本人希望有个很成功的大叔来指导一下我，练练胸肌、腹肌、和臂力~-
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本人希望有个很成功的大叔来指导一下我，练练胸肌、腹肌、和臂力~
你好，本人健身教练，在回答你这个问题之前，我要先声明一句，一下给你开的计划确实是本人原创，可能有别的人转载过了，但是你的情况适合这个计划，所以我又把我以前回答别人的答案给你了，你有不明白的可以问~~~哥们属于天生的新陈代谢较快的体质，是人们常说的“瘦人”体格。瘦人当然可以练出来了。但，前提是你要有钱有闲有毅力。有钱是说买一些营养品，要短期追求效果的话，可以来一些蛋白粉，但是要在练完之后三十分钟内服用，长期服用有一些副作用，但是服用三个月绝对没问题。吃饭多摄入蛋白质，多吃鱼，蛋，牛肉，像你这种瘦弱体质，力量训练之前先吃一个香蕉或一个士力架，练后再及时补充蛋白质和碳水化合物。晚上临睡觉前，可以和一袋牛奶，以免夜晚消耗过多。有闲指的是你不能经常劳累，身心俱疲，休息不好肌肉是难以长出来的。所谓，三分练，三分吃，四分睡，讲的就是休息的重要性。稍做有氧活动即可，做的时候可以嘴里含一块糖，以免过多流失能量。最后就是要有毅力，像你这么瘦，一开始力量不会很大，所以不要着急上重量，宁轻勿假，动作要做标准。及时补充蛋白质和碳水化合物。瘦型的体质，练出来是李小龙那种效果的，清晰度很高啊！加油哥们，祝你成功！ 这是我给家庭健身人士开的健身计划，你如果看一下，会发现，每天都要练腹~首先你要练胸肌的话需要一个可以调节重量的哑铃热身十分钟 跑步 压腿 做几个俯卧撑 然后平板哑铃卧推 4X12 胸肌围度斜板哑铃卧推 4X12上胸上斜哑铃飞鸟 4X12胸肌外沿 中缝 增大面积双杠臂屈伸 3X8 下胸 （减少乳头脂肪，炼成方形胸肌，一定要含胸去做）至于重量有多重，你自己掌握，做到第十二个的时候基本力竭，这个重量就合适。最后腹肌撕裂者（一开始可以先两头起和举腿这两个动作，联系时间长了一点点往上加）休息一天（仍然做腹肌撕裂者）练背+二头 引体向上（做不了找人帮忙托一下）六组 每组4~10个 看你个人情况哑铃单臂划船（动作上网看视频，讲不清楚哎~）6组 注意组间休息，不能过长，一分钟最多了练二头 这个动作如何做你肯定知道 3组即可隔一天 练肩+
练腿 哑铃侧平举+哑铃前平举（超级组 一个动作做完紧接着另一个动作，中间不休息） 4x20哑铃旋转上举 4X20 手持哑铃健步走 4X20（动作很简单，网上有）单手提哑铃单脚提踵 4X15腹肌撕裂者这是比较全面的健身计划，如果你觉得有必要加强胸部的练习，就多做俯卧撑，把脚垫高坐，这样练出来的胸有上胸很饱满，不会下垂~隔一天一做~ 至于腹肌：那么多人都会做仰卧起坐，为什么腹肌出来的人那么少？强度不够~去网上查 腹肌撕裂者 有视频，我照着这个做了小半年，从肥肚子到八块腹肌~你要是有决心就来这个，当然一开始可以少做一些，但是动作要标准~要是没这个毅力，也不用做仰卧起坐了，白白浪费时间~
你好,本人健身教练,如果你原先有腹肌和胸肌,肌肉会有记忆的,所以只要稍加练习,会练回原来的水平~ 首...
得注意强度。。。量是个问题。 臂力 用哑铃,若怕破费,用石头(我用的就是,效果可以。贵在坚持)这练的...
在家练胸肌和腹肌,请问练完后吃什么补充营养,...腹肌轮15个 1到2组 时不时会玩玩臂力器 锻炼2...
当然没有坏处了,肌肉是可以在任何时间锻炼的,后半夜练都可以。
太小了,健身房会伤害身体,最好还是自己锻炼,不要太高的强度,俯卧撑仰卧起坐,每天做,慢慢加量,要坚持...
谁说的?练胸肌和腹肌只要是正确的方法,并且循序渐进,不仅不会长不高,还会对身体健康和身体长个有正作用...
我以前就是挺瘦的人,不过现在身材练得还是不错的,增肥是增不了了,智能增粗了,瘦人肌肉好练,不过练出明...
胸肌分为3各层次,上胸 中胸 下胸 想要胸肌饱满就要从多个层次和方向去刺激,因为胸肌的肌肉纤维不是同...
只要有信心,没有做不成的事,当然还需要一个坚持的信念,首先你要做的是减脂,因为在好的肌肉块,被皮脂遮...
我只想告诉你,分开练习要比全身的练习更有效果,拿出一天来光练腹,一天就练胸,一天练背,在做这些小肌肉...
