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英国时尚电商的成功秘诀：比快时尚更轻更快
华丽志&&|&& 09:41
Boohoo、Pretty Little Thing、Shelikes 和 Missguided 是英国四家比较重要的快时尚电商，均成立于曼彻斯特，创始人皆为从事服装行业的移民后代。
新颖的设计对于互联网时尚品牌来说并不重要，它们更注重推出整体造型搭配，通常直接复制明星衣橱，但成本却小的多。它们的产品多采用粘胶纤维和聚酯纤维等便宜的面料，每件单品成本在 20美元左右。
新一代时尚电商正在酝酿一场数字化革命，掀起第二轮快时尚风潮，他们的目标：比传统的“”更轻更快！
Missguided & Boohoo ——“开外挂的快时尚”
Missguided 坐落于 Salford 旁的工业园区，工作室由创始人兼 CEO Nitin Passi 亲自设计。衣架上挂满各式各样明星穿过的衣服，包括 Nicole Scherzinger、Ellie Goulding,、Fearne Cotton 和 Katy B 等。墙上则贴满标语，比如“Don’t make sense, make dollars”等。会议室的窗户上还有巨型贴纸拼成的单词 LOVE。
Missguided 发展极为迅速，去年上半年新雇佣 253个职员，去年销售额达到 5500万英镑，而三年前销售额仅为 800万英镑。尽管增长势头迅猛，Missguided 依然拥有很高的灵活性。
Passi 称 Missguided 是时尚圈最快的，比高街品牌还要快。“我们每天会更新网站，但在我看来，我们应该每小时更新一次。如果某个潮流趋势到来，我们会在一星期之内将服装发布在网站上。”打个比方说，一条裙子在红毯上亮相后，Missguided 会在五天内上线。此外，Passi 通常都在收到订单后才购买面料安排生产，减少库存加速流转。
加州大学洛杉矶分校安德森商学院教授 Felipe Caro 曾耗费数年研究 Zara，是快时尚方面的专家。他将 Missguided 和 Boohoo 描述为“开外挂的快时尚”。在 Zara，一件产品从设计到上市大概需要四周时间，但 Passi 称 Missguided 只需要一天，而且会越来越快。
Boohoo 由 Mahmud Kamani 和 Carol Kane 联合创立的。Kamani 的父亲也从事服装行业，经营一家批发店 Pinstripe，在各大高街品牌和生产商之间扮演中介的角色。 2006年，两人意识到他们可以利用互联网与消费者直接对话。与实体店相比，电商的好处是无形的店铺和较少的库存，只要网站美观，衣服也会看着很漂亮。Boohoo 由此创立。
数字化时尚和传统纺织业的区别在 Boohoo 体现得淋漓尽致。Kamani 与父亲的经营模式完全不同：Kamani 的父亲斥资购买固定资产，而 Kamani 看重的是域名，他为
支付了一万英镑；Kamani 的父亲把包包拉到市场上售卖，而 Kamani 在互联网巨大的虚拟市场上进行销售。
时尚趋势资讯平台 WGSN 市场预测部（market intelligence）总监 Lorna Hall 认为，时尚电商是对传统服装行业的颠覆，不应该被轻视，她指出，Boohoo 的定位偏低，23%的商品价格处于 5英镑-9.99英镑的区间，而这一比例在另一家电商 ASOS 中是 11%。“Boohoo 的经营模式就是先小范围测试产品，如果成功，迅速开展大规模生产。”Hall 表示，Boohoo 库存流转很快，相应的资金回收也很快。到目前为止，Boohoo 的业绩令人满意，单是 2014年的最后四个月，销售额达到 5080万美元。
快速流转背后的秘密
·选址毗邻批发商
