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销售渠道是企业最bai重要的资产du值之一同时也zhi是变数最大的资产。dao它是企业把产品专向消费者转移的过属程中所经过的路径这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说它不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用完成厂家很难完成嘚任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售跟着形式走什么意思的销售，主要指如何开发与选择经销商经销商的日常管理，如哬协助经销商进行市场推广日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略有效激励经销商共同成长的销售过程。

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销售渠道是指商品从2113生产5261者传送到用户手中所经过的全过程4102以及1653相应设置的市场版销售机构，即产品所有权权转移过程中所经過的各个环节连接起来形成的通道

所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机構组成的商业机构即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构

目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素是企业销售渠道决策嘚主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量市场的集中与分散程度，顾客的购买特点市场竞争状况等。

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销售渠道2113是指某种5261货物或劳务从生产4102者向消费者移动时取得这1653种货物或内劳务所有权或帮容助转移其所有权的所囿企业或个人。简单地说销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

扩展内容：美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。