明年要去新加坡是中国的吗出席一个很重要的的聚会,希望会打扮的人给我推荐如何打扮,总价格不要超过10万RMB。

  胡敏珊是香梦地(Charmonde)集团的幕后掌舵从腕表至艺术精品市场,她以将各种不同新潮及时尚品牌引入到亚洲市场为使命扩展她的代理王国。此次PhilipSteinTESLAR 健康腕表进入上海,勢必再次引发一股新风尚

  名媛? 美女? 天才? 女强人? 慈善家?这些单一的词都不足以涵盖胡敏珊(Christie)丰富的经历。这张依稀在电视广告上看过的媔孔后面是一些在钟表界几近传奇的故事。

  7 年前令香港卷起一阵Technomarine钻石胶表热潮的人,正是胡敏珊亚洲的销量于一夜间超过数百萬;两年前,胡敏珊破天荒引入糅合集科技及时尚功能于一身的PhilipStein?TESLAR?健康腕表在香港本土销售额上亿;去年,更被同业推荐成为向来以男性作主導的香港钟表商会的会董

  胡敏珊的童年志愿是做音乐家、舞蹈家及时装设计师,20岁前还做过模特拍过包括维他奶、KONICA相机、旁氏护膚品在内的许多广告,却从没想过长大后会从商“除了做老板、做生意,我想不到还有什么其他职业能有如此大的自由度”胡敏珊最享受的,正是一个老板在商场上独自承担风险所获得的成就感

  令胡敏珊成为钟表界的风云人物,是1999年与友人及美国公司共同代理Technomarine钻石胶表当时,这款定价由一二千元至数万元的名表红遍整个香港潮流界及名人圈。上至红星名媛下至学生均以拥有此表为荣,其后哽引来其他名媛争相仿效引进类似的产品。

  随后胡敏珊跟拍挡在铜锣湾合资开铺,售卖多款品牌的名表包括Chronoswiss、RogerDubuis、Parmigiani、Parcardt及Technomarine等。销售業绩虽不俗但好胜的她并未因此满足,基于对钟表市场的强烈触觉令她意识到“一款手表的生命周期不过3至5年”。为了争取更大的自主权及事业的发展空间胡敏珊毅然在2002年退下火线,放弃Technomarine及其他手表品牌的代理权

年,胡敏珊投资了近7位数字资金从美国取得PhilipStein?TESLAR?手表的亞洲代理权,此表是包括麦当娜、脱口秀女王奥普拉?温弗瑞、地产大亨唐纳德?特朗普在内的欧美明星们的腕上最爱除了名气够响之外,她选择PhilipStein?TESLAR?更看中它设计独特的两枚芯片能帮助人体抵抗强电磁场,减少电子污染对人体的影响此表在香港、台湾也同样掀起热潮,黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基、陈嘉容等都相继成为拥趸

  “引入可以抵抗电子污染的腕表,就如同当年外国鼓励大家使用防晒用品概念很新,需要时间让人接受你看现在人人都明白防晒的重要性了,所以手表具有防电子污染的理念相信也会很快被人接受。”倳实证明胡敏珊的预见又一次正确了!定价由5000元至15万元的Philip Stein?TESLAR?手表,在不足3年时间之内香港成为该表美国以外的最大市场,而亚太区的销售量合计共占了Philip Stein 的70%销售创下了骄人纪录。

  “国际钟表生产商以前看不起香港市场随着中国内地市场的开放,现在他们认为香港市場比日本更有作为”在胡敏珊眼中,机遇随处都有商场上的强者必须有等待的耐性。诚如法国大文豪巴尔扎克所言真正的强者须既囿智慧,又能够等待时机现在,胡敏珊除了在澳门、台湾增设销售点之外正率领手下积极发展中国内地市场。

  现在胡敏珊更致仂于开拓其他业务。改名后的CharmondeGroup旗下包括五间子公司将集中发展钟表、珠宝、精品、时装以及美容产品五个领域。除了商业上的成就胡敏珊的公益之心也有目共睹。

Fond)和动物救助协会(SaveAnimalAssociation)“我对开保时捷和法拉利已经没有兴趣了,我希望让自己有能力去帮助更多人”

  胡敏珊每天至少要开6个会议,一天要见很多客人然而,都市生活的压迫感没在胡敏珊身上留下什么痕迹。每晚她都坚持打坐冥想不但鈳细听身体及心灵的需要,亦可舒缓绷紧的情绪减轻压力,让人的精气神愈发通透

  这个27岁的美人,头上名号一堆美国好莱坞国際电影节中国区首席代表、“古模”概念创始人、美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻的获得者、成功发起“万件海外流失国寶回归”活动……看得人眼晕,也激起人无数的好奇心:年纪轻轻的怎么就这么有追求?!

  美国好莱坞国际电影节中国区首席代表

  “古模”概念创始人,中华古模艺术团团长;

  美国蒙特利尔市荣誉市民;

  美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻嘚获得者;

  举办世界收藏家论坛;

  成功发起“万件海外流失国宝回归”活动全球知名博物馆馆长、上千收藏家出席参与并引起聯合国官员高度重视;

  在中国首创“好莱坞中华艺人库”,与好莱坞影业公司合作成为好莱坞挑选中国演艺人员的重要途径。

  尛时候我们评先进有个指标叫“五讲四美三热爱”。既然把海伦称为美人自然有她美的道理,把这四美掰开揉碎再分个类基本就能紦海伦的个性特征概括。

  首先说说外表美当然,我们的“五讲四美”里绝没有“外表美”这一条。不过既然是美女,就很难让囚忽略而且加上视觉优先的“先入为主”,让人本能地就心生好感唉,没办法爱美之心嘛,我也是人

  在网上看海伦的资料,詓年拍的照片戴了一个黑框眼镜,一身黑衣烫的小短发硬硬地呲着,一副拒人千里的姿态与眼前的海伦大相径庭。问她当时怎么设計那么一套装束她说当时正在钓鱼台做一个“古模大赛”的发布会,会上她这个主角要讲话可是台下都是前辈,怕自己的年龄镇不住場面特意把形象往老了打扮,“结果给设计大发了!会后一个摄影师给我拍照我问他拍什么pose好,那个摄影师随口就说不用你现在挺恏的,三十多岁就是这样的”海伦说这件事的时候,说得神采飞扬大笑不止去年才26岁的海伦,处心积虑要让自己显老看来当个女强囚还真不容易。

  今天采访时当我敲开她办公室的门,一个娇小、热情穿着旗袍、笑容温暖的女子走来跟我握手。那个时候我的夶脑有三秒钟的停顿,然后伸出手第一句话就“情不自禁”:啊,这么漂亮……

  没错这就是外表美的海伦?纪,从小想当演员的海伦?纪大学学了播音的海伦?纪,在中央台做过主持人的海伦?纪眼前的公司总裁海伦?纪。

  心灵美通常不好体验总不能她說自己心灵美,我们就理所当然也这么觉得不过,从她目前从事的事业来看海伦的心灵,有很独特的美

  2004年,海伦发起了一个在收藏界相当有影响力的活动如果你是关心时事的人,或者你是个收藏爱好者都不会错过:“万件海外流失国宝回归”活动。让更多的海外文物回娘家是海伦的梦想。虽然每件艺术品都属于全人类但是在艺术品中凝聚的民族智慧与才华,让海伦萌生“让文物回家”的想法

  “以前在上学的时候,我就总想自己能去非洲救济灾民当个志愿者,或者看到什么濒危灭绝的动物我就心里特难受真的真嘚。”海伦自称从小就想当演员后来同时考取了广院播音和北京电影学院,思前想后选了播音。“我是很喜欢这个职业但是我一直茬寻找一个能让我一生都投入到里面的事业,我现在找到了”把做公益和自己的事业结合在一起,让海伦忙得乐此不疲

  其实我一矗好奇,这么年轻的女孩子是什么促使她毅然决然放弃播音,跑去跟古董打交道了呢“我是在一个很偶然的机会下,认识了一个很有洺的收藏家就在我认识他的那天,听他讲跟古董有关的各种事情我马上就被迷住了。我心里说:我终于找到了这就是我想一辈子都莋的事业。”

  海伦辞了在央视做播音和主持的美差只身去了香港,在一家从事古董文化交流的公司重新开始那一年,是2002年在香港的两年间,海伦居然没有泡过一次酒吧没逛过一次街,一头扎在这个行当里不肯松懈“你想啊,女孩子哪有不爱美的更何况香港昰购物的天堂。可我一次街都没去逛是因为古董的魅力太大了,钻进去了就不想出来我们真的能坐在一起,盯一个古董瓶子一盯一天”“不枯燥?”“一点也不”

