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株洲新太阳房地产公司经理观长沙大象映画株洲大京水库婚纱摄影外景基地
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亿欧朋友群第52期：婚嫁跨界地产，你肿么看？
[ 亿欧导读 ]
本期嘉宾为：诺恒集团合伙人张玉民；主持人：婚嫁专栏作者郑荣翔；交流话题涉及：婚嫁O2O现状、婚礼地产、婚嫁行业线上线下权重等相关问题。本次为亿欧网群活动第52期，每周二晚8:00-9:30固定分享，每期不同主题。
亿欧朋友群第52期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二（晚8点-9点半）回答问题，问题来自于群友，即问即答。本期嘉宾为：诺恒集团合伙人张玉民；主持人：婚嫁专栏作者郑荣翔；可提问题范围：婚嫁O2O现状、婚礼地产、婚嫁行业线上线下权重等相关问题。
以下为朋友群第52期交流实录：
问题一：有请分享嘉宾张玉民，跟大家打个招呼，先自我介绍一下！
亿欧的伙伴们大家好，我是张玉民，来自诺恒集团，主要从事婚嫁主题地产和O2O方向，大家叫我大民就好！
诺恒集团，成立于日，作为一家专注婚嫁行业的成长型公司，得益于近几年行业趋势的快速发展，团队由原来不足10人的作坊式小店成长为近500人的集团性公司。在遵循发展趋势的前提下结合韩国、日本、台湾、欧美等地区的流行婚嫁元素，开拓创新，摸索出一条符合本土化运营的新模式，打造了中国婚嫁产业的新常态。
问题二：响应群众号召，首先来个八卦，传诺恒即将登上新三板，进展状况如何？
截止目前公司已具备前期规划设计、中期工程建设、后期托管运营等核心竞争力，全新的商业模式和经营思路同时为房地产企业和互联网企业的转型提供了新的方向和契机，加速了当前文化创意产业与房地产、互联网的联姻融和。
好多前期的工作要做，尽职调查马上结束，9月30号再看。
问题三：诺恒在国内有很多摄影基地，你们的用户主要是哪些？你们是如何实现业务快速的扩张呢？
摄影基地客户主要是影楼和工作室，用户多为摄影师、化妆师、助理、2个新人、司机总共6个角色；业务模式不复杂，解决摄影从业机构的拍摄场地、拍摄元素、拍摄成本问题。2013年之前，一直是自营投资扩张；2014年后开始模式复制输出，快速扩张还是基于客户的需求，市场竞争的不激烈。
问题四：婚嫁或者婚纱摄影的行业规模和你们诺恒目前的盈利情况方便聊聊么？
行业规模，婚嫁直接消费的体量万亿是没问题的，年度1300万对左右，婚礼全流程6—10万的消费；婚纱摄影部分，千亿是参考值，有的数据显示2000多亿，尚未有官方统一数据。扩张期，财报一般般。
问题五：如何看待或解决资本所顾虑的结婚消费低频次问题？
首先我们应该承认，确实低频！在我看来，其实我们应该如何从低频中挖掘出高频的需求，这是有的。相对的高频，是人和消费，人不一定就是新人，消费也不一定就是结婚。
问题六：婚纱摄影要实现O2O最大的坎是什么？诺恒对淘拍拍的投资，是出于什么考虑？
坎：前期用户获取、后期是能否实现创业初衷设想的进入全产业链。诺恒对淘拍拍的投资，也是基于现在互联网＋婚嫁的入口占领，毕竟我们是线下多一些；第二也是出于对淘拍拍创始团队的信任。
婚纱摄影O2O，北京的创业公司，7月坎是订单很少，我们的接待量数据上看不太好，当然，这也是整个行业的淡季导致。
问题七：婚嫁跨界地产怎么理解这六个字，婚嫁地产和普通地产有什么区别？
婚嫁地产，国外暂时还没有对标企业，也算是国内首创的概念。多数是主题性质，围绕婚嫁全产业链，利用刚需结合和解决地产开发商现阶段存在的一些痛点。普通地产，就拿商业地产和旅游地产来说，租金、人气、营收是现阶段绕不开的坑，这部分我们研发设计了2个产品。直观看，北京的蓝调庄园就是旅游地产板块的样板。
问题八：与地产商结合，虽然解决了商户端重复建设的投资浪费，并能带来更高质量的实景基地，但依然无法为商户解决用户获取问题，这一点大民怎么看？
就拿商业地产的Wedding Mall来看，植入产品都是互补的，对用户资源有共享的趋势。现实情况，我们的摄影基地，婚礼策划、酒店、珠宝商都会直接要求进驻；对比百度的获客成本，会低很多。当然，摄影同业的进驻的很少。
问题九：婚礼地产模式对整个婚庆消费的最大改变是哪几个方面？
摄影基地算是入口，向后端的婚礼服务提供数据支持，这也是婚纱摄影O2O创业企业的初衷。婚礼地产的关键词：婚礼消费的一站式服务，实质上对现有的消费习惯改变极大。
问题十：与地产商的深度融合，形成大体量的婚嫁产业园，这一点来看是相当的重资产运营，需要得到非常大的市场容量的支撑，这样的模式，如何带入三四线的小城呢？
婚嫁产业园的整体投资和回报周期比较合理，三四线城市的婚嫁消费体量和能力也很大，可挖掘潜力也很足；区域性的开发商介入，也使得这个产品能够快速复制。重资产部分，相对看，婚嫁产业园部分的体量和开发一栋楼盘，开发几十万平米的商业相比，轻很多了。现在模式输出部分，24-26个月的回收周期，潜力好的小城，20个月左右。
