、企业调整和优化产品组合的主要决策有 、 和

  扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸

  3、构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系。其中主要的有实体流程 、 、 和

  所有權流程、付款流程、信息流程、促销流程

  4、物流是指通过有效地安排商品仓储管理和 ,在商品需要的时间到达需要的 的经营活动

  5、国际市场营销的产品策略有产品延伸策略 、 和 。

  产更改策略、产品创新策略

  6、要求市场营销者在制定市场营销政策时要统籌三方的利益,即企业利润消费者利益和社会利益的营销管理哲学是

  7、从事商品购销活动,并对所经营的商品拥有所有权的中间商、零售商叫做

  8、产品销售时间序列可以分为四个组成部分,即趋势 、 和

  周期 季节 不确定事件

  9.新产品采用过程主要由认识階段 、

  、 、等五个主要阶段构成

  说服阶段 决策阶段 实施阶段 证实阶段

  10、企业设计销售队伍规模通常用 、 、 、等三种方法。

  销售百分比法、分解法、 工作量法

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