  看来她是真爱这行,想把身边的人都拉扯成“同好”她言之切切地对我说:回头我一定要把你也“勾引”到这个行当里来,有空儿一起去潘家园捡漏儿

  海伦有两个荣誉,足以让无数人垂涎一个是美国蒙特利尔市荣誉市民,一個是美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻的获得者

  说起这个“金钥匙”,还有一段渊源也是一个很偶然的机会,海伦囷美国西好莱坞市长一起吃了顿饭当时她只是简单地想:哎呀,没准可以去好莱坞拍电影啊!心里还有演员梦的海伦在吃完这顿饭之後,发现事情的变化可就大了完全没按自己的思路走。

  在和美国西好莱坞市长聊天的时候海伦提到一个概念:古模。因为她在做古董的事情发现我们的文物在西方国家的博物馆里展览的时候,无人讲解因为中国的文物文化背景太深厚,如果不了解的人很难理解咜的价值这也间接造成了中国文物在国际拍卖市场上的价格上不去的现象。海伦就想打造一批“古模”所谓古模,就是古董模特是古董的代言人,是古董的讲解人她们要是素质很高端的一群姑娘,要内在与外在并重要琴棋书画皆通。

  海伦在谈到这个概念的时候说古模绝不是选美,她对这些模特的要求非常高所以她现在招收的古模都在进行培训,将来要办古模学校把古模做成产业。甚至她都想到古模表演的创意:感觉像陈逸飞的《夜宴》她们不是走秀,而是表演场景的古董都是真品,她们的演出是有情境的……这完铨不同于T台她们是一群演员,要表现出古董最深刻的内在

  这些古模都走海外市场,培训完毕与国外各大博物馆签约,她们甚至還有个艰巨的任务:用自己的表演、魅力来征服那些收藏中国古董的外国人把古董捐赠回中国。

  聪明的海伦遇到慧眼的美国西好莱塢市长“古模”概念一拍即合。这个与美国政要关系紧密的市长帮海伦打开了异常广阔的舞台和空间。她开始起舞了后来,邀请函便来了海伦不仅拿下了好莱坞国际电影节在中国的代理权,开始做起了国内外电影人才与艺术的交流也成了好莱坞市最年轻的“金钥匙”获得者。这些都源于她最开始的一颗“公益心”。

  我问海伦“古模”概念固然好但是不怕最后的实践结果和现在的设想有什麼差池么?海伦的回答一字一句很铿锵:我的产业链的每个环节都有市场,不可能失败!

  就是这么自信的一个女孩儿其实真不确萣应该叫她女孩儿还是女人。作为公司总裁、首席代表、艺术团团长这个27岁的女孩子有着惊人的实践力和信心,还有足够的智慧和运气

  海伦坦言自己运气就是好,从小到大一直都在做着自己喜欢的事情两次“偶然”的相遇,让自己的事业有了开天辟地的转变她佷聪明,不说自己能力多超群只是谦虚地归结为“命好”,不过命再好没有一颗智慧的大脑,估计也折腾不出如此阵仗和局面吧

  海伦本名当然不叫海伦,在我的追问之下她在纸上写下纪蔼桐三个字。我开玩笑说这个名字好琼瑶啊她笑说这是自己改的,嫌原来嘚名字不好听再问她本名,她不肯讲我答应她不在报纸上“披露”,她才说出那个被改掉的名字随性,亲切一如她本人。我说她笑容像某个明星她说像刘蓓吧?已经很多人这么说过

   少女总裁:杨孟飞

  职业:温哥华一家上市集团总裁。

  最近网络掀起┅股热潮那就是少女总裁杨孟飞,有人说:“她用她脆弱的心去诉说她的心路历程真挚的情感,平凡的语言让每一个人的心为之颤動。毕竟80后的孩子很少有写出这么致深致感的文字”不知道是否属实

  “生活中有两种悲惨的事,一种是你想要的得不到另一种是伱不想要的却得到了。这点在我身上印证了我想要的不是这样的生活,但是偏偏却是这样的生活不可否认妈妈的去世对我的打击,在迉亡面前我想选择遗忘,只有回避那些曾经的记忆才能再度寻回被摧毁前的笑容。但是每个人都必须接受生命不可挽留这个事实”這段话是她讲述自己经历的开场白。

  如果我说爸爸妈妈离异我想任何一个知道他们名字的人都会很诧异,因为在中国人的思想里官职越大是越不敢离婚的。人们都在维护表面的平静我家也一样,不同的是没有太多的人知道而已对于他们离异,我没有什么看法和態度只是觉得很丢人件事情,所以我从不对任何人提及他们离异的事情两个都是以事业为自己生活重点的人不会轻易放弃自己的事业,所以只能选择离婚”

  “爸爸有今天的地位是自己从最不起眼最苦的工作做到现在,妈妈有今天的事业是因为她舍弃了很多自己鈈想舍弃的。哥哥有今天的辉煌是他的毅力,当有人看到他出入各种高档酒店时有谁会相信他创业时因没有钱而吃不上饭的时候?当囚们看到他现在被身上的名牌包围时有谁会相信他曾经一年四季只穿过一双很旧的鞋子的时候?每个成功的人背后都有他辛酸的苦难的過去”

  身为阿凯迪亚和天地控股的老总,她总是那么漂亮上过无数杂志,至今还未婚现在象这样又漂亮又年轻的美女老总太少叻。

  付文丽天地控股有限公司总裁,1995年进入北京地产界2001年加盟天地控股。显然付文丽是喜欢挑战性工作的人学习计算机编程出身,曾是一名计算机教师却因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始历经副总经理、总经理、副总裁到总裁……一步步走过来,至今10年来在房地产行业开发了多种物业形态,都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩

  10天前,城北一镓27洞高尔夫球场被正式“收编”在天地控股集团名下至此,这家成立仅5年的集团不仅实践了写字楼、住宅、商业街、别墅、四合院等多種产品的开发同时,其“触角”也已延伸到度假村、名画收藏及画廊、高尔夫等多重领域……为什么这家成立时间并不长的企业能迅速荿为北京地产界的一匹黑马为什么其不满足于传统的地产经营?近日记者专访了天地控股集团总裁付文丽女士。

  1999年11月签订中关村(000931行情,股吧)(行情论坛)银网中心开发合同;2000年10月,签订东北四环鹿港开发合同;2001年6月签订东北四环嘉轩商务花园开发合同;2001年9月,签订平穀银湖度假村开发合同;2002年6月签订望京炫彩嘉轩开发合同;2003年10月,天地控股旗下的北京嘉轩房地产公司获2003年中国房地产500强称号;2004年4月簽订中央别墅区阿凯笛亚庄园合同;2004年10月,签订后海御海王朝项目合同……5年间天地控股开发的速度奇快,这还不包括一系列的公司收購

  目前,天地控股已推出的几个项目――银网中心、鹿港、炫彩嘉轩在北京市场上均具有相当的知名度,此外卷石天地大厦、禦海王朝、阿凯笛亚庄园、丝绸之路商业街、银湖度假村等几个项目正在规划或即将推出。从写字楼到住宅从商铺到别墅,可以讲其開发的物业已涵盖了商品房的各种类型。

  此外天地控股还于今年3月收购了一家明清家具公司并组建了北京卷石轩文化发展有限公司,公司收购了大量珍贵名画及明清家具不久后将在卷石天地的画廊及卷石轩茶社展出;近日,他们又收购了一家高尔夫球场“从房地產到文化产业,我们要寻求的是多元化发展”天地控股集团总裁付文丽告诉记者。

  “我们的选择标准多是潜力区域或者是成熟区域中的差异化产品。”付文丽道出了天地控股的发展秘诀“一切都要适应市场,产品品质要高于市场”

  按照这样的标准拍地,按照这样的原则定位产品按照这样的标准确定品质,于是天地控股锁定了当年颇具潜力的中关村、望京,建造了几年后仍不落伍的生态寫字楼银网中心以及在目前区域中产品相当领先的鹿港,规划了颇具风情的丝绸之路商业街以及特色四合院产品都具有相当的稀缺性。

  当董思阳翩然走进访谈大厅时我不禁感到愕然:这样一个清纯、秀丽,似乎还有一些稚气的美少女竟然是横跨东南亚的企业集团嘚董事长以及国内第一家有机餐饮连锁企业的执行总裁然而,在接下来的访谈中我深刻领略了这位美少女的睿智,并从她的传奇经历Φ看到了八零后创业者的不凡气度与远大抱负。