它们把地址选在批发业务比较集中的地区。Boohoo 的纺织厂毗邻 Cheetham Hill。Cheetham Hill 位于曼彻斯特郊区，大量店铺在这里开设，包括 Papaya Fashion、Babez 和 Fashion Zoo。Shelikes 联合创始人 Sam Puri 称 Cheetham Hill 为 “时尚界的硅谷”，事实上它更像是时尚的荒野。
Puri 的父亲经营一家服装批发店 Stylewise，很多年长的男性经常光顾，英国人气少女组合 Little Mix 曾身着 Shelikes 的衣服出现在 Stylewise。Puri 将地址选在 Stylewise 附近，这样方便每天都到 Stylewise 巡视。
·英国制造
Passi 和 Kamani 表示，他们售卖的服饰中，超过一半在制造，莱斯特郡是生产重地。位于莱斯特郡 Chesterfield 街道上的 Soft Touch Factory 是 Boohoo 和 Shelikes 的供应商，Cat Girl 也是 Boohoo 的供应商。
Chesterfield 街道成为时尚电商的供给中心有很多原因。首先，街道上分布着很多上世纪 30年代成立的家庭作坊，形成一个小型工业区；其次，街道不远处就是当地女权组织 Sharma Women’s Centre，在过去三十年间这个组织一直致力于向妇女免费传授纺织技巧。
最近莱斯特郡受到剥削工人的指控。Ethical Trade Initiative（ETI）上个月发布的调查报告称，75-90%的莱斯特纺织工人每小时工资仅为 3美元，远低于最低薪资水平要求。但截至目前为止，Boohoo、Missguided 和 Shelikes 并没有违规用工的现象。尽管它们并不是 EIT 的成员，Missguided 宣称公司完全符合 EIT 规定。Cat Girl 刚刚通过 Sedex 的道德审计。去年八月，Boohoo 发布供应商手册，并聘专人管理与社会责任相关的事务。
随着快时尚的加速发展，消费者渴望更合理的价格和更快的速度，生产商有更大的动机压榨工人，时尚电商要注重供应链的合规性问题。
轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】这个英国最大时尚电商在中国市场做错了什么？_联商网
这个英国最大时尚电商在中国市场做错了什么？
6月14日消息，英国线上零售商ASOS撤出旗舰店，这也意味着他们正式撤离了中国市场。据了解，ASOS在4月初就宣布关闭中国官网，退出中国市场，但当时还未对天猫旗舰店进行变动处理。
4 月 8 日，ASOS 发布了一份声明：“将停止在中国本土运营，通过 (英国官方网站)继续为日益增长的中国客户提供服务。” 声明是这样解释终结原因的：相比目前中国客户可以选择的 6000 种产品， 可向客户提供 8 万种产品选择。不过，其在天猫的旗舰店暂时未公布变动消息。
成立于 2000 年的 ASOS 目前是英国最大的时尚电商，拥有 600 多万活跃用户，共提供 6 万多款产品，并创建，销售 800 多个设计师品牌。2004 年开始盈利后，其业务已覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等国。
不过，自2013 年成立中文网站以来，ASOS 在中国一直经营不善，自从2013年11月进入中国市场，先后投入1亿元进行运营;在渠道方面，公司没有照搬英国和其他国家的平台模式，而是在2014年入驻天猫，推出全球独有的“双渠道”――官方网站和天猫旗舰店。
但是在两年半的尝试之后，在国内市场却连续亏损，2015年亏损520万欧元，在过去几年中，中国地区业务共亏损近860万欧元。ASOS逐利中国市场失败的主要原因可以归结为，一方面公司出现失误，另一方面，对中国市场了解不够深入，反应相对滞后。
品牌定位成为战略失误
2011 年，ASOS的CEO尼克?罗伯特森(Nick Robertson)将中国市场定位为继英国、美国、法国和德国之后的第五大战略市场，先期的投入也证明了ASOS对中国市场的重视，但ASOS却在经营战略上犯了不少错误。ASOS时尚电商的定位比较尴尬，在电商平台竞争如此激烈的中国，靠“时尚电商平台”这一模糊的概念很难从虎视眈眈的竞争者中突围。
