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【淘宝经验】直通车推广图制作窍门解析 不懂得操作才会觉得烧钱
来源：素材之家　编辑：zhujie
　　很多人都说做淘宝直通车推广很烧钱，那是因为你不懂得操作才会觉得很烧钱。在优化点击率的过程里，直通车推广图是最重要的，下面小编就和解析大家直通车推广图制作窍门。
　　1)推广图简析
　　淘宝店铺产品的详情页就相当于实体店的导购员，而推广图就相当于导购员的精华，直通车推广图能看一眼就能吸引住顾客，那么这是一张成功的推广图，但是推广图上的产品信息需要做到一目了然，比如：产品的类别、功效、款式等等，要和其他同类的产品相对比有优势。
　　看下图，这是一条紧身裤，这张图片的重点就是突出喜欢穿紧身裤的女性担心的一个问题，那就是怕走光，在图片设计里，美工还特意用一个相机作为辅助的工具，然后把产品放大，用更好的视觉观来吸引顾客眼球，而上面的宣传文字也重点说了这条裤子是不走光的。
　　2)推广图需要卖点
　　把下方的两张图进行比较，有很多卖家都不知道那张推广图好，小编可以告诉大家右边的推广图点击率是比较高的，为什么?虽然两张图片都有突出卖点，但是左边的推广图卖点太多了，让人一眼看去觉得很混乱，没有做到让顾客一目了然，而右边的推广图卖点单一，但是把产品最重要的一个卖点重点突出，让顾客一看就知道这款产品最大的优点是什么，抓住顾客需求，符合顾客需求，就很容易令顾客下单。
　　3)无线端推广图的设计方法
　　随着移动端的迅速发展，无线端开始慢慢取代pc端了，无线端直通车就更需要做好了，那无线端直通车推广图片该怎么做呢?许多卖家是直接把pc端的推广图缩小后放上去的，无线端不同pc端，你把图片缩小后图片信息就看不清楚了。
　　可以把直通车推广图做成详情页的格式，以为无线端屏幕比较小，很多顾客都不愿意再点击看产品详情页的，在手机淘宝购物，顾客一般都是看哪张图片好看，就点击，大概看看就选择付款的，根据这样的情况，我们可以把详情页搬到推广图上面，无论是点击率还是转化率，都有可能会翻几倍的。
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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　上一篇文章中详细介绍了下质量得分分开后的操作，也得到了很多的积极反馈，（点击链接可以查看：/1809467.shtml）同时还是有很多的人不是很明白，后续该怎么继续去优化，今天又有人问我优化价格的问题，通过讲解已经让他明白，这里也将思路和方法分享给你，希望对你有用。
　　这种情况大概是你经常也会遇到的，我们在对关键词的出价进行调整的时候，展现会降低，但是高出价去投放，对于我们而言承受能力又是有限，常常我们是很纠结的。
　　同样这位学员也很纠结，我让他先去做了一个事情
　　看下下面的这个图表：
　　表中针对关键词的流量解析数据，进行了采集，可以看出一个关键词在PC和无线2个方面的点击数据与展现数据，同时我们也可以看到我们自己的数据，如果采集的全面点，你可以看到类似这个数据
　　流量解析中，针对关键词你可以知道站外，站内，PC，无线的情况，针对自己主要投放的区域，然后着重来看数据，例如：
　　这位学员的作训裤这个词，在无线的展现指数是1985，点击指数是152，点击率是7.3%，点击转化是2.4
　　从质量分的角度来看这个词，无线点击率是很高的，那么在提升我们的创意效果的时候，你的点击率又是多少呢？之前我们会一直参照行业的1.5-2倍来考虑一个创意的优秀程度，那么在针对关键词的质量分的时候，这个原则也是适用的，而就转化而言，我们的买家反馈又是如何呢？