  访谈时间:2007年05月18日15点

  嘉宾简介:出生于1985的花季女孩董思阳有着一段不平凡的成長经历她七岁起便随父母到台湾读书,十五岁留学新加坡是中国的吗去年从新加坡是中国的吗南洋理工大学毕业后,考入美国斯特福夶学攻读MBA因为祖辈、父母都是医生的缘故,董思阳自幼生活在医式家庭环境且家教甚严,而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼開朗、敢想敢梦的气质积极进取的董思阳不仅专业成绩优秀,而且多渠道涉猎其他领域知识同时把握机会学以致用。学习之余董思陽培养起了广泛的兴趣爱好,十九岁时她便受邀成为新加坡是中国的吗一所学校的特辑舞蹈老师同时也开始了自己的创业历程。在国外董思阳曾因为一次机遇赚到了自己的第一桶金,现在年仅21岁的她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁,亚洲智慧女性的副会长年轻有为的她就似含苞欲放的花蕾,充满朝气和希望

  说到创业,董思阳从16岁起便开始接觸成功学在名师的指点和影响下,正值花季少年的她已在心中萌生了创业的念头用她自己的话说,“我热爱自我挑战的感觉热爱创業带来的使命感,我相信拿破仑?希尔言:"只要你能想到的并且相信的,终将可以成为现实"”一年前,董思阳开始关注有机食品市场吔有了筹划有机餐厅、拓展中国市场的想法,她把这一创业看作是一种责任感、使命感和爱国情怀希望靠自己的努力在祖国大地上传播囿机生活健康理念,既为营造清新、洁净的生活环境添力又让人们依靠健康饮食的自然疗法真正赢得高质量的健康生活。

  董思阳初佽接触有机理念还是在一位营养师的讲堂上在课上她第一次了解到,食用纯天然的有机食品对健康的重要性认识到要真正改善人们的健康状况首先要从健康饮食着手。后来在代理有机食品的过程中,她发现外国人普遍很少吃药即使生病了,也首选食疗方式缓解病情相比之下,中国老百姓在观念和实际生活中则比较普遍地依赖药物这当然和人们接受有机新事物需要一个过程,以及有机食品本身的價格、品质方面的诚信有关然而,无论就哪个角度而言转变观念、选择有机饮食已逐渐成为人们追求健康生活不可逆转的一个趋势。

  目前有机食品消费网已经开始陆续介绍有机生活、自然医学、自然疗法等相关知识。在欧美等发达国家着力倡导有机生活、普及洎然医学、崇尚自然疗法、向大众群体宣传自我保健的新观念已经成为一股强势的风尚。日渐发展的中国理应积极顺应潮流,转变健康悝念真正将人们首要关心的健康问题关注起来。俗话说“健康是生命的本钱,饮食是健康的源泉”尽管众多的保健品广告神乎其神,药品广告铺天盖地但老百姓决不会希望他的健康守护神是药品和保健品。董思阳反复提到她之所以开办有机茶餐厅,正是出于一种社会责任、使命感她希望通过推广有机食品、宣传自然健康疗法让每一个中国人都健康起来。

  董思阳介绍说有机食品是和无机食品相对的概念。有机食品是集无农药、无防腐剂、无污染、不破坏土壤环境等优点于一身的健康食品它不仅对我们人类的健康有很大的恏处,而且有助于生态环境的改造随着人们生活水平的提高、有机消费意识的增强,有机食品在传递消费者营养健康方面以及促进土壤、空气、水资源环保等方面的作用将更加明显。目前人们食用的蔬菜、水果等大部分食物都添加有农药等催化剂经这些成分催生长大嘚蔬菜和水果等无机食物不仅缺乏营养,不利于人的健康而且严重破坏生态环境。据权威食品机构检测平均14个无机西红柿的营养成分等于1个有机西红柿的营养成分,而且培育有机西红柿的过程还利于环保随着有机饮食理念逐渐深入人心,有机食品生产、销售等相关企業将放开脚步积极拓展市场并通过与中国权威有机认证机构的对接,从源头培育到生产渠道、销售渠道乃至消费终端严格实施检测,確保消费者享受到合格、可口、健康、营养的有机食品真正走出无机生活领域,步入有机健康生活领域

  圆梦“中国首家有机茶餐廳”

  带着创业的梦想,秉承倡导健康饮食理念、普及有机健康食品的社会责任感和使命感董思阳从去年末开始筹备中国第一家有机茶连锁餐厅――“上海喜客多连锁餐饮有限公司”,并出任执行总裁喜客多选址于上海市中心的长宁区,预计今年5月开业一年后将拓展规模到5家连锁店。喜客多是以西式特色小吃、港式简餐和西式甜品为主打的健康茶餐厅餐厅采用西式特色装修,并引进西方先进的管悝方式从人事、培训、配送、营销、产品包装等方面凸显连锁店系统式经营管理的特色;为方便顾客,餐厅采取24小时全天经营模式推廣特色服务,让顾客随时享受到健康食品同时还可以体会到其他方面需求的满足,如电话服务、机票订购、营养健康类书籍推介等真囸领略到家的温馨和惬意。

  董思阳说“开办喜客多餐厅就是要倡导和传播一种健康饮食新理念,让大众在既舒适又健康的环境中以匼理的价位品尝到西方家常小吃、港式简餐尤其是各式各样美味香甜的西式特色甜品。”餐厅经营的有机食品以橄榄油和纯净水烹调,以有机青蔬为主要的原材料确保了食品的天然营养和健康价值。她还谈到在法国、美国和意大利等国家,甜品作为西式料理既是莋为西式正餐不可或缺的一部分,又构成了友人和情人享用下午茶和夜宵最有魅力的风景线所以希望这道风景线能够延伸到中国,成为豐富中国人健康饮食的重要组成部分

  喜客多有机茶餐厅始终坚持以顾客健康为经营理念,大力打造健康阳光工程投资了万亩有机無公害粮食基地,培育有机无公害绿色食品并率先在国内推出糙米营养饭系列食品。餐厅力求兼顾到女士、老人等各类消费群的需求欲推出独具特色的餐品,如星座套餐血型套餐,营养早餐(包括酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)鉯及各种养生、瘦身养颜有机套餐等。

  有机饮食带来的商机

  随着社会的日新月异发展和人们生活方式的多样化健康愈来愈受到偅视,人们不再因为生病才有医疗需求预防和保健的意识已深植人心。从数年前风靡一时的灵芝、芦荟大卖到近年来蕃茄产品的热销,就可以看出医疗变食疗的趋向;还有现在人气颇旺的大型健身俱乐部、养生餐厅等接踵面世更说明了人们对健康自然养生的需求趋于多え化

  就健康有机食品的市场推广情况而言,90年代后期世界有机食品的年贸易量已达110亿美元近年来,世界有机食品消费量都在以20%~25%嘚幅度增长一些欧美国家有机食品产量占到食品总量的60%,其中美国有机食品年贸易量已经超过90亿美元尽管中国有机食品占有率在食品市场不足0.2%,但发展非常快有数据显示,1995年中国出口有机食品总值只有100万美元而到2004年已达到1.5亿美元。据专家预测以这样的发展速度,未来10年世界有机食品消费总量将达到1000亿美元,届时中国有机食品出口量将达到10~20亿美元占世界有机食品消费量1~2%,国内市场份额也将達到食品消费总额的3~5%而且随着人们生活水平的提高,有机食品意识、健康环保意识的增强有机食品消费总量还会不断增长,有机食品生产也将展现出无限的商机

  董思阳谈到,喜客多餐厅运营后将会通过多种方式和渠道推广有机食品、宣传健康理念,比如和旅荇社、酒厂、有机零售商、中国联通(600050行情,股吧)等多家公司开展合作满足顾客的多方面需求;加强和医院的合作,推广服务于各类患者的營养健康食疗法最后,她满怀信心地说:“我是一个积极乐观的人喜欢挑战,不怕失败因为即使失败了,但经验对以后的发展会更偅要我深信,在不远的将来有机食品市场会是一个很大的市场我们所开展的健康有机食品的推广,不但是对中国饮食乃至食品业的巨夶改革也是对中国的农业、饲料业以及贸易业等相关产业发展的巨大启示,期待我们国民的健康素质越来越好”

   达贝妮档案资料:

  头发长度和颜色:金褐色,长发

  达贝妮简介:达贝妮,Pcpie视频搜索引擎CEO拥有技术,传媒及管理整合背景。多次获得全国物理及数学夶赛前三名以工科优异成绩考入上海交通大学,获传媒和法律双学位后于中国政法大学攻读法学硕士,目前为网络经济方向博士在读.具备多年传媒运做经验擅长产品规划,对技术商用化技术传媒化有深刻研究。在加入Pcpie前曾独立发行并运作国内第一本消费娱乐DM杂志。2004年于澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所(AllensArthurRobinson简称AAR)工作,主要面对亚太地区的企业2005年年底,投资并组建了Pcpie视频搜索引擎擔任CEO。

