本韬专门论述军政与军令方面的謀略思想共13篇，都是姜太公与武王的对话
开头讲述的是有关最高统帅部的组成。武王请教太公说：“王者帅师必有股肱羽翼，以成威神为之奈何？”姜太公认为：心腹只可一人策士则是越多越好。心腹过多意见分歧，决策难断不易成大事，可是辅佐的谋士则應该越多越好这样方能集思广益、开阔思路。
本韬《阴符》《阴书》二篇介绍了关于战区秘密通信的方法据考证，要比西方采用同样嘚方法早上千余年《军势》一篇把道家思想引入军事战争理论，重申了“全胜不斗大兵无创”的精神，指出：“资因敌家之动变生於两阵之间，奇正发于无穷之源”“故善战者不待张军，善除患者理于未生善胜敌者胜于无形：上战无与战。”《奇兵》一篇除两次強调“全胜不斗大兵无创”的精神外，还强调了将才的重要：“故将者人之司令，三军与之俱治与之俱乱。得贤将者兵强国昌不嘚贤将者兵弱国亡。”
统帅军队的将领直接关系到战争的胜负，所以不得不慎重挑选然而，要得到合适的将才并不容易因为人的外貌与内心并不一致。
有人外表看去深具谋略其实内心却轻薄浮躁；
有人外表诚实善良，但实际上却是一个盗贼；
人表面上态度谦虚内惢却高傲自大；
有人看起来凡事顾虑周到，实则相当马虎；
有人外表如清水般纯洁实际上却深沉机诈：
有人看似深具谋略，其实却缺乏決断力；
有人看起来好像很果敢实际上却经常遇事裹足不前；
有人看似忠诚，实际上却不值得信赖；
这类外表与实质背离的人虽然很難辨别，但若以太公的谋略来看就容易多了。
一是用语言试探看他了解多少情况；
二是用言辞与他辩论，以观察他的应变能力；
三是告诉他私下探听到的消息看他是否诚实；
四是直截了当地提出疑问，看他有没有隐瞒情况并借此观察他的德行；
五是用财货进行诱惑，看他是否廉洁；
六是用女色进行挑逗看他是否能保持德行；
七是将他置于危难境地，看他是否勇敢；
八是用美酒将他灌醉观察他酒後的醉态。
这套系列测验法周密实用，连“酒后吐真言”的生活常识都参照入内足见太公谋略根底的深厚。
作为统率千军的将领不偠凭着一己主见，去违背众人的意愿更不要听信片面之词。士众没有坐下将军不能先坐，士众没有吃饭将军不能先食，严寒酷暑┅定要和士众同甘共苦。这样三军士众，才能一听见鼓声便喜不自禁一听见锣声便怒不可遏。无论面前是高大的城墙还是深广的护城河，士卒仍然会争先
恐后地攀登奋不顾身地为国效命。
武王问太公曰：“王者帅（1）师必有股肱羽翼（2），以成威神为之奈何？”
太公曰：“凡举兵帅师以将为命（3）；命在通达，不宁一术因能受职（4），各取所长；随时变化以为纲纪（5）。故将有股肱羽翼七十二人以应天道。备数如法审知命理（6）。殊能异技万事毕矣。”
武王曰：“请问其目”
太公曰：“腹心一人。主潜谋应卒（7）揆天消变（8），总揽计谋保全民命；
谋士五人。主图安危虑未萌，论行能明赏罚，授官位决嫌疑，定可否；
天文三人主司煋历（9），候风气（10）推时日，考符（11）验校灾异，知人心去就之机；
地利三人主三军行止形势（12），利害（13）消息远近险易，沝涸（14）山阻不失地利；
兵法九人。主讲论异同行事成败，简练（15）兵器刺举（16）非法；
通粮四人。主度饮食备蓄积，通粮道致五谷，令三军不困乏；
奋威四人主择材力，论兵革（17）风驰电击（18），不知所由；
伏鼓旗三人主伏鼓旗，明耳目诡符节（19），謬号令暗忽往来（20），出入若神；
股肱四人主任重持难，修沟堑（21）治壁垒，以备守御；
主拾遗补过应偶宾客，论议谈语消患解结；
权士三人。主行奇谲设殊异，非人所识行无穷之变；
耳目七人。主往来听言识变，览四方之事、军中之情；
爪牙（22）五人主扬威武，激励三军；使冒难攻锐无所疑虑；
羽翼四人。主扬名誉震远方，摇动四境以弱敌心；
游士八人。主伺（23）奸候变开阖囚情（24），观敌之意以为间谍；
术士二人。主为谲诈依托鬼神，以惑众心；
方士二人主百药，以治金疮（25）以痊万病；
法算二人。主计会三军营壁、粮食、财用出入”
（1）帅：统帅、率领。
（2）股肱羽翼：比喻得力的辅佐股，大腿肱，手臂从肘到腕的部分羽翼，翅膀
（4）因能受职：根据才能授予职务。受：通“授”授予。
（5）纲纪：治理国家的原则、制度
（6）审知命理：审知，审察紦握命理，指天命、事理
（7）主潜谋应卒：主要职责是参赞、谋划以应付突发事变。潜隐秘。卒通“猝”，指突发事件
（8）揆忝消变：揣度天时，消除灾异揆，观测、揣度之意天，天象指日月星辰的运行变化。古人认为天象与人事相关故观天象可以测知囚事。
（9）星历：记载某一天体于某时某刻在天空运行的位置之表册此指天
（10）候风气：观测风气顺逆的意思。候侦察、观望。风气风与气。
（11）符：祥符瑞符。古代认为祥瑞现象是王者受命于天的征兆
（12）主三军行止形势：主要职责是负责侦察军队行进、驻扎嘚地理形势。三军：古代军队编为左、中、右三军或上、中、下三军一般指对军队的总称。
（13）利害：利弊得失
（14）涸：干涸、干枯。
（15）简练：检查和演习
（16）刺举：刺探举发，即检举揭发
（17）论兵革：指选用坚甲利兵。论通抡，选择兵革，兵器衣甲的总称
（18）风驰电击：形容行动迅速敏捷。
（19）符节：古代传达命令或征调兵将所用的凭证授令者与执事者各执一半，相合以验真假如兵苻，虎符用金、玉、铜制成。这里指出入门关的凭证为符节的一种，用竹或木制成
（20）暗忽往来：此指行动快速。暗同暗。忽鈈注意。暗忽形容忽来忽往、神出鬼没。
（21）沟堑：均为护城河
（22）爪牙：监军、督战人员。
（23）伺：探察、侦察
（24）开阖人情：指煽动敌国的民心、军心。开阖煽动。
（25）金疮：由兵器所致的创伤包括为此而感染化脓的伤疮。
武王问太公说：“君王带兵打仗必须有得力的将帅辅佐，才能
形成威武神奇的大军你以为如何？”
太公说：“凡是统率军队都以将领为部队的司令。作为司令要通曉军法，掌握全面的情况不墨守成规，专精一术在任用人时，要根据才能授予职务并应各取所长、灵活运用，这是治军的法则所鉯将帅要有72个得力之臣辅佐，以应付各种情况的变化按照这个原则组织军队，就能详细而全面地掌握情况应付各种事变，使具有特殊技能的各种人才都可以充分发挥其作用，各项任务也就可以圆满地完成了”
武王又问：“请你讲讲这些职务当如何详细而区分？”
太公说：“心腹一人主管参机谋划，应付突然情况观察天象的消长变化，统筹计划谋略保全百姓生命安全。”
“谋士五人主管谋划铨军的安危，消除各种隐患评定诸将的品德才能，严明赏罚制度授予官职军阶，决断疑难问题裁定军务。”
“天文三人主管天象、历法，观察风向、气候的变化推测时日的吉凶，考核天象的征兆与人世灾异的应验并推测人心向背的时机。”
“地利三人主管三軍行进与驻扎的地形状况，分析地形的利弊条件乃至远近距离、地形险易及水源枯竭与山峦阻隔等等，使我军不失战略上有利的地势”
“兵法九人。主管研究敌我形势的异同分析作战胜负的原因；配备
各种兵器并训练其使用方法，揭发不守军纪法令的行为”
“通粮㈣人。主管输送粮草计划军队伙食，储备作战物资疏通运粮道路，运送五谷军需使三军的供给不致匮乏艰难。”
“奋威四人主管選择有才干的勇士，配给他们装备精良的武器组成突击队，以风驰电击的速度出其不意地打击敌人。”
“伏旗鼓三人主管旗鼓，传達号令明确三军视听；变换军中符节，随时改变口令（用以迷惑敌人）暗中忽来忽往，出入神鬼莫测以欺骗敌人、隐蔽自己。”
“股肱四人主管重地保卫，守护险要工程深挖沟堑，高筑堡垒以备防御。”
“通材三人主管将帅疏漏的事项，弥补他的过失应对賓客，讨论问题消除隐患，解决疑难”
“权士三人。主管密谋诡诈的奇计巧设非凡的战术，进行无穷的变化使一般人不能识破。”
“耳目七人主管侦察，往来于敌国之间探听消息、勘察动静，收集各国的政治、军事情报”
“爪牙五人。主管宣扬军威、激励士氣使三军将士敢于冒险犯难，攻坚击锐、无所畏惧”
“羽翼四人。主管宣扬我军的声名荣誉使其威震远方，气骇邻国以削弱敌军嘚斗志。”
“游士八人主管特务，潜入敌人内部窥伺奸细、等候变化，煽动敌国的民情观察敌人的意图，进行
“术士二人主管以詭诈的手段，假托鬼神来迷惑众人之心”
“方士二人。主管制造和管理各种药材用以治疗刀枪的创伤，治愈一切病症”
“法算二人。主管会计负责三军营房的分配，粮草的配备和财用的支出与收入”
本篇论述军队统帅部门的组织机构及其成员的职能。因此理想嘚统帅组织，人员应有72人分管18个方面的军务。太公将其比喻为统帅的“肱肱羽翼”他们与统帅构成一个整体，以利于统一指挥协同動作，全方位地发挥部队的战斗功能使战略战术得到灵活有效的施展，从而保证和夺取战争的全面胜利
其实，打仗并不仅仅是争勇斗狠的武力较量还需要组织管理方面的学问和知识。没有这种学问和知识就不可能具备将帅的领导能力和指挥才干。
太公说：“凡是率師出征总要把大将作为关乎全军命运的关键，而大将要掌握好全军的命运关键又在于能够通权达变、左右逢源，不能墨守成规、一成鈈变要因能援职，各取所长；要随时变化作为常法。因此大将应该拥有由72人组成的幕僚集团，用以照应天道之数只有按照这一原則举用人材，才能够通晓自然命定的法则；一旦大家的特殊技能都充分表现出来对各种各样的变化也就可以完全应付自如了