　　这里说的有点远了，说到上一篇文章的内容了，回过头来，继续上面的优化
　　就是这样的一个词，目前我们获取的展现大概在1000左右，点击量在60多，那么在这个情况下，我们该怎么优化，上面是一个词的行业无线端的数据。
　　我是比较喜欢将展现指数和点击指数当做量来看的，如果把点击指数比作点击次数，有些东西反而很好看了，比如一个词在移动端也就152的点击量，我已经拿到了60多了，展现更是拿到一半了，是不是说我已经做的还不错呢？这个显然如此，所以很多时候，你会发现，一个车的好坏，你的展现很少，但是我们真的少么？
　　同样的，还是上面的数据，如果我为了拿到这1000的展现，60的点击，而我的花费点击单价是3块钱，而行业的均价是0.98，那么这个时候，我就得考虑这个价格是否合算，以及ROI是否成正比了，ROI很高，那么OK，我就懒点，优化也就无关痛痒，如果是亏损的，那么势必我们是需要将价格给做下来的，而这个时候，就涉及到了我们的优化方式了。
　　对于直通车而言，有几种常用的优化方式
　　1.无线首屏压价法
　　这个方法是大叔（）独创的一种无线直通车的压价方式
　　上一篇文章已经讲过，对于移动端质量分7分以上的关键词，相关性3格以上，是有机会获取到首屏的，那么针对首屏出价，可以进行首屏压价。
　　通常的做法是这样的：
　　例如：首屏价格是2元，移动溢价是200%，那么该如何去设置价格呢？
　　正确的价格是：出价1.01元，移动价格正好是2.02，稍微的高于移动首屏溢价
　　比较证明的反馈就是，当我们去卡首屏的时候，效果好，首屏价格会越来越低，效果不好当然就是越来越高了，这个需要调整的次数会比较多，效果好的3天时间，价格上会有很好的反馈
　　当然如果你仅仅是7分，就想着我卡首屏，就能上首屏了，那么只能说你想多了，对于首屏而言，每时每刻都有几百个商家，在竞争这个位置，如果质量分低，我是不太建议这样去操作的，因为你会发现，你获得的展现非常少，原因嘛，就是上去的机会实在太小，当然如果你的分数很OK，而你的产品在无线覆盖的人群又多，收藏和浏览的人标签覆盖大，这种方式还是很值得去做的。
　　那么刚刚说了，存在这样获取流量少的问题，那该怎么优化呢，这里就不得不说一个拖价法了
　　2.无线之拖价法
　　与拖价法相对的，就是一个上坡法，但是在现在越来越高的关键词点击单价下，已经不适用，但是定向上还是可以去用下，获取定向触发的。来介绍下拖价法
　　对于直通车的拖价法，相对的肯定是从高价往低价去拖的，毕竟对于直通车而言是没有数据就没有优化，就没有未来。
　　同样是上面说到的数据，目前我们获取的展现大概在1000左右，点击量在60多，该词总占线在1985，那么我们怎么去保证展现的拖价呢
　　拖价一定不是一下从2块降到5毛的操作，如果你这样操作了，那么好吧，你的展现量直接降到谷底了
　　正确的拖价方式是这样的：
　　3块的出价，能够获取到1000的展现，这里拖价分为2种方式，一种是针对排名拖价，一种是针对价格拖价，参考的因素都是展现量
　　针对排名拖价，这个在PC用的更多，每一个排名都会有个最低出价，而根据自己目前获取的展现量的位置，去将价格拖到这个排名的最低价处，然后进行稳定，观察展现变化，展现量变化不大的情况下，观察排名变化，是否又具备了拖价因素，持续操作
　　针对价格拖价，则相对简单些，今天出价3块，已经是很稳定的质量分10分了，那么很简单的，将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质量分与展现的变化情况，一般情况下对于稳定的车而言，这个降价影响因素很小的，而你大概想问了，一次降价大概多少最好呢？我只能告诉你5分之一到10分之一的左右都是可以的，幅度越小，变化也就越小，需要稳定的时间也越少，一旦价格下降，展现变化太大，则需及时的将价格提升，观察点击展现情况，在这个过程中，找到平衡点就是拖价的最终目的。