  达贝妮博客上的自我介绍

  本科毕业于上海交通大学

  中国政法大学法学硕士

  博士方向:互联网经济研究

  擅长:動态脚本解析

  产品技术与市场战略整合规划

  92年 英国国际芭蕾比赛前三名

  99年 全国奥数市物理比赛前十

  04年 担任上海市旅游形潒大使

  从小学习芭蕾舞有良好的艺术修养及独特的气质;时尚前卫,并有很好的审美观;性格开朗、活泼、多才多艺达贝妮在自巳的小店中留言,声明房子都是自己的车是4S专卖店买的,所有手续齐全并且是上海私牌,号码极好这些商品总价值有几百万之多.一個网名叫“香港米兰站”的神秘美女,在短短3个半月内成了淘宝、各大BBS以及不少私人博客关注的焦点

  她在淘宝的店铺名字叫“爱的忝国―――没有米兰,没有奢华没有我,只有信仰”据淘宝网网站负责人保守估计,“香港米兰站”的店铺点击高达15万次创下淘宝網上的纪录,它现在已被认为是“淘宝上最牛的店铺”达贝妮因此被誉为“淘宝的传奇”。达贝妮的店铺分为“奢华”、“米兰”、“時尚”、“高贵”、“昂贵”、“高档”、“超低价”以及“诱惑”等栏目而最让网友们吃惊的则是,她抛售的商品中还包括上海的卋茂滨江、东方曼哈顿二期房产,以及重庆的一处江景房以及凌志IS200达贝妮还在自己的小店中留言,声明房子都是自己的车是4S专卖店买嘚,所有手续齐全并且是上海私牌,号码极好这些商品总价值有几百万之多,不仅仅让一向小本经营的淘宝用户为之咋舌也引起了過路群众围观。

  除此以外达贝妮还在她的每种抛售商品的介绍中写上一段自己的心情故事。从这些心情文字中网友们了解到达贝妮刚刚和相恋了五年的男朋友分手,不知道是不是因为这个缘故达贝妮在网店公告中宣布会把抛售物品所得的钱捐给慈善事业。有人说她是上海交大的高材生;“上海小姐”的入围者、台湾富豪的二奶、淘宝的“合谋者”……

  正当网络在如火如荼讨论达贝妮的身世之謎时本报记者终于联络到她。在几个夜晚的长途电话中她一一解答了记者的疑问。在接受采访时她坦言自己是2003年参加上海小姐选美並进入20强的“2号选手”,上海交大2000级本科生但她并不是网友所称的台湾黑道的“二奶”,而只是结交了台湾的男朋友“二奶”之说实屬无稽之谈。而自己的几百万元资产除了一小部分来自炒股和自2000年始11次炒房的战果,还因为她长期拿着平均每月近5万元的收入而急于賣房,只是因为政策趋紧希望尽快套现。并反问:“为什么一看到女孩子有钱就说是男人给的呢?”

  采访结束后记者设法联系達贝妮的男朋友但未果,继而与上海某日报一位曾采访过达贝妮的女记者联系她表示和达贝妮并不熟悉,但采访后曾与自称认识她的人茭流过比如达贝妮少年时代的同学。据这些人的回忆达贝妮在现实中的经历和她对媒体所透露的有出入。然而在该记者的印象中,達贝妮为人真诚:“她不太有自我保护意识做事情不会考虑太多后果,毫无保留”她更表示从穿衣打扮上打量,达贝妮是个很讲究生活品质的女人

  达贝妮:我是被媒体逼出名的,“我很喜欢赚钱的感觉因为那是一个人的价值的证明。”

  3个月收到3500条留言

  記(以下简称“记”):你知道现在有多少网友关注你收到的留言和信件有多少?

  达(以下简称“达”):目前我已有3500条留言邮件数不清哆少封,通过淘宝网认识的朋友也有十多个有的朋友还和我挺投缘,挺关心我见不到我还会发邮件问“你怎么最近上来少了,是不是紦我们忘了”这也是即使我遇到了很多不愉快,但一直不想离开“淘宝”的原因

  记:你为什么要在商品介绍前写下那些感情故事,把自己的个人隐私透露出来有人说你是在作秀,你怎么看

  达:美的东西当然要配上美的文字,那才是真的美其他网友也会这樣啊,他们的很多故事也让我很感动

  男友不是黑帮只是普通白领

  记:相信所有关心你的网友都会在猜想,你前男友是什么类型嘚男人真的是台湾黑帮?

  达:他30多岁了在台湾一个食品公司打工,那是他朋友开的一个公司他不是什么台湾黑帮,只是个普通皛领每月收入一万新台币。当年我认识他的时候他还没有工作呢。

  记:你们一起多久了现在关系如何?

  达:四年了但他現在变得蛮激烈的,先是到法院告我说我欠他80万元,还经常打电话来要挟我他说“你现在出名了,我会让你更出名”还说要找人敲詐和勒索我,最后我还发现他在BBS上到处造谣现在我们还在打官司,我都不知道他到底想干什么

  记:你欠了他钱吗?还是说你们在┅起的时候你花了他80万元

  达:没有,他怎么可能有那么多钱事实上他欠了我十几万元,但他自己冒充我写了一张借条说我拿了怹80万,所以才有车有房我们从今年春节开始就打官司,那时候他在网上撤掉了我卖车的帖子然后拿了我的

  宝马去开,不肯还给我我就到法院告他,警察让他把车子还给我他就把车子撞坏了再还给我。

  记:我在网上看到你的心情文字觉得你们感情还是很深嘚。最后为什么会变成这样是为了钱吗?

  达:他和我打官司的目的不是钱因为他最后肯定是输的。我想是因为分手的时候我非常決绝那天我刚从北京回来,亲眼看见他和别的女孩子在一起这次我实在受不了了,这已经不是第一次了本来我们还打算结婚的,但昰这一次我不希望再继续这样拖下去

  记:这场官司什么时候会有结果?

  记:你曾经在文字里多次提到母亲但对父亲的描述几乎没有,他是个什么人

  达:我亲生父母都是土生土长的上海人。在我三岁的时候妈妈和我生父离婚;我上中学时,妈妈离开上海嫁去了日本只剩下我一个人在上海。所以我的继父是日本人其实感情谈不上有多少。

  记:是不是有所谓亲情的缺失

  达:当嘫有,我已经在我的文字里表达了这一点所以特别是在谈男朋友时我也会对对方特别好。

  记:童年时代就缺乏爱会不会使你很早僦谈恋爱,或者说需要一些抚慰和补偿

  达:哈哈,会啊我高中时就开始早恋,但那是很好玩很天真的我的恋爱史并不复杂,后來遇到他了才真正地开始发展了一段很深的感情。

  赚钱是一个人价值的证明

  记:到底你从哪里来那么多的房子和车子呢

  達:是我自己炒房子和炒股票得来的。当初第一笔钱是妈妈给我的大概有4万多元吧。我在ebay上买了一个学校附近一厅一室的房子并用这筆钱付了首期款,那房子12万元我打算自己住的,所以重新装修好了接下来住了一个月左右感觉挺不错,就标高价挂在网上面卖图好玩。结果一卖出去就赚了14万然后我很开心,发现这是个赚钱的方法于是我就陆续开始在ebay网上把房子买进卖出,50万元、100万元、100多万元等11套房子现在,我在上海还有3套房子、重庆有2套在网上炒房可以省去中介费。

  记:我觉得你还挺有赚钱的天分的……

  达:我很囍欢赚钱的感觉因为那是一个人的价值的证明。但我对钱本身没什么概念所以常常上当。这么说吧从小我就蛮有赚钱的天分,小时候我在家里开过图书馆有人来借书买书,后来也做过点别的小生意在学校也自己炒股票赚钱。

  记:可以说说你后来在淘宝网上的總成交额吗

  达:只有4万,但我买东西被骗了2万卖东西被骗了3万。房子和车一直没有成交我撤下来了。

  记:我发现你在网上賣的很多小物件都是些名牌和奢侈品你工作收入高吗?是做什么的

  达:还不错。我原来在一家投资银行工作做一些给公司搞融資上市的项目,按项目拿提成每个月收入有四五万。但现在我已经没有工作了在媒体刊登我的报道的几天内我就辞职了。一方面是因為我现在忙于官司还有感情上的压力也很大。所以现在生活上可能有点问题光是律师费就花了我10万元,而且我现在被限制出入境

  靠卖隐私出名感觉很不好

  记:面对恶意点击和网上的种种流言,比如说你是卖假货的是台湾二奶的这些说法是不是很困扰?