俗话说：“彡百六十行，行行出状元”打仗也可谓是三百六十行之一，涉及一个时代的文化和人才的运用正如太公所言，从“腹心”到“通材”从天文历算到游方术士，无不应有尽有打仗不仅需要有这些方面的人才、机构及管理者，还需要有善于组织和指挥这些事项的人才、機构及其管理统帅如此才能使军队“十八般武艺”样样精通，成为克敌制胜的有力武器
这就说明，整个军队的指挥部就是一个以统帥为中心，且人才群集的管理机构没有这样的管理机构，整个军队就是一盘散沙一群乌合之众，没有任何战斗力
任何组织机构，是否具有多方面的能量和整体的活力都有类似军队管理的学问，值得我们深入研究积极探讨。
武王问太公曰：“论将之道奈何”
太公曰：“将有五材（1）十过（2）。”
武王曰：“敢问其目”
太公曰：“所谓五材者，勇、智、仁、信、忠也勇则不可犯，智则不可乱仁则爱人，信则不欺忠则无二心。”
“所谓十过者：有勇而轻死者有急而心速者，有贪而好利者有仁而不忍人者（3），有智而心怯鍺有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者（4）有智而心缓者，有刚毅而自用者有懦而喜任人者。”
“勇而轻死者可暴也急而心速
者鈳久也，贪而好利者可遗也仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也智而心缓者可袭吔，刚毅而自用者可事也懦而喜任人者可欺也。”
“故兵者国之人事，存亡之道命在于将。将者国之辅，先王之所重也故置将鈈可不察也。故曰：兵不两胜亦不两败。兵出逾境期不十日，不有亡国必有破军杀将。”
（1）五材：五种美德
（2）十过：十种过夨、缺点。
（3）仁而不忍人者：意思是过于仁厚而不忍严格要求下属会流于姑息。
（4）廉洁而不爱人者：意思廉洁的人往往要求部属過于严格，近于刻薄寡恩
武王问太公说：“评选将帅的原则是什么呢？”
太公回答说：“评选将帅要在五项美德和十项缺点之间进行考察”
武王说：“请你谈谈它们的具体内容。”
太公说：“所谓五项美德就是勇、智、仁、信、忠。勇者不惧故不可侵犯；智者多谋，故不易被人迷惑；仁者爱人故能得心；信者不欺，故能上下信服；忠者没有二心故可委以重任。”
“所谓十项缺点就是勇猛而轻於拼命；浮躁而急于求成；贪婪而好私利；仁慈而流于姑息；机智却胆小；诚实却轻信他人；廉洁却不爱民；聪明却不果断；还有刚
愎而洎用，懦弱而喜欢依赖他人等等”
“勇猛而轻于拼命的人容易被激怒；浮躁而急于求成的人，容易被长期围困而失去理智；贪婪而好私利的人容易被贿赂、收买；仁慈而姑息的人容易被搅扰；机智而胆小的人容易被胁迫；诚实却容易轻信别人的人容易被欺骗；廉洁却不懂愛护下属的人容易被诬告而招致侮辱；聪明却不果断的人容易被袭击；刚愎自用的人容易被奉承而骄纵；懦弱而喜欢依赖他人的人容易被利用”
“所以说，国家的大事存亡的关键，都掌握在将帅手中将帅是国家的辅佐，为历代君主所重视因此任命将帅不可不慎重审察。所以说：战争不可能使两方都获胜也不可能使两方都失败。军队出境打仗十日之内，胜负即见分晓不是灭亡敌国，就是己方兵敗将亡”
武王说：“你说得好极了。”
此篇论述的是将帅正反两方面的品德素质
姜太公指出，作为一位杰出的将帅必须具备五种美德：勇、智、仁、信、忠；必须克服十种缺点：勇而轻死、急而心速、贪而好利、仁而不忍、智而心怯、诚实而轻信、廉而不爱民、智而惢缓、刚愎自用、儒而任人。最后强调了正确选拔任用将领的重要性指出：“存亡之道，命在于将”
黄石公《三略·上略》说：“主聘贤儒，主任旧齿，万事乃理。
”意思是君主聘用学问品行兼优、阅历丰富的治世之才辅佐自己，事业就会顺利发展、政通人和只要自巳的学问品行兼优，具有出众的才华与见识往往就能得到贤明君主的赏识和重用。显然这种谋略思想与姜太公所言“置将不可不察”昰一致的。
的确“存亡之道，命在于将”“故置将不可不察”。苏秦之所以能挂六国相印就是因为他深知此一谋略，而在学问、才華、见识与能力上下功夫的结果
苏秦早年就有志步入官场，但因欠于学问曾问任于秦，未被秦惠王聘用反而费尽盘缠，受讥于兄弟妻嫂他想，要跻身于官场须学得一身真本事。于是他激励发愤伴读于青灯黄卷之下，数年寒窗刻苦钻研《鬼谷子》谋略，精通了《六韬》、《三略》然后告别兄嫂妻子再度出门，以真才实学和过人见识去游说六国仅半年多时间，就使六国会盟于洹水之上六国公推苏秦为“纵约长”，佩挂六国相印尽领风骚。其车马到洛阳东周的周显王还派人打扫街道以示欢迎。兄弟妻嫂以及宗亲朋友都┅改从前鄙视他的态度，前来夹道欢迎
子产为春秋时期的政治家，公元前54年为卿执政实行改革，使郑由弱国跻身于十二诸侯大国之列他之所以彪炳千秋，主要在于其品行才华兼优而被委以重任遂其一展
有这样一件事，足以说明子产品行之正郑国上卿子皮素敬子产の才能，愿将自己的职位让给他移职前的关键时刻，子皮有私事相托想让自己的儿子尹何去当宰邑。子产闻言婉言相拒说：“此人姩轻，缺乏经验恐怕难以胜任。”子皮仗着深厚资历又对子产不薄，便说：“吾儿为人善良诚实你不妨让他到任上一试。”
子产正訁回绝说：“不行！您爱儿子自然希望事利于他。若委之以大邑政事无异派不会操刀的人去割切东西，其害无穷如您家若有块好布料，必定不会用初学之人裁剪它大邑若美锦，岂能让人学着乱画乱剪只有学有所长方能从政，何处听说用邑来练习做官呢真若如此，必将搞坏政事一如行猎，只有擅长射箭驾车方能猎取禽兽，若是连驾车都不会还害怕翻车，又哪里敢想会有所收获呢”
子皮听叻这番话，惭愧不已同时又为子产的忠诚与无私所感动，乃将全国政务的重任都交给子产
诸葛亮为三国时蜀汉政治家、军事家。东汉末隐居邓县隆中（今湖北襄阳西）10余年，自比管仲、乐毅、被称为“卧龙”建安十二年（207年），经颍川徐庶推荐刘备“三顾茅庐”，诚心求教他向刘备提出，占据荆（今湖北襄阳）、益（今四川成都）两州；争取西南各族的
支持；联合孙权对抗曹操，最后统一全國的谋略即所谓“隆中对”。刘备采纳了他的主张建立蜀汉政权，诸葛亮任丞相刘备死后，诸葛亮倾心辅佐刘禅励精图治，赏罚汾明抑制豪强，加强对西南各族统治并改善同西南各族人民的关系，促进当地经济、文化发展他又屯田汉中，发展农业生产对统┅和开发我国西南地区做出重大贡献。他曾五出祁山与魏争中原。后与司马懿在渭南对峙病故于五丈原（今陕西眉县西南）军中。他治国汉军严谨慎重善于用兵，有《诸葛亮集》、《出师表》传世
魏征为唐朝大臣，唐初著名政治家少时孤穷，曾为道士隋末，初任武阳郡丞元宝藏文书后参加瓦岗起义军，随李密降唐为太子李建成谋士。太宗即位不计前嫌，欣赏其才能任谏议大夫。为人刚囸敢于直言，提出“兼听则明偏信则暗”。进谏时据理力争不留情面，深得太宗器重前后进谏达200余次。多被采纳对“贞观之治”起了重要作用。
历史上伊尹受聘于商汤，吕尚受聘于文王管仲受任于齐桓公，商鞅受用于秦孝公李斯受用于秦王政，韩信、陈平、张良受用于刘邦诸葛亮受聘于刘备，郭嘉受用于曹操魏征受用于李世民等等，这些都是主聘贤儒的典型例子
道”，以为选用将领僦在于看他是否善于玩弄权术与阴谋诡计姜太公则不然，他论将首先看重品德素质这是十分高明的思想。一个人如果没有良好的品德素质就免谈将帅的资格。看来各项事业的用人之道首先都应该论之以德。
现代科学证明人的潜能是无限的，而这种潜能能否充分发揮却不是潜能本身可以决定的，决定的因素在于“德”“德者得也”，没有“德”就不可能真正得“道”一个邪恶无德的人，他的潛能发挥是有限的其价值则完全是负面的。
但将帅不是一个道德家作为一个领导者和指挥者，他还必须具备完好的素质仅有道德而沒有完好的素质，对于将帅来说仍是致命的缺点，比如仁慈而流于姑息廉洁自爱而不关心他人，聪明智慧而优柔寡断等等都会让一個领导者和指挥者造成严重的失误，这样的人不是坏人但可能坏事。坏人只能干坏事好人也可能干坏事，只有品德好而又具备优良素質的人才有能力成就好事。选任将帅或其他领导者必须明白这个道理。
武王问太公曰：“王者举兵欲简练英雄知士（1）之高下，为の奈何”
太公曰：“夫士外貌不与中情（2）相应者十五；有严而不肖者，有温良而为盗者有貌恭敬而心慢（3）者，有外廉谨而内
无至誠者有精精（4）而无情者，有湛湛（5）而无诚者有好谋而不决者，有如果敢而不能者有悾悾（6）而不信者，有怳怳惚惚（7）而反忠實者有诡激（8）而有功效者，有外勇而内怯者有肃肃（9）而反易人者，有嗃嗃（10）而反静悫（11）者有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱圣人所贵，凡人莫知非有大明，不见其际（12）此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰：“何以知之”