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成功人士的人生感悟
Take Sunson,Take the world!孙振耀对工作与生活的几点感悟思想，是一个人区别于另一个人的本质因素。最终成功与否，在多大程度 最终成功与否， 最终成功与否 上成功，也并不是最关键的，关键的是做正确的事情，并且把事情做好的能力。 上成功，也并不是最关键的，关键的是做正确的事情，并且把事情做好的能力。 一流的思想导致一流的行动。一个人如果可以成功，几乎可以肯定的是，他并 不是只有做这一件事情才能做好。 我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领，40 岁以上的员工很 少， 二三十岁的外企员工是意气风发的， 但外企公司 40 岁附近的经理人是很尴 尬的。我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企， 比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功， 西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以 说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90%归 功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来 什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人 40 多岁了，他们的薪资要求 变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎 么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的 是，为什么还要用你？ 从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活 的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不 用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也 够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了 40 岁，父母老了，要看病要 吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 …… 那个 时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的 看待工作， 看待工作 眼光要放远一点， 谁高谁低并不能说明什么。 谁高谁低并不能说明什么。 从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要 攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概 正常人大概 这好比是一场马拉松比赛 和真正的马拉松比赛不同的是， 要工作 35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这 次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到， 次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不 到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的， 到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开 始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。 始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500 强 公司，大概能拿到 3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到 8k/月， 可问题是， 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。 5 起点虽然高， 但增幅有限， 而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。 我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学会了，但 新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？ 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚 刚进社会，大多数都是实力一般的人， 刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人 脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛， 脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的， 十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些 能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了， 能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠 一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量， 一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂 得收服人心， 得收服人心，要有长远的眼光 …… 看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是 这个世界的规律就是 给人一点成功的同时让人骄傲自满， 给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的 仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来， 仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经 懂得了全部，不需要再努力再学习了， 懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不 是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性， 是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度 更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的， 量，更没有清晰长远的目光 而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对 手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了， 当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的 生意。 最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜 因素也只能凭自己的猜测而已， 这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样， 大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使 上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛 的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人 的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自 己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛 是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛 最后高手之间的比赛， 最后高手之间的比赛 就看谁失误少谁就赢得了决赛。 根源 你工作快乐么？你的工作好么？ 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？ 有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都 是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想 象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自 己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？ 社会中愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以 你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么， 你不快乐的根源 你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概 职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？ 职业生涯首先要关注的是自己 没想过这个问题，唯一的想法只是――我想要一份工作，我想要一份不错的薪 水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过 我知道所有人对于薪水的渴望， 我知道所有人对于薪水的渴望 可是， 程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就 程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话， 好好想清楚。 越是觉得自 好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自 越是己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差， 己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差， 下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。 下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶 性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能来发泄一把，在失败者的 共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压 有生存压 力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力， 力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑 而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜 而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道， 欢也罢。 欢也罢。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情 就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是 紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火 是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工 作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果 不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去 往往紧急的事情给人的压力比较大， 往往紧急的事情给人的压力比较大 赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力， 赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以 压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情， 压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救 永远没有停歇的时候。 火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是 因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上 那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原 因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继 续承受痛苦找工作的结果。 我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的 话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记 一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想 好自己想要什么。 什么是好工作 当初微软有个唐骏， 很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯， 我在清华 bbs 里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者 去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一 家民营公司。一个高学历的海归在 500 强的公司里拿高薪水，这大约是很多年 轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有 500 个。 