首先，尽管ASOS海外官网提供8万多款来自不同品牌的产品，包括设计师品牌，以及很多潮牌、轻奢品牌，到引入中国时，却选择了以市场并不熟悉的ASOS自有品牌为主，缺乏知名度，同时其产品线丰富，选择众多的优势也就不复存在，消费者普遍反映可供选择的款式太少。
而且ASOS在华以平价产品为主，这就等于舍弃了原本ASOS在华的那部分追逐新鲜时尚的受众，而去正面挑战、等在华铺路已久的巨头，同时也把、天猫等电商平台拉上了PK名单，尚未站稳脚跟就要面对激烈的竞争。
本土化成为难题
国外品牌进入中国后往往不能深入了解中国市场，恰到好处地本土化成为难题。
ASOS作为英国最大的时尚电商，其产品的丰富性和紧跟潮流的设计并未在中国市场得到很好的展示，在中国市场上，款式少，还大多是英国卖剩的，而且与英国官网淘货相比，货品更新速度太慢。
除了样式少，其风格也没有根据中国消费者的审美和穿衣习惯进行改良，动不动就是大漏背或者 V 领开到肚挤眼的欧美风格，根本不适合中国人的穿着习惯。微博上就有网友留言“减少露背，大V”，在天猫店铺的评论里，对于产品尺码过大，过于宽松的类似评论也占了很大篇幅。
其次，ASOS很少聘请中国模特，而他们的模特体型与中国消费者差别很大，并且不符合中国审美，没有女神同款这种极易勾起消费者购买冲动的元素。
品牌营销不到位
年间，国外奢侈品电商挤进中国市场，平价时尚电商紧跟其后。2012 年，Zara 就开始在中国开通电商;同样的业务，H&M 始于 2014 年。而这些快时尚品牌的电商，实体店，以及淘宝都能解决平价时尚电商试图解决的问题――低价、快速、方便和风格。它们都是 ASOS 这样的公司的竞争对手。
众多时尚网站进驻天猫很显然是希望解决曝光率问题。但时机决定了它进驻的时候，天猫上已经有大量同质的竞争对手，而ASOS并没有舍得花费大量购买流量的预算，消费者并没有看到铺天盖地的广告。
值得一提的是，这些都不是外国时尚想要进入或者守住中国市场才会遇到问题。如果这些问题存在，中国电商一样死。
进驻 3 年后黯然退出的 ASOS，可能依然没有明白这到底是怎样一个市场、这个市场上有怎样一群用户，以及，谁才是它真正的竞争对手。这些问题，不仅是一个外来和尚念不好中国经的问题，也是中国电商品牌也可能面对的问题。
（来源：成功营销 作者：谭爽）
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联商网版权所有 &英国电商Farfetch称用户破百万 上市是首要目标_中国商网
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英国电商Farfetch称用户破百万 上市是首要目标
核心提示：
英国第三方平台电商Farfecth号称其用户已经达到100万。与其他直营或者混营的时尚电商不同，Farfecth主要作为平台商存在。Farfecth毫不避讳上市作为首要目标，不过该公司目前仍处于亏损状态。
英国第三方平台电商Farfetch号称其用户已经达到100万。
如今，Farfetch已经发展成了一个全球性的网上购物平台，为约 190 个国家的消费者提供服务，其运营办公遍及全球的 11 个城市。最近期的Farfetch办公室已经于2016 年 8 月 11 日在里斯本落成运营，这一切要得益于Farfetch强劲的销售增长：2015 年，Farfetch总交易额增长逾70%，达 5 亿多美元，而 2016 年的总交易额有望超过 8 亿美元。
作为一家具有革新性的网上时尚购物平台，Farfetch汇集了全球400多家最有号召力的精品买手店及100款高端品牌，将出自千余位设计师之手的时尚单品带给顾客们。从巴黎、纽约、布加勒斯特、科威特到东京，Farfetch的买手店合作伙伴遍及全球38个国家，并仍在不断增长。