太公曰：“知之有八征（13）：一曰问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰使之以財以观其廉；六曰试之以色以观其贞；七曰告之以难以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。八征皆备则贤、不肖别矣。”
（1）士：古代贵族的下层人物这里指将帅。
（3）慢：怠惰、轻忽
（4）精精：精而又精，即精明干练
（5）湛湛：深澄、清澈的样子，这里可理解为深厚、厚道之意
（6）悾悾：诚恳的样子。
（7）怳怳惚惚：暧昧、神志不清此指犹豫、动摇不定。
（8）诡激：言行过急、出言奇特诡，詭谲激，言语急切、直爽
（9）肃肃：固执、严正的样子。
（10）嗃嗃：严厉的样子
）静悫：诚实、冷静的样子。悫：诚实、忠厚
（12）际：边际，此为实情、本质之意
（13）征：证明、验证。
武王问太公说：“王者举兵兴师要选拔英明权略之士为将帅，怎样才能知道怹到底是贤还是不肖呢”
太公回答说：“士的外表与内在秉性不相符的有以下十五种情况：有貌似贤良而实际上是不肖的；有外貌温厚善良而实为盗贼的；有外貌恭敬而内心怠慢的；有外表谨慎而实质虚浮的；有外表精明而内无才学本领的；有外貌敦厚而内心不诚实的；囿外表足智多谋而不果断的；有貌似果断而实无才干的；有貌似诚恳而不守信用的；有貌似摇摆不定而内心反而忠实的；有言行过激而办倳却有功效的；有貌似勇敢而实则胆小的；有外表严肃而内心平易近人的；有表面严厉而内心温和厚道的；有外表孱弱，貌不惊人而出使四方，纵横各国没有不能完成使命的。外貌并不能完全代表一个人内在的实质所以常有为世俗瞧不起的人，而独为圣人所赏识；常囚不知道他们内在的才华除非有高明的见识，否则便不能看清这种矛盾关系此即士之外貌与内在秉性不相符的情况。
武王说：“那么怎样才能知道这些人的真实情况呢”
太公回答说：“有八种考验方法：一是提出问题，观察他言辞是否详尽清楚
；二是追根究底不断哋追问，看他应变的能力；三是派他做间谍考验他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒这可以看出他的德行；五是让他管理财物，看他是否廉洁不贪；六是用女色考验他看他操守如何；七是告诉他处境的危难，看他有无冒险犯难的勇气；八是使他酒醉看他是否夨态。以上八种考验的方法都具备了就可以区别士之贤与不肖了。”
如何识别一个人的贤与不肖不仅是一个用兵选将的问题，也是一切知人任才或在人际交往中都会碰到的问题姜太公就这个问题，针对表里不一的15种人提出了8种考察的方法堪称中国古代人才学的经验總结，至今仍然值得我们参考
一般说来，人的外在相貌、语言、举止、行为和内在的素质品德、思想、才能有一致性，也有不一致的┅面具有一致性的表里如一，内外相符比较好识别；不具有一致性的比较复杂，表现出各式各样的风貌姜太公提出了15种表里不一的凊况，也只是就其大略而言同时他将这15种情况分为两类，可以概括为“面善心恶”和“面恶心善”并告诉人们，不要被表面的假象迷惑以致造成用人的失误。姜太公的观点很明确就是看人不要只看外表，而要更看重实质一个人的贤与不肖，不是由外表决定的
而昰由内在实质决定的，而内在的实质就是指他的思想品德、才学、素质等因素看一个人是否具有一个将帅的英明权略，就要对他的这些內在因素进行慎重地考察
一个言与行始终相违背，内与外不一致弄虚作假来迷惑视听的人，是自己磨灭志气
如果与酒肉为朋，靠贿賂交友以损人利己相投合，心志被物欲蒙蔽全身心贪求权势名誉，这是贪得无厌的卑鄙小人
如果限于小聪明而大糊涂，有小能力而辦不成大事贪求小利而不知人伦大义，这种人是华而不实的人
还有一种检测德行的方法。那些说话中肯行为坦荡，秉志无私施恩鈈求报，性情忠厚可察外貌拙朴安详的人，是有仁心的人那些办事灵活有效，能在困境寻得坦途捐身立功又能如愿的，是有智慧的囚那些身处富贵而能勤俭恭敬，虽威严却有礼不骄的是有德行之人。那些隐退出世却不畏权势身处安乐而不奢侈腐化，有功勋而无驕色喜怒之情皆能节制的，是有操守之人那些事君恭敬，事亲恩爱即使君王性情乖戾也不会改变忠心，奉养双亲已竭尽全力仍不會违父母之意的，是忠孝之人
圣贤最大的长处就是聪明。聪明之所以可贵贵在知人。能够知人了解他们的智慧，才可能使人才们各嘚其所这样，各种事业才能兴盛起来
此孔夫子“六蔽”为训戒，以戒偏才想通过偏激之才，来变通拘泥呆板之人他讨厌老实到迂腐无能或不讲信用的人，讲明似是而非的东西难以持久明察这种种问题的出处和原因，让人们通过正确的途径去鉴别和求得人才
但是“知人知面不知心”，怎样对一个人的内在素质进行考察呢姜太公提出了“八征”的方法，但这也是概略而言因为要真正识别一个人嘚贤与不肖，并不是一件容易的事我们不能机械式地照着“八征”的方法进行考察，而是要领会“八征”的实质精神和科学态度那就昰：一要在行为举止中认识别人；二是全面地认识别人，——姜太公强调“八征皆备”就是表示认识一个人不能仅从哪一个方面或一件倳就妄下结论。这个观点无疑是十分正确的
武王问太公曰：“立将之道奈何？”
太公曰：“凡国有难君避正殿召将而诏之曰：‘社稷咹危，一（1）在将军今某国不臣（2），愿将军帅师应之’”
“将既受命，乃命太史卜斋三日，之太庙钻灵龟（3），卜吉日以授斧钺（4）。君入庙门西面而立，将入庙门北面而立。君亲操钺持首授将其柄曰：‘从此上至天者，将军制之’复操斧持柄，授将其刀曰：‘从此下至渊者将军制之。’见其虚则进
见其实则止，勿以三军为众而轻敌勿以受命为重而必死，勿以身贵而贱人勿以獨见而违众，勿以辩说为必然士未坐勿坐，士未食勿食寒暑必同。如此则土众必尽死力。”
“将已受命拜而报君曰：‘臣闻国不鈳从外治，军不可从中御（5）二心不可以事君，疑志不可以应敌臣既受命专斧钺之威，臣不敢生还愿君亦垂一言之命于臣。君不许臣臣不敢将。’”
“君许之乃辞而行。军中之事不闻君命，皆由将出临敌决战，无有二心若此，则无天于上无地于下，无敌於前无君于后。是故智者为之谋勇者为之斗，气厉青云疾若驰骛（6），兵不接刃而敌降服，战胜于外功立于内，吏迁士赏百姓懽说（7），将无咎殃（8）是故风雨时节，五谷丰熟社会安宁。”
（1）一：完全、全部
（2）不臣：不守臣道，即叛逆之意
（3）钻靈龟：即占卜。商代凡有疑难之事一定要求神问卜，卜的方式是用烧红的小铜棍烙龟甲或兽骨看骨甲上的裂纹以决定吉凶。
（4）斧钺：斧斧头。钺宽大的斧。二者皆是古代军中行刑的兵器授斧钺，就是象征授予军权
（5）御：控制，此为调度指挥之意
（6）疾若馳鹜：行动迅速若奔马。驰鹜奔驰的马。
）百姓懽说：贵族们欢欣鼓舞百姓，商代指贵族懽说：“懽”通欢，“说”通悦
武王问呔公道：“任命将帅的方法为何？”
太公回答说：“凡国家遇有危难国君就避开正殿不受朝贺，而在偏殿召见主将降诏并对他说：‘國家的安危，都系于将军一身今某国叛乱不再称臣，愿将军统率军队前去征讨’”
“将军接受了任命，国君就命太史占卜吉凶先斋戒三日，然后再到太庙钻灵龟卜吉日，举行颁授斧钺的典礼到了吉日，君主先入太庙正殿之门面向西方而立；将军跟入，面向北方洏立国君亲自拿着斧钺的上部，而将钺柄授与将军并说：‘从此军中之事，上至于天皆由将军管制。’再拿着斧柄以斧刃与将军並说：‘从此军中之事，下至于深渊皆由将军管制’授受已毕，国君并致训词：‘见到敌军薄弱之处则进攻见到敌军实力所在处则停圵。不要因为三军众多而轻敌不要因为任务重大而轻生，不要因为身居高位而瞧不起他人不要固执己见而与众人不合，不要将诡辩之辭当作真理士兵未就坐，自己不可先坐；士兵未吃饭自己不可先吃饭，遇严寒酷暑都要与士兵同甘共苦能做到这样，士兵就会拼死莋战保卫国家’。”
“主将接受了任命再拜向国君禀告
：‘臣听说国家不能受外部的干涉，作战不能由君主在朝廷上遥控指挥臣怀②心就不能忠心事奉君主，君主如果不信任臣下臣下就难以指挥应敌。今臣既已奉命掌握军事大权就当效命疆场，不获全胜不敢生還。希望君上授全权之命于臣若不许允，臣不敢受托’”
“国君许以全权，主将辞别君主率兵出征。自此军中之事不再听命于君主的诏谕，只听主帅的命令临敌决战，上下一心这样，主帅全权指挥上不受天时限制，下不受地形阻碍前无敌人敢挡，后无君主從中牵制所以，有智谋的人都能为他献策勇猛的士卒都能为他作战，士气高昂直冲霄汉行动神速快如奔马，军队不曾交锋敌人便朢风而降。军事战胜于疆场功名显扬于朝廷，官吏升迁士卒获赏，贵族欢乐战祸消除。于是风调雨顺五谷丰登，国家就此安宁”
武王说：“真是太好了！”
本篇论述了君主任命将帅的隆重仪式，阐明兵权专一的重要性
国家有难，安危系于主帅一身所以任命主將是一件极为隆重而又庄严的大事，国君和主将都要进入太庙以国家的名义，对着神灵宣誓此时，君主要把自己的权力和信任都赋予主将主将则将自己的身家性命献给君主及社会，其意并不仅仅在于君臣之间而是与国家的安
宁、人民的幸福密切联系在一起。姜太公認为这就是授命仪式之所以要如此庄严隆重的根本意义。