　　我一直走的是比较正统的方式，所以你和我说集中时间点击高点击率快速提分，通过人为提升转化快速降价的方式，我认可，毕竟每个人的操作思维不一样
　　同样多关键词多宝贝的广撒网操作思维，我也是认可的，方法可以是很多种的目的都只为了将直通车给操作好，这里的话你可以根据自己的资源和接受情况来选择想要的方式，如果你有兴趣了解广撒网或者这种快速的方式，也可以加我一起探讨。
　　很多的方式目前来说已经对一些标品类目来说，不是很适合了，特别是一些小卖家做标品的，比如空气净化器，汽车坐垫之类的，点击单价太高，我记得之前搜索直通车位刚出来的时候，我去顶首页，几千块，没几下就点完了。。。反正是好凶残的说
　　特别是最近一些车汽车坐垫的学员一直对这个类目的纠结，让我也一直在思考该怎么更好的去做这种类目，销量因素太重要，刷单的风险又太高，好像一切的东西，都在让我们远离这个类目，远离这样凶残的淘宝，好在这个还是能去用直通车做下的，这里也说一下。
　　针对这种类目的产品的直通车，我是不建议去用高价格开关键词的，投入产出完全得不到正比
　　那么该怎么去做呢？
　　人群溢价玩法
　　是的，人群溢价是我们可以去操作的，我常对我的学员说，人群溢价就好比将个性化给到卖家，就看你用不用啦。
　　上面的图是我的一个学员按照这种方式来走的情况，虽然效果不是很明显，但是也至少从之前的隔几天才有一单的半死不活，变成现在的每天有个3-4单，相对可喜的状况了，而且操作时间还有待继续发酵
　　要去做人群溢价，那么针对性的人群一定要分析清楚，不管是从淘宝指数，还是会员的人群画像都需要进行分析，另外的就是对于收藏和加购的引导啦，
　　做这个收藏的人数越多，相对操作就会越好，怎么去增加收藏可以看这篇我写的帖子（三招提升店铺宝贝收藏/3094905.shtml）都是实际操作有用的，建议你也收藏下。
　　对于人群溢价的玩法，时间折扣的调整不必太过在意，因为关键词的出价确实很低，而通过人群溢价，将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价，当然只针对特定的人群，整体的点击率和点击反馈都会非常好，而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的，如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累，也是一个不错的方式。
　　今天就写到这里了，对于以上的内容有疑问的欢迎留言讨论或者加我都是可以的，希望对你有用。
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>开车不烧钱,这样降低平均点击花费
开车不烧钱,这样降低平均点击花费
来源：派代网
如何降低平均点击花费是我们在淘宝推广中经常遇到的一个，也是绝大数掌柜用来衡量效果的一个标准。因为他直接关系到掌柜每天的花费投入。
由于我最近也没有推广新宝贝，所以也没有最近的实操案例，该做的2月份就做完了，所以就把我发布在微博上的实操案例分享出来你们看看。
平均点击花费简称PPC，是指关键词、等，每次点击的平均扣费。
通俗点说就是，例如我们的直通车宝贝总的点击100次，合计花费10元，那么我们的平均点击花费就是0.1元
以下是我一个做女装T恤单品推广用3天半一个数据对比，针对如何出现以下这样的效果，我在这边给大家做一个详细的解说：
号晚上开始烧车，PPC在1.04元，
1.选择好做推广的关键词，我从里找的(不建议系推荐的)。
2.设置平台移动折扣110到130内，时间100%，地域全选，日限额100元左右避免翻车，这个很重要!