问题十一：婚嫁O2O有很多细分领域，婚纱摄影行业的各种“拍”云集，如何看待竞争？
摄影O2O，确实好多“拍”，能有20多个了吧！竞争是好事，毕竟现在市场和资本的认可程度都不高，一起拍肯定拍的快。不好的地方呢，当大家都看好的时候，可能就不是机会了，竞争就会有先烈，尤其市场环境不太好的情况下。据我了解，恶性程度比较低，模仿还是有的，低价的模式很多。有的婚纱为主，有的婚礼为主，有的学生为主，有的商业多一些，都在跑量看增速阶段。
问题十二：婚嫁是一个很传统的行业，你觉得婚嫁O2O项目团队角色应该如何分配？
角色部分，拆分的不能过细，不过现有的婚嫁O2O多是传统转互联网；是婚嫁＋互联网，不能是互联网＋婚嫁。
问题十三：诺恒关于婚嫁行业的互联网转型做了哪些尝试，有什么经验可以分享？
基于B端的问题做切入和解决，与现有的婚嫁O2O有一些区别，现有的O2O多是解决新人的问题，是C。新人的问题和从业机构的问题，诺恒还是选择站在B端来做。C端或者C2C，在现在看来，形式不明朗。当然，没准未来几个月，市场的高频项目资本投的差不多，也可能转型婚嫁的C2C。
准婚宝，我们做了很多尝试，基于线下、基于实际的产业消费习惯来操作。不是颠覆行业，顺应和提升效率是我们的初衷。
问题十四：除了与地产结合外，结婚消费产业链还很长，诺恒会玩其他跨界么？
很少参与其他跨界，现有业务需要彻底打磨，工作还需要很多。地产合作是线下低成本扩张覆盖，线上做是提升效率。
问题十五：诺恒要实现的婚嫁全产业链是什么模式？是不是可以理解为新人从拍婚纱开始，到婚礼、买房、生子等一系列消费都能在诺恒的产业链里找到最优供应商或服务商？如果是这样，又怎么确保各个环节的有机组合和合理的利润分配？还有之间环节的数据流通是否共享？
现在还是专注在摄影基地和婚礼堂（婚礼）部分，在后端的房屋、亲子类的消费上，处在概念性阶段。如果进展顺利，这些业务应该也会有介入，利润分配需要甲乙双方协调和沟通。在一定技术支持下，把客户流动的数据收集并分析，然后共享。
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北京兴起别墅外景地婚纱照拍摄风
来源：新浪房产
　　近两年来，随着我国国民经济的快速增长，生活质量的不断提高，人们对现代社会时尚元素的追求也产生了巨大变化。而婚纱摄影作为一个快速发展的行业，选择前卫、时尚、欧派等风格的外景拍摄基地已经成为目前众多新婚情侣的第一选择。
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　　目前，从北京高密度聚集地婚纱摄影情况来看，正处于80末结婚的高峰时段。而且据调查显示，这群新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费上，而拍摄一套好的婚纱照，更是占据这份比重的88.4%。但是对于在北京生活的新婚群体来说，选择一个合适的婚纱摄影外景地相对比较困难，一是没有时间，二是很多好的外景拍摄地太远。与时俱进，当然也要考虑到不同城市的特殊情况，婚纱摄影也不例外。
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　　近期，在北京兴起了别墅婚纱外景拍摄风，以北京最美示范区远洋天著项目为代表，为新人们缔造了理想住宅的同时，也绘制出了北京最美的婚纱拍摄场景。
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　　据悉，远洋天著采用了“新古典欧式建筑”风格，庄严尊贵的拱形铜门、罗马石柱、宫廷式栏杆更显奢华。城堡内的圆形大厅富丽堂皇，高雅而不俗套，气派而不凝重。华丽的水晶吊灯和典雅的欧式画作，每个细节都渗透着其法式血统的高贵典雅。
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　　在远洋天著开放的样板间中记者了解到，每一个样板间都有自己不同的主题风格，名媛的午后，新贵的盛宴，老板的禅境，旅者的归宿????每个风格都代表着不同的人生，对于生活的不同诠释，或时尚新潮，或奢华大气，抑或宁静致远，每一种都可以是新人们对于未来的猜想、规划和预演。
　　据远洋天著的工作人员介绍，远洋天著属于北京罕见的“城市别墅”，更是CBD唯一的别墅，距离CBD仅需15-20分钟的车程，被很多业内人士称为“一刻钟别墅”，更被推荐为理想的“别墅第一居所”。更为难得的是远洋天著项目所处的位置，属于北京的“自然星空保护区”，这不禁让人多了几份对夜晚浪漫星空的向往。远洋天著项目的绿化率更是达到了60%，16万平米代征绿地，放眼望去皆为绿意，使别墅看上去就像隐在花园里的城堡。
　　记者还从工作人员处了解到， (