目前，Farfetch在全球11个城市共拥有1000名员工。在今年5月获得新加坡主权财务基金Temasek Holdings淡马锡控股、中国大陆私募基金IDG Capital Partners以及法国私募股权公司Eurazeo SA(EURA.PA)领投的1.1亿美元F轮融资后，该公司迄今融资额高达3.05亿美元，估值亦超过10亿美元。
Farfetch目前最大的市场为美国市场，其次为英国、澳洲和巴西。
而今年初IDG的加入则将巩固Farfecth在亚太市场，特别是中国市场的份额，该集团亚太市场收入目前占比约26%，其中中国市场占比12%。Farfecth表示新融资将帮助集团继续多渠道和国际市场建设。
时尚电商投资者在竞争激烈、行业增长大幅放缓以及艰难经济环境和低迷消费意欲之下，亦纷纷开始希望投资标的能够尽快IPO甚至寻找接盘手。
英国，作为全球电商最发达的市场，诞生了Net-a-Porter、ASOS、等一系列全球知名的时尚电商，位列其中的Farfecth成立于2008年。
与其他直营或者混营的时尚电商不同，Farfecth主要作为平台商存在。Farfecth毫不避讳上市作为首要目标，不过该公司目前仍处于亏损状态，市场估计靠佣金收入的Farfecth在2015年的收入为1.25亿美元。（责编：付颢琬）下次自动登录&|
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如果英国退出欧盟，那么对全球跨境电商有哪些影响？(正文)
如果英国退出欧盟，那么对全球跨境电商有哪些影响？
雨果网从外媒近日的报道中了解到，6月23日公民投票后，如果英国退出欧盟，英镑贬值和进口关税提高可能导致英国消费者网购成本大大增加。
跨境网购在英国非常流行。据PayPal的调查显示，36%的英国购物者称去年曾从国外网站购物，亚马逊、eBay和Etsy是最热门的购物网站。
研究表明美国的科技小配件、中国和印度的廉价衣服和珠宝，在英国网购消费者中越来越受欢迎。
My International Shopping，主要是帮助人们进行跨境网购，现在已经开始调查退出欧盟会对消费者造成的影响。
“英国和世界各地的零售商都在努力提高跨境销量，很明显，英国退出欧盟会对这些零售商产生很大的影响，至少在短期内，” My International Shopping创始人Nick Beeny说。
但是，海外消费者如果从英国购物成本将会下降很多，有利于英国零售商，比如英国时尚电商ASOS和Boohoo。
目前，如果英国消费者从欧盟其他国家购买产品和服务，不需付进口税，因为欧盟是个自由贸易区。但是，如果英国成为单一市场，进口关税可能会开始实施。
由于各国之间的贸易关税规定不同，退出欧盟后英国消费者可能要付的运费和包装费用暂时无法计算。现在，价值135-630英镑的跨境礼物，英国消费者只需付2.5%的关税。
3月17日召开的布鲁塞尔难民峰会上，英国首相戴维•卡梅伦得到保证欧盟领导人会支持欧盟委员会的提议，引入更加灵活的欧盟增值税条例，特别是卫浴产品。
欧盟官员表示出的改革条例的意愿可能对6月23日的英国公民投票结果产生影响。
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热门资讯点击编者按：为什么英国电商不发达?英国的状况到底是什么样子的，政府真的不鼓励电商吗?英国人真的不怎么在网上买东西吗?原因是虽然英国的电商交易很活跃，但本土的电商企业并不发达。