人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比， 人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是 不是自己想要的。 不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比 较好的写字楼， 这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店， 这是你想要的么？ 别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的， 你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别 了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常 加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人 香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500 强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什 找工作究竟是考虑你想要什么， 找工作究竟是考虑你想要什么 么？ 我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到 国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士 后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教 职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国 内， 没有人照顾， 有好几次人在家里昏倒都没人知道， 出国， 真的这么光彩么？ 就像有人说的“很多事情就像看 A 片，看的人觉得很爽，做的人未必。” 看的人觉得很爽，做的人未必。 很多事情就像看 人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个， 人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是 因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的， 因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对 于你也一定是最好的么？ 于你也一定是最好的么？ 对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人 总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见 …… 问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女 人的一生不是父母一生的续集， 人的一生不是父母一生的续集 一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责， 一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无 法也负不起这个责任。 法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于 大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都 是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈 子就过不下去了？就会很失败？不见得。 我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想 好工作，应该是适合你的工作，具体点说， 好工作 要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司 要的东西的工作 的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司， 未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要 你还是要先弄清楚你想要 什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作， 什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只 看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。 看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。 可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯 着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。 着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。 普通人 我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓 中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同， 中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同 励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。 励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇 敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样， 敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样， 相对来说， 我觉得后者在操作上更现实， 相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用 999 个失败者来堆砌 一个成功者的故事。 一个成功者的故事。 我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们 不会买彩票中 500 万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉 下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有 30%的人会离婚，我们之中大部分人会活过 65 岁 …… 所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚， 抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的 成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人， 成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人 是靠命的，看我写的这 篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的 功劳。“王侯将相宁有种乎 但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多 王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人 王侯将相宁有种乎 但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。 目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而 比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。 回过头来说，李嘉诚比你有钱大致 50 万倍，他比你更快乐么？或许。有 李嘉诚比你有钱大致 万倍，他比你更快乐么？或许。 万倍，一定没有。 没有比你快乐 50 万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能 还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比 寻找自己想要的东西不是和别人比赛， 寻找自己想要的东西不是和别人比赛 比谁要得更多更高， 谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目 谁的目标更远大 标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你 内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。 你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你 目标其实并没有高低之分， 目标其实并没有高低之分 不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思， 不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成 成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来 功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来 的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上 职业生涯的道路上， 的快乐，而非成功本身 职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼 忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。 睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐 社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟 漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船， 并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。” 我们这些普通人既没 只见贼吃肉， 只见贼吃肉 不见贼挨揍。 有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔 看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做 贼，却也不敢。 我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。 跳槽与积累 首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，或 工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性 工作是一件需要理智的事情 许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性 而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是 跳槽决不是解决问题的办法， 跳槽决不是解决问题的办法 让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很 让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作 多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自 身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以 鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享 受的福利待遇差了， 又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。 至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽 很多人跳槽 是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决， 是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决， 那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信 你必须相信， 的情况下， 那么在下一个公司多半也解决不掉 你必须相信，90%的情况下，你所在的公 的情况下 司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的， “城里 司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好 的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。” 每个公司都有每个公司的问 没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题， 题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其 如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候， 如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或 许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得 你觉得”。 许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是 你觉得 。 人生的曲线应该是曲折向上的， 人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上 而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30 多岁了，四五 的，而不是象脉冲波一样每每回到起点 份工作经历，每次多则 3 年，少则 1 年，30 多岁的时候回到起点从一个初级职 位开始干起，拿基本初级的薪水，和 20 多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛 苦么？