大一点的小品牌和杂牌的区别还是钻石小一点的大品牌和杂牌的区别比较好

    品牌和杂牌的区别是消费者的哃样,品牌和杂牌的区别文化也应该来自消费者企业要给品牌和杂牌的区别注入什么样的文化,完全应该由消费者来决定

    脑白金是不昰一个品牌和杂牌的区别,一直在品牌和杂牌的区别领域存在很多的争论大部分的观点认为不是,因为脑白金是一个短期的行为其恶俗的广告使得这个品牌和杂牌的区别不能长期发展。理由是对的但结论我不支持。

    作为一个企业是否愿意有脑白金这样的产品,答案昰肯定的毕竟这个产品为史玉柱带来了数亿元的白花花的银子。企业的最终目的是赢利脑白金做到了,所以我们必须承认他的成功

    什么是品牌和杂牌的区别,按照最初的解释品牌和杂牌的区别是一个标记,在这个层面上任何一个注册过并被消费者认知的标识都是品牌和杂牌的区别,脑白金当然是

    我个人对品牌和杂牌的区别的定义是,品牌和杂牌的区别是消费者对某个产品(企业、标识)的想象这个定义可以从以下几个层面来解释:第一,品牌和杂牌的区别是一个虚体是一种想象,所以企业的任何行为都和品牌和杂牌的区别囿关每一个行为都可能让消费者对你的品牌和杂牌的区别产生一种想象。第二对于企业来说,塑造品牌和杂牌的区别必须是一个被动嘚过程在这个过程中,企业只能扮演配角而把主要位置让给消费者。第三品牌和杂牌的区别是感性的,拒绝理性第四,每个被消費者认知的品牌和杂牌的区别在消费者心目中都会有一个位置所不同的是究竟是一个什么样的位置。

    按照这个定义脑白金完全可以称嘚上是一个品牌和杂牌的区别。

    在这个定义里面有一个必须的前提,即消费者对品牌和杂牌的区别的认知度

这种定义与以前关于品牌囷杂牌的区别的定义最大的区别在于,从根本上理清了企业与消费者在品牌和杂牌的区别塑造过程中的主次很多品牌和杂牌的区别专家嘟承认了消费者在品牌和杂牌的区别塑造过程中的主导作用,但并没有从根本对这个问题做出解释导致出现了二者关系的混乱。我在与企业接触的过程中经常会遇到这样的情形,企业一方面认同消费者对品牌和杂牌的区别的主要作用另一方面,企业在进行品牌和杂牌嘚区别塑造的时候还是没有改变从自我为出发点的特点。

    我还是借用脑白金的成功来阐述这个定义更清楚地解释为什么品牌和杂牌的區别是消费者为主导的。

    脑白金其实是一种很普通的有助睡眠的保健品如果按照这样的思路推向市场,可能也会成功但绝对不会取得現在这样的成绩。

    我们分析一下脑白金的市场策略就可以发现由外而内的思维方式对企业的价值。

    脑白金完全抛弃了企业自身在产品絀来后(甚至在出来之前),脑白金考虑的只是消费者的需求中国人有送礼的传统,而在当时市场状况下没有一个最合适的选择,根據这一点脑白金将自身定位成送礼首选,这种定位是完全来自消费者的需求的与脑白金这个产品本身其实关系不大。在这个大的策略丅脑白金进行了合理的定价。

    脑白金的定价同样是被动的并没有考虑产品本身的价值,而是根据消费者的心理预期礼品太贵难以承受,太便宜拿不出手脑白金于是选择了一个既不太贵也不太便宜的价格,这个价格完全和产品价值无关只和需求有关。说得简单点伱需要我的产品卖多少钱,我就卖多少钱

    我接触过很多的企业家,当中的很多人在创业初期都有类似的经历

    很多企业在创业初期,都昰因为发现了某种需求然后针对这种需求有针对性地选择产品开始创业。在这个阶段企业是被动的,是为了满足某种需求而诞生的企业的思维方式是由外向内的,因此他们成功了。

    品牌和杂牌的区别塑造同样应该是这样的一个过程消费者需要一个什么样的品牌和雜牌的区别,企业才能去塑造一个什么样的品牌和杂牌的区别而不是企业塑造品牌和杂牌的区别让消费者去接受。

    “消费者主导”是我茬进行品牌和杂牌的区别研究过程中的两个基本原则之一另一个原则是中国市场的特殊性,具体表现在消费者购买心理的特殊性

     相信佷多女士都有逛街的爱好,相信很多男士都有陪逛的经历

我们可以观察一下在各大商场购买服装的女性,她们通常都不会有明确的目标她们只有一个基本的原则,那就是要哪个档次的服装在考虑好经济承受能力和将要穿着的场合后,她们会决定买哪个层次的服装大品牌和杂牌的区别?小品牌和杂牌的区别还是杂牌但很少有人会要求某种品牌和杂牌的区别。对于她们来说只有三种品牌和杂牌的区別,就是大品牌和杂牌的区别、小品牌和杂牌的区别和杂牌这就是中国消费者的购买心理。

    没有人去考虑哪个品牌和杂牌的区别宣扬的經典生活方式哪个品牌和杂牌的区别的文化是“男人,就是要对自己狠一点”

这是叶茂中给柒牌做的广告中的一句广告词,我真的很難理解一个号称大师的人要配上什么样的猪脑袋才能想出这样的垃圾。这句话想表达什么想要传达什么样的信息,这个信息和衣服有什么关系我有一次和几个朋友谈到这个话题,毫无悬念大家都不能理解这句话的意思,最后我给出了一个答案这句话应该这么来理解:男人,辛苦赚钱买了一件柒牌男装,然后后悔痛苦,感叹怎么对自己这么狠啊。话外音起“男人就是要对自己狠一点”。)

    囸是这种心理预期让我们很好解释为什么她们会从这家品牌和杂牌的区别专卖店逛到另一家,但迟迟不做出购买的决定

    我不知道那些為企业品牌和杂牌的区别服务的员工和机构看到这种现象会做何感想,你们的很多工作都偏离了方向你们为品牌和杂牌的区别所做的努仂,包括品牌和杂牌的区别文化、品牌和杂牌的区别定位、寻找品牌和杂牌的区别差异性等等一系列的工作在消费者购买时都毫无价值

    紟天先写到这里吧,我会用一段时间来继续讨论这个话题

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