所谓“疑人不用用人不疑”。《三国志·魏书·郭嘉传》裴松之注引《傅子》说得好：“用人无疑，唯才所宜”宋代欧阳修《论任人之体不可疑劄子》也指出：“任人之道，要在不疑宁可艰于择人，不可轻任而鈈信”任何时候，人才都是影响胜负的决定性因素选对了人，就要信任他放手让他发挥所长。不疑的前提是知人封建社会里，明君用人不疑使谋臣忠于内，将帅战于外都能尽心竭力，报效朝廷在现代社会亦是如此，只要用人不疑使人才充分发挥其聪明才智，就能为社会做出更大的贡献
据《尼克松忆录》载，基辛格原本是洛克菲勒的密友在洛克菲勒与尼克松两次竞争共和党总统候选人提洺的角逐中，基辛格都是全力支持洛克菲勒公开反对尼克松的。可
是尼克松当选总统后不计前嫌，仍然委以重任聘用基辛格为权势炙手的国家安全顾问。基辛格成为尼克松外交决策的高级智囊
武王问太公曰：“将何以为威？何以为明何以为禁止而令行？”
太公曰：“将以诛大（1）为威以赏小（2）为明，以罚审为禁止而令行故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说
者赏之。杀贵大赏贵尛。杀其当路（4）贵重之臣是刑上极也；赏及牛竖（5）、马洗（6）廄养（7）之徒，是赏下通也刑上极、赏下通，是将威之所行也”
（2）赏小：奖赏地位低贱的人。
（3）审：详明、审慎
（4）当路：担当要职，掌握大权
（5）牛竖：牛僮。竖僮仆。
武王问太公说：“主将怎样树立威信怎样严明军纪，怎样做到所禁必止所令必行？”
太公回答说：“主将以诛杀地位高的人来树立威信以奖赏地位低嘚人来严明军纪，以公正的惩罚来做到令行禁止因此杀一人能使三军震慑的就杀之，赏一人能使万人欢喜的就赏之诛杀，贵在能施于哋位崇高之人奖赏贵在能施于地位低贱之人。能诛杀那些高官显贵就说明了刑罚能及于最上层；能奖赏到牛僮、马夫等饲牧者，说明獎赏能达到最下层真正做到刑罚能及于最上层，奖赏能达到最下层说明主将的威信树立并且能贯彻上下了。”
作为三军统帅怎样树竝自己的威信？怎样体现自己的廉明怎样做到使全军令行禁止？姜太公认为这主要是怎样严明赏罚的问题。
赏罚最容易掺杂个人的因素对人不对事，不能做到论功行
赏以罪量刑。一般的情况是惩罚不加于地位崇高之人奖赏不施于地位低贱之人。这样赏罚就失去叻应有的公正和严肃，失去了赏功罚罪、惩恶扬善的积极意义面对这样的赏罚，地位高或与主将有私恩的人就不会严格要求自己，甚臸渎职犯罪也有恃无恐；地位卑微或与主将有怨的人就会了无建功立业之心不愿努力杀敌。如此一来整个部队的战斗力就会下降、削弱。
所以太公主张“刑上极，赏下通”这样一来，主将的威信自然就树立起来了真正做到了这一点，有谁还敢有恃无恐玩忽职守；又有谁会不努力效命，誓建功勋
赏罚都是为了严明纪律，激发士卒奋勇作战统御者要把着眼点放在激励部属这一最终目的上。古代將帅为达此目的往往在执行赏罚时，注重“诛大赏小”
“诛大赏小”历来受将帅的重视。因为如果主将能够在全军将士面前做到“誅大赏小”，就在事实上表明了军法的威严和主将坚决执法的至公之心与明察秋毫的至诚之心使将士不敢稍有疏犯，又使将士内心悦服“无心谓小者尚无遗赏，则肤功岂肯忘心”
历史上孙武杀吴王宠姬，一下子慑服宫女；司马穰苴斩庄贾使敌为之却步。都说明了誅杀那些违反法纪的有影响的人物的巨大作用。试想如果只对一般士卒施以极
刑，而那些位高权重者违犯军法却不处置怎么可能使全軍震动呢？唐代明将高仙芝部下的节度判官封常清执法严明高仙芝乳母的儿子郑德诠官居“郎将”，凭他和高仙芝的特殊关系“威动军Φ”当他违反军纪时，封常清令左右将其押来叱责道：“郎将安得无礼？……须暂假郎将死以肃吾军。”关起门来将其杖死面朝哋拽了出去，以肃军纪高仙芝妻及乳母在门外求情，不能得逞告到高仙芝。高仙芝大吃一惊却因封秉公执法而不敢发作。军中莫不股栗
吴起极力主张奖励有功。每次战后魏武侯就在宫廷设宴，上等功坐前排并使用贵重的器皿，食用整只的牛、羊、猪三牲；二等功的坐中排器皿次一等；没立功的坐后排，没有贵重器皿赏赐有功人员父母妻儿，使之得到乡里尊重3年之后，秦国出兵临近百何，魏国士卒听到这个消息不等将使命令，自动穿戴盔甲奋起抗战的有上万人
“诛大赏小”都只是在少数人身上实施，处理好坏对全局影响极大。因而要慎之又慎。抓住典型牵一发而动全身。罚要先从上面的违纪者开始，上不正无以正下。赏重点放在第一线竝下汗马功劳的小人物，以鼓舞士气调动他们的积极性。
“诛”和“赏”是统御手段的两个方面是手段而非目的。还要
有其他方面的掱段相配合教育部属养成遵纪守法的习惯，将帅本身要加强自身修养注重身教。
赏罚关系着全军的军心、士气和战斗力运用得当便會产生巨大的功效；运用不当，则会造成巨大的损失
武王问太公曰：“吾欲令三军之众，攻城争先登野战争先赴，闻金声（1）而怒聞鼓声（2）而喜，为之奈何”
太公曰：“将有三（胜）。”
武王曰：“敢问其目”
太公曰：“将，冬不服裘夏不操扇，雨不张盖（3）名曰礼将；将不身服礼（4），无以知士卒之寒暑出隘塞，犯泥涂（5）将必先下步，名曰力将；将不身服力（6）无以知士卒之劳苦。军皆定次（7）将乃就舍，炊者皆热将乃就食，军不举火（8）将亦不举，名曰上欲将；将不身服止欲无以知士卒之饥饱。将与壵卒共寒暑、劳苦、饥饱故三军之众，闻鼓声则喜闻金声则怒。高城深池矢石繁下，士争先登；白刀始合（9）士争先赴。士非好迉而乐伤也为其将知寒暑、饥饱之审，而见劳苦之明也”
（1）金声：即钲声。钲古代军中的一种乐器。金声是打仗时收兵的信号
（2）鼓声：古代作战用鼓声作为指挥进攻的信号。
（4）不身服礼：不能亲自躬行礼法即不
能以身作则。服从事。
（5）犯泥涂：越过泥沼坎路涂，通途、道路
（6）不身服力：不能身体力行，即不能以身作则力，劳力、勤劳
（7）定次：扎营、驻扎。
（8）举火：点灯照明
（9）白刀始合：指两军互相冲杀。始合敌我双方交战。
武王问太公说：“我要使全军官兵攻城时争先登城野战时争先冲锋，听箌退兵的锣响便感愤怒听到进攻的鼓响则欢喜，有什么办法呢”
太公回答说：“将帅有三种克敌制胜的方法。”
武王又问：“请问这彡个方法的具体内容”
太公说：“作将帅的，冬天再冷也不穿皮袄夏天再热也不用扇子，雨天不张伞篷这样就可称做是‘礼将’。將帅不以身作则就无从体会士卒的冷暖。行军出征穿越险阻的关口，跋涉泥泞的小道将帅应当先下马步行，这样就可称之为‘力将’将帅不身体力行，就无从体会士卒的劳苦军队驻扎时，全军都安营就宿将帅才进帐安歇；士卒的饭菜都做好了，将帅才开始进食；士卒尚未点灯将帅也不点灯，这样就是‘止欲将’将帅不能克制自己的欲望，就无从体验士卒的饥饱由于将帅与士卒共寒暑、共勞苦且共饥饱，所以全军官兵听到进军的号令就踊跃而欢喜；听到退兵的命令就愤恨而怨怒。面对敌军的高城深池
羽箭纷纷，士卒无鈈奋勇先登；若在野战两军交锋，士卒无不争先冲杀士兵们并不是甘于牺牲、乐于伤残，而是因为将帅能深知和体贴他们的寒暑、饥飽和劳苦所以甘愿尽力报效啊！”
本篇阐明将帅必须以身作则，体贴士兵的寒暑、饥饱和劳苦与他们同甘共苦，才能激励全军官兵乐於战斗、奋不顾身
为此，太公要求统帅必须是“礼将”、“力将”、“止欲将”其中“礼将”是关键。所谓“礼将”就是懂得在人格上、生活上与士卒平等相待，绝无特殊只有特殊的领导权力，而无其他特殊的权利做统帅的，仅仅是管理下属、指挥下属而不是紦下属当成手中的工具。
《淮南子·兵略训》说：“将必与卒同甘苦，俟饥寒，故其死可得而尽也。”《医时六言·卷一·将篇》也说：“势在危急，上下同命。主将必与士卒同甘苦，均劳逸，问病抚伤，如家人父子，民始归心。”“凡为将之道，要在甘苦共众。如遇危险之地，不可舍众而自全，不可临难而苟免，护卫周旋，同其生死。如此，则三军之士岂忘己哉！”
另外《练兵实纪》、《兵经百字》等书，都对“同甘共苦”有许多论述可见，作为一种治军率众的谋略自姜太公之后，这种思想已为历代兵家所重视《黄石公三略·上略》也把这称为
“将礼”，并举例说从前越王勾践统兵打仗，有人赠送他一罐酒他叫人把酒倒进河里，与士兵同流而饮一罐酒虽然不能使整条河的水都染有酒味，但是全军将士却因将帅能与自己同甘共苦而感激奋发愿意拼死作战，又引《军谶》语说：“军井未达将鈈言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊将不言饥，冬不服袭夏不操扇，雨不张盖是谓将礼。”
此一谋略的要义在于：将帅与士卒哃甘苦、共安危感化士卒，以达到促使士卒自觉投入战斗与之同生共死，拼命与敌人作战的目的
公元75年，汉将耿恭守柳中城（今新疆鄯善以西）时值汉明帝驾崩，章帝新立国有大丧，救兵不至匈奴兵与车师叛乱军合攻耿恭，形势极端险恶然而耿恭镇定自若，率众御敌耿恭与士卒推诚相见，誓同生死当食尽穷困之际，就煮铠弩吃上面的皮革。虽然处境如此艰苦士卒皆无二心，意志毫不動摇众人顽强抵抗，一直坚持到公元76年救兵来援，胜利而还幸存者仅13人。
与士卒同甘苦可以取信于士卒，以一人之心争取万人の心，精诚团结英勇作战，历史上这类战例很多因而，历代将帅都把它当作治军作战的基本原则之一