这种日子好过么？ 我非常不赞成在一个行业超过 3 年以后换行业， 基本上， 岁以前我们的 35 生存资本靠打拼， 岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系， 生存资本靠打拼，35 岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系， 经验，人脉， 经验，人脉，口碑 …… 如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切 从头开始，如果换了两次行业，35 岁的时候大概只有 5 年以下的积累，而一个 没有换过行业的人至少有了 10 年的积累， 谁会占优势？工作到 2-3 年的时候， 年的时候 工作到 很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一 很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职， 个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。 个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你 从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难， 从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一 大步，要知道每个人都会经历这个过程， 大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶 你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道 跑长跑的人会知道， 颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了 跑长跑的人会知道，开始的时 候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段， 候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下 来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复， 来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一 次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了 人第一次就坚持不了了， 次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到 第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了， 第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点 资本足够你安稳活这一辈子了。 资本足够你安稳活这一辈子了 一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入 不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而 懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完 成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系， 人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气 …… 还都是远远不够的，但稍有成 绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得 自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要 拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？ 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？ 老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最 大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？ 大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你 都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？ 都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做 你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 等待 这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太 多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划， 这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每 个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会 并不是你的每一份努力都会 得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得 得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到， 到公正的回报， 并不是你的每一个善意都能被理解…… 这个， 这个， 就是世道。 到公正的回报， 并不是你的每一个善意都能被理解 就是世道 好吧， 世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法 么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的 有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。 事情，而通常，安心等待是最好的办法。 事情，而通常，安心等待是最好的办法 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润 发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过 …… 看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾 看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众 说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有 一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象 得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴 在他们一生最中灿烂美好的日子里， 在他们一生最中灿烂美好的日子里 望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功， 望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而 他们的选择是耐住寂寞。 他们的选择是耐住寂寞 如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”， 你觉得他们今天会怎样？ 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比 我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚 刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正 规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他 们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这 不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十 多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的， 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候 人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候， 的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大 家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样 家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了 的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机 我们需要耐心等待， 我们需要耐心等待 满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你， 会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病， 会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不 起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走， 路要一步步走， 起的债 路要一步步走虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的， 虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没 有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥， 有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人 心。 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受， 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受， 你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别 你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了， 人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。 人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利 属于那些有耐心的人。 属于那些有耐心的人。 在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry M aguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。 当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜 欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一 刻。 原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里： 每个人都希望，自己是独一无二的特殊者 每个人都希望， 含着金匙出生、投胎到好家庭、 含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿 1w 月薪这样的 小概率事件， 小概率事件，当然最好轮到自己 红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗 牲尊严去奋斗， 红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好 留给祖辈父辈和别人 自然， 自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报 但是，任何时代，每一个既得利益者身后， 但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣 扎乃至流血付出生命的身影 羡慕别人有个好爸爸， 羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以 问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？ 问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？ 至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争 至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问： 人和猴子不能有同样的赢面概率？ 中，人和猴子不能有同样的赢面概率？ 物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微， 物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人 猿进化积淀。 猿进化积淀。 入对行跟对人 在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是 有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟 人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基 本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也 证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回 事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约 翰? 斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果 表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说 哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较 大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。 