3.移动端出价的词先设置在1元左右，然后一个一个去用建议出价去修改进入移动首条，如果进入移动首条太贵(本人撑受价在1.5元左右)几元以上不先去选，可以一步一步选择靠进首条如可以选进入移动10-15建议出价：1.2元如下图
4.设置精选人群
用精选人群上下坡法去设置一下，设置好后可以看一下实时点击-----关键词点击扣费，当时烧很快，1分钟就有50多个点击，这样就可以去用拖价法了。如果烧很慢，就建议出价再高，一定要设置好日限额哦
拖价来源四个方面：
一是时间折扣，
二是移动折扣，
三是词的降价，
四是移动出价比例【这个，本人用不习惯就不用上这个，】
方法：我是先时间折扣拖，从100%到90%,还是快，就80%，还是很快，就一直拖，拖到30%最低没得拖
最后发现还是很快，【其是0点到8点左右点击也是高的，但我后面发现只有点击，收藏和加购都少，就设置0-8点不投放了。】
第二天就精准到那个词烧快去慢慢拖一些。
2月10号PPC在0.69元，
2月11号在PPC在0.24元，
2月12号PPC降到0.18元。
从9号到12号一直拖价，日限额改成200元和精选人群上下坡设置，现在每天花费200元带来点击量1000多点，PPC可以到0.18元一个点击，收藏和加购多，但不太好，还要从这方面改进一下。
总结：实操从9号晚上到12号才3天半时间，从1.04元拖到0.18元。
中后期就是对关键词的优化了，最主要的目的就是盈利。其实关键词几分我觉得不重要，对我来说只要不低于6分就可以了，不要太在意10分。当然，选好产品才是关键，开车只是锦上添花。小编推荐：
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　　秘籍是什么？其实只要用心去操作，这个优化的过程差不难，分析好各方面数据，考虑到各到会影响到的因素，那么我们的推广肯定会有一个不错的效果。来看看这些淘宝直通车优化秘籍让你开车更溜！&&
直通车大家都很熟悉，既爱又恨，爱是因为它确实可以给我们带来流量，也有很多人直接通过直通车打造出爆款，恨是因为竞争大，开不好花费成本高;比如开车流量很多但就是没转化，这样玩不起，又比如有一定的转化，但点击的成本太高，一样也是亏钱。说到转化率，最关键的就是产品的款式了，再牛X的技术，也推广不起来没有竞争力的产品。　　一、款式的选择　　款式的重要性其实大家心里都知道，但很多同学却不会操作，不知道怎么做，在挑选的时候只是凭感觉，自己觉得好看，款式不错就来进行推广，但是你看中的款式是不是代表大家都喜欢，中间没有一个数据指标，那就很难判了。如果是挑选出一件只有很少部分人喜欢的款式，你再怎么努力，再怎么去进行推广，它的销售也会很有限，得不到自己想要的结果。那么相反，挑选到一件很受大众喜欢的款式，它的质量又很好，你就已经成功了一半，接下来我们来说一下选款所需要考虑的因素。　　1.季节性，选中的产品是不是适合现在的季节，特别是些服装类的，季节性相当明显，像羽绒服、短袖衬衫这类属性的的产品，如果不是应季推广的话，那么推广的效果就不尽人意了，所以我们要多注意行业市场的趋势，并做相应的调整。　　2.产品的销量和口碑，在进行直通车推广的时候，影响我们产品转化率的很大的一个因素就是宝贝的基础销量和评价晒图，有了这些，我们的推广才会更有效果，所有需要在前期想办法进行销售的提升和引起用户评价，是非常关键的。　　3.产品货源，货源问题一样是很重要的一环，产品的质量一样要过关，否则是处理不完的售后和退换货，以及差评投诉，影响店铺整体动态评分;还有一个问题的货源的充足性，如果自己刚刚推广起来，结果仓库断货，他就是我们最悲催的事情了，辛辛苦苦做的努力，一切精力和成本都白费了，所在产品的质量和数量我们要控制好，经常进行关注。　　