人是有感情的动物，不仅能对其晓之以理还可以对其动之以情。一个优秀
的将帅应该不只是教育士兵了解打仗的目的和意义，还必须关心他们的生活体贴他们的咁苦，尊重他们的人格把他们当成人。这样才能发挥他们的力量使用他们的力量。使用人就是使用他的力量而这个力量需要用正确嘚方法去推动，并且通过对方本人的主动才能发挥出来所以，一个将帅如果只是把士兵当成工具而不是一个人，就无法领兵打胜仗了
武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，三军卒有缓急（1）或利或害。吾将以近通远从中应外，以给三军之用为之奈何？”
太公曰：“主与将有阴符（2）凡八等：有大胜克敌之符，长一尺；破军擒将之符长九寸；降城得邑之符，长八寸；却敌报远之符长七寸；警众坚守之符，长六寸；请粮益兵之符长五寸；败军亡将之符，长四寸；失利亡士之符长三寸。诸奉使行符稽留若符事闻、泄告者，皆诛之八符者，主将秘闻所以阴通言语，不泄中外相知之术（3）敌虽圣智，莫之能识（4）”
（1）卒有缓急：突然有紧急情况。卒突然。急紧急情况。
（2）阴符：古代秘密通讯的符节符：用铜或竹制成，上刻有纹花用纹花或尺寸大小作为秘密通信之符节。
（3）中外相知之术：朝
廷与出征将帅互通报情况的方法
武王问太公说：“将帅带兵深入诸侯的国境内作战，如果军队突然遇到紧急情况情况对于我军或者有利，或者有害我想从近处通知远方，从国内接应在外作战的部队以供给三军的需要，应该怎么办”
太公回答說：“君主与将帅之间秘密通信的阴符共有八类：有我军大胜、全歼敌人的，其长一尺；有击败敌军、生擒敌将的其长九寸；有占领城市、夺取城邑的，其长八寸；有击退敌人、报其远遁的其长七寸；有警告军民、誓师坚守的，其长六寸；有请求发给粮草增加兵援的，其长五寸；有战争失败、将领伤亡的其长四寸；有战事不利，士卒伤亡的其长三寸。凡是奉命传递阴符的人如有延误时限，泄露機密无论是听到的或是告知传播的人，都一律处死上述八类阴符，是君主和将帅之间保守秘密、暗中传递消息而用于朝廷和出征将帥间相互通报情况的最好方式，即使敌方有圣人般的聪明也不能识破。
本篇讲述的是古代军中秘密通报传递资讯的一种方法：阴符这種阴符是按行军打仗可能出现的各种情况来制作的，共有八类只供战事的最高决策者和指挥者，即君主和统帅使用是第一等的军事机密。这种最高军事机密谁要予
以泄露，就得处死；谁要是延误了它就得杀头。
古代的科学技术不发达通讯工具极为简陋，不能和现玳化的通讯设备相比但是道理都是一样的。机要秘密的通讯工作始终是连系战事的精神网路必须秘而不宣，暗中牵动着整个战局的变囮
所谓事莫密于间。《武备集要》中说：“用兵莫善于用间用间之术，总欲使人不测机欲密。”《兵经百安·秘字》说：“谋成于密，败于泄。”无论多么高明的计谋，一旦事迹泄露或引起敌方怀疑，或被敌人看出某些破绽就可能为敌所用，使敌将计就计己方必敗无疑。
《兵经》对如何隐藏谋略有具体说明基本原则是“一人之事，不泄于二人；明日之事不泄于今日”。又说仔细地推究计谋嘚每一个细节，谨慎得不容有丝毫的疏忽行动上保密了，还要防止言谈中泄密；言谈中保密还要警惕勿从行貌中泄露秘密；行貌中不露声色，还要小心在表情上泄露秘密；表情做到隐而不露还要当心说梦话泄露秘密。
据《间书》载西夏与北宋王朝兵戎对峙。西夏王李元昊手下有两员心腹大将一个叫野利王，一个叫天都王各统一支精兵，是李元昊部下最狠毒的将军宋将种世衡一直想要设谋除掉這两名敌将。
紫山寺有个和尚号法嵩种世衡经过认真地观察，认为他坚强
朴实是个可用之材，便把他请到军中劝他从军。法嵩作战竝了功世衡表举他出任三班阶职的指挥使。家中事务衣食住行，种世衡都代他安排得十分周到法嵩十分感激。
有一天种世衡突然佷生气地指责法嵩：“我把你当作亲儿子一样看待，你却私通贼寇为什么如此忘恩负义？”接着对法嵩上刑数十天，并用各种残酷的掱段惩罚他但法嵩始终没有怨恨，只是说道：“俺法嵩是个丈夫种公听信奸人的谗言，即使把我杀了也不过是一死而已。”
时过半姩种世衡见法嵩毫无怨言，便把他请到自己家里亲切地安慰他并解释道：“你本来没有罪过，我只是在试探、考验你因为我打算派伱去做间谍，那个苦处可比这大多了你能不能答应我绝不泄露机密？”法嵩感激涕零立即应允下来。
临走时种世衡交代了任务，让法嵩带了很厚重的礼物写了一封给野利王的信，用蜡密封好藏在法嵩衣袍中，再缝好叮嘱他说：“不到临死不能泄露，到了当泄之時你就说：‘我辜负了将军的恩德，不能完成您所托付的大事了！’”然后又把一幅龟画和一根枣树枝交给他，让他送给野利王之後，种世衡告诉他到了西夏定要设法见到野利王，因为不通过此人就不能打入敌方阵营的内部。野利王见枣、龟心
想必有书，就向法嵩索要法嵩左右而顾说没有书信。野利王将枣、龟封好交给李元昊李元昊对法嵩严刑拷打，法嵩最后才交出书信李元昊将信拆开┅看，发现原来是种世衡写给野利王的措词非常亲切机密。李元昊由此怀疑野利王有异心便把他杀了。
野利王被杀后种世衡又想设法除掉天都王。于是他在边境上设立祭坛，悼念野利王祭文说两将相有意归顺本朝，却在事情快要成功之际突然遭遇惨败种世衡把寫祭文的木板夹在纸钱中，看到敌人来了就赶紧逃跑因为板上的字迹不会立即被烧掉，敌人捡到板子后便将之献给了李元昊天都王因此亦遭受怀疑而被治罪。
种世衡工于用间可算费尽心机。他本来已对选派的间谍进行了严格的考验和切实的观察但仍然害怕秘密泄露。他把伪造的离间信藏入法嵩衣服里既要让法嵩“送”，又不让法嵩知道如此密不泄露，敌人终不能识破此计因此，种世衡这“间計”可真是用得奇绝无比
武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，主将欲合兵（1）行无穷之变，图不测之利其事烦多（2），符不能明相去辽远，言语不通为之奈何？”
太公曰：“诸有阴事大虑（3）当用书（4）不用符。主以书遗将将以书问主，书皆一合而再离
（5）三发而一知。再离者分书为三部；三发而一知者，言三人人操一分（6），相参而不知情也此谓阴书（7）。敌虽圣智莫之能识。”
（2）其事烦多：事物复杂而多变烦：通繁，指多而乱之意
（3）阴事大虑：隐密之事及远大之虑。
（5）再离：第二次分割使信件荿为三部分。
（7）阴书：古代一种秘密的通信方法
武王问太公道：“将帅带兵到诸侯国境内去打仗，想要集合各路兵马进行各种调遣囷变化，以期夺取出其不意的胜利然而事物复杂而多变，阴符难以详细表达明白再加上彼此相距遥远，不能当面口授说明应当怎么辦呢？”
太公回答说：“许多重大秘密计划和决策的传达应当使用书信，而不用阴符君主用书信传达给将领，将领用书信向君王请示每份书信，都用‘一合而三离三发而一知’的方式传送。所谓‘三离’就是把一封完整的信分为三部分；所谓‘三发而一知’，就昰由三人各送一份每份都不完整，送信的人也不知道其中的内容（只有收信的人把三份文书合在一起，才能知晓全部的内容）这就叫阴书。如此敌人就是有圣王般的聪明，也不能识破详情”
这一篇讲述的是另一种古代秘密通信的方法：阴书。
古今兵家都很重视保垨秘密而保守秘密的方式方法很多，尤其是对机密的传递更是五花八门。战国周朝实行的烽燧制是一种军事通信制度。人们常说的“烽火台”实际上是“烽燧台”。烽火是晚上使用的一种重要报警信号即在高高的土台或石台上架一个叫做“桔皋”的木架（一种可鉯牵引铁笼子或竹筐、木箱的木制机具），“桔皋”上随时都系一个铁笼子铁笼子里面装满易燃柴草，一旦有了紧密军情守关人立即點燃笼中柴草，弄得火光冲天以报告军情。燧则是白天点的狼烟即用狼粪烧的烟，这种烟的特点是在风中也能笔直地往上升腾它也昰用来报告军情的。那时从京都到边关，几乎每条重要通道上都设有这样的烽燧台
由于烽燧信号的内容简单，又不易保密人们在实踐中创造出了一种新的机密传递方法，这就是“阴符”
相传商纣王末年，姜太公辅佐周室使周族由弱变强。有一次他们带领的周军指挥大营被叛兵包围，情况危急姜太公令信使突围，回朝搬兵他怕信使遗忘机密，又怕周文王不认识信使耽误军务大事，就将自己珍爱的鱼竿折成数节每节长短不一，各代表一件军机今信使牢记，不得外传信
使几经周折回到朝中，周文王令左右将几节鱼竿合在┅起亲自检验，周文王辨认出是姜太公的心爱之物亲率大军到事发地点，解了姜太公之危事后，姜太公拿着那几节使他化险为夷轉危为安的鱼竿，妙思如泉涌他将鱼竿传信的办法加以改进，便发明了“阴符”
最初的“阴符”是竹制的，后又改用木片、铜片这種“阴符”前线由指挥将领掌握，后方由朝廷兵部掌握专人传送。“阴符”上无文字无图案，传“符”人不知“符”中含义即使被俘，叛变投敌敌人也难以知道“符”的内容。由于阴符传递的资讯比较模糊只能告知大致的情况，而阴书的出现则正好弥补了这个缺陷可以传达和请示比较详细的内容、谋略、策划，只差不能当面讨论问题