说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议， 不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么 选择什么 行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整 行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前 顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医 药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过， 这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两 三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可 能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别 人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业 有的时候觉得自己这个行业 不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得 不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业， 不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高 不好的时候，往往却是最好的时候 不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个 疏忽， 就被后来的人给挤掉了， 压力巨大， 又如何谈得上快乐？也就未必是“好” 工作了。 太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有 7 家和 太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上 市，鲁泰纺织连续 10 年利润增长超过 50% ，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜 之家都能上市 …… 其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人 其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。 做出来的，关键是人。 做出来的，关键是人 有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未 这个世界上， 这个世界上 成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的， 来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不 太成功的。 大多数人的做法和看法， 太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和 看法。 因此大多数人说好的东西不见得好， 大多数人说不好的东西不见得不好。 看法。 因此大多数人说好的东西不见得好， 大多数人说不好的东西不见得不好 大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌 的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候， 大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史 上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别 有些东西即使一时运气好得到了， 有些东西即使一时运气好得到了 的时候别的地方失去的。 的时候别的地方失去的 年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自 己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年 华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理 解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在 国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们 做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉， 人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来 很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路， 很多时候 最远的路，其实是最近的路。 最远的路，其实是最近的路 跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有 经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。 首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可 以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非 能发脾气的时候却不发脾气的领导， 能发脾气的时候却不发脾气的领导 常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以 常厉害的领导 常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。 如果看到这样的环境，还是不要去的好。 其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候 就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么， 这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了 从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法， 从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法 解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎 解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你， 么想的领导往往难以获得下属的信服。 么想的领导往往难以获得下属的信服 第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往 自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领 选择领导， 选择领导 能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。 导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任 有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导， 因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区， 可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有 一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不 难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的 多认识一些人， 多认识一些人 人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控 人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会， 诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道， 诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是 怎么想的，怎么做的，学习他们， 后跟更强的人打交道。 怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道 选择 我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不 提到这个话题。 我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权 在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别 人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路， 我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来， 也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前 照照镜子 …… 每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心， 每天，每一刻我们都在做这样那样的决定 我们可以漫不经心， 决定， 也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来， 也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么 样的人。 样的人。 从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。很多人 我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的 我们的未来不是别人给的 会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去 IBM”、“上清华还是上 北大”、“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大 多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是 每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些， 每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些， 否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚 一些， 一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些 …… 你也可以选择在是否在痛苦中 继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否 相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误 …… 生活每天都在给 你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会， 你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼 打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的， 打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的， 需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地， 需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚 然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水， 然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会 长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。 长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕 每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作， 但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起 的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一 条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的 时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人 机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时， 怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来 的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是 3 年以后，国家 第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他 比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10 年的等待， 他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候， 他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选 你最终会成为什么样的人， 你最终会成为什么样的人 择之间。 