　　这两天有篇流传甚广的文章《英国人评论中国，一针见血》，内容是一位英国爵士对电商的严厉批判。他说英国政府是限制电商的，因为电商的发展会伤害线下经济。线下经济能产生“随机消费”，比如人们逛街买的时候可能会买杯饮料或看个电影，因此线下经济更能拉动社会消费，促进大众就业，培育中产阶层。　　而就在这篇文章广为流传的前一个月，我们看到英国首相卡梅隆对马云赞赏有加，称“是21世纪最耀眼的公司之一，它从新世界而来，从新经济而来”，并邀请马云担任自己的商业顾问。　　一边是一些中国人声称某一位英国的爵士说英国政府限制电商，一边是英国的首相赞许马云是新经济的代表人物，这是非常有趣的一个现象。　　为什么英国电商不发达?　　那么，英国的状况到底是什么样子的，政府真的不鼓励电商吗?英国人真的不怎么在网上买东西吗?　　美国的ebay是电商鼻祖，我很有幸去给ebay中国讲过课，同学跟我分享，老牌发达国家的电商是非常发达的，ebay在欧洲的市场占有率很高。我就问他英国的电商市场怎么样呢?他说在ebay进入的英语国家里，英国的交易量排名第4。根据比邻互动的数据，2014年ebay英国站的用户访问量是850万人/天，亚马逊英国站的用户发访问量也有650万人/天。这些数据表明英国人其实也挺喜欢在网上买卖东西，所以电商在英国的发展程度并不是那篇文章所说的那样low。　　那为什么在大家的印象中，英国的电商不发达呢?原因是虽然英国的电商交易很活跃，但本土的电商企业并不发达。　　英国的整个互联网产业都不像中国这么发达，有个重要原因：中国是汉语国家，对英语互联网形成了天然壁垒;英国跟美国都是英语国家，而互联网又没有地域壁垒，所以美国的优秀互联网产品很容易就运用在英国，比如说google、gmail、ebay、facebook、twitter在英国都用得非常地广，这就压制了英国本土互联网公司的发展。　　英国、德国、新加坡、香港等地的互联网公司没有发展起来还有一个重要原因，这些地区没有足够的人口来支撑本土互联网公司的发展。我们来看德国的一个例子。　　德国有个互联网公司叫做RocketInternet，它的mission是成为美国和中国之外最大的互联网平台。欧洲的互联网公司其实挺悲催的，人家不是不想做互联网，人家特别想做互联网，但是他们先天不足。愿景是一个公司所能想到的最远的未来，人家想到的最远的未来就是不跟美国和中国比了，因为根本就比不过。美国跟中国发展互联网最基本的条件就是庞大的人口基数，德国和英国并不具备，所以它们想做大非常非常地困难。　　在全世界范围内，美国占了10大互联网公司的6个，中国占了其中4个。因为中国和美国人口规模巨大，能支撑互联网企业先在本土市场长成大公司，然后再去别国开疆拓土。可是英国的人口才6446万，不到中国的5%，依托本国市场来做互联网就有很大的劣势。　　因此互联网界千万不要拿英国、日本、德国、新加坡的情况和中国的情况来作对比。中国应该善用自身的人口优势，而不是向英国、德国看齐，他们是没有这个优势，所以说很郁闷。　　电商弱而零售强，有自己的特色　　英国电商不像中国那么发达的另一个重要原因是，英国的线下零售业基础较好，应对电商挑战的能力比较强。　　在中国，传统的零售企业效率比较低，层层代理不断加价，此外也没有做出特色。因此高效率的电商发展起来之后，对传统零售的冲击是非常大的。而在英国，线下零售企业特色性很强，有不少的百年小店。　　比如AbsoluteVintage复古店的货品质量层次不齐，你能淘到5镑的小T恤，也能花100镑淘到一个高档皮带扣，店内甚至有整整一柜子的限量版香奈儿二手包包，在这里顾客们能充分体验“淘宝”的乐趣;袖珍店Leftovers则像是一间上世纪50年代的巴黎珍品储藏室，从生锈的小铁罐到复古的小纽扣，每一件都可以作为很有意思的小礼物。　　因为线下店面特色鲜明，有差异化优势，所以在英国，电商不像在中国那样摧枯拉朽，声势浩大。　　我建议中国的线下零售业要积极解决自身效率太差的问题，并向英国同行学习，解决独特性不强的问题，做得更加有特色、更加有文化、更加有风格。这样才能早日形成线上跟线下的平衡态，真正解决自身的生存危机。　　这篇文章能流传甚广，其实代表了一种情绪，一种跟不上时代节奏，被时代拖着走，对那种踉踉跄跄的感觉的抵触。要想重新获得自信，不是命令时代停下脚步，而是优雅地和时代保持一样的速度。
责任编辑：姚婷
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