)澜湾即将开盘，相信远洋天著独到的创新，经典的园林设计，在行业中又会引起不小的轰动。其高贵奢华的环境，也会吸引来更多新人们的关注。
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
3.14白色情人
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盈利模式 婚纱摄影影视基地，门票+客流 婚礼堂，转化+策划+餐饮休闲 爱情主题公园&婚嫁商城，拉动人气，地价增值，消费整体增长 初恋 热恋 失恋 定情 婚照 婚庆 婚宴 婚礼 蜜月 生子 满月 金婚 钻婚 爱情主题公园 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP Wedding Mall &
婚嫁商城 婚礼堂 婚纱摄影影视基地 恋爱旅游 婚庆旅游 蜜月旅游 度假旅游 生态旅游 休闲旅游 商务旅游 纪念旅游 情感消费 爱情O2O 文化消费 体验消费 情感消费是生命追求消费 文化消费是精神追求消费 体验消费是亲身经历消费
三种不同的消费行为诉求，正好代表了人精神、物质、形态追求的三个方面。以爱文化为源头形成的系统消费链，隐含着巨大的商机。 房地产机构 投资机构 政府机构 婚嫁产业机构 【合作对象】 【合作形式】 轻 植 合 诺恒集团轻资产模式 婚嫁项目整体植入和运营 股权合作 租金返还 项目分成 【合作流程】 战略协议签署 设计规划团队进驻 出图 推敲 确认 工程建设 营销推广 代理运营 项目复盘 营销预热 信息对接 受邀访问诺恒 现场咨询 反向访问 确定框架合作 专家组 确认 壹 贰 【战略合作伙伴】 中青旅置业（北京）有限公司 福建恒亿集团 全经联 中国创意研究院 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP （持续增加……) 爱情文化主题地产项目书 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP 项目起源 目 录 产品分布 解析策略 盈利模式 壹 贰 叁 肆 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP 21 91 22 89 92 95
出生人口数≈24年后结婚人群数 万人≈1300万对 万人≈1004万对 万人≈937万对 年10年间人口出生数 数据来源
—《中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报》
项目起源 壹 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP 中国婚嫁产业现状浅析 产业性质 民生 + 刚需 市场容量 亿/年 产业链 婚纱摄影+婚礼婚宴+喜品采购+衍生产品 产业痛点 1. 营销成本高 2. 劳动密集型
3. 超出新人预期的服务和体验感低 4. 区域性、分散化、不规范，少大型公开化整合机构 消费人群 1000万对左右 1.
高库存，市场需求增长乏力 2.
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国家政策对文化产业的大力扶持
移动互联网、O2O冲击房地产 中国房地产现状浅析
诺恒集团成立于日，作为一家专注婚嫁产业的成长型公司，得益于近几年产业趋势的快速发展，团队由原来不足10人的作坊式小店成长为近500人的集团性公司。在遵循发展趋势的前提下结合韩国、日本、台湾、欧美等地区的流行婚嫁元素，开拓创新，摸索出一条符合本土化运营的新模式，打造了中国婚嫁产业的新常态。
截止目前公司已具备前期规划设计、中期工程建设、后期托管运营等核心竞争力，全新的商业模式和经营思路同时为房地产企业转型提供了新的方向和契机，加速了当前文化创意产业与房地产的联姻融和。 诺恒集团简介 婚嫁产业 地 产 诺恒集团 囍 房 爱情文化主题地产先行者 婚礼堂模式的研发执行者 全球婚纱摄影基地领导者 诺恒集团的行业定位 产品分布 贰 诺恒 集团 ETERNAL VOW GROUP 婚纱摄影影视基地 婚礼堂 爱情主题公园 Wedding Mall & 婚嫁商城 婚嫁O2O Part1 Part2 Part3 Part4 Part5 北京产品图 婚礼堂 Wedding
mall & 婚嫁商城 影视基地 爱情主题公园 影视基地 适用二线以下城市 全国产品图 海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 江西 安徽 湖北 湖南 广西 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川
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