择之间 你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？ ……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观 条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎 么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时 大多数时 候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分， 候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧 的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他 的是选择怎么做 要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系， 要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。 除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的 困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了 40 岁再说， 只是到了 40 多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时 候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在 20 多岁 30 多 岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成 长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择 40 度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应 得的未来。 我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择， 我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来 往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。 选择职业 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、 财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500 强的 CEO 当中最多的 是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过 95%。现代 IT 行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市 场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板 的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理 其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标 就是“让别人去做某件特定的事情。” 而财务则是从数字的层面了解生意的本 质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有 着最深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的 局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初 期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯 给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所 以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些 不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最 有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近 是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票， 这个时候就是数字压倒一切。 前两天听到有人说一句话觉得很有道理， 开始的时候我们想“能做什么？”， 能做什么？ 开始的时候我们想 能做什么 ， 等到公司做大了有规模了， 我们想“不能做什么 ” 不能做什么。 等到公司做大了有规模了， 我们想 不能做什么。 很多人在工作中觉得为什么 领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年 轻，你想的是“能做什么” ，而作为公司领导要考虑的方面很多， 他比较关心“不 能做什么” 。 我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟 要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐， 那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢 出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为 一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人 生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满 有很多的不快乐， 有很多的不快乐 其实是源自不满足， 很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么， 足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不 清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。 清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到 我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的， 我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的， 我们还是因为生活而工作 工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果 工作只是生活中的一部分 生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体， 要有和睦的家庭 …… 最要紧的， 要开心， 我的两个销售找我聊天， 一肚子苦水，我问他们，2 年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩， 处于被开的边缘， 现在的你比那时条件好了很多， 为什么现在却更加不开心了？ 如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自 首先的首先， 首先的首先 己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心， 己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有 信心，更有气质， 否则，看看镜子里的你，你满意么？ 信心，更有气质，更能包容 …… 否则，看看镜子里的你，你满意么 有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累 得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果 你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道 你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走 几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉 拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天 2 个小时去健身房？ 你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班 之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的 开始的 时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得 时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展 很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。 后记： 虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在 规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以 此驱动自己往前走。 万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物 万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发， 但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷， 资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰 顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。 我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的 职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。还有一部分人怀疑我只 是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在 HP 做不下去了，趁此机会离开。我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是 否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。 由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿 望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有 很多没有实现的理想。 一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭， 因为那代表你自 己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。 我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着： 1.这个人曾经服务于一家全球最大的 IT 公司（HP）25 年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的 IT 公 司。 2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作 16 年，并担任 HP 中国区 总裁 7 年， 见证及经历过中国改革开放的关键 最新突破阶段， 与中国一起成长。3.这个人热爱飞行， 曾经是一个有执照的飞行员， 累积飞行时数超过 X 小时， 曾经在 X 个机场起降过。 4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织 行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。 我费时 25 年才总结 1 和 2 两项成果，我不知还要费时多久才能达成 3 和 4 的愿望， 特别是第 4 个愿望需要经历学术的训练， 才能将我的经验总结成知识。 否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管 理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。 另一方面，我 25 年的时间都花在运营(operation) 的领域，兢兢业业的做好 职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在 HP，这份工作也帮助我建立财务 的基础，支持家庭的发展。 但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠 一些点子 (ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一 回，这也是第 4 个愿望其中的一部份。 Carly Fiorina 曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实 这个世界上有好想法的人很多， 这个世界上有好想法的人很多 现的人很少”，2007 年 5 月 21 日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较 现的人很少 大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”，它的主要观点是： 人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。 人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动 我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个 一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率 也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。 