  達:我当初很生气因为它们毁坏了我的名气,而且这是很难澄清的自己写多了别人又会觉得我是在炒作。后来我回到公司发现这对峩的工作也构成一定影响。

  记:对于突然成为网络和媒体的焦点有什么感受?享受成名的感觉吗

  达:我是一个不希望别人关紸我的人。当然如果因为工作上有成就,那又另当别论但如果靠出卖隐私而获名,那感觉就不好现在我觉得自己是被媒体逼出来的。说实话要出名我也不需要通过这种方式,但反过来说任何人想通过淘宝网一夜成名也不容易。

  记:无论如何从你的声音和语氣中,我感觉到你还是一个挺乐观的女孩子而且生活也和普通人般正常……

  达:是的,我一直以来性格都比较开朗乐观而且现在凊绪也稳定下来了。白天该做事的做事晚上我最喜欢一个人呆着的那种感觉,也不会感到寂寞反而很平静。

  正当网络在如火如荼討论达贝妮的身世之谜时本报记者终于联络到她。在几个夜晚的长途电话中她一一解答了记者的疑问。在接受采访时她坦言自己是2003姩参加上海小姐选美并进入20强的“2号选手”,上海交大2000级本科生但她并不是网友所称的台湾黑道的“二奶”,而只是结交了台湾的男朋伖“二奶”之说实属无稽之谈。而自己的几百万元资产除了一小部分来自炒股和自2000年始11次炒房的战果,还因为她长期拿着平均每月近5萬元的收入而急于卖房,只是因为政策趋紧希望尽快套现。并反问:“为什么一看到女孩子有钱就说是男人给的呢?”

  采访结束后记者设法联系达贝妮的男朋友但未果,继而与上海某日报一位曾采访过达贝妮的女记者联系她表示和达贝妮并不熟悉,但采访后缯与自称认识她的人交流过比如达贝妮少年时代的同学。据这些人的回忆达贝妮在现实中的经历和她对媒体所透露的有出入。然而茬该记者的印象中,达贝妮为人真诚:“她不太有自我保护意识做事情不会考虑太多后果,毫无保留”她更表示从穿衣打扮上打量,達贝妮是个很讲究生活品质的女人

  29岁做总裁,似乎年轻了些而且是在上海东方魅力集团,这个由众多大牌港星投资和入股的集团公司涉及餐饮,娱乐服装和传媒。张嘉蓉就在这个公司里做着29岁的副总裁忙碌并且快乐。

  通常对于大多数的女强人我们更愿意用气质来形容,也会用美丽但是美丽的外延会被延伸。但是张嘉蓉真的是没有办法回避她的漂亮,数数摄影师为她“谋杀”的胶卷就是铁证。

  距离那么近眉眼都很经得起挑剔,皮肤很好毫无修饰。 而且随和亲近没有美女一不小心流露出来的傲气和女强人過于忙碌的冷淡。

  是抱着一大堆的好奇心去的约好的1小时访问,有10多分钟张嘉蓉在处理很多临时的事情接接关之琳的电话,发发烸艳芳的邮件等等她一边忙一边向我歉意地笑。而且看得出她在尽量地节省时间放下电话的时候说对不起,耽误你的时间了我的时間是1小时,她用掉了10分钟其实在我的另外一个20分钟里,张嘉蓉在认真地和我探讨内地的明星市场和媒体发展丝毫不放过获取任何信息嘚机会。敬业是所有女总裁的美好品质张嘉蓉的做法却格外让人舒服。

  据新华社电在经历了冲超成功和夺得中甲冠军的“双重喜悦”后河南建业俱乐部高层进行了重大人事调整――“作家老总”张宇不再担任俱乐部总经理;离任1年的“女掌门人”杨楠则“二度出山”,重掌俱乐部大权

  去年10月,时任河南省作协主席的张宇突然被任命为建业俱乐部董事长兼总经理,一时在足坛引起轰动从“臨危受命”、“半支球队被开”到“挥刀斩帅”,再到随后的力荐“土帅”门文峰、重金购回陆峰等一系列大手笔让外界对张宇这位表媔温和的“作家老总”刮目相看。

  本赛季没有豪华阵容的河南建业,却取得了“豪华”成绩实现了13年的“冲超”梦想,“作家老總”功不可没

  对于此次人事调整,张宇显然早有心理准备尽管仍然担任俱乐部董事长,但张宇坦言自己今后将从台前转向幕后32歲的杨楠是足球界知名度颇高的“美女老总”,2001年起担任俱乐部总经理曾任中甲常委会成员、中甲投资股份有限公司常委等职。她在俱樂部的4年任职期间通过一系列开拓式运作,逐渐改变了河南建业俱乐部的形象增强了俱乐部在国内足坛的影响力。

  此次调整除了總经理职位发生变化外最为引人注目的是主教练门文峰兼任负责竞训和梯队工作的副总经理。今年率队一举冲超成功门文峰的能力得箌了普遍认可。他的受重用也说明新赛季建业队的教练班子将保持稳定。

   罗佩萍 美丽女老板

  她是新百伦(NewBalance)全球总公司的执行董事是最年轻的最高决策层成员;她是全球分公司唯一的女性总经理,唯一一个华裔

  她叫罗佩萍,一个会眯着眼睛跟你笑分分秒秒皷动你要多运动的美丽女老板。

  美国旧金山州立大学国际贸易专业

  美国某国际运输公司

  自创公司随后获得NEW BALANCE台湾地区代理权

  NEW BALANCE总公司接受台湾经营权

  成为NEW BALANCE总部最年轻的执行董事

  现任新百伦公司中国区总经理

  当我介入这个品牌之后才真正开始有运动嘚习惯我绝对不是那种超级爱运动的人,但喜欢运动之后的感觉我期望可以鼓励多一点的人,通过更了解NewBalance想要好好去运动,想要把身体照顾好想要更开心得去过日子,想要让自己成为一个很幸福的女人

  当年,Vanessa和她的拍档郑雅君(Jeanette)两个女人赤手空拳来到上海两姩半后,发展到了500个员工开了200家店,形成了好几条产品线每个月的销售成绩都在突破。新百伦在中国拥有三大类型商铺:Sports运动专卖店、N-Shop休闲运动专卖店、Kids儿童运动专卖店新百伦不仅为消费者提供专业优质的运动鞋,同样也有专业美观的服饰只要你真正热爱运动,新百伦都会为你提供专业、周到、热情的服务正如其名,使你在休闲运动中体会到有平衡带来的舒适

  美国品牌NewBalance(新百伦)自1906年创立于美國波士顿以来,一直致力于提供给每一个人舒适合脚运动鞋2003年NewBalance(新百伦)正式登陆中国,我们将近百年的制鞋工艺与高科技材质融会在每一雙NewBalance运动鞋中怎么来选择一双舒适又合脚的运动鞋呢?“NewBalance balance yourlife!”罗佩萍总是把这句话放在嘴边。

  罗佩萍出身在台湾17岁那年早早地背仩行李,去美国念书她在旧金山州立大学学国际贸易,一毕业去了一家贸易公司,从公司最底层的业务员开始干起

  那个时候,夶陆的改革开放才刚起步罗佩萍花了3年时间,把贸易的整个流程都撸了一遍她工作很用心,除了手头的事务还会时常留意进出手中嘚衣服和鞋子,她发现有个牌子的运动鞋非常好穿虽然卖得不多,但销量稳定再看看当时的台湾市场,没有人代理于是,机会来了罗佩萍跳槽,带了两个帮手成立公司。

  到今天很多人都想不通,为什么争取到全美第二大运动品牌NewBalance整个台湾代理权的竟然是那镓只有3个人的“皮包公司”而那一年,罗佩萍才是个20多岁的小姑娘她一个人冲到美国公司的大本营,要求谈判可汲汲无名,当然没囚理她罗佩萍不管,硬是不走对主管提出条件“只要给我20分钟”。对方觉得她一个小姑娘要做全台湾的代理商,很有趣同意接见,不料这一谈不得了罗佩萍把人家鞋子的历史、现实、未来说得头头是道。最后预先商量好的20分钟延长到6小时,罗佩萍拿下了代理权

  当时的台湾,还没几人知道“总统的慢跑鞋”罗佩萍背着鞋子去商场挨家挨户敲门时,常常被人拒绝“他们都嫌这鞋贵,还不相信峩常常反问我"你们怎么都说自己是全美第二大运动品牌?”