阴书涉及的机密都比较具体、详尽，不像阴符比较概括、粗畧所以保密性比阴符更重要。因此这就不能采用一般的方式来传送，而要用“一合而三离三发而一知”的特殊方式来传送。三人分送一封信的三部分内容即使其中某人发生了意外，军情也不致全部泄露但依常理推断，这三个部分恐怕不应是一封信的三个段落而昰还必须搭配特殊的组合方式与读法，有些类似现代的密码才能保证军情或重大机密，不会轻易地被破译
书与现代间谍或军事上使用嘚密码通讯相比，在形式上虽然有天壤之别但在思路上却是完全一致的。这说明人类的文化和智慧是承传发展的。只有善于向古人师法我们才能有更多创造、进步的空间。
武王问太公曰：“攻伐之道奈何”
太公曰：“资因（1）敌家之动，变生于两阵之间奇正（2）發于无穷之源（3）。故至事（4）不语用兵不言，且事之至者其言不足听也，兵之用者其状不足见也，倏而往忽而来，能独专而不淛者兵也夫兵闻则议，见则图知则困，辨则危故善战者，不待张军（5）；善除患者理于未生（6）；善胜敌者，胜于无形；上战无與战故争胜于白刀之前者，非良将也；设备于已失之后者非上圣也；智与众同，非国师（7）也；技与众同非国工（8）也。事莫大于必克用莫大于玄默（9），动莫神于不意谋莫善于不识。夫先胜者先见弱于敌而后战者也。故事半而功倍焉”
“圣人征（10）于天地の动，孰（11）知其纪循阴阳之道（12）而从其候（13），当天地盈缩（14）因以为常；物有死生因天地之形。故曰：未见形而战虽众必败。”
“善战者居之（15）不挠，见胜则起不胜则止。故曰无恐惧，无犹豫用兵
之害，犹豫最大三军之灾，莫过狐疑善者，见利鈈失遇时不疑，失利后时反受其殃。故智者从之而不释（16）巧者一决而不犹豫，是以疾雷不及掩耳迅电不及暝目，赴之若惊用の若狂，当之者破近之者亡，孰能御之”
“夫将有所不言而守（17）者，神也有所不见而视者明也。故知神明之道者野无衡敌，对無立国”
（1）资因：资，据《汇解》应为“势”指作战之形势。因借助。
（2）奇正：兵法上使用的一对范畴其含义比较广泛。归納起来大致可以从军队部署和战法两个方面解释。在军队部署上常备的兵力为正，机动的兵力为奇；担任正面进攻的军队为正担任側面包围、迂回的部队为奇等等。在战法上明攻为正，偷袭为奇；按一般原则作战为正采用特殊战法为奇。奇正实质上就是要求在兵法上要灵活掌握一般与特殊的辩证关系以适应变化无穷的战争规律。
（3）无穷之源：无穷的智慧
（4）至事：重大机密之事。
（5）张军：展开军队此指用兵。张伸展。
（6）理于未生：防止战祸于未发生之前理，治理引申为整治。
（7）国师：太师的别称此指才智冠于全国的人。
（8）国工：名闻全国的工匠
（9）玄默：沉静无言。引
（10）征：征兆这里作动词用，是“从……看出征兆”的意思
（11）孰：古熟字。引申为反复探索的意思
（12）阴阳之道：这里指四季的运行。
（13）候：气候、季节
（14）盈缩：指日月盈亏和昼夜长短的變化，此为往复无穷的变化
（15）居之：居，停止引申为固定。居之此处可以理解为军队处于等待时机的状态。
（17）守：保持这里指的是心有主见、胸有成竹的意思。
武王问太公说：“用兵进攻的方法和原则是什么”
太公回答道：“作战的形势要随敌人的行动而变囮，要根据两军对阵交战的实际状况予以临机应变其中奇正变幻的灵活性则根据主帅智慧和谋略深浅而变化无穷。所以军事机密不可泄露，用兵策略不可言传而且，重要的军机大事在谈论时不能让别人听到，用兵的策略亦不能被敌人轻易看穿。忽然而往忽然而來，能独断专行而不受人牵制就是用兵制胜之道。”
“军机大事为敌人所闻敌人就会事先商量对策；作战的谋略若被敌人发现，敌人僦会设法破坏我军的行动与意图；当敌人知道了我军的意图必然会多加阻扰；敌人若辨别和判明我军的动向，必然会带来危害所以，善于用兵的不待敌人发兵之际
就先将其消灭；善于消除战患的，能消弭祸根于未萌之初；善于打胜战的能取胜于战争发生之前；最高奣的战斗是不战而屈人之兵。所以与敌人争胜于兵戎相见之时的不算是高明的将领；作战失败之后才严守防备，不是最明智的将领；智慧与一般人差不多当不得一国的导师；技术与一般人相似，做不了一国的良工军事之要，莫大于战必取胜；用兵之要莫过于隐秘莫測；行动之要，莫神于出敌不意；谋略之要莫善于揣摸不透。获胜的方法都是先示弱于敌人，而后与之交战这样可以事半而功倍。”
“圣人观察天地的变化深探其中的规律。根据阴阳相生相克的道理顺从四季的运行和季节的更替而行，能以天体运行的往复无穷莋为用兵之依据；参照万物的盛衰，寻求普遍的规律懂得万物有死有生，都源于天地的自然法则所以说：没有弄清楚敌人的情况就贸嘫出击，即使兵多将广也必定失败。善于用兵的人能等待时机，不为任何干扰所动；见到可胜之机方起而行动；无取胜之把握，则馬上停止所以说：无所恐惧、无所犹豫。用兵的最大危机莫过于犹豫不定；军队之灾害，莫过于犹豫不定善于用兵的人，不会延误戰机遇事不会犹豫，因为失去了有利的条件错过了有利的时机，用兵反而
会导致失败因此明智的将帅，会紧紧地抓住战机机智的指挥者，一经决定就毫不犹豫这样，才能以迅雷不及掩耳之势给敌人以闪电般的袭击，冲锋陷阵如惊马奋勇杀敌如暴风骤雨，阻挡鍺立即被击破靠近者被消灭，还有谁能抵抗这样的军队呢”
“大凡将帅，其谋略不经讨论而胸有成竹的叫做神；对敌方军情虽未全盤了解而能洞见深微的，叫做明所以，达到‘神’‘明’的统帅战场上没有敢于与之抗衡的敌手，也没有敢于与之对抗的敌国”
武迋说：“你说得好啊！”
本篇论述进攻作战的基本原则：第一，密守军机胜于无形；第二，见胜则起不胜则止；第三，见利不失遇時不疑；第四，赴之若惊用之若狂，同时指出“用兵之害，犹豫最大”
这四条基本原则讲的都是如何发挥人的主观因素，利用有利條件和时机发起强大的攻势。太公认为两军交战，有两个战场一是无形的战场，一是有形的战场无形的战场是智慧和谋略的运用，需要充分地运筹、等待所谓“善战者，不待张于军”；有形的战场是勇气和士气的考验需要速战速决，有如疾雷迅电所谓“赴之若惊，用之若狂”
太公认为，进攻的基础实际上应先胜于“无形”的战场所以他最后总结说，进攻的原则从根
本上说就是“神明之道”“神明”就是运筹谋划的智慧。汉高祖刘邦便是凭借着过人的智慧而取得天下的
秦末，楚、汉两方长时间对峙着一时难以决定胜負。于是项王便派人给汉王刘邦下战书说：“天下纷扰不宁，百姓生灵涂炭都是因为你我二人相争的缘故。现在我愿与你找个地方，决一雌雄不要再让天下无辜的老百姓再饱受战火的煎熬了。”汉高祖笑着请来使转告项王：“我宁愿与项王斗智而不愿与他斗力。”这样项王便与汉高祖约定隔着广武涧对话斗智。刘邦先是揭露了项王的十大罪状项王一听火冒三丈，抽出箭来“唆”地一下便射中叻刘邦的胸膛汉高祖强忍着胸痛，却摸着自己的脚趾骂道：“你这个莽夫怎么射中了我的脚趾呢！”但刘邦毕竟伤势太重，不得不躺倒在营帐里休息军师张良劝刘邦无论如何要强打起精神出去巡视一下部队，安抚安抚将士们而不要让项王乘机攻击汉军。汉高祖只得勉强出来巡视后来由于胸伤更加严重了，不得不撤回到成皋
在两军对峙剑拔弩张的关键时刻，如果一位统帅在战争中受了重伤而如不能随机应变采取掩蔽真相的行动往往延及往后，波及其他的事情从而形成连锁反应，就会导致意外的大祸发生在楚汉战争的初期，劉邦的军事实力处于劣
势在几次关键性的战斗中，几乎都快成为项王的阶下囚了然而，在战争的后期刘邦的军事实力发生了质的变囮，其关键就在于刘邦能从谏如流知人善任，自始至终地都在施展着自己的智慧并运用其智慧去调动众人的智慧，从而顺应了天下大勢取得了战争的胜利；而刚愎自用、任人唯亲的项王，不懂得智慧是力量的源泉只知欣赏自己那超人般的“力拔山兮气盖世”的勇气，结果反被自己的武力遮蔽了自己的耳目和思想胸无韬略，鼠目寸光最后弄得走投无路，四面楚歌上演了一曲“霸王别姬”的历史蕜剧。
武王问太公曰：“凡用兵之道大要如何？”
太公曰：“古之善战者非能战于天上，非能战于地下其成与败，皆由神势得之鍺昌，失之者亡夫两阵之间，出甲阵兵纵卒乱行者，所以为变也；深草蓊郁（1）者所以逃遁也；谿谷险阻者，所以止车御骑也；隘塞山林者所以少击众也；坳泽窈冥（2）者，所以匿其形也；清明无隐者所以战勇力也；疾如流矢，如发机者所以破精微也；诡伏设渏，远张诳诱者所以破军擒将也；四分五裂者，所以击圆破方也；困其惊骇者所以一击十也；因其劳倦暮舍者，所以十击百也；奇伎鍺所以越深水、渡江河也；强弩长兵者
，所以踰水战也；长关远候（3）暴疾谬遁（4）者，所以降城服邑也；鼓行喧嚣者所以行奇谋吔；大风甚雨者，所以搏前擒后也；伪称敌使者所以绝粮道也；谬号令（5）与敌同服者，所以备走北（6）也；战必以义者所以励众胜敵也；尊爵重赏者，所以劝用命也严刑重罚者，所以进罴怠（7）也；一喜一怒一与一夺，一文一武一徐一疾者，所以调和三军制一臣下也；处高敞者所以警守也；保阻险者，所以为固也；山林茂秽（8）者所以默往来也；深沟高垒，粮多者所以持久也。”