但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入， 转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支 持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了这一 步。 我要感谢 HP 的 EER 提前退休优惠政策，它是其中一个关键的 Trigger Poin ts,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。 当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这 是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。 但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd 访华）不得不取消。 这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失 很多关键的机会? 我已经年过 50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总 Charles 跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。 我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自 我相信大部分的人都有自 己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想 成是幻想， 己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断 的为自己寻找不能实现的藉口。 “与改变世界相比， 的为自己寻找不能实现的藉口 南非前总统曼德拉曾经说过， 改变自己更困难”，真是一针见血。 什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说， 能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。 在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球， 但是我太太及较 亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好 的地方。 做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经 空出很多空间及能量，让我可以静心的为我 Chapter II 的新生活做细致的调研 及规划。 我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。 这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水 平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后， 我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。 毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。 二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌 出的 deadline 及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调 整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态 度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标 无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。 担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考， 决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及 秘书来处理很多协调及繁琐的事情。 到美国后，很多事情需要打 800 号电话联系，但这些电话很忙，常让你在 w aiting line 上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦 的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。 生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人， 多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生 活逐步调整到我所期望的轨道上， 期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担 忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在 周末的时候到 Reno 及 Lake Tahoe 玩了一趟，Lake Tahoe 我去了多次，但这 次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。 但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也 和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。 我的人生观是“完美的演出来自充分的准备 ， 勇于改变自己 勇于改变自己， 我的人生观是 完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变 完美的演出来自充分的准备 化的环境，机会将不断出现”， 快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿 化的环境，机会将不断出现 ，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿 而非外在的掌声”。 望，而非外在的掌声 。 我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron 的是“多年功过化 烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及 走向未来的心情。 我总结人生有三个阶段， 一个阶段是为现实找一份工作， 一个阶段是为现实， 但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。 我珍惜我的福气，感激 HP 及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇 文字化我心声的文章与好友分享。出处： 出处：中国人力资源开发网 [ Post by xzmforever 发表于
16:49:00阅读全文(281)|回复(0)]VC 专家的典型提问你真的想打动一个创业投资家，就必须快速流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好 的准备是最好的防护。因此，仔细研究下面这些风险投资家常问的问题便成为重要的一环，这些 问题是： （1）目前的市场潮流是什么？ （2）你的公司和产品如何进入行业？ （3）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ （4）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？季节性的影响因素是什么？ （5）为什么 你的公司具有很高的成长潜力？是什么使你的公司具有特殊的地 位？（6）你的项目为什么能成功？和其他公司相比，你的公司有什么不同？ （7）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ （8）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ （9）管理成员是否都是成功者？动机是什么？ （10）你的公司有多少名雇员？是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或 生产/服务人员？都来自于何处？ （11）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？培训员工的费用是多少？ （12）是什么使 你的公司和产品变得独特？ （13）为什么说你的产品服务是有用的？ （14） 你的产品的责任是什么？它能为使用者带来什么？你所预期的产品生命周期是什么？ （15）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ （16）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ （17）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？有哪些替代品？ （18）你的产品有用作标识的商标名称吗？质量如何？可以重复使用吗？ （19）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产？ （20）顾客是否是你产品的最终用户？ （21）你的竞争对手是谁？他们在哪些方面比你强？ （22）和竞争对手相比，你具有哪些优势？你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞 争？ （23）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ （24）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做出怎样的反应？ （25）你的顾客群体有多大？在统计上的特征是什么？ （26）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ （27）你的供应商是谁？来源有多少？他们经营多久了？ （28）对你来讲，是否需要直销？ （29）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ （30）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ （31）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ （32）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ （33）在你的营销计划中，广告有多么重要？ （34）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ （35）你认为公司发展的瓶颈在哪里？ （36）你的设备能力有多大？ （37）你公司的设备已使用了多少年？ （38）每年公司的维修费用是多少？ （39）目前是否存在着零件缺乏的问题？ （40）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？ （41）公司扩展是否要求重新定位？ （42）你是租赁财产/设备还是买财产/设备？ （43）你租用的条件是什么？ （44）在最近的将来，你预计需求会是什么？ （45）目前的储备有多少？ （46）你公司在今后 5 年中的资金需要量是多少？（47）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ （48）你欠了多少有抵押的债务？ （49）谁拥有专利？ （50）在你和专利人之间的许可协议是什么？ （51）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？ （52）目前的研究和开发方向是什么？ （53）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？ （54）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？转自http://www.izzard.com.cn/investment.asp [ 阅读全文(245)|回复(0)]Post by xzmforever 发表于
12:58:00[ZT]魏东之死、老中财时代的结束和证券市场的一段往事（涌金系发家 之初的内幕）本来在放大假，突然老爸打了电话来说，魏东死了。小虎无语。 魏振雄太老，魏锋太面，小陈虽然有人大吴晓求的学脉，但是毕竟还上不了台面。也就是说涌金 系完了，湘军最后的主力国金证券九芝堂要易帜了。 看惯了江湖上的恩恩怨怨打打杀杀，知道魏家早晚是这个结果。可是总以为他们为人还算谨慎， 学识也有，后台也够硬，应该不至于这么快。现在想起来，心里不知道是该悲伤还是该庆幸。 总之，一个时代结束了。 魏东是个人才，他最出名的战役是在 1995 年国债 327 事件中，代表中经开出战上海万国证券公 司总裁管金生和辽国发的高原和高岭。 这是一场没有悬念的大战。 魏东的父亲魏振雄教授在大战前一天就在财政部开会，从会计司打印室里亲自拿了一份本来属于 国家最高机密的关于“保值贴补率”提高到 12.98%的红头文件回家给儿子看。 所以，这一战根本就是管金生自找苦吃。 财政部，税总，人行对于中财的人来说就是自家的后院，而中财则是他们的高干养老院。大家你 中有我，我中有你，尽可以华衫尽去，坦诚相待。海派的管金生就不明白这些道理，才会有此下 场。 所以，当辽国发的高岭被劝降后，管的末日就到了。细节可以从下面看到，描述还是挺靠谱的：中经开在这一战中获利 72 亿，魏家的跟风盘获利大概 2-3 亿，中财系人马纠集了江浙财团瓜分 了万国证券。中财很多老师腰缠万贯，都是奔驰接送来学校给学生上课，一是为了培养自己的嫡 系部队，二是为了能经常听听老大们的教诲。 中经开后来在银广夏事件中赔得精光，魏家却创建了涌金系，控股了国金证券九芝堂，成了朱派 方式作庄的最后一支民间力量，人称江湖最后一个大佬。 后来中财系在三党相争中损伤惨重，戴湘龙被贬天津，金人庆暗淡下野，李金华明哲保身。现在 魏东一死，中财系在证券口就剩个刘宏贺强龙涛还象个人样，已是残花败柳，不复当年之勇了。 再加上 2003 年，SARS 在中财肆虐杀人夺命，连续死了几十员老将。他们留下的空白，没有人可 以填补。 老中财的时代结束了。------------------------------------------------------------------------------------少了最刺激的内幕部分？找了一下，似乎这个版本是最全的？也是转贴。 少了最刺激的内幕部分？找了一下，似乎这个版本是最全的？也是转贴。 ------------------------------------------------------------------------------------纪念赫赫有名的 国债 事件” 纪念赫赫有名的“国债 327 事件 ------思考中国股市和股指期货的未来 有名的 思考中国股市和股指期货的未来 概述------1995 年国内国债期货交易如火如荼。“327”是国债期货合约的代号，对应 1992 年发行 概述 1995 年 6 月到期兑付的 3 年期国库券，该券发行总量是 240 亿元人民币。1995 年 2 月 23 日， 上海万国证券公司违规交易 327 合约，最后 8 分钟内共砸出 1056 万口卖单，面值达 2112 亿元 国债。最终因 ZF 干预万国亏损 16 亿元人民币，国债期货因此夭折。英国《金融时报》称这是“中 国大陆证券史上最黑暗的一天” 。 国债期货是当时上海证券交易所交易量最大最活跃的品种。其中多空两大阵营汇聚当时中国证券 市场的风云人物： 空方以当时号称“上海滩证券教父” 的万国证券公司总裁管金生和“辽国发”高原和高岭兄弟 2 人为 首。 多方则是以当时财政部直属的“中经开”为首的上海和江浙一带的私人大户，其中包括安徽的后来 创立国元证券的陈树隆和深圳大鹏证券董事长徐卫国及其他江浙个人大户。 这是一次总的来说是疯狂瓜分国有资产的豪华大餐。躺下了一个万国证券，造就了大批千万亿万 富豪！管金生为首的空方是“中国证券市场早期最有思想的一批市场派人士”，他们更相信自己的 分析。多方则纯粹是一批“黑幕消息派人士”，他们炒的是“内幕消息”，这本来是违法的，可是在 中国从来都是“老实规矩的人吃亏”，不违法打点“插边球”是任何领域都很难赚到大钱的。 具体细节-----327 国债应该在 1995 年 6 月到期，它的 9.5％的票面利息加保值补贴率，每百元 具体细节 债券到期应兑付 132 元，与当时的银行存款利息和通货膨胀率相比，“327”的回报太低了，于是 有市场传闻，财政部可能要提高“327”的利率，到时会以 148 元的面值兑付，但上海三大证券公 司之一万国证券的总裁管金生不这样看。他认为高层正狠抓宏观调控，财政部不会再从国库里割 肉往外掏出 16 亿元来补贴 327 国债，于是管金生率领万国证券巨资做空操纵市场。多方则为财 政部的直系券商，他们及其客户大举建立“多头头寸”后，就大举公关到北京财政部大举游说。不 知道当时的财政部官员到底受了多少贿，因为财政部本来是最不想提高“保值贴补率”的，因为这样他就要拿出许多真金白银 16 亿来给买国债的人。最后终于被他们成功游说了当时财政部所有 官员甚至直通总理，将“保值贴补率”再次提高到 12.98% ，这就是将万国证券和辽国发逼死的根 本原因。这次正当所有空头们都以市场化的眼光来看“保值贴补率”不可能再增加，而结果却让他 们大跌眼镜：“保值贴补率”竟然提高到 12。98%！ 327 国债价格井喷！ 本来，“辽国发”的高岭早就听别的朋友说“保值贴补率”要继续提高，只是他一直不敢相信，正在 这几天，他才刚刚又调集 3 个亿资金（放大 40 倍做国债期货相当于 120 亿资金），准备继续大 举做空与多方决一死战（许多空方同盟军都戏称高岭调来了 3 亿军饷！）。最后一天晚上当他确 知“保值贴补率”最终被提高到 12.98%时，他不由得悲叹：在中国证券市场还是要关系，要有铁 后台，这样才可以赚到钱。于是当晚他买通了许多别的单位席位上的“红马甲”，在第二天早上立 即将其 50 万口“空单”平仓同时追加“买入”50 万口反手做多。 辽国发的高岭“临阵叛变空翻多”将万 国证券的管金生送上了不归路。当 327 国债被冲到 151.3 万国证券全线亏损几十亿并爆仓，想我 们的“上海滩证券教父”怎么可能服气而将自己辛苦多年创立的万国证券毁于一旦？ 具体交易细节------1995 年 2 月 3.27 合约的价格一直在 147.80 元―148.30 元徘徊。2.23 日提 具体交易细节 高 327 国债利率的传言得到证实，百元面值的 327 国债将按 148.50 元兑付。一直在 327 品种上 与万国联手做空的辽国发突然倒戈改做多头，327 国债在 1 分钟内竟上涨了 2 元 10 分钟后共涨 了 3.77 元。327 国债每上涨 1 元----万国证券就要赔进十几个亿，按照它的持仓量和现行价位， 一旦到期交割，它将要拿出 60 亿元资金，毫无疑问万国没有这个能力。 管金生铤而走险，16 时 22 分 13 秒突然发难，总共砸出 1056 万口卖单（当时需保证金 14 亿）。 按照上交所的规定，国债期货交易 1 口为 2 万元面值的国债，最狠一笔管砸出高达 730 万口的卖 单为 1460 亿元，而当时“327”国债总共有 240 亿元，把价位从 151.30 打到 147.50 元，使当日开 仓的多头全线爆仓。这个行动令整个市场都目瞪口呆，若以收盘时的价格来计算，这一天做多的 机构，包括像辽国发这样空翻多的机构都将血本无归，而万国不仅能够摆脱掉危机，并且还可以 赚到 42 亿元。 最意外的是当时上交所总经理尉文渊，他做梦都没有想到中国国债贴息会如此方式，美联储调息 时都是 0.25％地调，咱们一下子竟然就是 5 个百分点！当天下午他陪证监会期货部主任耿亮在交 易场内，耿亮说国债期货管理办法修改完了准备发布，尉文渊正在为此高兴突然发现市场上气氛 不对劲：各地国债市场都是向上的大涨突破性行情，只有“327”价格大幅下跌，交易量突然放大 了许多---出事了！ 夜里 11 点尉文渊正式下令，宣布 23 日 16 时 22 分 13 秒之后的所有 327 品种的交易异常是无效 的，该部分不计入当日结算价、成交量和持仓量的范围。经过此调整当日国债成交额为 5400 亿 元，当日 327 品种的收盘价为违规前最后签定的一笔交易价格 151.30 元。上交所没有公布管和 万国的名字但是万国在劫难逃。如果按照上交所定的收盘价到期交割---万国赔 60 亿元人民币， 如果按管金生自己弄出的局面算---万国赚 42 亿元，如果按照 151.30 元平仓---万国亏 16 亿元。 5 月 17 日中国证监会鉴于中国当时不具备开展国债期货交易的基本条件， 发出 《关于暂停全国范 围内国债期货交易试点的紧急通知》，开市仅两年零六个月的国债期货无奈地划上了句号，中国 第一个金融期货品种宣告夭折。后来管金生被关进了监狱 17 年，尉文渊被免职，财政部直属并 散布内幕消息的中经开则没有任何事情。 其实说实话在 2 月 23 日多空短兵相接，多方大主力中经开基本控制着主动权。先以 80 万口在前 日的收盘价的基础上提高到 148.50 元，接着又以 120 万口攻到 149.10 元，再以 100 万口改写 1 50 元的记录。盘中出现过 200 万口的空方巨量封单，但瞬间便被多方收入囊中，这说明违规操 作的不仅是空方，多方也存在类似问题，但多方因有财政部的中经开幸运便似乎总是与之相伴相 随， 空方在最后 8 分钟竟然搬起石头砸了自己的脚， 同时也在一定程度上掩盖了多方的违规事实。 中国证券市场是多么不公平！只要你有铁的关系后台，你就没事，如果你没有后台，只是凭借市场手段开拓出来的局面，则不管你能力再强贡献再大，关键时刻也是难逃一劫！ 其实最后那次的“保值贴补率”提高到 12。98% ，完全是多头“公关”攻出来的：他们买了许多国 债期货头寸后，就行贿买通财政部官员，让他们非理性地提高，而将千千万万无辜的中小投资者 套死在天花板上。 于是， 这次“327 事件”就成了“中国证券市场瓜分国有资产的一次超级豪华大餐”， 中经开在江浙一带证券营业部的私人客户都大赚特赚，将万国证券和所有空头的几十亿资金全部 瓜分，造就了江浙一带一大批富豪！这就是内幕交易的经典之作，其实就是一个“局”，只要舍得 花钱，就可以买通原证监会和财政部等其他管理层的官员，使得政策朝自己期望的方向走，从而 “赚得不清不楚”。 与国债 327 事件同时期的深圳证券交易所也曾经推出过几个国债期货品种，因为当时交易量小， 交易所的国债部主管就找来几个同学说：“我们先开个局，就象打麻将一样，张三李四你们两个的 公司做多，王五赵六你们几个的公司做空，将交易做得活跃一些，然后将别人诱惑进来，当被骗 参与的人多了之后，我们这五个人就一起联手做单边交易或做多或做空，将所有参与近来的其他 圈外人的保证金全部吃进我们的腰包。 ”果然发起的那几个人后来每人都赚了几千万， 逃到国外后 又回来买别墅开公司，过着醉生梦死的生活。 所以，在深圳的证券圈内，许多人热衷于“打桥牌和搓麻将”而懒于研究行业和上市公司，因为所 有赚钱的方式都是他们这些圈内人设的“局”， 骗人骗钱的“圈套”， 就等着“局外人和圈外人”来钻圈 套，很多垃圾股甚至部分蓝筹也狼狈为奸，去调研和考察上市公司有个屁用！？ 后来中经开在“长虹转配股违规上市”中又故伎重演赚了很多钱，后来中国证券市场的几个大系如 “涌金系的魏东”、“东欧系”、“金信系”、“汉龙系”的成长发展都与“长虹转配股违规上市”获取暴利 有关。 这就是中国证券市场的黑幕，所以很多人说中国证券市场本来就是一个大骗局。股票敢炒否？股 指期货能玩否？看了这黑吃黑事件，不免叫人觉得英雄气短，感慨非常：就连中国当时最大的大 机构万国管金生的战无不胜的虎狼之师都一日而亡，想我等散户真的要好好反思一下自己对金融 市场的肤浅认识，只有自觉加强自我风险教育。 补充------中经开灭了万国后也破产 中经开灭了万国后也破产 补充 中经开主管国债期货的副总裁戴学民，1995 年年底在北京遇到不名身份的人刺杀，伤及肝部， 戴学民既未报案，也未住院，到医院草草包扎后，当天即乘航班离开北京。此人在 1997 年前还 和部分熟人电话联络过，1997 年后下落不明…… 时光流逝，更多的苍海桑田…… 2008 年，中经开操盘手，327 国债事件中关键人物魏 XX 教授之子，涌金系掌门魏东自杀。 [ Post by xzmforever 发表于
14:25:00阅读全文(1011)|回复(0)]2008 半导体市场回顾及展望 82008 年 3 月月报－2008 中国半导体市场年会回顾.rar2008 半导体市场回顾及展望 [ Post by xzmforever 发表于
11:47:00阅读全文(195)|回复(0)]执行力的若干问题[转]“为何我们的工作总没有效率？” “为何我们的企业做了那么多年却总是原地踏步、停滞不前？” “为何我们的管理者痛苦于员工的执行力，而我们的员工却又总是不满 足，并且不快乐？” 想怕若是能解决以上问题，相信企业的发展也将会日益彪升。当然，这 次的培训没有马上就给你一个解决的方案，只是给了我一些启发，而这 启发若能真运用在工作上，定能令我们的工作和企业有所突破。为此， 特意将此感受一一总结，以便时刻提醒自己工作中的问题。 产生企业低效率的问题主要由以下方面形成： 1、企业总想用自己的观念和方式去改变员工的想法并达到企业的目标， 但事与愿违，员工并不会因你的强制而心甘情愿地屈从。这就出现了企 业痛苦于执行力，员工也会抱怨的情况。其实，企业中的领导最关键的 并不是说服员工，而是把员工的目标与企业的目标统一起来，能够不改 变别人就尽量不改变别人，对员工进行正确的引导和规避，这样才能真 正令员工高效并快乐的工作。（举例：北大的草径。这里的引导和规避 主要指精确分析了人们在组织中共有的行为缺陷后，采用信息化管理工 具对这些行为缺陷进行有效的规避。） 2、“领导不说‘人话’与员工的‘悟’”。之所以说领导不说人话，是 因为现在很多的领导以为话越少越精，你员工自己可以去理解，自己不 需要说得那么白，又或者是因为太忙随便丢两个字给员工，根本没有耐 性把话讲完讲清楚。最后就是员工只能去猜你的意思，甚至按照自己的 理解去办事，结果当然可想而知不会做好了。领导愤怒于员工的笨，员 工抱怨领导的不理解，矛盾自然越来越大，而最重要的是事情没有办好， 并且严重影响了工作的效率。解决的办法，说的话要“量化”，当然不 是说用了阿拉伯数字就代表了把工作量化，量化的定义是需要做到四个 “随”：随时、随地、随人、随需。只有做到了以上四点，在工作中对 员工尽可能地直白、尽可能量化，才能使员工有效率并快乐地工作。 （举 例：中外门牌号的编排对比） 3、企业领导有个通病（对过程缺少总结，或要求下属对过程进行总结）。 忽略了过程的累积，等于每一次我们都在从头开始工作，这样又如何能 提高效率呢？而且还有一个关键点是，只重视个人的结果，没有将个人 工作的过程很好的累积，也不会发生经验上的有效转移（经验转移有二 个转移：一是转移给后来者;二是转移给其它同事）。那么这些工作就不 是一个人不停从头开始工作，而是一个公司、一个企业在不停地从头而来，那这个不停来来回回运转的企业轮子又如何能快速前行？（举例： 史丹弗大学教授的研究） 另外，在这里，老师也提到累积过程的另一个好处，企业积累的关键是 知识的积累。在一个公司，就要去制造这么一个“知识的体系”，员工 在组织中贡献自己的知识，也在接受别人贡献的知识，这样员工就不会 轻易舍得离开这个城市，因为离开便意味着他也不能获取知识并成就自 己的价值了。 点评：我非常认同这个观点：象研发，研发只对结果形成文档性的东西， 换个人来理解时，造成原先的设计思路无法领会与理解，更谈不上在后 继或另外的研发上复制或使用该研发过程中的经验或教训，以达到减少 重复，提高效率。更有人拿总结会消耗大量的时间说事，这点跟磨刀会 误砍柴功是一个道理。 一个技术骨干离职导致一个企业技术的断臂;一个销售明星的出走导致 客户的全部流失，这些都可以用这个来解释。技术经验只有变成公司的 技术经验，客户关系只有变成公司的客户关系才是公司的财产。规范过 程的总结与控制，至关重要。 4、“船到桥头自然直”的思想意识。现在大部分的人总是喜欢做“墙上 计划”，计划只是一个口号，并没有真正地去想好计划并认真实施和修 正。工作没有预期，没有想清楚，自然问题多多，然后自己便总是在不 停的补漏洞，最后的结果是事情没有办好，自己也累得一塌糊涂。完全 无效的工作，不但没有成就感做得不开心，而且关键是花费了时间得不 到应有的结果。 5、控制问题。现在大部分的企业还是在运用层级管理的模式，这种模式 小公司可以，但当公司大了就容易出现失控问题（一个人最有效的管理 是管理 7~12 人）。而且这种失控不一定是因为员工的不遵守法则或者是 背叛公司，很有可能只是一个决策上的失误而导致，这样，一个公司壮 大了，但总有不同不停的问题出现，这难以控制的局面又如何能使一个 公司做得长久？（举例：巴林银行的故事） 6、员工不破坏公司规则背叛公司也会出现问题，更何况如果员工本身对 公司没有归属感，不认同理念，那所带来的问题将更严重。有句话说得 好“办企业最关键的是办文化”，没有自己理念的公司将走得不远。企 业领导往往在抱怨员工的执行力问题，其实执行力只是表象问题而不是 企业运行的根本问题，根本问题还是在于企业文化对员工的带动力。 （举 例：日本企业，日本企业决策一件事情非常难，需要过很多的关，但一 旦决策，从上到下无论多少个层级将会遵从“从上原则”，马上坚决执 行。）这一点，国内的公司往往不能做到，决策一件事情没有深思熟虑， 然后当决策了以后，又受到不同级别不同人群的挑战，那工作要真的做 得到将会是一件多么复杂而无奈的事情。这里的关键还是说回企业文化， 这个文化不单单只是老板的文化，关键还是得体现在员工的身上，也是 员工所追求的文化，文化需要生根，能不能在基层演化才是企业能不能持续发展的根本。 7、人贵有自知之明，一个企业也是如此，所谓的“有限”和“无限”也 是这个道理。最近听朋友说的一句话很有意思，当然也是很无奈的一句 话，“当一个人能呼风唤雨的时候，那么他也离死不远了”。所以，如 老师所言， “一个公司不在于把公司做大做强， 最关键在于把公司做长” 。 我想，无论是一个人，还是