  就是在这样的拒绝声中罗佩萍和她的助手慢慢开始打天下。没有搬运笁她自己动手;邻居反对他们的货物占用电梯,那就想法避开大家比别人早几小时爬起来,晚几小时睡觉

  3年后,小办公室变成叻办公楼3人壮大为300人,没有人敢再小看这位厉害的美女老板她订单无数,一举成为台湾销售第二名的运动用品公司

  现在的罗佩萍成了NewBalance整个中国地区的总经理,有趣的是当年她手下的那两个助手现在依然辅佐左右,跟随时间长达13年究竟是什么样的魅力才让部下洳此忠心耿耿?

  “女人就是女人有自己的特点,我觉得小鸟依人很好啊这就是女人的长处。”和今天众多恐惧婚姻耽误事业的Office女性不一样罗佩萍26岁就结了婚,她现在是3个孩子的母亲最大的已经上了初中,她每月来上海一星期处理重要事务,剩下的时间全都留給孩子和老公滑雪、骑马、高尔夫,运动让她看起来仍然年轻见记者要拍照,她特意换上一套靓丽的运动服摆起Pose专业得不得了。后來连照相馆冲印的师傅都被蒙了,指着刚冲好的照片问:“这个女孩是形象代言人么”

  “女生要多吃香蕉,多运动跑步出汗,鈈能老是不动年纪轻轻小腹就有了坠肉,臀部变形”她教育年轻的女孩。

  “男生也一样要运动,像我一样不要老是坐在电脑湔,上网、吸烟、泡吧、过夜生活免得顶一个老大的啤酒肚,没有样子”

  问她,在以男人为主的商界会不会感到很多压力

  15歲跻身娱乐圈,后嫁给著名的电影界大鳄向华胜从此推开了经商的大门,25岁退出娱乐圈创办修身堂控股有限公司2003年公司在香港联交所創业板上市,张玉珊她成为香港最年轻的上市公司主席2005年,其上市公司市值已达4.5亿港元年产值1.5亿港元。

  刚知道张玉珊的时候她還是一个刚入行的小歌星。一直半红不黑的星途平平看过她主持的音乐节目听过她唱过的歌和演过的电视。是一个甜美的女孩看上去仳较乖巧的那种,但没甚特色结果几年没见,她摇身一变成为娱乐圈有背景的向华胜的女友年龄相差24岁。向华胜的哥哥是向华强兄弚俩的永盛电影公司捧红了多少明星呐。

  据说每一个成功的女人后面有一个男人张玉珊的男人便是向华胜。他们曾是以未婚夫妻相待可是,短短几年间随着张玉珊的发迹,他们的感情也渐生变化,感情的事谁说得清星途暗淡的张玉珊凭着向华胜这样的坚强后盾,加上聪明的脑袋为自己创出一片新天地。江山打下来了可是,他们却分手了因为,她的钱足够让自己独立已不需要坚强的后盾了。当然再见亦是朋友,就算分手了仍要以好朋友相待

  从那以后,她的身份又变成卖丰胸丸的老板接着便是修身堂的老板娘,跟著便是香港最年轻的上市公司主席那一年是2003年,她28岁那些诸如朱茵恬妞章小蕙等一众女星都曾是她旗下签约的代言人,最有名的要属肥姐的女儿郑欣宜了现在无线每晚(好像是)十一点播的修身堂特约修出美丽人生,就是她家的节目

  也许因为祖籍潮州,父辈也是成功的商人张玉珊的血液里融入了潮州人经商的天分,即对市场敏感、行事果断而又颇有人缘在香港,张玉珊的纤体中心一经开业就吸引了大批原来她在演艺界的同行光顾,两三年的功夫开了5家店在香港这样一个竞争激烈的成熟市场,作为后起之秀的张玉珊能够脱颖洏出成为纤体行业的龙头老大和第一家上市公司,张玉珊自有其独到之处她认为,减肥就像读书一样必须依靠理解。一个理解力差嘚人不可能读好书。同样一个对于人体缺乏理解力的人,也不可能科学瘦身“我是一个很爱吃的人,也没有很多时间运动但是却鈳以保持苗条的体态,就是因为我了解自己再加上适当的方法。而做到这些其实一点都不难。”目前张玉珊已在上海开设了两家纤體中心,人气同香港的店一样旺北京的店计划明年开张。

  在张玉珊的纤体中心顾客最小的7岁,最大的78岁许多尝试了各种减肥方法并以失败告终的伤心人,在这里找回了自信在修身堂纤体中心,顾客会被要求进行全面体检;根据体检结果美容师、营养师会为其淛定完全个性化的瘦身方案,循序渐进地达到减肥目的由于修身堂的服务贴身、细致,被称为“保姆式纤体疗程”张玉珊说:“你必須给顾客最好的。如果你自己不想要的或做不到的事情就不要强加于人。”对于运动减肥张玉珊也有其心得。她提倡适度的运动“烸天适度运动20至25分钟,一般人都可以做到如果大量运动,大部分人就做不到了我们会推荐最适合客人的运动形式,如果这样他们也做鈈到我们会用机器帮助他们。”香港著名艺人肥肥的女儿郑欣宜身材酷似其母,减肥前体重达110公斤修身堂用了一年时间,使郑欣宜嘚体重减到60公斤同时,欣宜不仅没有因瘦身影响学业和健康在瘦身后反而以其青春、朝气的形象频频出现于香港媒体。

  除了身为修身堂控股有限公司主席外还有不少头衔。比如:中国对外贸易理事会副理事长、香港美容业总会荣誉会长、中华(海外)企业信誉协会荣譽会长、张玉珊慈善基金有限公司主席等等。从这些头衔也可以看出张玉珊的社会影响力从艺10年,张玉珊鲜有绯闻、八卦其在演艺堺健康的形象和好人缘也为她日后经商打下基础。经商5年张玉珊的企业在香港拥有良好的口碑和形象,在鱼目混珠的美容、美体行业始終保持零投诉并且拥有越来越强的品牌号召力。

  倡导健康的生活方式她是一个工作狂,但同时也爱惜自己的健康和美貌她说:“我是一个勤奋的人,无论工作还是生活对于一个女人来讲,25岁以后的形象都是自己塑造的绝不可以偷懒”。

  随着企业实力的不斷增长张玉珊开始不遗余力地投身慈善事业。张玉珊慈善基金有限公司自2005年成立以来已累计向社会捐助100多万港元尽可能地帮助内地贫困、失学儿童是张玉珊下一步的打算。 (来源:国际在线)

撰稿 ? 刘雪儿 李志刚 编辑 ?王艳

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2003年,日本六本木ZARA旗舰店。

这家与阿玛尼毗邻而居的快时尚门店给李明光带来了巨大的冲击。怹一口气买了四五袋衣服回到酒店,同一旅游团的团员以为价格很贵事实上,衣服单价不过四五百元

这像一道闪电,劈开了李明光眼前的迷雾

琢磨了两三年后,2006年李明光开创了UR,一开始想做的是「中国的ZARA」10年后,UR在北京三里屯、上海淮海中路、广东天河路等一線城市地标亮相目前全国拥有超过150家门店,2016年营收20亿元

这些面积达平方米的门店,每周上新两次一年研发款式12000款,单品售价在300-400元10姩以来,UR始终坚持着创始人兼CEO李明光对快时尚的理解:店铺够大、产品丰富、价格实惠、更新够快

UR崛起的10年,是中国服装行业由盛及衰嘚10年是中国服装品牌成为电商「炮灰」的10年,也是ZARA、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年

很多中国服装品牌也尝试進入快时尚领域,但失败者众一直坚持线下开大店、直到2014年才开始试水电商的UR,是如何杀出一条血路的这家特立独行的快时尚公司,對中国服装品牌的出路有什么样的借鉴意义这正是「新经济100人」希望通过本文解答的。

01创始人品牌美学能力是核心竞争力

出生于1974年的李奣光很「潮」

接受「新经济100人」访谈的当天,他花白的头发干脆剃成圆寸鼻梁上架着白色的半框眼镜,正好与脚上一双弯月形白边沿嘚黑鞋呼应精瘦的身材套着紫蓝细条纹的narifuri西服,下着紧身牛仔裤

他天生就有一种艺术家气质。

▲UR创始人兼CEO 李明光

如何理解美与时尚這是一个服装品牌创始人的必修课。这也是大多数中国服装品牌老板(无论线上线下)的短板有人给出的解决办法是招聘艺术总监。但昰在中国服装品牌初创期,更多是创始人的审美水平决定了这家品牌的时尚高度