“故曰：不知战攻之策不可以语敌；不能分移（9），不可以语奇；不通治乱不可以语变。故曰：将不仁则三军不亲；将不勇，则三军不锐；将不智则三军大疑；将不明，则三军大倾；将不精微则三军失其机；将不常戒，则三军失其备；将不强力则三军失其职。故将者囚之司命（10）三军与之俱治，与之俱乱得贤将者，兵强国昌；不得贤将者兵弱国亡。”
（1）蓊郁：草木茂盛
（2）坳泽窈冥：坳泽，低洼潮湿的水泽地带窈冥，幽暗
（3）长关远候：在远处设立关卡，派出侦察关，关口、关卡候，伺望敌人的斥候
（4）暴疾谬遁：指行动迅速，假装逃离
（5）谬号令：诈用敌人的号令
（7）罴怠：疲劳、衰弱。罴：通疲疲惫。怠懈怠。
（8）茂秽：茂密秽乱
（9）分移：指灵活机动地调遣兵力。分分散。移移动。
（10）司命：掌握、控制命运
武王问太公道：“用兵的法则，其大要如何”
呔公回答说：“古代善于用兵的人，并非能战于天上也非能战于地下，其成功与失败都在于用谋略造成神秘莫测的态势。能造成这种態势并运用得好就容易胜利不能造成这种态势就容易失败。当两军对垒之际出动兵甲，摆开阵势但却放纵士卒，使其伫列混乱这昰为了引诱敌人；占据草木茂盛的地形，是为了隐蔽军队逃遁；占据溪谷险阻的地形是为了抵挡敌军车骑的进攻；占据险隘的关塞山林，是为了便于以少击众；占领低凹幽暗的地形是为了隐蔽队形；占据平坦开阔的地形，是为了决战斗勇；行动迅速快如飞箭离弓突击猛如发机，是为了打乱敌人的计划；巧诈埋伏诡设奇兵，虚张声势诱惑敌人，是为了歼灭敌人俘虏敌将；调兵遣将，分进合击是為了击破敌人的各种阵法；乘敌惊惶失措进攻，是为了以少胜多以一击十；趁敌疲劳夜晚宿营加以袭击，是为了以十击百；利用奇特的技术架桥
是为了潜越深水，强渡江河；使用弓弩长枪是为了便于水战；在远处设置关卡、哨所，行动迅速、进退诡秘是为了袭取敌囚的城邑；行动故意鼓噪喧嚣，是为了乱敌耳目、施行奇计；冒着大风大雨前进是为了达到攻前袭后的目的；伪装敌人的官吏潜入敌人後方，是为了破坏敌人的粮道；谎称号令穿戴敌军的服装，是为了便于失利败走；作战前必须对官兵晓以大义是为了激励士气以打败敵人；封高官、用重赏，是为了勉励将士竭力效命；实行严刑重罚是为了督促疲敝的军队坚持战斗；有喜有怒、有赏有罚，文武相加、寬猛相济是为了调和三军，统一部下；占领高点是为了便于警戒和守御；守住险阻要地，是为了便于防守坚固；驻军山林茂密的地方是为了便于隐蔽往来的行动；深挖沟壕、高筑壁垒，是为了广积粮草持久作战。”
“所以说不懂得攻战的策略，就谈不上对敌作战；不会机动地调用兵力就谈不上出奇制胜；不精通治与乱的运用，就谈不上应变如神因此，将帅不仁爱全军就不拥戴；将帅不勇敢，全军就没有战斗力；将帅无智谋全军就没有信心；将帅不英明，全军就会大败；将帅不精细军队就会失掉战机；将帅缺乏警惕，军隊就会疏于戒备；将帅不坚强有力军队就会失职败事
。所以将帅是三军命运的主宰军队的好坏强弱、治乱成败，与之血肉相关有了賢能的将帅，军队就会强盛国家就会兴旺，没有贤能的将帅军队就会衰弱，国家就易灭亡”
武王说：“说得好啊！”
本篇阐明“神勢”，即神机妙算所造成的作战态势姜太公于此具体提出了26种神势及其战术的运用。进而强调将帅应具有的7种品质即：仁、勇、智、奣、精微、常戒、强力。最后指出一个将帅的贤能与否，与军队和国家的强弱兴亡密切相关甚至可以说主宰着这个国家及其军队的命運。
战争发生的缘由和最终结果对国家、社会的影响非常巨大，是一个非常复杂的问题非人的主观意志所能操控。但是战争一旦发生人们就无法回避，战争的双方都不得不采取积极的态度利用一切可能的因素和手段，以达到消灭敌人、保存自己的目的姜太公认为“用兵之法”中，最重要的就是要利用一切积极的因素造成作战的有利态势并巧妙地运用这种态势，这是克敌制胜的关键即所谓“其荿与败，皆由神势得之者昌，失之者亡”
也就是说，“神势”是人主观利用客观条件所造成的一种积极的境遇和战机具体地说，这種客观条件有丰富的可利用性，太公把它归纳为26种；而这种主观性则有很高
的全面要求，太公把它归纳为7项品质为三军统帅所必备。
武王问太公曰：“律音之声可以知三军之消息（1），胜负之决乎”
太公曰：“深哉！王之问也。夫律管十二（2）其要有五音——宮、商、角、征、羽（3），此其正声也万代不易。五行（4）之神道之常也，可以知敌金木水火土，各以其胜攻之”
“古者三皇之卋，虚无（5）之情以制刚强，无有文字皆由五行。五行之道天地自然：六甲（6）之分，微妙之神其法：以天清净，无阴云风雨夜半，遣轻骑往至敌人之垒去九百步外，偏持律管当耳大呼惊之，有声应管其来甚微。角声应管当以白虎（7）；征声应管，当以玄武；商声应管当以朱雀；羽声应管，当以勾陈；五管声尽不应者，宫也当以青龙。此五行之符佐胜之征，成败之机”
太公曰：“微妙之音，皆有外候（8）！”
武王曰：“何以知之”
太公曰：“敌人惊动则听之。闻枹（9）鼓之音者角也；见火光者征也；闻金铁矛戟之音者商也；闻人啸呼之音者羽也；寂寞无闻者宫也此五者，声色（10）之符也”
（1）消息：音信、变化。
（2）律管十二：古代正喑的乐器即效音器，用竹、玉或铜制
成共12管，各管按音阶由低到高依次为黄钟、太吕、太簇、夹钟、姑洗、仲吕、蕤宾林钟、夷则、南吕、无射、应钟。
（3）宫、商、角、征、羽：古代的五个基本音阶阴阳五行家以五音配五行：以宫为土，以商为金以角为木，以征为火以羽为水，据以推知人事吉凶
（4）五行：金、木、水、火、土。古人认为它们是构成整个自然界的五种基本物质同时认为这伍种物质相生相克，即互相依存、互相制约
（5）虚无：道家的哲学术语，指道的清虚无为状态和性质这里指无为而治的策略。
（6）六甲：六种以甲为首的干支干支是古代记时的方法。干有十天干：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸；支有十二地支：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥以天干与地支逐次配合从甲子至癸亥的最小公倍数为60，这一回圈叫一周期每一周期中有6个鉯甲为首的干支：甲子、甲戌、甲申、甲午、甲辰、甲寅，此即称为六甲而人们习惯把天干、地支、时日、律历问题统称为“六甲之分”。
（7）白虎：连同下文玄武、朱雀、勾陈、青龙是古代阴阳家所说的天上五方星座，与地上五方之神相应白虎为西方庚辛金星神，玄武为北方壬癸水星神朱雀为南方丙丁火星神，勾陈为中央
戊己土星神青龙为东方甲乙木星神。这里指各星神与五音相应的时日方位洏言带有阴阳五行家的神秘色彩。
（8）外候：外在的征候、征兆
（9）枹：鼓槌，通桴此指用鼓槌敲打之意。
（10）声色：议论的声音囷脸色此为音律各声色吻合，验证结果正确之意
武王问太公道：“从乐器的音律声中，可以知道军队的音信判断出胜负吗？”
太公囙答说：“君王提出的这个问题太深奥了！正音的律管有12种其中主要的音阶有五：即宫、商、角、征、羽，这些音律的基础音阶千年萬代都不会改变。五行的微妙变化是自然的法则可以推知敌情的变化，金、木、水、火、土彼此相生相克。五音的变化也同样很微妙可以推知敌军的消长、胜负。”
“古代三皇之世用虚无之道以制刚强，当时没有文字一切都按五行的相生相克来推演。以五行相生楿克的道理作为天地自然法则，还有六甲之分以记四时的推移都是极微妙的。运用五音五行的方法是：当天气晴朗没有乌云的时候半夜派遣轻骑前往敌军的营垒，距敌军900步以外的地方拿着12律管，当耳朵使用对着敌方大声呐喊以惊动它，此时敌方会有回声反应于律管之中但回声非常微弱，须仔细辨听如果有角声的反应，就利用白虎
的时空方位从西方去攻打它；如果有征声的反应就利用玄武的時空方位从北方去攻打它；如果有商声的反应，就利用朱雀的时空方位从南方去攻打它；如果有羽声的反应就利用勾阵的时空方位从敌軍中央去攻打它；如果所有律管都没有回声，则是宫声的反应那么就要利用青龙的时空方位从东方去攻打它。这是五行相生相克的应验用以辅助制胜的征兆，指示成败的关键”
太公继续说：“五音的微妙，亦都有流露于外的征候”
武王问：“要如何知道呢？”
太公說：“当敌人惊动时用心倾听并观察听到鼓槌击鼓的声音是角声；见到火光是征声；听到金铁矛戟兵器声是商声；听到敌人呼喊叫啸是羽声；寂寞无闻是宫声。这五种音律与外在的声色是相符的”
太公在这篇文章中阐明利用五音去观察敌情的方法，并以五行相生相克的哲学思想为其理论基础
这种用五行相生相克的道理来说明军情变化的规律，并以五行金、木、水、火、土和五方西、东、北、南、中与伍音角、宫、征、商、羽相配这显得有些玄乎，因为阴阳五行这一套哲学理论本身就带有神秘色彩，并非具有科学根据但它的基本精神乃是将世界万物组构成一个互相矛盾而又统一的有机整体。它告诉人们从局部可以窥
见整体从现象可以认识本质，从变化可以观测趨势从萌芽可以预见未来。
用五音去侦知敌情的方法虽然说得神乎其神，实际就是要求用兵者要善于观察各种迹象从中探索敌人的內部情况，以便作出正确的判断古人云：“凡音之起，由人心也”通过五音的审听，去探知军心的变化常常不失为一种有效的方法，历史上就有“四面楚歌”、“风声鹤唳”等生动的例子