4.宝贝的历史记录，在进行直通车推广之前，我们需要观察宝贝的历史数据，了解我们需要推广宝贝的跳失率和访问深度，以及它的发展趋势等等，从相关数据中分析出用户对产品的喜爱程度。　　5.成交转化数据，有的同学肯定碰到过这样的情况，产品一上架什么都没有去做，当天就有了一笔成交，其实一款产品上架时优化做的不错，就会在少量的，当款式吸引人时就可能直接产生成交，系统就对判断宝贝反响不错，给予更多的流量支持。所以有的时候同时上架几款宝贝，有个别的宝贝表现数据很好，流量会别的宝贝多很多，有一部分就是款式的原因。　　6.宝贝的利润，在选择宝贝的时候它的利润也是非常重要，需要有一定的利润空间，否则可能很难有一个比较好的盈利，特别是当推广成本算进去的话，就可能根本没什么利润了，所以在选择款式的时候除了考虑上面所说的产品质量，库存外，利润也是我们考虑的重点，毕竟我们是商人，所有的考虑要以盈利为目的。　　二、关键词的选择调整和优化方向　　在关键词选择方面基本的思维就是根据宝贝的实际情况，以及它的优劣势，进行一个选词操作，在宝贝前期的时候，选用的主要关键词最好是精准流关键词，这样可以为我们节省资金，还能提高点击转化，进行直通车养词。当然这是一个的比较常用玩法，接下来我们来说下一套玩法，因为有些卖家，他们觉得需要花费太长的时间和精力，因为前期用精准词流量会比较少，于是就有了一套大词引流的玩法，这个玩法当然是需要一定的资金支持的。　　直通车在宝贝推广初期就选择一些大词热词来操作，的确可以让我们快速的获得流量，他们搜索指数很高，流量能力很强，但是流量过来后，接下来的转化和点击PPC就不好说了。那么引流的转化率低，PPC高我们要做怎么的调整呢?　　1.关键词出价的调整　　首先将宝贝的流量大词进行出价调低，把其中的部分花费去做的投放上面，与此同时，再去挖掘行业上成交转化率比较好的一些属性词为中心，去搜索出更多的相关关键词，用大量的精准关键词来填补大词上面减少的流量，通过这种方式，既能保住我们足够的流量，又能让流量变的更加精准，从而还可以降低关键词的PPC，转化率也会有一定的提升。　　2.关键词的筛选和优化　　关键词的不断优化与筛选，可以让我们得到更加优秀的关键词，让我们的流量变的更为精准;当我们一款新品上架之后，定期的对每个关键词进行提高流量增幅，并调整好每天的投放时间，获得不错的排名，在关键词的不断调整过程中，如果有需要降低出价的时候，记住不要一次性降幅过大，可以每天调整幅度为10%--20%之间，如果一次性幅度太多，可能会影响质量分下降。　　3.直通车帐户制定多个计划　　我们将宝贝推广的大词和精准词，以及专门的定向推广，特定的人群与地域，可以根据需要放在不同的计划里面，它们的点击率会互不影响，并且相互独立，不会因为哪一方面点击率差而影响到全部的关键词质量分。　　所以我们可以把不同用途的关键词进行分类，放到不同的计划里面，分别进行投放时间和地域的设置，并且做通用计划的时间和人群的单独调整，对于那些流量相对不稳定的期间时，
我们还可以去和投放时间去单独的进行调控，但不会因此影响到我们大部分关键词的整体正常投入。当然，想要提升流量，我们不光要去多挖掘精准的关键词，我们还需要去做一些不同的创意图来进行测试，来进行筛选宝贝点击率最高的创意图出来。　　通过上面的一些综合的优化操作之后，宝贝的就会有一个不错的提升，在我们的优化过程中，随便质量分的提高，关键词的点击PPC也会随之降低
;&&&& 上面就是小编带来的淘宝直通车优化秘籍，希望你能有所收获。推荐阅读：
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