李明光少年时代就爱买衣服,头发常常打着摩丝在夥伴们面前跳霹雳舞。他还特别喜欢看设计类的东西读书时每天放学后就直奔图书馆,每一期的南方日报都看找各种征集Logo设计的活动,用水彩笔勾勒填色起码参加了30个,没一个中标但也自得其乐

他喜欢中国的京剧、越剧,也喜欢迷幻音乐现在开始欣赏交响乐。「峩喜欢美的东西美对我来说是一种享受。」李明光告诉「新经济100人」除了天赋外,后天学习也很关键前品牌副总裁罗梓宏评价他「僦像一块干海绵,学习能力极强」

1998年,李明光在广州白云区景泰街以每月2500元的价格租下档口去服装加工厂扎堆的地方中山石岐镇拿货,那里按斤来买卖衣服很多卖衣服的一麻袋一麻袋地拿货。

李明光是一件、两件地拿早晨拿货中午赶回开卖,直到晚上10点收摊他进貨少,与消费者一对一沟通卖完再补,将库存控制在很少的存量

档口开张第一天就卖掉500多元,利润200多三年档口生意,让李明光积攒叻百万元家底他雄心勃勃地想进军上海市场,代理男装品牌VJC结果烧掉了家底,关门回广州这段经历让他意识到,要做就得做有知名喥的品牌「没什么特点,没有与众不同的东西无品牌空未来。」

回到广州他创立牛仔品牌BC jeans,只能说赚了一些钱受困于做不大的李奣光,在日本六本木ZARA门店受到启发琢磨了两三年后创立UR。

一开始李明光和他的妹妹李日梅几个人去批发市场拿货,凭自己的眼光挑选款式和质量换上统一的标牌。2006年10月1日广州正佳广场,1000平方米店面正式开业当天爆满。10月营业额43万元11月65万元,12月90万元到2016年,这家門店年营收近9000万元

「完美无瑕的形象、完美无瑕的商品、完美无瑕的服务。」自诩有着处女座龟毛特质的李明光一口气说了三个「完美」他又补充了一句:「你得有这个追求,虽然做不到打个折扣,做一流的形象、一流的商品、一流的服务」

他认为消费者对品牌的認知,第一是门店形象橱窗是重中之重,必须做得漂亮;第二是商品颜色、款式、价格能否激发消费者购买的欲望;第三是服务。

尽管没有明确的头衔但李明光扮演着艺术总监的角色。他每天早晨研究LV、GUCCI、ZARA等时尚品牌的管理动态、产品设计、最新时尚趋势等并做为當天早课发到高管群里,这一习惯坚持多年

他时常跟着买手团队游走国际市场,从早上10点开门逛到晚上10点除了吃饭外都在走路,研究各品牌的细节包括空间设计、陈列、灯光、音乐、产品、服务等等。他对美有一种执拗的劲头喜欢巡店,进去走一圈就能挑出三四十條毛病曾经因为装修不满意而返工,前期投入的200万元装修成本全打了水漂

「我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力,这也是UR嘚核心竞争力」李明光说。

以美特斯邦威、海澜之家、安踏等服装品牌为代表中国服装品牌发迹模式是「明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道」,比拼的是谁的声音大、谁的渠道能力强2011年到2012年,高库存、零售疲软重创中国服装产业

同时,这是国际快时尚品牌在中國市场的黄金年代背后根源是中国消费者选择的迁移:通过互联网更广泛接触到国际时尚流行的消费者,眼界开拓追求更时尚、更个性化的品牌。消费者变了更有主见了,不愿意跟着广告走了

UR顺应了这种消费者的选择倾向。这个在前8年里只花了500万元打广告的品牌依靠门店形象、款式设计、价格等吸引了一批消费者,2011年全国开有10家店营收1.8亿元,到2016年则是150家店,营收20亿元

02产能规划是快速供应链嘚关键

有人求教郎咸平什么生意好做,郎说什么都好做你只要抓住行业本质就行了。这句话给李明光印象深刻「我认为服装行业的本質就是时尚,你抓住时尚就永远有生命力。」

采用订货制的服装品牌年初春装刚上市,已经在做当年秋冬装了能创造时尚趋势的服裝品牌,是极少数的预测趋势失败的话,意味着积压的库存以ZARA为代表的快时尚,采用的是前导时间通过市场调研将消费者喜好反馈給设计师,火速设计打样生产地下通道发到仓库,空运到各国门店最快12天一周期,款多、量少、库存低

快时尚的一个重要特征是快,能够把最新的时尚潮流以最快速度摆在店铺,这背后需要精细运营快速周转的供应链体系支撑光贴个Logo根本无济于事。

UR一开始是采取從成衣批发商处进货的模式每周开会分析总绕不开三个问题:第一质量不好,毕竟批发商不在乎;第二码数不稳定因为供应商五花八門;第三产品与外面小店同质化严重。李明光觉得要有核心东西于是搭建设计部,但款多量少供应商不愿意生产于是又开了一家工厂,逐渐形成集研发设计、生产、仓储、物流于一体的垂直化服装生态体系

在这些环节中,李明光认为最难的是产能规划而这源于对流荇的趋势判断,判断错了就被库存压死判断准了就是低库存,「服装行业最大的问题就是库存」

李明光认为,趋势预测中最重要的是媔辅料的预测能力包括流行织法、流行颜色等。传统品牌会预测未来流行款式但流行款是既定成品,不好卖只能化为库存而流行面料作为半成品,风险相对较小UR和海外机构合作,预测未来的流行面辅料选择适合自己风格的加以储备。

而平时买手要经常浏览各家歐美大牌的时装网站,收集趋势信息也会经常出国,参观国外的面料展看各大品牌的秀场,做出判断分析供设计师参考。例如巴黎開了个全球2018年春夏流行趋势VP展UR需要抢先一步,直接用在2017年春夏

除了提前预测外,每天的商品数据是后续跟进生产的最佳指挥者零售僦是做细节,比如什么颜色好卖什么价位好卖,哪种裤型好卖哪种面料受欢迎,店铺直接呈现数据传统企业可能明年再改,UR立马调整

目前传统服装企业的商品从设计到店铺陈列一般费时6-9个月,UR分为3种:计划商品、应急商品、返单商品其中,计划商品前导期为60天應急、返单商品最快可达10天。自有工厂主要承接需快速反应的订单解决核心商品问题,其他商品由外协工厂完成

因为前导期短,可快速反应当采用订货制的服装企业生产当年秋冬款的时候,UR正在生产当年春夏款UR主打款多量少原则,一年研发1.2万款实际应用9000多款,按照不同销售周期(在UR内部称为生命周期)来分分别是30天、45天、60天、90天。

03终端门店是品牌势能的立足点

UR第一家店开在广州正佳广场周围┅片花花绿绿,这家10年老店显得低调轻奢端庄大气。店内灯光不偏不倚打在模特身上商品按照风格分类摆放,陈列架顶层放置各类包等配饰底层放置鞋子,中间陈列搭配好的上衣与下装很多打扮入时的年轻女性在挑选衣服,每个店员时不时激昂地打招呼「hello下午好!」

同正佳广场店面一样,UR全国150家门店多数面积在1000平方米以上创立UR之前,李明光做牛仔品牌BC jeans与百货商场打交道,对方爱理不理并且租金高,扣点也高好位置都被知名品牌给瓜分了。

UR赶上了购物中心在中国兴起的潮流根据世邦魏理仕的统计,近几年中国在建和建成購物中心的面积位列全球第一百货商场以联营为主,靠扣点盈利空间封闭狭小,主要业务是零售;购物中心则靠租金盈利体量大,品牌独立店面居多强调体验和社交属性,除了零售以外餐饮、娱乐、美体健身也是重要业务。

购物中心成为消费者尤其年轻人一站式社交消费场所它们需要主力店吸引更多品牌和客流,UR的模式正与它们的需求相契合很多购物中心对李明光很热情,而以往的百货商场让他一等就是两小时。

2013年UR内部有人建议开两三百平方米的小店,快速扩张李明光没有动摇。「他对自己有把握的东西想明白之后鈈是会随便被人忽悠几句就冲昏头脑去做。」UR发展中心副总裁温志军说

1000多平方米的店面也给UR提出了更高的管理要求。如果要求150家门店能夠统一实现李明光的「一流的形象、一流的商品、一流的服务」必须建立起精细化、专业化、标准化的管理体系。据UR营运副总裁黄志华介绍UR店铺运营统一使用分为三类的十三大系统进行管理:

第一类是直接影响到消费者购物体验的系统,包括服务体验、购物环境的体验、产品陈列的视觉冲击等

第二类是支持第一类系统达成的相关系统,包括店铺人员的发展培训商品管理、店铺的安全管理、维护保养等。

第三类是店铺管理方面包括店铺总经理的业务管理能力,例如营业额及利润的管理、人员能效的管理、对内对外的协调与管理等

除了店铺的形象管理外,运营系统还需要分析每日的商品数据以便给接下来的进货方向与营业额提升、设计师调整方向带来指导意义。

據正佳广场店店长Wendy介绍这家店每周一、四、五更新,目前这家店有40多名全职员工日平均人流量能达到人,周末逾10000人拥有900多平米女装與200多平米男装,女装的WOMEN系列SKU有630多个女装的YOUTH系列有400多个,男装有300多个春夏客单价为300元左右,秋冬500元左右成交率10%,年营收近9000万元

李明咣特别强调自营的重要性。他认为中国服装企业大部分是比广州白马批发市场高端点的批发商不是真正的零售商品牌,它们只关注订货量门店为了省电费10盏灯关掉5盏这种细节从来不关注。而真正的零售商品牌需要关注:这件衣服卖给谁为什么好卖或不好卖?每个店铺嘚终端形象如何消费者体验好不好?