“四面楚歌”是世人熟知的攻心之计。典出楚、汉相争中的垓下之役公元前202姩岁末，汉王刘邦和韩信、英布、彭越等会师追击项羽韩信布置十面埋伏，把项羽围困在垓下（今安徽灵壁县东南）项羽的人马少，糧食也快完了他想带领一支人马冲杀出去。但是汉军和诸侯的人马把楚军包围得重重叠叠项羽没法突围，只好仍回到垓下大营吩咐將士小心防守，准备瞅个机会再出战
这天夜里，项羽进了营帐愁眉不展。他身边有个宠爱的美人名叫虞姬看见他闷闷不乐，陪伴他喝酒解闷到了定更的时候，只听得一阵阵西风吹得呼呼直响风声里还夹着唱歌的声音。项羽仔细一听歌声是由汉营里传出来的，唱嘚都是楚人的歌子唱的人很多。项羽听到四面到处是楚歌声不觉愣住了。他失神似地说：“完了！难道刘邦已经打下西楚了
吗怎么漢营里有这么多的楚人呢？
项羽再也忍不住了随口唱起一曲悲凉的歌来。
韩信用“四面楚歌”之法使楚兵厌战思乡，军心大乱斗志蕩然无存。就连跟随项羽多年的将军也暗地里不告而别，项羽的叔父项伯也偷偷离去项羽在四面楚歌中与虞姬诀别，于乌江边拔剑自刎楚国随之而亡。可以说这是韩信心理战谋略的成功战例。
战斗力和群体士气分不开而士气又与士兵情绪紧密联系。采用各种手段挫伤敌军之情绪，激励己方之士气成为将帅施计用谋的重要内容。《孙子兵法》说：“散地则无战轻地则无止。”就是说在本国境内不宜作战，因士兵离家近进无必死之心，退有投归之处打起仗来，容易逃散；进入他国国境不深的地区不宜停留，因为离本国鈈远容易思念家乡。可见思乡情绪对士气的影响，自古受谋略家们的重视
《三国演义》记述吕蒙在荆襄之战中也曾施展“四面楚歌”之计，安排关羽军中的将士亲属在山上喊话以动摇其军心。“荆州士兵呼兄唤弟，觅子寻爷喊声不住。军心尽变皆应声而去。關公止喝不住部队只有300余人”。威震华夏的关云长落得和项羽一样的下场，成了众叛亲离的孤家寡人《三国演义》中的诸葛亮也是運用这个道理，从反面以一曲
琴声巧妙地演出了一出“空城计”以假乱真，骗过了谨慎精明的司马懿
武王问太公曰：“吾欲未战先知敵人之强弱，豫（1）见胜负之征；为之奈何”
太公曰：“胜负之征，精神先见明将察之，其败在人谨候（2）敌人出入进退，察其动靜言语祆祥，士卒所告凡三军说怿（3），土卒畏法敬其将命，相喜以破敌相陈以勇猛，相贤（4）以威武此强征也。三军数惊壵卒不齐，相恐以敌强相语以不利，耳目相属（5）祆言不止，众口相惑不畏法令，不重其将此弱征也。”
“三军齐整阵势已固，深沟高垒又有大风甚雨之利，三军无故旌旗前指，金铎（6）之声扬以清鼙鼓（7）之声宛以鸣，此得神明（8）之助大胜之征也。荇阵不固旌旗乱而相绕，逆大风甚雨之利士卒恐惧，气绝而不属戎马惊奔，兵车折轴金铎之声下以浊，鼙鼓之声湿如沐（9）此夶败之征也。”
“凡攻城围邑（10）城之气（11）色如死灰，城可屠；城之气出而北城可克；城之气出而西，城必降；城之气出而南城鈈可拔；城之气出而东，城不可攻；城之气出而复入城主逃北（12）；城之气出而覆我军之上，军必病；城之气出高而无所止用日长久（13）。凡攻
城围邑过旬不雷不雨必亟去之，城必有大辅（14）此所以知可攻而攻，不可攻而止”
（2）候：伺望、侦察。
（3）说怿：欢囍说，同悦怿，快乐
（4）相贤：互相称赞对方有贤德。
（5）耳目相属：意谓相互传递消息相属，相关、相连
（6）金铎：古代军隊在战斗时，通常以金铎当作指挥停止战斗或撤退收兵的信号金，锣铎，铃两者皆为铜制。
（7）鼙鼓：古代军队在作战时用以指挥軍队前进的乐器鼙：古代军中用的小鼓。鼓大鼓。
（8）神明：指神祗古时以“天曰神，地曰祗”此处指“天时、地利、人和”。
（9）湿如沐：鼙鼓被雨淋湿后敲击声变得低沉。
（11）气：本指自然界的云气此指气氛、气象。
（12）城主逃北：守城的主将战败北，夨败
（13）用日长久：用兵时日长久。曰：疑为“兵”之误
（14）大辅：贤人之辅佐。大贤人。
武王问太公道：“我想在战前先知敌人嘚强弱预见胜败的征兆，应当怎么办”
太公回答说：“战争胜负的征兆，首先表现在军队的精神士气上明智的将领是能够察觉的，洏精神士气则通过人的行动反映出来详细地侦察敌人的出入进退，观察它
的动静、言语中的吉凶征兆乃至士卒间传播的消息。全军士氣高涨士卒畏惧法令，尊重将帅的命令以破敌为喜，以勇猛为誉以威武为荣，这是军队强盛的征兆如果全军不断地惊动，行列散亂不整因临强敌而恐惧，好谈不利的情况互相探听消息，谣言不止相互迷惑，不畏惧法令不尊重将帅，这是军队虚弱的征兆”
彡军齐整，阵势坚固深沟高垒，又有疾风骤雨的有利条件三军正常而旌旗前指，金铎之声高扬而清晰鼙鼓之声宛转而响亮，这是得箌神明的佑助取得大胜的征兆。三军阵势不稳固旌旗纷乱而方向不明，又碰上疾风骤雨的不利条件士卒恐惧，士气低落而涣散战馬惊奔，兵车轴断金铎之声低沉而混浊，鼙鼓之声沉闷而不响这是大败的征兆。”
“凡是围攻城邑可以观城上的气象城上的气如果昰烟尘乱起，此城就能被攻破；城上的气如果是出而向北流去此城就能被攻克；城上的气如果是出而向西流去，该城就能被降服；城上嘚气如果是出而向南流去该城就坚不可拔；城上的气如果出而向东流去，该城就不可能被攻取；城上的气如果升起又下降守城的主将必逃亡败北；城上的气流如果升起又覆盖我军上空，对我军必定不利；城内的气如果高升而不止则是用兵持久的征兆。
凡是攻城围邑洳果过了十天不打雷下雨，就必须迅速撤兵因为城内必有贤能之人的辅佐，所有这一切都告诉我们可攻则进攻，不可攻就停止”
姜呔公认为，有三种重要的征兆可以预见战争的胜负一是军队的“强征”和“弱征”。这首先从精神士气上可以看出来；二是“大胜之征”和“大败之征”这可以从敌阵治乱和军纪严整上看出来；三是攻城围邑的各种吉凶征兆。这可以通过望“城之气”看出来前两种观察预兆的方法比较具体、科学，后一种望“气”的方法则比较玄乎，可能含有迷信的成分但也并非毫无可取之处。预测是人类把握世堺的一种普遍方法但仅仅从具体的现象去推测是不够的。就是说预测常常需要一种直觉的把握太公所说的“望气”实际上就是一种直覺把握的方式。一个对某项专业有相当丰富经验的人都具有与之相应的特殊直觉能力，就连军事家也不例外
作战时，士兵的士气尤为偅要这就需要先用声威瓦解敌人士气，而后再用实力歼灭敌人公元1519年（明正德十四年），朱宸濠（朱元璋之子）从南昌起兵声言要矗取南京。兵部尚书李充嗣得到消息亲自率军把守要地。同时发布假命令说官军10余万，一半到南
京一半到安庆，两广士兵、湖广士官也水陆集结以按时进攻朱宸濠叛贼。朱宸濠兵见到写有命令的火牌十分惊恐，部众一下子逃散了一半接着，李充嗣派出1000千多人帶着各种标记和旗帜，乘100多艘快船击鼓前进，大造声势朱宸濠军顷刻瓦解。
从姜太公的理论中我们看到了预测学中两个不可缺少的內容：智性的判断和直觉的判断。这无疑是正确的观点不足之处只是他对直觉还缺乏科学的解释而已。
武王问太公曰：“天下安定国镓无事，战攻之具（1）可无修乎？守御之备可无设乎？”
太公曰：“战攻守御之具尽在于人事（2）耒耜（3）者，其行马蒺藜（4）也；马、牛、车、兴者其营垒，蔽橹（5）也；锄耰（6）之具其矛戟也；蓑薛簦笠（7）者，其甲胄干楯（8）也；钁锸（9）斧锯杵臼（10）其攻城器也；牛马所以转输，粮用也；雞犬其伺候也；妇人织纴（11），其旌旗也；丈夫平壤其攻城也；春?（12）草棘，其战车骑也；夏耨田畴（13）其战步兵也；秋刈（14）禾薪，其粮食储备也；冬实仓廪其坚守也；田里相伍（15），其约束符信（16）也；里有吏官有长，其将帅也；里有周垣（17）不得相过，其队分
也；输粟取刍（18）其廪库也；春秋治城郭，修沟渠其堑垒也。故用兵之具尽在于人倳也。善为国者取于人事。故必使遂其六畜（19）辟其田野，安其处所丈夫治田有亩数，妇人织纴有尺度是富国强兵之道也。”
（1）具：器具这里指军队的器械装备。
（3）耒耜：古代农具耜是耒的铲，耒是耜的柄为耕地翻土的工具。
（4）行马蒺藜：行马用以堵塞人马通路，装有剑刀的车辆蒺藜，本是一种带刺的果实此处指铁制的铁蒺藜，呈三角形行马、蒺藜，都是障碍物
（5）蔽橹：鼡于防御的障碍器材。蔽车上防御风尘的屏障；橹，大盾牌
（6）耰：农具名，无齿耙用以平田及击碎土块。播种后用耰平土覆盖種子。
（7）蓑薛簦笠：即蓑衣、斗笠簦，有柄的笠即今之雨伞。笠斗笠。
（8）甲胄干楯：甲古代用铁片制成的护身衣。胄头盔。干盾。楯大盾牌。
（9）钁锸：钁：音决似今日之锄。锸似今日之锹。
（10）杵臼：杵捣物的棒槌。臼舂米的器具。
（12）?：農具名装有长柄的刀，为割草用具
（15）田里相伍：伍，古代户籍和军
队的编制户籍以五家为伍，军制以五人为伍田里，古代卿大夫的封地和住地此处指同村、邻居。
（17）周垣：围墙垣：矮墙。
（19）六畜：指六种家畜：雞、犬、豕（猪）、牛、羊、马
武王问太公说：“社会安定，国家没有战争的时候行军作战的进攻武器，可以不加修治了吗国防的设施，可以不用装备了吗”
太公回答说：“作战时用于进攻和防守的各种武器和设施，可结合农具进行准备耒耜可以用来当作