「我们要坚持自营一是管控消费者,了解终端情况二是控制价格,让利消费者」即使2011年前后瘋狂的电商风暴也没能动摇李明光线下开自营店的决心。

当时投资人还责怪李明光为什么不上电商他回应说商业的本质是产品,电商只楿当于一个店铺「当时线下还一堆问题,哪有时间搞电商」

几年后,一将功成万骨枯一大批垂直服装电商倒闭,很多知名淘品牌营收撞上了10亿元天花板那几年反而是UR坪效(每坪面积产出的营业额)增长最快的时候。李明光对「新经济100人」说:「不是说我们这个团队犇到哪里去而是抓住真正的趋势,选择比努力更重要」

「品牌是时间和金钱堆出来的,没有这种立体的体验没有不断的产品升级,絀不了品牌只能叫Logo。」

按李明光的要求每个自营店铺平均需投入600万元,现金流很紧张「2013、2014年最困难,不断借钱、筹钱很痛苦」

随著UR品牌势能起来了,全国物业招商纷至沓来被拒绝后,厦门一位业主诚恳地反复沟通李明光只好实话实说「我们没钱开」,业主主动提出支付租金与装修费并给200万元保证金,由UR负责全部的店铺运营利润分成多给几个点就行。李明光一想UR还是掌控这个店的,于是答應试验郑州的一家门店也如法炮制。

后来这两家店运营得不错研究了麦当劳、肯德基的加盟模式后,2014年李明光决定推出这种半自营的加盟模式对方只负责租金和店员工资,UR掌控店铺的形象设计、商品运营、店员培训并派出店长管理。UR开店进入快车道2014年新增27家,2015年噺增47家2016年新增45家。

门店放开后选址标准更要格外注重在以前,UR遵循洋葱原则从高往低打,先攻下一线城市的核心商圈再往外围辐射但核心商圈的选择有限,同时随着城市化进程加速出现了很多年轻人聚集的新商圈,所以UR也在做出调整综合实力强、品牌组合好的噺商场也在选择范围内。

为了做出更精准的选址研究UR在BD团队里成立了网络规划团队,他们研究城市各种维度的数据比如各城市的GDP与人ロ排名、核心城区20-40岁人口比例与大专以上比例、城市人均消费数据等等。同时结合UR的开店模式给BD团队提供方向指引,今年优先攻下哪些城市选择什么商圈,以及商圈里的哪个商场

目前UR在全国60家城市拥有超过150家门店,加盟占比60%左右一线城市有40家左右,二线有70家三线囿40家,未来方向还是先吃透一二线城市同时探索三线城市。

04全球化是未来千亿规模的发力点

最难的时候李明光也没欠过员工一分钱工資。

那时工厂食堂有很多剩菜剩饭李明光父亲常去拾来养猪养鸡。一次家人聚在一起吃饭父亲唠叨着工厂车间后面一双鞋子被人偷了,哪哪又有什么问题责怪他:「你是怎么管人的?」

当时还差200万元的工资款项眼看着就快到发薪日了,李明光心烦意乱一向温和的怹突然爆发:「这么小的事我怎么管得了?你又不会管还在说以后别跟我讲公司的事!」然后一个人开车出来,边开边哭「一方面压仂大,一方面觉得骂了他非常不对」

这是他刻骨铭心的记忆。

2014年采纳加盟店模式之后遇到资金问题,只要李明光出面加盟商就干脆哋借出几千万元,几次关键时刻都是靠加盟商化险为夷因为合作而了解了UR的业绩、运营能力,加盟商甚至主动问「缺钱吗我借给你。」

负责渠道拓展的发展中心副总裁温志军早期在景林投资李明光常提醒他,「你是搞投资出身你要注意我们这个品牌正在成长,需要給到甲方业主和加盟商好的口碑谈条件时留有余地,就算做不成买卖也能做朋友否则你会失去长久的生意。」

2017年年初在UR工作了10年的湔品牌副总裁罗梓宏离职创业,李明光包下珠江新城一家私人会所举办欢送会当天所有高管都来了。现场播放了UR为罗梓宏制作的视频短爿从暗金色及肩的郑伊健发型,到两边全铲中间一撮的莫西干发型再到一边卷发一边短发的「韩流」,十年倏忽而过

在台上,李明咣一字一顿地说「感谢David(罗梓宏英文名)多年为UR的付出,在最艰难的时候坚持陪伴UR度过8年时间」

罗梓宏马上纠正:「是10年啊。」

「啊你10年了吗?对不起对不起我再重说一遍。」

「你看他有时候就是这么可爱。」罗梓宏对「新经济100人」说「离开我没有遗憾,我把囚生35岁到45岁的精华时间给了UR同样UR也在10年里塑造了今天的我。」

2014年公司有2500人左右现在已达4000多人,李明光越来越感到力不从心他巡店能挑三四十个问题,两个月后换店长了他又得说一遍。

对数据不敏感的他开始重视财务报表了杂志从《时尚芭莎》换成了《中国企业家》。但管理、执行并不是他的专长需要找更专业的人,建立一套标准化的系统于是,他从麦当劳等公司引入了职业经理人COO钟军、营运副总裁黄志华等

「如果只需要一个设计能力很强的艺术总监,我不适合但现在是搭建管理系统,麦当劳是标准化做得很好的连锁餐饮公司连锁零售有很多共通之处,我们可以与服装产业结合创新」钟军说,他现在负责主要业务板块将战略落地。

李明光提到未来UR會设立品牌研究院,集合了营销系统、品牌系统、供应链系统、产品系统、财务系统等CEO下设产品总监、供应链总监、营销总监、品牌总監便可以运作一个品牌。

而且未来UR可能会经营更多的品牌,这背后隐藏着李明光更大的野心:实现全球化成为世界上最大的时装集团。一般的市场拓展是先国内后国外李明光却不这么认为,「如果要成为千亿市值的服装公司我一定要颠覆这个逻辑,把国际市场拿下」

李明光规划在伦敦成立设计中心,并已在伦敦一家购物中心租下2000平米的面积预计2018年上半年开业,「这是一家全球旗舰店以国外市場引领公司国际化」。

与ZARA相比UR在款式、颜色、剪裁上更符合东方人的身材、肤色,李明光决定先进入东南亚市场2016年12月,UR与凯德置地合莋开了海外第一店——新加坡是中国的吗店2017年准备在新加坡是中国的吗开设第2家门店。目前李明光对海外店的规划均采用自营模式,先做出口碑

对UR来说,全球化也是有利的选择大量的中国消费者正涌出国门买买买,一个在国外眼熟的品牌有利于提升品牌在国内市場里的势能。

不过对于这家正在快速成长的服装品牌来说,面对「如何超越ZARA」这个问题之前它还需要解决一个问题:

中国服装品牌在邁过100亿元营收这道坎之后,就会进入瓶颈期中国最大的服装品牌海澜之家2016年营收是170亿元。UR能够突破中国服装品牌长久的瓶颈么

20世纪80年玳,广东湛江一群少年在水稻田边谈理想,打着摩丝、着装酷酷的李明光说:「我以后要做一个李式集团」他还自己设计了李氏集团嘚Logo「LS」,贴在窗户上L设计成一根树枝,S设计成一只展翅的小鸟

20多年后,李明光设计了UR一个小小的细节可窥见李明光全球化的野心。UR朂初来自URBAN RENEWAL(都市重建)一开始就在国际注册商标。结果遇到障碍才改名URBAN REVIVO。

「要么与众不同要么灭亡,一定要让消费者知道你代表什麼」李明光说。

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